Лайфхаки по ведению бизнеса на маркетплейсах

Селлеры Магнит Маркета жалуются на падение продаж.

"Продажи (по сравнению с KazanExpress) у меня упали примерно в 15 раз. Сейчас Магнит Маркет приносит всего 1–2 процента от общего дохода", — хватается за голову казанский селлер, торгующий на Магнит Маркете аксессуарами для смартфонов. И его кейс далеко не единственный: еще один продавец на условиях анонимности сообщил, что продажи упали на 50% в годовом исчислении.

Основатель бренда Raminа Гузель Ахметгарипова сообщила, что на Магнит Маркете продает со дня его основания, входили в топ-90 продавцов площадки и топ-5 магазинов в нише женской одежды. По сравнению с пиком продаж на KazanExpress нынешние показатели упали в 7–10 раз. "Сегодня распродаем остатки и ждем, когда станет больше рекламы. К сезону завозим товар, но относительно прошлых лет очень мало", — сетует селлер.

Участники рынка е-com — что татарстанского, что российского — ждали от покупки «Магнитом» казанского маркетплейса чуть ли не рывка в космос: по итогам 2022-го KazanExpress делал почти 20 млрд рублей онлайн-продаж, а выручка маркетплейса составила 2,8 млрд рублей — практически в 4 раза больше, чем годом ранее. А в 2023-м KazanExpress вошел в топ-30 самых дорогих компаний Рунета по версии Forbes — стоимость актива составила $0,18 миллиарда.

Однако после продажи, по итогам 2024-го, в топ-100 Data Insight перезагруженный маркетплейс уже под брендом Магнит Маркет оказался только на 57-м месте с 14,4 млн заказов и 13,4 млрд оборота. Согласно данным открытых источников, выручка юрлица с зеленодольской пропиской — ООО «Магнит Маркет» — выросла по итогам прошлого года до 6,34 млрд рублей (плюс 430 млн рублей), а чистый убыток — с 1,47 млрд в 2023-м до 3,22 млрд рублей по итогам 2024-го.

Напомним, этой осенью новым гендиректором Магнит Маркета назначен Дмитрий Сапфиров. Ждем итоги за 2025 год.

Про «истории успеха» от WB

В конце декабря WB начал активно публиковать в своём канале истории успеха крупных брендов: Dreambox, «585 Золотой», DIDesign, RMixed, PetShop и другие.
Посыл у всех видео один и тот же: они смогли — и ты сможешь.

Но если честно, у меня (и у части селлеров) такие ролики вызывают не мотивацию, а лёгкую депрессию.
Типа: почему у них получилось, а у меня нет?
Вроде делаешь всё то же самое, стараешься, считаешь экономику — а «так красиво» не выходит.

И вот тут есть один важный момент, о котором в этих роликах почему-то забывают сказать.

Все эти бренды объединяет одна общая вещь — индивидуальные условия на WB.
Пониженные комиссии.
Другая экономика.
Совсем другие цифры в юнитке.

И когда держишь это в голове, весь посыл резко меняется:
получи ИУ — и станешь таким же успешным.

И сразу как-то отпускает 🙂

Marketplace_biz - отдай свой буст каналу

Бренд Revyline за ноябрь продал товара на 88 млн

Зубные щетки, пасты и ирригаторы. Бренд очень много вкладывает в рекламу, но ко всему прочему активно ведет работу с контент-заводом.

Если у бренда есть большие продажи, узнаваемость и рекламный бюджет, зачем им идти в контент завод?

Правильно! Ведь на текущий момент это один из самых рабочих и актуальных инструментов в продвижении своего товара.

Вы не тратите деньги на рекламу, вы арендуете аудиторию блогера, которая ему доверяет.

В канале рассказали, как собрать контент-завод на базе блогеров, который будет регулярно давать продажи!

Тут по полочкам, ЖМИ ➡️ ПОДПИСАТЬСЯ

#интеграция