Управленцы в России

​​Проблема гения: почему быть умным плохо для бизнеса Как интеллект мешает успешно вести дела и почему предпринимательское образование бывает вредно для бизнеса, рассуждает гуру менеджмента Ицхак Адизес. Когда моя карьера в консалтинге только начиналась, я постоянно был под впечатлением от тех людей, кого считал гениями. Эти мужчины и женщины — фантастические ученые или студенты, которые учились только на пятерки. Или чрезвычайно творческие люди, выдвигавшие инновационные идеи. Или это люди изощренного ума, способные победить почти в любом споре. Я полагал, что их таланты, интеллект, креативность — это золотая жила. Я начал инвестировать в них свои деньги. Я считал, что сложив мой консалтинговый опыт и деньги и их гениальность, мы добьемся большого прорыва. Все было наоборот. Я потерял массу денег и массу времени. Что было не так? Потом, когда я сравнивал этих гениев с успешными предпринимателями, с которыми я сталкивался в своей консалтинговой практике, я осознал, что те, кто действительно смог заработать много денег, были не такими уж знающими людьми. Эти успешные предприниматели не так уж внятно выражали свои мысли. Не так уж образованы. Некоторые даже совсем плохо учились в школе или университете. Есть такая шутка: отличники работают на хорошистов, которых покупают троечники. Почему так? Это нелогично. Почему эти менее образованные люди становятся успешными бизнесменами, а «гении» терпят полное поражение? Мой вывод: когда ты знаешь слишком много, это мешает тебе видеть суть. Предприниматели — неординарные люди. Но они не гении в смысле образованности. Они выделяются благодаря своему здравому смыслу. У них есть талант замечать что-то критически важное. Образованные и талантливые гении склонны многое усложнять. Они знают так много, что им часто не удается различить то, что действительно критически важно, что главное. Или они гении в своей области, но у них нет никакой бизнес-ориентации, способности понимать и оценивать соотношение затрат и ценности. Я обнаружил, что «гении» игнорируют затраты и фокусируются только на ценности. И это подводит меня к спорному выводу: изучение предпринимательства МОЖЕТ повредить вашей способности стать предпринимателем. Это не обязательно так. Но часто так получается. Когда вы знаете слишком много, это подрывает вашу способность рисковать. А она крайне важна и необходима для предпринимателя. Что самое главное: чтобы начать новое дело, нужно быть бесстрашным, а это ощущение возникает, когда у вас не слишком много знаний. Если вы слишком много думаете или слишком много знаете о том, чем собираетесь заняться, вы, вероятно, не возьметесь за это. Настоящие предприниматели бросают школу или учатся на тройки. Если у вас очень талантливый сын или дочь, которые прекрасно рисуют, у которых невероятный талант, ни за что не отправляйте их в школу искусств. Там уничтожат их талант. Их научат, как правильно и как неправильно — до такой степени, что они начнут рисовать то, что в школе считают правильным, а не то, что подсказывает им талант. Когда-то у меня появилась собака, доберман-пинчер, и я купил книгу под названием «Обучение добермана». Первая же страница удивила меня. Там говорилось: «Не обучайте собаку нападать». Я стал читать дальше, чтобы понять, почему. Допустим, вы натренировали собаку нападать на человека, который поднимает руку угрожающим образом. Как только к вам в гости зайдет итальянец — а они любят активно жестикулировать во время разговора — собака может на него напасть → https://ideanomics.ru/articles/4303

Кто реально умеет строить бизнес-системы, а не «заработать на хайпе и сгореть»? Один из таких людей — Алексей Королюк. Этот человек в интернет-бизнесе с 1997 года. Создатель и сооснователь 9 проектов, среди которых REG.​RU, Релком-Дата, Cetis.​ru, RE:Plain.​cc, Exitgames.​ru, СЕКС.​РФ и другие. Сейчас у Алексея 20+ активных проектов, где он — смарт-инвестор: не просто вкладывает деньги, а подключает мозги и связи. Что посмотреть в его канале👇 🚀 Бизнес реалити о медицинском стартапе в Индии, где Алексей и фаундеры проекта справляются с факапами и культурными различиями. 🧰 Инструменты, которые можно внедрить завтра – «320 вопросов инвесторов к компаниям» – «Как уйти в отпуск и не потерять контроль» – «Как "пробивать" человека. Всеми возможными методами в легальном поле» – и еще 7 гайдов в одном посте 📖 В закрепе Подборка избранных постов, которые оценили предприниматели и книга Алексея «Бизнес-хаки. Операционка глазами лидера» в бесплатном доступе. 🧠 Подкаст "Визионеры" Где Алексей с Максимом Спиридоновым и Никитой Андросовым обсуждают бизнес, тренды и технологии. Подводя итог, канал Алексея это не тусовка и не курс «за 2990». Это опыт предпринимателя, который доводит компании до продажи и двигается дальше, а в комментариях канала бизнесмены, инвесторы, топы и стартаперы находят новые партнерства. 👉 Подписывайся: @KorolyukAlexey Реклама Королюк А.Н. ИНН 773391265890 erid: 2Vtzqwkwkbu

​Незаменимых у нас нет!? Сколько раз было. Увольняется, скажем, сотрудник. И менеджмент бегает с круглыми глазами. Мол, все, мир закончился. Армагедец наступил. Мы теперь без него никуда. И все такие причитания. Уволится человек, уйдет, пожмем руку на прощание. А потом как-то раз день пройдет - и живы. Другой пройдет, третий. И, глянь, хуже не стало. Стало лучше. Тот, кто пришел на смену, быстро разобрался. И даже придумал новые, лучшие, вещи. И не сидит с постным лицом, как ушедший, на встречах, но излучает энтузиазм и уверенность. Приятнее стало работать, с новым. Надо же. Или, скажем, сам увольняешь. Бывают люди такие, знаете, выгоревшие. Вроде все хорошо, но ничего ему уже тут не надо. А сам уйти почему-то не может. Тепло ему, мухи не кусают. Или другой вариант. Хороший профессионал, но очень тяжел в общении. Гавнюк, проще говоря. И вот увольняешь. Руки трясутся, ведь такой полезный человек. Ведешь с ним долгие разговоры. Он, усмехаясь, предупреждает, что без него все развалится. Ты грустно киваешь и плохо спишь по ночам. А потом, когда он ушел и вместо него засуетился молодой парень или девушка, ничего ужасного не происходит. Дела делаются. Зря переживал. Я никогда не видел, чтобы что-то ломалось при увольнении менеджеров. Кроме директора, да. Там - бывает. А менеджеров - никогда. Лучше становилось, так же оставалось. Но чтобы бах и все сломалось - ни разу. Сам я уходил тоже с такими же фантазиями. Вот, думал, сейчас уйду и все разрушится. Стыдно сейчас, конечно, за эти мысли. Неа, ничего нигде не разрушилось. Все шло своим чередом. И какой бы я гений ни был, мне каждый раз на смену приходил человек с оригинальным видением. И становилось если не лучше, то качественно по другому. Я это к чему? Надо все же быть реалистами. Незаменимых не то чтобы нет, но это очень редкая история. А ведем мы себя иногда как они. Борзеем. Формируем неврозы у менеджеров. Они потом, бедные, на эмоциях творят неприятные вещи. В итоге все получается как-то с визгом. Зачем оно надо? Жизнь и без всего этого сложная. А как решить эту проблему? Очень просто. Подходим каждое утро к зеркалу и повторяем как мантру: «Я не самый гениальный. Я не самый нужный. Я не самый ответственный. Чур меня, чур, зазнайство и самолюбование». Делаем рожу попроще. Улыбаемся. И идем на работу. Автор Дмитрий Волошин

С 11 по 14 сентября 2025 года в Москве пройдет XIV фестиваль «ПиР: Практики Развития» — крупнейшее событие для HR, T&D, L&D специалистов и бизнес-тренеров. ПиР — это более 400 экспертных выступлений, мастер-классов и дискуссий, посвящённых корпоративному обучению, развитию сотрудников, фасилитации, лидерству, командному менеджменту, методологии, ИИ инструментарию и другим ключевым направлениям профессии. Программа строится так, чтобы каждый участник из сферы управления людьми и обучением — от начинающего специалиста до руководителя — смог найти идеи и инструменты для своей практики. Отдельный пласт пользы здесь найдут бизнес-тренеры из разных областей. Фестиваль даёт возможность увидеть, как работают коллеги, перенять новые методики, найти клиентов среди заказчиков. Каждый год у фестиваля есть тема года. В 2025 году это «Словотворение: времена и смыслы» — о том, как язык и коммуникация формируют корпоративную культуру, помогают управлять изменениями и создают общее понимание в команде. Среди спикеров — Радислав Гандапас, Никита Непряхин, Дмитрий Петров, Максим Кронгауз, Ирина Левонтина, Нюта Федермессер, Анна Николаевна Шатилова и многие другие. Помимо деловой программы вас ждут тьюторское сопровождение, коуч-сессии, спортивные активности, концерты и неформальное общение. Для команд — специальные условия. 11–14 сентября 2025, Holiday Inn Сокольники, Москва + онлайн. Подробнее

Принцип Питера. Почему самых ответственных сотрудников так и не повышают по службе Наверняка вы слышали про Принцип Питера. Еще его называют «принцип некомпетентности». Кто-то его преподносит как афоризм или шутку, но канадский педагог Питер был серьезен в своем утверждении. Звучит принцип так: «В каждой иерархической организации каждый индивидуум имеет тенденцию подняться до уровня своей некомпетентности». То есть если кто-то и исправно работает на своем уровне, то его повышают на следующий уровень, в текущий момент на котором он пока недостаточно компетентен. На новом уровне он тоже немного подрастает, демонстрирует удовлетворительную работу, и его повышают дальше. Все это до тех пор, пока человек не достигнет своей точки некомпетентности, на которой уже не осилит должность, обязанности. Случается крах, катастрофа, увольнение. Когда встречаю статьи на эту тему или просто обсуждения, то люди чаще делают акцент на следующем. На определенных позициях сидят очень слабые начальники. Но их никто не увольняет, потому что таким ходом сами признаются в собственной неправоте. И сидит на должности начальник до тех пор, пока не случится какой-то явный заметный косяк – то есть та самая катастрофа по терминологии Питера. Но мне хочется обратить ваше внимание на другую сторону вопроса. Этот закон как раз приоткрывает завесу, почему самые старательные, ответственные и исполнительные сотрудники так и остаются на своих позициях. По службе повышают тех, кто слабее, кто более поверхностный, но зато умеет заявить о своих амбициях. Получается, что в них видят потенциал, а самый ответственный и старательный сотрудник так и сидит на нижней ступени. Просто более бойкие и менее старательные вовремя продемонстрировали руководству свою способность – соответствие уровню некомпетентности должности рангом выше. Они не акцентируют внимание руководства на том, как выполняют обязанности на текущей позиции. Напротив, они нарисовали какие-нибудь интересные схемки, рассказали про планы развития отдела или направления. И руководство уже уверено, что они как раз в самый раз соответствуют этой позиции, которая на ступень выше. Считают, где нужно этот сотрудник быстро подтянет, подучится и вперед – будет развивать. А вторые, те самые старательные, ответственные, они усиленно продолжают соответствовать текущей должности. Упахиваются, делают на 120%, тем самым вбивая гвозди в крышку гроба своей карьеры. Они добились того, что стали незаменимы не текущей должности. Зачем их куда-то двигать? Они представляют собой надежный тыл. Очень люблю фразу: «В колхозе лошадь работает больше всех. Но она никогда не станет председателем колхоза». Так случается, что вовремя не продемонстрировав нужный горизонт, соответствующие амбиции, сотрудники так и застревают на своем уровне компетентности. (c) Автор Друзья, что думаете по поводу принципа Питера?

🔥 Годовой маркетинговый план для В2В-бизнеса на 1 листе Большинство предпринимателей действуют “от акции к акции” - спонтанно или вообще не знают, какую маркетинговую активность провести. В итоге маркетинг превращается в хаос: то реклама “горит”, то месяц тишины, то бюджеты уходят “не на ту аудиторию”. Решение - структурный план на год, который помещается всего на 1 листе А4. Сохраните этот пост себе на стену, чтобы не потерять. Но это еще не все. Я подготовил подарок для первых 10 человек, которые перешлют этот пост своему партнеру или знакомому, которому он также может быть полезен. Как получить подарок? Сделайте репост и после чего напишите мне в личные сообщения со скриншотом пересылки. После чего я поделюсь с вами своим PDF-отчетом "3 быстрых способа увеличить прибыль в B2B-бизнесе на 20-40% без новых клиентов" Ничего не продаю, просто для знакомства с моими подписчиками. P.S. Также по теме 19 готовых чек-листов, инструкций и шаблонов, которые уже используют владельцы B2B бизнеса, чтобы выстроить системный поток клиентов из интернета - https://t.me/artemmaltsev_official/72 Эти чек-листы, таблицы и инструкции, которые внедряются за 1 день и помогают увеличить поток клиентов из онлайна в 3–5 раз: без лишних затрат и без создания отдела маркетинга. ___ Работаю на приумножение вашего дохода. Артем Мальцев, автор 7-шаговой системы "Разумный Маркетинг"

​​— Вадим, — посоветовал мне Андрей — Вадим! Закажи себе тест на коронавирусные антитела! Их нигде нет, но я тебе дам телефон, это поликлиника на Брайтон Бич. Русская. Позвони, спроси Илью. Скажи, что от Яши. — От какого Яши? — спросил я. — Я не знаю, — ответил Андрей. — Ну, Яша там какой-то. Скажи, что от него. — А если они спросят, откуда я этого Яшу знаю? — продолжал беспокоиться я. — Я им тогда скажу, что мы учились вместе, подойдет? — Они не спросят, — ответил Андрей. — Меня не спросили. — Хэллоу, — тут же позвонил я. — Кэн Ай ток ту Илья, плиз? — Спикинг, — произнес на том конце приятный молодой голос. — О, здравствуйте, Илья, — обрадованно перешел я на русский. — Я вам звоню от Яши. — Так, — произнес на том конце приятный молодой голос. — Мне нужен тест на коронавирусные антитела, — сказал я. — Сколько они у вас стоят? Почем? — Тридцать долларов плюс пересылка, — произнес на том конце приятный молодой голос. — Вы где живете? В Бостоне? Ок, давайте номер вашей кредитной карточки. Ок, завтра получите. — А скажите, Илья, — не удержался я уже в самом конце, когда трансакция была закончена. — А кто такой Яша? — Я не знаю, — ответил Илья. — Нам маркетологи этого Яшу вставили. — Как вставили? — не понял я. — Ну, до Яши продажи шли вяло, — ответил Илья. — Люди звонили редко, многие начинали торговаться. А за 20 не уступите? А у вас есть сениор ситизен дискаунт? Мы и объявления давали, и рекламу на радио Дэвидзон — без толку. — А как стали себя продвигать себя через word of the mouth, — сказал Илья, — как начали через «скажи, что от Яши», то и количество звонков увеличилось раз в 40, и не торгуется никто уже. — А почему перестали торговаться? — спросил я. — Трудно сказать наверняка, — ответил Илья. — Может это как бы «дефицит»? Не торговаться надо как бы, а еще спасибо сказать. А может перед Яшей неудобно. Кто знает? Главное — работает. Маркетинг! — Вы чем занимаетесь, Вадим? — спросил меня Илья. — Какой у вас бизнес? Я бы рекомендовал вам обратиться к нашим маркетологам в любом случае. Позвоните вот по этому телефону. Спросите Сёму. Скажите, что от Ильи. Вадим Ольшевский.