БИЗНЕС PRO | Брендинг и Маркетинг

Почему ограниченность вызывает ажиотаж — и как использовать это в бизнесе

Дефицит — это феномен, когда продукты или услуги доступны (или кажутся таковыми) лишь в малом количестве/ограниченное время и от этого становятся более привлекательными.

Данное явление можно наблюдать на экономическом уровне, когда большой спрос и малое предложение взвинчивают цены. Также это проявляется и в повседневной жизни, например, когда мать говорит ребенку, что не купит ему желаемое — от этого он только сильне его захочет.

В новой статье мы постарались раскрыть:

- Почему дефицит работает?
- Когда дефицит работает (а когда нет)?
- 18 действующих примеров дефицита

Переходите по ссылке, чтобы прочитать!

Бизнес чат | Размещение услуг

💎 Маршрут к сильному бренду начинается с этих принципов

Важна не сама идея, а восприятие в голове клиента.

Чем проще, тем мощнее. Люди не читают - они сканируют.

Не говори обо всём - выбери главное.

Будь узнаваем, а не идеален.

Лучше быть одинаково понятным, чем постоянно новым.

Люди не влюбляются в товар - они влюбляются в ощущение от него.

Говори с теми, кому интересно. Остальные - не твоя аудитория.

У бренда должен быть характер.

Не обещай, а показывай.

Повторяй, пока не начнут повторять за тобой.

Визуальный стиль - это не украшение, а инструмент.

Люди доверяют людям.

Не продавай - решай проблему.

Лучше пусть не любят, чем игнорируют.

Бренд должен вызывать реакцию.

Фокусируйся на том, что даёшь, а не кто ты.

Уникальность - в сочетании, а не в изобретении нового.

Бренд - это не только маркетинг.

Каждый сотрудник, продукт, сайт - всё формирует бренд.

Бренд - это не разовая акция, а система впечатлений.

Сохраняйте и отправляйте тем, кто развивает или хочет развить свой бренд, это должно служить компасом при создании сильного бренда.

Бизнес чат | Размещение услуг

Зачем бизнесу юристы? 🤔

Чтобы не попасть в новости (ну вы поняли) со словами «компания оштрафована на 100500 млн», не платить налогов больше, чем нужно, и не судиться годами из-за ошибок в договорах. А еще всегда получать от отношений с контрагентами то, что вы хотели получить🍑

Говорят, в России две беды —🤪 и 🛣.
Со второй уж как-нибудь сами разберетесь, а от первой отлично помогают юристы.
В канале KELIN мы без занудства рассказываем о праве для бизнеса:

⚖️ Коротко о свежих законах (и почему они вас касаются)
📌 Реальные кейсы – как компании выходят сухими из воды
🧐 Инсайты от юристов, которые поддерживают 85+ компаний каждый день
😂 Мемы про бизнес – куда без них

Подписывайтесь, тут полезно 👉 t.me/kelinlaw

Реклама ООО "КЕЛИН" ИНН 9706007244

Как определить свои контентные рубрики?

Чтобы контент был цельным, запоминающимся и продавал, начни с простого: выбери 3–4 основные рубрики.

Они должны пересекаться в трёх точках:
— что нужно твоей аудитории
— что ты предлагаешь
— чем ты отличаешься от других

Это и есть каркас твоей стратегии. Он упрощает генерацию идей и делает бренд узнаваемым.

Пример из практики:
✅ Маркетинг — советы, фишки, тренды
✅ Осознанный подход к работе и жизни
✅ Закулисье: как мы строим команду и бизнес

Контентные рубрики — это не шаблон. Это фильтр, через который ты пропускаешь всё, что публикуешь.

Бизнес чат | Размещение услуг

Я потерял 7.000.000 рублей за ночь

Бизнес-урок, которому позавидует весь список Форбс

Итак, на днях мой склад затопило — оборудование за 2 млн ушло на дно. Пока жду новое, упущу ещё 5 млн прибыли. Суммарно это 47 средних московских зарплат, 4 года работы 🤦‍♂️

86% людей ошибаются, что бизнес — это Дубай, Ламбы и эскортницы. Реальный *из*е* (бизнес) я показываю в прямом эфире в своём канале.

— как грамотно перенести сделки с заказчиками
— возродить склад за 7 дней (мировой рекорд)
— и срочно найти деньги на перезапуск

Если посмотрите, как выбираться из таких жоп, автоматически станете успешным бизнесменом: @basoveselinsky

Ещё до изобретения цифровых фотоаппаратов, Джордж Истман, основатель Kodak, сплотил вокруг себя своих продавцов. Он задал им простой вопрос.

«Что мы продаём?»

«Камеры? Плёнку? Фотографии?» — гадали они.
Но Истман сказал:

«Мы продаём воспоминания».

Этот принцип актуален и сегодня. Люди не покупают товары.
Они покупают чувства, смыслы, ассоциации.
Технологии развились, но мотивация осталась прежней: запомнить, почувствовать, сохранить.

Что такое «горячая кнопка»?
Горячая кнопка — это эмоциональный триггер, на который срабатывает человек, принимая решение о покупке. Это не логика. Это внутренний импульс, который запускает действие.

Люди думают, что покупают по логике, но это иллюзия.
У любой покупки есть две причины:

Рациональная — то, что человек скажет вслух (цена, характеристики, состав).
Настоящая — то, что он чувствует внутри (чтобы почувствовать заботу, признание, статус, безопасность).

Именно вторая — и есть ваша зона влияния.

Примеры горячих кнопок в действии:

- Покупка спортивной формы — не из-за качества ткани, а из-за желания быть частью команды, «болеть за своих».
- Покупка дорогой воды — не из-за вкуса, а из-за ощущения статуса и исключительности.
- Покупка дома — не из-за квадратных метров, а потому что «на заднем дворе растёт слива, как у бабушки в детстве».

Бей в сердце, и разум последует
Продажа — это не переубеждение. Это синхронизация с уже существующими желаниями клиента.

Маркетинг работает, когда вы понимаете:
Что беспокоит вашего клиента?
Что он мечтает почувствовать?
Чего он больше всего хочет избежать?

Как использовать горячие кнопки в бизнесе

Не меняйте мышление клиента. Лучше подстройтесь под него.
Не начинайте с логики. Сначала — эмоция. Потом — логическое оправдание.
Говорите на языке его желаний. Продавайте не характеристики, а то, что они означают для него.
Ищите маленькие детали, которые пробуждают личные чувства.

Бизнес чат | Размещение услуг

Сегодня потребитель устал от навязчивых продаж.

Он скроллит, фильтрует и игнорирует. Чтобы привлечь его внимание, одной выгоды или скидки уже недостаточно. Нужен «крючок» — то, ради чего клиент сам придёт, заинтересуется и захочет остаться.

Такой крючок в маркетинге называют приманкой. Это не приём для манипуляций, а инструмент, который работает на доверие, интерес и вовлечённость.
Его используют крупные бренды, лидеры мнений и бизнесы, которым важна не обычная конверсия, а лояльность.

Что такое приманка, как она работает в реальности, и как вы можете применить её в своём бизнесе — читайте в новой статье на BPRO.

👉 Читать статью

Бизнес чат | Размещение услуг

По статистике, 86% предпринимателей теряют до 200% прибыли из-за плохих отзывов

При среднем чеке в 2.000 рублей вы упускаете 600.000 рублей ежемесячно = 7.200.000 рублей каждый год. На примере:

Толпы людей выставляют фильтр «Рейтинг не ниже 4.5 звёзд», когда ищут что-то в Картах. Если ваш рейтинг — 3,9, вас просто не будет видно. Зато ваш конкурент с рейтингом 4.6 будет высвечиваться одним из первых.

Выходит, что 2-3 негативных отзыва отнимают минимум 10 клиентов в день. Это 300 клиентов в месяц и 3.600 в год. При среднем чеке в 2.000 рублей мимо вас пролетает 7.200.000 рублей в год.

Поэтому опытные бизнесмены используют защиту, например, IDeleter.

5 лет этот сервис удаляет негатив в сети. Поток клиентов сразу начинает расти — и вы зарабатываете на 20-200% больше уже в этом месяце.

Больше 500 предпринимателей увеличили прибыль на 200% с IDeleter.
Почитайте их отзывы и кейсы: @ideleter_services