Лисовский Павел: Аптечный и фармбизнес от первого лица

11 декабря на New Retail пройдет онлайн-встреча, посвященная одному из самых сложных сегментов — фарме!Фарма сталкивается с серьезными вызовами: новые каналы продаж и новые паттерны спроса, дефицит персонала, усиление регуляторики и конкуренции.Как аптекам работать в таких условиях и при этом увеличивать прибыль?В эфире эксперты:• Екатерина Чесенко (ex-директор «Еаптека»)• Виктория Карташова («ЦентрФарма»)• Максим Семиренко (Imredi)• Сергей Бескоровайный (ex-«Ригла»)Обсудим:• Топ-5 проблем аптечного ритейла• HR и удержание персонала при росте затрат• Онлайн-продажи и стандарты сервиса• Как локальным аптекам конкурировать с крупными сетями• Нововведения 2025 и ключевые риски• Регулирование: сроки, маркировка, штрафы• Кейсы автоматизации из крупных сетейЖдем ваши вопросы — их можно оставить в форме регистрации в разделе «Вопрос спикерам».РЕГИСТРАЦИЯ#рекламаО рекламодателе

Знаете, какие бонусы ваши конкуренты платят аптечным сетям? А мы знаем. Аудит уровня конкурентных выплат в аптечные сети: Эксклюзивное исследование реального уровня выплат по вашему МНН или товарной категории. Вы получите данные в разрезе аптечных сетей разного формата (см. Пример 1): Мы проводим точечный сбор информации о реальных условиях работы ваших конкурентов с ключевыми аптечными сетями. В итоговом отчете вы найдете детализированную аналитику: -Диапазон выплат: минимальные, максимальные и средние значения в разрезе брендов и отдельных SKU. -Условия договоренностей: c планом и без, специальные бонусы и уСТМ, и другие условия. -Сетевой срез: Информация по разным типам. Порядок действий: * Вы определяете интересующую вас товарную категорию или МНН-группу. * Мы проводим конфиденциальный сбор и верификацию данных. * Вы получаете структурированный отчет с анализом и выводами. Заказать консультацию можно, написав на Pavel@LisovskiyP.com в теме письма укажите "Аудит выплат". P.S. Уже выполнены отчеты по популярным МНН-группам – спросите, может ваши группы уже готовы! #Маркетинговый_контракт #Back_маржа #Фармбизнес_LisovskiyP ──── ∘ ❖ ∘ ──── @LisovskiyP "Системы Лисовского" - технологии прибыльного фармбизнеса

Отсутствие данных о выплатах конкурентов в сети ведет к потере объема и снижению маржинальности ваших продаж. Принимайте решения о размере бонусов на основе данных, а не догадок. Узнайте реальные условия конкурентов до начала переговоров с сетями. Пример реального отчета об уровне выплат в МНН-кластерах (названия препаратов скрыты) #Маркетинговый_контракт #Back_маржа #Фармбизнес_LisovskiyP ──── ∘ ❖ ∘ ──── @LisovskiyP "Системы Лисовского" - технологии прибыльного фармбизнеса

Знаете, какие бонусы ваши конкуренты платят аптечным сетям? А мы знаем. Принимайте решения о размере бонусов на основе данных, а не догадок. Узнайте реальные условия конкурентов до начала переговоров с сетями. Аудит уровня конкурентных выплат в аптечные сети: Эксклюзивное исследование реального уровня выплат по вашему МНН или товарной категории. Вы получите данные в разрезе аптечных сетей разного формата (см. Пример 1): Мы проводим точечный сбор информации о реальных условиях работы ваших конкурентов с ключевыми аптечными сетями. В итоговом отчете вы найдете детализированную аналитику: Диапазон выплат: минимальные, максимальные и средние значения в разрезе брендов и отдельных SKU. Условия договоренностей: c планом и без, специальные бонусы и уСТМ, и другие условия. Сетевой срез: Информация по разным типам. Порядок действий: * Вы определяете интересующую вас товарную категорию или МНН-группу. * Мы проводим конфиденциальный сбор и верификацию данных. * Вы получаете структурированный отчет с анализом и выводами. Заказать консультацию можно, написав на Pavel@LisovskiyP.com в теме письма укажите "Аудит выплат". P.S. Уже выполнены отчеты по популярным МНН-группам – спросите, может ваши группы уже готовы!

Признание в любви к "Апрелю" от фармпроизводителей Прямо сейчас на конференции РААС наши коллеги обсуждают "Апрель" и признаются в лояльности к нему: Кратко тезисы: 1. Они системные; 2. Они знают что хотят; 3. Они выполняют условия и показывают результат; 4. Они сфокусированы; 5. Да, еще не понятно откуда деньги. Мои комментарии: Зная уровень выплат фармпроизводителей аптечным сетям, я могу подтвердить, что... нет, не то что они системные и классно выполняют условия - это вопрос дискуссионный - бывает по разному.... что Апрелю платят КРАТНО больше. По некоторым крупным контрактам они зарабатывают больше, чем 3 крупнейшие сети вместе взятые! У них выплаты радикально больше! Что нам с этого? 1. Сети сильно недорабатывают, считая при этом себя суперпрофессионалами в вопросах работы с производителями; 2. У производителей есть деньги и они готовы платить, но тем, кто готов их убедить в том, что сеть системная, знает как исполнять контракт и точно выполнит план. А вы знаете сколько производители платят сетям в текущей подписной кампании?... ... А мы знаем. #Аптечный_бизнес #Маркетинговый_контракт #Back_маржа #Фармбизнес_LisovskiyP ──── ∘ ❖ ∘ ──── @LisovskiyP "Системы Лисовского" - технологии прибыльного фармбизнеса

Сети ленятся, КАМы не с теми общаются... Обсуждаем с руководителем одной из фармкомпаний, текущую подписную кампанию. Я сетую на то, что сети "сильно не дорабатывают", на что коллега делает очень точное замечание

"Как всегда две стороны у медали •⁠ ⁠Сети ленятся •⁠ ⁠⁠КАМы не с теми общаются , они считают, что общаются с ЛПР ( лицами принимающие решения), а в действительности общаются с ЛВР (лицами влияющими на решения , но не принимающие)"

А как подписная кампания проходит у вас? #Аптечный_бизнес #Маркетинговый_контракт #Back_маржа #Фармбизнес_LisovskiyP ──── ∘ ❖ ∘ ──── @LisovskiyP "Системы Лисовского" - технологии прибыльного фармбизнеса

Запись лекции "Ассортиментный план аптеки. Как достичь 100% автоматизации?", также на YouTube и на VK video ──── ∘ ❖ ∘ ──── Курс СИСТЕМНОЕ управление ассортиментом аптечной сети Курс Системы ценообразования и программы лояльности; максимизация прибыли аптечной сети ──── ∘ ❖ ∘ ──── @LisovskiyP "Системы Лисовского" - технологии прибыльного фармбизнеса

Значимость истинной централизации заказа в сети. Небольшой отрывок из курса «Системный подход к управлению ассортиментом в аптечной сети». К которому еще можно (и нужно) присоединиться! --- @LisovskiyP "Системы Лисовского" - технологии прибыльного фармбизнеса

Ваша сеть из 150 аптек — иллюзия... ...если каждая аптека делает заказ (или автозаказ) самостоятельно. Для дистрибьютора это просто «содружество» аптек с одинаковыми условиями. Пока каждая из 150+ аптек вашей сети заказывает товар сама по себе (пускай даже автоматизированно), вы не используете главное преимущество сети — рыночную силу. Кто получает лучшие условия? 150 аптек отдельных аптек, или одна сеть, централизующая закупочные решения? Даже при прямой отгрузке в аптеки, ваша переговорная власть как сети — сильно выше. Пора становиться настоящей сетью. ──── ∘ ❖ ∘ ──── Еще один небольшой видеотрывок из курса в видео: VK Video (подписывайтесь!), YouTube. «Системный подход к управлению ассортиментом в аптечной сети». К которому еще можно (и нужно) присоединиться! --- @LisovskiyP "Системы Лисовского" - технологии прибыльного фармбизнеса

Эквайринг для медицины с выгодой Многие клиники все еще переплачивают за эквайринг! А вы можете сэкономить и платить всего 0,99% – благодаря специальному тарифу Делобанка для медицинских учреждений. Эквайринг для медицины от Делобанка: - Комиссия по эквайрингу — 0,99%, деньги на счете через 15 минут - Бесплатное подключение и аренда терминала - Комиссия по СБП — 0,4% при любом сценарии оплаты, деньги зачисляются мгновенно - Прием платежей на вашем сайте и возможность отправки платежной ссылки Вы экономите уже с первой оплаты пациента — и продолжаете экономить каждый день. Подключайте эквайринг от Делобанка прямо сейчас: https://EixEps.short.gy/kXsJJR