Павликов про маркетинг

Познавший истину европеец по-научному ненавидит россиян

Мой личный, но весьма богатый опыт сообщает удивительную вещь:
- После начала войны иностранцы и уехавшие россияне оборвали контакт со мной или с моими знакомыми – масса случаев
- Обрывы отношений по инициативе меня или моих знакомых – не зафиксированы

Замечу, что речь никогда не шла о желании что-то доказать со стороны жителей великой и прекрасной России. Напротив: дорогие жители других стран говорили заголовками из Медузы и NYT, натыкаясь на: «Слушай, давай не о политике? Сам-то как?»

Глядя на ситуацию под определенным углом, это выглядит странно: наши-то пропагандисты брызжут слюной от гнева, да и сами мы живем в воюющей стране, а их там в мирных условиях убеждают подчеркнуто спокойные NYT и Шульман. Но при более близком рассмотрении вопроса мы обнаружим один из главных посылов западной пропаганды, доносимый как скрыто, так и в открытую (см. видео выше). Я называю этот нарратив «politics first», что можно, не полностью раскрыв суть, перевести на русский как «политика превыше всего».

Тезисно, какое мировоззрение выглядит так:
- Политика присутствует во всём
- При этом политика первична, то есть является тем, что порождает остальное (типа бог для умных)
- Если человек считает иначе – он аполитичен, а аполитичность – это то, чего добивается российская пропаганда. Надо признать доходящую до изящества простоту этого выверта: если ты не подвержен пропаганде – значит, именно этого пропаганда добивается. Таким образом западная пропаганда заполняет все белые пятна в картине мира своей аудитории: человек либо за войну с Россией, либо ему промыл мозги путинский режим – других вариантов не может быть
- Это факт, аксиома, НАУКА, тут нечего обсуждать, считают иначе только дебилы-мракобесы, которые охотились на ведьм и сожгли Джордано Бруно. Этот посыл, впрочем, относится ко всем тейкам западной пропаганды

Это весьма печально, потому что вторичными оказываются такие явления, как:
- Дружба и вообще отношения. В некотором смысле, самое ценное, что у человека есть. В одной из двух главных заповедей главной европейской книги (а вся европейская цивилизация в том или ином виде живет по ее заповедям – просто в большинстве своем в сильно упрощенном виде) говорит о любви к ближнему, да и вообще чуть ли не вся она посвящена непростым, но глубоким отношениям людей. Там, помимо прочего, предложено отдать кесарю кесарево, а самим заняться важным делом – отношениями с высшей сущностью (которая тоже проявлена в том числе в других людях: например, заявлено, что, помогая другому, ты помогаешь высшей сущности). Уж не пробралась ли путинская пропаганда в Назарет 2k лет назад?
- Искусство, которое тоже проявляет вещи более высокого порядка, чем политические воззрения. Во время прослушивания Рахманинова поет душа – но этой песне отказывается в существовании, поскольку первично то, что Рахманинов – русский, а Россия поступает плохо
- Строго говоря, всё человеческое. Любовь, красота, духовность и прочее. Оно хитрым образом объявляется вторичным по отношению к политике, но хитрость состоит в том, что вторичным оно быть не может – оно либо первично, либо отсутствует. В отношениях вы либо любите друг друга, а потом уже всё остальное, либо вы друг другу выгодны и врете себе, что заодно друг друга любите – так, мол, совпало

Обладай я более религиозным мышлением, я бы назвал эту идеологию сатанинской, но я скажу лишь, что это тот случай, когда «плана Даллеса не существует, но он работает». Была разработана такая стратегия оболванивания народонаселения, и неслучайно умные люди посчитали ее самой результативной – это означает, что народонаселение подвержено этим тейкам, что больше говорит о народонаселении, чем о пропагандистах, которые просто, если не сказать механистично, выполняют свою работу.

Ребята, а что там с игровой индустрией? Я вот не знаю, оставив видеоигры в юности, но могу предположить, что всё плохо.

Ведь чем были примечательны действительно достойные видеоигры прошлого:
- атмосферой,
- необходимостью думать.

Какие любимые (и популярные, то есть любимые не только у меня) игры ни вспомню, в них всех присутствуют эти два элемента:
- Герои 3
- Фолаут 1-2
- Космические рейджеры 1-2
- Disciples II
- Казаки
- Морровинд
- Код доступа: Рай
- Цивилизация 3-4

А и атмосфера (назовем это эмоциональной составляющей), и необходимость думать (интеллектуальная составляющая) — это некий ритм, который относительно ритмов современных является чудовищно тормознутым.

Вот фильмы-аттракционы — их так принято называть за спецэффекты, но мне видится это удачным названием вообще для развлекательного кино, поскольку это кино прокатывает зрителя по примерно одинаковым эмоциональным горкам, причем одним и тем же: создают напряжение ровно тогда, когда нужно, разбавляют его именно тогда, когда зритель начинает от него уставать, и переходит к взрыву в тот момент, когда напряжения накопилось достаточно. Всё это происходит в крайне быстром ритме — оно и понятно, фильмам и сериалам приходится конкурировать с телефоном, получить инъекцию дофамина от которого можно в любой момент.

Вследствие этого, например, в глубоком кризисе находится кинофантастика. Хороших фильмов нет, этот жанр остался почти исключительно в руках фильмов-аттракционов. Сейчас уже не получится использовать картонные декорации; а декорации убедительные — слишком дороги, чтобы делать кино, которое будет смотреть полтора гика. Да и вообще авторский кинематограф в глубоком кризисе — вон легенды вроде Джармуша, Гиллиама и Линча вовсе ныли, что на нормальное кино денег никто не дает.

С играми, насколько я представляю себе их производство, должно происходить то же самое. Это долго и дорого, и никто не выделит большой бюджет на то, что заведомо не будет продаваться на больших объемах. Очевидно, что сегодня никто не будет, играя в «Фолаут», который более чем наполовину состоит из текста, подключать воображение, чтобы представлять себе постапокалиптический мир. Тем более, что сейчас мы знаем о формировании зависимостей намного больше, чем 20-30 лет назад, и по-настоящему популярная игра должна быть основана на этом.

Про бизнес на 832 млн, который начался с простого анализа данных

Давеча я рассказывал про свой провальный офлайн-бизнес. И тут наткнулся на историю в Forbes, которая заставила задуматься о том, как мы вообще ищем бизнес-идеи и как понять, какая из них выстрелит.

Знаете, в чём главное заблуждение начинающих предпринимателей? Они почему-то уверены, что для успешного бизнеса нужна какая-то особенная, уникальная идея. Что-то, что никому в голову не приходило. А если идея простая — значит, она не сработает.

И тут история семьи из Сибири в 2014 году, которая искала, чем заняться. И вместо того, чтобы гадать или следовать вслепую модным трендам, они просто проанализировали поисковые запросы в яндексовом вордстате, в той самой базе, про которую некоторые забывают. Спойлер: он показал растущие запросы на корейскую косметику. Кстати, тогда они могли увидеть только сами запросы — сейчас там можно сразу проверить и конкурентов.

Вообще, это удивительно красивая иллюстрация того, как иногда правильный путь лежит через самые простые решения. Не нужны были ни дорогие исследования, ни консультации экспертов. Достаточно было посмотреть на открытые данные и увидеть в них возможность.

В этом, наверное, и есть главный секрет: сложные решения не всегда лучше простых. А большой бизнес может начаться с обычного анализа поисковых запросов. Вот такой жизненный урок сегодня извлекли.

С работой на убой всегда есть такая регулярно описываемая Костюковым проблема (я на Костюкова ссылаюсь не первый раз, и если еще не подписались, подписывайтесь, Павликов+Костюков — достойное комбо в списке подписок).

От перегрузки взгляд заужается и ты видишь только один способ действовать там, где способов — десятки. А то и вообще сталкиваешься с непреодолимыми трудностями, преодолеть которые тоже можно десятками способов.

Но человек попадает в режим белки в колесе и не может этого понять — сознание уже заузилось и требует не глядеть по сторонам, а бежать быстрее. Сила инерции — на заужение, а не на расширение. Просто взять, на минутку выдохнуть и побрейнштормить не выйдет — нужно другое состояние, другой взгляд. Для этого, в частности, неминуемо надо на какое-то время позабыть о работе. А когда вдруг о ней вспомнишь, вдруг видишь: так надо же вот это, это и вот это (а не это вот всё). Причем ответы оказываются настолько очевидными, что начинает казаться, что раньше ты был в неадеквате (на самом деле это не кажется).

P. S. Действующим и будущим предпринимателям отдельно рекомендую Телеграм-канал бизнес-клуба Костюкова. С разборами реальных проблем в бизнесе и их реальных решений. Уныло, без мотивации, только никому не нужная польза.

Не упустите возможность узнать бесплатно, как сделать так, чтобы ваши потенциальные клиенты оставались и приносили прибыль. 18 февраля, в 15:00 (мск), Roistat проведет онлайн-практикум, где раскроет как их отдел маркетинга снизил процент отказа в 2 раза.

На практикуме вы:
🔍 Поймете, как эффективно анализировать причины отказов и устранить их
🔍 Узнаете, какие инструменты помогают поднять конверсию и автоматизировать маркетинговые процессы
🔍 Разберете наглядный пример того, как команда Roistat добилась роста успешных заявок и продаж

🎁 Ваш ждёт бонус: гайд "12 отчётов маркетолога" для всех участников.

Зарегистрируйтесь прямо сейчас и не забудьте рассказать коллегам!

Реклама. ООО «БИЗНЕС-АНАЛИТИКА», ИНН:770997391, erid:2VtzqvVKdXz

Мужчина умнее женщины, что подтверждается тем, что повсеместно, в том числе в тех странах, где мужчины уже давно ущемлены в правах, мужчины всё равно в среднем зарабатывают больше женщин.

Мой партнер Макс, сооснователь компании «Трафик Формула» с 900 филиалами в 24 странах мира, решил это проверить и организовал соревнование:
- Берется мужчина и женщина
- У каждого из них — ноль опыта в инвестициях
- Каждому из них предлагается за 7 дней заработать на инвестициях 300-500 тысяч рублей
- Вся эта заваруха во всех подробностях описывается на канале Макса @maxchirtop

Можно одновременно самоутвердиться в войне полов и понять, как вообще работают эти ваши инвестиции. Тем, кто подпишется сейчас, в качестве бонуса пришлют методичку по инвестициям — она сильно поможет.

Велкомен, братья и сестры — @maxchirtop

Нет явления, вызывающего больше жалости, чем всевозможные мужские движения и прочие инцелы. Во главе их почти всегда стоят мускулисты парни, которые успешно монетизируют мужские комплексы, – а это, скажу как маркетолог, означает, что мужские движения – не случайность, а тренд. Делай раз, делай два, делай три – и к тебе сбегутся обиженные на жизнь и женщин мужчины.

В этом смысле даже современный феминизм, который непременно сочетается с гомосексуализмом, психическими расстройствами и либеральной повесткой, выглядит не столь жалко. Феминизм пытается выглядеть сильным, мужское движение признает свое бессилие.

Если обобщить суть мужских движений, мы получим примерно такую логическую цепочку:
- Мужчины лучше женщин
- Но мужчины изначально благодетельны
- А женщины изначально порочны
- Поэтому мужчины дают себя обмануть: их мудрость и доброта оказываются бессильны перед женской животной хитростью
- Относись к женщинам, как к ничтожеству
- Ходи в качалку
- Далее обычно есть разделение. Если речь идет о сообществе с лидером, монетизирующем это сообщество, то идет посыл: занимайся сексом с большим количеством женщин и женись на девственнице
- Если это сообщество без лидера, то посыл иной: ты не занимаешься сексом не потому, что нет желающих, а потому, что тебе надо ходить в качалку. Почему это разделение возникло, очевидно: в сообществе без предприимчивого лидера некому учить клеить тёлок, ребята справляются своими силами

Как и в случае с феминизмом, внезапно все хитрые идеологические рассуждения сводятся к такой форме человеческого взаимодействия, как сексуальный контакт.

Как всегда, экстремальные заявления означают, что в реальной жизни происходит крен в другую сторону. Отношение к женщине как к ничтожеству означает, что целевая аудитория, находясь рядом с женщиной, чувствует ничтожеством себя. Своими врагами мужские движения, таким образом, видят не столько феминисток, сколько «обычных женщин».

Говоря о мужских движениях, принято говорить о лузерстве – с чего начал и я. Действительно, «избыток» мужчин, который традиционно устранялся в войнах и мордобоях, сегодня частично уходит в видеоигры, а частично – в мужские движения. Мне, однако, кажется, что куда важнее тут то, откуда это берется изначально – в мировоззрении этих ребят нет возможности для нормального взаимодействия. Женщина для них – это тот, кто имеет их, а они желают перевернуть ситуацию, и тут на сцену выходит Гаутама Будда, сообщающий, что желания – источник страданий. Это нормальные отношения в животном мире, но в них нет ничего человеческого.

Предлагаемое инцелами «мужское братство» по своей сути столь же убого. Этот коллектив собрался не потому, что у всех его членов что-то есть, а потому, что у всех его членов чего-то нет (каламбур додумайте сами). Это группа психологической поддержки, социальная игра («я буду утешать тебя, а ты за это – утешать меня»), а не дружба.

То есть для мужских движений человек – это всегда средство, а не цель. И в этом они оказываются удивительно типичны. Мужское движение – тот способ проявлять стремление использовать других, который выбирают социальные неудачники.

Что общего между трансгендером и белорусским языком

Вот искусство на белорусском языке. Оно, безусловно, имеет множество прекрасных образчиков, но очень и очень большая часть его посвящена... Беларуси. Тому, как белорусы плохо живут. Тому, что Беларусь надо любить. Тому, как особенно плохо живут те белорусы, что любят Беларусь. Ну и главное — тому, что жыве Беларусь!

И это — прекрасный пример разницы между реальностью и самопрезентацией. Дело в том, что реальности не надо себя презентовать. Мне не надо говорить, что мое местоимение — «он», а вот считающей себя мужчиной женщине — надо. Русским не надо доказывать, что есть такая нация — русские, поэтому лучшие образцы русской культуры — совсем не о России. Поэтому же у нас не кричат «Россия жива!», а в российском гимне нет слов «Ще не вмерла України і слава, і воля» «Еще не умерли слава и воля России». В скобках замечу, что а вот название правящей партии («Единая Россия») — то, из чего действительно можно сделать некие тревожные выводы.

Смелому не надо говорить о том, что он смелый. Умному — не надо доказывать, что он умный. Радостному — утверждать, что он радуется, а не печалится.

Что, впрочем, не значит, что в широком обществе самопрезентация не работает. И «сотрудник месяца» — с высокой долей вероятности тот сотрудник, который больше остальных сумел подчеркнуть свою незаменимость.

Когда я был маленьким начинающим СММ-щиком, одним из первых каналов тогда еще здравствующего ВК (Инстаграма, дети, тогда еще и вовсе не было), на которые я подписался, был канал Саши Чижова. Парень классно писал про СММ — толково и развернуто, а его советы работали.

Затем я время от времени видел выступления Саши на всевозможных конференциях, и каждый раз он оказывался самым мясистым спикером. Брал в качестве примеров самые обычные бизнесы и показывал, как с помощью «постиков в соцсетях» добивался скачка продаж. То есть показывал вещи для большинства совершенно нереальные, ведь в большинстве случаев соцсети рассматриваются в качестве бонуса к «настоящему» маркетингу, и СММ-щики хвастаются увеличением количества лайков, охватов, комментов, подписчиков — чего угодно, но только не продаж. А Саша брал и показывал, как в соцсетях зарабатывать деньги, а не лайки. Уникум.

Потом я проходил всякие обучения Саши и могу сказать, что я как профессионал являюсь тем, кто есть, во многом благодаря им.

А сейчас я рад, что могу пригласить вас на бесплатный интенсив от Академии Студии Чижова об СММ-стратегиях и трендах, которые будут актуальны прямо сейчас (а они сильно отличаются от того, что было актуально даже полгода назад). Три эфира о том, как делать СММ в 2025 году и «обычным бизнесам», которым нужны продажи, и крупным брендам, которые согласны просто повысить охват. На основании богатейшего опыта — команда Студии реализовала уже 400+ проектов.

Спойлер: в 2025 году надо быть не таким как все. Ирония состоит в том, что эта нетаковость вполне поддается алгоритмизации.

Предупрежу справедливые опасения. Нет, бесплатные интенсивы Академии — это не море воды, разбавленной продажами. Это хардовые знания. Чижовы держат марку.

Однозначно рекомендую всем, кто имеет прямое или косвенное отношение к СММ — https://t.me/content_chizhovio_bot?start=pavlch

Научпоп на планете обезьян

Дорогой комментатор на скриншоте выше затронул интереснейшую тему.

Дело в том, что человек помимо своей воли – то есть примерно как котик – развивается по определенным программам. Во-первых, это программа биологическая: ребенок стремительно растет, постепенно рост замедляется и практически останавливается лет в 13-16. До 27 лет человек должен оставить 2+n своих неполных копий, поскольку в этом возрасте мы уже наблюдаем признаки распада: у спортсменов падают результаты, а «обычные люди» больше не хотят размножаться всю ночь напролет и не могут чувствовать себя после этого бодрыми. К 35 человек как животное – списанный материал, до этого возраста он дожил благодаря искусственной среде цивилизации.

У человека, тем не менее, помимо биологической, есть и социальная программа развития. Если к 15 годам человек как животное – уже сформировавшееся существо, то как социальной единице ему еще предстоит долгий путь. Поэтому, в частности, подростки так бесят: будучи здоровыми лбами (способными, в частности, бить морды и размножаться), они остаются детьми в своем социальном поведении. В социальном развитии детерминированности гораздо меньше, чем в биологическом, и продолжается оно у кого-то до 20, а у кого-то – до 40 лет. Есть исключения, у которых социальный рост продолжается всю или почти всю жизнь (привет, Дональд!), но на то они и исключения.

Просится вывод, что социальное развитие – это то, что отличает нас от животных, но это не так, это отличает нас от МНОГИХ животных. Если поизучать научно-популярную литературу о высших приматах, мы обнаружим, что социальные различия между шимпанзе и человеком – скорее количественные, чем качественные. То есть у нашего братского украинского обезьяньего народа мы видим те же отношения и социальные навыки, что у нас, но более примитивные, состоящие из меньшего количества элементов. Причем как в отношениях между отдельными людьми, так и между коллективами – вплоть до государств. Даже величайшее изобретение цивилизации – войну – придумали не мы.

Если мы пойдем дальше, то неминуемо придем к тому, что грань между биологическим и социальным вообще тонка, и второе является скорее продолжением первого, а не параллельным процессом. Желание занимать высокое положение в коллективе – биологическое, а формы его социального проявления могут быть столь же изощренными, сколь и разнообразными. Изощренность и разнообразие – то, что отличает наши способы показать всем, кто тут лучше всех, от способов шимпанзе.

Во всём этом не хватает одного маленького элемента – собственно, человека. Биологическая программа – она и есть программа, физическое развитие человека мало отличается от роста дерева. Социальное развитие – это на самом деле тоже программа, просто ее источником является не природа, а общество. Природа заставляет ребенка хотеть встать на ноги. Социум заставляет человека хотеть этими ногами прийти к успеху: будь то семья, свой дом или способность жать с груди 200 кг. В этом смысле социум находится не снаружи человека, а внутри – парень ХОЧЕТ пожать 200 кг, это его реальная интенция, хотя и сформировалась она потому, что он оказался в том обществе, где это – способ показать свое превосходство. Женщина ХОЧЕТ замуж и даже мечтает о большой чистой любви, но это – лишь тот способ, в который окружающий ее социум облёк стремление к размножению и безопасности.

И тут у мыслящего человека (а, вопреки общепринятому названию, не все современные представители рода homo могут так называться) есть два пути:
- Признать себя лысой беcхвостой обезьяной и более-менее весело проводить время в ожидании смерти, по дороге к могиле лайкая научпоперские видео о тупых креационистах
- Найти и взрастить в себе Человека, который таки имеет свою волю, свои смыслы и свои действия. Негативная сторона такого подхода: развиваться и меняться придется постоянно, а это капец как сложно, когда тебя сзади не поджимает морковка социума, а спереди не манит морковка биологии. Положительная сторона: жизнь будет столь полна, что ставить дизлайки под научпоперскими видео не будет ни времени, ни желания