Губкин | Про AI и B2B-продукты

⚡️Вебинар «Цена в реальном времени: как ИИ помогает не терять маржу и оставаться конкурентоспособным». Команда OSMI IT 1 декабря проводит вебинар, на котором расскажет: — Как компании в ритейле, e-commerce и b2b-продажах используют AI-pricing на практике — Какие задачи динамического ценообразования уже можно поручить ИИ — Какие данные нужны, чтобы ИИ-агенты адекватно считали цену Спикеры:

Максим Драница — основатель и CEO 8 Digital, автор книги «ИИ. Твой злейший враг или лучший друг». Михаил Шрайбман — CEO OSMI IT эксперт по AI/Web3, выпускник МФТИ, входит в состав правления РУССОФТ. Анастасия Дермичева — CBDO OSMI IT, эксперт в сфере IT и цифровизации. Отвечает за стратегическое развитие технологических компаний, внедрение AI/ML-решений в enterprise.

🕟 Дата: 1 декабря 🕟 Время: 18:00 (Мск) 🕟 Онлайн-площадка: «Митлаб» Запись вебинара отправят всем зарегистрированным участникам. 👉Чтобы участвовать, зарегистрируйтесь по ссылке — количество мест ограничено.

HeadHunter включил “AI-режим”. Стартапы напряглись. Прочитал новость с утра — HeadHunter запустил в бете своего AI-помощника для рекрутеров. LLM под капотом, автогенерация вакансий, поиск кандидатов, диалоги, саммари, рекомендации — почти полный цикл подбора. И это тот самый момент, когда у AI HR-стартапов в РФ слегка дрогнул глаз (см. карту rusbase на скрине — ребята, держитесь.) Потому что главный конкурент любого стартапа — не код и не фича. Главный конкурент — платформа с дистрибуцией, особенно на рынке где есть монополия.

Технически повторить идею стартапа для крупной платформы — это «два пальца об асфальт и два разработчика фултайм на полгода». — Им не нужно растить трафик, он у них уже есть. — Им не нужно формировать доверие — клиент уже внутри экосистемы. — Им не нужно искать юзкейсы — у них тысячи интервью/резюме/чатов каждый день.

Поэтому да, новость предсказуемая. А что остаётся стартапам? Нишеваться, углубляться и двигаться быстрее. Большие платформы всегда берут «ширину» — но почти никогда «глубину». Скорость и «глубина» — по сути единственное оружие стартапа. В этом смысле с LLM-бумом мало что поменялось.

Как на самом деле зарабатывают на AI: 5 категорий из Reddit. Продолжаю листать Reddit — на этот раз наткнулся на большой тред, где участники в 200+ комментариях поделились как зарабатывают на ИИ. Спойлер — волшебной AI-таблетки нет (и не будет). Прочитал комментарии за вас, вот несколько показательных категорий 👇 1. Продажа «лопат» (Инфобизнес) Многие комментаторы сходятся во мнении, что самая видимая часть «заработка на ИИ» — это те, кто продает инструкции, а не сам продукт 🤷‍♂️

«Люди, зарабатывающие на ИИ, по сути, продают курсы об ИИ». «Они подделывают успех и продают вам отстойные продукты, а затем используют вас в качестве социального доказательства».

2. ИИ как инструмент, а не как бизнес Самая частая и трезвая мысль, которая повторялась в треде: ИИ — это всего лишь «более мощная дрель» в руках мастера.

«Большинство людей, зарабатывающих деньги на ИИ прямо сейчас, не «продают ИИ», они просто используют его для того, что уже приносит деньги, но быстрее. Создатели контента выпускают в 10 раз больше видео, ребята из E-commerce сокращают расходы на рекламу, фрилансеры выполняют заказы быстрее и берут больше клиентов.

3. Усиление существующих рабочих процессов Это практическое применение предыдущего пункта. Если у вас уже есть бизнес, ИИ умножает вашу производительность, а не создает новый спрос.

«У меня есть друг, который управляет SEO-агентством, зарабатывает £20 тыс. в месяц. Чистая прибыль составляет около 80%, и AI массово ускорил все его процессы».

4. Модель «Обертки» (Wrapper) Пользователям нужна не сложная технология, а удобное и нишевое решение. За него они готовы платить, даже если под капотом стоит бесплатный или недорогой API от крупных игроков (OpenAI, Gemini).

«Деньги не в создании нового ИИ, а в создании отличной оболочки/UI для существующих моделей, таких как Gemini или ChatGPT. Люди платят за превосходный опыт, а не за базовый доступ к API. Например, «генерация персонализированных заголовков для холодных писем B2B».

5. Применение в «скучных» нишах Самые прибыльные решения — это те, что автоматизируют рутину в сферах, где много документов, законов и нет времени на хайп.

«Например, создание ИИ-сервиса, который помогает крупным компаниям анализировать и переписывать корпоративные инструкции (HR, охрана труда) в соответствии с новыми законами».

PS: Понятно, что на РФ рынке своя специфика, но тренд везде один. Самые большие деньги — в корп сегменте, где идет сложная встройка ИИ для оптимизации процессов. А в сегменте МСБ рулят «продажа лопат» (обучение/консалтинг) и микропродукты — нишевые «обертки». Ребята, согласны?

Мой первый стендап слайдап. Полгода назад я впервые попал в стендап-бар, посмотрел выступления комиков и поймал себя на мысли: «Почему бы и да?» Друзья и знакомые подтвердят — шуточки вставлять люблю по поводу и без, иногда даже слишком. И вот — в следующую пятницу выхожу на сцену. Первый раз не чтобы разбирать узкие места в бизнесах и находить решения, а просто смешить людей. Честно? Волнуюсь. И страшно и тянет 🙃 Что из этого получится — не знаю, но попробую. 28 ноября (пятница) STILL STANDUP CLUB. Приходи, поддержи, посмейся.

Про самую важную профессию. Угадайте какую? Понадобилось мне тут найти человека под один проект — и, как водится, пошёл на хэдхантер. И вот листаю я пачку CV и снова ловлю себя на мысли, насколько разными бывают карьерные траектории. Вот человек: 6 лет госслужбы → проектный менеджмент в IT-разработке → продакт → что-то около аналитики → снова управление проектами → фриланс. Абсолютно разношёрстный опыт, будто человек собирал пазл из разных коробок. А есть другой типаж — те, у кого трек выглядит почти как диаграмма из годового отчёта: одна индустрия, один фокус, постепенный рост позиций, зарплат и ответственности. И вот что подумалось.

Когда мы стартуем карьеру, у каждого свой набор «карт»: образование, окружение, увлечения, стартовая точка, амбиции. Поэтому и траектории у всех разные — ступени, взлеты, падения. Я сам к своим 40 годам прошёл несколько разворотов: от найма → к своему консалтингу и запуску AI-продуктов.

И да, в эпоху AI абсолютно нормально оседлать тренд. Менять индустрию, переучиваться, ловить новую волну — это не «метания», это здоровая адаптивность. Точно так же нормально — выйти из затухающего рынка, пока он окончательно не стал болотом. Дак вот, ОГРОМНОЕ количество специалистов строят карьеру «наощупь». Без сравнения рынков, понимания зарплат, анализа трендов. Как будто карту города выкинули и человек идёт по интуиции. В моём окружении буквально единицы подходят к карьере как к проекту:

— Что происходит в моей индустрии: она падает, растёт или замерла? — Стоит ли заходить в эту компанию вдолгую? — В каких отраслях я буду стоить дороже? — Сколько стоит переучиться на позицию выше? — Какие проекты инициировать, чтобы вырасти в цене? — Сколько я буду стоить на рынке к своим 50+ годам?

Самая недооценённая профессия в России — карьерный консультант. Это человек, который ориентирует в индустриях и помогает строить стратегию развития — не «на завтра», а хотя бы на 3–5 лет вперёд. Если ты наёмный специалист — задай себе вопросы выше. Это может быть неуютно, даже больно — но это самый честный инструмент взрослой карьеры. Без этого ты будешь годами застревать в компаниях, которые давно перестали давать тебе рост и энергию. Если ты предприниматель и нанимаешь человека — смотри на его персональный трек. Харды и софты — это база, это видно в первые 10 минут. А вот что действительно важно — его собственная траектория. Самые сильные наймы — это всегда совпадение двух траекторий: его пути и твоего контекста. Всем хорошего дня. И берегите свою карьерную траекторию 🫶

Как сделать x3 по лидам на B2B IT-продукт из Яндекс.Директ в технически сложных нишах? Команда HighTime Agency проводит вебинар, где покажет как контекстная реклама в IT/Tech может кратно повысить количество целевых лидов (SQL) в 2026 году. Вы узнаете, как привлекать горячую, платежеспособную аудиторию и правильно измерять эффективность продвижения при длинном цикле сделки. Программа вебинара включает:

✅ Аудит рекламных кампаний по системе 360°. ✅ Разбор ключевых ошибок IT-компаний при запуске контекста. ✅ Идеальную архитектуру рекламных кампаний с учетом CJM пользователя на длинном цикле сделки. ✅ Как передавать лидов из контекста отделу продаж. ✅ Кейсы привлечения Enterprise-клиентов через PPC.

После вебинара вы получите пошаговый план запуска и оптимизации контекста для своего IT-продукта. Регистрируйтесь на вебинар 20 ноября (четверг), в 11:00 по Москве. 📌[Зарегистрироваться на вебинар]