Павел Сабуров, CEO Sellercenter

Как увеличить выручку магазина на Wildberries/Ozon в ближайшие 2 месяца: ответьте на 8 вопросов и получите план действий

Хотите быстро увеличить продажи на Ozon и Wildberries? 
У вашего магазина точно есть несколько точек роста, где минимальные усилия дадут самый быстрый результат. Чтобы их обнаружить, нужно всего несколько минут.

Мы с командой моего агентства SellerCenter используем этот тест в начале работы с клиентами, чтобы выявить самые быстрые и эффективные способы роста прибыли магазина. 

Теперь он доступен и вам.

Что вы получите пройдя тест:

– Найдете узкие места, из-за которых магазин приносит меньше денег, чем мог бы
– Увидите, как увеличить выручку, не раздувая маркетинговый бюджет
– Получите конкретные рекомендации, которые можно начать внедрять уже сегодня

Ответьте на 8 вопросов – и заберите готовый план действий! 👇

Продвижение на Wildberries – это всегда про стратегию. Есть две ключевые задачи:

✅ Выйти в топ
✅ Закрепиться и удерживать позиции

Важно понимать, на каком этапе сейчас находится карточка, и использовать подходящие инструменты.

Что влияет на рост позиций:

✔ Наличие товара на складе – без этого алгоритмы WB просто не дадут нормальный охват.

✔ Высокая конверсия – маркетплейс продвигает то, что хорошо продаётся.

✔ Качественный контент – хорошие фото и видео повышают доверие и CTR.

✔ Акции и скидки – помогают ускорить динамику продаж.

✔ Попадание в поиск и рекомендации – бесплатный органический трафик, который нужно уметь фиксировать.

✔ Внешняя реклама – дополнительные продажи с других каналов всегда усиливают позиции.

Какие инструменты продвижения работают:

🔹 Поисковая реклама – эффективна, если карточка уже конвертит. Важно правильно подбирать ключи, чтобы не сливать бюджет.

🔹 Автореклама (поиск vs. полки) – сейчас поиск в авторекламе стоит дешевле из-за перераспределения бюджетов селлеров. Можно тестировать и сравнивать.

🔹 Бартерные интеграции – отличный вариант для недорогих товаров, но в высоком чеке (6-10 тыс.) могут быть неэффективны.

🔹 Самовыкупы – вернулись в игру. Даже если карточку временно ограничат, есть способы быстро восстановить обороты.

🔹 Платные интеграции (блогеры, паблики) – в некоторых нишах дают хороший эффект, но перед вложениями лучше провести тестирование.

🔹 Партнёрский маркетинг – размещение своего товара в карточках со смежной аудиторией даёт дополнительный поток клиентов.

⚡ Главное правило: комбинация инструментов всегда дешевле, чем ставка на один метод.

Если пост был полезен, жми 🔥и тестируй стратегии на практике.

👹 8 марта, дорогие дамы! Всем, кто сегодня ждет цветов и поздравлений, а потом через 3 минуты начинает спрашивать, где ваши подарки и почему «вот эта коробка не такая» — привет!

💥 Женщины, вы — как Wi-Fi. Когда вас нет, все вокруг тормозит, но когда вы есть — все начинают бегать по углам и молиться, чтобы не вырубилось!

🎯 Серьезно, мы тут, мужики, находимся в поисках смысла жизни и вдохновения. И в большинстве случаев, когда жизнь встает в тупик, мы просто смотрим на вас и думаем: «О, да, это для неё!» Вот вам и смысл, ради которого мы бегаем, пыльцу собираем и скидки на шмотки находим.

🤡 Мужики, когда видят женщину, будто шорох дождя услышали, сразу такие: «Нееее, не, это точно не для меня». Но потом эта обезьяна в голове такая: «Так, а может, для неё я хотя бы 2 кг картошки в сумке подниму?». И да, вот так мы и выживаем, а вы даже не подозреваете, как мы для вас готовы изменить курс на жизни.

💔 Но, как бы мы не пытались понять женщин — мы всё равно тупим. Пытаемся сделать красивое лицо на фото, дарим чепуху вместо кучи денег, потому что не знаем, как угадать, что именно вам нужно. Но, как говорится, главное — не подарок, а намерение. И что самое главное, вы не хотите, чтобы мы это знали.

🧘‍♂️ С 8 марта, женщины! Даже если мужик подарил вам 3 книги, 2 пельменя на ужин и свой старый чемодан, который не поддается никакой логике, — знайте, что это всё не просто так. Это — жертва! Время от времени мы просто пытаемся найти этот волшебный ключик к вашему сердцу, но он все время оказывается не в том замке.

🍸 Так что с праздником, дамы! Пусть ваша жизнь будет как шоколадка — и сладкой, и твердой, и в меру калорийной. Ведь для нас, мужиков, вы как шоколадка в любом случае. Главное, чтобы не был холодный напиток рядом!

🔥 С 8 марта! Мира вам и побольше радости в ответ! Желаю, чтобы ваши мужики делали всё, что вы им скажете, и даже больше… ну, кроме того, чтобы мы вдруг стали читать ваши мысли. Этого мы пока не осилили! 😜

Друзья, всем привет! Смотрите, что у меня есть.

15 и 16 апреля я иду на MPSTATS Conf - это крупнейшее событие для селлеров, операционистов и всех, кто работает в e-com.

Так как я давно и горячо люблю Mpstats, много с ними работаю — ребята поделились со мной программой этого года. Сейчас она готова всего на 1/3, но тут уже есть чем поживиться. Всего будет 70 спикеров, еще не все известны, но со мной ребята поделились теми, кто согласован.

Лично я пойду на доклад Юрия Рянцева и Александра Афанасьева, потому что там расскажут про то, как приумножить свой капитал и не слить бюджет на блогеров.

Я знаю, сколько ребята потратили на подготовку программы — изначально провели кастдев, выяснили, что «болит» у e-com, и теперь на основе этого собирают программу. Тут будут не только громкие имена, например Игорь Манн, но и спикеры-практики, которых еще мало кто знает, но им уже есть чем поделиться. Это кейсы, новые подходы и инструменты по работе с маркетплейсами.

Я даже успел купить билет по промокоду CONF1, до повышения. На следующей неделе цена станет выше, поэтому, если тоже хотите на конфу, билеты есть на сайте.

Эфир с разборами для селлеров и производителей

В четверг в 18:00 мск в прямом эфире находим “черные” дыры и точки роста для магазинов (примерно как на видео выше).

Акцент сделаю на владельцев и руководителей: как вам наладить работу магазина, чтобы он приносил больше денег, при этом операционкой занимались не вы.

Как повысить CTR конкретной карточки, на какие кнопки нажимать и т.п. говорить не будем 🙂

Для производителей, кто хочет стартовать на Озоне или ВБ, посмотрим, с каким товаром лучше выходить на площадки. Спойлер: “со всем возможным ассортиментом” – плохая идея, которая обычно заканчивается убытками.

На выходе – понятный план действий, на что обратить внимание, что починить, что усилить, чтобы увеличить выручку.

Если хотите, чтобы я разобрал ваш магазин или подсказал с чем стартовать производителю, напишите мне в ЛС (@saburovp) “Хочу разбор”, я задам несколько уточняющих вопросов и дам обратную связь на эфире.

Чтобы получить напоминалку перед эфиром, поставьте в комментариях +

Как мы поехали выбирать вуз для дочери, а в итоге сами захотели там учиться

В выходные всей семьей ездили в Челябинск на день открытых дверей в Международный институт дизайна и сервиса, выбирали факультет для дочери.

Презентацию вуза проводил ректор, и некоторые его тезисы заставили задуматься:
✅ Нейросети уже заменили 1 миллион программистов в 2024 году, а к 2030-му заменят 50 миллионов специалистов в разных сферах. ✅ Но есть вещи, которые ИИ не заменит — там, где нужна человеческая логика и нестандартное мышление. ✅ 84% работодателей больше не требуют диплом, а такие компании, как Сбербанк, и вовсе отменили этот критерий при найме.
Что нас впечатлило в институте
Главное — подход к образованию. Здесь студенты не просто учатся, а сразу погружаются в практику: ✅ С первого курса решают реальные кейсы в компаниях-партнерах. ✅ Могут сменить специальность в процессе обучения, если поймут, что выбрали не свое. ✅ Есть элективные курсы: например, учишься на дизайнера, но параллельно осваиваешь маркетинг — а это сильное конкурентное преимущество. ✅ Возможность практики за границей и последующего трудоустройства в компаниях-партнерах. ✅ На территории вуза есть плавательный бассейн, спортзал, театральная студия, студия танца. ✅ Работает психолог, к которому можно обратиться с любыми вопросами.

А еще нас поразила государственная программа: к 2030 году в России построят 50 современных кампусов, которые будут представлять собой комфортные общежития нового формата со всеми удобствами.
Итог
После всего увиденного мы с Аделией посмотрели друг на друга и сказали: "Мы бы и сами здесь поучились!".

Выбор вуза и профессии — это огромный стресс для детей и родителей. Возможно, такие учебные заведения уже есть в России, но в Уральском регионе я впервые встретил подход, который реально готовит к жизни и работе.

Рекомендую обратить внимание на такие форматы! Ведь время, когда учились "для корочки", уже прошло.

Павел Сабуров, CEO Sellercenter pinned «Подарки для новеньких 👋 Привет! Меня зовут Паша, я основатель SellerCenter.ru — агентства по продвижению на Wildberries, Ozon. А это мой блог про системные и управляемые продажи через Wildberries/Ozon. Рекомендую начать с постов, в которых я собрал самый…»

Как вам идея если будем записывать видео разборы магазинов в канал, ставьте
👍👎

Сертификаты в складчину — игра с огнем. Почему так делать нельзя?

Вы решили «сэкономить» и купить сертификат в складчину с другими селлерами? Поздравляю, вы только что подписались на потенциальные проблемы с налоговой.

📌 Почему это зашквар и чем грозит?

1️⃣ Налоговая видит в этом признак дробления Если один сертификат используют несколько юрлиц, ФНС воспринимает их как связанных лиц. А значит, высока вероятность доначислений и штрафов.

2️⃣ Вы не контролируете, кто еще использует этот сертификат Представьте: вы честно продаете товар, а кто-то из «дольщиков» запускает под этим же сертификатом откровенный шлак. Итог? Жалобы, блокировки, проблемы с репутацией.

3️⃣ Сертификат — это юридическая ответственность Если что-то пойдет не так (например, жалобы на безопасность товара), отвечать будет владелец сертификата. Вы уверены, что вам это нужно?

4️⃣ Маркетплейсы не дураки Wildberries и Ozon тоже умеют анализировать данные. Если выяснится, что один сертификат используют несколько селлеров, могут последовать блокировки. Особенно на фоне ужесточения контроля.

📌 Как делать правильно?

✔️ Сертифицируйте товар на свое юрлицо или ИП. ✔️ Если работаете с партнерами, оформляйте официальные договоры. ✔️ Не ведитесь на «серые схемы» — они выходят дороже, чем кажутся.

Сейчас налоговая и маркетплейсы синхронизируют данные и активно ищут нарушения. Не рискуйте своим бизнесом ради сомнительной «экономии».

Разбор магазина строительной тематики: как выстроить отдел продаж на маркетплейсах

Разбирали магазин стройматериалов. Два собственника, 1000 SKU, работают по FBS, команды нет. Один отвечает за склад, второй за продвижение.

Задача — выстроить отдел продаж на маркетплейсах внутри компании.

Частая история, и этот магазин не исключение: товар выводится без аналитики, без понимания рынка. Это приводит к расфокусировке внимания, потере ресурсов (временных, материальных и трудовых) и замораживанию оборотных средств (особенно при FBO).

Наши рекомендации:
📌 Берем ассортиментную матрицу, себестоимость и накладываем на конкретный маркетплейс (в данном случае Ozon).
📌 Делаем анализ рынка:
Есть ли спрос на эти товары?
Какой уровень конкуренции?
Насколько наши товары конкурентоспособны по цене и характеристикам?
Какие тренды в нише?
Какой контент используют конкуренты?
📌 Считаем экономику товаров и принимаем решения, в какие позиции вкладывать ресурсы.
Отдел продаж: ключевые страхи собственника
❌ Страх найма: «Менеджер будет обманывать» или «уйдет, и все рухнет». ❌ Собственник пытается сам разобраться во всех инструментах продвижения. ❌ На это уходит 3–6 месяцев обучения, в течение которых бизнес теряет деньги. ❌ В итоге либо всё буксует, либо уходит в минус.
Как правильно выстроить систему?
1️⃣ Найм менеджера по продажам
Определяем портрет кандидата.
Прописываем мотивацию с привязкой к целям компании.
Ищем самостоятельно или через HR.
2️⃣ Адаптация и отчетность
Оцифровываем показатели, чтобы бизнес был прозрачным.
Выстраиваем мотивацию за результат, а не просто фикс + % от оборота.
Внедряем систему постановки задач: ежедневные, еженедельные, ежемесячные планы.
3️⃣ Прозрачная система продаж
Постановка планов, показатели воронки продаж, экономика, тестирование гипотез.
Все данные фиксируются, любой новый сотрудник легко встраивается в систему.

Что в итоге?

✅ Релевантный менеджер и выстроенная система продаж. ✅ Бизнес не зависит от одного человека, показатели прозрачны для собственника. ✅ Если менеджер уходит — просто берем нового и добавляем его в систему.

У кого стоит задача запустить бизнес руками команды и создать отдел продаж, который генерирует прибыль?
Пишите "Разбор" в ЛС @saburovp
На этой неделе проведем 2 разбора вашего бизнеса с детальным планом по шагам.