Губкин | Про AI и B2B-продукты

Трекинг: как человек со стороны помогает бизнесу расти? В конце прошлого года мы с небольшой группой коллег решили разобраться, что такое трекинг и кто такой трекер спустя 10 лет с момента появления профессии. Методология давно вышла за пределы ФРИИ, где она родилась, но единого стандарта у профессии так и не появилось. Мы собрались с директором Акселератора ФРИИ Димой Калаевым, а еще Артёмом Азевичем, Ильей Красинским, Андреем Батрименко, Женей Калининым и Лёшей Чернышом. Долго спорили, уточняли формулировки — и в итоге написали статью и обновили раздел на википедии, в котором раньше была какая-то ахинея : ) Почему мы решили это сделать? Трекинг как методология появился во ФРИИ и со временем пошёл в массы. Сегодня существует несколько школ, каждая интерпретирует трекинг по-своему. Но пока нет профессионального стандарта, который чётко определял бы, кто такой трекер и чем он занимается. Поэтому эта статья — маленький, но важный шаг в сторону стандартизации. А ещё за годы работы во ФРИИ я десятки раз видел, как встреча команды с трекером творит магию: продукт начинает расти, команда меняет фокус, появляется энергия, а то, что раньше казалось тупиком, вдруг оборачивается возможностью. Сложно описать этот эффект формулами или чек-листами, но он точно существует. Этот канал — по сути и есть трансляция и выжимка моей трекерской практики — конечно с уклоном в B2B-продажи + ИИшку : ) Школа трекинга. А еще в роли руководителя трекинга ФРИИ, 6 лет назад я топил за создание школы с продуктовым уклоном — и мы это сделали. Сегодня это Школа продуктового трекинга, где я один из спикеров несколько раз в год вместе с коллегами наношу непоправимую пользу выпускаю новых трекеров. Всем продактам, предпринимателям и управленцам — искренне рекомендую мою альма-матер. 🔥 Ближайший поток стартует уже на следующей неделе — ещё можно успеть! Детали по ссылке

В будущее возьмут не всех. Сегодня записался в подкасте с ребятами из UIS — они делают платформу для управления коммуникациями в маркетинге и продажах. Пока готовились, поняли, что главная тема разговора будет про… изменения. Так уж вышло, что прошедшие 10 лет я занимаюсь консалтинговой практикой: помогаю ИТ-компаниям запускать продукты, ускорять рост, увеличивать выручку. А любой рост — он всегда про изменения 👇 🔹 В команде — от найма до делегирования 🔹 В бизнесе — процессы, структура, масштабирование 🔹 В голове собственника — амбиции, мотивация, вижн Вот и говорили на подкасте о том, как это выглядит на практике. Особенно сейчас, когда ИИ-революция эволюция меняет многое: целые отрасли вынуждены адаптироваться, а бизнесу приходится ускоряться, чтобы дальше расти. 🎙 Ссылку на подкаст выложу, как только ребята опубликуют выпуск. И да, в классное время живем 🦖🦖

Эксперты размножаются делением. Недавно искал маркетолога-стратега для одного из проектов и словил себя на мысли: сегодня, чтобы найти нормального специалиста, нужно буквально продираться сквозь тонны шума. Тг-каналы, рилсы, нельзяграм-паблики кричат о своей «экспертизе» в финансах, здоровье, бизнесе, и кажется, будто каждый первый — гуру и опытный наставник в одном флаконе с многолетним опытом. Чем громче и эпатажнее, тем выше охваты.

Раньше всё было понятно (по стариковски так): профессия — профстандарт — диплом, подтвержденный практикой. Плохой спец быстро отсеивался рынком. А сейчас — за последние лет 20 на фоне бума новых профессий и соцсеточек критерии оценки экспертизы окончательно размылись. Сегодня человек становится «экспертом» просто потому, что грамотно ведет свой паблик.

Как проверить, нормальный ли перед вами спец? Для себя я нашел простой критерий проверки: смотрю, как человек объясняет сложные штуки. Если вместо ясности — тонна заумных слов и нагромождение ответов, от которых вопросов только прибавляется, то, скорее всего, экспертиза — как большинство рилсов — ярко, но не глубоко. Умение объяснять сложные штуки простым языком — божий дар. Что делать «нормальному» эксперту, чтобы не потеряться в этом шуме? Оставаться собой. Если есть драйвер «делиться знаниями» — то спокойно, регулярно и последовательно делать это, избегая истерик, преувеличений и поверхностного контента. Именно это формирует настоящую, долгосрочную репутацию. Друзья, а как вы отличаете нормальных спецов от «маркетинговых»?

Сделки без ошибок: как работает B2B-автоматизация. SAAS-сервисам, интернет-магазинам, производителям, дистрибьюторам и всем, кто работает с юрлицами, знакомы эти боли: бесконечные проверки реквизитов, ошибки в документах, устаревшие сведения. В среду, 12 марта, эксперты DaData и Birds Build покажут, как автоматизация спасает от хаоса — на примере B2B-маркетплейса. О чем пойдет речь: Birds Build — B2B-маркетплейс, где компании торгуют между собой. На вебинаре руководитель аналитики маркетплейса покажет, как они автоматизировали работу с данными юрлиц с помощью DaData. Что именно удалось упростить? Например: 📌 Отсеивать недействующие компании из России, Казахстана, Турции и Китая перед торгами; 📌 Создавать договоры и счета в один клик — с актуальными датами и реквизитами; 📌 Адаптировать каталог, язык и цены под регион пользователя; 📌 Синхронизировать аукционы для разных часовых поясов; 📌 Подбирать предложения по интересам покупателей, сортируя продавцов по надежности. Примеры — с площадки Birds Build, но идеи подойдут любому, кто занимается B2B и продажами онлайн. Как поучаствовать👇 Мероприятие начнется в среду 12 марта, в 18:00 мск. Чтобы поучаствовать, достаточно зарегистрироваться на странице вебинара.

ИИ не поможет, если у тебя ... Ребята, тема про ИИ для личной продуктивности набрала уже под 60+ репостов, а это значит — фишки у нас тут заходят 😉 Вдогонку подумалось вот что. Когда мы говорим про продуктивность, давайте честно: нам не нужна никакая ИИшка, пока у нас “дыра в базе” – планировании, организации и фокусе. На недавнем воркшопе "ИИ для предпринимателей" я делился 3 "китами" продуктивности любого предпринимателя и управленца:

1. Личная энергия и мотивация, осозанние своего НАХУА Ты можешь быть суперумным, разбираться в стратегиях и технологиях, но если у тебя нет энергии — нет и движения. 2. Заряженная команда ИИ не спасёт, если у тебя слабая команда и ты любишь микроменеджмент. 3. Отлаженные процессы ИИ может ускорять и автоматизировать, но он не вытащит процессы из болота.

И именно в таком приорите мы двигаемся когда речь заходит про то «как успевать больше и действительно важное». А еще прежде чем “набивать паруса”, здорово разобраться с “протечками”👇 📌 1. Аудит фигни: куда утекает моя жизнь?

— Занимаешься проектом, от которого глаза не горят — Тратишь часы за рулем, хотя мог бы работать в поездке. — Лично собеседуешь кандидатов в начале воронки, вместо фильтрации через HR. — Проводишь однотипные совещания, которые можно заменить асинхронными апдейтами в чатике и тд.

📌 2. Много созвонов? Скорее всего у тебя слабая команда, либо ты любишь микроменеджмент. Самый жёсткий пожиратель времени — это конечно же совещания. Ставим фильтр на созвоны👇

— Можно решить в чате? → Решаем в чате. — Можно передать инфу асинхронно? → Записываем голосовое. — Вместо 60 минут звонка → делаем 30-минутный (проверено, работает) и тд.

📌 3. ИИ как способ снизить когнитивную нагрузку. Многозадачность никуда не денется, но можно попробовать снизить нагрузку внутри этих задач. Навскидку 👇

🤖 Обдумываешь с чатом сложные решения — это мой личный ТОП-3 юзкейсов. Содержательно, глубоко, методично. 🤖 Делаешь ресерч новой темы, в которую только чтобы вгрузиться нужно вагон нервов и времени сжечь. Обожать. 🤖 Сделал саммари зума — прочитал перед следующей встречей выжимку за 3 минуты. 🤖 Генерируешь контент любых видов — посты, презентации к совещаниям, экономия часов в неделю. 🤖 Организовал знания — база в Obsidian + AI, где всё легко находится, кайфуешь.

В результате: меньше нагрузки → больше мыслетоплива в голове → больше осознанных решений. А значит, ты наконец можешь фокусироваться на действительно важных задачах. Такие дела. Внедряя ИИшку, помним про «базу». И по традиции — 🔥🔥 если полезно

Многозадачность — твой личный ад. Читал на выходных биографию Джобса в авторстве Айзексона и обратил внимание на корни его продуктивности. Вот как выглядел типичный день Джобса: 📌 Утро — глубокая работа над главными целями (стратегия, дизайн, идеи). Без встреч, без писем. 📌 День — операционка, но строго по приоритетам. Никакого "всё сразу". 📌 Вечер — рефлексия и минимум шума. А теперь твое утро понедельника в 2025-м:

— Проводишь Zoom, на котором половина участников еще не проснулась . — Отвечаешь курьеру, который потерял вход в здание. — Чатишься в TG с друзьями про новый мем. — Читаешь новости про ИИ-единорогов. — Пишешь в Slack "срочно сделай".

На выходе — расфокус и выгорание. А самое интересное — есть куча исследований, что многозадачность приводит к кратному падению эффективности. Получается что ты не суперэффективный менеджер, а просто перегружаешь свою голову. Я далек от идеального графика, но вот что внедрил/внедряю: 📌 Утро — время для сложных и важных задач (привет, Эйзенхауэр). Стараюсь до обеда вообще не ставить звонки (не всегда выходит). 📌Чаты в телеграм — самое большое зло, лучше во второй половине дня. Замьютил большинство чатов и прошу меня тэгать, но все равно регулярно срываюсь. FOMO в действии. 📌Курьеры, новости, почта — после обеда. Звонки с незнакомых номеров — лесом. 📌Один день в неделю — с минимумом или вообще без встреч. 📌Операционка, отчеты, документы — все это ближе к вечеру когда мозг уже не тот. 📌И конечно перезагрузка в выходные. Ф — фокусировка. Ребята, а как у вас дела с многозадачностью? Срываетесь?

Многозадачность — твой личный ад. Читал на выходных биографию Джобса в авторстве Айзексона и обратил внимание на корни его продуктивности. Вот как выглядел типичный день Джобса: 📌 Утро — глубокая работа над главными целями (стратегия, дизайн, идеи). Без встреч, без писем. 📌 День — операционка, но строго по приоритетам. Никакого "всё сразу". 📌 Вечер — рефлексия и минимум шума. А теперь твое утро понедельника в 2025-м:

— Проводишь Zoom, на котором половина участников еще не проснулась . — Отвечаешь курьеру, который потерял вход в здание. — Чатишься в TG с друзьями про новый мем. — Читаешь новости про ИИ-единорогов. — Пишешь в Slack "срочно сделай".

На выходе — расфокус и выгорание. А самое интересное — есть куча исследований, что многозадачность приводит к кратному падению эффективности. Получается что ты не суперэффективный менеджер, а просто перегружаешь свою голову. Я далек от идеального графика, но вот что внедрил/внедряю: 📌 Утро — время для сложных и важных задач (привет, Эйзенхауэр). Стараюсь до обеда вообще не ставить звонки (не всегда выходит). 📌Чаты в телеграм — самое большое зло, лучше во второй половине дня. Замьютил большинство чатов и прошу меня тэгать, но все равно регулярно срываюсь. FOMO в действии. 📌Курьеры, новости, почта — после обеда. Звонки с незнакомых номеров — лесом. 📌Один день в неделю — с минимумом или вообще без встреч. 📌 перезагрузка в выходные. 📌Операционка, отчеты, документы — все это ближе к вечеру когда мозг уже не тот. 📌Инструменты ИИ для роста продуктивности Ф — фокусировка. Ребята, а как у вас дела с многозадачностью? Срываетесь?

5 часов перезагрузки. Делюсь впечатлениями. Бывает так, что на неделе я выматываюсь и к выходным силы заканчиваются. Поэтому суббота и воскресенье — это почти всегда про перезагрузку. Мои проверенные способы такие:

📌 Уехать на выходные — смена обстановки переключает голову. 📌 Бассейн — вода здорово «разгружает» тело. 📌 Прогулки по лесу — лучший способ очистить мысли. 📌 СПА — массаж, флоатинг — это возможность выдохнуть. 📌 И… баня.

С баней у меня давние отношения. Обычно я хожу с сыном или друзьями 1-2 раза в месяц в проверенные места вроде “Варшавки”, а на прошлых выходных попробовал новый формат. Меня позвал мой друг Илья Провкин, с которым мы несколько лет назад познакомились на Школе трекеров. Он предприниматель, а сейчас также проводит индивидуальные и групповые парения — в основном для таких же, как я, людей из бизнес-среды, которым надо быстро перезагрузиться и восстановиться. И это оказался совсем другой опыт. Сейчас расскажу👇 ⏳5 часов, и никакой усталости Баню мы арендовали только для себя в Подмосковье, без посторонних, и это сильно меняет весь опыт. Сеанс длился почти 5 часов с утра и до обеда. Несколько заходов, постепенный прогрев, чередование процедур. Я думал, это будет слишком долго. Но нет — к концу я был не выжат, а наоборот, в ресурсе. 💨 Голова в холоде, тело в тепле Кто ходит в бани, знает: чем горячее, тем «круче». Обычная парилка — под 120 градусов, где тебя «прижимает» жаром, и больше 15 минут сложно выдержать. Здесь — другой подход. Во-первых, в парилке нет такой сильной жары, пар — «мягкий». А во-вторых, Илья обкладывает голову холодными вениками и регулярно их обновляет. Контраст ощущений классный: — Тело расслабляется под жаром, — Голова остаётся свежей. 💆Работа с телом Было несколько видов веников: — Берёза – мягко расслабляет, снимает напряжение. — Дуб – прогревает глубже, после него мышцы становятся более податливыми. — Можжевельник — отдельная история. Ветки слегка покалывают кожу, словно микроскопические иголки, и от этого ощущения становятся ещё острее и глубже. Само парение было мягким, но глубоким. А в самом конце сеанса ты заворачиваешься в одеяла и…просто лежишь в тишине, прислушиваясь к ощущениям. В результате — ощущение лёгкости в теле и чистоты в голове. Илья делает индивидуальные и групповые сеансы парения. А еще он ведет телеграм-канал Предприниматель в бане и делится рецептами оздоровительного парения. С удовольствием рекомендую 🫶

Как я использую нейросетки в работе? Личный ТОП кейсов. Буду время от времени делиться сценариями, в которых LLM’ки у меня прижились и начали приносить пользу. Сильнее всего я ловлю вау-эффект там, где с помощью ИИ’шки можно убить рутину и повысить продуктивность. На эту тему пару недель назад читал статью про то, что скоро появятся первые единороги с командой до 10 человек. Или уже появились? Итак, ниже сценарии, которые у меня прижились и помогают в работе👇 1. Работа с данными и аналитика — Анализирую кастдевы и опросы – загружаю в GPT заметки, таблицы с ответами, транскрипты интервью. Он ищет закономерности, подсказывает инсайты и помогает сформулировать выводы. Вручную на это уходило бы в 3-4 раза больше времени. — Провожу ресерч по сложным темам – когда нужно разобраться в новой сфере, загружаю все собранные ссылки тем же Perplexity в NotebookLM, даю ему задание обработать материал и вытащить ключевые идеи. Получается не просто поиск информации, а полноценное исследование, которое экономит часы копания в разных источниках. — И ещё одно открытие здесь — глубокий ресерч. Закинул в LLM собранные материалы, правильно запромптил и получил целое исследование с длиннющей аналитикой, структурированным обзором рынка и ключевыми трендами. Ощущение, что сэкономил недели три работы опытного аналитика. Вау 🤯 — Разбираюсь с инвестициями – выгружаю брокерский отчет, прошу GPT разобрать сделки, проанализировать прошедший период и предложить, что можно улучшить в портфеле. Конечно, слепо не следую рекомендациям, но как дополнительное мнение – огонь. 2. Контент, выступления и знания — Готовлюсь к выступлениям – на прошлой неделе проводил воркшоп «ИИ для предпринимателей». Описал GPT аудиторию, их уровень знаний, цели мероприятия – он сгенерил структуру, тезисы и предложил интерактивные упражнения. — Делаю саммари с встреч – записываю ключевые звонки и переговоры, транскрибирую и прошу нейросетку сделать краткое содержание + выделить важные моменты. Тестирую разные модели — Grok неожиданно уделал GPT, Claude и Gemini по качеству выводов! — Переезжаю в Obsidian – да-да, наконец-то. Теперь все важные заметки и собранный контент складываю туда, причёсываю и организую для быстрого доступа. Дальше буду подключать базу знаний к LLM’ке. — Саммаризирую пропущенные Zoom’ы – если не успел на встречу, просто загружаю запись в LLM и получаю чёткий конспект с ключевыми решениями. 3. Автоматизация и оптимизация — Помогаю клиентам с вопросниками для интервью – GPT идеально подходит для генерации сценариев кастдева, подсвечивает недостающие вопросы и предлагает неожиданные углы зрения. — Создал несколько персонализированных GPTs – для питания, здоровья и других задач. Загрузил в них нужные документы, исследования – и получил экспертов, которые понимают контекст и дают на порядок более полезные ответы, чем стандартная версия. — Составляю маршруты путешествий – если еду в новый город, закидываю туда свои предпочтения, доступное время и особенности места – нейросетка генерит маршруты с оптимальным таймингом. — Брейнштормлю с клиентами – недавно проводил несколько стратегических сессий, где GPT и Grok были почти полноценными участниками. Подкидывали идеи, помогали с формулировками, задавали вопросы. 4. Креатив и развлечения — Разговариваю с Voice GPT – когда надо подумать “об кого-то”, просто включаю голосовой режим и проговариваю мысли вслух. Отлично помогает структурировать идеи. Но в режиме коуча стал использовать меньше – пару раз поймал его на том что он мне помогает галлюцинацировать😹 — Написал две песни с помощью Suno – одну для себя, другую для сына. Конечно, про рыбалку 🎣. — Генерю обложки для контента – сделал небольшого бота, который по теме статьи подбирает картинку. Экономит время, особенно когда надо что-то быстро оформить. Итого, нейросетки для меня — это про то чтобы уменьшить рутину, поднять продуктивность и освободить голову для более важных задач. Ребята, делитесь своими кейсами в в комментах!👇 И по традиции — 🔥🔥 если полезно

Как я использую нейросетки в работе? Личный ТОП кейсов. Буду время от времени делиться сценариями, в которых LLM’ки у меня прижились и начали приносить пользу. Сильнее всего я ловлю вау-эффект там, где с помощью ИИ’шки можно убить рутину и повысить продуктивность. На эту тему пару недель назад читал статью про то, что скоро появятся первые единороги с командой до 10 человек. Или уже появились? Итак, ниже сценарии, которые у меня прижились и помогают в работе👇 1. Работа с данными и аналитика — Анализирую кастдевы и опросы – загружаю в GPT заметки, таблицы с ответами, транскрипты интервью. Он ищет закономерности, подсказывает инсайты и помогает сформулировать выводы. Вручную на это уходило бы в 3-4 раза больше времени. — Провожу ресерч по сложным темам – когда нужно разобраться в новой сфере, загружаю все собранные ссылки тем же Perplexity в NotebookLM, даю ему задание обработать материал и вытащить ключевые идеи. Получается не просто поиск информации, а полноценное исследование, которое экономит часы копания в разных источниках. — И ещё одно открытие здесь — глубокий ресерч. Закинул в LLM собранные материалы, правильно запромптил и получил целое исследование с длиннющей аналитикой, структурированным обзором рынка и ключевыми трендами. Ощущение, что сэкономил недели три работы опытного аналитика. Вау 🤯 — Разбираюсь с инвестициями – выгружаю брокерский отчет, прошу GPT разобрать сделки, проанализировать прошедший период и предложить, что можно улучшить в портфеле. Конечно, слепо не следую рекомендациям, но как дополнительное мнение – огонь. 2. Контент, выступления и знания — Готовлюсь к выступлениям – на прошлой неделе проводил воркшоп «ИИ для предпринимателей». Описал GPT аудиторию, их уровень знаний, цели мероприятия – он сгенерил структуру, тезисы и предложил интерактивные упражнения. — Делаю саммари с встреч – записываю ключевые звонки и переговоры, транскрибирую и прошу нейросетку сделать краткое содержание + выделить важные моменты. Тестирую разные модели — Grok неожиданно уделал GPT, Claude и Gemini по качеству выводов! — Переезжаю в Obsidian – да-да, наконец-то. Теперь все важные заметки и собранный контент складываю туда, причёсываю и организую для быстрого доступа. Дальше буду подключать базу знаний к LLM’ке. — Саммаризирую пропущенные Zoom’ы – если не успел на встречу, просто загружаю запись в LLM и получаю чёткий конспект с ключевыми решениями. 3. Автоматизация и оптимизация — Помогаю клиентам с вопросниками для интервью – GPT идеально подходит для генерации сценариев кастдева, подсвечивает недостающие вопросы и предлагает неожиданные углы зрения. — Создал несколько персонализированных GPTs – для питания, здоровья и других задач. Загрузил в них нужные документы, исследования – и получил экспертов, которые понимают контекст и дают на порядок более полезные ответы, чем стандартная версия. — Составляю маршруты путешествий – если еду в новый город, закидываю туда свои предпочтения, доступное время и особенности места – нейросетка генерит маршруты с оптимальным таймингом. — Брейнштормлю с клиентами – недавно проводил несколько стратегических сессий, где GPT и Grok были почти полноценными участниками. Подкидывали идеи, помогали с формулировками, задавали вопросы. 4. Креатив и развлечения — Разговариваю с Voice GPT – когда надо подумать “об кого-то”, просто включаю голосовой режим и проговариваю мысли вслух. Отлично помогает структурировать идеи. Но в режиме коуча стал использовать меньше – пару раз поймал его на том что он мне помогает галлюцинацировать😹 — Написал две песни с помощью Suno – одну для себя, другую для сына. Конечно, про рыбалку 🎣. — Генерю обложки для контента – сделал небольшого бота, который по теме статьи подбирает картинку. Экономит время, особенно когда надо что-то быстро оформить. Итого, нейросетки для меня — это про то чтобы уменьшить рутину, поднять продуктивность и освободить голову для более важных задач. Ребята, делитесь своими кейсами в комментах!👇 И по традиции — 🔥🔥 если полезно