Ушел из Газпрома на Wildberries

АНАЛИЗ НИШИ

Сегодня разберем интересную, на первый взгляд перегретую нишу - женские боди

Ниша довольно емкая, в месяц выручка 1,5 млрд. Всего лишь за год объем ниши вырос в 3❗️ раза и продолжает и расти с большой скоростью📈 такой тренд не может не радовать)

🔎Посмотрим на частотность запросов (2 фото).

-В то время, как частотность запроса «боди» не меняется, частотность запроса «боди утягивающее» стремительно растет.

Отсюда следует, что ниша растет в основном благодаря утягивающим боди.

А связанно это вот с чем: последний год активный рост тренда на американский бренд утягивающего белья SKIMS, и на вб сейчас куча аналогов. К тому же у утягивающих боди выше чек.

Что по поводу экономики❓

• Средний чек боди растет последние полгода, на сегодняшний день 1430р, однако у топов категории он значительно выше
• При этом с 5 страницы на 1 можно попасть за ставку 200-250руб, что при таком относительно высоком чеке приятно
• Высокую часть расходов у товаров в нише составляет логистика: средний процент выкупа здесь 36%.

Разберем юнитку одной из самых продаваемых моделей (3 фото).

Цена закупки в Китае 27 юаней, на вб такая модель продается за 1500-1700.

Даже с учетом высокой стоимости логистики из-за выкупа 30-35% и большого количества конкурирующих карточек с одинаковой моделью, остается около 30% маржинальности без учета ДРР 👍

📍Провели сравнение разных карточек в разделе аналитика площадки, такие выводы по конверсиям:
-у некоторых топов процент выкупа выше среднего, бывает и 40-50%
-чек в этой нише не влияет на процент выкупа (в других нишах, в частности в сумках, чем дешевле, тем лучше выкупают)
-у цветных боди процент выкупа часто выше, чем у черных боди (в тех же сумках обычно наоборот)

Негатив в отзывах🤬

Проанализировали больше 200 отзывов у 10 разных по ценовой категории карточек

👉Большинство негативных отзывов оставляют про:
-несоответствие размера - около 26%
-много негатива про брак - торчат нитки, неровные швы,дырки на изделии - 16%.
-15% приходится на жалобы на материал - не нравится качество, скатывается, просвечивает
-11% не утягивает
-10% типичные проблемы с доставкой - грязь, упаковка, подмена.

ВЫВОД:✅

✔️ Если и заходить в боди, то лучше делать выбор в пользу утягивающих моделей.
✔️Обязательно хорошо проработать размерную сетку, смотреть в сторону чека повыше , выбирать качественные непросвечивающие модели, тестить их на утягивание. Иначе из-за низкого процента выкупа разоритесь на логистике.
✔️Ниша не перегрета, в ней есть деньги, зарабатывают в ней даже те, кто копирует топ карточки.

Однако нужно пристально следить за своей средней логистикой, так как из за нее реальная маржа может оказаться в разы меньше предполагаемой.

За пост и подход к анализу ниши🔥🔥🔥

❗️Хотите деньги раньше?
Открывайте расчетный счет на ВБ👌

5 раз можно запросить деньги без комиссии в любое время, даже не дожидаясь понедельника.

Как вам условия? Кто-то пробовал уже?

П.С Как это называется в психологии - манипуляция или абьюз, кто знает?😂