Y Combinator на каждый день

Не хочешь закрывать стартап, которому по всем показателям уже пора на покой? Тогда нужно сделать это: 1. Признать проблему. Оно не летит. Очень много стартаперов даже не могут в этом признаться. 2. Задать вопрос: «Какое радикальное изменение ты внесёшь в проект?». Ведь последние пара лет изменений не помогли. Нужно радикальное изменение, и только оно. Страшно сделать что-то радикально плохое? Да, но проект всё равно уже почти мёртв, какая разница? 3. Что звучит максимально страшно и радикально, что ты бы ранее никогда не сделал? Вот тебе разрешение, попробуй это. 4. А если кто-то из команды с этим не согласен, возможно есть смысл попросить этих людей уйти — ведь корабль тонет, они ничего не теряют. Маленьким кораблем хотя бы легче управлять. 5. Вернись к «pre-PMF playbook» — то есть начни действовать так, будто ты только начал стартап, и у вас нет никаких успехов. Все устои и «мы всегда так делали» должны быть подвергнуты сомнению. 6. Если бы ты не боялся, что бы ты изменил в своём бизнесе? Проведи мысленный эксперимент. А если хочется дальше тянуть этот стартап, но ты не знаешь какое изменение сделать, или у тебя много вариантов и ты сомневаешься с выбором, то для продолжения банкета надо помнить: – Главная работа фаундера заключается в том, что он заряжает людей вокруг своим виденьем и верой. – Поэтому лучше быть уверенным в неправильном и мотивировать людей продолжать, нежели быть потерянным. Ну и не отчаивайся, не всё потеряно! Потому что именно в момент, когда стартап вот-вот обанкротится, как раз находятся лучшие решения. Ведь они будут без полумеров, всё уже по-настоящему. Из разговора Майкла и Далтона, YC Emeritus Partners. @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов

Завайбкоденные лендинги начинают выглядеть одинаково. Как этого избежать? YC сделали обзор посадочных страниц, которые были созданы LLM-ками, и выделили их типичные черты: 1. Слишком много фиолетового градиента. Два первых сайта на разборе оказались полностью фиолетовыми, и потом это встречалось ещё. 2. На сайтах МНОГО элементов, которые «прикольные», но бессмысленные. Типа раз LLM-ка сделала, то давайте оставим, прикольно же. Но никто бы не стал тратить часы разработчиков на эти фичи, и в этом проблема. На обзоре они показывают полосочку, которая следуют за скроллом, и крутящиеся элементы по клику. Это всё отвлекает юзера, и не помогает вам доносить мысль до клиента. 3. Тупые и неправильные ховеры. В чём неправильность: вместо подсвечивания кнопки они её наоборот затемняют и усложняют её восприятие. 4. Фэйды ради фэйдов (медленное появление элементов). Из-за них при быстром скролле страницы люди попросту могут что-то не увидеть. Фэйды, градиенты и всё перечисленное это не плохо само по себе. Просто из-за распространения вайбкодинга и ускорения копирования друг за другом это всё потеряло смысл и фишку, оно не привлекает внимание и не выделяет лендинг. AI дал нам возможность не думать про техническую сторону вопроса и сосредоточиться на самом сложном — смыслах и их донесении — а мы всё просрали пилим однообразный слоп. Если сейчас делаете лендинг, посмотрите полный разбор, там много примеров, ссылка в комментариях. @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов

#тематическая_интеграция Не считать реальные расходы на международные выплаты — обходится дорого. Компания с 50 разрабами может терять от $15 000 в год только на неоптимальных комиссиях. Stape помогает платить исполнителям в 242 странах — без открытия юрлиц, головной боли с налогами и с полным комплаенсом. Мы проводим бесплатные 30‑минутные встречи, где вместе считаем, сколько вы действительно тратите. Без продаж — просто цифры и расчёты. Если оптимизировать нечего — честно скажем. Записаться можно по ссылке Реклама. ООО ГЕЙМИНГ ИНТЕРТЕЙМЕНТ ФЗЕ ИНН 9909668088 erid:2Vtzqx6eayL

Как закрыть стартап и не терзать душу за то, что «ты всех подвёл»? Стартап вроде жив, а вроде и нет: что-то происходит, но роста нет. Он в состоянии между смертью и жизнью, «зомби-стартап». Надо закрывать. Но стрёмно, неудобно, ведь ты всех подведёшь — сотрудников, текущих клиентов (даже если их мало), инвесторов. Да даже себя, типа «я неудачник». В такой ситуации Майкл из YC спросил бы тебя: – Всё это время ты действовал этично? – Работал усердно? – Не врал ли людям? – Ты довёл до конца те тесты, что должен был? Если на все вопросы ты ответил положительно → ты выполнил все свои обязательства. Ты же не обещал всем, что победишь, это не было твоей обязанностью. Все в курсе, что большинство стартапов умирает, это самый ожидаемый исход. Твоей реальной обязанностью было попробовать, приложить все усилия для этой попытки. А грамотный венчурный инвестор вообще не сделал бы одну ставку только на твой стартап, он бы точно хеджировал риски. А сотрудникам ты своим закрытием даёшь свободу сделать следующий шаг в их карьере, и это подарок, потому что работать в зомби-стартапе это вообще не подарок. А вообще если ты пару лет реально потел, тестил и теперь говоришь, что больше в это не веришь и в этой индустрии ничего интересного нет — тебе реально поверят и примут это. И к тому же, если ты ответственно подошёл к закрытию стартапа, то те же самые инвесторы вполне могут быть готовы инвестировать в твой следующий стартап. 🫂 Из разговора Майкла и Далтона, YC Partners Emeritus. @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов 🤩

Как выбрать рынок, в который есть смысл запихнуть AI? Посмотрите, какие виды работ сейчас передаются на аутсорс. Например, в другие страны. Если бизнес так уже делает, то эта индустрия — достаточно хорошая цель для замены людей на ИИ. Но точно не беритесь заменять ту работу, которую компании считают частью своей идентичности и которую они хотят выполнять внутри. Например, я не думаю, что Pixar будет отдавать на аутсорс создание сюжетов для своих мультфильмов. Даже неважно, правы они в этом, и может, через пару лет AI реально будет делать это лучше, чем они. Но людям в Pixar будет важно сохранить этот подход к историям в мультфильмах — и они не отдадут это на аутсорс. Попробуйте найти те части процесса, которые уже переданы. Выберите то, в чём разбираетесь или где сможете получить доступ к этой информации. Но, честно говоря, рынков так много. Вы можете распечатать список таких рынков интеллектуального труда, бросить дротик (из дартса) и куда бы он ни приземлился, просто займитесь этим — я думаю, вы попадёте в триллионный рынок. А про конкурентов не парьтесь вообще: Во-первых, в некоторых из этих областей рынок настолько огромен (сколько триллионов долларов сейчас тратится на специалистов по маркетингу, специалистов по поддержке и так далее?), и поэтому не будет ни одной компании, которая выиграет весь этот рынок, для подавляющего большинства таких рынков. А во-вторых, часто вы сначала будете бояться своих конкурентов, а потом, после того как начнёте строить продукт, будете поражены тем, насколько они плохи. И вы их превзойдёте и обойдёте. Дело не в конкурентах, а в рынке. Из выступления Джейка Хеллера (Casetext, YC S13) на AI Startup School. @y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд

«Сложный стартап запустить проще». Эээ, в смысле? В своём эссе «How to be successful» Сэм Альтман пишет: «Я считаю, что сделать сложный стартап проще, чем лёгкий. Люди хотят быть частью чего-то вдохновляющего и чувствовать, что их работа имеет значение. Если вы добиваетесь результатов в решении важной проблемы, к вам постоянно будут приходить люди, желающие вам помочь. Позвольте себе говорить и действовать более амбициозно и не бойтесь работать над тем, над чем вы действительно хотите работать. Если все остальные создают мем-компании, а вы хотите основать компанию по редактированию генома, сделайте это и не сомневайтесь. Следуйте своему любопытству. Вещи, которые кажутся вам захватывающими, часто кажутся интересными и другим людям». Хотим привлекать в свою компанию крутых людей = нужно быть амбициозным. То есть если с наймом существует проблема, можно задать себе вопрос: а разжигаем ли мы огонь интереса в людях? Или мы делаем что-то средненькое, и поэтому приходят только те, кого устроит непыльная работа, рыночная зарплата и пара-тройка удобств? @y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд 🤩

Сэм Альтман рассказывает студентам, как запустить стартап, и говорит: • Ничего, кроме клёвого продукта, вам не поможет. • Большинство фаундеров фокусируются на чём угодно, но только не на продукте. • И не могут понять, почему у них не получается… Вчера на нашей регулярной встрече в формате Office Hours один из участников, потративший сотни тысяч долларов на перфоманс-рекламу его продуктов, убивший гору времени на креативы и воронки, заявил: «Надо было тюнить продукт и думать над ценностью для юзеров. Реальные улучшения продукта гораздо сильнее отражаются на результате, чем танцы с настройками и алгоритмами в рекламных кабинетах». А у вас сегодня на чём фокус? @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов 🤩

#тематическая_интеграция Получи инвестиции в свой стартап за 5 недель! Лимб — онлайн-акселератор для стартапов, которые реально идут в фандрейз (МВП и выше, не стадия идеи). За 5 недель (13 апреля — 18 мая) ты собираешь полный invest data room: рынок и конкуренты, объём рынка, юнит-экономика, финмодель, go-to-market, one pager, pitch deck — всё, что инвестор 100% попросит. Что получишь по ходу: — Полностью собранный дата-рум — Еженедельные разборы и обратная связь от экспертов — Для финалистов — дополнительные 1:1 перед демо-днём (прожарка и подготовка) — Гранты для финалистов ~$25,000 + возможность получить бюджет на рекламу и помощь маркетинговой команды — Выступление на демо-дне перед сотней инвесторов — Поддержка фандрейзинга 6 месяцев после акселератора (интро, процесс, контроль прогресса) Лимб — самый быстрый и понятный путь к международным инвестициям: без воды, с жёстким темпом и фокусом на результате. Подробнее на сайте limbo.place Или в телеграм-боте Реклама. А.А. Цюпа. 2W5zFОUА9xo

Что, помимо хорошего продукта, хорошего рынка и ума нужно стартаперу для успеха? Отвечает Сэм Альтман Две самых недооценённых вещи, влияющих на результат: 1. Целеустремлённость/решительность/посвящённость делу. 2. Независимое мышление. Целеустремлённость важнее, чем ум, наличие связей или отличная идея. Делать бизнес тяжело, болезненных неудач происходит много, и это может легко развалить проект. Мы в YC инвестировали в фаундеров с отличной идеей, идеальным послужным списком в резюме и прекрасным продуктом, и они всё равно терпели неудачу. Зачастую это происходило из-за недостаточной целеустремленности. А независимое мышление — один из самых сложных навыков для развития. Социальное давление с рождения подталкивает нас думать так же, как другие люди. Если вы попробуете посчитать людей из своего окружения, которые генерят новые, необычные идеи, которые думают о мире по-своему, и которых вы бы могли называть «независимо мыслящими», то, скорее всего, список окажется очень коротким. И всё же именно эти люди создают все самые интересные стартапы. Они берутся за те самые идеи, которые одновременно попадают в категорию «Хорошая идея» и в категорию «Это плохая идея». Это крошечное пересечение, которое труднее всего распознать, а потом ещё трудно отстоять, потому что большинство вокруг будет говорить, что делать это не нужно. Это два неочевидных качества, которые мы ищем в фаундерах. __ Есть ещё один пост про необходимую не_крутость стартап-идей от Сэма: t.me/y_everyday/58 @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов 🤩

Ну, Пол Грэм не обманул, и написать одно внятное предложение про свой стартап реально сложно… 2 дня назад вышел пост, где в комментариях вы пробовали описать свой бизнес одним предложением, а мы голосовали. У кого-то получилось, а у кого-то прямо мимо. Вот несколько ярких примеров и мои вопросы к ним, которые позволят эти питчи довести до результата ⬇️ (помним, что я не эксперт, а просто ходячая LLM-ка, натренированная на текстах YC, DYOR) • «Голосовой робот для сервисных функций». 🤔 Что это за функции, какую и чью проблему робот решает? • «Русский Фотошоп». 🤔 Русский это какой, работающий на серверах РФ? Если да, то чью проблему вы решаете тем, что он «русский»? • «Битвы пилотируемых мехботов в реале и AR». 🤔 А в чём бизнес? Кто будет платить за битвы? Вы организатор или производитель? Под твиттом Пола принесли удобный фреймворк, от которого можно оттолкнуться:

Каждый CEO должен быть способен рассказать это в течение 60 секунд: «Мы зарабатываем деньги, делая _____, для _____, решая проблему ____»

Также в канале был пост про питч в одно предложение с примерами. Кратко суть в том, что этим предложением вам надо ответить на то, какую проблему решаете, чем вы её решаете и чья это проблема. При этом не использовать профессиональный жаргон и быть кратким, без лишних предысторий. Если вас не понимают, значит вы плохо понимаете свою идею сами! Давайте добьём тему, приходите в комментарии к прошлому посту (под этим будут отключены), попробуйте написать питч ещё раз или сделайте это впервые, пользуясь этими фреймворками. Рекомендую это сделать даже тем, кто получил много позитивных реакций — вам есть куда докручивать тоже! И не забудьте голосовать плиз, это реально важно! @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов 🤩