РИЕЛТОРУС / недвижимость

💥💥💥Задал вопрос Успешному дубайскому риелтору: В чем главная проблема отработки входящих заявок по лэндингам? Ответ:

"Да, я слушаю звонки коллег в CRM, и основное большинство риелторов общается с клиентами как самый обычный тупой и скучный колл-центр… Ни какой тебе души, ни какой тебе изюминки, Да-нет-привет…

Зайдём с другой стороны. Мне точно не кажется, что многие из коллег, спят и видят, чтобы создать и запустить свой лэндинг(сайт), чтобы забыть про расклейку и баннеры, и сидя в уютном кресле, прямо из дома отрабатывать входящие звонки и заявки.

Огорчу, не всё так просто. Вернее слить деньги - просто, попробуй не слить.

Еще 5-7 лет назад можно было вообще не заморачиваться с рекламой. Спрос превышал предложение, люди сами искали жилье, и было проще заработать. Но за окном 2025й, времена изменились, покупателей стало меньше. Они выбирают дольше. Изучают рынок. Читают отзывы. Сравнивают предложения.

Всё точно так же как и вы, выбирая автомобиль, кофемашину, или поездку заграницу.

Если у вас нет своего сайтостроителя - директолога, придется потратить деньги и время на обучение и эксперименты. Но тут важный момент: нужно не просто тестировать, а уметь делать правильные выводы из результатов рекламной компании.

Настроить Директ — это не просто выбрать ключевые слова и нажать «Запустить».
Без опыта легко слить бюджет в никуда, получив только бесполезные клики. Например, кто-то самостоятельно настраивает рекламу на запрос «купить квартиру в Сочи», не уточняя, что это апартаменты. Итог? Звонят те, кто ищет однушку в панельке, не ваш лухари-апарт-спа-резорт-отель…

Деньги вы на просмотрах(кликах, переходах) потратили, а теперь еще и нервы, что клиент "нецелевой".

Ребят, настроить рекламу сразу на всех — значит, не попасть ни в кого.

Один и тот же человек может искать «квартира у моря», «новостройки у пляжа» или «апартаменты для инвестиций». Все три запроса кажутся похожими, но это разные клиенты с разными потребностями. Попадете не в свой контекст — потеряете деньги.

Например, если человек ищет «апартаменты в Сочи для инвестиций», а попадает на страницу «уютная квартира у моря для семейной жизни», он просто уходит. Значит, рекламный бюджет потрачен впустую.

Вот вам живой пример: риэлтор запустил рекламу, получил 50 заявок, но никто не купил. Кто виноват? Если не разбираться, можно решить, что «Директ не работает».

Не торопитесь с выводами - у меня же всё отлично работает. Успокойтесь и разберите свою ситуацию: Какие запросы привели вам клиентов(заявки)? Где они терялись? Какая посадочная страница сработала хуже, а какая наоборот, качает и качает? Как вы отработали заявку(оцените свою работу максимально критично - купили бы у такого продавца)?

К слову, вчера, здесь в Дубае, я с местными риелторами(7 человек - англичане, африканцы) разговорились по методам отработки в холодных звонках. Так я им столько нового открыл, столько вау-эмоций от моих лайфхаков, как нужно правильно управлять разговором в ХЗ. Они конечно были в шоке от того, на сколько креативно, мы-русские, подходим к продажам недвижимости. И я рад, что и здесь, где всё самое-самое, эти скиллы так же принесут профит.

Друзья, желаю вам всем на этой неделе хорошего настроения, и хотя бы пару сделок!
Не забудьте поставить свежих ЛАЙКОВ🔥👍❤️, мне будет приятно❤️

P.S. Поделитесь в комментах своим опытом поиска клиентов, что приносит больший результат? Задавайте вопросы)

РИЕЛТОРУС недвижимость / подписаться

💥⁉️Все ли просьбы продавца вы готовы выполнять? Я - нет)

Когда вы видите объявление: «Риелторов просьба не звонить». И что? Вас это останавливает от звонка?

Уж я то знаю, что за этой фразой скрывается обычный человек(совсем не монстр), который, возможно, уже устал от бесконечных звонков, от пустых обещаний продать за неделю, от агентов, которые даже не потрудились понять, что ему нужно. И это именно ваш шанс показать, что вы — не просто еще один звонящий, а риелтор-профессионал, который сможет решить его проблему.

Когда вы видите эту фразу, знайте: это, возможно не простой путь к клиенту, который, может быть, уже разочарован, но все еще ждет того, кто действительно сможет помочь. Ваша задача — стать этим человеком. Но для этого нужно не просто позвонить. Нужно конкретно подготовиться.

Не ленитесь - изучите объявление от собственника. Каждая деталь — это зацепка. Плохие фото? Слабый текст? Почему продают? Перепланировка была - есть документы? и т.д. Всё это — ваше оружие. Потому что, когда вы позвоните, вы должны говорить не о себе, а о нем. О его квартире. О его ситуации. О его проблемах. Зацепите его нестандартным общением.

Представьте: вы звоните и говорите не «Здравствуйте, я риелтор», а «Здравствуйте, я видел ваше объявление. У вас прекрасная квартира в центре, но, судя по всему, она уже долго не продается. Давайте я расскажу, как мы можем это исправить». Покажите этому продавцу, что вы не просто очередной агент, а человек, который видит его ситуацию насквозь и готов предложить решение.

И вот здесь начинается магия. Вы не просто предлагаете услуги — вы предложите ему результат. Вы говорите не о комиссии, а о том, как вы сможете продать его квартиру быстрее и дороже(почему бы и да..). Вполне возможно, он уже устал ждать, возможно, ему срочно нужны деньги, возможно, он просто хочет избавиться от давней "головной боли". И вы — тот, кто может снять эту боль.

Но помните: доверие ТАКОГО клиента нужно заслужить. И первый шаг — это ваш звонок. На уверенном. Ваше знание. Ваше желание помочь. Вы должны быть готовы к возражениям, к скепсису, к недоверию. Но это не должно вас останавливать.

А еще многие собственники пишут "риелторам не беспокоить" просто потому, что скопировали эту фразу у других, абсолютно не вкладывая в неё тот смысл, про который вы додумали😉

Ребят, всегда помните тот факт, что если бы у вас был реальный клиент на покупку, то эта фраза вас бы точно не остановила. Так что в следующий раз, когда вы увидите такое "Риэлторов - просьба не беспокоить", не проходите мимо. Звоните!

Коллеги, надеюсь статья вам зашла, прошу поставить ЛАЙКОВ🔥👍❤️ и поделиться с теми, кому она сейчас нужна.
Благодарю за поддержку❤️ и жду комментариев!

РИЕЛТОРУС недвижимость / подписаться

💥⚠️У меня негативный опыт - меня когда-то кинул риелтор! И почему негатив в адрес конкурентов — это самоубийство.

Представьте: вы встречаетесь с клиентом, и он начинает рассказывать, о своём неудачном опыте с другим риелтором. Вы чувствуете как настаёт ваш звёздный час, как в вас закипает праведный гнев. Вам хочется поддержать клиента, сказать: "Да, они все такие, но я-то другой!" Но ребят, стоп. Это ловушка.

Когда вы начинаете поливать грязью конкурентов, вы точно не становитесь героем в глазах клиента. А становитесь вы... сплетником. Вот прямо здесь и сейчас, риелтором-сплетником, который тратит энергию не на решение задач клиента, а на выяснение отношений с теми, кого даже нет в комнате. И самое страшное, что клиент начинает думать: "А что он скажет обо мне, если я ему не понравлюсь? Наверное так же, за глаза, "накидает эпитетов" по самое "немогу".  

Тогда как правильно вести себя, когда клиент говорит о плохом опыте? Просто молчать? Мёртвая тишина повиснет в воздухе, что тоже не добавит комфорта…

Коллеги, мой совет простой: "Не судите, да не судимы будете".

Когда клиент делится со мной негативным опытом, ждет ли он, что я буду ему поддакивать? Или он хочет дать мне понять, ЧТО и КАК было "там, тогда", и ТАК больше с ним не надо. Он сам подсказывает и ждет, что я докажу ему ДЕЛОМ, что я — другой. Что я — профи, который выше сплетен и интриг. Моя задача в моменте — просто выслушать, проявить участие, но не подливать масла в огонь.

Я понимаю, что все мы считаем себя непогрешимыми, а здесь еще в добавок такой классный момент самоутвердиться за счёт "какого-то там"... Но вместо того чтобы "обсасывать" прошлые ошибки других, стану говорить о том, как смогу помочь клиенту сейчас: "Я понимаю, что ваш прошлый опыт был не самым приятным. Давайте сосредоточимся на том, как мы можем сделать этот процесс максимально комфортным для вас."

Иногда бывает такое, что клиент упоминает конкретного риелтора или агентство, как бы интересуясь, стоит ли работать с ними. Тогда могу ответить: "Да, я слышал об этих ребятах. Они работают на рынке уже давно, и у них есть свои сильные стороны. Здесь в Сочи, каждый работает так, как считает нужным. Но я предлагаю немного другой подход, который, возможно, подойдет именно вам. Давайте поговорим о том, как я могу помочь."

Потому что люди чувствуют вашу уверенность. Когда вы не боитесь говорить о конкурентах в нейтральном или даже позитивном ключе, вы показываете, что вам нечего скрывать. Вы демонстрируете, что ваш фокус — на КЛИЕНТЕ, а не на "войне" с другими.

Ребят, забудьте слово "конкурент". Мы все работаем в одном поле. Мы все — часть одной системы. И если вы хотите стать настоящим профессионалом, начните с того, чтобы убрать из своего лексикона негатив в адрес других.

P.S. Пишу эту статью в 5.00 утра, прошу поддержать мой трудоголизм ЛАЙКАМИ🔥👍❤️

Благодарю❤️ и жду ваши комментарии.

РИЕЛТОРУС недвижимость / подписаться

😵‍💫🤔Как риелтору избавиться от постоянного стресса? Моя история.

Да, я жил на стрессе, питался кофе(я не считал сколько его было за день, но прекрасно понимал, что есть явный перебор), забивал на сон и отдых, потому что "некогда".

В один месяц я мог закрыть пять сделок, а в другой — ни одной(это было начало моей карьеры в недвижимости). Я не жил, а существовал в постоянном напряжении. Мои мысли были о сделках, клиентах, проблемах, конкурентах, деньгах(хотя что в этом плохого)…

Но когда вечером моя голова касалась подушки, мозг не выключался и продолжал строить наполеоновские планы. Бессонница стала страшной нормой, тревога — фоном жизни. Подозреваю, что у многих так.

Я стал раздражительным, реально терял клиентов, потому что был не сосредоточен, а вымотан. Появилось недоверие к людям — казалось, что все хотят меня обмануть, обойти, а в дружбе ищут только лишь выгоду.

И вот однажды ночью, когда я снова тупо смотрел в потолок, в голову пришла мысль: "А что, если так будет всегда?" Я же вижу, я же понимаю, что если не разберусь с этим сейчас, то что дальше? Проблемы со здоровьем? Разрушенная карьера? Меня реально начало трясти - я, взрослый человек, САМ превратил свою жизнь в сплошной стресс. 

Короче, либо я найду выход, либо эта жизнь раздавит меня.

Я вижу: мой стресс — это не просто из-за работы. Это моя установка, что я должен контролировать всё, быть лучшим, что отдых — для слабых. В голове сидела мысль: "Если я не работаю 24/7, то я никчемный".

Это был полный бред, но я в него верил.

Помогла психология. Стал погружаться, нашёл методики и начал их выполнять.

Первое — отслеживать свои мысли и реакции. Когда я ловил себя на тревоге, я спрашивал: "Что сейчас реально угрожает моей жизни?" И в 99% случаев ответ был: "Ничего".

Да, сделка может сорваться. Да, клиент может уйти. Но от этого никто не умирает.

Второе — контроль над телом. Несмотря на хроническую загруженность, затолкал себя в спортзал. Убрал телефон за час до сна, последний приём пищи за 2-3 часа "до", начал засыпать и просыпаться в одно и то же время. Могу позволить себе днём провалиться в сон на 15-20 минут(если есть такая возможность, то с удовольствием подзаряжаю внутреннюю батарею).

Обожаю медитации. Поначалу казалось, что это фигня. Но быстро привыкаешь отключаться от реальности, от этой гонки, даёшь отдохнуть мозгам. И это очень очень просто.

Но самым важным было изменение отношения к работе. Я перестал брать на себя чужие эмоции.

Если клиент нервничает — это его нервозность, а не моя. Если сделка не состоялась — это не значит, что я плох. Я сфокусировался на главном: работа с клиентами, которые действительно хотят купить или продать. Отказался от токсичных заказчиков, научился говорить "нет".

Друзья, моя продуктивность выросла. Я тратил меньше времени на работу, но зарабатывал больше. Клиенты чувствовали, что я стал спокойнее, увереннее, и это их притягивало. Я перестал "гнаться", и люди сами начали приходить ко мне.

Если ты риелтор и читаешь это, скажи честно: тебе знакомо чувство, когда ты выгораешь, но продолжаешь гнать себя вперед? Ты думаешь, что у тебя нет права на паузу? Ты боишься, что если замедлишься, то всё рухнет?

Полный бред! Твой главный ресурс — это ты. Если ты истощён, уставший, тревожный — клиенты это чувствуют и уходят. Ты должен быть тем, к кому хотят обращаться. Спокойным, уверенным, живым.

В общем, можешь продолжать выгорать, или можешь изменить свою жизнь. Я выбрал второе. И знаешь что? Я стал лучше. Теперь твой ход!

Ребят, надеюсь статья вам зашла, прошу поставить ЛАЙКОВ🔥👍❤️ и отправьте её тому, кому она сейчас нужна!
Благодарю за поддержку!❤️ и жду комментариев)

РИЕЛТОРУС недвижимость / подписаться

🔖⚠️🔖Огорчаетесь ли вы когда клиент уходит к застройщику, и покупает сам?

Уверен, что нет да. Понимаю, мы не боги (всех клиентов всё равно не закрыть), и попытаюсь разобраться в том, что сами где-то проваливаем "задание"…

Но сначала давайте вспомним как работают Отделы Продаж(ОП) застройщиков(за всю страну не скажу, но про Сочи - да).

Во-первых, плотный контакт "До". Моментальная обработка заявки, чтобы клиент не успел опомниться и не забыл кому он что заполнял-отправлял.

Во-вторых, плотный контакт "После". После того, как клиент НЕ купил, его начинают преследовать рассылкой и прозвоном из ОП, предоставляя информацию об акциях, скидках, "горящих спецпредложениях". Долбят - напоминают, не отпускают.

Как встречают клиента в ОП? Правильно, с улыбкой, как самого желанного в мире человека. Уютное кресло, чай, кофе, конфеты - всё для вас.

Вежливые опрятные менеджеры ОП отлично владеют информацией о ЖК, умеют отработать любые возражения. Кругом рекламные материалы: каталоги, макеты, фотозоны, "пыль в глаза" - всё для клиента.

Да и сами клиенты, идут напрямую к застройщику, в надежде получить скидку, в размере вашей комиссии(если вы думаете, что клиент не знает о том, что вы получаете комиссию от застройщика, за клиента, то вы сильно ошибаетесь. Все всё знают.)

Вот как с этим бороться, только фиксировать?
Так и это может не помочь(уж мы то знаем…)

Но у вас есть один огромный плюс, который не сможет предоставить ни один ОП.
Дело в том, что каждый ОП хвалит лишь свой объект - так исторически сложилось.)
А вы можете себе позволить рассказать о ВСЕХ жк такого класса в данной локации(город, район), сравнивая их плюсы-минусы, давая подробную аналитику, приводя общеизвестные факты и информацию известную только вам. Тем самым, для клиента, вы являетесь более ценным специалистом, который максимально независимо, нейтрально, лишь действуя исключительно в его интересах, поможет определиться с правильным выбором.

Да, и после этого некоторые тоже будут отваливаться.

Поэтому лучше иметь козыри в рукаве, такие как Специальные условия(которые застройщик предоставил только вам, потому что вы Герой продаж этого ЖК). Ну конечно, для этого нужно их получить от ОП. Поэтому старайтесь плотнее общаться с ОП выбранного ЖК, быть в курсе всех новых акций, рассрочек, и скидок.

Не оставляйте клиента одного после взаимодействия с ним, даже если он ничего не купил и "ушёл думать". Отправляйте ему новые подробности про те объекты, которые могут заинтересовать, подпишите его на ваши соцсети - пусть видит новые объекты, вашу работу, вашу экспертность. Пусть греется, и готовится покупать с вами.

Убедите его своим отношением к работе: быстрые ответы, больше внимания, больше экспертности и аналитики. Помните, что многим сложно принять такое важное решение, поэтому можно и нужно подталкивать - потом сами спасибо скажут)

Ну и конечно, вы должны быть упакованы. У клиента не должно быть сомнений - Вы понятный приятный человек, с которым ему предстоит работать, так как можете подтвердить свою экспертность не только на словах.

Понравилась статья - поставь ЛАЙК👍🔥❤️
Благодарю)❤️

РИЕЛТОРУС недвижимость / подписаться

⚠️⚠️⚠️Внимание, ОПАСНОСТЬ! Работают МОШЕННИКИ⚠️⚠️⚠️
Только что получил от подписчицы вот такую переписку с мошенником от моего лица.

Заявляю, я никого не уполномочивал писать и звонить от моего лица с предложением вступить в клуб, либо перечислить деньги.

Пожалуйста будьте осторожны!

На фото переписка с преступниками.

РИЕЛТОРУС недвижимость / подписаться

РИЕЛТОРУС / недвижимость pinned «»

🔖💥💰Добро пожаловать в 2025й!

Кратко отвечу на вопрос подписчицы о том, что будет с ипотекой и банковскими продуктами в наступившем году.

Мы же помним, что ЦБ 20 декабря не стал поднимать ключевую ставку, оставив 21%.
Но а что будет дальше, никто сказать не может - посмотрим в феврале на очередное заседание ЦБ. И вполне возможно, что они продолжат снижать ставку, ввиду замедления роста нашей экономики. Я верю в то, что ставка может упасть до 13-16% в течении года.

Ну а что сегодня в коммерческих банках?
Там рыночные ипотеки в районе 30%.

Мне кажется, что такая высокая ключевая ставка может стимулировать плавное снижение цен на новое жилье и привести к стагнации цен во вторичном сегменте. Но я не ожидаю обвала цен или массовых распродаж, так как спрос на недвижимость все еще находится на достаточном уровне.

В таких условиях покупать квартиру в рыночную ипотеку с минимальным ПВ - нужно хорошо подумать. Кстати, не всё зависит от вашего желания, ведь со стороны банков ожидается ужесточение требований к заемщикам – например, более строгие критерии по доходам и кредитной истории.

Зато снизится уровень закредитованности населения.

Так вот, при покупке квартиры стоимостью 10млн с ПВ 3млн, в ипотеку под 30% на 360 месяцев, переплата составит 30млн руб. Ежемесячный платёж 180к. Это грубо.

Поэтому рыночную ипотеку сейчас берут на остаток суммы, рассчитывая досрочно закрыть небольшой хвост.

Подписчица в комментарии предполагает даже закредитоваться, чтобы накупить бетона, но по мне - это уже слишком.

Хотя в нашей стране возможно всё...

Одно успокаивает - в Сочи мои сделки в основном(так исторически сложилось) за наличные, и меня не пугают большие ставки.

В крутой статье собрал много полезной информации, прочитать будет полезно всем - коллегам, продавцам и покупателям. https://vc.ru/invest/1742034-ipoteka-2025-obzor-lgotnyh-i-rynochnyh-ipotek-podrobnaya-instrukciya-kak-kupit-kvartiru-v-ipoteku-v-2025m-godu

P.S. Друзья, я соскучился по вашим ЛАЙКАМ🔥👍❤️- накидайте кто сколько может!

Благодарю❤️

РИЕЛТОРУС недвижимость / подписаться

❄️🎄💥Ежегодная грусть. У кого так же?

Перед Новым годом, я оглядываюсь на прошедшие 12 месяцев.

Но почему в такой чудесный праздничный период, когда вокруг корпоративы, елки, шампанское и фейерверки, у меня появляется какая то внутренняя тревога? Не могу объяснить, но как будто что-то внутри заставляет искать причину для не самых приятных анализов произошедшего. Конец года = очередной рубеж.

Прощай 2024й = 12 месяцев = 366 дней високосного года, прощайте не достигнутые успехи, неоправданные ожидания, несдержанные обещания… Ведь прямо передо мной лежит план, написанный в начале года, и я вижу СКОЛЬКО всего я не сделал.

Опять за окном кто-то взрывает салют, и такое ощущение, что вокруг только счастливые и успешные люди, добившиеся всего в жизни, которые с улыбкой шагают вперед, и достигают всего-всего и много-много и сразу-сразу…

И только у меня одного, ничего не изменилось за ЦЕЛЫЙ год. Ах да, это год виноват, с такой плотностью событий и сложных новостей, только потому, что год - високосный. Мдаа… Давай Юра еще что-нибудь про Меркурий и вспышки на солнце вверни в текст.

А может это возраст? Вроде бы Новый год - любимый праздник, который никуда и не пропал, но вместо беспечности — множество обязательств, рабочие проекты и не хватает времени на себя.

Возникает такой вопрос: действительно ли ты Юра, станешь давать себе обещания, ставить цели на 2025й, а главное — сможешь ли их выполнить? Ведь уже имеется негативный опыт, поэтому обостряется чувство вины за прошлые провалы и повышается степень неуверенности перед грядущими событиями.

Ответ - ДА! Буду ставить новые цели и корректировать старые. Уверен, что невозможно жить бесцельно, хотя и прекрасно понимаю, что никаких достижений не будет достаточно для того, чтобы мой внутренний критик успокоился.)

Ведь я не сказал вам, сколько из намеченных целей я достиг за этот год, сколько новых проектов, сколько знаний, сколько людей, сколько ВАС - мои уважаемые читатели и друзья, я обрёл! Это ни с чем несравнимый кайф, когда ты ставишь цель и идёшь к ней, занимаясь любимым делом, и по пути понимаешь, что САМ ПУТЬ и есть ЦЕЛЬ!

Я с удовольствием хочу пожелать вам в 2025м, быть Самим Собой. Любить себя, развивать себя, тренировать себя - это тоже нужно уметь. Но в этом то вся суть - быть самим собой и жить свою единственную жизнь в удовольствие, на радость любимым, родным и близким.

🎄С Новым Годом друзья, с новым Счастьем всех всех всех!🔥👍❤️

P.S. просю прощения, что отвлекаю от нарезки салатов, друзья, проголосуйте за то, чтобы я мог размещать сторис в телеграм. Вот по ссылке - это бесплатно.
https://t.me/boost/realtorus_club

РИЕЛТОРУС недвижимость / подписаться

💥⚡️Обещал - Исполняю. Риелтор вспомнит и улыбнётся, а новичок пусть намотает на ус.

Пару постов назад, вы проголосовали таким🤔 смайликом, а значит вам интересна скользкая тема сработки с незнакомым коллегой. Расскажу как происходит у меня.

Казалось бы, что нет ничего проще набрать в продажу много объектов, раскидать по чатам и ждать, когда позвонит знакомый(незнакомый) коллега, у которого есть клиент, с предложением посмотреть одну(несколько) из ваших квартир.

И пока я только начинал карьеру, каждый раз в предвкушении лёгких денег(клиента я не искал - всего-то нажал пару кнопок в телефоне, а 50% комиссии моих - кайф) легко соглашался на такие показы. Вот только почему-то сделок после таких совместных показов было крайне мало, может всего 10%...

Наставника у меня не было, подсказать мне было некому, но я сам быстро понял, что такие "прокаты" нужны прежде всего тем агентам, которые на "контрасте двигали" свои объекты, и использовали мои объекты в качестве плохой альтернативы, на фоне которой их объект будет смотреться выигрышнее.

Потому что у них, в своём объекте и комиссия больше( все 100%!!), и продавая объекты своих личных клиентов, такой коллега повышал свой авторитет в их глазах.

И как ты не старайся на показе, какие только методы не применяй - всё равно, клиент купит то, что посоветует ему ЕГО агент(а опытный агент сумеет отговорить от любого ЖК, даже от такого, за которым его покупатель летел в Сочи по рекламе, через всю страну). Всем же известно, как сильнО влияние агента на мнение своего покупателя.

Я понимаю, что в качестве "принимающей" стороны, вряд ли вы будете отказывать всем в просмотрах ваших квартир из-за низкого процента сработок - работа наша такая. Но всё же, при "первом входящем" предпочитаю по подробнее узнать у коллеги о его клиенте и задаю те же вопросы, что и при встрече с конечным покупателем: цель, бюджет, срок, способ и тд… , а так же сразу по комиссии называю конкретную сумму.

Кстати, многие показы у меня не состоялись по причине того, что звонивший агент просил поднять комиссию в 2 раза, потому что типа клиент его, и агенту нужно будет еще 50% комиссии отдать в агентство. Из практики скажу, что когда ты предлагаешь продавцу поднять комиссию, то многие встают на дыбы, охреневая, что с продажи квартиры стоимостью в 20 млн, комиссия составит 2млн(ну ничё вы мальчики даёте…) 

Задавая много уточняющих вопросов агенту, можно понять подходит ли покупателям ваш объект, чтобы зря не тратить своё драгоценное время на пустой показ. И если Ок, то заранее обговорите с коллегой место встречи, начала презентации и того, как вы будете взаимодействовать во время показа, распределите роли.

По своему опыту скажу так: Чем плотнее и подробнее вы пообщаетесь с коллегой накануне показа, тем дружелюбнее и комфортнее пройдет мероприятие, и тем большего взаимопонимания вы сможете достигнуть с вероятными соискателями жилья(а это мостик к сделке).

И, не всегда показы проходят гладко: иногда происходит некоторая конкуренция за внимание покупателя, агенты перебивают друг-друга соревнуясь в проф.навыках, а некоторые коллеги вообще не разрешают коммуницировать с их клиентами.

Но в целом, с минимальными затратами на рекламу, работая только на "сработках", можно неплохо зарабатывать - главное иметь плотных клиентов(продавцов), "не способных на побег". И это уже сооовсем другая история…

P.S. На видео, мой простой субботний день) Поддержите ЛАЙКАМИ👍🔥❤️ мои активности. Благодарю.

РИЕЛТОРУС недвижимость / подписаться