I-KM | Продажи: маркетинг, ассортимент, закупки, категорийный менеджмент

Telegram только представил новый инструмент — «AI‑Privacy Funnels». Это ИИ‑воронки, которые персонализируют трафик и общение, но при этом полностью соблюдают privacy‑правила: GDPR, 152‑ФЗ и всё остальное, что раньше считали «тормозом» для роста. То есть — можно собирать, сегментировать, продавать и не жить в режиме вечных «а нам вообще можно?».
Часто вижу, как бренды и агентства либо перегибают с контактами, либо, наоборот, «забирают руки от данных» и теряют эффективность.

Поэтому собрали папку с проверенными экспертами по маркетингу, которые уже работают с современными воронками, AI‑инструментами и.privacy‑дружелюбным трафиком.

Внутри — маркетологи, которым можно задавать жёсткие вопросы по KPI, чек‑листам и тому, как не нарушить закон, не теряя продаж.

Сохранить папку себе

Хочу поделиться событием, в котором я сама участвую и буду рада увидеть там вас.

22 мая в Екатеринбурге пройдёт крупная выставка-конференция по франчайзингу и партнёрству — Франч Саммит.

За один день там можно сравнить франшизы, пообщаться с владельцами, задать все вопросы.

Что будет:
— экспозиция франшиз: 30+ компаний из разных ниш — от детских клубов робототехники (от 350 000 ₽) до ресторанов с инвестициями от 200 000 000 ₽;
— переговоры с первыми лицами;
— информация по финансированию;
— подрядчики и инструменты: CRM, маркетинг, продажи;
— практические кейсы по масштабированию;
— вопросы защиты бренда: базовая юридическая безопасность;
— ИИ-решения для продаж и сервиса.

Плюс будут розыгрыши от партнёров и возможность попасть на закрытый деловой ужин и бизнес-завтрак.

Я выступаю информационным партнёром события, и сама буду на площадке.

Так что приходите, будет классный повод познакомиться лично!

Екатеринбург, Деловой выставочный центр (Куйбышева, 44А/1)
22 мая 2026, 9:30–16:00

Участие бесплатное.

Выигрывать в конкурентной борьбе

Общаясь с клиентами часто слышу о том. Что сейчас приходится безумными усилиями бороться за каждую копейку прибыли.

Действительно, рынок меняется:
Платежеспособность населения падает.
Доля акционных продаж растет.
Кажется, что все рушится.

И теперь в ритейле будет расти и развиваться тот, кто четко понимает, что является источником прибыли.

Нильсен предлагает посмотреть на розничный бизнес с позиции дерева драйверов товарооборота.

Что это значит?

Это модель розничного бизнеса, где существенную роль играют дополнительные доходы — бэк-маржа. При этом фронт-маржа остается ключевым индикатором устойчивости бизнеса.

Соответственно, интуитивные решения уходят в прошлое.
Наше будущее и настоящее - оптимизация ассортимента на основе статистических данных.

Поэтому в 2026 году нужно так управлять ассортиментом, чтоб балансировать между фронт- и бэк-маржой.

Высоких вам продаж!

#ассортимент #ценымагазина #аналитикаданных

7 навыков высокоэффективных людей
Стивен Кови

Как у вас с организацией рабочего времени?
Умеете работать с дедлайнами, письмами, уведомлениями?

Если с этим есть проблемы, то очень рекомендую книгу Стивена Кови.
Автор объясняет, как выстроить систему, а не пытаться просто все успеть.

Главная фишка книги: эффективность - это привычки.
Не ждите, что у вас появятся суперспособности.
Научитесь каждый день маленькими шагами идти к конкурентной цели. Просто делайте!

Не пытайтесь в свой календарь «впихнуть невпихуемое».
Это не повысит вашу производительность.
Наоборот, так вы только повысите стресс и напряжение.

Кови рекомендует расставлять приоритеты и концентрироваться на главном!

Практические лайфхаки из книги:

1. Ставьте цели по важности, а не по срочности.
2. Планируйте день заранее. 10 минут утром, потраченные на планирование и расстановку приоритетов, сильно сэкономят ваше время в течение дня.
3. Начинайте с себя: дисциплинируйте и организуйте себя. Это сильно помогает!

‼️Важно!
▫️Читайте книгу с карандашом.
▫️Отмечайте, что можете сразу применять на практике.
▫️Не пытайтесь за день прочитать книгу. Читайте по 15 минут в день. Но сразу применяйте знания на практике!

А вы читали эту книгу? Какие впечатления?

#СтивенКови #обзорниг #книгипрокарьеру #сменитьработу #поискработы #ищуработу #найтиработу

Все стараются на KPI

Для многих компаний это реально боль.

Руководители ждут сознательности от сотрудников.

Сотрудники старательно выполняют задачи по KPI и не понимают, почему руководство не довольно.

Чтобы компания достигала установленные цели, они должны быть отражены в мотивации категорийного менеджера.

Если показатель выбран неправильно — результат гарантированно не будет достигнут.

Простой пример

В KPI категорийного менеджера:
▫️ количество введённых новинок.

Что делает менеджер?

Правильно — активно заводит новые товары.

Как вы думаете, какие товары он заводит и как их анализирует?

Верно!

Если задача - количество новинок, то о качестве мало кто будет волноваться.

И про анализ тоже вряд ли вспомнит.

Как думаете, к чему приведет подобная мотивация?

#kpi #категорийныйменеджмент #управлениеассортиментом

Продажи падают.
Проблема в людях или KPI?

При общении с клиентами я вижу, что большинство руководителей уверены - в падении продаж виноваты сотрудники.

С одной стороны, да.
С другой, нет.

Почему?

Безусловно, если в команде слабые категорийные менеджеры, они не знают, как и за счёт чего управлять продажами категории.

С другой стороны, если категорийные менеджеры сильные, обладают нужными помпетенциями, они выполняют задачи, залитые в их мотивации.

Вывод прост - хотите, чтобы категорийные менеджеры управляли продажами сети, управляйте ими через KPI.

Ставьте в мотивацию такие метрики, которые приведут к росту прибыли компании.

Либо достижению тех целей, которые сейчас актуальны.

В следующем посте детальнее с примерами и вариантами.

А пока пишите, какие показатели KPI установлены у категорийных менеджеров в вашей компании.

#kpi #категорийныйменеджмент #управлениеассортиментом

Как правильно установить цену, чтобы увеличить продажи и прибыль?

Вы когда-нибудь задумывались, что неверно установленная цена может стоить бизнесу очень дорого?

Это не только потеря прибыли.
Это и уход ваших клиентов к конкурентам!

Так что будьте аккуратны!

Ценообразование - это не просто цифры на ценнике.
Это инструмент категорийного менеджмента, который напрямую влияет на результат и эффективность бизнеса.

Как правильно установить цены:
▪️Определите цели бизнеса: прибыль, рыночную долю, целевую аудиторию.
▪️Рассчитайте все затраты: закупка, доставка, зарплаты, аренда, маркетинг.
▪️Изучите рынок: конкурентов, спрос, востребованные товары (KVI).
▪️Учтите ценовую чувствительность покупателей и их платежеспособность.
▪️Выберите стратегию ценообразования: затратный метод, рыночный, комбинированный или динамический.
▪️Регулярно анализируйте результаты и корректируйте цены с учетом спроса и конкуренции.

Ценообразование - это инструмент оптимизации процессов и роста прибыли.

Подробнее о современных стратегиях ценообразования читайте в нашей Базе Знаний.

#ценообразование #стратегииценообразования #категорийныйменеджмент #оптимальныецены #ростпродаж #прибыльмагазина

Зачем анализировать потребности целевой аудитории?

Многие компании этого не делают.

А надо ли?

На своих проектах я люблю задавать вопрос – «Вы знаете, кто ваша целевая аудитория?»
И я всегда получаю ответ – Да!

А вот самое интересное начинается дальше, когда прошу описать целевого покупателя, кто же он.
Здесь кто-то говорит, что они работают со всеми.
Кто-то предпринимает попытку описать своего покупателя, формируя его портрет «на ходу».

Решить проблемы всех покупателей не получится.
Одному нужен хлеб, другому краска для покраски скамеечке в саду, третьему сачок…

Аналогично в любом бизнес направлении.
Например, если вы продаете хлеб, вы так же должны понимать, для кого вы работаете и какой хлеб надо предложить, чтоб покупатели приобретали его у вас.

Не получится на полке представить все вариации хлеба в разных ценовых сегментах со всеми возможными вариациями вкусов и цветов.

Надо понять, кто же ваши целевые покупатели! Для кого вы работаете?! Как они принимают решения о покупке, какие факторы влияют на их выбор?

Это помогает не только формировать нужный для вашей ЦА ассортимента, но и сокращать расходы на неликвиды.

Поэтому к вопросу формирования портрета ЦА я рекомендую отнестись очень серьезно. Провести исследование и четко определить своих покупателей (3-5 сегментов!). А дальше работать с каждым из них отдельно.

Как вы считаете, нужно ли анализировать потребности целевой аудитории?

Если вы хотите узнать больше, как внедрение категорийного менеджмента поможет вам увеличить продажи и прибыль, записывайтесь на бесплатную консультацию.

Как правильно установить цены в магазине?

Цена – это дело деликатное.

Сейчас все исследования подчёркивают снижение платежеспособности населения.

Статистика продаж во всех сферах бизнеса показывает, что люди активно мониторят цены, сравнивают их.

Часть покупателей переходит на более дешевые товары.

Печально.

Но это реальность последних лет!
Так что, если просто на все устанавливать одну наценку, например, 50%, бизнес долго «не протянет».

Так как же правильно установить цены?

1. Сначала посчитайте экономические метрики.
Себестоимость + логистика + расходы + прибыль.
Это база! Важно понимать, из чего складывается цена на полке.

2. Потом проанализируйте рынок.
Если цена сильно превышает цены конкурентов, то покупатель скорее всего уйдёт.
Если же цена будет намного ниже, чем у конкурентов, то покупатель может посчитать, что вы продаете некачественный товар или подделки.

3. Разделите товары по категориям.
▫️ KVI / товары-маркеры — на эти товары цена должна быть установлена строго по рынку. Эти товары покупатели хорошо знают и цены сравнивают в разных магазинах (онлайн и офлайн).
▫️ Дополнительные товары – их можно продавать по ценам немного выше рынка.
▫️ Сезонные и уникальные товары. На них вот как раз сети и зарабатывают. Обычно эти товары сложно между собой сравнить. Они импульсные. И если человеку товар понравился, или срочно нужен, он просто купит его.

4. Никогда не ставьте одну наценку на все товары!
Это главная ошибка, которая ведет к существенным потерям бизнеса: на одни товарах вы теряете покупателей (они уходят к конкурентам), на других – прибыль (можно продавать дороже).

Подробнее смотрите в видео ролике на RuTube (VK-видео)

#закупки #ценообразование #KVI #категорийныйменеджер #категорийныйменеджмент #закупкитоваров