Money For Startup Андрей Резинкин

Почему продукту лучше быть Сэмом, а не Фродо? На эфире в клубе MFS с Андреем Корчаком затронули тему, которая вскрывает фундаментальную ошибку в позиционировании многих стартапов. Речь о "продуктовой метафоре" и выборе архетипа. Часто фаундеры пытаются поставить свой продукт в центр вселенной клиента. Но в мире перенасыщенного внимания побеждает другая стратегия. Вспомним «Властелина колец». Большинство брендов пытаются быть либо самим Героем, либо мудрым наставником (Гэндальфом), который постоянно поучает. Но для по-настоящему ценного сервиса идеальная роль — это Сэм Гэмджи. Что это значит для продукта? 🟢 Пользователь — всегда Фродо. У клиента есть своя миссия, бизнес или проблема. Он — главный герой своей истории. Продукт не должен перетягивать одеяло на себя, спамить уведомлениями или требовать лишнего внимания. Если мы мешаем «герою» идти к цели, он от нас избавится. 🟢 Задача продукта — быть невидимым помощником, который «тихо несет тяжелый рюкзак». Мы вступаем в игру только в критический момент. Когда у пользователя случается факап, нехватка данных или аврал — именно тогда сервис должен оказаться рядом и «подхватить» задачу. 🟢 Идеальный сервис работает в фоновом режиме. Он собирает данные, анализирует контекст и предлагает решение ровно в тот момент, когда оно нужно. Мы часто гонимся за метриками вовлеченности (DAU, время в приложении). Но для многих B2B и инфраструктурных продуктов лучшая метрика — это надежность и незаметность. Сэм не был самым ярким персонажем, но он помог дойти до цели. Готовы ли вы стать тем самым Сэмом, который просто делает так, чтобы клиент добился успеха? Вопрос открыт — и комменты для обсуждения тоже Андрей Резинкин | Money For Startup

Спикеры конференции «Product Launch для стартапов и фаундеров» До конференции «Product Launch для стартапов и фаундеров: кейсы быстрых запусков и разбор ошибок» осталось 2 дня. Самое время поближе познакомиться со спикерами. Андрей Резинкин — ангел-инвестор в Flylane (ex-Educate Online), InTone, XOR, EBAC, AITOMATIC. Синдикатор в AngelsDeck Global Ventures. Эксперт школы бизнеса Тинькофф. Основатель клуба фаундеров MFS. Глеб Кудрявцев — CEO Карьерный Цех, ex-CPO Skyeng. Разработчик. Эксперт в AI-assisted разработке. Автор популярного приложения для программирования с AI — Shotgun. Илья Красинский — CEO сервиса аналитики Rick.ai и курса ProductHeroes heroes.camp. Был методологом акселлераторов ФРИИ, Яндекс.Старт, Qiwi Universe, Happy Farm по экономике продукта и метрикам. Владимир Меркушев — в управлении продуктами более 10 лет (Kolesa Group, Avito, Yandex, OLX, Volkswagen). Ментор, адвайзер. Ринат Алиев — со-founder Educate Online, Flylane, Curio.to (USA, India, оценка — $110 млн, $20 млн привлеченных инвестиций), ex-топ-менеджер Red Bull. Кирилл Гурбанов — основатель sfer.ai, практик с 10-летним опытом на топ-позициях в крупнейших компаниях России: сооснователь банка СМЛТ (группа «Самолет»), Chief Digital Officer МТС Банк, CPO Сбер Бизнес Мобайл и др. Игорь Кузнецов — CEO сервиса VK Знакомства, ранее развивал дейтинги Badoo/Bubmle и финтех Vivid Money. Ведет канал о темных паттернах — UX, который манипулирует пользователями и заставляет их совершать действия, противоречащие их интересам или желаниям. Уже в среду соберёмся вместе, чтобы обсудить, как запускать продукты в 2026 году, насколько решает скорость и как не танцевать на чужих граблях. 📅 Когда: 4 февраля, среда, 19:30 мск 📍 Где: онлайн 💰 Стоимость: подписка на каналы спикеров Записи эфира не будет. 👉 Зарегистрироваться

Money For Startup: гид по фандрейзингу. Часть 2 В первой части плейбука мы уже обсудили фандрейзинг-стратегию. Сегодня поговорим о том, какие материалы готовить, чтобы идти к инвесторам во всеоружии. Никто не купит идею в вакууме: нужна убедительная история, подкреплённая расчётами. Шаг 1. Питч-дек: стрельба на поражение Ваш дек — это единственный способ зацепить внимание инвестора ещё до встречи. Что должно быть в презентации, подробно разобрал в видео "12 ключевых слайдов питч-дека". 📱 Смотреть на YouTube 📱 Смотреть на Дзен Шаг 2. Стратегия раунда: сколько денег просить? Сумма инвестиций — это не цифра с потолка и не «смета расходов на разработку и маркетинг». Это стоимость билета к следующему этапу (и кратному росту оценки). Мне важно понимать одно: хватит ли вам этих денег, чтобы добежать до следующих метрик? 🟢 Правило Runway. Денег должно хватить минимум на 12–18 месяцев. Фандрейзинг — долгий процесс, и важно не оказаться с нулем на счетах через полгода. Как правильно считать Runway — разбирал в посте. 🟢 Цели важнее трат. Просите ровно столько, сколько нужно для достижения метрик, которые гарантируют следующий раунд. 🟢 Оформление. Как упаковать запрос в понятный слайд Ask, чтобы не возникало лишних вопросов — инструкция тут. Шаг 3. Стартап в лицах В первой части плейбука мы говорили о соответствии фаундера рынку, а теперь это нужно визуализировать. Слайд о команде подтверждает, что вы «вывезете» проект. 🟢 Используйте проверенную структуру. Например, как в посте 3 шага к идеальному слайду о команде. 🟢 Не забивайте слайд лишними деталями. 🟢 Помните, что инвестор покупает вашу способность нанимать лучших. Must-read для подготовки: KPI для стартапа: что на самом деле важно инвестору Сколько денег просить у инвестора Что не так со слайдом Problem в 95% питчей? Когда «боекомплект» готов, история отточена, а цифры в финмодели не вызывают вопросов — пора выходить в поля. В следующей части перейдем к практике: где искать инвесторов и как составить идеальный пайплайн. Андрей Резинкин | Money For Startup

Размер имеет значение (всё ещё) На недавнем эфире в клубе MFS выступил Саша Володин — ex-CMO VK.com, СМО Триколор. Поговорили о вечном: как искать PMF, почему на старте фаундер должен быть многоруким и вездесущим и в чём сейчас разница в продвижении B2B и B2C. Один из тезисов Саши режет слух и разбивает сердце любому фаундеру с единорожьими амбициями:

Чем ýже ниша и ЦА, тем лучше.

Как это работает? Представим условный AI-продукт для создания сайтов. Это B2B, покупать будут предприниматели и фаундеры других стартапов — рынок огромный, надо брать. Но в позиционировании есть критическая ошибка. Технические фаундеры и так знают кучу сервисов и могут собрать лендинг сами. Это не их боль. Следовательно, нужно сужаться до «не-технарей». Если переориентировать тот же продукт на бьюти-индустрию, ценность взлетает. Там у людей часто нет навыков вёрстки, им нужно решение «под ключ», и они купят его с гораздо большей вероятностью. Как сужать нишу безболезненно? 🟢 Палка, палка, огуречик MVP не должен быть сложным комбайном — хватит руля и колёс. Достаточно идеально решить одну конкретную боль для одного узкого сегмента. 🟢 Проверка на «навык» Задаём себе вопрос: «Может ли моя текущая ЦА решить эту проблему самостоятельно за 15 минут?». Если да — меняем сегмент. 🟢 Касдев на коленке На раннем этапе сразу отдавать деньги агентствам бессмысленно и бесполезно. Лучшая (и бесплатная) альтернатива — профессиональные комьюнити: просто напишите в чат и попросите 20 минут времени у потенциальной ЦА. Выбор узкой ниши — не приговор. Если гипотеза не сработала — всегда можно сменить вектор. Как правильно отметил Саша, стартап, который ни разу не делал пивот — это нонсенс. Почти у всех успешных проектов менялась аудитория или продукт в процессе. Вас посещала мысль «нужно сужать нишу»? Может, кто-то уже так пивотился? Поделитесь в комментах Андрей Резинкин | Money For Startup

Как запускать продукты в 2026 году? Почему одни стартапы взлетают за месяц, а другие годами пилят «идеальный код» в стол? Чтобы разобраться в механиках успешного (и провального) запуска продукта, мы решили провести онлайн-конференцию: Product Launch для стартапов и фаундеров: кейсы быстрых запусков и разбор ошибок Ждём фаундеров, CPO, продактов и сотрудников стартапов, которые хотят: — починить юнит-экономику до масштабирования убытков; — выстроить доверие клиентов и инвесторов к стартапу; — выжать максимум из AI, сократить косты на разработку и ускорить проверку гипотез; — понять, о какие грабли чаще всего спотыкаются даже опытные фаундеры. Спикеры конференции: Глеб Кудрявцев — CEO Карьерный Цех, ex-CPO Skyeng, автор канала Глеб Кудрявцев про AI кодинг Илья Красинский — founder & CEO Rick.ai и ProductHeroes heroes.camp, автор канала Krasinsky: growth, marketing & product, analytics Владимир Меркушев — founder iAuthor.me, ex-OLX, ex-Avito, автор канала Продукторий Владимира Меркушева Ринат Алиев — со-founder Educate Online, Flylane, Curio.to, автор канала Rinat Aliev | Channel Кирилл Гурбанов — founder sfer.ai, ex-CEO Самолет Финтех, автор канала [Гурбанов] Кирилл говорил Игорь Кузнецов — CEO VK Знакомств, ex-CPO Vivid Money, автор канала Игорь Кузнецов о темных паттернах 📅 Когда: 4 февраля, среда, 19:30 мск 📍 Где: онлайн 💰 Стоимость: подписка на каналы спикеров Записи эфира не будет. 👉 Зарегистрироваться