Иванищев

Хочу снова вернуться к написанию статей на vc.ru. В конце 2024 года начал, но потом что-то мой творческий потенциал быстро закончился ))

Я пересобрался. Нашел причины, что конкретно останавливало меня от системной работы над статьями. Причины устранены, готов предпринять еще одну попытку залететь на эту площадку.

Нужна ваша помощь. Прям вот очень нужна.

Я не могу писать в пустоту. Энергия есть только тогда, когда я создаю контент в ответ на запрос. Вот тогда интересно и получается хорошо. Вообще никогда не любил придумывать контент из головы ))

Я подготовил опросец. Там всего 3 вопроса. Буду благодарен всем, кто выделит пару минут и заполнит форму (контактные данные не собираются).

Что взамен:

1. Возможность стать моей музой и если ваша ситуация будет подробно расписана, то вероятнее всего статья выйдет на VC.

2. После заполнения формы, если хотите обсудить свою задачу и пообщаться в личке — можете писать мне. Контакты в шапке профиля. Ну, чтобы win-win было.

Форма тут.

Начну с моего любимого )) Донесение ценности!

Посмотрите! У Тюриной то! Солдауты, а цены растут. А дело всего лишь в донесении ценности охрененного продукта.

К своему стыду я не знаю, кто это.

Мой предыдущий пост не был о том, чтобы снижать стоимость. Он про то, что нужно искать точку пересечения: того, чего хочет аудитория и денег, сколько она готова за это заплатить.

Попробуете на потоке попродавать обучение игре на фортепиано за 300к? Через донесение ценности продукта? Как думаете, получится?

Если продукт действительно хороший, то для его продажи достаточно, чтобы спикер импонировал аудитории (это делается через бесплатный контент) и сайт, на котором сформулировано предложение.

Проверено 1000 раз. Именно так это и работает.

Ну а если спикер приходит к своей аудитории, приносит им оффер, а в ответ тишина — значит есть проблема, которая обычно лежит в одной из 3-х плоскостей:

1. Спикер на самом деле не интересен аудитории.

2. Аудитория не поняла, что конкретно он предлагает.

3. Аудитории он интересен, она все поняла, но не готова платить столько денег (или вообще нисколько не готова платить).

Что делает большинство людей в этом случае? Что им советуют эксперты?

Правильно! Донести, мать его, ценность )) Ты не так прогрел! Ты не дожал! Ну или еще вариант — объявить людей не благодарными. Я для них ... ТАКОЕ!! А они ... !!! Неосознанные!

В первом случае это костыли, а во втором это бред.

Доносить ценность нужно тогда, когда она не понята сразу. Так может лучше провести презентацию продукта так, чтобы людям сразу все стало понятно?

Ну а если вы провели презентацию хорошо, но рынок не проголосовал рублем — просто признайте свою продуктовую гипотезу неудачной и займитесь второй. Не мучайте людей своими ценностями.

Как заставить людей драться за ваш продукт?

Сейчас объясню это на примере.

Недавно выложил на Авито свой телефон. Зашел, посмотрел объявления, взял среднюю цену по рынку — не верх, не низ — поставил её, сделал фото, описание (телефон новый), и сижу жду, когда мне напишут люди.

Проходит два дня. Не пишет никто. Даже те, кто всегда предлагает прямо сейчас приехать и купить за килограмм пряников наличкой.

Снижаю цену на 2000 рублей. Жду пару дней — опять тишина.

Снижаю цену ещё на 2000 рублей. И тут люди начинают активизироваться. Начинают писать. Но пока в большинстве случаев это барыги, которые теперь предлагают мне всего полкило пряников за телефон.

Жду ещё два дня, снижаю цену ещё на 2000 рублей.

Моментально начинают писать люди, которые действительно хотят купить, но хотят ещё дешевле. Обращений уже достаточно.

Прогнозирую, что со следующего снижения вероятнее всего начнет писать огромное количество людей, возможно, даже получится с кем-то поторговаться и поднять цену выше.

К чему я это всё рассказываю?

Эксперимент с телефоном отлично показывает, как работает сильное предложение. Каждое моё снижение цены всё ближе и ближе попадало в потребности людей. В какой-то точке я достигну того, что продажа будет очень лёгкой.

Теперь давайте переложим это на инфобиз.

Есть много людей, которые приходят на рынок со своим продуктом и говорят: «Я хочу за него такую сумму» — и у них люди не покупают, не пишут, в их продукты не вовлекаются. Продажи идут со скрипом.

И здесь человек допускает фатальную ошибку. Он идет дорабатывать свои прогревы. Пытается убедить людей, что его продукт на самом деле стоит купить.

Так же как и я мог бы снимать новые фотографии, менять описание, переписываться с каждым, убеждать, что именно мой телефон лучше всех, а у других они плохие. Вот надо купить у меня, потому что я хороший, а все остальные плохие и хотят вас обмануть.

Но такая стратегия всегда занимает намного больше сил и ресурсов.

Рынок существует независимо от того, есть вы на нём или нет. Там уже есть люди, определённые клиенты с определёнными ожиданиями, финансовыми возможностями и представлениями о продуктах, которые они хотят.

Если мы хотим, чтобы продажи шли легко, то должны подгонять конфигурацию своего предложения под рынок. Не пытаться убедить людей, что у нас крутое предложение, а постоянно модифицировать его, исследовать и искать ту комбинацию цены и свойств, при которой продажи не будут требовать прогревов и убеждений.

Чем дешевле становится мой телефон на Авито, тем в более сильной позиции я нахожусь, общаясь с людьми. Это и есть сильное предложение.

Никогда не нравилось в маркетинге выглядеть просящим и уговаривающим. Кому-то это подходит, для кого-то это норм, но это вообще не моя история. Я люблю создавать именно сильные предложения, которые люди покупают просто потому, что они есть. А не потому, что я их в этом очень хорошо убедил.

Подумайте об этом.

Реакции — это критерий качества контента?

Сидел вчера с другом, обсуждали тему оценки качества контента. Он говорит: «Если пост собирает больше 10% реакций от охвата — значит, зашёл».

С одной стороны, это логично. Реакции показывают, что контент вызвал отклик.

С другой стороны, есть и обратная сторона.

Если ориентироваться только на количество лайков, то куда это приводит?

Посмотрите, во что превратились многие паблики ВКонтакте — это сплошной байт, примитивные шутки, мемчики.

Начинаешь думать: «А что если вместо глубокой темы написать про то, что гарантированно соберёт реакции?» И постепенно скатываешься в однобокий контент. Уже не пишешь то, что важно, а пишешь то, что залайкают.

Когда твои посты вообще не набирают реакций — это реально расстраивает. Будто в пустоту пишешь.

А как вы оцениваете качество своего контента? Реакции для вас показатель успеха или есть другие критерии?

Клиенты хотят быстрых результатов? Дайте им...

У меня в нише есть такая фишка — все проводят однодневные мастер-классы. Формат простой: доктора приезжают утром, целый день учатся, а вечером уезжают якобы со всеми необходимыми навыками. И вроде как все довольны — и организаторы собрали деньги, и участники верят, что научились.

Меня этот формат всегда напрягал.

Я точно знаю — чтобы стать действительно хорошим специалистом в этой теме, нужно пройти нашу программу из 100 академических часов и очень много практиковать. Нужно изучить теорию, наработать практику, разобрать десятки кейсов и ситуаций.

И вот представьте моё внутреннее противоречие: с одной стороны, рынок кричит «ваши 100 часов мне не нужны», а с другой — я как продюсер вместе с моим экспертом понимаем, что невозможно освоить профессию за день. Так оно просто не работает.

Знаете, что самое обидное?

Мы пытались объяснять это потенциальным ученикам, рассказывать, почему однодневный формат — это не решение. И что происходило? Они просто уходили к конкурентам, которые обещали: «Приезжайте к нам на день и станете профи!».

При этом отдел продаж постоянно говорит о том, что люди об этом спрашивают, они действительно хотят такой формат. И в какой-то степени мы теряли клиентов, теряли деньги. Но мы с экспертом просто не готовы обещать то, чего не можем дать.

Пару раз мы пробовали проводить такой формат. И что там было — это не передать словами. Цена была небольшая для мероприятия, 25 тысяч, но сколько было вопросов: «А что конкретно будет?», «А вы точно обещаете?». Всё собиралось со скрипом.

И вот мы решили попробовать в третий раз, но полностью переосмыслили позиционирование этих мастер-классов.

Ключевое отличие — мы отказались от длительного прогрева с объяснениями, почему это важно и что будет полезного. Мы перестали обещать людям обширное обучение и как-либо уговаривать их.

Теперь мы позиционируем этот однодневный мастер-класс как возможность:

— приехать познакомиться лично с экспертом

— разобрать сложные случаи из практики

— получить ответы на накопившиеся вопросы

— освоить техники под руководством эксперта

Вроде все тоже самое, но с более сильной позицией и без уговоров.

Программа осталась той же, но прогрев строился иначе — без уговоров и рассказов о том, почему вам важно приехать. Когда мы делали так в прошлые разы, это привлекало не ту аудиторию.

В этот раз мы сделали это с более сильной позиции: «Такие мероприятия мы проводим пару раз в год. Есть возможность поработать с нашим экспертом. Кто хочет — успевайте, группа набирается быстро».

Ещё и цену подняли в 2 раза ))

Итог: мы получили больше 40 заявок, и группа набралась за двое суток.

Получается, мы будем делать то же самое, что делали в предыдущие разы, но за вдвое большие деньги и с большим комфортом. А самое главное — приедут люди, которые действительно это ценят.

Вывод для меня очевиден: если на рынке люди чего-то хотят, а вам кажется, что это невозможно — не вините их. Просто так сложилось.

Можно адаптироваться под потребности рынка и при этом не обещать невозможного. Просто сделайте так, чтобы люди получили то, что хотят, но в том формате, который соответствует вашим ценностям.

Делай для людей — продажи придут сами

Недавно открыл для себя Ивана Бояринцева. Возможно, вы его не знаете, но в банном искусстве этот мужик — один из топов. И вот наблюдая за тем, как он делает контент, еще раз убедился в одной простой мысли.

Бояринцев создает невероятный контент о банях, техниках парения, вениках — его материалов просто огромное количество. И главное, что сразу чувствуется — он делает это искренне, для людей. Когда смотришь его видео, нет ощущения, что тебя прогревают для будущей продажи. Этот контент идет от души.

Когда человек показывает то, что действительно волнует аудиторию, контент находит отклик, получает виральность и охваты. А когда тебя смотрят сотни тысяч человек — у тебя всегда будут хорошие продажи. Это естественный процесс.

Пример Бояринцева еще раз подтверждает мою давнюю мысль: манипуляции и хитрые техники продаж — это не мое. В начале карьеры в инфобизе я пытался как-то отманипулировать людей, что-то «продать», но мне всегда это давалось тяжело.

Инфобизнес сильно изменился. Сейчас самое ценное — открытость. Когда нет жесткого разделения: «вот это я рассказываю бесплатно, а самое вкусное — только за деньги». Такой подход подкупает, создает контент, который действительно интересно смотреть.

Я уверен, что если собрать весь контент Бояринцева вместе, это будет 99% его курса. Но люди платят ему деньги не за секретную информацию, а за структурированность. Вот в чем дело — он в медийном поле создает легкий, скорее развлекательный контент. Показывает, как парит людей, запаривает веники и другие моменты банного процесса.

Но по себе заметил — такой контент, хоть и интересный, не складывается в единый пазл. Именно поэтому возникает желание заплатить за обучающую программу, где тебе уже обоснованно всё объяснят, покажут, шаг за шагом проведут.

И вот это я считаю самой правильной стратегией: мы создаем контент для людей, но не углубляемся в конкретные обучающие техники, потому что они не найдут большого отклика в медийном формате. А за деньги предлагаем именно структурированный, обучающий контент.

Вот из чего складывается успех: ты делаешь для людей и действительно пытаешься им помочь, а не потешить свое эго или впарить продукт. Когда записываешь по-настоящему ценный контент, он всегда находит отклик.

Именно такой подход к созданию контента мы сейчас практикуем. И результаты пока радуют.

Кто круче и богаче на ваш взгляд?

Маэстро крутого контента или виртуозные автоворонщики, которые умеют эмоционально раскачивать людей?

Reels в таргете: как получать клиентов без молитв алгоритмам

Смотрю на всю эту лотерею с Reels, которую сейчас все пытаются выиграть. Ажиотаж реальный. И понятно почему — залетел ролик, тебе прилетело тысячи подписчиков, директ разрывается, люди покупают. Красота!

У нас недавно набрал ролик 100к просмотров. Ну как недавно... Мы полгода работаем с Reels, и результаты растут. Стандартно наши ролики набирают до 10к просмотров, хорошие — 10-20к.

Но я устал ждать очередного «залёта». Это же лотерея, в которой когда-то должно повезти. А мне нужен стабильный и управляемый источник трафика.

И знаете, что придумал?

Ну смотрите, если мы видим, что определенные темы в Reels вызывают больше лайков и комментариев, почему бы не взять эти же ролики и не залить их просто в платную рекламу? В таргет ВК и директ.

Для эксперимента просто отобрали те ролики, которые набрали просмотров выше среднего. Даже один, который вызвал противоречивые реакции. Какой-то супер-аналитики пока нет, просто берем то, что сработало в органике.

Ну мы и попробовали. Результат прогнозируемый – люди смотрят, регистрируются, стоимость регистрации ниже. Таргетологи сразу сказали, что показатели идут хорошие.

Кстати, еще одно открытие – самые худшие ролики оказались те, что записаны в профессиональной студии. Оказывается, нашим зрителям вообще другое заходит.

Сейчас выстраиваем весь процесс. Начинали вообще с «давайте придумаем что записать» – это оказался самый гиблый путь, очень тяжело идёт. Теперь хотим делать по-другому: часть создаем, часть берем из существующего контента, все комбинируем. Чтобы за пару дней съемок получить контент на месяц вперед, и чтобы он был реально качественный.

В общем, пока все молятся алгоритмам за вирусный охват, мы просто берем работающие Reels и запускаем их в таргет. По сути, получаем условно-бесплатный тест креатива. Да, потом не бесплатно, зато предсказуемо.

А как у вас дела с Reels?

Почему в моем блоге есть реклама?

Наверняка вы заметили, что в моем канале иногда выходит реклама. Половина постов собирает хорошую реакцию, на вторую половину вы накидываете какашечек. И вот меня уже несколько раз в личке спрашивали: «Зачем ты размываешь внимание аудитории? Зачем снижаешь охваты?»

Короче, хочу пояснить за рекламу.

Во-первых, вся реклама, которую я пускаю — исключительно тематическая или смежная. То есть то, что действительно может быть вам интересно.

Во-вторых, это никаким образом не снижает охватов. Вообще.

В-третьих, говорить о том, что я «засоряю внимание подписчиков» — звучит слишком высокомерно. Считать, что твой канал — центр жизни твоих подписчиков... ну, это странно.

Я прекрасно понимаю, что люди читают огромное количество каналов. Сидя в туалете листают рилсы, за день на них сваливается несколько сотен единиц информации. Кто-то что-то написал, где-то какое-то уведомление пришло. Тут рилсы посмотрел, тут статьи почитал, тут по постам в разных каналах пробежался.

Мой канал занимает внимание в жизни человека максимум 0,001%.

Глобально реклама ни на что не влияет, но позволяет получать условно пассивный доход. У меня с рекламы уже пришло тысяч 80 рублей. А их могло бы не быть. А почему нет? Может, скопится чуть больше, и я разом закину котлету на продвижение.

Мой совет всем, кто ведет свои телеграм-каналы: не бойтесь продавать рекламу. Думать о том, что это как-то собьет фокус, что одно другому мешает — странно. Есть на рынке примеры, когда человек и канал монетизирует, и при этом рекламу достаточно дорого продает.

Если у меня будет большой блог, я буду рад продавать в нем рекламу по 50 тысяч за пост, чтобы пару сотен тысяч просто прилипало каждый месяц. А почему нет? Это просто деньги за четыре копипаста. Самая высокооплачиваемая работа.

Вот так вот бывает.

Конечно, если размещать рекламу каждый день, когда у тебя пост-реклама-пост — это может быть перебор. Но когда у тебя выходит несколько рекламных постов в месяц, и это приносит копеечку — я считаю, что это нормально.

Не бойтесь, размещайте. Просто у вас будет чуть больше денег, чем сейчас.

🚀 Хотите вывести маркетинг на новый уровень и монетизировать каждый контакт?🔥

Рынок онлайн-образования перенасыщен, изменение алгоритмов соцсетей и блокировка каналов рушат привычные способы привлечения, стоимость рекламы растет с космической скоростью 😱
Как адаптироваться к новым реалиям и не просто держать бизнес на плаву, но и увеличить прибыль?

📅 27 февраля с 13:00 до 18:00 (МСК) приглашаем вас на Business UniON для онлайн-образования от Unisender.

✨ Что вас ждет:

✅ Рабочие стратегии монетизации, которые используют топы онлайн-школ
✅ Лайфхаки и реальные кейсы повышения лояльности, возвратности и увеличения конверсии на каждом из этапов воронки
✅ Контент, который вовлекает и продаёт без дополнительных затрат на рекламу и агрессивных продаж

💼 Для кого это мероприятие:

– Руководители онлайн-школ
– Продюсеры
– Маркетологи и CRM-специалисты

🎁 Каждому участнику в подарок: пошаговая инструкция создания идеального конверсионного письма.

Количество мест ограничено!

📲 Регистрируйтесь прямо сейчас: https://clck.ru/3GbFzY

Вы годами работаете на износ, а прибыль получают кто угодно, только не вы? 

Вы вкладываете силы, время, деньги в продукт, маркетинг, мышление, но ваш доход не растет. А тут какой-то новичок с минимальными знаниями уже продает консультации за 150к.

А если я скажу, что есть проверенный способ, как вам начать зарабатывать больше, оставляя позади всех этих "случайных" успешных?

На канале Юлии Трус «Про бизнес» вы узнаете:

- Как иксануть свой доход в 2025 году

- Как получать больше клиентов, не увеличивая затраты на маркетинг

- Как собрать эффективную команду

Подпишитесь, второго шанса не будет: @trusprobusiness