R-Founders Go Global Channel

Почему SEO проигрывает агрегаторам и что с этим делать? 🤔

Если вы потратили месяцы на SEO, а лидов почти нет, возможно, проблема не в вас, а в том, что топ-выдача давно отдана агрегаторам.

Дмитрий Суслопаров (fractional CMO с опытом в Mars, Semrush и десятках других проектов) поделился с группами R-Founders своими инсайтами, как агрегаторы вытесняют SEO, и почему стартапам не стоит этого бояться. 🔽

Агрегаторы стали отбирать наиболее конверсионные запросы в SERPs еще до пандемии (вот как это было https://youtu.be/FqSS4MgbAOM?si=mvwYJVFf7F6VCksO&t=275), что сделало реферальный трафик более качественным, чем органический.

Почему так происходит:
• Рейтинги доминируют в Google, особенно в B2B.
• Агрегаторы лучше заточены под AI-поиск, показы в LLM-ответах и быстрее подстраиваются под изменения поисковых алгоритмов.

Что показывают цифры:
• Реферальный трафик с Capterra, Clutch, G2 и других платформ обгоняет органику по качеству лидов, поведенческим метрикам и ROI примерно в 3 раза.
• С одного B2B агрегатора в год может приходить более 400 заявок (аналогичное число заявок через SEM стоило бы сотни тысяч долларов).
• У новичков реферальный канал — часто основной источник лидов и узнаваемости, т.к. порог входа в него самый низкий.
• Влияние имеют не только отзывы и спонсорство, но и SEO профиля внутри агрегатора: цитируемость, соцсети, упоминания.

😎 Как взять максимум:

1. Заводите профили на максимуме платформ — заполняйте, как лендинг: с УТП, фокусом на клиента и конверсии.

2. Ранжируйте рейтинги по популярности на каждом агрегаторе — это часто помогает находить hidden gems.

3. Работайте с отзывами — чем больше и точнее, тем выше шансы быть в топе и получать лидов.

Спонсорство — это быстро, но дорого. Альтернатива — органический рост внутри агрегатора (сама платформа поднимает такие в топ и рекомендует). Поняв принципы работы агрегатора, можно увеличить выхлоп оттуда в десятки раз.

Ребята, а давайте выясним, кого тут больше — поделитесь, во что вы вкладываетесь:

🦄 — SEO
🐳 — агрегаторы

❤️🔥 — не хочу ничего решать, просто люблю ваши посты!

R-Founders Go Global Channel

Агротех в Дубае: инвестиции $5M, партнёрства с мишленовскими ресторанами и шеф-повара — главные ЛПРы🥑

Новый выпуск «Катя собирает Real Founders» — разговор с Дашей Щурик. Раньше она была продакт-оунером в Revolut и Ozon, а сейчас отвечает за маркетинг, бренд и рост в агротех-стартапе Greeneration — вертикальных фермах в Дубае 🇦🇪, которые поставляют микрозелень, съедобные листы и цветы в Ritz-Carlton, Marriott и мишленовские рестораны.

Даша поделилась, как прошла путь от интроверта до той, кто собирает вокруг себя комьюнити, кайфует от светских мероприятий с гастроэнтузиастами и ведёт классный канал CODE:DARIA про product& growth, релокацию и жизнь.

🌴В выпуске обсудили:

• как устроен рынок агротеха, где единороги часто становятся банкротами;
• почему в MENA покупают не продукт, а историю, и как стать своим в регионе;
• какие growth хаки работают на рынке horeca, и почему соцсети полезны даже в В2В;
• как не умереть от микроменеджмента и пережить фейл с операционным директором;
• как совмещать работу и личную жизнь, когда работаешь много часов в день.

🎞 слушать выпуск
📽️ или смотреть его на YouTube

Да, ребят, Revolut и кленовые листы — в одном выпуске. А ещё там про смену индустрий, новые начинания и нестандартные ходы — будет полезно тем, кто хочет, но сомневается. Не сомневайтесь, слушайте!

R-Founders Go Global Channel

Крипта или фиат — как платить, чтобы не застрять в операционке 💵

Ребята, привет! Вопросы на темы банков и выплат не перестают звучать в чатах R-Founders, но всё равно многие из тех, кто вышли на глобал, платят команде в нескольких странах разными способами — и каждый месяц тратят кучу времени на то, чтобы всё срастить.

Поэтому сегодня ребята из Stape (payroll-платформа для выплат сотрудникам в разных гео — от РФ и стран СНГ до Кабо-Верде) напомнили, в каких случаях фаундерам пора задуматься об автоматизации.⬇️

Если у вас:
• доход в крипте, а люди просят «белую» зарплату, чтобы брать ипотеку / оформлять ВНЖ
• кто-то хочет USDT, кто-то фиат
• один банк замораживает платежи, другой просит бумажные договоры
• и всё это даже в компании до 10 человек 🫠

→ важно помнить, что такая схема не масштабируется

Что делают многие? Решают вопросы «на коленке»:
• кому-то переводят USDT на кошелёк, кому-то SWIFT через знакомого бухгалтера
• курс считают вручную, а налоги — «как-нибудь потом»
• инвойсы отправляют в личку и работают без договоров
• фаундер сам считает, платит и отчитывается
• и всё это каждый месяц заново 🫠

Как можно иначе?
Фаундеры, которые хотят масштабировать, делегируют выплаты в систему, чтобы она просто работала. Например, как у ребят в Stape.

Ребят, говорят, лето на дворе — так что когда делегировать головную боль, если не сейчас? 🎧

R-Founders Go Global Channel

Как ведут себя подписки в мобильных приложениях в 2025 — отчет от Adapty (с пылу с жару!) ❤️

Группа R-Founders Mobile Apps — не просто самая крупная, а и одна из самых активных в нашем комьюнити. Больше 130 человек ежедневно обсуждают в закрытом чате пейволы, креативы, тонкости размещения в сторах и мнооогое другое.

Недавно ребята из Adapty были у нас с закрытым разбором, а сейчас делятся свежим публичным отчетом, и это вау! Читайте⬇️

🟢Оценка рынков in-app подписок по % объема выручки

• США (48,9% от общего объема выручки) остается крупнейшим рынком
• Европа занимает второе место c 24,8% и является ориентиром для стратегий прайсинга на зрелых рынках
• АРАС регион набирает обороты и обеспечивает 10,3%.

🟢Конверсии из бесплатных триалов в оплаты
(по всем категориям они конвертятся хуже, чем пейвол, зачастую с разницей 10х)

• даже в Health & Fitness, где триалы распространены больше всего, конверсия по всей воронке остается ниже 0,1%
• при этом конверсия из инсталла в оплату без триала достигает 18-38%, особенно в Lifestyle и Productivity приложениях.

🟢Планы подписок по категориям:

• Weekly планы преобладают в категориях Productivity, Utilities и Photo & Video и дают более 50% выручки в каждой из них
• Annual планы лидируют в Health & Fitness (57%) и Education (28%) — здесь пользователи больше стремятся к долгосрочным результатам
• в Lifestyle приложениях лидирует Other (42%), а Weekly и Annual планы набирают по 22%.

❤️ Полный репорт со всеми бенчмарками по ссылке.

А ещё слушайте наш классный выпуск с Виталием Давыдовым, основателем Adapty, и все остальные выпуски подкаста «Катя собирает Real Founders» тоже слушайте, конечно!

Ребята, а какие репорты вы читали в последнее время? Поделитесь в комментариях своими находками!

Найм как система: опыт Игоря Гуровича, прошедшего через 3 компании и 300+ человек в команде 💔

В стартапе каждый найм — ставка, особенно при выходе на новые рынки. Можно потерять время, деньги и темп, если нанять не того.

На одной из встреч Игорь Гурович (кофаундер Volna.me, ментор в Ultra.vc, автор канала Founder Mode и Лид группы R-Founders PreScale) выдал группам R-Founders пошаговый гайд, как превратить найм в систему — на основании того, через что прошёл сам в трёх стартапах. А мы принесли вам выжимку ⬇️

Вовлечённость фаундера в найм — норма, особенно на ранних этапах. Первые 10–20 человек закладывают культуру и нанимают следующих.

1️⃣ Найм — это воронка
Подход, как в маркетинге: есть верх воронки, есть этапы, есть конверсии, всё оцифровано. Не считаешь воронку — не управляешь процессом.
Должны быть:
• воронка: сколько людей на каждом этапе
• конверсии: кто отваливается и почему
• гипотезы: как улучшать (например, если писать от лица фаундера, то отклик выше)

2️⃣ Бриф важнее, чем описание вакансии
80% ошибок — от плохого понимания того, кого ищешь:
• напиши, какие задачи решает человек через 1 / 3 / 6 месяцев
• куда он должен вырасти
• кто с ним в команде
• лучше делать бриф до описания вакансии (его на базе брифа легко собрать с GPT)

3️⃣ Описание вакансии — это лендинг.
Оно должно включать:
• social proofs — клиенты, выручка, инвесторы, команда, адвайзеры
• челлендж — интересные задачи, цели, направление роста
• ценности для кандидата — рост, влияние, капитализация опыта
• структура карьерного роста — прозрачные перспективы, особенно в маленьких командах.

Никакая система не дает 100% гарантию, но она минимизирует риск. А если нанял не того — только процессы спасут: чёткий онбординг, цели, регулярный фидбэк.

На закрытой встрече Игорь поделился также, где искать и как проверять кандидатов, а ещё выдал несколько супер ценных артефактов. Всё это — внутри рабочих групп R-Founders. Join!

Ребята, а у вас есть хитрые приёмы на интервью — типа задачек на логику или базовую математику? Поделитесь в комментах — чего от вас ожидать!

R-Founders Go Global Channel

До первого большого офлайн-кэмпа R-Founders в Белграде 🇷🇸 осталось 2 месяца

📍 11–14 сентября 2025 встречаемся на тусовку для своих — всего 60 человек, фаундеры и C-Level, которые развивают свои проекты на международных рынках.

R-FOUNDERS CAMP — это как если скрестить AI, серьезные разговор про венчур, В2В партнерства на века, Кустурицу и цыган. То есть по делу, но без серьезных щей.

Мы за баланс и, главное, пользу. Поэтому будут бизнесовый фокус и мясной контент, замешанный с балканской dolce vita и красотами природы, винодельни, пикники на Дунае, чуть спорта и вечеринок с дресс-кодом.

✅ Все подробности в Notion — заглядывай!

Если ещё не забронировал место — делай это сейчас. Классные номера расходятся, как горячие пирожки.
Подавай заявку → https://forms.gle/By5BxXdMDvSuZdvE7 и

увидимся в Сербии! 🇷🇸

YouTube как канал продаж: кейс TripleTen 🙋‍♀️

На закрытой встрече групп R-Founders Максим Епифанов, который отвечает за User Acquisition в TripleTen на рынке США 🇺🇸 и пишет в канале «Доступно про маркетинг, рост и аналитику», рассказал как им удалось превратить YouTube в перфоманс-канал с хорошей экономикой.

Да, это не «снял пару роликов, и всё полетело», но хаки, как делать правильно, есть. Вот они⬇️

TripleTen — буткемпы обучения диджитал профессиям, которые позиционируют себя как дружелюбные буткемпы для всех желающих. Они работают на рынках ЛатАм, Израиля и США, а средний чек сейчас $6k, ведь именно дорогие продукты сходятся в юнит-экономике.

✨ Запуск рекламных кампаний:

• используются форматы: In-stream, Shorts, Feed (все форматы — 9:16 и 16:9);
• Shorts показываются чаще, потому что дешевле по стоимости показа;
• основной плейсмент — мобильные Shorts;
• YouTube-кампании сейчас — в формате Demand Generation. Обучение за 1 день (используются данные пикселя);
• при хорошей эффективности креатива создается отдельная кампания для его масштабирования.

📌Сегментация в YouTube:
супер важная штука

1. Custom Segments (сайты конкурентов) — главный стартовый сегмент, аналог lookalike.
2. Keywords Segments — на основе успешных ключевых слов из Search.
3. In-Market Audiences — работают хуже, но применяются.
4. Affinity Audiences — слишком широкие, менее эффективные.
5. Вкладка Google Insights:
• анализирует, какие аудитории чаще всего конвертируются;
• используется как вспомогательный источник гипотез.

Ключевая переменная успеха в YouTube —видеокреатив — продакшн-менеджер отвечает за их поток для всех каналов.

✨Основной подход:
80% креативов — это ролики от инфлюенсеров (в основном, Reels из Instagram) — ребята покупают лицензию и используют их в YouTube.

Преимущества: выше engagement, лучше CTR, дешевле и быстрее в производстве.

Самостоятельные продакшены (актеры с Upwork/Fiverr) проигрывают по всем метрикам;

Важно: лишь 10% залетают, а 90% проваливаются, так что 2-3 ролика не сработают.

Ребята, скажем честно, сами мы пока YouTube не взломали и только тестируем. Поделитесь, что у вас заходило? Может, вы уже давно крутите Shorts и смотрите на нас с улыбкой?

R-Founders Go Global Channel

Улицы Нью-Йорка, выручка $1M+ в месяц и рост через офлайн-маркетинг 🚴‍♀️

Героиня 61-го выпуска подкаста «Катя собирает Real Founders» — Ксения Прока, кофаундер и СРО Whizz — сервиса подписки на электровелосипеды для курьеров в США 🇺🇸, который работает в Нью-Йорке, Нью-Джерси, Вашингтоне, Чикаго и Филадельфии и совсем скоро запускается в Калифорнии.

Сейчас в команде ребят 130+ сотрудников, собственный софт, GPS на каждом велике и $14M инвестиций.

📍 В выпуске обсудили:
• кто придумывает партнёрки с мечетями и комьюнити пицца-пати,
• как выстроить отношения в команде, где 4 кофаундера,
• как бренд-амбассадоры на улицах заменили перформанс-маркетинг и стали главным каналом роста,
• как удалось запартнериться с крупнейшей сетью доставки продуктов в стране DoorDash в супер сжатые сроки,
• и почему «всё, что даётся — это испытание, с которым я справлюсь».

📝 Рекомендации Ксюши:

1. Predictably Irrational, Dan Ariely (+ его TED Talks & YouTube лекции) — для лучшего понимания поведения и паттернов принятий решений ваших клиентов.

2. The Hard Thing About Hard Things, Ben Horowitz — чтобы чувствовать себя менее одиноким, встречая сложности при построении компании.

3. Atomic Habits, James Clear — для наработки дисциплины.

4. Don't Believe Everything You Think, Joseph Nguyen — для управления страхами.

5. Founders Podcast — для вдохновения.

📽️ ура, смотреть выпуск на YouTube
🎞 слушать на подкастных площадках

Ксюшу мотивирует видеть их ярко-зеленые байки на улицах Нью-Йорка, а что помогает вам не опускать руки, даже когда тяжело?

R-Founders Go Global Channel

Автоматизация рутины с помощью AI-платформ: что по-настоящему меняет жизнь и работу фаундера 🐾

Тексты, креативы, поддержка клиентов, аналитика и отчёты сегодня — абсолютная база применения AI. Один из следующих шагов — автоматизация рутины через платформы вроде Make, Zapier, Pabbly и n8n.

Василиса Болотова (AI менеджер в Anyclass, где она тестирует и внедряет нейросети в бизнес-процессы; автор канала «Гламурный GPT» и Лид локального хаба R-Founders в Лиссабоне 🇵🇹) рассказала, как с помощью этих платформ фаундеру оптимизировать свои задачи.

Что это за платформы?
Это no-code и low-code конструкторы процессов. Они позволяют связать между собой сервисы и AI, чтобы те работали без вашего участия.

Простой пример: новая заявка пришла в CRM → платформа автоматически передает данные в ChatGPT → формируется персонализированное письмо → письмо отправляется клиенту → создается задача в Notion/Trello для менеджера.

💡 Как они работают:
• Вы создаете сценарий (workflow): выбираете событие, которое запускает цепочку (новая заявка, письмо, заказ).
• Настраиваете шаги: AI обрабатывает данные, добавляет текст или анализирует цифры.
• Дальше результат передается в другие сервисы (почта, мессенджер, Google Sheets, CRM и т.п.).

Популярные платформы:
• Make — гибкий визуальный конструктор, подходит даже без навыков программирования.
• Zapier — популярный сервис с простыми сценариями, много готовых шаблонов.
• Pabbly Connect — аналог Zapier с упором на интеграции и низкую цену.
• n8n — open-source, можно поставить на свой сервер, подходит тем, кто хочет больше контроля.

💡Почему стоит учиться с ними работать:

• Скорость — вы перестаете тратить время на повторяющиеся действия.
• Контроль — вы видите и управляете процессами, а не теряетесь в письмах и таблицах.
• Масштабируемость — эти сценарии можно расширять без найма дополнительного персонала.
• Гибкость — если завтра появится новый сервис или AI модель, вы просто добавляете новый блок в схему.

Скоро владение такими инструментами будет базовым навыком, как когда-то работа с Excel. 🫠

Какой бесячий рутинный процесс вы уже (или хотели бы) автоматизировали с помощью no-code/ low-code в первую очередь?

Как построить внутреннюю AI-систему на Cursor и перевести туда все бизнес-процессы ❤️

Работа с GPT выглядит как общение в WhatsApp — отрывочно и вручную передавая контекст между чатами. Он не приспособлен к тому, чтобы читать все документы, знать правила и самостоятельно выполнять задачи. Поэтому в комьюнити появляется всё больше Cursor-энтузиастов — ведь оказывается, что это не только тул для программистов, а то, что позволяет преодолеть ограничения GPT и помогает неразработчикам решать как операционные, так и программистские задачи.

На днях Сева Устинов (кофаундер и СЕО Elly Analytics — платформы сквозной маркетинговой аналитики, который создает первый в мире vibemarketing тул для перфоманс-маркетологов, и автор канала «Всеволод Устинов») рассказал рабочим группам R-Founders, как он ведет команду к тому, чтобы Elly Analytics превратилась в AI-first компанию.❤️

Полезный отрывок выступления Севы — https://youtu.be/RbJo82RLmNo, целиком — в наших рабочих группах.

Что получилось:

• Одна среда вместо десятка тулов
• Весь контекст структурирован и доступен агентам
• Онбординг и внутренняя передача знаний — в пару кликов
• Каждый сотрудник может улучшить процессы, не будучи разработчиком
• И главное — это работает уже сейчас, без кастомных AI-продуктов и не в GPT.

❤️Структура

• Всё рабочее — в Markdown-файлах (облегчённый язык разметки для форматирования текстовых документов, они без потерь преобразуются в другие форматы — HTML и PDF): продукт, стратегия, пресейлы, CS, найм.
• У каждой папки — свой .cursor-rules (по сути, Readme + инструкция для AI).
• Вся структура живёт в GitHub:
— основной workspace (папки product/, ops/, projects/)
— приватные секции (например, finance/) — отдельные репы
• Ветки не используются — всё идет в main.

❤️Агентная логика и автоматизация

• AI сам переключает контекст (прочитав rules)
• Понимает структуру и связи между файлами
• Может:
— гуглить и анализировать конкурентов
— искать инфу в коде
— обновлять документацию
— писать follow-up после встречи
— скорить кандидатов по резюме и транскриптам
— запускать скрипты, работать с API (Notion, ClickUp, Google Docs)

Экономика/чел:
• $20/мес — базовая подписка
• $100–150/мес — активные пользователи
• $300–600/мес — power users (работают за троих)

Ребята, мы под впечатлением! А вы переходите на Cursor? Если да, то какие у вас юзкейсы?

R-Founders Go Global Channel