Сметнёв, uForce и рок-н-ролл

Забрать чужой бизнес, чтобы спасти Ребята, сегодня рубрика #Сметневпробует про антикризисное управление в EdTech. Неожиданная тема, про которую узнал после разговора с Вовой Корнигором. Он развивает международную онлайн-школу программирования для детей Rocket Tech School, а также спасает проекты, которые оказались в кризисе. Проворачивает нечто похожее на M&A.

Как обычно работает схема M&A с компаниями, у которых трудности: покупатель забирает активы, оптимизирует процессы и пытается вывести бизнес в плюс.

Честно говоря, думал, что такие сделки бывают только в промышленном секторе. Сложно представить, как это реализовать в Edtech, где часто все схлопывается после ухода фаундеров, но у Вовы получается. Он общается с Edtech-компаниями, которые попали в сильные финансовые трудности: должны кучу уроков, а деньги клиентов уже потратили.

Надо сказать, что это довольно частая история. Многие фаундеры в Edtech довольно слабо подкованы в финансах: не считают PnL, действуют рискованно и не до конца понимают, куда катится бизнес.

И вот Вова предлагает взять активы такой школы, выполнить все оставшиеся обязательства, а часть прибыли в итоге отдать основателям.

Например, два года назад у Вовы в школе было около 300 учеников, и он организовал M&A с другой компанией, где занималось 200 студентов. При этом у него не было своего капитала, чтобы выкупить все активы кэшем. Зато были выстроенные бизнес-процессы, чтобы оставшиеся ученики получили уроки, а не обращались в суд.

Вова посмотрел отчеты и посчитал, сколько придется потратить на зарплаты учителям, а сколько сэкономит школа за счет объединения инфраструктуры - саппорта, бухгалтерии, менеджмента. В итоге получилось предсказать, сколько денег принесут текущие ученики, если продолжат учиться как обычно. В итоге команда Вовы получила прибыль в несколько десятков тысяч долларов и проект получился успешным: · Прошлый владелец получил 50% прибыли с оставшейся когорты учеников, а не полный ноль или суды по долгам. · Команда Вовы собрала лучших специалистов из присоединившейся школы. Это принесло пользу и самой Rocket Tech School. Например, один сотрудник запустил YouTube-канал на 200 тысяч подписчиков, а другая девушка в итоге успешно возглавила все направление методологии школы. · После выполнения всех обязательств остался сайт школы, который может работать как отдельная посадочная страница для новых проектов. Если сайт и бренд способны генерировать трафик, школа может продолжить жить. Если нет, то проект закрывают после выполнения обязательств. Конечно, прибыль получилась в том числе из-за жестких решений. Пришлось сократить фиксированные затраты: команду саппорта, менеджмент, бухгалтерию, методистов и маркетинг. Остались только учителя, которые и оказывают услугу, но чаще всего это не штатные сотрудники, а фрилансеры. Задачи уволенных взяла на себя команда Вовы, предварительно честно оценив, какой объем нагрузки они потянут. Сами фаундеры ушли в сторону: они уже были выжаты, находились в стрессе и хотели хоть что-то заработать.

Сам бы я в такую историю вряд ли пошел: на уровне первого шага все выглядит адски трудно. Но у Вовы уже есть опыт и теперь у него настоящий сканер. Он сходу понимает бизнес-метрики любого Edtech-проекта и может принять решение о справедливой стоимости - которая, конечно, обычно ниже, чем думают фаундеры.

Например, недавно к нему обратились ребята: сказали, что за год бизнес получил выручку ₽ 9 миллионов с прибылью ₽ 4,5 миллиона. Вова заглянул в финпоказатели и сразу увидел, что в расходах нет зарплат самих фаундеров. Если бы платили по рынку, бизнес работал бы в ноль. Вот так. Сейчас он в поиске похожих команд для M&A: рассматривает бизнесы с групповыми занятиями, параллельными классами или индивидуальным обучением детской аудитории. Прежде всего онлайн, но готов смотреть и офлайн. Если у вас или знакомых есть Edtech-проект, который ищет покупателя/готов к M&A, то можно обсудить это с Вовой. Пишите в личку @smetnev, и я вас познакомлю. 🌚 О, похоже есть такие знакомые 😈 Спасение утопающих…проще закрыться!

Забрать чужой бизнес, чтобы спасти Ребята, сегодня рубрика #Сметневпробует про антикризисное управление в EdTech. Неожиданная тема, про которую узнал после разговора с Вовой Корнигором. Он развивает международную онлайн-школу программирования для детей Rocket Tech School, а также спасает проекты, которые оказались в кризисе. Проворачивает нечто похожее на M&A.

Как обычно работает схема M&A с компаниями, у которых трудности: покупатель забирает активы, оптимизирует процессы и пытается вывести бизнес в плюс.

Честно говоря, думал, что такие сделки бывают только в промышленном секторе. Сложно представить, как это реализовать в Edtech, где часто все схлопывается после ухода фаундеров, но у Вовы получается. Он общается с Edtech-компаниями, которые попали в сильные финансовые трудности: должны кучу уроков, а деньги клиентов уже потратили.

Надо сказать, что это довольно частая история. Многие фаундеры в Edtech довольно слабо подкованы в финансах: не считают PnL, действуют рискованно и не до конца понимают, куда катится бизнес.

И вот Вова предлагает взять активы такой школы, выполнить все оставшиеся обязательства, а часть прибыли в итоге отдать основателям.

Например, два года назад у Вовы в школе было около 300 учеников, и он организовал M&A с другой компанией, где занималось 200 студентов. При этом у него не было своего капитала, чтобы выкупить все активы кэшем. Зато были выстроенные бизнес-процессы, чтобы оставшиеся ученики получили уроки, а не обращались в суд.

Вова посмотрел отчеты и посчитал, сколько придется потратить на зарплаты учителям, а сколько сэкономит школа за счет объединения инфраструктуры - саппорта, бухгалтерии, менеджмента. В итоге получилось предсказать, сколько денег принесут текущие ученики, если продолжат учиться как обычно. В итоге команда Вовы получила прибыль в несколько десятков тысяч долларов и проект получился успешным: · Прошлый владелец получил 50% прибыли с оставшейся когорты учеников, а не полный ноль или суды по долгам. · Команда Вовы собрала лучших специалистов из присоединившейся школы. Это принесло пользу и самой Rocket Tech School. Например, один сотрудник запустил YouTube-канал на 200 тысяч подписчиков, а другая девушка в итоге успешно возглавила все направление методологии школы. · После выполнения всех обязательств остался сайт школы, который может работать как отдельная посадочная страница для новых проектов. Если сайт и бренд способны генерировать трафик, школа может продолжить жить. Если нет, то проект закрывают после выполнения обязательств. Конечно, прибыль получилась в том числе из-за жестких решений. Пришлось сократить фиксированные затраты: команду саппорта, менеджмент, бухгалтерию, методистов и маркетинг. Остались только учителя, которые и оказывают услугу, но чаще всего это не штатные сотрудники, а фрилансеры. Задачи уволенных взяла на себя команда Вовы, предварительно честно оценив, какой объем нагрузки они потянут. Сами фаундеры ушли в сторону: они уже были выжаты, находились в стрессе и хотели хоть что-то заработать.

Сам бы я в такую историю вряд ли пошел: на уровне первого шага все выглядит адски трудно. Но у Вовы уже есть опыт и теперь у него настоящий сканер. Он сходу понимает бизнес-метрики любого Edtech-проекта и может принять решение о справедливой стоимости - которая, конечно, обычно ниже, чем думают фаундеры.

Например, недавно к нему обратились ребята: сказали, что за год бизнес получил выручку ₽ 9 миллионов с прибылью ₽ 4,5 миллиона. Вова заглянул в финпоказатели и сразу увидел, что в расходах нет зарплат самих фаундеров. Если бы платили по рынку, бизнес работал бы в ноль. Вот так. Сейчас он в поиске похожих команд для M&A: рассматривает бизнесы с групповыми занятиями, параллельными классами или индивидуальным обучением детской аудитории. Прежде всего онлайн, но готов смотреть и офлайн. Если у вас или знакомых есть Edtech-проект, который ищет покупателя/готов к M&A, то можно обсудить это с Вовой. Пишите в личку @smetnev, и я вас познакомлю. Знаете команды, кому это актуально? Возможно, ребята найдут друг друга.

🌚 ПО, похоже есть такие знакомые 😈 Спасение утопающих…проще закрыться!

🌚 ПО, похоже есть такие знакомые 😈 Спасение утопающих…проще закрыться!

Забрать чужой бизнес, чтобы спасти Ребята, сегодня рубрика #Сметневпробует про антикризисное управление в EdTech. Неожиданная тема, про которую узнал после разговора с Вовой Корнигором. Он развивает международную онлайн-школу программирования для детей Rocket Tech School, а также спасает проекты, которые оказались в кризисе. Проворачивает нечто похожее на M&A.

Как обычно работает схема M&A с компаниями, у которых трудности: покупатель забирает активы, оптимизирует процессы и пытается вывести бизнес в плюс.

Честно говоря, думал, что такие сделки бывают только в промышленном секторе. Сложно представить, как это реализовать в Edtech, где часто все схлопывается после ухода фаундеров, но у Вовы получается. Он общается с Edtech-компаниями, которые попали в сильные финансовые трудности: должны кучу уроков, а деньги клиентов уже потратили.

Надо сказать, что это довольно частая история. Многие фаундеры в Edtech довольно слабо подкованы в финансах: не считают PnL, действуют рискованно и не до конца понимают, куда катится бизнес.

И вот Вова предлагает взять активы такой школы, выполнить все оставшиеся обязательства, а часть прибыли в итоге отдать основателям.

Например, два года назад у Вовы в школе было около 300 учеников, и он организовал M&A с другой компанией, где занималось 200 студентов. При этом у него не было своего капитала, чтобы выкупить все активы кэшем. Зато были выстроенные бизнес-процессы, чтобы оставшиеся ученики получили уроки, а не обращались в суд.

Вова посмотрел отчеты и посчитал, сколько придется потратить на зарплаты учителям, а сколько сэкономит школа за счет объединения инфраструктуры - саппорта, бухгалтерии, менеджмента. В итоге получилось предсказать, сколько денег принесут текущие ученики, если продолжат учиться как обычно. В итоге команда Вовы получила прибыль в несколько десятков тысяч долларов и проект получился успешным: · Прошлый владелец получил 50% прибыли с оставшейся когорты учеников, а не полный ноль или суды по долгам. · Команда Вовы собрала лучших специалистов из присоединившейся школы. Это принесло пользу и самой Rocket Tech School. Например, один сотрудник запустил YouTube-канал на 200 тысяч подписчиков, а другая девушка в итоге успешно возглавила все направление методологии школы. · После выполнения всех обязательств остался сайт школы, который может работать как отдельная посадочная страница для новых проектов. Если сайт и бренд способны генерировать трафик, школа может продолжить жить. Если нет, то проект закрывают после выполнения обязательств. Конечно, прибыль получилась в том числе из-за жестких решений. Пришлось сократить фиксированные затраты: команду саппорта, менеджмент, бухгалтерию, методистов и маркетинг. Остались только учителя, которые и оказывают услугу, но чаще всего это не штатные сотрудники, а фрилансеры. Задачи уволенных взяла на себя команда Вовы, предварительно честно оценив, какой объем нагрузки они потянут. Сами фаундеры ушли в сторону: они уже были выжаты, находились в стрессе и хотели хоть что-то заработать.

Сам бы я в такую историю вряд ли пошел: на уровне первого шага все выглядит адски трудно. Но у Вовы уже есть опыт и теперь у него настоящий сканер. Он сходу понимает бизнес-метрики любого Edtech-проекта и может принять решение о справедливой стоимости - которая, конечно, обычно ниже, чем думают фаундеры.

Например, недавно к нему обратились ребята: сказали, что за год бизнес получил выручку ₽ 9 миллионов с прибылью ₽ 4,5 миллиона. Вова заглянул в финпоказатели и сразу увидел, что в расходах нет зарплат самих фаундеров. Если бы платили по рынку, бизнес работал бы в ноль. Вот так. Сейчас он в поиске похожих команд для M&A: рассматривает бизнесы с групповыми занятиями, параллельными классами или индивидуальным обучением детской аудитории. Прежде всего онлайн, но готов смотреть и офлайн. Если у вас или знакомых есть Edtech-проект, который ищет покупателя/готов к M&A, то можно обсудить это с Вовой. Пишите в личку @smetnev, и я вас познакомлю. Знаете команды, кому это актуально? Возможно, ребята найдут друг друга.

Зачем нужны SaaS, если каждый может навайбкодить решение сам Ребята, вайбкодинг заходит все дальше. Уже понятно, что каждый при желании может сам сделать себе инструмент для решения рутинных задач, и даже более серьезные штуки. В комментариях мне задали логичный вопрос: а зачем тогда вообще нужны SaaS-сервисы? Давайте разбираться. Смотрите, есть класс задач, где не нужны сложная бизнес-логика и глубокое понимание, как должен работать сервис. Просто «скопируй-вставь», «перенеси», «преобразуй с помощью готовой библиотеки», «транскрибируй с помощью готовой модели аудио или видео», «преобразуй данные в удобном формате». Думаю, что вот такие штуки скоро станут готовыми модулями внутри браузеров или маркетплейсами преднаписанных решений. То есть появится куча коннекторов из коробки: даешь вводные для Claude Code, а он соберет решение, почти не тратя токены. Потому что LLM быстро определит, что ты хочешь, и выдаст типовую сборку.

Вот недавно сделал телеграм-клиент для команды. Он появился быстро именно потому, что есть готовые шаблоны и библиотеки. Они сами подтягиваются, умеют работать с кэшем, с типовыми изображениями и элементами. Или тот же Claude Code по умолчанию не умеет транскрибировать. Но его можно прямо в чате попросить установить модельку tiny whisper, разбить видео на кусочки, чтобы обойти ограничение в 4 гигабайта оперативки, и вернуть готовый структурированный текст. И все это без подключения внешних зависимостей.

При этом останутся и более сложные продукты. Например, чтобы создать качественного ИИ-аватара, недостаточно просто взять Claude Code и начать воспроизводить идею. ИИ сможет провести по цепочке решений, подсказать, какие тарифы есть в других сервисах, но не сделает саму автоматизацию. Это уже потребует отдельных вычислительных мощностей или обучения фундаментально отличающихся моделей. В целом рынок корпоративных SaaS может сильно измениться. Возможно, в некоторых моментах будет проще самому навайбкодить решения для автоматизации, чем допиливать под себя Битрикс24 или GetCourse. Потому что получится создавать решения, которые хочешь именно ты, а не подстраиваться под архитектуру устаревших приложений. Теперь про B2C-продукты. Тут все проще: еще когда не было LLM, нормально гуглить умели только 5% людей. С вайбкодингом будет так же. Минимальное число людей будет этим пользоваться, чтобы делать реальные проекты. Те, кто сегодня вайбкодят, думают, что это делают все, но это далеко не так.

Даже сейчас, когда выступаю на конференциях, вижу удивление: «Ого, можно самому такие решения делать?». Хотя вроде мы из одной тусовки, что называется😉

Так что SaaS не умрет, но разделится на SaaS для простых и сложных решений. А вы как думаете? Уже замечали, что проще навайбкодить некоторые вещи, чем платить за подписку? 🌚 Пока просто смотрю, как Сметнев пропагандирует вайбкодинг 😈 Скоро выкачу маркетплейс готовых решений

Вы когда-нибудь слышали о Денисе Соболеве? Если нет, то очень зря. Денис пришел в uForce из продуктовой аналитики (Skyeng, Алгоритмика) — мира, где все измеримо до копейки. И попал в инфлюенс-маркетинг, где блогеры, PR и вирусные рилсы живут без UTM, а в GA4 после кампании — тишина.

Сегодня Денис — бизнес-оунер в uForce. Два года он строил методологию, которая доказывает: блогеры и комментарии на YouTube реально двигают продажи. Без фраз «нам кажется» и гаданий.

Думаю, вам будет интересно, как Денис мыслит, действует и как он автоматизирует процессы, чтобы тратить на них минуты, а не часы. Об этом он расскажет на эфире в МАРКОМ клубе 28 апреля.

Денис покажет на живых кейсах и цифрах, как применять продвинутые модели, которые раньше были доступны только аналитикам в больших компаниях. И вы сможете делать то же самое.

Вот какие задачи вы сможете решать после эфира: 🔹 Доказывать эффект от «неизмеряемых» каналов. Блогеры, PR, интеграции — Денис покажет модели, которые отделяют реальный рост от сезонности и случайности. 🔹 Строить «параллельную реальность» Узнаете, как понять, что было бы с вашими продажами, если бы вы ничего не запускали. Это дает суперспособность — видеть истинную ценность каждого маркетингового действия. 🔹 Говорить с CFO на одном языке Вместо «нам кажется, сработало» вы получите в руки p-value и доверительные интервалы. С такими аргументами бюджеты утверждаются легче, а вас перестают воспринимать как «отдел трат». А еще вы узнаете: — как разделить общий рост между каналами, если запустили несколько сразу; — как оценить кампанию ретроспективно, даже если она уже закончилась; — и как автоматизировать эту аналитику, чтобы не сидеть над таблицами сутками. ✔️ Ждем вас 28 апреля в 17:00 (мск) Регистрируйтесь по ссылке!

Зумеры vs миллениалы: почему я не вижу разницы Ребята, на днях услышал новость, что работодатели дружно отказываются от зумеров и смотрят в сторону людей 40+. Якобы те более ответственные, устойчивые к жизненным сложностям и не ноют по любому поводу😈 А я вот не вижу большой разницы между 20+ и 40+, и как будто бы теория поколений в целом мемная история.

Когда нанимаю сотрудников, то смотрю на какие-то базовые вещи: как человек себя ведет, как чувствует, как относится к выполнению рабочих задач. Потому что в когорте сорокалетних полно выгоревших чуваков с кризисом среднего возраста, которые ничего не хотят. А среди двадцатилетних - навалом энергичных и амбициозных, которые при этом не способны к эффективному сотрудничеству. То есть и там и там есть плохие сотрудники.

Нужно смотреть не на возраст, а учиться выбирать людей. Как ни печально, но доля тех, кто может не просто нажимать на кнопки, а мыслить и воспроизводить новые конструкции на основе опыта - очень маленькая. Думаю, что трудолюбие сотрудника зависит не от возраста. Все это определяет культура, осознанность человека, его базовая витальность, то есть, насколько он сам по себе жизнестойкий и живой. Кроме этого, системность, последовательность и куча других вещей, которые не связаны напрямую с возрастом.

Короче, «зумеры», «бумеры», «миллениалы» - это прикольный миф. Я, конечно, не делал статистических замеров, но все эти теории поколений не особо влияют на найм конкретного сотрудника. Надо смотреть на человека и его паттерны поведения и принципы.

Вот у меня сегодня эфир с Димой Юрнюком. Вполне себе классный зумер😉 А вы замечали разницу между поколениями в своих командах? 🌚 Мне кажется, что все уже устали от всего 😈 Миллениалы знают кучу анекдотов, а зумеры - нет

А вы знаете, кто такой Дима Юрнюк? Хочу вас познакомить на нашем эфире. Дима пришел в uForce два года назад без единого контакта в блогерской тусовке и без опыта в инфлюенс-маркетинге. Сегодня его команда делает 800+ кампаний в месяц для крупных ритейлеров питания, сервисов доставки и онлайн-платформ для бизнеса с охватами в несколько миллионов в месяц. За его плечами уже 50+ проектов.

Он вырастил джунов до уверенных сеньоров, которые теперь ведут топовых клиентов. Навайбкодил автоматизации, которые каждый месяц экономят команде 500К, а средний NPS уже больше года 9.5.

Но мне важно не только это. Мне важно, как Дима думает. Какие у него подходы к работе. Как он принимает решения, когда алгоритмы, площадки размещений, форматы сотрудничества, бюджеты и сами блогеры меняются. Именно об этом поговорим завтра на эфире: — какой процесс он автоматизировал первым и почему; — какими методами для теста гипотез пользуются все в его команде; — где Дима рекомендует искать блогеров для долгосрочного сотрудничества; — какие форматы интеграций для какого рынка подойдут; — ну и, конечно, как оптимизировать бюджеты и снижать стоимость размещений.

Обещаю, что будет ламповая атмосфера, много практики и реальных кейсов.

В конце участники получат скилл для ИИ-агента под инфлюенс-задачи, который можно сразу брать в работу. ✔️Ждем вас завтра, 22 апреля в 18:00 (мск) Регистрируйтесь через нашего бота!

Как аутрич в Telegram за месяц принес 10 встреч с топами Яндекса, Газпрома и Сколково Ребята, представьте, что запускаете EdTech. У вас есть 7 направлений внутри компании, позади уже посевная стадия, преподаватели набраны, и теперь для практики учеников позарез нужны индустриальные партнеры.

Как вы будете искать этих редких людей, учитывая, что в отличие от Гарварда находитесь в виртуальном пространстве? Отвечу нашим новым кейсом.

Клиент пришел с задачей: найти 5 компаний, которые готовы давать стажировки, хакатоны и практику. Для поиска нам дали буквально месяц. Мы нашли10, то есть в 2 раза больше! Рассказываю подробнее. Трудности при решении задачи: 1. Холодный аутрич в Telegram для поиска партнеров - это не продажа софта или нужной услуги. У человека нет боли «О, где бы мне найти колледж, чтобы набрать стажеров». Ему нужно объяснить, зачем ему это нужно, а еще HRD или директора по стажировкам находят время на ответ максимум раз в неделю. 2. Кроме этого, Telegram блокирует за массовые рассылки с одного аккаунта и для работы нужна нормальная инфраструктура. Как мы действовали, чтобы решить задачу Разбили кампанию на две фазы. • Подготовка. Собрали базу под каждое из семи направлений: для HRD промышленного холдинга один скрипт, для IT-компании - другой. Настроили антидетект-браузер, прокси, eSIM, прогрели аккаунты. Без этого угодили бы в бан на второй день. • Рассылка. Мы постепенно наращивали темп: рассылали скрипт и через 3–4 дня скорректировали под то, что классно конвертило. При этом отправляли повторные сообщения, которые давали 77% от плана по охвату. Как правило, люди просто не отвечают на первое сообщение, и это нормально. Что мы делали, чтобы рассылка стала эффективной: Сообщение под роль ЛПР, а не под отрасль. HRD банка и куратор IT-программы получали разные сообщения. Качество важнее количества. Из 300 запланированных касаний отправили только 190 — в процессе отсекли нерелевантные и получили 43% reply rate. Наши результаты: • 190 целевых лидов из 112 компаний • 111 ответов (reply rate 43% — при плане 12%) • 10 встреч (Яндекс.Практикум, Газпром Нефть, Ozon Tech, Cloud.ru, Газпром Банк, Сколково — все серьезно). План по встречам перевыполнили в два раза, по ответам — в три с половиной. И да, это за один месяц. Клиент остался доволен.

Если вы ищете партнеров для образовательного проекта, акселератора или любой инициативы, где нужны корпоративные связи, то вам подойдет Telegram-аутрич. Но будьте готовы вложиться в инфраструктуру и написать живые сообщения под конкретного человека.

А можете просто делегировать все моим ребятам. Пишите мне в личку @smetnev, придумаем, что сделать для вашего проекта. 😈 больше нравится аутричить в LinkedIn 🚀 верю в мощь Telegram