Лайфхаки по ведению бизнеса на маркетплейсах

Новая волна афер: «заработок» на маркетплейсах через Telegram стал массовым

«Известия» пишут: число мошенничеств в Telegram с оплатой лайков и «подработкой» на маркетплейсах выросло в 10 раз.

Схема простая:
1️⃣ Вам пишут с «выгодным предложением» — ставить лайки и зарабатывать.
2️⃣ Первые задания реально оплачиваются (микровыплаты ~300 ₽).
3️⃣ Потом вас втягивают во «выкупы товаров» — вы платите, вам обещают возврат с прибылью.
4️⃣ Накапливается сумма, и в один момент «сервис» блокирует вывод.

Потери жертв — от 10 до 50 тысяч рублей. Банки и эксперты уже называют это одной из самых массовых афер года.

Почему это опасно для нас с вами:
— Мошенники используют бренд маркетплейсов, из-за чего страдает доверие покупателей.
— Создаются фальшивые кабинеты и группы, где всё выглядит «как настоящее».
— В итоге деньги и данные пользователей уходят к злоумышленникам, а маркетплейсы репутационно получают удар.

Рекомендация простая: не верьте в лёгкий заработок на лайках, выкупах и «рейтинг-бустах». Легальный маркетплейс НИКОГДА не попросит вложить деньги, чтобы потом «вернуть с процентами».

А если слышите от друзей или коллег о «подработке в Telegram» — лучше сразу остановите их и скиньте эту информацию.

Такие схемы — не про подработку. Это способ массово вытягивать деньги из доверчивых пользователей под прикрытием знакомого всем слова «маркетплейсы».

Marketplace_biz - отдай свой буст каналу

Тревожный сигнал изнутри Ozon

В личку канала мне регулярно пишут сотрудники Ozon — делятся тем, что происходит внутри компании. Именно так в своё время появились посты про Ozon Select, про то, кто реально рулит в компании, а кто числится номинально.

И вот — странная ситуация. Один из таких людей, кто присылал самую интересную «внутрянку», вдруг удалил всю переписку и свой Telegram-профиль.

Честно скажу — я переживаю. Может его спалили? Может, это совпадение? Или, не исключено, в Ozon сейчас пошли жёсткие «показательные» увольнения, чтобы неповадно было другим рассказывать правду?

Добрый человек, если ты это читаешь и у тебя всё в порядке — отпишись мне где-нибудь. Чтобы я и подписчики не переживали.

А к остальным вопрос: кто-то слышал о громких увольнениях в Ozon в последнее время именно по причине утечек информации? 🤔

Marketplace_biz - отдай свой буст каналу

Ozon изменил SLA: почему из-за +1,5 часа доставки станут дольше

С сегодняшнего дня, 17 сентября, в Ozon вступило новое правило (SLA) для доставки с фулфилментов (ФФ) на сортировочные центры (СЦ).
Теперь машины должны приезжать не к 6:00, а к 7:30 утра.

Официальная версия Ozon
Фулфилменты не успевают собирать заказы к 6 утра, поэтому время сдвинули.

Что это значит на деле (инсайд из компании)
- Если раньше «опоздавших» отправлений было 5–6 тысяч в день, то теперь прогноз — 20–30 тысяч.
- Цепочка вся сдвигается: СЦ получают заказы позже → магистральные машины уходят позже → доставка в регионы запаздывает.
- В итоге конечный покупатель будет ждать дольше, а у селлеров вырастет число отмен и возвратов.

Почему задержки вырастут, если всего на 1,5 часа позже?
До этого график был выстроен так, чтобы успеть попасть в магистральные рейсы и региональные развозки.
Сдвиг на 1,5 часа ломает всю связку:
- утренние рейсы не ждут, часть грузов остаётся на следующий день;
- накопленный объём идёт «хвостом», создавая заторы;
- склады начинают «тонуть» в невывезенных заказах.

Фактически, это решение снижает нагрузку на ФФ (им проще собирать к 7:30), но проблемы перекладываются дальше по цепочке.

ℹ️ Это информация от инсайдера внутри Ozon, она требует подтверждения. Если у вас уже сегодня появились задержки после 17 сентября — пишите в комментариях.

Marketplace_biz - отдай свой буст каналу

WB ввёл платную опцию для общего рейтинга по карточке

Wildberries запустил новую настройку в «Конструкторе тарифов» — теперь продавцы могут считать рейтинг по всей объединённой карточке товара, а не по отдельным артикулам.

Но есть нюанс: за это удовольствие придётся заплатить.
Стоимость — +0,75% комиссии с продаж.

Раньше общий рейтинг по карточке работал бесплатно, теперь же его сделали отдельной опцией «на 90 дней».

По сути, WB снова монетизирует то, что раньше воспринималось как базовый функционал.
Селлеры платят комиссию — и не только за продвижение или логистику, но теперь и за возможность «правильного» отображения рейтинга.

👉 Вопрос: сколько ещё функций, к которым мы привыкли, WB переведёт в категорию «оплачиваемых опций»?

Marketplace_biz - отдай свой буст каналу

WB сделал Wibes - «убийцу TikTok» и теперь добавил туда статьи. Что дальше?

В Wildberries решили, что коротких видео в их Wibes уже недостаточно. Теперь туда можно загружать и статьи — рассказы, инструкции, подборки. Красота!

Официально: продвигать товары через статьи можно бесплатно.
Ну конечно, пока это никому особо не нужно — почему бы не дать «бесплатно».

Ирония в том, что WB изначально запускал Wibes как «убийцу TikTok». Миллионы вложений, громкие анонсы — а воз и ныне там. Теперь к видео и фото прикрутили тексты. Что ещё туда добавят завтра? Стихи, гороскопы, фанфики?

Очевидно одно: несмотря на все вложенные деньги, Wibes так и не взлетает. Поэтому WB пробует всё подряд — лишь бы сервис хоть как-то ожил.

А пока селлеры могут «радоваться»: есть ещё один канал, куда можно прикрепить карточку товара. Но будет ли это работать? Большой вопрос.

Marketplace_biz - отдай свой буст каналу

Магазины без реквизитов, но с «наличкой». Ozon, что происходит?

Подписчик прислал ссылку на ещё один магазин на Ozon.
⚠️ У него нет никаких реквизитов, но товары купить можно только за наличку.

👉 Магазин работает уже 3 месяца,
👉 товары имеют статус «оригинальные»,
👉 в продаже бренды Samsung, Philips, Elica и другие.

Это уже далеко не первый случай. Но Ozon упорно игнорирует мои запросы и не объясняет:
как так получается, что именно магазины, торгующие за наличку, оказываются без реквизитов?

❌ Списать на «сбой сайта» тут уже не получится. Слишком системно выглядит ситуация.
💭 Похоже на какую-то мутную схему в федеральном масштабе.

И складывается ощущение, что моего канала Ozon’у мало — нужна шумиха на федеральном уровне, чтобы маркетплейс хоть как-то отреагировал и объяснил наличие подобных магазинов на своей площадке.

Marketplace_biz - отдай свой буст каналу

WB обновил «Индекс остатка»: теперь скидка считается по средней цене за 30 дней

WB продолжает докручивать «Индекс остатка».
С 22 сентября 2025 года он снова заработает, но по новым правилам.

Что изменилось
Раньше скидка считалась от текущей цены товара на момент, когда у него появлялся низкий индекс.
Теперь в расчёт будет браться:
✔ либо цена накануне появления низкого индекса,
✔либо среднее арифметическое цен за последние 30 дней.
И для расчёта скидки WB возьмёт минимальное из двух значений.

📉 То есть, если вы держали низкую цену хотя бы часть времени, WB это обязательно учтёт — и исходная точка для скидки окажется ниже.

Когда вступает в силу
✔ С 22 сентября опция появится в отчётах, но до 1 октября кнопка «реализовать по сниженной цене» будет неактивна.
✔ С 2 октября реализация по сниженной цене стартует автоматически, если вы не выберете другой вариант (хранение или возврат).

Что это значит для селлеров
WB снова оптимизирует схему в свою пользу: скидки будут глубже, чем раньше, а себестоимость «распродажи ради освобождения склада» ляжет на продавца.
Фактически, если раньше можно было подгадать момент и выбрать удобную цену, то теперь маркетплейс берёт усреднённый показатель и снижает его до минимума.

Итог: под соусом «помощи с освобождением складов» WB сделал так, чтобы выгрузка неликвида стала для селлера ещё дороже.

Marketplace_biz - отдай свой буст каналу

WB обновляет индекс локализации: дешевле для «идеальных», дороже для остальных

С 22 сентября WB запускает новую логику расчёта индекса локализации. Теперь он будет считаться не по всем заказам сразу, а отдельно по каждому артикулу.

Что изменилось
✔ Индекс = средневзвешенное значение КТР по артикулам.
✔ Заказы-исключения (КГТ+, продукты, паллеты, FBS) теперь тоже войдут в расчёт, но с коэффициентом 1,00.
✔ Снизили выгоду для тех, у кого локализация низкая: коэффициенты стали ощутимо выше.
✔ Формат индекса изменили: теперь это коэффициент (например, 1,00), а не процент.

Пример
Раньше при индексе 40% коэффициент был 1,04.
Теперь за те же 40% придётся платить по коэффициенту 1,35.

То есть WB делает ставку на селлеров, которые умеют грамотно раскидывать остатки по всем складам. Для них логистика может подешеветь.
А вот тем, у кого логистика завязана только на центральные склады, придётся платить заметно больше.

Что это значит для селлера
✔ Если у вас высокий индекс локализации (80–100%), вы выигрываете.
✔ Если ниже 50%, логистика сильно подорожает.
✔ Фактически WB вводит ещё один инструмент давления, чтобы заставить селлеров равномерно снабжать склады в регионах.

Вопрос остаётся открытым: WB действительно заботится о клиентах в регионах или просто нашёл ещё один способ поднять комиссии под видом «оптимизации логистики»?

Marketplace_biz - отдай свой буст каналу

Ozon снова поднимает тарифы на логистику: удар по крупному товару

С 1 октября Ozon меняет условия доставки по FBO и FBS. На этот раз изменения коснутся крупногабарита и товаров объёмом свыше 3 литров.

Что изменится по FBO:
- До 1 литра — как и раньше, 46 ₽.
- От 1 до 3 литров — +10 ₽ за каждый литр (без изменений).
- После 3 литров — уже не 10 ₽, а 15 ₽ за каждый литр.
- Свыше 190 литров — фиксированный тариф 2871 ₽ (раньше 1933 ₽ + надбавка за каждый литр).

Что изменится по FBS:
- До 1 литра — как и раньше, 80 ₽.
- От 1 до 3 литров — +18 ₽ за каждый литр (без изменений).
- После 3 литров — уже не 18 ₽, а 23 ₽ за литр.
- Свыше 190 литров — фиксированный тариф 4417 ₽ (вместо 3478 ₽ + надбавка).

Что не тронули:
- Тарифы на недорогие товары до 300 ₽ — всё по старым ставкам, от 17 ₽.
- Плата за среднее время доставки больше 29 часов по FBO — без изменений.

Фиксация тарифа остаётся: если заявка создана до октября, по ней тарифы будут считаться по старым правилам ещё 60 дней.

Что это значит для селлеров
Ozon делает доставку для «мелочёвки» более-менее стабильной, а вот мебель, техника, КГТ+ ощутят рост расходов.
Если раньше «порог боли» наступал с 3 литров, теперь он стал ещё дороже.

В итоге маркетплейс снова «оптимизирует» логистику за счёт тех, кто работает с крупным товаром.

Что думаете — пойдут ли продавцы КГТ на перекладывание издержек в цену, или Ozon сам себе рубит продажи в этом сегменте?

Marketplace_biz - отдай свой буст каналу

❗️Селлеры продолжают «возить воздух»
В 2025-м продавать на маркетплейсах стало еще сложнее:

— Остатки на складах висят по 30+ дней, а считать реальную себестоимость становится задачей уровня CFO.
— Свободных слотов на FBO почти нет, а если и есть — то это монопалетные поставки от Ozon.
— Логистика работает против продавца: вместо продаж многие оплачивают перевозку пустоты.

В итоге бизнес превращается в «игру на выживание»: то склады закрыты, то логистика съедает всю маржу, то маркетплейс меняет правила на ходу.

🔑 Решение — PIM.Seller от PIM Solutions.

Это не просто фулфилмент, а платформа, которая превращает сеть складов в аналог логистики маркетплейса, только с гибкостью под ваши задачи:

✅ Гарантированный доступ к региональным складам по API — расширяете географию продаж без нервов.
✅ NDD и быстрая доставка — рост продаж ×2–3 за счет скорости.
✅ Единые остатки по всем МП и интернет-магазинам — не нужно держать «мертвые» деньги на разных площадках.
✅ Онлайн-калькулятор логистики — сразу видно, где FBO, FBS или DBS выгоднее для конкретного товара.
✅ Экономия до 10% от GMV за счет оптимизации.
✅ Фулфилмент «под ключ»: от забора со склада до ПВЗ или клиента.

📈 Уже сейчас через PIM.Seller проходит 5500 заказов в месяц, а отдельные клиенты растут ×4 по продажам в регионах.

👉 Если устали «играть по правилам МП» и возить воздух, переходите на PIM.Seller.

Это реальная альтернатива забитым FBO-складам маркетплейсов.

#интеграция