Никита Ивкин | Юрист

Абонентские услуги: новые заметки В закрытом канале позавчера обсуждали, что в сложные времена спасение юриста и бизнеса — услуги на абонентской основе. Экономическая модель понятная: для клиента — квалифицированный консультант за миску риса, для юриста — отсутствие работодательской власти, совмещение нескольких проектов и загрузка команды. Ломали голову, как все должно быть устроено на практике и пришли к таким выводам: 1️⃣ Заход в абонентку Стандартный клиентский путь: начинаем с проекта (суд, сделка, консультация), возникают дополнительные вопросы по смежным проектам, предлагаешь формат работы с помесячным вознаграждением. Как будто бы и нет варианта, в котором работа начинается с абонентки (у меня такое было один раз, у коллег изредка случается). Уж не знаю, доверия не хватает или не возникает понимания ценности формата. Хотя покуда во внешнеторговых контрактах будет оговорка о применимом праве типа "обязательства из настоящего договора регулируются международным правом", польза в том, чтобы на него взглянул юрист, очевидна. 2️⃣ Суды Судебная работа непредсказуема в своем масштабе: на входе никогда не знаешь, сколько будет заседаний, сколько готовить документов, как долго оппонент будет упираться. Потому и я, и коллеги редко включают в объем абонентских услуг сопровождение судебных споров "под ключ". Возникающие процессы гораздо комфортнее закрывать на проектной основе, тогда снижается риск получить катастрофический результат в соотношении потраченных усилий на размер оплаты. Всегда можно пойти на встречу и для увеличения лояльности сопроводить какие-то части процесса без увеличения чека, но в идеале это должно быть решение исполнителя. 3️⃣ Прозвоны Досталось на нашей встрече и холодным звонкам. На первый взгляд идея здравая: ищешь компании в кадарбитре, видишь споры, заходишь на сайт, прозваниваешь, договариваешься о работе. На деле не работает: клиенты пугаются, морозятся, а потом глядишь, и в заседание никто не явился. Наверное, можно рассылать предложения о работе в компании, где ищут юриста в штат: кто-то будет готов выбрать вместо этого внештатного советника. Особенно если от юриста не требуют работы кадровика или бухгалтера, а бумаг не так много. 4️⃣ Партнерские программы У коллег есть и такая практика: приходит предприниматель к бухгалтеру или чего-нибудь регистрировать, и тот предлагает ему разобраться с юридической функцией, рекомендуя знакомых коллег. Должно нормально работать, но у меня не так много идей, куда может обратиться тот, кому нужен еще и юрист. 5️⃣ Пробный период Есть гипотеза, что конверсия растет, если предлагать дисконт на абонентские услуги за первый месяц и не ограничивать их объем. Риск работы в убыток стремится к 100% и закладывается в бизнес-модель, но надо считать LTV: кто отваливается после пробного периода, сколько денег приносят оставшиеся. 6️⃣ Ограничение объема У меня нет полного понимания, как фиксировать и считать количество запросов в месяц. Подготовить договор и написать "да" на несложный вопрос — два запроса, или у каждого есть вес? Для меня выход в том, чтобы не ограничивать объем запросов в месяц. Пока везет, и я не сталкиваюсь с тем, что один клиент закидывает меня запросами под завязку. Но если это произойдет, то по завершении договора можно предложить пропорциональное увеличение стоимости услуг.

Может и неплохо, что в этот раз майские праздники усечены донельзя — не так обидно будет сидеть с коробкой документов! Хотя чего я, поработать только в радость. Особенно когда не за зарплату...

Подписка на закрытый канал как доступ к экспертизе Основная ценность закрытого канала — еженедельные встречи, на которых мы обсуждаем вопросы, возникающие в практике его участников (внутренних юристов и юридических консультантов). Вчера мы выясняли, как быть с исполнением арбитражных решений в пользу иностранных компаний, как им открыть счет в российском банке, когда и как уступать требования, что по этому вопросу думают российские суды. Также затронули процедурные вопросы: как вести разбирательство в третейском суде при Союзмаше, относиться к срокам по регламенту МКАС для внутренних споров. Разбирали и особенности соблюдения претензионного порядка при рассмотрении дела в судах и арбитражах. В общем, подписываясь на закрытый канал, вы получаете возможность задать вопросы по своим делам не только мне, но и коллегам с самым разнообразным опытом во многих областях юридической практики. Вот что об этой опции пишут коллеги:

Я вступила в клуб недавно. Моя специализация — B2B, коммерческие споры и договорное право. Решение о вступлении приняла, в том числе, потому что меня заинтересовало обучение по представительству в МКАС. На канале Никиты много действительно полезной информации для практикующего юриста: процессуальные документы, разборы рабочих ситуаций, профессиональные комментарии и материалы, которые можно применять в реальной практике. Уже на первом Zoom-созвоне я получила ценные мысли и полезные ориентиры для работы. Отдельно хочу отметить атмосферу клуба — она дружелюбная, живая и при этом профессиональная. Для меня особенно ценно, что здесь можно обсуждать вопросы из текущей практики, обмениваться опытом и общаться с сильными, интересными коллегами.

Присоединиться к нам можно через бота по ссылке: https://t.me/IvkinChannelBot

Как выбрать арбитра, чтобы выиграть дело? Часть 1: научные взгляды. В судах дела распределяются автоматически, повлиять на выбор судьи почти невозможно. Кроме обездвижения, возвращения и переподачи иска, но такой подход создаст некоторые риски оспаривания решения. В третейских судах при коллегиальном рассмотрении дел часть арбитров назначается сторонами. Кого назначить? Какими критериями руководствоваться? Как не ошибиться на этом этапе? В книгах пишут, что при назначении арбитра в первую очередь надо читать его статьи. Поддерживает ли он начисление неустойки на аванс? С какого момента считает давность по неисполненному обязательству? Как квалифицирует обязательства из рамочного договора? На деле это утопия: найти арбитра с подходящими взглядами бывает затруднительно. Статьи и заметки в блогах касаются отдельных вопросов, жизнь намного богаче, и обстоятельства дела могут изменить точку зрения. При этом есть смысл проверять, не отстаивает ли арбитр противоположный подход к полезной для клиента квалификации отношений. Назначить арбитра, который заведомо не согласен с позицией доверителя — фиаско. Так что по этому критерию в качестве задачи "максимум" нужно воспринимать назначение "нейтрального" арбитра.

Начало карьерного пути и корпоративное право В 2018 году я получил диплом юрфака МГУ и поступил на магистерскую программу по международному частному праву. В то же время стал участвовать в студенческих конкурсах. Во многом не из острого интереса, а стажировок ради. Первые успехи принесли возможность ходить по собеседованиям, чем я и занялся. Удавалось с переменным успехом, где-то не забирался дальше тестовых задач, где-то получал предложения о работе. Не сказать, что у меня была выраженная склонность к какой-то сфере юридической практики, лучше всего разбирался в корпоративном праве, прилично знал процесс. Конституционное и уголовное право тоже, но собеседующих это никогда не впечатляло. Достаточно далеко я забрался в Cleary Gottlieb. Это был какой-то ужас, честно говоря: ходил три или четыре раза, сначала на полдня, потом еще по паре часов. Растерялся на последних этапах: запутался в безотзывных офертах и корпоративных сделках с физиками. По-хорошему, для таких фирм нужен предшествующий опыт и пройденный курс по корпоративному праву от Донцова (напишите в чате, проводится ли он еще). Правда это все уже не слишком актуально: что бы ни говорили нынешние партнеры "ньюльфов", без своих международных офисов они, как минимум, не впереди "рульфов" ни по качеству услуг, ни по корпоративной культуре. В итоге я оказался в Алруде и плотно погрузился в разрешение споров. Сбор папок, анализ практики, подготовка любых процессуальных документов и участие в заседаниях, хотя эта часть процесса не особо влияет на результат в суде. Тем занимаюсь и до сих пор со значительным уклоном в третейское разбирательство, где слушания — центральная часть процедуры, но этот опыт я приобретал уже самостоятельно. Но каждый раз сердце радуется, когда приходят запросы по корпоративному праву: сделки, отношения участников, контрсанкции, вкуснятина! Вот как-то писал большой меморандум по сложным вопросам, осложненным иностранным элементом, делюсь. Без клиентских деталей как обычно, но тот проект уже давно успешно завершен.

#мои_новости Выходные прошли неожиданно активно. Работал немного, потому буду хвастаться другим. 🎼 Ходили на концерт Федука Довольно масштабно, от "футбольчика" до "розового вина", куча гостей: от Доры до Элджея через Егора Крида. Было что-то около 11 000 человек — меньше чем на стадионном концерте Земфиры*, сопоставимо с Оксимироном* в Стамбуле. Кто знает, какие исполнители в России собирают "тысячи рук в одном клубе"? На ум почему-то приходит только любитель озер в кожаных штанах, но это вряд ли. 🥅 Смотрели матч "Авангард — ЦСКА" "Только Омск и только победа"! Самый напряженный матч серии, овертайм и яркие эмоции. Рад, что Авангарду попалась московская команда в плей-офф, завтра тоже пойдем, надеюсь, серия не переедет в Омск. Дальше, вероятно, Локомотив, бррр... 📚 Провел встречу в закрытом канале Гипотеза сработала: снижение стоимости привело к росту числа участников. Испытываю восторг от того, что в группе теперь около 15 человек, и многие приходят на еженедельные встречи. В воскресенье рассказывал о том, что я узнал о claude, а он обо мне, показывал, как там чего-нибудь навайбкодить для автоматизации юридических процессов. Только вот для авторских текстов он не годится — попозже напишу почему, дело тут не в том, что он не справляется. Еще отвечал на вопросы — в этот раз рассказал, как сопровождать дела в МКАС, что надо учитывать на стадии исполнения решения в пользу иностранца. По этой теме у меня еще и статья будет. Поэтому напоминаю, что подписаться можно через бота по ссылке. 📭 Доделал сайт Блокировки мотивировали меня расширить присутствие в интернете — выкатил сайт. Получилась не просто визитка, на сайте уже сейчас можно подзависнуть: начал размещать там статьи, выложил примеры документов. В будущем на нем будут автозаполняемые шаблоны и ссылки на полезные в юридической работе программки. Еще некоторые отзывы разместил — вышло кайфово как по мне. Делитесь обратной связью: бывает токсичненько, но после пикабу и дзена меня мало что возмутит. Если и вам понадобится сайт, пишите Ивану. *Минюст признал этих исполнителей иностранными агентами

Как я стал программистом! Испытываю немалую радость и спешу ею поделиться. На днях мне поступил запрос от клиента, которому я помогаю на абонентской основе. Суть такая: контрагенты задерживают оплату, работники мучаются каждый раз заполнять досудебные претензии, хотят как-то автоматизировать процесс. Я написал текст претензии, оставил пустые поля для деталей и подумал, а можно ли сделать так, чтобы название компании, реквизиты счета и проч. подгружались автоматически. Это позволило бы исключить человеческий фактор: данные из одной претензии не попали бы в другую, не оставалось бы пропущенных полей. Задал вопрос Claude, получил ответ, что технически это возможно, и он знает как. Я разметил пустые поля в тексте (выделил их квадратными скобками), мы сделали первый HTML-файл. Дальше возникла проблема — в шаблоне документа он убирал квадратные скобки, но не вставлял пробелы, и текст шел слитно. Я написал: "добавь пробелы в месте, где ты убрал квадратные скобки, чтобы не было как на скриншоте". И он сделал! Дальше попросил поменять кавычки-лапки на кавычки-елочки (на русском же пишем), и он сделал. Потом я оставил пару примечаний внутри текста, он их учел и обновил шаблоны. Я внес еще пару минимальных правок в сам шаблон для правильного заполнения контактов и на выходе получилась связка из документа и HTML-шаблона, который открывается в любом браузере. Задача решена, я в восторге! Понимаю, что это начинающий уровень вайб-кодинга, но я буду продвигаться. О всех этапах работы над этой задачей расскажу завтра в закрытом канале — подписывайтесь через бот по ссылке, нас стало сильно больше.

После кассации не грех вспомнить и забавную историю, связанную с этим делом. В первой инстанции рассматривался вопрос о назначении судебной почерковедческой экспертизы, и в заседании состоялся диалог. Представитель истца: "Мы просим суд назначить экспертизу на основании нашего ходатайства". Я (представитель ответчика): "Против удовлетворения ходатайства о назначении экспертизы ответчик возражает. Обращаю внимание суда на то, что Ответчик впервые видит этот документ, хотя Истец знал о том, что он будет его подавать. Тем не менее Ответчик подготовил письменные возражения на указанное ходатайство и получил гарантийные письма от организаций, которые готовы провести экспертизу в случае, если суд все-таки ее назначит". Судья: "Надо же, как вы так заранее подготовили? Вы общаетесь с представителем истца?" Я: "Нет, к счастью или сожалению, не общаемся". Представитель истца: "Мы против приобщения возражений ответчика и приложений к ним". Я: "Почему? *шепотом* Вам не предоставили копию возражений заранее?" Представитель истца: "Да! Нам не предоставили копию возражений на ходатайство о назначении экспертизы заранее!" В удовлетворении ходатайства о назначении экспертизы суд отказал. Апелляция и кассация согласились с таким подходом, что неудивительно, ведь истец спамил жалобами и не особо в них что-то менял.

Отзыв на канал по подписке «Ивкин+» Почитайте отзыв о нашей работе:

Ответы на неочевидные вопросы МЧП, помощь с юридическим английским, обсуждение сложных кейсов из МКАС, карьерное консультирование и даже помощь с оформлением ТГ-канала - это только часть того, что даёт закрытый канал. Все это сопровождается доброжелательной атмосферой и отсутствием давления: можно как "включиться" и взять максимум, так и просто слушать полезный материал на занятиях. Наконец, содержание занятий порадовало: много разнообразных практических вопросов и теория только там, где это необходимо. Для примера: как-то мы начали обсуждение кейса с анализа счетов типа "С", а закончили - ликвидационной стадией обязательств. Широта охватываемых тем позволяет держать себя в тонусе, что само по себе ценно. И, конечно, это возможность общаться с коллегами, обмениваться мнениями и просто хорошо проводить время. В общем, тут каждый найдет что-то полезное, особенно если вы ориентированы на профессиональный рост.

Оставил его Одилхон Мадаминов, один из самых активных участников наших звонков. Стоимость подписки: 990 рублей в месяц. Если вы хотите посмотреть записи встреч и поучаствовать в будущей работе, подписывайтесь на канал через бот по ссылке (бот работает на каждом шаге).

Закрытый канал: радикальное снижение стоимости и объявление о наборе Кто-то знает, что у меня есть канал по подписке "Ивкин+". Практика показала, что работа в нем живет в формате еженедельных встреч (записи есть в канале), где мы: 1️⃣ Учимся готовить документы из жизни юриста: договоры, процессуальные документы, меморандумы, коммерческие предложения в том числе на примере моих документов. 2️⃣ Обсуждаем сложные вопросы права и думаем над стратегией ведения дел, моих и ваших (абстрактно, разумеется). 3️⃣ Проходим отдельные модули моих курсов. В частности, подписчики закрытого канала смогут пройти курс по международному арбитражу в его базовом варианте. Штука в том, что на встречи приходит не так много участников, как хотелось бы, а лекции вести менее интересно, чем общаться. Да и хочется создать большое сообщество. Полагаю, что количество участников связано с ценой подписки (откровение, да), поэтому пришло время ее значительного снижения. Теперь стоимость будет 990 рублей в месяц (вместо 3 490 руб.), подписаться можно через бот по ссылке. Там будет ссылка на оплату, проходите, это российский сервис, никаких проблем не возникнет. Также в канале я размещаю запросы от потенциальных клиентов, которые передаются участникам без дополнительных комиссий. Если возникнут вопросы, пишите мне в личные сообщения.