Y Combinator на каждый день

#тематическая_интеграция Основатели стартапов здесь? Пост специально для вас С новым витком развития GenAI, к примеру, DeepSeek R1, мы видим, как появляется шанс у небольших игроков. Да и AI, в целом, позволяет запускать стартапы быстрее чем когда бы то ни было. Однако, вырастить стартап — та ещё задачка. Вы придумали идею, сделали первую версию продукта... А что дальше? Как финансировать проект? Многие начинают с бутстрепа — вкладывают в стартап деньги из собственного кармана. Это сработает, если у вас есть накопления или стабильный доход с основной работы. Другой путь — привлечь инвестиции. Но есть куча вопросов: ▪️Может ли мой продукт рассчитывать на инвестиции? ▪️Где найти инвестора? ▪️Как подготовить презентацию стартапа? ▪️Как вообще вывести продукт на рынок и собрать первую команду? Андрей Резинкин сделал про все это тг-канал для фаундеров — Money For Startup. Андрей — ранний инвестор в стартапах Educate Online, EBAC, XOR, AiTOMATIC, InTone и др. и рассказывает про стартапы с точки зрения инвестора. А это взгляд, которого часто не хватает фаундеру. Знакомство лучше начать с этого поста: 👉 Что нужно знать фаундеру на каждом этапе развития стартапа? Если хотите не просто разработать продукт, а построить бизнес, подписывайтесь. Канал Андрея поможет разобраться с фандрейзингом и вывести ваш стартап на новый уровень. Кто знает, может уже "завтра", Вы станете тем самым GameChanger, а эта информация будет как нельзя кстати. Реклама. Резинкин А.А. ИНН 526104033022 2VSb5yМx8kА

Уже на этой неделе опубликую на канале второе интервью с выпускником YC! На этот раз — Грачик Аджамян, YC W16. Грачик создал сервис «Будист.ру», который позже превратился в Wakie, был запущен на глобал и стал прибыльным. А сейчас Грачик занимается AI-поисковиком по… людям. Его ментором был Сэм Альтман, и по мнению Грачика, Сэм в OpenAI сделал всё НЕ по канонам YC — и ровно так же Грачик с командой сделали в его новом проекте с поисковиком. Мы классно поговорили про недооценённый навык сдаваться, про то, когда надо брать инвестиции и про то, зачем на самом деле YC советуют «говорить с пользователями». P.S. И в этот раз я не говорил «круто!» на каждый ответ гостя, это заслуживает реакцию огонька на этот пост 🔥 😃 @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов 🤩

Инвестор должен бояться вас (а не любить) «Этот стартап выглядит довольно интересно. Лучше бы нам в него проинвестировать. Не дай Бог, это будет следующий Uber, и мы это пропустим». Вот что вы хотите, чтобы инвестор почувствовал. А не: «Давайте дадим им шанс». Почему инвестор будет испытывать страх? Для этого вам нужен такой сетап, при котором НЕ деньги решают всё. Основные сложности должны быть не в инвестициях, а в том, что находится под вашим контролем — чтобы именно это было рычагом для создания большого и успешного бизнеса на $10+ млрд, и он был у вас, а не у инвестора. Как достичь такого эффекта? 1. Убедительный и устрашающий вижн. Хорошие основатели могут дать картину будущего, в которую инвестор поверит. Инвестор должен подумать: «Хм, этот человек знает что-то, чего не знаю я. У него вижн, который кажется правдоподобным. Я боюсь упустить его. Похоже, он знает, как мир будет развиваться в будущем». 2. Команда. Если речь про технологический стартап, то вы должны быть в состоянии писать код сами. Никаких аутсорсов в Индии, ничего такого. Главные компетенции должны быть у фаундеров. 3. MVP на столе. «Если вы дадите денег, мы создадим продукт» — всё, инвестор вас не боится. Он будет тянуть время, и вы ничего с этим не сделаете. Рычаг у него, а вы подставили себя. Вы заслуживаете в 10 раз больше доверия, если уже что-то разработали и можете это показать. 4. Есть ли 100 человек, которые любят ваш продукт? Можете ли вы показать 10-20-100 человек, которые полюбили то, что вы создали? Это мощнейший рычаг, показывающий, что вы что-то в этом понимаете. Из выступления Майкла Сайбела, Y Combinator CEO. Если деньги не дают, можно пройтись по этому списку как по чек-листу. @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов 🤩

#тематическая_интеграция Есть два типа людей 1. Те, кто изучают ИИ по статьям, видео и курсам, и до сих пор просто гуглят в чатгпт, сидя поуши в рутине и делая всё по-старинке. 2. Те, кто впитал ИИ-навыки в свою биологическую нейронку, автоматизировал текучку на 90%, сократил ФОТ на команду или получил повышение и убежал далеко вперёд. Одни — прокрастинируют в теории и лекциях, другие — качают свой опыт. А навыки буквально валяются у нас под ногами. За 3-5 минут и один промпт можно сгенерировать презентацию по работе, саммари любого видео, новый пост для канала в своём стиле или видео-креатив для рекламы — если знаешь как. ИИ — не ракетостроение. Его нужно просто брать и делать. Серийный предприниматель и со-основатель “Зерокодера” Вадик Михалев запилил для этого идеальную среду — челлендж AI HERO по регулярному применению ИИ на практике. Не теория из лекций, а пошаговые инструкции по реальным навыкам: от ИИ-автоматизации и создания контента до цифровых аватаров и даже вайб-кодинга: — 3 раза в неделю у тебя в руках новый ИИ-скилл — дают конкретные сценарии: "вот тул, вот промпт, вот файлы, грузи и получай результат" — всего 5-15 минут на выполнение заданий, можно проходить даже с телефона — с задачками "со звёздочкой" для тех, кто уже "умеет в чатгпт" и хочет прокачаться глубже — бессрочно по времени: заходи и прокачивайся хоть годами — без доплат за сервисы Формат проверен Вадиком уже на тысячах участников его челленджей: группы до 15-25 человек, геймификация с дедлайнами и отчетами (как в спортзале, только для мозгов) и большое коммьюнити со встречами. Но главное — фокус на твой результат. 7-й набор AI HERO уже в самом разгаре! Цена честная - платишь один раз и участвуешь сколько хочешь, хоть год хоть два. Стоимость растет с каждым набором, поэтому кто успел - тот успел. С промокодом Y_EVERYDAY выпишут в боте скидку 3000 рублей. Все правила, отзывы, стоимость смотрите у Вадика в посте: https://t.me/sistemno/500 Реклама: ИП Михалев В. Е., ИНН 500111693210 erid 2VtzqvXnnBs

Как продать «сырой» B2B-продукт Вы на ранней стадии. Продукт разработан, но далеко не идеален. В этот момент не надо продавать так, будто клиент получит хороший опыт без багов и проблем. Вместо этого продавайте себя (фаундера) и свою команду — а точнее, обещание, что лично решите любую проблему. Пообещайте, что если что-то пойдёт не так, то вот по вот этому номеру телефона (вашему) ответят круглосуточно, чтобы разрулить ситуацию. А когда продали такое обещание, синхронизируйтесь с этими клиентами каждые пару дней. Когда обнаружатся проблемы в вашем продукте, вы сможете исправить их за ночь и вернуть всё на свои места. И это ОЧЕНЬ впечатлит корпоративного клиента. Из «Гайда по продажам» от Тома Бломфилда, YC Partner Советую посмотреть видео Тома полностью, если сейчас пытаетесь запустить sales-процесс: там много прикладных рекомендаций. Вот ссылка на YouTube. @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов

Главный навык стартапера — ясность. Давайте проверим вашу ясность Далтон из YC говорит: «Вы удивитесь, как мало разумных и последовательных питчей. А если кто-то способен рассказать связную историю с началом, серединой и концом, объяснить, что представляет собой его продукт, кому он нужен, что он делает — всё это позволит ему попасть в топ стартапов. И это сложно. Коммуникация — это навык, который недооценивают. Это касается не только убеждения инвесторов, но и ваших кофаундеров — чтобы решать споры. И общения с прессой — чтобы уметь донести своё видение. И общения с сотрудниками — чтобы убедить их работать с вами. Если вы можете убедить людей вокруг вас — сотрудников, клиентов, инвесторов, — если вы можете заставить их поверить в вас и просто принять ваши слова на веру, то вы преуспеете. Теперь давайте проверять ваш навык. Пишите в комментарии то, чем занимается ваш стартап — в формате 2-3 предложений. Ваша задача — заинтересовать. А мы будем реагировать на каждый комментарий одной из двух реакций: · 👍 — «это понятно и интересно, я бы слушал питч дальше, чтобы рассмотреть инвестиции / хотел бы узнать о вакансиях / хотел бы взять у вас интервью» · 🥴 — «непонятно и поэтому неинтересно» ❌ В комментариях голосуем только реакциями, а развернутую обратную связь отправляйте в личку. Рассуждать и комментировать не надо, под постом должны быть только краткие питчи и реакции на них. @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов 🤩

В 25 лет поднял $80М на юридический стартап, хотя он не юрист. Как повторить? Фаундеры Legora (YC W24) никогда не были юристами, а теперь у них один из крупнейших и самых быстрорастущих юридических AI-стартапов в мире. Как им это удалось и как это повторить: · «Кажется, теперь я уже стал юристом, как минимум юристом-любителем. Но начинали мы с полным пониманием, что мы ничего не понимаем». · «Было полезно подойти к этой индустрии с искренней наивностью, чтобы задавать вопросы, вроде “Почему это работает именно так?”». · Вот что они сделали, чтобы разобраться в новой для себя нише: «Первым делом я провёл собеседование со 100 юристами. У меня был хороший хак в LinkedIn: я писал юристам, спрашивал, могут ли они пообедать со мной, если я оплачу их почасовую ставку. При этом по мне было видно, что я не мог себе этого позволить. И никто из них не навязывал оплату, а многие соглашались встретиться просто так». · «Одно из качеств, которые очень помогли мне — я тот, кому люди хотят помогать. И это очень недооценённый навык, на который вы можете влиять. Для этого нужно быть немного бесстрашным в своём подходе к людям, а также быть очень-очень благодарным и признательным за помощь». · «Как провести обед с юристом, когда запускаешь стартап? Ты не очень разбираешься в юриспруденции. Ты просто задаёшь им кучу вопросов. И даёшь им что-то взамен. Они видели мой технический опыт, и я пробовал их заинтересовать: “Есть вот такая крутая штука, что вы о ней думаете?”. То есть я подкидывал им идеи, пробуждал в них желание дать совет. И да, люди, как правило, чувствуют себя комфортно, давая советы стартапам». · Какой майндсет им помог налаживать коннекты: «Мы не знаем, каким будет будущее, но и вы тоже. Так что давайте работать вместе, чтобы мы оба были в выигрыше, что бы ни случилось». Из разговора Макса Джунестранда, CEO Legora, и Густафа Альстромера, YC Partner Короче, надо провести 100 интервью, и вы разберётесь в новой для себя теме и найдёте важные партнёрства. Но если вы душный скуф, то готовьте кэш на оплату времени всех этих людей 😬 @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов

Пост-опрос про интервью с выпускниками YC (временный, скоро удалю) Скоро записываю новое интервью с русскоязычным выпускником YC (W25). Я уже сделал два таких интервью (раз и два) и теперь обращаюсь к вам за советом. Что бы вы хотели, чтобы я спросил? Вдруг в предыдущих интервью вам оба раза чего-то не хватало. Поделитесь, пожалуйста, в комментариях или личке @egorre 🙏 Ну и накиньте реакций, если рады, что я не забил на эту рубрику 🔥😬 @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов 🤩

#тематическая_интеграция от смелых стартаперов ⬇️ Наш первый стартап, первый публичный выход и первая реклама! Мы строим Uber для маркетинга, инструмент, который позволит запускать работающую на вас рекламу в 3 клика за 3 минуты. Сейчас продукт только в разработке, и уже есть первые успехи с генерацией виральных рилсов, которые мы тестируем внутри команды🔥 Вместо классической рекламы мы ищем честный инсайт от настоящих профи: — SMM-щиков и контент-менеджеров — тех, кто продаёт рекламу и работает с блогерами — юристов и операционщиков в маркетинге Приглашаем на короткий разговор - 15 минут, чтобы понять ваши реальные задачи и боль, и в обмен подарим тесты генерации роликов на альфа-версии нашего AI-агента. Что уже есть - можно посмотреть здесь: launcher.mediaburo.tech Связаться со мной в Telegram: @genfom Если эта тема близка, - пишите! Давайте вместе сделаем маркетинг удобнее и эффективнее для всех. Реклама. Фомин Г.Н. ИНН 772920033886. 2VtzqwezuaJ

Talk to users — а, может, нафиг? Когда это не нужно? Какая альтернатива? Совет про разговоры с юзерами — это «таблетка» от фантазий фаундеров. Такой способ столкнуться с реальностью: с тем, что твой продукт никому не нужен (ну, или по-настоящему нужен). Это прекрасный совет, но есть случаи, когда стоит делать не так. Не надо валидировать идею телепортации. Или идею ChatGPT в 2021 году. Или лошади, бегущей в 10 раз быстрее. Потому что проблема тут в том, сможешь ли ты собрать команду, которая это реализует. И вот что надо валидировать. Нужно максимально быстро доказать себе, что у вас не получится. Нужно быстро проиграть, потому что бизнес — это на 7-10-15 лет. И если это будут несчастные, неуспешные, долгие годы жизни, то это просто выжмет из тебя жизненную энергию. Гораздо более счастливый сценарий — это поплакать 2 дня, что ничего не получилось, и пойти делать что-то более перспективное. Любой фаундер себя уговаривает, что вот-вот попрёт. Но на самом деле, работа фаундера в том, чтобы быстро проигрывать. Что делать? Есть классный фреймворк, называется R.A.T. — Riskiest Assumption Test. · Ты придумал классный стартап, который перевернёт мир. · Прежде чем идти его пилить или привлекать деньги, сядь и подумай: «А почему это может не получиться?». · Сделай список, приоритизируй. Самые страшные причины, типа законодательных ограничений — в топ. · И проверяй все эти причины. По одной. Ничего не создавая, максимально дёшево и быстро выясняй, почему эта причина убьёт твой стартап (или не убьёт). В том числе, через общение с людьми. Пока ты делаешь эту проверку, ты поймёшь кучу всего про свой будуший бизнес. И зачастую упрёшься во что-то нерешаемое. И в этот момент сэкономишь себе годы жизни, деньги инвесторов, своего внимания и так далее. То есть ты сначала проверяешь, почему нет, а только потом начинаешь делать. Это была выдержка из нашего интервью с Грачиком Аджамяном, выпускником YC W16. Посмотрите полностью на YouTube, а уже скоро я опубликую разговор с новым гостем 😏 @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов 🤩