Управленцы в России

​Уволила троих сотрудников

Проблема в том была, как я строила бизнес (как идиот):

1. Пропагандировала общение на равных.
2. Говорила, что мы все вносим равный вклад
3. Свободный график, удаленка
4. Бесплатные (но не для меня) возможности развития сотрудников: например, давала выступать на конференциях.
5. Постоянные сюсю мусю каждые полгода: "Как тебе зп? Какие хочешь задачи брать?" И вообще соглашалась на любые суммы за новые задачи, главное - комфорт команды.

К чему это привело 👇

1. Отказывались от выполнения задач, тем самым сильно подставляя бизнес. Не могла просто добиться результата. Для всех выглядело это как посиделки с подружками, а не как работа.
2. Оценивали свои компетенции В РАЗЫ выше рынка, полагая, что все равно им не откажут, считали себя незаменимыми, наглели как на дрожжах. Я теряла лицо перед заказчиками, несла финансовые потери, многие задачи легли на меня.
3. Всё им было тяжело, позволяли критику и жалобы, просто сели на шею. Коротко: говно за добро

Автор Мария Шеврина

Почему одни компании растут, а другие нет?

Ответ знают те, кто давно у руля. Генеральные директора ведущих компаний рассказывают, какие решения работают, где чаще всего ошибаются, и как управлять так, чтобы бизнес рос.

На канале «Законы ГенДиректора» — практический опыт лидеров в интервью: Forward, «Веломоторс», «Дятьково», «Будь Здоров», Leber, Notamedia, «Четра», Welldone, Naturi, «Максмарт» и других.

🔹 Как гендир Leber удвоил выручку без дополнительных инвестиций — читать
🔹 Как сеть клиник «Будь Здоров» внедряет инновации и сохраняет конкурентоспособность — читать
🔹 Как бренд Forward увеличил выручку в 3 раза за два года — читать

🎤 Ищем новые истории! Если вы готовы рассказать на радио о своем пути и управленческих находках — напишите нам.

📌 Подписывайтесь на «Законы ГенДиректора»
Бренд-медиа для генеральных директоров. Законы жизни и управления от первых лиц.

Реклама. Лишков Д.Е., ИНН: 526319058323, erid: 2Vtzqw82swq

​​5 банальных способов закрепить клиентов за собой

1️⃣ Копилка баллов — купил кофе 10 раз? Получи один бесплатно! Просто, но работает.
2️⃣ Тайные скидки — "Только для своих — 20%". Клиент чувствует себя особенным.
3️⃣ Верни кэш — 5% с каждой покупки назад на бонусный счет. Магия возврата денег!
4️⃣ Приведи друга — сорви куш — дари подарки за рекомендации. Ведь сарафанное радио рулит!
5️⃣ VIP-клуб— эксклюзивные плюшки для самых верных: бесплатная доставка, подарки, ранний доступ к новинкам.

Лайфхаки для максимальной эффективности:

Автоматизируй — никто не любит сложности. Бот в телеге или смс-напоминалка о бонусах — идеально!
Добавь драйва — "Успей до конца недели — двойные баллы!" Срочность = мотивация.
Сделай личным — "Саша, с ДР! Держи подарок". Имя + праздник = вау-эффект.
Преврати в игру — "Собери 5 печатей — получи сюрприз!" Люди любят играть.
Следи за цифрами— какие фишки работают лучше? Удваиваем их!

А у вас есть свои фишки? Делитесь в комах — обменяемся идеями!

​А Моцарт считает, что стартап нужно запускать вот так

1. Однажды начинающий композитор подошёл к Моцарту и спросил: «Как мне научиться писать симфонии?».

2. «Вы ещё молоды», — ответил ему Моцарт, — «Поэтому начните сначала писать что-нибудь простое, а потом постепенно усложняйте, пока не дорастёте до симфоний».

3. «Позвольте», — возразил ему молодой и начинающий, — «но вы же написали свою первую симфонию, когда были ещё моложе меня!». Тут стоит заметить, что свою первую симфонию Моцарт написал в 8 лет 😉

4. «А, ну это другое дело», — парировал Моцарт, — «я ведь не спрашивал ни у кого советов по поводу того, как мне написать симфонию».

5. Стартап — это та же симфония 😉 Поэтому единственный совет, который стоит искать на тему запуска стартапа — как перестать искать советов и начать полагаться на себя.

​За что предприниматели получают свои миллионы

Люди в найме обычно с завистью и ненавистью смотрят на владельцев бизнеса, на которых работают. Или на начальников, которые им дают указания. Ведь для них очевидно - на работу все ходят одинаково утром, а получают наверху больше. А собственники так и вообще на работе не появляются, но при этом покупают квартиры, машины и тусят с шелковистыми девчонками на курортах. Несправедливость нереальная, Сталина на них нет.

Даже если отбросить то, что большинство людей наверху получают денег гораздо меньше, чем кажется снизу, то все равно возникает вопрос - за что такая премия тем, у которых таки получилось. Ведь они же не работают как обычные люди, почему такой фонтан денег у них там, непропорциональный усилиям в моменте? И почему они не делятся с честными тружениками внизу пищевой цепочки, которым тяжело живется?

Предприниматель получает много денег из успешного бизнеса как премию за взятый на себя риск. Это если стратегически на это посмотреть. А тактически - за создание чего-то ценного из того, что ценности не предоставляет. Как, впрочем, и все остальные люди.

Что в голове обывателя не клеится - это почему кто-то поработал мало, а получает много. Ответ простой:

1. Поработал он гораздо больше чем кажется - все прошлые неудачные проекты, опыт, работа и эксперименты ложатся в фундамент итоговой успешной истории.
А это годы и миллионы протерянных денег, сил, нервов и репутации. И итоговая пропорция не такая прям сладкая, как может показаться – никто не рассказывает сколько и чего он реально потерял в процессе.
2. Высокая отдача - это обратная сторона низкой вероятности преуспеть.
Условный безрисковый вклад в банке, не отбивающий инфляцию - это минус пару процентов капитала в год. В бизнесе, при 99% шансе потерять все вложенные деньги в первые 2 лет доходность успешных получается во столько же раз больше, во сколько на депозите меньше шанс все потерять, т.е. в 10ки раз. Поэтому без риска ты в лучшем случае дотягиваешь до инфляции, а с бизнес-риском - имеешь сотни годовых на тот же капитал.

Высокая отдача успешных проектов - это компенсация всех неудач не только этого конкретного предпринимателя, но и тех, которые проиграли ему в конкурентной борьбе в его конкретном рынке. Именно поэтому рынок стоит выбирать побольше и стараться построить на нем монополию, чтобы собирать всю прибыль от всего огромного числа неудачников на этой поляне, создающих кормовую базу для крупняка.

Работа предпринимателя - это находить идеи, людей и деньги, и создавать из них работающие структуры. Они, как инженеры, лазают по свалкам, собирая запчасти которые никому не нужны, из которых можно создать что-то полезное. Или находят иные способы найти комплектующие для большого механизма - берут в долг или в долю у тех, у кого они есть. И, в случае успеха, получают результат.

Ну а если перейти к конкретике, то предприниматель получает свои деньги, потому что в разные моменты времени начал делать без всяких гарантий успеха следующие вещи:
- искал идею для бизнеса в книжках, бизнес-клубах, интернете и на улице
- читал книжки, общался с людьми, слушал подкасты, смотрел видео с опытом других людей
- знакомился с разными людьми чтобы получить от них опыт, деньги или контакты других людей
- размещал рекламу, настраивал продажи
- нанимал людей, увольнял людей
- выполнял работу без опыта
- находил деньги без залогов
- убеждал работать с собой тех, кто на голову выше тебя
- продавал еще не купленное
- создавал еще не существующее
- вкладывал в процесс деньги и имущество, которые мог бы потратить на потребление
- тратил время, которое мог бы потратить на отдых или развлечение
- разбирался в странных, неприятных, бессмысленных, рутинных, скучных вещах, процессах и инструкциях

И все это делал без ежемесячной зарплаты и без всяких гарантий того, что усилия приведут к деньгам в кармане. И если вам кажется, что это все ерунда и слишком легкие деньги - займитесь сами, быстро обогатитесь и раздайте полученную прибыль вашим нуждающимся ноющим корешам, которые продолжали жить как жили.

Александр @uparta Журба

Хотите увеличить продажи и улучшить бизнес-процессы? 
🚀CRM-система решает сразу несколько важных задач: управление клиентами, автоматизация задач, аналитика, улучшение коммуникации и многое другое! 
Мы подготовили для вас 5 примеров, как amoCRM помогает бизнесу расти — читайте в карточках!

👉Зарегистрируйтесь по ссылке и получите бесплатный тестовый период на 14 дней. Убедитесь сами, почему тысячи пользователей доверяют amoCRM!

Реклама. АО "АМОЦРМ". ИНН 7709477879. erid: 2W5zFJogHAY

​Поздно начинать бизнес, тут уже сильный конкурент

Даёт комментарий мой френд Дмитрий Крутов, основатель Skillbox.

Очень часто часто слышу: «Поздно заходить, там уже есть сильный игрок». Но на практике наличие конкурента — это не проблема, а огромное преимущество. Когда в нише кто-то уже работает, ты получаешь данные: о размере рынка, о воронке, об ожиданиях клиентов. Ты можешь посмотреть, что у конкурента не работает, выбрать поднишу, уточнить сегмент, уменьшить рынок — и добиться в нём результата быстрее, чем игроки первого эшелона.

Особенно это работает в образовании. Здесь нет окончательной структуры — есть постоянное переосмысление. Всё, что происходит в разработке, в дизайне, в маркетинге, постепенно находит отражение в образовательных продуктах. EdTech постоянно дизраптит традиционные форматы: кто-то уходит от линейного прохождения курсов, кто-то внедряет элементы игры, кто-то полностью перестраивает сам принцип обучения. Но при этом фундаментальные направления — как, например, программирование — не исчезают. Они просто делятся на подцели. Один изучает Python, чтобы строить карьеру. Другой — чтобы сделать телеграм-бот для себя.

Мы видим, как появляется всё больше продуктов, которые учат программировать не ради профессии, а ради задач. Для кого-то это способ структурировать мышление. Для кого-то — как шахматы. Это не конкуренция с курсами «с нуля до middle», это параллельный рынок. И таких микрорынков — десятки.

А вот когда в нише нет никого — это уже совсем другой разговор. Ты не просто предлагаешь продукт — ты предлагаешь новый образ мышления. Работаешь с холодной аудиторией, у которой нет мотивации, нет доверия и нет сформированной потребности. Продукты на этом поле могут выстрелить — но только если за ними стоит очень личный, уникальный опыт. И почти всегда это рост через боль, на минимальном бюджете и с ограниченной аудиторией. Именно так сейчас выглядят ниши, связанные с ИИ. Много обсуждений, много хайпа, но почти никто не внедряет — все ждут, пока кто-то первый набьёт шишки.

Это уже стратегия — идти в новое первым или подождать. И я согласен, что в большинстве случаев выигрывает не тот, кто делает первый шаг, а тот, кто делает его правильно. Тот, кто умеет осмыслить ценность и транслировать её вовремя. Пионеры часто тратят слишком много сил на объяснение, но не успевают получить отдачу. А игроки второго и третьего эшелона снимают сливки — если делают ставку не просто на технологию, а на её смысл.

Именно поэтому идея «все ниши уже заняты» — это миф. Большинство ниш только на поверхности выглядят переполненными. На самом деле они состоят из десятков подниш и сотен задач, которые ещё не решены. В каждой из них есть пространство для новых форматов, новых смыслов, новых голосов. И конкурент — это не повод разворачиваться. Это приглашение сыграть по-своему.

​Интересное исследование произошло в Линкедин.
Кто-то запостил задачку (на картинке) и народ , сообразно своему образованию - ответил.
И получилась интересная статистика. Какие слова в должностях ответивших попадались чаще всего? За крайне редким исключением.

Ответили - 1.
Lead, Tester, Supervisor, CEO, COO, Head, редактор, МВА, Coordinator, Director, HR, Frontend, Recruiter, ведущий.

Ответили - 4.
Engineer, Scientist, Аналитик, Full stak, консультант, manager, senior, operator, trainee, бухгалтер.

Выводы делайте сами.)))))

Автор: Денис Сиденко

Ваши варианты? Хотя как по мне - он только один😅

Бизнес-аудит: Как за неделю прокачать эффективность

Каждая неделя — это мини-спринт. Чтобы не бежать по кругу, разбирайте итоги и планируйте рывок вперед.

Каждую пятницу задавайте себе 3 вопроса:
🔵Что дало максимальный результат? (Увеличивайте это!)
🔴 На что время потрачено впустую? (Убирайте или автоматизируйте.)
🟢Какие 3 ключевых дела нужно сделать на следующей неделе?(Фокус = рост.)

Зачем? Так вы превратите рутину в осознанные действия, а ошибки — в топливо.