Стартап дня Горного Александра

Basecamp через 4 года

#стартапдня Basecamp – система управления проектами. О её отличиях и преимуществах перед многочисленными конкурентами я писать не возьмусь, не в них дело, не продукт – причина известности Basecamp. В историю IT компания вошла как место, где появился популярнейший фреймворк Ruby on Rails. А узнаваемость вне программистской тусовки основатели заработали с помощью бизнес-книг – и злые языки говорят, что и денег это им принесло больше, чем скучный SaaS. Пользуясь случаем, рекомендую “Remote” – потрясающая инструкция по внедрению на работу удаленки. Написана лет за 10 до короны.

Раундов Basecamp никогда не поднимал и, наоборот, гордился тем, что он нормальный бизнес, с прибылью и органическим ростом, без всех этих дурацких фондов и пузырей. И как-то, в далеком 2015 году, чтобы подчеркнуть свою позицию, компания выпустила шуточный пресс-релиз, троллинг венчурной отрасли. Основной тезис того текста - мы привлекли инвестиции, 1 доллар за 0.000000001% компании, и стоим теперь соответственно 100 миллиардов, просим любить и жаловать. Ниже авторы писали о планируемых 12 миллиардах клиентов (кто сказал, что клиенты – обязательно люди?!) и научной формуле расчета капитализации по числу лайков и фазе Луны. Дело было не первого апреля, пресс-релиз зашел хорошо, многие перепечатали, читатели посмеялись от души.

А потом случилось любопытное. У поисковика чувства юмора нет, заголовки он показывает без цензуры. Если ввести в Google “basecamp valuation”, то по ссылкам можно и не кликать – и так видно, что ответ – 100 миллиардов. Журналисты и блогеры без критического мышления берут это число и вставляют в свои статьи без сносок. Их подписчики читают, запоминают, потом сами об этом где-то пишут – и попадают в выдачу поисковика, круг замыкается.

Я пост пишу, потому что в ленте друзей об этом мега-единороге прочел. У автора поста никаких сомнений не было, что 100 ярдов – правда. И до умнейших докатилось, вот она сила вирусного пиара.

—
Вот такой #субботнийповтор из 2021 года. Любопытно, что мир за это время стал лучше. Сейчас по запросу “Basecamp valuation” Google по-прежнему показывает много ссылок на 100 миллиардов, но первые три из них комментируют ситуацию правильно, и в сниппете это можно разглядеть. AI выжимка Gemini, которая в выдаче теперь выше ссылок – тоже правильная. Если спрашивать ChatGPT, а не Google, то он отвечает правильно и в режиме “ходить в интернет”, и без него.

Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/1858

Basecamp через 4 года

#стартапдня Basecamp – система управления проектами. О её отличиях и преимуществах перед многочисленными конкурентами я писать не возьмусь, не в них дело, не продукт – причина известности Basecamp. В историю IT компания вошла как место, где появился популярнейший фреймворк Ruby on Rails. А узнаваемость вне программистской тусовки основатели заработали с помощью бизнес-книг – и злые языки говорят, что и денег это им принесло больше, чем скучный SaaS. Пользуясь случаем, рекомендую “Remote” – потрясающая инструкция по внедрению на работу удаленки. Написана лет за 10 до короны.

Раундов Basecamp никогда не поднимал и, наоборот, гордился тем, что он нормальный бизнес, с прибылью и органическим ростом, без всех этих дурацких фондов и пузырей. И как-то, в далеком 2015 году, чтобы подчеркнуть свою позицию, компания выпустила шуточный пресс-релиз, троллинг венчурной отрасли. Основной тезис того текста - мы привлекли инвестиции, 1 доллар за 0.000000001% компании, и стоим теперь соответственно 100 миллиардов, просим любить и жаловать. Ниже авторы писали о планируемых 12 миллиардах клиентов (кто сказал, что клиенты – обязательно люди?!) и научной формуле расчета капитализации по числу лайков в Facebook и фазе Луны. Дело было не первого апреля, пресс-релиз зашел хорошо, многие перепечатали, читатели посмеялись от души.

А потом случилось любопытное. У поисковика чувства юмора нет, заголовки он показывает без цензуры. Если ввести в Google “basecamp valuation”, то по ссылкам можно и не кликать – и так видно, что ответ – 100 миллиардов. Журналисты и блогеры без критического мышления берут это число и вставляют в свои статьи без сносок. Их подписчики читают, запоминают, потом сами об этом где-то пишут – и попадают в выдачу поисковика, круг замыкается.

Я пост пишу, потому что в ленте друзей об этом мега-единороге прочел. У автора поста никаких сомнений не было, что 100 ярдов – правда. И до умнейших докатилось, вот она сила вирусного пиара.

—
Вот такой #субботнийповтор из 2021 года. Любопытно, что мир за это время стал лучше. Сейчас по запросу “Basecamp valuation” Google по-прежнему показывает много ссылок на 100 миллиардов, но первые три из них комментируют ситуацию правильно, и в сниппете это можно разглядеть. AI выжимка Gemini, которая в выдаче теперь выше ссылок – тоже правильная. Если спрашивать ChatGPT, а не Google, то он отвечает правильно и в режиме “ходить в интернет”, и без него.

Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/1858

Вкусная дорога

Сначала сидишь в привокзальном ресторане и заглатываешь еду не жуя, чтобы к отправлению не опоздать. А через полчаса ты скучаешь в поезде, интернет не работает, и делать абсолютно нечего. Или, например, поездка Москва-Владивосток. Домашние запасы кончились к Екатеринбургу, меню вагона-ресторана надоело к Иркутску, а впереди ещё половина дороги.

Российский #стартапдня ЕдуЕм решает обе проблемы. Стартап доставляет еду прямо к вагону. Да, никогда не говори никогда, появился ещё один проект на тему доставки, зря я с ней вчера прощался.

Кроме узкого клиентского сегмента, все остальное ЕдуЕм делает как все, механика приложения не отличается от Uber.Eats или Яндекс.Еды. Пользователь выбирает стейк или пиццу в ресторане-партнере, указывает вокзал и свой поезд. Курьер приносит пакеты. Человек ест, попутчики ему завидуют и в следующий раз заказывают сами, виральность прямо вшита в бизнес-модель.

ЕдуЕм появился в 2022 году. Rusprofile видит у него 40 миллионов рублей выручки за прошлый год – далеко не единорог, но уже бизнес, а не баловство. Кроме вокзалов он теоретически работает ещё и в аэропортах, но в списке работающих есть всего несколько доступных терминалов, а при попытке заказа мне вчера выдало ошибку.

https://eduem.ru/

#еда #россия #насвои #транспорт

Цены на рынке недвижимости стабилизировались, поэтому инвесторам пора искать новые способы на нем заработать. Эксперты советуют присмотреться к сезонной, туристической недвижимости — отелям и апартаментам. При этом, важно с умом подойти к выбору объекта для инвестиций.

Таким вариантом может стать отель ARTSTUDIO M103 в Санкт-Петербурге.

Во-первых, в Петербурге несколько туристических сезонов (лето и белые ночи, золотая осень и прогулки по царским паркам, новогодние праздники и начало весны, когда, опять же, белые ночи). В сезон цены за ночь в отеле вырастают в 2-3 раза.

Во-вторых, создатели отеля позаботились о важных характеристиках ликвидности: локация, инфраструктура, сервис и дизайн:

• Арт-концепция (арт-резиденция художницы Евгении Тут и театр “Заблудшие”).
• Профессиональная управляющая компания и онлайн-кабинет для инвестора — сдавайте удалённо, не погружаясь в процессы.
• Новая модная локация — Московские ворота. Рядом работают крупные компании и открываются новые развлекательные кластеры. До центра — 5 минут, до Пулково и Московского вокзала — 20 минут.

Отель сдан и работает, апартаменты в продаже. Есть рассрочка 50/50 (внеси половину и сдавай), мебель в подарок. Перед покупкой вы можете протестировать апартаменты сами со скидкой 5% по промокоду СТАРТМ103.

А подробности о покупке номера для инвестиций по ссылке

Ушла эпоха

Два года прошло, как я последний раз писал про новый вариант доставки еды. Кажется, всё, фантазия исчерпана, тема закрыта. А ведь в прошлом десятилетии – она чуть не главным направлением стартаперской мысли была.

Итого, мир в результате придумал 13 разных бизнес-моделей, как доставить человеку что-то вкусное. Большинство либо супернишевые, либо вообще в единственном экземпляре были. Кто-то и закрыться успел. А самый стильный Wonder, например, от суперсмелой оригинальной мысли отказался и обычную доставку теперь делает.

1. Агрегаторы доставки из ресторанов. Со своими курьерами, с курьерами ресторана и комбинация обоих подходов. Uber.Eats, Яндекс.Еда, миллионы их.

2. Агрегаторы доставки кейтерингов для офисных обедов. Eat Club. https://t.me/startupoftheday/186

3. Агрегаторы доставки замороженной крафтовой еды. Goldbelly. https://t.me/startupoftheday/77

4. Темная кухня – собственная сеть ресторанов без зала, своё приложение, свои курьеры или сотрудничество с агрегаторами. Кухня на районе, Много Лосося, да в каком-то смысле и любой Domino’s. Да, у них есть зал – но и что с того?

5. Доставка замороженной готовой еды из своей темной кухни. Frichti. https://t.me/startupoftheday/194

6. Темная кухня внутри микроавтобуса, курьер не нужен, приедет сам ресторан. Wonder. https://t.me/startupoftheday/2448

7. Темные склады – доставка продуктов за 15-30 минут из склада в шаговой доступности. Яндекс.Лавка, Getir, GoPuff.

8. Доставка продуктов из существующих офлайн магазинов. Instacart.

9. Просто интернет-магазин продуктов. Утконос, Ocado, куча попыток у офлайновых сетей.

10. Интернет-магазин продуктов с фиксированным расписанием доставки – и соответственно низкой стоимостью логистики. Picnic, Milkbasket. https://t.me/startupoftheday/109

11. Интернет-магазин продуктов с механикой совместных покупок. Chilibeli. https://t.me/startupoftheday/1343

12. Доставка наборов готовой еды на целый день. Нужна только микроволновка для разогрева. Growfood и множество нишевых аналогов.

13. Доставка набора продуктов под рецепт вкусного ужина. Chefmarket, Hellofresh.

Upd.

14. Вендинги в офисе. DC Daily в РФ.

15. Агрегатор еды с домашних кухонь. Shef, да и другие были. https://t.me/startupoftheday/2905

Несколько явных гибридов я сознательно пропустил, но в главном – это, кажется, всё. Было интересно.

#еда

Ушла эпоха

Два года прошло, как я последний раз писал про новый вариант доставки еды. Кажется, всё, фантазия исчерпана, тема закрыта. А ведь в прошлом десятилетии – она чуть не главным направлением стартаперской мысли была.

Итого, мир в результате придумал 13 разных бизнес-моделей, как доставить человеку что-то вкусное. Большинство либо супернишевые, либо вообще в единственном экземпляре были. Кто-то и закрыться успел. А самый стильный Wonder, например, от суперсмелой оригинальной мысли отказался и обычную доставку теперь делает.

1. Агрегаторы доставки из ресторанов. Со своими курьерами, с курьерами ресторана и комбинация обоих подходов. Uber.Eats, Яндекс.Еда, миллионы их.

2. Агрегаторы доставки кейтерингов для офисных обедов. Eat Club. https://t.me/startupoftheday/186

3. Агрегаторы доставки замороженной крафтовой еды. Goldbelly. https://t.me/startupoftheday/77

4. Темная кухня – собственная сеть ресторанов без зала, своё приложение, свои курьеры или сотрудничество с агрегаторами. Кухня на районе, Много Лосося, да в каком-то смысле и любой Domino’s. Да, у них есть зал – но и что с того?

5. Доставка замороженной готовой еды из своей темной кухни. Frichti. https://t.me/startupoftheday/194

6. Темная кухня внутри микроавтобуса, курьер не нужен, приедет сам ресторан. Wonder. https://t.me/startupoftheday/2448

7. Темные склады – доставка продуктов за 15-30 минут из склада в шаговой доступности. Яндекс.Лавка, Getir, GoPuff.

8. Доставка продуктов из существующих офлайн магазинов. Instacart.

9. Просто интернет-магазин продуктов. Утконос, Ocado, куча попыток у офлайновых сетей.

10. Интернет-магазин продуктов с фиксированным расписанием доставки – и соответственно низкой стоимостью логистики. Picnic, Milkbasket. https://t.me/startupoftheday/109

11. Интернет-магазин продуктов с механикой совместных покупок. Chilibeli. https://t.me/startupoftheday/1343

12. Доставка наборов готовой еды на целый день. Нужна только микроволновка для разогрева. Growfood и множество нишевых аналогов.

13. Доставка набора продуктов под рецепт вкусного ужина. Chefmarket, Hellofresh.

Upd.

14. Вендинги в офисе. DC Daily в РФ.

15. Агрегатор еды с домашних кухонь. Shef, да и другие были. https://t.me/startupoftheday/2905

Несколько явных гибридов я сознательно пропустил, но в главном – это, кажется, всё. Было интересно.

#еда

Приглашаем в гости ShareAI

28 мая наш клуб для предпринимателей проводит в Москве открытое офлайн-мероприятие серии ИИнсайт: встречу со стратегами.

Представители четырех крупных компаний расскажут свою логику, как они взаимодействуют со стартапами и небольшими проектами и что нужно делать, чтобы продать им свою услугу или свою компанию. Спрашивать я буду с упором на AI, но принципы-то, наверное, для всех вертикалей одинаковы.

Как попасть?

Заполните заявку, мы с вами свяжемся. Заранее приношу извинения тем, кому откажем: это офлайн, количество мест ограничено. Приоритет а) предпринимателям, б) тем, кто кликнет раньше. Билет в любом случае бесплатен.

Кого ждем?

Всех предпринимателей, кому интересно партнерство со стратегами в России.

Где-когда? 28 мая, Москва, сбор гостей и нетворкинг в 19:00, официальное начало в 19:30.

Приходите!

AI Generated Content

Значительная часть рекламных роликов в соцсетях – рассказ непрофессиональных актеров, как им помог этот прекрасный товар. “Ой, девочки (или мальчики), я тут такой перфоратор нашла. Все дырки на стене сразу просверлил, прелесть такая, только им теперь им пользуюсь”. На уровне логике зрители, наверное, понимают, что это брехня, но подсознание верит, и руки сами тянутся к кнопке купить. Подход работает.

Делать такие ролики сложно. Актера надо найти, с актером надо договориться, от актера надо получить приемлемую съёмку. И всё это на масштабе и в бюджете. Протестировать приходится десятки вариантов с разными лицами, прежде чем один зайдет аудитории и алгоритмам рекламной сети.

Российско-английский #стартапдня Buzz ускоряет процесс с помощью AI. Не надо договариваться с живыми людьми. Искусственный интеллект нарисует нужного персонажа и даст ему сказать нужные слова с нужными интонациями. Попадание в образ при этом будет лучше, чем у обычного дешевого актера, а “компьютерного” впечатления ролики не оставляют, если заранее об AI не думать. Нейросети работают уже достаточно хорошо.

Собственных технологий у Buzz нет. Их сотрудники пользуются общедоступными продуктами, Kling и остальными. И в принципе маркетолог компании-клиента мог бы делать то же самое – но это ж надо следить за новинками, учиться, экспериментировать. Buzz всё делает за вас.

http://buzzmybrand.co/

#великобритания #насвои #россия #ai #маркетинг

AI Generated Content

Значительная часть рекламных роликов в соцсетях – рассказ непрофессиональных актеров, как им помог этот прекрасный товар. “Ой, девочки (или мальчики), я тут такой перфоратор нашла. Все дырки на стене сразу просверлил, прелесть такая, только им теперь им пользуюсь”. На уровне логике зрители, наверное, понимают, что это брехня, но подсознание верит, и руки сами тянутся к кнопке купить. Подход работает.

Делать такие ролики сложно. Актера надо найти, с актером надо договориться, от актера надо получить приемлемую съёмку. И всё это на масштабе и в бюджете. Протестировать приходится десятки вариантов с разными лицами, прежде чем один зайдет аудитории и алгоритмам рекламной сети.

Российско-английский #стартапдня Buzz ускоряет процесс с помощью AI. Не надо договариваться с живыми людьми. Искусственный интеллект нарисует нужного персонажа и даст ему сказать нужные слова с нужными интонациями. Попадание в образ при этом будет лучше, чем у обычного дешевого актера, а “компьютерного” впечатления ролики не оставляют, если заранее об AI не думать. Нейросети работают уже достаточно хорошо.

Собственных технологий у Buzz нет. Их сотрудники пользуются общедоступными продуктами, Kling и остальными. И в принципе маркетолог компании-клиента мог бы делать то же самое – но это ж надо следить за новинками, учиться, экспериментировать. Buzz всё делает за вас.

http://buzzmybrand.co/

#великобритания #насвои #россия #ai #маркетинг

Как сделать так, чтобы маркетинг работал?

Начать с эффективной Go-to-Market стратегии.

Светлана Берегулина — ex-CMO Битрикс (12 лет), VK (Mail.ru Group), inSales (экосистема Сбера), МШУ Сколково. В своём канале она глубоко и понятно разбирает, как строить маркетинг B2B- и цифровых продуктов. Делится фреймворками, примерами, полезными материалами.

Вот краткий обзор того, что входит в Go-to-Market стратегию по шагам – на основе поста Светланы:

1. Бизнес-цели и текущая ситуация

Оцениваем адекватность целей: объем рынка, емкость сегментов, имеющиеся ресурсы, какие показатели реально влияют на продажи.

2. Цели маркетинга

Лиды — это не цель, а следствие достижения цели. Цели могут быть разными для разных компаний, на разных рынках, для разных моделей продаж. Например: поддержка сделок, онбординг, повторные продажи и т.д. — зависит от бизнес-модели.

3. Изучение целевой аудитории

Сегментация по ICP (ideal customer profile), не более 3–4 сегментов на продукт. Под каждый — своё ценностное предложение.

4. Оценка рынка

Оцениваем объем и стадии зрелости рынка + существующий уровень конкуренции. Это помогает понять, есть ли у компании ресурсы для достижения целей.

5. Выбор каналов и подходов

Маркетинг — только часть системы. Есть разные драйверы роста: Sales-led, Product-led, Marketing-led и т.д. Для Marketing-led подходят 4 подхода: Inbound, Outbound, ABM, Paid digital.

6. План и декомпозиция

Декомпозируем верхнеуровневый план на план привлечения лидов и план активностей.

📌 Пример готового GTM-плана и шаблон для заполнения — ищите в канале Светланы.

А вот тут еще топ-5 популярных постов, которые точно заслуживают вашего внимания:

▫️ Вебинарные воронки в B2B-IT

▫️ Четыре уровня маркетинговых проблем

▫️ Лучшие книги про Продуктовый маркетинг

▫️ Карта компетенций Продуктовых маркетологов

▫️ Путь клиента в B2B

📎 Загляните — в канале все по делу.

Реклама. ИП Берегулина С.Е., ИНН 780216476160, erid: 2Vtzqvs9Z8x