Vopreki

Хм…

Вам пришло предложение, которое вы давно хотели, и воодушевление шепчет: «Давай, ведь ты же этого хочешь? Давай!» И тут же меркнет. Его гасит неуверенность: «А справлюсь ли? А точно ли это то, что мне нужно?»

Когда я думаю про неуверенность, то вспоминаю рыхлые весенние сугробы. Их подтачивают ручьи с дождями и сугробы, такие вечные зимой, вдруг оседают, проваливаются и исчезают. Неуверенность, как талая вода, разъедает вашу готовность действовать, подтачивает решимость и вместо: «Да!», и с губ срывается: «Хм, даже не знаю, мне надо подумать».

Нерешительность парализует.

— Мне так нравится этот человек, но как подойти и заговорить с ним?
— Мне так хочется в этот проект, но вдруг я не справлюсь?
— Мне надо выбрать куртку, но как понять, какая лучше?!
— Мне хочется рассказать свою историю, но вдруг меня не станут слушать или станут смеяться надо мной?

Когда чувствуешь нерешительность, чувствуешь связанным себя невидимыми веревками. Вроде бы ничего не удерживает от шага, но шаг сделать не получается. Быть собой не получается. Всегда надо оглядываться на других. Всегда нужны доказательства, что я поступаю верно.

И вот тут мы подходим к самому интересному. Есть навыки, про которые никто не будет спорить, что им можно научиться. Читать, писать, ходить, накачать мышцы получается у всех (за исключением редчайших случаев) — у кого лучше, у кого хуже.

Однако многим кажется, что если человек нерешительный, то это навсегда, и решительным ему не стать. Это не то же самое, что научиться ходить и говорить. Это либо дано, либо нет.

Вот только это не так. Уверенность прекрасно тренируется, ее можно усилить, как можно усилить мышцы. В этом нет никакой магии, если понимать, как формируется уверенность и как разрушается, что способствует ее развитию, а что нет. Разумеется, у кого-то на это уходит больше времени, а у кого-то меньше. Разумеется, уровень, до которого разовьется уверенность, тоже будет разным у разных людей. Но главное, уверенность — это не константа, ее можно развить. Чем мы и займемся уже на следующей неделе.

Приходите. Как минимум, вы перестанете воспринимать чувство уверенности, как дар богов, который у кого-то есть, а кому-то его не выдали, а разберетесь, как работает механизм формирования уверенности. Как максимум, обретете уверенность, а с ней вам будет проще добиваться того, чего хотите.

Одна попытка

В разговорах с клиентами всплыл любопытный момент, который, я уверен, актуален для многих. У вас бывает так, что вам надо поговорить с другим человеком, но вы этот разговор откладываете?

А откладываете из-за того, что боитесь проиграть. Вы хотите донести свою позицию до этого человека, хотите, чтобы он ее принял и согласился, но боитесь, что он либо станет спорить и победит, либо попросту вас проигнорирует.

Я вспомнил, как по молодости готовился к таким разговорам со своими начальниками. Как подбирал аргументы, как вновь и вновь репетировал разговор, где я доношу свою позицию, как улетучивалась уверенность и расползались аргументы, как потели ладошки, ведь у меня была всего ОДНА ПОПЫТКА.

Кстати, совсем необязательно все должно выглядеть так эмоционально. Можно не особо переживать, но все время откладывать с разговор с мужем, женой, ребенком, сотрудником, поскольку глубоко внутри сидит убежденность — если с первого раза не получится убедить, то все потеряно. Аргументы можно применить один раз, потом они протухнут. Если вашего напора не хватит, то ничего нельзя будет поправить.

Интересно тут то, что к реальности это не имеет отношения. Наоборот, люди, которые систематически своих целей достигают, как раз талдычат одно и то же. Они могут раз за разом возвращаться к одному и тому же разговору и снова и снова повторять одни и те же аргументы. Успешные компании годами продают одни и те же продукты и повторяют одни и те же слоганы. Никто не пытается попасть в яблочко с одного выстрела.

И в этом есть смысл! Можно действовать точностью аргументов. Можно напором. А можно использовать время и регулярность. Когда вас вновь и вновь погружают в определенный контекст, очень сложно им не пропитаться. Другим людям нужно время, чтобы «пропитаться» вашими аргументами, нужно много регулярных касаний с вашей точкой зрения, чтобы изменить свои взгляды.