Money For Startup Андрей Резинкин

Что эфир грядущий нам готовит?

Напомню, какие темы обещал разобрать на эфире "Как поднять инвестиции, если не был в Y Combinator":

🟢 Ориентируемся на результаты опроса и обсудим две ключевых темы: привлечение инвестиций и go-to-market стратегию (спойлер: первое практически невозможно без второго)

🟢 Разберём два питч-дека Evolve:
— версия "май 2024", когда Стас только начал поднимать инвестиции
— версия "июнь 2025", которая принесла стартапу успешный seed-раунд

🟢 Вместе со Стасом ответим на ваши вопросы.

Уже знаете, что хотите спросить? Пишите в комментариях к этому посту — начнём сессию Q&A именно с вас.

А чтобы не пропустить ответы, регистрируйтесь по ссылке:
👉 https://t.me/MFS_magnet_bot?start=webinar090325

Save the date: среда, 3 сентября, 19:00 мск

Эфир бесплатный. Записи не будет.

До встречи!

Андрей Резинкин | Money For Startup

Как чувствуют себя стартапы в 2025 году

Mercury выпустили свежий отчёт об экономике стартапов. Опросили 1500 фаундеров — и есть пара неожиданных наблюдений.

Настроения фаундеров

— 87% чувствуют себя увереннее, чем в 2024.
— Лишь 3% сказали, что стало хуже.

Оптимизм — это топливо для сделок. В 2022–2023 фаундеры приходили скорее с вопросом «как выжить». Сейчас — «как расти». Для фондов это значит, что pipeline сделок будет шире и качественнее. Но я, честно, отношусь к чрезмерному оптимизму настороженно: часто именно в такие периоды стартапы начинают завышать метрики и обещания.

Роль AI

— Среди компаний, внедривших AI, 93% уверены в будущем.
— У остальных — только 71%.

Для меня это не столько про технологии, сколько про способность фаундера адаптироваться. Если вы встроили AI — значит, быстро тестируете новое и ищете конкурентное преимущество. Даже если AI не даёт кратного эффекта, сам факт внедрения повышает шансы на раунд. Однако есть и перегиб: вижу питчи, где «AI» добавлен формально, без реального смысла. Такие стартапы будут отсеиваться быстрее.

Деньги и капитал

— 27% компаний подняли больше $5M.
— Лидеры комбинируют источники: венчур + кредиты + гранты + RBF (Revenue-Based Financing, финансирование, привязанное к выручке).

Стартапы перестали мыслить венчуром как единственным источником. И это имеет смысл: фонды дают капитал, но и диктуют условия. Если у вас есть RBF или грант, вы гибче в переговорах.

Команды и структура

— 61% стартапов ищут и готовы брать новых сотрудников.
— Среди компаний с выручкой $5M+ нет соло-фаундеров.

У меня в портфеле нет стартапов с соло-фаундерами. Причина простая: нагрузка на фаундера слишком высокая, а рост требует разделения ролей. Даже если вы выдающийся предприниматель, у вас может не хватить времени и фокуса. Цифры из отчёта это подтверждают: без кофаундеров и сильной команды до серьёзной выручки почти никто не дотягивает.

Риски и давление

— 80% ожидают роста расходов в 2025 из-за AI и автоматизации.

Многие недооценивают стоимость автоматизации. Купили подписки на AI-сервисы, наняли специалистов по ML — и бюджет утек. Всегда прошу стартап показать расчёт: сколько реально сэкономит внедрение и как быстро окупятся затраты. Чаще всего сроки растягиваются. Поэтому к AI-проектам подхожу с осторожным скепсисом: внедрять нужно, но считать — ещё тщательнее.

Что это значит для фаундеров

🟢 AI — уже не «nice to have», а обязательный пункт стратегии.
🟢 Диверсифицируйте источники капитала, если есть такая возможность.
🟢 Планируйте расходы на AI и автоматизацию, закладывая запас, а не «идеальную модель».

А вы сами как распределяете ресурсы на рост и технологии? Что для вас сейчас главный драйвер масштабирования? Поделитесь в комментариях

Андрей Резинкин | Money For Startup

Перевернул календарь, а там...

Меньше 8 часов до прямого эфира "Как поднять инвестиции, если не был в Y Combinator"!

Жечь костры рябин не обещаю, но жарко будет точно 🔥

Ссылка на регистрацию для тех, кто всё пропустил:
👉 https://t.me/MFS_magnet_bot?start=webinar090325

Эфир бесплатный. Записи не будет.

Андрей Резинкин | Money For Startup

Нужна ли стартапу финмодель на ранней стадии?

Управлять ранним стартапом — это как вести лодку в шторм с завязанными глазами и сломанным компасом. В этой точке фаундеры обычно делятся два лагеря.

Одни говорят: «Зачем мне финмодель? На pre-seed и seed всё равно ничего не понятно, какие таблички — это же трата времени».
Другие: «Без модели вообще невозможно понять, какой runway, кого нанимать и сколько денег поднимать».

Правда, как обычно, где-то посередине.

— Расписывать план на 5 лет для pre-seed бессмысленно. Продукта ещё нет, рынок проверяется, прогнозы будут вилами по воде.

— Но базовая модель полезна. Стоит прикинуть юнит-экономику: сколько стоит клиент (CAC), как долго он будет окупаться. Это упражнение не про точность, а про ясность.

— С ростом требований модель усложняется. Почти всегда на seed и всегда на Series A и далее уже нужен план на 2–3 года. Там есть product-market fit, проверенная юнит-экономика, и важно посчитать, какие ресурсы нужны для масштабирования.

Финмодель помогает не только в переговорах с инвесторами. Она даёт фаундеру инструменты:
— сравнить сценарии (бутстрэппинг vs рост с инвестициями),
— понять, какую прибыль можно реинвестировать,
— заранее увидеть, когда деньги закончатся.

"Золотой состав" финмодели

🟢 Привлечение клиентов. Запишите все каналы: реклама, органика, продажи. Не усложняйте — по 2–3 ключевых показателя на канал.

🟢 Удержание. Посчитайте churn: сколько клиентов уходит ежемесячно. Сравните каналы — откуда приходят пользователи, которые остаются дольше остальных.

🟢 Выручка. Для SaaS — подписка × активные клиенты. Для маркетплейса — объём × комиссия. Про разные виды выручки читайте здесь

🟢 Расходы. Самое большое — команда. Не забудьте про маркетинг и инструменты.

🟢 Burn & runway. Считайте, на сколько месяцев хватит денег. Прогоните три сценария: оптимистичный, базовый, консервативный.

Как работать с моделью:
— начните с простого шаблона,
— обновляйте раз в месяц: прогноз vs факты,
— не пытайтесь сделать «идеально» — лучше рабочая модель, чем идеальная на полке.

Чтобы было проще, нашёл для вас неплохой шаблон — пользуйтесь.

А спрашивают ли инвесторы финмодель на seed-раунде, узнаем у Стаса Сучкова на прямом эфире уже сегодня в 19.00 мск.

Андрей Резинкин | Money For Startup

1 час до эфира!

Напоминаю: записи не будет. Регистрируйтесь по ссылке:

👉 https://t.me/MFS_magnet_bot?start=webinar090325

Ссылку на эфир пришлю зарегистрированным участникам за 10 минут до старта

Go-to-market важнее, чем продукт

Вчера у нас прошёл открытый эфир «Как привлечь инвестиции, если не был в Y Combinator». Спасибо всем, кто пришёл и участвовал. Вопросов было много, атмосфера получилась рабочая. Мы обсуждали и воронку инвесторов (где шанс дойти до сделки меньше 1%), и типовые отказы, и сколько реально занимает фандрейзинг.

Отдельно хочу поговорить о go-to-market.

Стас Сучков, фаундер Evolve, сказал ключевую вещь: для инвестора GTM так же важен, как продукт и команда. Слайды про продукт? Чаще всего пролистывают. Слайды про продажи? Вот их инвесторы читают внимательно.

И тут начинается проблема. Большинство фаундеров на слайде "Стратегия выхода на рынок" пишут что-то вроде: «LinkedIn, Google Ads, холодные письма». Всё. Но это не стратегия, а список из трёх слов. Когда я такое вижу, то думаю:

«Окей, этими же каналами пользуются сотни компаний, которые вкладывают в продвижение миллионы долларов. Почему именно у вас должно сработать?»

Evolve прошли через это. В начале пробовали всё подряд. Ничего особенного не получалось. Но в итоге нашли канал, который реально работал лучше других. Построили вокруг него стратегию. И именно этот слайд про GTM стал главным аргументом для инвесторов. Они прямо сказали:

«У вас классный go-to-market, мы готовы зайти».

Когда я делал первые шаги в венчурных инвестициях, то считал, что продукт важен. Но когда вижу, как мои портфельные компании пивотятся по 2-3 раза за год, становится ясно, что именно GTM — ключевая вещь.

Вывод: продукт без GTM остаётся прототипом. GTM без продукта ещё может убедить, если стратегия реально сильная. А вместе они превращают питч в сделку.

Ещё раз огромное спасибо всем, кто пришёл на эфир, задавал вопросы и поддерживал реакциями. Атмосферу и нужный настрой на наших встречах всегда задают в первую очередь зрители, и вчера получилось по-настоящему огненно.

И, конечно, отдельное спасибо Стасу за то, что нашёл время и поделился подробностями своего нового раунда. Надеюсь, уже скоро будем поздравлять команду Evolve с Series A 🔥

До встречи на следующих эфирах!

Андрей Резинкин | Money For Startup

Почему LLM не заменят разработчика (пока)

Недавно наткнулся на статью в блоге одного продукта для разработчиков и решил поделиться своими мыслями. Ключевая идея: LMM не могут делать софт.

Автор статьи — Конрад Ирвин, работает над инструментами для разработчиков с 2008 года. Он известен своей работой над pry — ранним интерактивным дебаггером для Ruby, а также как CTO Superhuman, самого быстрого почтового клиента в мире.

Ирвин рассуждает о том, что ключ к эффективной разработке — умение строить и поддерживать ментальные модели: понимать, что требует задача, что реально делает код, где есть расхождения, и как это исправлять.

LLM, по мнению автора, с этим справляется плохо:
— теряется в контексте,
— не понимает, когда нужно исправлять код, а когда тесты,
— иногда просто стирает всё и начинает заново.

То есть LLM отлично генерирует код, синтезирует документацию и помогает в рутинных задачах. Но для сложной, итеративной работы по разработке, где важно держать несколько ментальных моделей сразу, он пока не заменяет человека.

Какой вывод делаю: ИИ — это инструмент, а не разработчик. Для стартапов с нетривиальными продуктами роль человека в цикле разработки пока незаменима.

Но я не разработчик, поэтому лучше задам вопрос в зал. Согласны с Конрадом? Так ли безнадёжны LLM или вайб-кодинг всё-таки победит? Поделитесь мнением в комментариях

Андрей Резинкин | Money For Startup

10 инвесторов за 1 час

Друзья, спешу поделиться. Мы в клубе фаундеров MFS начали подготовку к питч-сессии. Будет 10 инвесторов: 5 ангелов и 5 венчурных фондов.

Для тех, кто с нами недавно, расскажу немного подробнее:

🟢 По результатам прошлой питч-сессии один стартап получил 2 чека от инвесторов, а 90% фаундеров получили тёплые интро и контакты для обсуждения партнёрства.
🟢 У каждого фаундера будет 3 минуты на питч и ещё 3 на Q&A
🟢 Перед питч-сессией мы несколько недель "прожариваем" презентации всех участников и разбираем каждый стартап от "какую проблему решаем" до "сколько денег просить"

Питчинг состоится уже 24 сентября.

Если вы хотите получить фидбэк по питчу и показать стартап инвесторам — ждём вас в MFS Club 🔥

Чтобы успеть подготовиться — подайте заявку до 9 сентября. Следующий набор в клуб откроется только в конце осени.

Заполняйте анкету по ссылке:
👉 https://moneyforstartup.online/signup

Менеджер клуба пришлёт вам подробную информацию об условиях

Андрей Резинкин | Money For Startup