Business from Russia

Авто с пробегом из Китая без сюрпризов

⚠️Только полная проверка автомобиля:
- Качественный независимый осмотр
- Страховая история
- Запись прохождения ТО
- Компьютерная диагностика
- Проверка на подлинность пробега

✅Мы гарантируем соответствие состояния автомобиля и пробега
и в обязательном порядке проводим дополнительную проверку на нашей площадке в Китае.

💰Прозрачные цены, прямая оплата, мы на связи 7 дней в неделю.
Бюджет от 1,5 млн.р под ключ

Обзоры на новинки, новости авто мира, самые горячие предложения, - всё это на нашем канале.

👇👇👇👇👇👇👇
>> CARamel - auto <<

📢Пора действовать!

✅Самый простой и в то же время эффективный шаг — делать то, что не делали раньше.

✅До этого вы могли быть заняты анализом рынка, повышали конкурентные преимущества — другими словам, искали внешние шансы.

✅Теперь самое время сосредоточиться на внутренних проблемах компании.

✅Делайте ставку на сотрудников

✅Общайтесь не только с руководителями отделов, но и с рядовыми специалистами.

✅Даже если никто не предоставит вам уникальные идеи, вы поймете, куда стоит двигаться.

✅Не бросайте рекламу

✅Одна из самых распространенных ошибок руководителей — сокращение рекламного бюджета в тяжелые времена.

✅К чему приводит такая политика?

✅Вашу компанию забудут, и клиенты уйдут к конкурентам.

✅Лучше перераспределить рекламные деньги. Вложите больше средств только в те каналы, которые работают максимально эффективно.

✅Привлекайте деньги
Подумайте, какими активами располагает ваша компания и что из этого можно продать или заложить.

✅Недвижимость, машины, оборудование — все это важно попытаться использовать.

Почему «неуправляемая» системауже 5 лет приносит от 15% до 40% годовых за то, что ты держишь в ней деньги? 🤔

У этой системы нет владельцев или администраторов.

Она работает на базе программ, которые автоматически управляют дeньгами: принимают, распределяют и возвращают их участникам без человеческого вмешательства 🙌

Они кладут туда свой кaпитал в криптoвалютe, а взамен получают % от всех операций, которые проходят через него.

И пока большинство людей думает, что криптовалюта — для гиков, проницательные инвесторы стабильно получают двузначную доходность на свой капитал

Чтобы узнать об этом больше, подпишитесь на канал Ивана Шашкова: https://t.me/+AunzqiHRdqoxYWIy

Иван с 2015 года консервативно инвестирует в криптовалюту по принципам Баффета, Мангера и др., а также использует DeFi и делится своим опытом в постах абсолютно бесплатно 😎

Если вы хотите преумножать свои деньги в формате «вложил и забыл на полгода», получая прибыль каждый день, добавляйте канал к себе: https://t.me/+AunzqiHRdqoxYWIy?erid=2W5zFGbjZwv
Реклама. ИП Шашков Иван Михайлович. ИНН 772350988666.

🔶Автоматическая постановка задач и контроль персонала

Чтобы назначить исполнителей, не нужно проводить оффлайн-планерку.

⭐️Распределяйте операционные задачи с помощью платформ для управления проектами.

🔶Среди распространенных — Trello, ClickUp, Jira, Битрикс 24, Notion.

⭐️В сервисах можно создавать карточки проекта, группировать списки задач, обновлять статус каждого этапа, оставлять комментарии, хранить файлы и шаблоны отчетов. 

⭐️Автоматизация помогает оценить нагрузку каждого сотрудника и проверить состояние проекта.

🔶Фокус на личности сотрудников

⭐️Несмотря на то что размер зарплаты — это ключевой критерий при выборе работы для 2/3 россиян, соискателям важны ценности работодателя и отношение к сотрудникам.

🔶По данным исследования EY Belonging Barometer 3.0, 73% «зумеров» и 68% «миллениалов» выберут компанию, которая придерживается принципов DE&I (англ. diversity, equity, and inclusion) — «разнообразие, равенство и инклюзивность». 

💲Покупатель

🔥Эта роль отвечает за выбор того или иного продукта и фиксацию именно на вашем товаре.

🔥Соответственно цель маркетологов при работе с покупателем создать такой контент на сайте, который убедит выбрать нужный им товар или услугу и поспособствует принятию решения о приобретении именно на этом сайте.

💲Потребитель

🔥Это финальный пользователь товара или услуги, который формирует итоговое мнение о нем на основе изученного контента на сайте или фактического использования.

🔥Главное целевое действие этой роли — фактическое использование товара или услуги после его приобретения.

💲Эксперт

🔥Это человек, выступающий в роли консультанта, который дает советы или рекомендации касательно продукта.

🔥Иногда Эксперт может действовать наоборот и не рекомендовать тот или иной товар.

🔥Целевое действие этой роли — рекомендовать товар, дать «пищу для размышлений» и поделиться сайтом, где следующая роль сможет изучить контент по товару или услуге.

💲Плательщик

🔥Это человек, который выполняет ранее принятое им решение. Его главное целевое действие — факт покупки продукта.

🔥Стоит учитывать, что на момент покупки его решение может быть именно в пользу иного товара, и тогда целевое действие не будет выполнено.

💲Пример создания контента для сайтов опираясь на роли пользователей

🔥При создании маркетинговой стратегии необходимо учитывать все четыре роли пользователей.

🔥Такой подход позволяет предоставить больший объем полезной информации, которая в итоге окажется решающим фактором в принятии решения о покупке, ведь пользователь сможет найти ответы на все волнующие его вопросы.

🔥Предлагаем разобрать, как информация на сайте подстраивается под ту или иную роль.

🔥В качестве примера возьмем страницу сайта секции по боксу, ориентированную на подростков.

DRUA Legal - команда сильных юристов и бухгалтеров, которые знают бизнес изнутри.
За 8 лет они выстроили крупнейшую компанию по оптовой торговле пластиком и стали №1 в России в своей нише 🥇

🤯 Всё это время банки не давали покоя - постоянные запросы по 115-ФЗ, проверки, блокировки.
Но ребята научились разруливать такие ситуации быстро и уверенно - делают это на автомате ⚙️

Теперь они делятся этим опытом и помогают другим предпринимателям:
🛡️ решают вопросы по 115-ФЗ и комиссиям ЦБ,
⚖️ сопровождают суды,
📋 выстраивают полную защиту бизнеса ещё до первых проверок комплаенса.

Заглядывайте в канал @DRUALegal - там делятся реальными кейсами, советами и новостями из мира права.

А если нужно быстрое решение, то есть классный бот aLex 🤖 @DRUA_Legal_bot
Ему можно оставить запрос по 115-ФЗ и другим услугам
<div></div>

🔥Субсидии и разные «плюшки» для бизнеса

💎Бизнес на старте — не столько прибыльное дело, сколько рисковое.

💎Здорово, если есть финансовая поддержка или хороший стартовый капитал, да еще и такой, чтобы никто не просил его возвратить — ну, то есть, чтоб «у нас всё было, а нам за это ничего не было». Такая идиллия «по-русски».

💎Обычно-то это кредиты, займы, потом долгие процессы возмещения, долги, и так далее... В общем-то, ситуация известная.

💎И тут... Федеральный закон номер 209, правда, от аж 2007 года регулирует и узаконивает государственную поддержку малому ши среднему бизнесу на территории России.

💎То есть — можно получить помощь не от соседа-миллионера, а от государства?

💎Да. Давайте разбираться, что это за помощь, как это сделать, и что нам за это будет?

🔥Но сначала ответим на вопрос: зачем государство вообще поддерживает бизнес?

💎Прежде всего, определимся, что речь идет о малом и среднем бизнесе, то есть МСП (малое и среднее предпринимательство).

💎Действительно, и в 2021 году материальные и нематериальные средства выделяются на поддержку МСП в рамках программы Минэкономразвития РФ.

💎Поддерживается МСП за счет финансов, субсидий, упрощений бюрократических процедур, помощи в экспорте товаров и услуг.

💎Основная причина понятна — она хрестоматийна: увеличение налогового сбора и увеличение количества рабочих мест. Ну, как дополнительный бонус, — возрастает некий общественный статус предпринимателя — если кому-то это греет душу.

💎Но в масштабах государства — это хорошо, это новый социальный статус, это формирование новой устойчивой социально-экономической единицы.

💎Однако, не стоит ограничивать пользу МСП для страны всего лишь рамками увеличения налогового сбора и обеспечении работой большинства в ней нуждающихся.

💎Нельзя забывать, что именно малый бизнес формирует здоровую конкурентную среду. Он является как бы движущей силой эволюции рыночной экономики.

💎Эта конкуренция влечет за собой повышение качественных возможностей товаров, что, безусловно, влияет не только на общие качественные требования к продукции, но и косвенно стимулирует научно-технический прогресс за счет разработки новых технологий производства той же самой продукции.

💎Именно эта конкуренция, оперативное внедрение новых инновационных технологий сдерживают и подрывают монополию крупного бизнеса и положительно влияют на конъюнктуру рынка.

💎То есть малый бизнес влияет не только на общее оздоровление рынка, но и на внедрение новых производственных и коммерческих технологий (именно малый бизнес разрабатывает те инновации, которые впоследствии могут быть использованы и в крупном бизнесе)

💎На экономию сырьевой базы (за счет более рационального использования ресурсов), на скорость насыщения рынка необходимыми товарами, на более полную реализацию потенциала предпринимателей и

💎Как мы уже говорили, на профессиональную занятость основного количества граждан за счет создания большого количества рабочих мест и, как следствие, — формирование среднего по обеспеченности класса населения.

💎То есть малый бизнес — это динамично, это прогрессивно, это конкурентоспособно.

💎Конверсия продаж — что это такое + формула

🟣Конверсия продаж — это соотношение реальных покупателей к потенциальным.

🟣Другими словами, доля тех, кто купил товар или услугу, а не просто им поинтересовались.

🟣Например, компания продает охранные системы для офиса. Менеджер обзвонил 100 потенциальных покупателей: 20 заинтересовались предложением, из них 5 человек пришли на презентацию системы, после нее трое попросили выставить им счет на оплату.

🟣В дальнейшем один клиент передумал и не стал оплачивать счет.

🟣В этом случае конверсия продаж — 2 человека или 2%. Заметьте, с каждым шагом количество заинтересованных покупателей снижается, то есть воронка становится все уже.

🟣Конверсия = (число реальных клиентов) / (число потенциальных клиентов) * 100 %
Отдельно можно рассчитать конверсию продаж:

💎Посчитайте конверсию

💎Вы узнаете

🟣Для каждого менеджера
Кто из сотрудников хорошо продает, а кому нужно дополнительное обучение или мотивация.

🟣Для каждого товара или услуги
Какой продукт продается лучше, а какой — хуже.

🟣Для каждого канала продаж
Какую часть клиентов приносит тот или иной канал продаж.

🟣Для каждой локации
Где товар пользуется большим спросом, а где меньшим.

🟣Для каждого этапа воронки продаж

🟣Сколько человек перешло с одного этапа сделки на другой и поможет понять, что можно и нужно улучшить, чтобы увеличить продажи.

🟣Допустим, мы рассчитали конверсию для каждого этапа воронки продаж. Что дальше делать с этими цифрами?

💎Находим и исправляем проблемные места процесса продаж

🟣Вы обнаружили, что у менеджера большая часть лидов, то есть, заинтересованных в покупке клиентов «сливается» на этапе холодного звонка? Значит нужно проработать скрипты.

🟣Если выявили, что покупатели отлично реагируют на холодные звонки, но «отваливаются» на этапе презентации?

🟣По экспериментируйте с презентацией.

💎Измеряем действенность нововведений

🟣На каждом этапе воронки клиенты могут теряться. К примеру, в компании с налаженной лидогенерацией до сделки доходят 1-2% клиентов.

🟣Вы внесли изменения в скрипты? Это сразу должно отразиться на конверсии — эксперимент можно считать удачным, если на этом этапе воронки число клиентов выросло.

💎Прогнозируем затраты

🟣Предположим, ваша компания продает 25 единиц товара в неделю, а нужно продавать 50. Рассчитав конверсию, вы понимаете, что нужно сделать 500 холодных звонков.

🟣Теперь понятно, сколько ресурсов понадобится для выполнения задачи — 5 менеджеров должны сделать план по 100 звонков.

▶️Эффективность действий менеджера в таком случае определяется не его активностью, а чётким пониманием, на какой стадии решения находится клиент.

▶️Выстраивание логики продаж исходит из прогнозирования действий клиента и последовательного перевода его на новый этап.

▶️Поскольку этапы «традиционных» продаж не соответствуют этапам принятие решения у клиента, всё, что является эффективным для «традиционных» продаж, здесь не работает.

▶️Показатели традиционной эффективности — количество звонков, встреч, отправка КП и тому подобное — совершенно не отражают динамику или развитие сделки.

▶️Этапы продаж в данном случае основаны на целевых задачах, которые должны быть решены или достигнуты, что, в свою очередь, зависит от принятия клиентом решения.

▶️Задача руководителя — создать условия и организовать процессное управление для закрытия этапа с соблюдением определённых критериев, без чего дальнейшая работа потеряет всякий смысл.

▶️Длинный срок заключения сделки — от установления контакта до подписания контракта — обусловлен постоянным контролем ситуации и измерением эффективности.

▶️Для контроля используются метрики, основанные на динамике выполнения целевых задач по каждому клиенту или контракту.

▶️Конкуренция с аналогичными продуктами и решениями осуществляется в ходе переговоров с клиентом, который одновременно анализирует несколько предложений от разных поставщиков.

▶️Проектные продажи в большей степени, по сравнению с «традиционными», зависят от командной работы, имеющей место как со стороны клиента, так и со стороны поставщика.

▶️Хотя каждая задача контролируется конкретным менеджером, в ней принимает участие не только он:

▶️Каком-то смысле каждый клиент становится отдельным проектом, по которому ведётся постоянное информационное и техническое сопровождение.

✅Технические профессиональные знания
✅Они имеют хорошую теоретическую базу и экспертизу в профессиональной области. У них высокий IQ, и они могут легко усваивать новые знания и применять их в своей работе. Они проявляют дальновидность, креативность и воображение.

✅Инициативность и способность добиваться результата
✅Способность предлагать идеи и нести ответственность за их реализацию.

✅Уверенность в себе и влияние на других людей
✅Этот навык включает в себя способность справляться с давлением и невзгодами. Они ведут себя достойно и добросовестно и способны развивать и поддерживать позитивные, конструктивные отношения со своими коллегами.

✅Целеустремленность Сотрудники HIPO обладают необходимой трудовой этикой, мотивацией и амбициями, чтобы преуспевать в своей работе и продвигаться по служебной лестнице.

✅ Они готовы справляться с личными трудностями для продвижения в карьере, удерживать внимание и мотивацию на достижении.