Лайфхаки по ведению бизнеса на маркетплейсах

Селлер не может изменить цену на Wildberries. Куда смотрит ФАС?

На скрине — стандартная ситуация для многих продавцов.
Товар уходит «по сниженной цене», а изменить её невозможно.
WB сам решает, сколько вы должны заработать (или не заработать).

📉 В первую неделю цену снижают на 10%, во вторую — на 15%, с третьей — уже на 20%.
И поднять её нельзя, пока не вырастет «индекс остатка».

То есть, по сути, платформа принудительно вмешивается в ценообразование.
Ни один бизнес не может работать, когда его заставляют продавать дешевле себестоимости.

Вопрос риторический, но всё же: куда смотрит ФАС, если продавцы даже цену на свой товар не могут поменять?

Marketplace_biz - отдай свой буст каналу

Комиссии Ozon приближаются к 60%

Ассоциация электронной торговли (АУРЭК) заявила, что с конца сентября получает вал жалоб от продавцов: комиссии на Ozon продолжают расти — в некоторых категориях несколько раз за квартал, без объяснения причин.

Селлеры прямо говорят: работать становится экономически невыгодно.
По оценкам АУРЭК, с учётом логистики, продвижения и прочих расходов, реальная нагрузка на продавца уже приближается к 60%.

Пытаясь компенсировать издержки, селлеры вынуждены повышать цены.
До конца года, по прогнозам ассоциации, цены на Ozon вырастут минимум на 15% относительно других каналов продаж.

Ассоциация призывает регулятора обратить внимание на ситуацию и обязать Ozon соблюдать закон «О платформенной экономике» — изменения условий не чаще, чем раз в 45 дней, — а также проверить рост комиссий на признаки злоупотребления доминирующим положением.

60% — это уже не комиссия, а партнёрство в одностороннем порядке.

Marketplace_biz - отдай свой буст каналу

Как я и писал ранее — Ozon запускает направление для премиальных товаров.

Правда, по планам это должно было случиться ещё в сентябре, но по-озоновски всё стартовало только под конец октября.

Новый проект получил название Ozon Select — отдельное приложение (а сайт обещают в 2026-м).
В нём соберут категории «средний плюс» и «премиум»:
— моду,
— косметику и парфюмерию,
— электронику,
— товары для дома.

Фокус — на российских брендах. В компании уверяют, что хотят обеспечить им «правильное соседство» и более высокий уровень сервиса — от хранения до доставки.

Спрос на дорогие товары растёт: по данным Ozon, продажи товаров для стиля дороже 35 000 ₽ за первое полугодие 2025 выросли на 74 %.

По сути, это продолжение тренда, который уже поддержали WB, Яндекс.Маркет и Авито — выделять премиум-сегмент в отдельный продукт.
Теперь и Ozon решил сыграть в эту лигу.

Посмотрим, станет ли это «вторым дыханием» для российских люкс-брендов — или просто ещё одной витриной с теми же товарами, но с другим шильдиком.

Marketplace_biz - отдай свой буст каналу

Хочу помочь китайским продавцам продавать в России эффективно

Сейчас всё больше китайских селлеров выходит на российский рынок.

У них есть сильные стороны:
✔ конкурентная цена,
✔ скорость появления новинок,
✔ широкий ассортимент.

Но часто им не хватает понимания особенностей работы с российскими маркетплейсами —
от оформления карточек и описаний до настройки продвижения и аналитики.

У моей команды есть нужная экспертиза и опыт, чтобы помочь адаптироваться под рынок РФ.

Если этот пост читает кто-то из китайских продавцов —
напишите мне в личку @DenisVet.
Поговорим, как сделать ваши продажи в России эффективнее.

Marketplace_biz - отдай свой буст каналу

Из трубы Магнит Маркета пошёл серый дым — маркетплейс выбрал нового кардинала гендиректора.

Им стал Дмитрий Сапфиров. Лично знаком — и искренне надеюсь, что у него получится.
Потому что Магнит Маркет сегодня как раз нуждается в человеке, который сможет поднять площадку, навести порядок в процессах и превратить её в реального конкурента ВБ и Ozon.

Сапфиров не новичок в экосистеме: он работает в Магните с 2023 года, отвечал за развитие сети ПВЗ, интеграцию логистики и запуск B2C-доставки «Магнит Пост» и фулфилмент-сервиса «Магнит Пак».
Теперь его основная задача — высокий сезон, доставка по клику и новые инициативы для селлеров.

Контекст:
— Маркетплейс создан на базе KazanExpress,
— По итогам 2024 года занял 57-е место в рейтинге Data Insight (против 39-го годом ранее),
— Выручка — 6,3 млрд ₽,
— Убыток — 3,2 млрд ₽ (в 2 раза больше, чем годом ранее).

Работы — непочатый край.
Но если кто и может вдохнуть жизнь в Магнит Маркет — то именно Дмитрий.

Marketplace_biz - отдай свой буст каналу

WB рекомендует продавцам не поднимать цены

Wildberries опубликовал рекомендацию:

"Мы заметили, что многие продавцы повысили цены.
Рекомендуем сохранить их на прежнем уровне — это поможет поддержать продажи".

Селлеры, в свою очередь, рекомендуют WB сохранить комиссии на прежнем уровне.
Тоже ведь поможет поддержать продажи.

Сюр какой-то, а не новость.
Когда площадка повышает комиссии — это "оптимизация".
Когда продавцы повышают цены — это "негативно влияет на продажи".

Marketplace_biz - отдай свой буст каналу

Подрядчик подал иск о банкротстве “ВБ Девелопмент” Бакальчука

Компания “Центр инженерного сопровождения компаний” подала заявление о признании банкротом ООО “ВБ Девелопмент”, которое на 100% принадлежит Владиславу Бакальчуку.
Эта структура занималась строительством складов и логистических центров для Wildberries.

Причина — долг за услуги строительного контроля и технадзора: подрядчик утверждает, что “ВБ Девелопмент” не оплатила работу за несколько месяцев.
Ранее суд уже обязал компанию выплатить 11,3 млн рублей.
Апелляция в октябре 2025 года ничего не изменила.

Напомню, что сама Wildberries весной подала иск к “ВБ Девелопмент” на 42 млрд рублей — за неотчитавшиеся средства, выделенные на строительство логистики.
По версии WB, деньги могли быть выведены “по личному указанию Владислава Бакальчука”.

Ирония в том, что подрядчик требует банкротства компании,
а компания — которой она строила — сама подала на неё в суд.

Marketplace_biz - отдай свой буст каналу

🔥 Новые гофрокороба 60×40×40 оптом для продавцов WB/Ozon, складов и фулфилментов — отгрузка по Мск за час! 🔥
Цены от производителя

Получить прайс - @andrey_koroba
Если не успеют выслать прайс за 28 секунд - пришлют 3000 коробов бесплатно

📦 Гофрокороба 60×40×40 — идеальны для маркетплейсов, прочные и надежные.
🚚 Отгрузка за 1 час по Мск
⏰ Работаем 24/7
💰 Цены от производителя

Получить прайс за 28 секунд можно в личных сообщениях - @andrey_koroba

#интеграция

Китай меняет правила игры: CDEK приостановил выкуп товаров из материкового Китая

С 1 октября в Китае вступили в силу новые таможенные правила — и именно из-за них CDEK Forward временно приостановил выкуп и отправку товаров в Россию.
Речь не о «технической паузе», а о глубокой реформе экспортной системы Китая, которая затронет всех, кто закупается напрямую.

Что происходит:

1. Полная прослеживаемость цепочки.
Теперь каждая партия должна иметь прозрачный путь от завода до декларации на экспорт.
Китай требует, чтобы все документы (накладные, счета, декларации, VAT-отчёты) совпадали по данным.
Любая ошибка или “расхождение” — и груз останавливают.

2. Запрет схемы “покупки документов”.
Раньше многие китайские посредники оформляли экспорт через чужие лицензии (“document trading”) — теперь это квалифицируется как административное мошенничество.
Такие грузы не проходят таможню.

3. Ужесточён контроль над экспортом редкоземельных и двойного назначения товаров.
Китай хочет точно знать, кто покупает и куда идёт товар. Для обычного e-com это важно, если в составе товаров есть контролируемые материалы.

4. Обязательная регистрация налогового статуса экспортёра.
Любой, кто вывозит товар, должен иметь прозрачные налоговые отчёты и подтверждение происхождения продукции.

Для российского селлера последствия очевидны:
— возможны задержки и блокировки отправок из материкового Китая;
— логистические компании временно останавливают выкуп;
— цены и сроки доставки могут вырасти из-за дополнительной бюрократии.

При этом Гонконг остаётся отдельной таможенной зоной — через него пока можно работать в прежнем режиме.

Реформа направлена на то, чтобы убрать серые схемы и фиктивных посредников,
и оставить в игре только тех, кто работает в белую и может доказать происхождение каждого товара.

Селлерам стоит уже сейчас:
— проверить своих китайских поставщиков,
— уточнить, через кого оформляется экспорт,
— и подготовиться к тому, что быстрые и дешёвые поставки из Китая станут редкостью.

Marketplace_biz - отдай свой буст каналу