Губкин | Про AI и B2B-продукты

Карго-культ стратегий: почему Адизес не поможет вашему бизнесу. Есть у нас ежегодная бизнес-забава — стратегировать: кто-то запирается с командой в переговорке, кто-то нанимает внешних консультантов в надежде на чудо-рецепт. Вообще создание стратегии компании — само по себе удивительная тема: если взять, например, продажи или маркетинг, то тут все понятно. Есть опробованные в бою инструменты — пирамиды, Solution Selling, воронки. Они раскладывают процесс на раз-два: делай А, получишь Б. Со стратегией всё не так. Ты открываешь умную книжку условного Адизеса или Портера, видишь там рассуждения о «жизненных циклах организации» или «дифференциации продукта» и понимаешь — уровень абстракции здесь где-то в стратосфере. А делать-то что? Как эту фиговину теперь натянуть на свой AI-стартап из трех человек или на магазин на Ozon, где платформа меняет правила игры каждый квартал? За годы в продуктовом консалтинге я насмотрелся и был участником формирования десятков стратегий — как небольших компаний так и взрослых корп продуктов. Ниже мой ТОП-3 граблей, на которые наступают компании👇 Стратегия как тимбилдинг.

Есть странное поверье, что для «единого видения» на стратсессию нужно позвать Марью Ивановну из бухгалтерии, Алексея Петровича из ИТ и еще половину офиса. В итоге вместо принятия жестких решений по рынку и продукту вы занимаетесь коллективным творчеством. Процесс превращается в корпоратив без алкоголя, где все со всем согласны, лишь бы быстрее пойти домой. Стратегия — это удел руководителей и точка. Эффективное развитие бизнеса всем коллективом — это всегда сплошные компромиссы, которые не работают.

Отсутствие «земных» артефактов.

Самая частая болезнь — выйти с сессии с пониманием «куда», но без понимания «как». В итоге нет ни экшн-плана, ни фамилий ответственных, ни дедлайнов. Стратегия без операционной привязки к календарю — это такая форма групповой психотерапии, после которой все разошлись делать старые задачи. В нормальном сценарии результатом сессии должен быть не «протокол намерений», а конкретная дорожная карта для каждого отдела. С четкими вехами, декомпозицией до уровня квартала и месяца, понятными ресурсами и планом Б.

Эффект «пыльной полки».

Не секрет, что 90% стратегий ложатся в стол в течение нескольких месяцев. Они не учитывают текучку и реальную емкость команды — ту самую «операционку», которая съедает 110% времени. В итоге на стратегические задачи ни у кого нет свободных слотов в календаре🤷‍♂️ Воодушевленные, мы планируем захват мира, а сразу после новогодних праздников на команду падает текучка, кассовый разрыв или изменение правил платформы — и «великий план» летит в корзину.

Стратегия должна быть приземленной. Если она не помогает тебе завтра утром решить, кого уволить, а в какой канал влить остатки бюджета — значит, вы просто неплохо посидели и потратили время на очередную галлюцинацию. Согласен — 🔥

ИИ работает 24/7. Но не ты. Года три назад я проходил программу по экзистенциальному коучингу. И там была одна тема, которая тогда зашла не сразу, а сейчас всё чаще догоняет. Мы разбирали не «как больше успевать», а откуда вообще берётся энергия на жизнь и работу — и что происходит, когда ты живёшь в режиме постоянного расхода, не закладывая восстановление. Тогда не откликнулось — а сейчас все больше к этому возвращаюсь. Дак вот, у нас у всех разные вводные: генетика, возраст, нервная система, текущая когнитивная нагрузка и типы задач на работе. Но частая ошибка здесь — подход «устал = отдохну». Это максимально тупиковая стратегия. Некоторое время назад на эту тему поймал инсайт: если впереди намечается высокий сезон — а в этом году я делал пару конф, запускал ИИ-продукт и сохранял высокую интенсивность в трекинге — отдых нужно не «заслуживать», а заранее проектировать на месяцы вперед, также как запуски чего-то нового. А еще часто принято думать, что отдых = “ничего не делать”. А по факту отдых — это работа по производству твоего ресурса. Собственно за этим в Тай семейством и приехали☀️

Сильный контент-маркетинг в 2026 году: приходите на закрытую офлайн-конфу. Мой друг Орхан Мустафаев, основатель YouTube-агентства TOTHEMOON, делает 23 декабря закрытый ивент для собственников и топ-менеджеров, где я выступаю в качестве одного из спикеров. Поговорим про контент-маркетинг и стратегии на 2026 год. Когда Орхан позвал меня про это выступить, я поймал себя на мысли: сейчас, когда ИИ-контента становится слишком много, а стоимость лида в классических каналах улетает в космос, зачастую единственное «нечестное преимущество» — это доверие к конкретным людям.

А за 10+ лет в продуктовом консалтинге я перепробовал многое: статьи в «Ведомостях», vc.ru, HBR, организация профильных конференций по B2B и AI: ведение своего канала, партнерский маркетинг, вебинары, ютубчик и многое другое. Об этом и буду рассказывать.

Тема моего доклада — про то, как выстраивать продажи в сложных нишах вроде B2B & AI без кричащего блогерства. О чем еще пообщаемся:

— Где грань между «экспертным контентом» и «инфошумом». — Какие форматы (Youtube, Telegram, статьи) помогают продавать в 2025-2026 годах. — Как выстроить медийность, если вы продаете сложный софт или консалтинг

Формат: офлайн в центре Москвы, камерная обстановка и отбор участников. Когда: 23 декабря, 13:00 – 17:00. 👉Регистрация по ссылке

Почему 90% AI-проектов проваливаются и как попасть в успешные 10% Во многих компаниях ИИ-инициативы запускаются точечно: пилот в маркетинге, эксперимент в операциях, кейс в поддержке. Но спустя год становится ясно: работы много, а ощутимого эффекта для бизнеса нет. Причина в том, что у подразделений разные задачи, тогда как риски, архитектура и принципы работы с данными требуют единого управления. ✔️Это и есть точка, где возникает потребность в одном ответственном за весь контур — директоре по искусственному интеллекту (CAIO).

CAIO формирует целостный подход: задаёт стратегию, выстраивает архитектурные стандарты, управляет рисками, развивает работу с данными как основу ИИ, собирает портфель решений, ориентированный на бизнес-ценность, и обеспечивает AI governance.

☝Если ваша организация подошла к этой точке, следующий шаг — развить необходимые компетенции на программе «Директор по ИИ: от стратегии к практике». #реклама О рекламодателе

В X и Reddit уже несколько дней бомбит один пост про ИИ в корпорациях. Пост если что — сатира. Но написано так, что многие повелись. Автор (реальный технарь, не инфобиз) от лица сотрудника описывает, как в большой компании внедряли Microsoft Copilot. Вот краткая выжимка👇

В прошлом квартале я выкатил Microsoft Copilot на 4 000 сотрудников. 30 долларов за место в месяц, $1,4 млн в год. Я назвал это “цифровой трансформацией”. Борду эта формулировка очень понравилась. Они одобрили всё за 11 минут. Почти сразу закупили 10 000 лицензий Copilot. А дальше — тихая реальность. Через три месяца я посмотрел отчёты по использованию: — 47 человек открывали Copilot. — 12 использовали его больше одного раза. — Одним из них был я. Microsoft прислала команду для анализа кейса. Я сказал им, что мы “сэкономили 40 000 часов”. Они не стали проверять, они никогда не проверяют. Теперь мы на сайте Microsoft. — глобальная корпорация добилась прироста продуктивности на 40 000 часов с Copilot”. CEO выложил это в LinkedIn и получил 3 000 лайков. Он никогда не пользовался Copilot и тд.

Еще раз, пост сатирический, но самое интересное — в комментариях, которых уже под 5 тысяч и 21 млн просмотров (!). Вот это антиреклама Майкрософта на весь мир : ) И вот что пишут люди в комментариях уже про свой опыт «на местах»👇

— В банке выкатили “генеративный ассистент для всех сотрудников”, полгода гоняем отчёты про внедрение, а метрика успеха — количество созданных аккаунтов, — Точно так же: реальное использование — несколько десятков людей, а отчёт наверх — “организация AI‑enabled, 4 000 лицензий активировано”. — Пилоты объявляют успешными, если никто публично не пожаловался и есть один‑два ярких скрина дашборда, которые можно показать на квартальном собрании.

И таких историй в X и Reddit — сотни. В общем здесь и становится ясно, почему тред разорвало. Такие сатирические посты — лучший сигнал того, что тысячи людей читают и думают: «блин, это ж про мою корпоративную реальность». Вспоминается давнее: — У вас стали графики лучше и показатели выросли, вы стали лучше работать? — Нет, мы стали по другому считать (с)

Что делать, когда продукт нужен «вчера». В моей трекерско-конслатинговой практике я регулярно сталкиваюсь с задачей «нужно быстро что-то собрать» — MVP, внутренний сервис, прототип, автоматизацию, кабинет для клиентов. И почти всегда есть два подхода👇

Первый — классическая разработка. ТЗ, оценки, команда, месяцы, бюджет, «давайте упростим в следующем спринте». Второй — no-code. Быстрее, дешевле и без “давайте через месяц вернёмся. Но тут есть другая проблема: рынок перегрет, инструментов и студий море, и непонятно кого выбрать.

Ребята из NoCodeCircle наводят порядок в no-code рынке: сравнивают инструменты, считают рынок, делают рейтинги. На сайте уже 100+ агентств, 60+ no-code инструментов и десятки школ и кейсов. ⚡️Вся база и рейтинги — здесь: https://www.nocodecircle.com/ А в их канале NoCode Live — коротко и по делу: кто есть на рынке, что реально работает, как ускорять запуск MVP и автоматизаций, кейсы и внутрянка. 👉 Рекомендую подписаться