Управленцы в России

Бизнес-аудит: Как за неделю прокачать эффективность

Каждая неделя — это мини-спринт. Чтобы не бежать по кругу, разбирайте итоги и планируйте рывок вперед.

Каждую пятницу задавайте себе 3 вопроса:
🔵Что дало максимальный результат? (Увеличивайте это!)
🔴 На что время потрачено впустую? (Убирайте или автоматизируйте.)
🟢Какие 3 ключевых дела нужно сделать на следующей неделе?(Фокус = рост.)

Зачем? Так вы превратите рутину в осознанные действия, а ошибки — в топливо.

Теряете клиентов? Есть решение!

Сколько времени и денег вы тратите на привлечение новых клиентов? А сколько ресурсов уходит на удержание тех, кто уже с вами? Зачастую, в погоне за новыми клиентами, мы забываем о тех, кто уже с нами.

Есть решение для любого бизнеса! Эксперты BonusPlus помогают перестроить бизнес-процессы, создавая систему долгосрочного сотрудничества за вас:

• Приведём новых и реанимируем старых клиентов
• Увеличим средний чек, а также прибыль в вашем бизнесе
• Мы настраиваем всё за вас, а вы следите за результатами в режиме реального времени.
• Предлагаем нестандартные решения, которые помогут выделить вас на фоне конкурентов и создать сильную брендовую лояльность.

Не знаете, как начать? Получите индивидуальное сопровождение. Начните прямо сейчас и напишите менеджеру! Совершенно БЕСПЛАТНО мы проанализируем вашу текущую ситуацию и предложим оптимальное решение.

ЗАДАТЬ ВОПРОС МЕНЕДЖЕРУ

Правила жизни Артёма Елмуратова — основателя Genotek 🧬

Он создатель крупнейшей в России частной ДНК-лаборатории (оборот ~2.8 млрд ₽ в 2023 году!!!).

Меня всегда удивляло, кто платит деньги за разбор своего днк «на посмотреть» предков. А тут миллиардные обороты!

Такой бизнес не мог построить банальный человек, поэтому принципы Артёма — это смесь научного подхода и жёсткого бизнес-прагматизма.

1. «Продавай науку как историю»

- Фишка: Вместо сложных терминов — понятные отчёты с инфографикой. Например:
«Ваши предки пили молоко 10 000 лет назад — и у вас есть этот ген»
- Результат: 70% клиентов покупают дополнительные исследования после первого теста.

2. «Деньки учёных — считай лично»

- Жёсткий контроль R&D:
- Каждый исследовательский проект должен иметь коммерческий выход в течение 2 лет
- Пример: Отказ от изучения редких мутаций в пользу массовых тестов на непереносимость лактозы (окупилось за 18 месяцев)

Как видите, не только разбор днк предков, они там дальше пошли.

3. «Государство — клиент, а не спонсор»

- Отказ от грантов:
- Не участвует в госпрограммах по науке («Это превращает лабораторию в отчётную машину»)
- Но выигрывает коммерческие тендеры — например, тесты для спортсменов сборной России

4. «Кризис — время для экспансии»

- 2022 год:
- Приобрёл оборудование у уходящих западных компаний со скидкой 40%
- Запустил «антикризисный» тест на витаминный статус (спрос вырос в 3 раза)

5. «Генетика — это новый бьюти-тренд»

Можно продавать всем скучающим девочкам.
- Нестандартные коллаборации:
- Салон красоты «Априори»: тест ДНК для подбора косметики
- Фитнес-стартап WeGym: персонализированные тренировки на основе генов

Главный принцип: «Если вы не можете объяснить свою науку бабушке — вы плохой предприниматель» (из интервью РБК, 2023).

​Как я перестал ждать мотивацию и начал делать по 1%

Каждую неделю я заводил новый план: начать вставать рано, читать по книге в неделю, фиксировать расходы, меньше скроллить.

И каждую неделю я сгорал. Потому что хотел всё и сразу.
Потому что ждал, что сначала появится мотивация, а потом я полечу вверх.

А потом я случайно начал делать по чуть-чуть.

— не по 50 отжиманий, а 5
— не на 2 часа в зале, а 10 минут дома
— не блокировать все соцсети, а просто убирать одну иконку с экрана
— не планировать день идеально, а просто записывать 1 задачу на утро

Это было настолько тупо просто, что сработало.

Оказалось, 1% в день — это не про прогресс, а про доверие к себе.
Типа: «Я не герой, но я делаю». И вдруг мозг начинает верить: ага, значит, мы в игре.

Прошло 3 месяца. Я не стал суперчеловеком.
Но вот что есть: – регулярность
– меньше злости на себя
– и какой-то внутренний порядок

Если вам откликается — буду делиться подобными мыслями здесь.
Пока просто тестирую формат.

Сгорел на работе? Это не усталость — это профессиональная деформация. Спасаемся за 5 шагов

Факт №1: 78% российских топ-менеджеров имеют клинические симптомы тревожного расстройства 
(Исследование HeadHunter, 2024) 
При этом: 
- 62% никогда не обращались к специалисту 
- 41% регулярно принимают снотворное 
- 23% скрывают панические атаки на совещаниях 

Это не статистика. Это крик о помощи. 

5 стадий профессионального выгорания руководителя 
(Проверьте, на какой вы)

1️⃣ "Я — машина" 
Работаете по 12 часов, гордитесь "усталостью как знаком качества". 

2️⃣ "Они все идиоты" 
Раздражает каждый сотрудник. Даже кофе-машина. 

3️⃣ "Проснуться — уже боль" 
Утро начинается не с кофе, а с мыслей "как бы пережить этот день". 

4️⃣ "Я ничего не чувствую" 
Ни радости от успехов, ни злости на провалы. Пустота. 

5️⃣ "Мне плевать" 
На бизнес. На семью. На себя. 

Если узнали себя в 3+ пунктах — ваш организм уже пишет заявление по собственному желанию. 

Экстренная инструкция: как не умереть на рабочем месте 

Шаг 1. Диагностика ущерба 
Пройдите тест: 
🔹 После работы я: 
а) Могу расслабиться 
б) Думаю о работе даже под душем 
в) Не помню, когда последний раз "расслаблялся" 

Если ответ "б" или "в" — у вас уже хронический стресс. 

Шаг 2. "Челночная" терапия 
Каждый час — 5 минут полного отключения: 
- Закрыть глаза 
- Дышать ровно 
- Не думать о делах 

Важно: не проверять телефон в эти минуты! 

Шаг 3. Перезагрузка коммуникаций 
Замените: 
❌ "Почему ты опять не сделал?!" 
✅ "Давай разберем, где затык" 

Эффект: -70% к конфликтам, +40% к продуктивности. 

Шаг 4. Легализуйте слабости 
Разрешите себе: 
- Плакать в туалете 
- Кричать в подушку 
- Игнорировать дурацкие запросы 

Это не слабость. Это гигиена психики. 

Шаг 5. Найдите "того самого" психолога 
Критерии выбора: 
- Специализация на work-life balance 
- Опыт работы с предпринимателями 
- Не предлагает "просто взять отпуск" 

История Марины Демидовой @demidovams: как терапия спасла бизнес 
- Было: 3 попытки уволиться "по-тихому" 
- Стало: +35% прибыли после курса терапии 
- Фишка: научилась делегировать без чувства вины 

[Читать полную исповедь] 

Ваше действие 
1️⃣ Поставьте лайк, если хоть раз ловили себя на мысли "я больше не могу" 
2️⃣ Репостните коллегам — возможно, вы спасете чью-то жизнь 
3️⃣ Напишите в комментариях: "Мой самый странный способ снять стресс — это..." 

P.S. Если после этого поста вы подумали "у меня нет времени на эту ерунду" — вы уже на 4-й стадии выгорания. Поздравляю. 

P.P.S. Руководители, прошедшие терапию, в среднем живут на 9 лет дольше. Выбор за вами.

Собрались как-то в одной компании бэби-бумеры, «иксы», миллениалы и зумеры…

И все между собой перессорились. Такой сценарий может произойти потому, что в большинстве организаций работают люди четырех поколений — у каждого свои ценности и взгляды.

Сотрудники бэби-бумеры опираются на справедливость. «Иксам» важны материальные ценности и стабильность. Миллениалы чаще хотят работать дистанционно, а у зумеров из-за цифрового детства возникают сложности с эмоциональным интеллектом.

❓ Что нужно знать, нанимая на работу «иксов»? Как помочь бумерам меньше тревожиться из-за изменений? Как сделать так, чтобы зумеры и миллениалы эффективно работали вместе?

👉🏼 Узнайте, чем отличаются ожидания от работы и ценности людей разных возрастов на бесплатном онлайн-курсе «Разные поколения — разные подходы в управлении: анализ поколений» от Высшей экономической школы.

Курс состоит из семи уроков продолжительностью до десяти минут.

В результате вы:
✅ разберетесь, сколько поколений присутствует на рынке труда, и как они отличаются;
✅ узнаете, почему у этих поколений разные ценности и подходы к работе, вплоть до противоположных;
✅ начнете понимать мотивы сотрудников разных поколений и сможете выстроить слаженную работу с учетом их особенностей.

Кому подойдет онлайн-курс:
🔹 Собственникам компаний, топ-менеджерам, руководителям подразделений, HR и всем, кто хочет лучше понимать, как эффективно управлять сотрудниками разных поколений.

Автор курса:
Юлия Рублевская — эксперт в области аналитического маркетинга и брендинга, соучредитель и директор по обучению и консалтингу ВЭШ. Также Юлия основатель агентства маркетинговых решений «Оранж Маркетинг Групп». Бесплатный онлайн-курс построен на основе исследования, которое она проводила с коллегами совместно с GFK-Русь и Психея в период с 2018 по 2021 год.

➡️ Регистрация

Тревожность как топливо: что она дает и что забирает

Тревожность. Особое состояние, специальный режим. В основе лежит глобальное недоверие миру. Желание контролировать все из-за этого недоверия. Либо, с другой стороны, преувеличение собственных сил. Избыточно оптимистичный взгляд на себя. Когда кажется, что могу достичь всего, если буду прикладывать больше сил. Эти два посыла сливаются, сплетаются в причудливую комбинацию. Которая заставляет вскакивать рано с утра и что-то делать. Которая просто заставляет все время что-то делать. Которая не дает быть наедине с собой без допинга. И в то время, когда другие рыдают на закат или умиляются творчеству Татлина, тревожный со звериной серьезностью отправляет одно сообщение за другим.

С другой стороны, тревожный человек часто успешен с социальной точки зрения. Он быстр, собран, настойчив, целеустремлен. При прочих равных он решает задачи эффективнее. Так как в его жизни часто нет ничего кроме работы или дела, то он банально опережает других на фокусе. Вы можете сказать, что тревожный быстрее выдохнется, не пройдет длинную дистанцию? И да, и нет. Да, многие тревожные часто выгорают, теряют мотивацию. Тогда они выбирают другое направление приложения сил. Но если у тревожного что-то хоть чуть-чуть получается, то охладеть ему вряд ли получится. Он будет долбать и долбать. Давить, жать, юлить, петлять, напрыгивать, просачиваться. Ему надо.

В самой тревожности нет ничего плохого. Это естественный эволюционный механизм. Если бы не было тревожности, мы бы так и сидели еще на деревьях и метали бы пометом в расхаживающих внизу животных. Тревожность заставляет нас делать то, что ни одному нормальному животному не свойственно: идти наперекор естественным побуждениям. Я имею в виду лень и корысть. Тревожность заставляет искать социальное одобрение. А что любит социум? Героев. Чтобы стать героем, надо с чем-то обязательно бороться. Мало делать рутинные операции. Мало каждый день честно выполнять свои трудовые обязанности. Хлебом не корми, дай вспыхнуть в пламени подвига.

Вот только находиться рядом с тревожным сложно. Будучи сфокусированным на своем подвиге, он редко замечает человеческое в людях рядом. Ему сложно держать в фокусе отношения, если они напрямую не связанны с его героической деятельностью. Поэтому часто тревожные одиноки. Они могут попросту отказываться от «избыточных» социальных связей, поддерживая длительный контакт разве что со своим психологом. Вот последнего они любят искренне. Именно этот человек говорит ему, тревожному, приятные вещи. О том, что проблема не в нем, а в других людях. О том, что справиться с тревожностью можно отрицанием окружающих и их желаний. Слышали про «живу свою жизнь»? Ну вот это все.

Признаюсь, я тоже тревожный. Мне повезло, я это понимаю. Со временем понимание превращается в попытки и действия. Со временем попытки и действия приносят облегчение. Со временем облегчение меняет меня и выраженность моей тревоги. Я прошел длинную дорогу понимания себя. На ней нет простых ответов. Вряд ли когда-нибудь я стану другим. Но я уже умею создавать меньше проблем окружающим из-за своей тревоги. А еще я научился использовать свои состояния. В конечном счете ведь важно найти свое место исходя из своих особенностей. Верно?

Автор: Дмитрий Волошин

💼 Папка Управленцев в России — ваш личный арсенал для жёсткого менеджмента 

«Вы либо рулите бизнесом, либо он рулит вами. Третьего не дано.»

Что внутри? 
🔹 Канал 1: Финансовый спецназ 
Как выжимать прибыль из воздуха, даже когда ЦБ опять что-то ломает

🔹 Канал 2: Чёрная бухгалтерия 
Автоматизация, которая спасёт вас от налогового ада (и своих же бухгалтеров)

🔹 Канал 3: Битва за клиента 
Продажи без дисконта — только хардкор и психология

🔹 Канал 4: Закулисье решений 
Как принимать выбор между «плохо» и «катастрофа» без виски

Кому это нужно? 
✔ Собственникам, уставшим от «управленческого театра» 
✔ Топам, которые втайне ненавидят PowerPoint 
✔ Директорам, понимающим, что MBA не спасает от русской реальности 

Фишка папки 
🚀 Никакого инфоцыганства — только проверенное в полевых условиях 
💣 Переписки, чек-листы, шаблоны — бери и внедряй сегодня же 
🥃 Язык без купюр — как на курилке у успешного завода 

👉 Подключить папку

P.S. Это не «ещё один канал». Это инструментарий, который либо сделает ваш бизнес сильнее, либо честно покажет, что он уже мёртв. 

P.P.S. Если после этого текста вы всё ещё думаете — значит, ваши конкуренты уже подписались.

​Правда, о которой не пишут в бизнес-блогах

Знаете, что самое смешное? Когда видишь все эти картинки "успешного успеха" —
яхты, коворкинги на Бали, миллионы за три месяца. Красиво. Только вот... это ложь.

Давайте начистоту. Настоящее создание и развитие бизнеса выглядит иначе:

Ты просыпаешься среди ночи в холодном поту — кажется, забыл отправить какой-то важный платёж.
Твой завтрак — холодный вчерашний кофе, обед — печеньки из автомата, ужин — что успел схватить по дороге домой.
Друзья перестали звонить, а семья смотрит на тебя как на призрака.

Потом в один прекрасный день понимаешь: бизнес сожрал тебя живьем.

Но вот в чём соль — так быть не должно.

Я научилась выживать в этом безумии. Что помогает мне:

-Взяла за правило хотя бы один день в месяц жить как нормальный человек — без телефона, без почты, без мыслей о бизнесе. Да, это сложно. Да, поначалу будет ломка. Но это единственный способ не сойти с ума.

-Нашла своё "анти-дело". Мое спасение — гончарная мастерская раз в неделю. Руки в глине, мозг отключается. Найдите свое — бокс, танцы, рисование.

-Простой бумажный блокнот. Когда голова кипит от задач, выписывай все на бумагу. Магическим образом самые сложные проблемы решаются сами.

-Выкинуть из жизни "токсичных" клиентов — тех, кто вечно ноет, задерживает оплату и портит настроение.

-Каждый вечер записывать три хорошие вещи, которые случились за день. Перечитав через месяц — понимаешь, ради чего всё это.

-30 минут на спорт. Не завтра. Не с понедельника. Сегодня.

-Разговоры с близкими. Настоящие. Не о бизнесе.

Кто сталкивался с выгоранием? Что помогает?

8 причин силы бренда Apple

Стив Джобс прослужил примером руководителя мирового уровня. Несмотря на то, что он не жил в России, мы изучаем его деятельность и подходы, чтобы внедрить их в своей стране.

Итак, что он придумал, работая в компании, проанализировал Юрий Соколов:

Apple не просто известная компания, которая производит «дорогую технику», а компания-революционер. Они создали много важных и прорывных продуктов, которые для нас с вами стали обыденностью.

Недавно у Ирины Беловой прочитал замечательный пост «почему Apple яростно защищает свой логотип? »
Всегда люблю посты, где люди активно обсуждают разные точки зрения в комментариях.

Поэтому своим постом продолжу дискуссию, и попробую ответить на один из вопросов:«почему техника Эппл дороже конкурентов, и в чём сила их бренда?».
Я считаю, что Apple волне заслуженно имеют такую силу бренда. Но эта сила появилась благодаря тому, что фактически они создали индустрию смартфонов. Они изобрели новые сервисы и модели потребления.

1. Когда единицы пользовались глючным скайпом, а вотсапа, зума и прочего не существовало, они сделали FaceTime. И видеосвязь стала доступна для миллионов людей по одной кнопке.
10 лет назад я был поражен, как легко смог позвонить домой и увидеть жену и дочку, которые были за тысячи километров от меня.

2. Эппл изобрели музыкальный стриминг. ЯндексМузыка, Spotify, SoundCloud и другие сервисы появились, потому что Apple не только сделали музыкальный сервис, но и придумали подписку. Вернее юристы придумали, как при подписке отчислять деньги музыкальным лейблам. Эта схема и легла во все подобного рода сервисы.

3. Когда другие компании копировали бескнопочные экраны, Эппл начали изобретать управления жестами, где дали возможность работать в маке с несколькими экранами, удобно смотреть фотки на телефоне и т. д.
Гигант продолжает изобретать, конкуренты продолжают копировать.

4. Фотокамера в телефоне. Несколько камер, фильтры, доступность классных «профессиональных» фотографий у миллионов людей. Где лучше камера, на новом айфоне или самсунге? У Самсунга, но в головах людей — у айфона.

5. Фанатичное внимание к деталями в интерфейсе, и в целом культ дизайна. Они вдохновили сотни тысяч людей на создание удобных и красивых интерфейсов.

6. Вспомните, как раньше вы вставляли сим-карту? Опять же они первые показали, что не надо разбирать телефон для замены симки. Удобная мелочь теперь у всех конкурентов.

7. А дизайн внутренних конструкций телефона? Да кому в голову придёт париться над красотой и структурой микросхем и плат, если никто этого не видит? Им пришло в голову, и это стало стандартом рынка.

8. Презентации продукта. Стив Джобс начал собирать журналистов, блогеров и лидеров мнений на презентации новинок. Это было необычно. Сейчас это хорошая практика для многих технологических компаний.

Я думаю есть еще много интересного, что придумано в этой компании. Но мне хочется выделить другое.
Рынок, запоминает первых. Достижения первых (меняющих рынок) задают стандарты и примеры для последующих компаний. И именно первые, закрепляются в головах потребителей надолго.
В профессиональной деятельности этот принцип тоже работает.
Вот так смотришь на классные решения в компаниях, и все знают кто это придумал. Решения могли уже 10 раз поменяться, доработаться другими людьми и командами, но все лавры у первых.

Должность, зарплата, уважение коллег.