РИЕЛТОРУС / недвижимость

🙈💥💰Обман, который дорого обходится. Такая картина: Утро. Риелтор, сидит в квартире, которую снимает уже третий год, и тупо смотрит на экран телефона. Очередной клиент, с которым он работал два месяца, только что купил квартиру... через другого агента. Чек — 15 миллионов. Комиссия у агента — 750 тысяч. Заработок смотрящего в телефон — снова 85 тысяч за месяц(спасибо, аренда принесла). И ведь он отлично знает город! Шесть лет стажа, десятки сделок. Умеет грамотно разговаривать, презентовать объект, неплохой переговорщик. Но почему-то самые жирные сделки всегда проходят мимо его. А его мозг упорно встаёт на защиту: "Ты же опытный, ты знаешь рынок, у тебя есть интуиция, сегодня, ТОЧНО, кто-то к тебе обратится". И он продолжает верить в свою исключительность. Целых 85к за месяц… Чё делать то? Да, мы обманываем себя. Нам кажется, что опыт — это когда ты просто долго делаешь одно и то же. Что интуиция(чуйка) важнее скриптов. Что "харизма" заменит систему продаж. Свысока смотрим на коллег, которые учатся, берут коучей, отрабатывают диалоги перед зеркалом. "Да я и так всё знаю!" — думаем мы. Правда в том, что можно двадцать лет жарить яичницу, и так и не стать классным поваром. Когда ты в последний раз записывал свои переговоры с клиентом и анализировал ошибки? Читал профессиональную литературу или проходил обучение? Сколько способов "добыть клиента" ты знаешь? А сколько применяешь? Честно разбирал, почему клиент ушёл к конкуренту? Если ответы вызывают у тебя дискомфорт — поздравляю, ты только что нашел причину своих "недозаработков". Уважаемые риелтор, выбор за тобой. Можно продолжать верить в свою исключительность. Можно и дальше обвинять во всём клиентов и обстоятельства. Можно отмахнуться от этой статьи со словами "Да я и так всё знаю!". Но тогда не удивляйся, когда через год, ты будешь так же сидеть с телефоном в руках, и наблюдать, как ТВОИ ДЕНЬГИ проплывают мимо тебя. Знаний, особенно профессиональных, которые помогают зарабатывать деньги - много не бывает. Как и ЛАЙКов👍🔥❤️ P.S. Если после прочтения ты подумал "Да, кажется я знаю таких…"— значит, моя статья попала точно в цель. РИЕЛТОРУС недвижимость / подписаться

💥☎️💥Давай, но с умом.

Всё больше убеждаюсь - чтобы что-то получить, нужно сначала что-то отдать.

Помни об этом, когда в агентстве в очередной раз напоминают ставят план по холодным звонкам и набору новых объектов. Ведь в агентстве, тебе сначала дали. Дали столстул, дали комп, дали бумагу и ручку(возможно даже с логотипом компании), чуть не забыл про крышу над головой и бесплатную воду в кулере. Юриста и водителя тоже дали. Если думаешь, что это только с тобой так обошлись - успокойся, все начинали примерно одинаково(только логотипы на ручках отличались, и у некоторых к воде в кулере, добавлялся кофе и микроволновка). Итак, сначала дали, затем требуют просят. Тогда почему, НИЧЕГО не дав незнакомому клиенту, который тебя слышит-видит первый раз в жизни, ты просишь у него дать потенциальную возможность, заработать себе денег, и при этом еще и иногда расстраиваешься, что получил отказ? Ну, про "расстраиваешься при отказе" - это тема для отдельного поста. А вот дать клиенту что-то полезное… Лично у меня в арсенале есть много способов задеть клиента за живое, увлечь его, отстроиться от других и вытянуть на встречу. Например, мне нравится поинтересоваться у клиента, какими способами продажи он пытается, уже полгода, продать свою ЧУДЕСНУЮ(все любят, когда их хвалят. Не забудь про ЛАЙК в конце)) квартиру, и накидать ему еще десяток сверху, своих, которые использую сам. Учти, на этом этапе, я ему пока ничего не предлагаю, не гружу на сотрудничество. Могу разбомбить его объявление в Авито, указав на слабые места. Говорю, что ПРИ ВСТРЕЧЕ, на примерах покажу КАК НАДО свой подход к упаковке(продаже) объекта(фото, видео, описание, презентации), и сделаю разбор по ситуации на рынке квартир-конкурентов - как лучше всего поступить, чтобы ускорить продажу. Когда удобно, сегодня-завтра, до обеда-после? Он слушает, понимает, что здесь есть что-то полезное, есть возможность сдвинуть с мёртвой точки продажу, намеревается подробнее узнать, и взаимодействовать с этим замечательным агентом. Это же собственнику надо, в первую очередь. Это он дал объявление, чтобы звонили. Он ждёт звонков и решений. Но только, пожалуйста, не звони ему как алчный прохиндей, или как неуверенный, и заранее ожидающий быть посланным. Включай профи и 🔥🚀 Дай первым собственнику то, на что он даст тебе возможность. Ему нужна уверенность в том, что этот риелтор, точно знает КАК ПРОДАТЬ ЕГО КВАРТИРУ. Я надеюсь, ты знаешь КАК?😉 Нет? Скоро узнаешь💰 Всех благ! Ставь ЛАЙК 👍🔥❤️ РИЕЛТОРУС недвижимость / подписаться

💥💥💥 Жёны - герои. За годы СВО, было несколько сделок с женами бойцов, которые погибли, выполняя свой долг. Выплаты, плюс личные сбережения, плюс маткапы - с ценами на квартиры в Сочи, всегда покупалось что-то небольшое. Да не в этом дело… Когда в процессе общения(квалификация, показы), узнаёшь про то, что произошло, то всегда хочется окружить их тройной десятерной заботой. Они, как правило потеряно-растерянные, ходят с детками, выбирают, а сами, знаешь, вот нахер ничё не надо - ни деньги, ни квартир у моря - лучше б живой был. Жёны эти, кто-то, в сердцах, немного ругает-винит своего, а кто-то исключительно гордится за мужа-героя. У каждой найдётся, что рассказать - мол муж всегда хотел, чтобы семья жила у моря, чтобы воздух чистый для детей, тепло и фрукты, и вот мы решили эти деньги на его мечту применить. И, знаешь, купить ликвидные квадратные метры в Сочи - это правильное действие, которое гораздо лучше, чем взять китайское блестящее авто на всю котлету. Я так считаю. Детки вырастут и сами решат, переезжать им сюда насовсем или нет(здесь же тоже и трудности есть, и всё такое…). А пока, договорились с агентами по аренде, и пусть сдаётся - копейка капает, всё больше, чем в регионах. Здесь же круглый год аренда хорошо приносит: летом Море, а зимой Горы. Вот такой пост сегодня у меня получился. Не про "вставай пораньше и делай побольше", а про наших женщин, которые не смотря на невероятное горе, находят в себе силы жить, детей растить, и принимать правильные решения. Спасибо вам за всё. РИЕЛТОРУС недвижимость / подписаться

💥💥💥 Что может убить сделку? Когда клиент говорит: «У меня есть личный юрист(брат-сват, либо в штате компании), и пусть он посмотрит договор». «Ну, пусть проверяет, что тут поделаешь» — думает агент. А на деле родственник живёт в другом городе(в Сочи, как правило все покупатели - иногородние), отвечает раз в два-три дня, каждое слово тянет на часовые переписки. А рынок не ждёт! Квартира, которая вчера была по суперцене, сегодня уже может уйти к другому покупателю. И риелтор остаётся с пустыми руками.

Я видел это много раз.

Еще хуже, если агент начинает спорить с юристом клиента, доказывать, что договор верный, пытается объяснить юридические тонкости — а юрист снова придирается. Один самоутверждается, второй самоутверждается - два барана на мосту)... В итоге никто не покупает, время теряется, эмоции кипят. Клиент видит "вот это вот всё" и подсознательно начинает сомневаться: «А может, тут что-то не так?» Юрист начинает вставлять новые пункты, перепроверять старые, всё превращается в бесконечный марафон бюрократии. Сделка тормозится. А на любом рынке ХОРОШИЕ квартиры уходят за "пару дней". Вот как делаю я:

Во-первых, у меня свой юрист, и это его зона ответственности. Чем круче юрист - тем лучше. Сам туда не лезу - там всё уже так отрепетировано, что хоть не приходи) Во-вторых, устанавливаю четкие рамки: сроки, ответственность. «Я понимаю, что вы хотите, чтобы договор посмотрели. Но если проверка займёт неделю, квартира может уйти другому покупателю», - простым языком поясняю последствия слишком долгой проверки. В-третьих, сохраняю спокойствие(чего бы мне это не стоило…). Никаких споров, паники, оправданий. Моя уверенность передаётся клиенту. Это хорошо.

Коллеги, время — не ждёт, особенно в самый неподходящий момент, особенно на рынке недвижимости. Каждый день бесконечной проверки — это ваши упущенные возможности, это ваши потерянные сделки и незаработанные рубли. И конечно, личные юристы клиентов — это нормально. Но без вашего контроля и экспертной позиции они убивают сделки. И ваша задача — не превратить проверку в тормоза для вас, и ваших целей. А для этого, расскажите клиенту пару страшных историй, когда долгие проверки, приводили к тому, что квартира уходила из под носа. Лучше с цифрами потерь, и размерами слёз долгодумающих клиентов. Это социальное доказательство, и оно отрезвляет. Ставь последний летне-пятничный ЛАЙК🔥👍❤️ и до встречи, уже осенью) РИЕЛТОРУС недвижимость / подписаться

🔖💥🔖Тёмная сторона рекомендаций. Когда-то я радовался звонкам по рекомендациям: «О, меня посоветовали! Ну всё, сделка почти в кармане». Я реально расслаблялся. Мог не перезвонить сразу, отложить встречу, думать: «Куда он денется, раз его друг сказал, что я лучший?» А потом — ба💥бах! Клиент исчезал. Или делал вид, что мы ещё работаем, а сам уже катался с другим агентом. И вот тогда наступало то самое мерзкое чувство. Ты вроде ничего плохого не сделал… но и ничего хорошего тоже. Просто пустил процесс на самотёк. И эта, типа «гарантированная сделка» рассыпалась прямо у меня в руках. Да, я злился. На клиента, иногда даже на «рекомендателя». Но однажды поймал себя на мысли: а сколько раз в жизни я сам обжигался на чужих рекомендациях? «Иди к этому стоматологу, он супер!» — и мне разворотили пол рта - это Сочи, детка… «Крась машину у этого авто маляра, он надёжный!» — и потом, охреневаешь от увиденного - а, чё, я старался… Так почему я думаю, что у клиентов нет такого же опыта? У всех есть. И каждый раз, приходя ко мне «по рекомендации», они смотрят в оба: «А не очередной ли это облом?» Вот тут пришло понимание, и с тех пор я поменял стратегию. Рекомендованный клиент для меня — это далеко не подарок с неба, а скорее, экзамен на профпригодность. Там, где я раньше позволял себе работать в полсилы, теперь включаюсь на полную. Говорю чётко, делаю быстро, держу клиента в курсе каждого шага. Потому что я знаю: если он останется доволен, он приведёт мне ещё двоих. А если разочаруется — он расскажет десятку человек, что «этот ваш риелтор оказался "не достаточно" полезным». И по факту, я благодарен тем слившимся клиентам. Они вытащили меня из иллюзии, что рекомендации - это уже ДЕНЬГИ. Нет. Рекомендации - это скорее только АВАНС. Причём, ДОВЕРИЯ.

Рекомендации — это и есть твоя репутация. Она работает в обе стороны. Если ты облажался — то не только потерял одного клиента. Ты отрезал целую ветку будущих сделок. Этот человек уже не порекомендует тебя другим.

Согласны? Значит ЛАЙК 👍🔥❤️ И напишите в комментах, бывало у вас, что клиент пришёл «по рекомендации», а потом именно он оказался самым сложным, подозрительным и недоверчивым? РИЕЛТОРУС недвижимость / подписаться

Продавайте недвижимость на Бали и зарабатывайте от 560 000 ₽ с каждой сделки - без вылета на остров Что мы предлагаем? 🔵Surfside — это премиальные виллы и апартаменты на Бали с уникальной локацией всего в 250 метрах от пляжа Сулубан по частной лестнице. 🔵Комиссия 5% от суммы сделки от 7,950$ ( 650т ₽) Почему это будет интересно вашим клиентам? 🔵Покупка от 13 млн ₽ — возможность стать владельцем объекта у самого океана 🔵Растущий рынок на Бали Мы предоставляем всё необходимое для успешной работы агентов по недвижимости: локации, рендеры, съёмки с дрона и обучение по продажам в формате ZOOM. Осталось менее 30 юнитов, полностью готов конструктив здания, 9 мес до окончания строительства, осталась только отделка Подписывайтесь на наш Surfside Агентский канал и станьте частью успешной команды.

💥🛍🔽Ставку снизят еще. Разговоры об этом идут. А это значит, что? У потенциальных покупателей закончилась активная пора отпусков, детей в школу, и осталось только доделать заготовки на зиму. А тут еще и цены прежние(пока), и условия лучшие(пока), и проценты ниже(не сглазить…). Казалось бы, неплохое время для покупки. Вот и люди так думают - к ценам, которые не собираются снижаться, уже по-привыкли, уже глаз не режет. А на фоне сдержанного оптимизма по ключевой + отложенный спрос, потенциальные покупатели вернулись к рассмотрению решения жилищного вопроса. Ведь знают же(проходили же), что если ждать минимума по ключевой(а кто его видел, какой он?), то виток спроса, подтолкнёт цены вверх(не в разы канешн, но всё же). ———————————————————————————— А теперь немного сменим тему:

Лето. Жара. Вам нужно решить вопрос с "погодой в доме". Купить кондиционер, вы сможете и на ВБ, начитавшись отзывов, с доставкой прямо до квартиры. А установщика где брать? Конечно в Авито! У нас даже не возникает других вариантов. Не-не, у некоторых возникает(например обзвонить фирмы, узнать у знакомых - кто им ставил, и спросить телефон), но абсолютное большинство пойдёт искать в Авито. Да и какая разница - мастера на установку те же, что и в фирмах, а цены на услуги, ниже.

Ну то есть, представили путь клиента? - он абсолютно логичен. Вот то же самое с недвижкой. Но только почему то наивные кондёрщики и сантехники размещают свои услуги на Авито, а мы - риелторы, белая кость, не делаем этого. Хотя и дураку понятно, что все ищут себе исполнителей на Авито. В образовательном проекте будет шикарный модуль, посвященный работе с Авито, из нескольких злободневных тем, которые приносят деньги классным риелторам. Потому, что большинство продаж идут через Авито, Циан, Домклик, и если ты не умеешь с этим работать, то ты попросту теряешь деньги. Друзья, проголосуйте, какой площадкой пользуетесь чаще: АВИТО - 👍 ЦИАН - 🔥 ДомКлик - ❤️ Валдберис - 😀 Благодарю❤️ РИЕЛТОРУС недвижимость / подписаться

💥🙈💥 Разбитый экран телефона и облезший лак. Или, что видят наши клиенты. Но сначала скажу, что риелтору не обязательно иметь: – Дорогой офис в центре. Сколько людей снимают кабинеты, чтобы «создавать имидж», а в итоге сидят там без клиентов, психуя, что аренда вгоняет в долги. – Куча денег на рекламу. Типа запустить свой сайт с новостройками(вторичками, да хоть с чёртом лысым), ввалить кучу денег в продвижение, и в итоге получить трёх интересантов, которые просто заполнили форму, "чтобы прицениться", "а денег у нас нет", "а вы же написали "КВАТРИРА за РУБЛЬ", "а можно мы без ПВ?" ну и тд… – «Громкое имя» компании. Знаю агентов из распиаренных контор, которые вообще не зарабатывают, а только периодически путешествуют по таким компаниям, с красивыми корпоративами в сторис. – И даже идеальная речь или харизма не обязательны на старте. Есть коллеги с акцентом, с заиканием, с робостью, с не русской внешностью. Но они в деле, они звонят, встречаются, работают — и поэтому у них есть результат. – А уж про авто я вообще молчу… Думать, что именно из-за отсутствия тачки у тебя нет сделок, и пойти, взять в кредит, чтобы казаться успешнее… Ппц – То же самое касается и одежды. Костюм купил, а знания как добывать клиентов в этом костюме - не купил. Вывод: Все эти вещи — инструменты - усилители. Они помогают, когда у тебя уже есть система действий(и совсем скоро я её вам презентую). Но без твоей настойчивости и целевых шагов всё это превращается в декорации(пока еще слишком дорогие для тебя).

Хочешь зарабатывать? Забудь про, типа «нужные условия для продаж». Твои условия — это твой телефон(да, прикинь, мой юный друг, комп или ноут тоже не обязательны - онли smartphone), и твоя энергия. Не, ну реально, друзья, что вам мешает заработать — отсутствие машины или отсутствие звонков? Не ноутбук же виноват в том, что у вас нет новых встреч, верно?

------------ Теперь плавно вернёмся к началу поста, что-то там было про лак. Девушка - агент, привезла на показ моей квартиры, стоимостью 25млн, семейную пару. Бла-бла-бла - риелтор болтала без умолку, была абсолютно не профессиональна, и я уже видел по клиентам, что здесь без вариантов - пустая трата времени. Затем она решила показать, в своём телефоне, другие объекты для сравнения. Мы, дружно наблюдали как она водила своими пальцами с сильно-облезшим лаком, по сильно-треснувшему экрану смартфона. И женщина-покупатель, обратила на это внимание, сказав ей:

"Как же вы так, а? Продаёте такие дорогие квартиры, а денег на нормальный телефон нет"…

Про лак она(возможно из солидарности) вежливо промолчала. Поэтому, друзья мои, - тачки, бренды, офисы, парфюм и громкие названия кампаний не имеют, порой, такого веса, как умение ПРАВИЛЬНО работать с клиентами на показах, и копеечное стекло у смартфона, которое может развалить сделку. Согласны? Значит ЛАЙК🔥👍❤️ этому посту! РИЕЛТОРУС недвижимость / подписаться

💥⚠️💥У кого так же? 🔤Разговариваю с коллегами, и у всех проблемы с памятью🗿 Вот буквально, говорят, что прочитают страницу, перевернут, и уже не помнят, о чём читали. Забывают имена и даты, забывают о делах, которые необходимо сделать. Ну, типа, раньше я помнила ВСЁ, а теперь не могу вспомнить как "того самого актёра зовут"… И всех эта данность - провалы в памяти, пугает и настораживает: А что дальше то будет?... А дальше будет только хуже, и когда-нибудь, мы все, всё равно умрём. Но, важно помнить, что есть ПРОБЛЕМА, и есть НАШЕ К НЕЙ ОТНОШЕНИЕ. И как всегда, есть два пути решения. 1й. Это забить на провалы. Не, ну правда, друзья мои, а как вы хотели, живя в такое перенасыщенное информацией время, ПОМНИТЬ ВСЁ, и главный вопрос, ЗАЧЕМ?

Сегодня твой мозг атакуют сотни уведомлений, звонков, чатов, видео, подкастов. И он, бедняга, делает единственное разумное — фильтрует. Отбрасывает лишнее. И если ты после статьи не можешь воспроизвести каждое предложение — это не болезнь. Это скорее норма. Это значит, что некая внутренняя система защиты работает. Проблема не в том, что ты забыл. Проблема в том, что ты пытаешься помнить ВСЁ ПОДРЯД. Вот скажи честно: какая польза, что ты слово в слово цитируешь Кийосаки или Артемия Лебедева или знаешь по именам всех жён Тимати. Никакой. Вот поэтому ты и забыл, что такое синус-косинус и тангенс-котангенс, и как звали собачку в тургеневском "Муму") Тебе это не надо.

Например, я. Забыл, что нужно продлить Разрешение на хранение и ношение оружия. Мне звонят из Росгвардии, и говорят, что нарушаю, и что штраф, и что вплоть до конфискации и заведения дела… Ну дела🙈… Ёлки-палки, я уже 20 лет как охотник, и вот закружился в трудах праведных - вылетело из головы. Заплатил 1000руб штраф, прошёл медкомиссию, купил участковым пачку "Снегурочки", чтобы ускорить процесс - и всё, я на 5 лет могу забыть про вотэтовотвсё. И не факт, что вспомню в след раз, потому что на охоту не езжу, так как очень люблю зверей. Итак, не проблема, а моё к ней отношение.

После ковида многие стали хуже запоминать - факт. Но блин, в то же время, мы же и не перестали потреблять мегатонны АБСОЛЮТНО не нужной информации. Признайтесь, кто залипает в риллсах или валдберисах? Кто сам просто офигевает от того, что незаметно сливает столько времени в пустоту, поглощая информационный мусор? Это же ваше время на то, чтобы жить, понимаете? А эти часы, вы потратили НИ НА ЧТО! А потом мы переживаем, что память херовая. Так в вашу коробочку уже просто ничего не помещается. Устройте себе хотя бы день без телефона и телевизора, пару раз в неделю(да конечно - это уж совсем по-барски, скажете вы). Так вот и я вам про то же, вы - хозяин-барин своей жизни. Любите себя и заботьтесь о себе.

-------------- Путь 2й. Повторять и применять полученную информацию✍️ Помните школу? Вообще-то там, чтобы запомнить что-то, мы несколько раз повторяли и закрепляли действием. Вот так и в жизни, если хочешь запомнить как зовут невесту Лепса, то сначала запиши на листке, повтори вслух несколько раз, а затем позвони подруге и закрепи, поделившись новостью. И пожалуйста, не переживай и не нервничай, если с первого раза не запомнила 11ти значный телефон, или имя-отчество клиента - это нормально. Просто переспроси. Скорее всего он сам уже тоже не помнит как тебя зовут😉 Знакомо? Ставь ЛАЙК👍🔥❤️ РИЕЛТОРУС недвижимость / подписаться

💥💎💥"Набиуллина не ждет ускорения роста цен на жилье после снижения ключевой." - читаю я в новостях. Значит всё-таки рост есть... И эта тема сегодня ключевая. Вот казалось бы, всего на 1% снизили ключевую, но, что я заметил. Хорошее оживление покупателей. С 12 числа включительно, с рынка начало прилично так смывать объекты, которые полгода и больше, висели в продаже.

Когда постоянно в рынке, работаешь в Авито, Циан, риелторских чатах, то такие долгоиграющие квартиры, запоминаются на автомате. Да и в последнее время обращались клиенты, с запросами на вторичку в тех ЖК, где её в принципе исторически мало продают, а если и да, то в среднем выше рынка, из-за уникальности предложения. Я сейчас говорю даже не об элитке, а о квартирах, в ценовом коридоре 13-25млн (в регионах цены точно ниже, но суть происходящего, одна)

У нас же как происходит: сначала продавец выходит в рынок с ценой "а вдруг залётный, рынка не знающий, или дурак какой с деньгами, увидит-влюбится и купит, не торгуясь, мою самую лучшую в мире квартиру с евроремонтом"… А что дальше? Смотрим историю цены, и у всех(почти у всех), за эти полгода-год, были неоднократные снижения, приведшие к какой-то более-менее объективной цене. Но покупать - не покупали, потому что ставка по-прежнему была ого-го. А это сдерживающий фактор и для ипотечников, и для тех, кто отнёс в банк на депозит. То есть, на рынке были(да и сейчас еще что-то осталось) предложения, которые откатили до нормы, от перегретой цены на выходе в продажу, и являлись желанными для покупателей из-за уникальности предложений. Но в силу ситуации со ставкой, ждущие своего часа. И вот, умные покупатели видят, что есть некий тренд на дальнейшее смягчение кредитно-денежной политики, на хоть и постепенное, но снижение ипотечных ставок, который может подтолкнуть спрос на жилье, и соответственно, новый виток роста цен. И пошли бронировать и покупать эти квартиры, которые по цене, нащупали некий БАЛАНС. А что же будет дальше? Как мне кажется, на замену этим, ждавшим своего часа, и сметённым за 4 дня квартирам, когда-нибудь придут новые, но уже по совершенно ДРУГОЙ ЦЕНЕ🔼 Не ну серьёзно, вот у меня четыре запроса. Скидывал людям подборки, и пока одни решали "дорого-недорого", другие люди, более опытные в этих делах, послушав мою получасовую "лекцию" о том, что происходит на рынке, проголосовали деньгами, потому что дальше будет только дороже. Коллеги, друзья, упорно объясняйте своим клиентам, что пытаясь сторговать полтинник, от цены, которая уже и так упёрлась в дно, есть шанс, проснувшись утром, узнать, что "сорри, эта квартира уже на задатке, долго думаете…" Смысл понятен? Ставим ЛАЙК❤️🔥👍 P.S. Кстати, как подобрать ключик к любому клиенту, как достучаться до самых упёртых, как любые переговоры превращать в сделки - СКОРО, в уникальном Образовательном проекте! РИЕЛТОРУС недвижимость / подписаться