Y Combinator на каждый день

#тематическая_интеграция

Основатели стартапов здесь? Пост специально для вас

С новым витком развития GenAI, к примеру, DeepSeek R1, мы видим, как появляется шанс у небольших игроков. Да и AI, в целом, позволяет запускать стартапы быстрее чем когда бы то ни было.

Однако, вырастить стартап — та ещё задачка. Вы придумали идею, сделали первую версию продукта... А что дальше? Как финансировать проект?

Многие начинают с бутстрепа — вкладывают в стартап деньги из собственного кармана. Это сработает, если у вас есть накопления или стабильный доход с основной работы.

Другой путь — привлечь инвестиции. Но есть куча вопросов:

▪️Может ли мой продукт рассчитывать на инвестиции?
▪️Где найти инвестора?
▪️Как подготовить презентацию стартапа?
▪️Как вообще вывести продукт на рынок и собрать первую команду?

Андрей Резинкин сделал про все это тг-канал для фаундеров — Money For Startup. Андрей — ранний инвестор в стартапах Educate Online, EBAC, XOR, AiTOMATIC, InTone и др. и рассказывает про стартапы с точки зрения инвестора. А это взгляд, которого часто не хватает фаундеру.

Знакомство лучше начать с этого поста:

👉 Что нужно знать фаундеру на каждом этапе развития стартапа?

Если хотите не просто разработать продукт, а построить бизнес, подписывайтесь. Канал Андрея поможет разобраться с фандрейзингом и вывести ваш стартап на новый уровень. Кто знает, может уже "завтра", Вы станете тем самым GameChanger, а эта информация будет как нельзя кстати.

Реклама. Резинкин А.А. ИНН 526104033022 2VSb5x1EВyА

Советы по управлению первыми сотрудниками в стартапе

«Менеджмент на ранних этапах не так уж и сложен, но если на это забить, команда будет выдавать слабые результаты. Вот что нужно делать:

1. Часто в компании банально не хватает регулярных встреч 1х1 между менеджерами и сотрудниками, а также регулярных собраний для всей команды. Just do it.

2. Получайте одобрение сотрудников на придуманную стратегию и тактику.

В куче компаний принятие важных решений происходит так: два кофаундера идут в какую-то волшебную комнату и придумывают некую волшебную идею. А потом остальная часть команды должна её реализовать — без вопросов.

Я всегда задаю вопрос: вы наверняка считаете, что нанимаете в свой стартап самых умных людей, но тогда почему бы вам не узнать их мнение о том, что вы придумали?

Кроме того, люди будут более мотивированы, если они смогут высказаться в процессе выяснения, что вам всем делать дальше.

Наличие процесса для получения этого одобрения чрезвычайно важно.

3. Создавайте прозрачность вокруг денег на счёте и ключевых показателей эффективности.

Если вы не говорите своим сотрудникам, насколько успешна ваша компания или сколько денег у вас, то, во-первых, они, скорее всего, попытаются найти другую работу, где будет лучше. А во-вторых, они будут подозревать худшее.

Мы видели, как это работает в Justin.ТV наоборот. Мы всегда были предельно прозрачны в отношении наших денег, оставшихся месяцев до runway (израсходования денег), объёма трафика на сайте и наших доходов. И был момент, когда у нас оставалось всего два месяца — мы зарабатывали около 750 000 долларов в месяц, тратили около 1 миллиона долларов в месяц, и у нас было полмиллиона на счету.

Мы усадили всех сотрудников и, по сути, задали простой вопрос, мы спросили что нам делать: “Нам сократить расходы до уровня бёрна в $100К (на 5 месяцев runway)? Или нам попытаться стать безубыточными? Или мы попытаемся стать прибыльными?”.

И все в один голос сказали: “Мы сделаем эту компанию прибыльной”. Два месяца спустя мы стали прибыльными. Мы закончили год с доходом в 8 миллионов долларов и прибылью в 1 миллион долларов.

Когда вы честны со своими сотрудниками, они действительно объединятся ради общего дела — даже когда кажется, что вы переживаете самые тёмные времена.

А когда вы что-то утаиваете от них — они не объединятся, и ещё, вероятно, будут довольно мстительными/карательными».

Майкл Сайбел, YC CEO & Partner

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $800+ млрд

Гипотеза не выстрелила, пришлось всё переделывать, сделали пивот в кровавый конкурентный рынок — и не зря.

На интервью с YC Partners руководитель стартапа Windsurf рассказал, как и зачем они пивотнулись и стали делать аналог GitHub Copilot, который тогда казался недостижимым и непобедимым:

«Нам нужно было выбрать идею, которой будет интересно заниматься всей команде. Если бы мы выбрали что-то, от чего мы не были бы в восторге, мы бы потерпели неудачу, незамедлительно.

Мы были одними из первых пользователей (early adopters) GitHub Copilot, и мы твёрдо были уверены, что их продукт — лишь вершина айсберга того, куда может пойти эта технология.

И хоть компании, занимающиеся инструментами для разработки, в общем-то, обычно не преуспевают… Ну, у нас не было других идей, поэтому принять это решение было очень просто.

Как мы осмелились пойти на устрашающего GitHub Copilot?

Для таких случаев у фаундеров должны быть два убеждения. Которые одновременно противоречат друг другу.

Во-первых, вам нужен иррациональный оптимизм, потому что без оптимизма вы просто ничего не сделаете. Вы всего лишь пессимист и скептик, и такие люди ничего не добиваются.

Во-вторых, вам нужен бескомпромиссный реализм, который заключается в том, что когда факты меняются, вы меняете своё мнение.

И это очень сложно — делать и то, и другое.

Наш иррациональный оптимизм заключался в том, что мы решили, что мы знаем, как запускать и обучать модели сами. У нас не было точного roadmap’a того, куда это приведет, но мы просто чувствовали, что в этой индустрии ещё многое предстоит сделать. Если мы не сможем — то умрём как компания. Но мы были так уверены, что готовы были поспорить на это».

Варун Мохан, CEO Windsurf

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $800+ млрд

Этот мем посвящается всем вайб-кодерам 😃

P.S. Наконец-то можно нормально поработать, всем желаю продуктивной недели, новые посты — скоро 🫶

Как не разосраться с кофаундером?

Насмотревшись на сотню отношений кофаундеров и их распады, я даю один совет:

Не избегайте разногласий.

Если вы не согласны с чем-то, поговорите об этом.

Не откладывайте эти сложные разговоры. Не надо вот этого «Ну да, мне не ОК, но я не хочу раскачивать лодку — у нас так много работы, не сейчас, я подниму этот вопрос на следующей неделе или в следующем месяце».

Какой результат у такого оттягивания? Он похож на смерть от тысячи порезов. Давление просто нарастает, нарастает, и затем, когда вы в конце концов выплёскиваете и что-то говорите, вы настолько на взводе, что невозможно провести спокойный разговор, в котором можно было бы всё по-настоящему решить. Эти эмоции и прямая конфронтация лишь вредят отношениям.

Что с этим делать?
Организуйте регулярные встречи один на один со своим партнёром. Забронируйте время в календаре в конце каждого месяца, когда вы просто идёте выпить или пообедать и болтаете о том, как у вас обоих идут дела.

Всё ли хорошо? Нам всё ещё нравится то, что мы делаем? Как нам работается друг с другом?

Если будете регулярно проводить эти встречи, то часть напряжения, которое есть в отношениях любых фаундеров, будет «сбрасываться» — плавно и без эмоциональных взрывов.

Даже если у вас прекрасные отношения с кофаундером, вам всё равно придется прилагать усилия, чтобы поддерживать их и не допустить расставания.

Хардж Таггар, YC Group Partner

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $800+ млрд 🤩

Главные вопросы потенциальному кофаундеру

1. Самое важное в сооснователе — то, как хорошо он способен справляться со стрессом.

Даже если у него идеальный набор технических навыков, то неумение работать под нагрузкой и неумение поддержать другого в стрессовой ситуации не дадут вашим отношениям пережить трудности стартапа.

Несложившиеся отношения кофаундеров — главная причина провала стартапов в YC.

Как узнать, справится ли потенциальный партнёр со стрессом?

Лучший способ — поработать с ним в таких ситуациях. Делайте сайд-проекты или просто проекты ради фана и ищите людей, с которыми можно заняться этим вместе. Вы увидите, нравится ли вам с ними работать, мотивированы ли они, нравится ли им самим, хороши ли они в том, в чём, по их словам, они хороши, и как они справляются в среде, которая по напряженности отчасти похожа на стартап.

И помните, что о своих коллегах и друзьях вы можете этого не знать наверняка, потому что у вас попросту не было таких ситуаций (работали в уютной корпорации или тусили, и ни с чем трудным не сталкивались).

2. Убедитесь, что у будущего партнёра цель создания стартапа такой же высоты, как и у вас.

Если вы хотите сделать быстрорастущий технологический стартап с несколькими раундами инвестиций и IPO в будущем, то вы не подойдёте человеку, кто хочет расти медленно, хочет построить бизнес, приносящий хороший доход, без сильного давления и высоких ожиданий.

Даже очень квалифицированные основатели с взаимодополняющими навыками не сработаются, если у них просто разная мотивация этим заниматься. Прежде чем начинать стартап, поговорите с будущим партнёром:
· Спросите, почему (зачем) он хочет основать компанию
· Спросите, как выглядит успех для него
· Постарайтесь выяснить, согласны ли вы с причинами друг друга

3. И последний совет: не зацикливайтесь слишком сильно на конкретном наборе навыков, которыми обладает ваш партнёр сегодня. Не так важно, если он программирует только на определённом языке или у него есть опыт создания приложений лишь для iPhone.

Реальный метанавык, который вас волнует: умён ли ваш кофаундер, готов ли он учиться новому и готов ли он адаптироваться по мере роста и изменений вашего стартапа?

Хардж Таггар, YC Group Partner

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $800+ млрд 🤩

«Идея вроде норм, но вот фаундеры — топ. Берём в батч, дайте им инвестиции».

Дали и не прогадали. Речь про Jeeves — единорога из Y Combinator (цифровой банк для стартапов).

Jeeves пришли на интервью с идеей (которую они потом и реализовали, без пивотов), большой проделанной «домашней работой» и небольшим количеством реальных достижений. А их заявка в YC была написана очень хорошо: язык был прост и понятен, текст был довольно лаконичным.

На вопрос «Какого прогресса вы уже достигли?» они написали всего 2 предложения:

«Мы завершили сделку с нашим первым банком-партнёром. И мы готовы к работе с клиентами». Всё.

Они не стали абзацами перечислять, что они уже сделали. Не вошли в «питч-режим». Просто очень уверенно и лаконично рассказали о самой примечательной части того, что уже сделано. И это бросилось в глаза.

На интервью они говорили хорошо, было понятно, над чем они работают. Но также они были откровенны в том, что они знают и чего не знают. Они не пытались ошеломить партнёров YC фальшивым трэкшном или чем-то таким.

Они однозначно давали понять, что ещё не знают, насколько часто люди будут пользоваться их услугами или каким вообще будет спрос. У них было лишь несколько первых клиентов, которые были в восторге, и они появились где-то между подачей заявки и интервью. Было много белых пятен.

И это одно из качеств, которое довольно распространено среди стартапов, которые становятся большими и успешными: они не скрывают во время интервью, что они ещё чего-то не знают или в чём-то не уверены. Они откровенны.

«После собеседования мы не знали, вкладываться ли в их идею или нет. Не было однозначного решения. Но фаундеры… Мы были впечатлены ими, их уверенностью, с которой они честно говорили о компании. С фаундерами Jeeves мы определенно чувствовали, что у нас был “настоящий” разговор с ними. И мы подумали, что это может быть большим бизнесом, если всё получится.

Несмотря на большое количество вопросов без ответа, мы инвестировали в них».

Что из этого может вынести фаундер? Всё это — в вашей власти:
· Вы можете писать кратко, если захотите.
· Вы можете сказать меньше и только основные моменты о своём стартапе, если захотите.
· Вы можете быть очень откровенными и очень уверенными в том, что вы сделали и чего не сделали, если захотите.

Из разговора Брэда и Николаса, YC Partners.

Для успеха на интервью при поступлении в YC нужны всего лишь уверенность, откровенность и банк-партнёр.

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $800+ млрд 🤩

#тематическая_интеграция 
👀 Вы владелец бизнеса? Обязательно прочитайте это!

Первое касание с клиентом – особенно значимый процесс для любой кампании. Нередко этот этап вызывает затруднения из-за некачественной телефонии. Получите подходящее решение для виртуальной телефонной системы уже сегодня! Novofon предлагает:

📞Запись и распознавание разговоров
📞Виртуальные номера в 100+ городах России
📞Бесплатная облачная АТС 
📞Голосовое меню
📞Бесплатная интеграция с CRM-системами
 
🎁Дарим 20% скидку🎁 на 1 месяц тарифа "Офис" по промокоду TG2025.
Уменьшите свои расходы на телефонию с нами ! 

#реклама
О рекламодателе

#тематическая_интеграция 
👀 Вы владелец бизнеса? Обязательно прочитайте это!

Первое касание с клиентом – особенно значимый процесс для любой кампании. Нередко этот этап вызывает затруднения из-за некачественной телефонии. Получите подходящее решение для виртуальной телефонной системы уже сегодня! Novofon предлагает:

📞Запись и распознавание разговоров
📞Виртуальные номера в 100+ городах России
📞Бесплатная облачная АТС 
📞Голосовое меню
📞Бесплатная интеграция с CRM-системами
 
🎁Дарим 20% скидку🎁 на 1 месяц тарифа "Офис" по промокоду TG2025.
Уменьшите свои расходы на телефонию с нами ! 

#реклама
О рекламодателе

Почему ты решил, что ты сможешь реализовать эту стартап-идею?

Founder/Market Fit — это то, о чём мы часто говорим в YC.

У каждого стартапа в акселераторе есть разработчики, и все они хороши. Поэтому умение писать код — это не уникальная способность (и не ответ на вопрос из заголовка).

Вот тебе пример реального FMF:

Есть компания, которую купил Amazon за ≈$700 млн — PillPack. Они упаковывали все прописанные пациенту таблетки в один красивый маленький пакетик. Клиент открывал эту упаковку, принимал все препараты из него в нужный день, и таким образом на 100% принимал всё, что ему прописал врач.

Для молодых людей, возможно, не очень актуально. Для людей постарше, у которых много выписанных рецептов — круто.

Я попросил основателя PillPack рассказать его историю. Его отец был фармацевтом. В старших классах, чтобы заработать денег, он ездил и доставлял рецепты пациентам отца. И его папа понял, что если упаковывать рецепты в маленькие пакетики, то людям становится намного легче, чем когда выдаёшь им всё по отдельности.

То есть его отец изобрёл продукт PillPack и пользовался им как обычный фармацевт. А потом наш герой пошёл в колледж и научился кодить.

И вот этот человек открывает стартап по доставке лекарств: его отец был фармацевтом, он доставлял таблетки, он видел, что эти пакеты работают, и он знал, как пилить софт.

Вы хотите соревноваться с этим парнем на этом рынке?

…

Если вы найдёте рынок, куда могли бы принести подобные преимущества — люди не захотят конкурировать с вами.

Если вы решаете зайти в индустрию с нуля и сделать там стартап, то вы будете конкурировать с парнями, типа фаундера PillPack. Это сложно.

Создавая что-то для себя, вы, скорее всего, уже довольно хорошо понимаете проблему. По крайней мере, как потребитель. И так вы начинаете получать преимущества, какие были у парня из PillPack.

Майкл Сайбел, YC CEO & Partner

Тем, кто решит ворваться в рынок с нуля, придётся много есть землю и реально полюбить индустрию — без этого, кажется, не полетит. У меня не полетело 🙂

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $800+ млрд 🤩