Никита Ивкин | Юрист

Целая серия заметок в моем канале посвящена тому, как находить и удерживать клиентов. Хорошо бы вести канал, писать статьи, ходить на конференции, проактивно предлагать решения и выполнять обязательства. Или играть в гольф с правильными людьми — тоже опция, но поработать все равно придется.

Это взгляд со стороны консультанта. Посмотреть на процесс найма проектного юриста со стороны клиента могут не только лишь все — это знание доступно инхаусам и собственникам бизнеса.

Как раз таким мнением поделился мой друг и доверитель, совладелец крупного холдинга онлайн-школ и выпускник юрфака Вышки Артем Зотов.

Читайте пост по ссылке, возвращайтесь и смотрите, что я об этом думаю:

1️⃣ Юрист может предлагать оригинальные решения, которые не лежали на столе при постановке задачи, но их принятие — сфера ответственности предпринимателя.

Когда доверитель спрашивает, например, стоит ли заключать мировое соглашение, я не могу сказать "да" или "нет". Вместо этого я могу сказать, что заключение мирового = урегулирование с дисконтом, так как позиция сильная, а отказ от него = пробег более длинной дистанции и увеличение риска потерь, зато получить можно больше.

Соотносить риски и принимать решение должен тот, кто "рискует собственной шкурой", то есть клиент.

2️⃣ Консультант без опыта в определенном виде проекта может оказаться полезнее внутреннего юриста (а может и нет).

Открою секрет полишинеля — в крупных фирмах партнер практически полностью исключен из реализации проекта. Сутевой частью занимаются помощники и юристы. У них может не быть опыта в специфической задаче, с которой вы столкнулись, и занимаются они ею с нуля.

Но зачем тогда их нанимать, если есть внутренний юрист, который каждый день варится в вашем бизнесе? Дело в том, что консультанты — те, кто готов быстро освоить большой объем информации, и выдать решения, которые могут быть неочевидны для специалиста изнутри бизнеса.

С остальными идеями из поста Артема я склонен согласиться.

Build in public: часть 1

С момента, когда канал вышел за отметку в пару тысяч подписчиков, он перестал быть просто специфическим способом самовыражения — сейчас это бизнес с присущими ему чертами: финансовые показатели, вовлеченность и проч.

В канале налажено взаимовыгодное сотрудничество: я вам полезные заметки, вы мне — юридические проекты. Репосты в сделку не входили, но от них мне радостно.

К сожалению, у этой модели есть и врожденные травмы: вы дороги мне одинаково, но не все станут моими доверителями. Из-за крайне узкой специализации даже не каждый сотый — в общем, классическая бутиковая модель.

Поработать с некоторыми из вас я могу на курсах. Мы уже прошли тему коммерческих предложений, я наклепал простыню примечаний и правок к домашним заданиям.

Формат будет развиваться, дальше мы возьмемся за наиболее яркую часть моей специализации — международный арбитраж. Анонс, анкета предзаписи и вебинар впереди.

Но и тут есть проблема. Я предлагаю формат практической работы, с относительно небольшим объемом теории. В курсе по коммерческим предложениям это работает так: есть фабула с приложениями, есть несколько практических заданий (подготовка запроса документов и самого КП) и есть подробная обратная связь по каждому заданию. На обратную связь я трачу настолько много времени, что она не может быть включена в каждый тариф курса — к сожалению, это физически невозможно.

Одновременно хочется, чтобы возможность ознакомиться с материалами была у как можно большего количества участников. Здесь на помощь придет платный канал по подписке, где будут доступны текстовые и видеоматериалы. Также там вы сможете поработать над заданиями, но индивидуальной обратной связи не будет.

В других тарифах курса индивидуальная обратная связь будет, и они не будут связаны с каналом по подписке. Но для тех, кто подписан, будет скидка на этот и следующий курсы.

При этом в канале будут не только материалы курса, но и много полезных штук, о которых я расскажу позже.

Если у вас есть какие-то идеи или обратная связь, то пишите в чате или личных сообщениях (@NikitaIvkin). Если кто-то из вас хочет обсудить формат и структуру курса или канала по подписке, я готов пообщаться и устно.

Обзор российской судебной практики по вопросам арбитража и трансграничных судебных разбирательств за II полугодие 2024 года

Как вы там, отдохнули? Чем занимались? У меня есть мнение, что если начать что-то делать вечером в воскресенье, то в понедельник будет не так сложно. А чего это я, может вы с нетерпением ждете начала рабочей недели.

Так или иначе, на ночь глядя полистайте очередной обзор судебной практики по вопросам арбитража и трансграничных судебных разбирательств, где я по-прежнему руковожу (координирую) работой первой подгруппы "Общие вопросы международного арбитража и третейского разбирательства".

Дела интересные, собраны из лучших ссылок в К+, откройте на страничках 11, 14, 22, 38, 52, 58, 68, и ваша жизнь уже никогда не будет прежней. А если нет, напишите об этом в комментариях.

Продолжает погоню, игнорируя несопоставимые возможности, чего и нам советую 😂

Выиграл в МКАС пару сотен тысяч долларов

Не знаю, как у вас, но мой главный страх — стать инфоцыганом: мотивировать на успешный успех, обучать обучению, утратить реальную квалификацию.

Сейчас такой угрозы нет — я веду юридические проекты и стараюсь о них рассказывать в той степени, в которой это возможно с учетом их длительности и конфиденциальности.

И вот один из таких проектов достиг очередного рубежа — коллегия арбитров МКАС взыскала в пользу моего доверителя основной долг по договору поставки, проценты, расходы по уплате сборов и расходы на мои услуги в полном объеме. Всего около 250 тысяч долларов.

В решении можно найти несколько интересных моментов:

1️⃣ В него включена ссылка на отчет Конференции ООН по применению Венской конвенции. Так что если будете готовить позицию для арбитража, то смело используйте не только нормативные тексты и судебную практику, но и другие источники, в т.ч. доктрину и вот такое аутентичное толкование.

2️⃣ Проведено различие между нормами о зачете в судах и арбитражах. Есть п. 19 Постановления Пленума ВС РФ от 11.06.2020 № 6, в котором указано, что обязательства прекращаются зачетом, который может содержаться в возражениях на иск или во встречном иске.

Применение к отношениям сторон российского права означает в том числе и допустимость ссылок на Постановления Пленума ВС РФ, однако загвоздка в том, что в упомянутом пункте содержится толкование процессуальной, а не материальной нормы.

А по этим вопросам МКАС руководствуется собственным регламентом, который содержит специальный раздел "встречный иск и требование в целях зачета": его надо заявлять своевременно и оплачивать сбор.

3️⃣ Арбитражные расходы взысканы с ответчика в полном объеме. Никаких "квалификация представителя не свидетельствует о необходимости нести повышенные расходы", "обычно за такие дела юристы в вакууме получают 30к рублей". Твердо и четко.

4️⃣ Проценты по задолженности в валюте взысканы по средневзвешенным ставкам по кредитам для нефинансовых организаций — вот здесь.

Расслабляться рано, впереди стадия взыскания — исполнительный лист сам себя не получит.

Если у вас возник запрос на сопровождение международного арбитража, пишите — окошки есть, так сказать.

Как предотвратить финансовые потери и репутационные риски компании? 👀

Архитектурные проекты — это не только творчество, но и сложные юридические отношения. Ошибки в договорных обязательствах или правовых вопросах могут привести к убыткам, потере клиентов и долгим судебным разбирательствам.

На курсе «Управление юридическими рисками в проектировании» на онлайн-платформе STEMPS вы получите основные знания в области права в архитектуре.

Чему вы научитесь:

🎯Комплексно оценивать уровень безопасности договора
🎯Корректно передавать интеллектуальные права на архитектурные проекты
🎯Защищать права и интересы клиента в правовых ситуациях
🎯Вести досудебные переговоры и медиацию

Автор курса — Надежда Белоусова, член Ассоциации юристов России и московской коллегии адвокатов «SedLex».

– Старт потока — 17 марта.
– Успейте получить скидку 10%🔥

Записаться на курс и получить бесплатную консультацию можно на сайте:

https://stemps.ru/courses/33

Рад, что многие вовлеклись в рассказы о собственных ТГ-каналах — как-нибудь попозже я отдельно напишу, какие из каналов понравились мне больше других и почему. Будет вам дополнительное промо.

Когда у меня случаются насыщенные дни, я о них рассказываю. Сегодня как раз такой.

С утра сходил в Бутырский районный суд г. Москвы, где удалось добиться локальной победы: судья отправила НЕОБОСНОВАННЫЙ иск о взыскании дивиденда с моего доверителя в Арбитражный суд г. Москвы в соответствии с правилами подсудности (п. 3 ч. 2 ст. 33 ГПК РФ и ст. 225.1 АПК РФ).

Не помогла истцу и домашняя заготовка о том, что "иск простой, касается неосновательного обогащения, рассмотрите его здесь" — нечасто вижу смеющихся судей, но это как раз был тот редкий случай.

Больше пока ничего не расскажу, незачем делиться стратегией раньше времени. Но если будет много реакций, то я выложу пример ходатайства о передаче дела по подсудности — иногда оно может быть полезно.

Дальше я получил позитивную обратную связь от одного из учеников на моем "курсике" — приятно, что оказался полезен. Попозже попрошу всех написать отзывы (на добровольных началах!), пока же нарезал скриншоты.

Прикольно, что в преподавании обратная связь может прийти намного быстрее, чем по проектам. Последние иногда тянутся годами, не на радость доверителям.

Раз кто-то начал делиться ссылками на собственные каналы, запущу промо-активность.

Направляйте ссылку на ваш юридический или личный канал в чат под этим постом.

Единственное условие — напишите один абзац о том, чему канал посвящен и кому может быть полезен.

Если сопроводительного текста не будет, ссылку удалю.

Также буду благодарен, если кто-то упомянет у себя мой канал.

Как угодно, можете написать, что я дармоед на зарплате госдепа (вроде это уже не возбраняется😅).

Юридические ТГ-каналы

Признавайтесь, у кого есть канал, в котором вы рассказываете о своих проектах, жизни коллегии или бюро? О чем рассказываете, сами ли пишете посты, или у вас есть естественный интеллект помощников?

Пока печатаете в чате канала (заходите, если вы не бот, рекламирующий "гарантированный заработок в 300-500 долларов в неделю"), поделюсь собственным опытом.

1️⃣ Авторский стиль

Канал "для галочки", который можно презентовать как аргумент в пользу выдачи премии, даром никому не нужен. У меня корпоративные каналы почти всегда летят в архив — в них нет ни души, ни стиля. Туда же отправляются каналы партнеров фирм, если в тексте видна рука измученного помощника.

Хуже этого может быть только GPT контент — так можно, конечно, писать по два поста в день с незначительными правками, но это неуважение к аудитории.

Юридический канал приносит пользу автору лишь в том случае, если он лично изводит единого слова ради тысячи тонн словесной руды.

2️⃣ Четкое позиционирование

Канал помогает потешить эго, особенно если просмотры измеряются тысячами, но смысл не в этом. Главное — находить благодаря каналу проекты. И тут есть соблазн бить по площадям — сегодня я пишу про интеллектуальное право, завтра про споры, а послезавтра — про корпоративные сделки.

На практике такой подход не сильно эффективен: затруднительно быть мастером спорта по спорту. Лучше зафиксироваться на одной-двух сферах и писать о них. Причем необязательно на тех, в которых вы лучше всего разбираетесь, а на тех, которыми вы хотите заниматься. Fake it until you make it в разумных пределах.

Я и сам сталкиваюсь с такой проблемой, правда немного в другом ключе — с канала приходят клиенты на международный арбитраж и специфические сделки. Но рассказывать только о проектах я не могу: параллельно развивается образовательное направление, и мне нравится этим делиться в формате реалити-шоу.

В целом выходит нормально за счет того, что аудитория одна и та же: юристы, которым я рассказал о том, что нужно знать для арбитража в МКАС, могут прийти и на курс, и наоборот.

Но вот аудитория на запросы по подготовке оферт для онлайн-школ и на сопровождение корпоративных споров сильно отличается — писать интересно для всех не получится.

3️⃣ Канал — не единственный способ находить проекты

Можно подумать, что если у вас нет клиентов, то лучший способ их найти — завести канал. Эдакая таблетка, стоит ее принять, и все маркетинговые проблемы решены. Увы, все не так просто, канал — один из способов найти проекты, но не необходимый и достаточный. У многих коллег нет собственного канала, но за счет сарафанного радио они катаются как сыр в масле и точно не бедствуют.

Поэтому маркетинговая задача, стоящая перед юристом частной практики и юридической фирмы, значительно шире, чем постинг в канале.

Если есть идеи, как ее решать, пишите в чатик.

Сегодня мы впервые встретились с моими "учениками" модуля по коммерческим предложениям. В кавычках, потому что они и сами могут кого угодно обучить юридическим премудростям: несколько адвокатов, начавших практику, когда я буквально делал первые шаги, инхаус-юрист со значительным опытом работы и финансист, который работает в организации, стабильно привлекающей клиентов с "рынка".

С одной стороны, очень приятно видеть такой срез аудитории канала — думаю, что у многих из вас значительный опыт за плечами, а с другой — этот формат сильно отличается от моего репетиторского опыта. Там я готовил школьников к экзаменам и олимпиадам, даже с самыми умными из них отношения сначала были вертикальными, ведь я всегда знал больше, чем они.

Здесь же удачной идеей стал формат полилога (загуглил, это диалог на более, чем двух участников). Причем не принятый в западных университетах метод Сократа, где преподаватель все-таки заранее знает ответы и наводит на них, а настоящее общение — я узнал не меньше, чем коллеги, и выполнял скорее функцию модератора. А еще я за это не платил, хе-хе.

Благодаря уютной (и конфиденциальной!) атмосфере каждый смог представиться, рассказать о своих потребностях, и мы вместе подумали, как найти решения по вопросам курса.

Впереди нас ждет работа над финальными версиями КП после раунда правок и модельные переговоры.

В общем, мне нравится!