Лайфхаки по ведению бизнеса на маркетплейсах

Авито 6 раз в этом году поднимал тарифы за просмотр объявлений

Продавцы Avito рассказывают, что площадка следует тренду российских маркетплейсов по количеству увеличений комиссий для продавцов. Осторожно, на видео присутствует мат!

Marketplace_biz - отдай свой буст каналу

WB готовится запускать кредиты для покупателей. И это многое объясняет.

Forbes пишет: банк Татьяны Ким ищет специалистов по розничному кредитованию.
В планах — потребкредиты, кредиты наличными и кредитные карты, в том числе для клиентов Wildberries.

То есть WB окончательно выходит за рамки «маркетплейса».
Теперь это:
— витрина
— логистика
— финтех
— кредиты покупателям

Полноценная экосистема.

И на этом фоне возникает логичное предположение.

Если у WB появляется собственное кредитование покупателей,
следующий шаг — ещё сильнее управлять денежным потоком внутри системы.

Например:
— дольше держать деньги продавцов внутри платформы
— стимулировать покупки за счёт кредитов
— увеличивать обороты без реального роста доходов селлеров

Формально — развитие сервиса.
По факту — усиление контроля над деньгами и поведением всех участников.

Торговля здесь уже давно не главное.
Главное — финансы и управление потоками.

Marketplace_biz - отдай свой буст каналу

WB снова обновил оферту. Самое интересное — в деталях.

Выделю 3 пункта.

1) FBS + СГТ: фиксированная дата отгрузки и штрафная математика
WB будет показывать точную дату, к которой товар нужно отгрузить на склад.
От неё считается кС.

Что дальше:
✔ привёз раньше → платное хранение до нужной даты;
✔ привёз позже → +0,1% к комиссии за каждый час;
✔ прошло 120 часов → заказ отменяется + штраф.

Старт — с 18 декабря.

2) Перенос карточек между кабинетами: “вход” 10 ₽ и автоотмена
Теперь заявка на перенос стоит не 1 000 ₽, а 10 ₽ (невозвратно).
Но платит перенос получатель, а 10 ₽ сверху — не вычитаются из общей суммы.

Ещё два момента:
✔ если заявку не приняли и не оплатили 14 дней → WB отменит автоматически;
✔ можно переносить карточки, по которым были продажи за последние 14 дней (раньше было сложнее).
Карточки с активными заказами — всё ещё нельзя.

3) «Платная приёмка» больше не платная (на словах)
WB просто переименовал:
✔ «Платная приёмка» → «Обработка товара»
✔ соответствующие столбцы в отчётах — тоже.

По сути ничего не изменилось.
Либо это сделано для оптимизации налогооблагаемой базы,
либо просто чтобы слово «платная» не резало глаз продавцу.

Изменения в отчётах — с 22 декабря.

Итог:
Контроль сроков — жёстче.
Штрафы — точнее.
Формулировки — мягче.

Marketplace_biz - отдай свой буст каналу

DRUA Legal - команда сильных юристов и бухгалтеров, которые знают бизнес изнутри.
За 8 лет они выстроили крупнейшую компанию по оптовой торговле пластиком и стали №1 в России в своей нише 🥇

🤯 Всё это время банки не давали покоя - постоянные запросы по 115-ФЗ, проверки, блокировки.
Но ребята научились разруливать такие ситуации быстро и уверенно - делают это на автомате ⚙️

Теперь они делятся этим опытом и помогают другим предпринимателям:
🛡️ решают вопросы по 115-ФЗ и комиссиям ЦБ,
⚖️ сопровождают суды,
📋 выстраивают полную защиту бизнеса ещё до первых проверок комплаенса.

Заглядывайте в канал @DRUALegal - там делятся реальными кейсами, советами и новостями из мира права.

А если нужно быстрое решение, то есть классный бот aLex 🤖 @DRUA_Legal_bot
Ему можно оставить запрос по 115-ФЗ и другим услугам

Турецкие коллеги прислали скрин. Селлерам из Турции предлагают комиссию 5% при торговле на Ozon в России.

Полез гуглить.
Факт: в октябре Ozon проводил в Стамбуле форум Com.E.on, где официально анонсировал снижение комиссий для турецких продавцов с ~20% до 5%.

Напомню контекст:
в это же самое время Ozon лихорадочно повышал комиссии для российских селлеров — в отдельных категориях до 60–80% совокупной нагрузки.

И всё это происходит на фоне:
✔ публичной критики площадки,
✔ обращений ассоциаций в правительство,
✔ разговоров про «поддержку отечественного бизнеса».

Вопрос риторический, но всё же:
они там бессмертные что ли?

Или просто уверены, что российский продавец заплатит за всё.

Marketplace_biz - отдай свой буст каналу

Люблю такие отзывы от подписчиков. Даже такие неоднозначные 🤓

Жаль, что не все разрешают публиковать.
И пишут, конечно, тоже не все.

Поэтому если напишете моим менеджерам —
иногда можем и отговорить вас от МП.

За это денег не берём 🙂
Иногда честно сказать «не надо» — полезнее, чем продать.

Marketplace_biz - отдай свой буст каналу

А вы бы рискнули нажать на это в лк поставщика ВБ, зная о репутации самого вб? Мы чот очкуем... ну их, пожалуй. Мы не настолько богаты..

Я всё-таки рискнул открыть)) У кого больше?😄

Marketplace_biz - отдай свой буст каналу

Мысль вслух по поводу «упрощённой формулы возмещений» от Ozon.

Мне кажется, или Ozon теперь выгоднее терять часть товаров, особенно там, где коэффициент возмещения 0,5–0,6.

Логика простая:
✔ селлеру компенсируют половину стоимости (в случае если он предоставит видеодоказательства сдачи товара, в ином случае возмещений в принципе не будет)
✔ товар «теряется»
✔ дальше его можно продать от имени Ozon как «позднее найденный»
✔ такая возможность прямо предусмотрена в оферте

Если подойти к этому системно:
✔ выбрать категории с минимальными коэффициентами
✔ посмотреть товары с хорошей оборачиваемостью
✔ «терять» их экономически выгоднее, чем возвращать селлеру

И вот:
ещё одна статья дохода.
Уже не для селлера.

Конечно, это всего лишь наблюдение.
Но новая формула очень уж удачно сходится по экономике.

Marketplace_biz - отдай свой буст каналу

Записали интервью на РБК радио по нашему обращению в Правительство об отмене СПП и понижении комиссий маркетплейсов. Сам эфир не слушал. Если вдруг кто слышал меня - маякните в комменты.

Marketplace_biz - отдай свой буст каналу