R-Founders Go Global Channel

5 шагов, чтобы лиды начали покупать, а не просто оставлять заявки 😍

Григорий Шевченко, основатель Humanwith.ai, агентства, помогающего малому и среднему бизнесу в США, Европе и ОАЭ, на встрече R‑Founders рассказал, как потерял $1M ARR в России и за 4 месяца собрал $0.5M ARR на глобальном рынке. Он объяснил, почему в 90% случаев проблема не в рекламе, а в том, что клиент не готов купить. Делимся конкретной системой. 🔽

🌟 Шаг 1. Проверьте, хватает ли касаний до первого клика

В среднем нужно около 11 касаний бренда, прежде чем человек откроет сайт. Если вы гоните трафик «в холодную», то заявки будут, но без продаж.

Что сделать:
Следите, чтобы короткий контент (Reels, Shorts, TikTok) получал охват примерно в 10 раз больше людей, чем кликают по ссылке.
Если хотите 3 000 кликов, нужно примерно 30 000 просмотров коротких видео.

🌟 Шаг 2. Создайте 7 часов длинного контента

Столько должен «съесть» потенциальный клиент, чтобы сформировалось доверие. Это могут быть видео на YouTube, подкасты или статьи.
Без такого «глубокого» контента короткие ролики просто привлекут внимание, но не продадут.

Для начала снимите 3–4 видео по 20–30 минут, в которых вы разбираете реальные проблемы своего ICP.
Об этом мы уже рассказывали в предыдущем посте про бесплатные лиды с YouTube.

🌟 Шаг 3. Присутствуйте минимум в 4 каналах одновременно

Один источник не работает, потому что человек просто не успеет вас запомнить. Сделайте так, чтобы вас можно было встретить на нескольких площадках одновременно: YouTube, Instagram, сайте и в email‑рассылке (в России вместо email можно взять Telegram).

🌟 Шаг 4. Не запускайте рекламу без органики

Григорий протестировал чистую платную рекламу, и она не окупилась, стоимость клиента вышла около $10K.
Рабочая схема выглядит иначе: органика создаёт доверие и узнаваемость, а платная реклама догревает тех, кто уже знаком с вами.

🌟 Шаг 5. Отвечайте быстро и доводите до конца

Даже если у вас хорошо выстроен прогрев, можно слить всё на последнем шаге, если на заявку отвечают спустя день или после пары касаний перестают писать. Отвечайте быстро, в течение 5-15 минут после заявки. Потом подключайте систему дожима: напоминания, цепочку писем или сообщений.

Ориентир: 25% конверсии из тёплых лидов в продажи и 33% из личного нетворка.

Ребят, а сколько касаний в среднем проходит ваш клиент до покупки? Кто-нибудь считал? 🥸

R-Founders Go Global Channel

Три ошибки, которые тормозят рост продукта 👍

Ваня Замесин — наш давний друг, дважды выступал спикером у нас: проводил диагностику продуктов в группе R-Founders B2B и разбирал AI в продуктовых исследованиях. Оба раза участники не хотели отпускать.

За 12 лет в продакт-менеджменте он успел поработать руководителем Яндекс.Картинки (и забрать 25% доли у Google Images), основать “Мета”(сервис по подбору психотерапевтов) и выпустить курс «Как делать продукт», который прошли уже более 12 тысяч человек. По результатам нескольких исследований Ваню называют главным экспертом по продуктам в России.

Он говорит:
«Иногда смотришь — человек реально сидит на золоте, но не видит.
А иногда понимаешь, что проект надо сворачивать прямо сейчас, пока не потратил ещё год жизни».

У многих фаундеров и продактов просто замыливается взгляд, потому что слишком долго варятся в собственном контексте и перестают видеть очевидное.

Ваня выделяет три паттерна ошибок, которые видит чаще всего🔽

1️⃣ Создаёте продукт под задачи, которых не существует

Идея строится на собственных гипотезах, а не на реальных задачах пользователей. В итоге рынок не покупает, потому что таких задач просто нет. Или они есть, но у другой аудитории, которую никто не исследовал.

2️⃣ Выбираете слишком маленький рынок, хотя рядом есть большой и прибыльный

Продукт есть, ценность есть, а денег нет, просто потому что вы копаете не туда. И когда через пару лет вдруг поймёте, насколько вы были близки, — это будет больно.

3️⃣ Размываете ресурсы — «всё для всех»

Хотите угодить всем, фичи пилятся подряд, а в итоге — ни один сегмент не получает настоящий «вау».

А на самом деле корень у всех трёх один — команда не знает граф задач своих клиентов. Не отдельные «боли», а полную структуру: какие задачи связаны между собой, какие ключевые в цепочке, а какие можно пропустить.

Если вы хоть раз за последний месяц ловили себя на мысли: «Продукт классный, трафик идёт, а роста нет, что не так?» — этот эфир точно будет полезен🔽

📩12 марта в 19:00 мск Ваня проведёт бесплатный эфир и разберёт продукты участников вживую.

⚡️ Отправляйте описание своего продукта по форме, Ваня отсмотрит заявки и выберет продукты, где разберёт: сегменты, воронку, стратегию, точки роста и риски.
И покажет, как с помощью нейросетей и методологии AURA быстро моделировать рынок, задачи клиентов и стратегию.

⚡️ Или зарегистрируйтесь слушателем на вебинар, если просто хотите посмотреть разборы (это не менее ценно).

R-Founders Go Global Channel

Как прошел R-Founders Day в Дубае🇦🇪

Когда мы планировали ивент, точно не думали, что через месяц ситуация в регионе так изменится. Знаем, что часть ребят из комьюнити сейчас в Дубае, мы переживаем и хотели бы поддержать. Пишите в чаты, если нужна помощь, в этом и есть сила сообщества, особенно в такие моменты. 🙏

А сейчас, пересматривая фотографии с ивента, понимаем, насколько ценными оказались эти дни, когда люди из 10+ стран смогли встретиться вживую, познакомиться и получить новые связи.
6 февраля мы собрали почти 50 человек, кто-то прилетел специально, кто-то совместил с WebSummit в Катаре.

Интересно получилось, что планировали один день, но что-то пошло не так (самый лучший исход) и мы растянули программу на два полных дня🔽

🌟 Что-то — это крутые экскурсии в лабораториях у наших друзей в первый день:

🔵Посетили XPANCEO — 12-й единорог MENA, создающий умные AR-контактные линзы с функцией ночного зрения, где основатель Рома Аксельрод провёл экскурсию лично только для нашей группы.

🔵И посетили Greeneration вместе с Романом Ульяновым. Это вертикальная ферма, где выращивают съедобные цветы, зелень для мишленовских ресторанов методом гидропоники и технологий, экономящие до 98% воды. После даже удалось попробовать назубок))

🌟 Следующий день начали с бранча с Катей Курашевой, после которого плавно перешли к круглым столам с треками:
Как внедряют AI в компании, что ждет фандрейзинг в 2026, какие лидерские качества развивать в себе и команде и какие нишевые AI-продукты запускать сейчас.
Модерировали Аня Гидирим, Женя Бисовка, Анна Илингин и Саша Казаков — спасибо, ребят, что создали атмосферу открытого разговора ❤️

Конечно, отдельный блок посвятили дистрибуции в эпоху AI, обсудили что нас ждет вместе c Александром Шокуровым, Романов Лаврентьевым, Романом Аксельродом и Владиславом Федосеевым.

И, конечно, нам было невероятно приятно читать отклики участников, которые нам прилетели💔
«Как минимум я нашёл трёх партнёров и два проекта, этого уже достаточно»

«Ожидания были, но реальность превзошла. Очень классная концентрация людей, особенно для Дубая»

«За один день получила 15-20 мнений людей с большим опытом из совершенно разных сфер. Это очень сильно расширяет картину мира»

«Предприниматели — люди одинокие. Быть в кругу заряженных людей, которые проходят через те же вызовы, невероятно ценно»

В общем, было хорошо и мы рады, что расширяемся в офлайн формате и делаем такие встречи по всему миру!

📹 По традиции, открыли Дубай для записи новых выпусков подкаста "Катя собирает Real Founders" – все они выйдут в ближайший месяц.
Первый подкаст будет с Антоном Фроловым, ко-фаундером Windy App — это приложение с 30 млн пользователями для предсказывание прогноза погоды.
Второй с Юлей Максимович, с основательницей и CEO проекта Zabludshie в России и HOST Theatre в ОАЭ — театр без четвёртой стены в пятизвёздочных отелях.

Спасибо нашим друзьям за вклад в этот день 4dev.com💔

R-Founders Go Global Channel

Как получать лидов с YouTube без рекламного бюджета 📹

На встрече R‑Founders об этом мы говорили с Настей Дебовской — человеком, который 7 лет проработал в Google и YouTube HQ, и лично проконсультировал 800+ каналов. Среди её кейсов — +16M просмотров после одной сессии, рост выручки x11 и +600% подписчиков за 3 недели.

Настя разложила конкретную стратегию, как выстроить органический канал привлечения через YouTube без рекламного бюджета.

Вот что можно забрать и применить уже сейчас:

🌟 Снимайте не про продукт, а про проблему клиента
80% брендовых каналов делают одну и ту же ошибку — говорят о себе, о своём продукте, функциях, кейсах. Но люди приходят на YouTube искать ответ на свой вопрос, а не смотреть рекламу.

Что делаем → берём боль своего ICP → делаем видео-ответ → внутри аккуратно показываем, как ваш инструмент эту боль решает.

❎«вот наш продукт»
✅«вот как решить вашу проблему» — и где-то внутри появляется ваш инструмент.

🌟 Одно видео работает годами — используйте это
Видео, снятое 2–3 года назад, сегодня может принести вам новых клиентов.
• Reels в Instagram — перестают собирать охват через 48 часов.
• TikTok — чуть дольше.
• LinkedIn-пост — неделя максимум.

Вместо того, чтобы гнаться за ежедневным постингом, лучше сделайте 10 сильных видео под конкретные поисковые запросы вашей аудитории.
Они будут приводить лидов every day. И не забудьте указать актуальные ссылки под всеми видео.🙂‍↕️

🌟 Отдайте весь продакшн AI
Монтаж, озвучку, сценарии, контент-планы — эту рутинную операционку уже сейчас можно делегировать.

Но пока что лучше не заменять полностью себя AI-аватаром, потому что аудитория почувствует разницу и перестанет вас смотреть. А личность фаундера или эксперта всегда будет главным активом канала. AI может ускорить продакшн, но точно не заменить человека за кадром.

🌟 И, кстати, мы уже рассказывали, как делегировать AI создание видео на YouTube — вот в этом посте.

Ребята, а вы ведете свой YouTube-канал для прокачки своего личного бренда? Что у вас сработало? 👨‍💻

R-Founders Go Global Channel

Quiz вместо лендинга: +60–80% лидов при том же бюджете 😍

Денис Чернобай, Head of Growth в Speechify (50M+ пользователей), показал на встрече R-Founders, как они выстроили фабрику квиз-воронок с конвейером экспериментов и удвоили web-выручку.

Задача квиза — поднять ценность продукта и вовлечь пользователя ещё до paywall.
Почему это работает: квиз не просто собирает заявки — человек сам формулирует свою боль и получает персональный оффер. Поэтому:
— CTR вырастает до 35–45% против стандартных 8–12%,
— CAC падает на 40–50%.

Денис рассказал, как они удвоили веб-ревенью за 9 месяцев именно через этот подход. Ниже пошаговый фреймворк, чтобы затестить 🔽

1️⃣ Выберите инструмент

Первый квиз реально запустить за 2–3 дня, без кода и без разработчиков:
• Лучшие билдеры на старте: FunnelFox, Web2Wave, Onboarding.online.
• Runwayer — для A/B‑тестов и быстрой проверки гипотез.

2️⃣ Постройте структуру

• 5–7 вопросов максимум — больше даёт отвал
• Первый вопрос — простой, не пугающий
• Сегментация по цели и боли, не по демографии
• Финал: персонализированный оффер под ответы

3️⃣ Запустите трафик — Meta и Google раздельно

• Meta: широкая аудитория + квиз как фильтр
• Google Display/Discovery работает, поиск — хуже
• Минимум 2 недели до выводов: алгоритмы должны обучиться

4️⃣ Стройте фабрику, не идеальный квиз

Главная ошибка — искать один работающий вариант. Денис называет правильный подход «конвейером экспериментов»:

• Цель: 10 экспериментов за первый месяц
• Фиксируйте каждую гипотезу и результат
• Победителя масштабируете, остальные — в архив

5️⃣ Оптимизируйте конверсию внутри

• Drop-off 30%+ на вопросе — переформулируйте или уберите
• Собирайте email до paywall: квиз — лучший момент
• Onboarding после квиза должен продолжать логику ответов пользователя

Ребята, а вы тестировали квизы в своих воронках? Где лучше работало, на этапе привлечения или в онбординге? 🧐

R-Founders Go Global Channel

Сейлз-контроль нового уровня: AI вместо выборочной проверки звонков 🥸

Внутри R-Founders ребята часто обсуждают, что не могут объективно оценить работу сейлзов. Нет времени слушать все звонки, а выборочная проверка это лотерея. При этом стоимость привлечения растёт, сделки буксуют, а где именно теряются клиенты непонятно.

Дмитрий Коробовцев (CRO Yet Another Computer Science Firm, 15 лет опыта в Microsoft, Cisco, HP, Acronis) уже 3 года применяет AI в продажах и показал группам R-Founders, как за неделю внедрить AI-контроль звонков и получить 100% покрытие вместо 10-15%.🔽

📩Что понадобится:
• Транскрипция: Fireflies, SMLEI, или модели с Hugging Face;
• Автоматизация: Make.com — сценарий из 8-10 элементов;
• Хранение: Notion или ваша CRM;
• Отчёты: Telegram Bot.

Как выглядит процесс:
(Кстати, ещё больше такого прикладного контента у нас находится внутри сообщества, в базе данных с >1000 классами)
✳️Подключаете сервис транскрипции к вашей телефонии. Начинайте с готового решения для теста, потом стройте своё.

✳️Настраиваете критерии оценки. Базовые — BANT (бюджет, ЛПР, потребность, сроки). Продвинутые — до 45 пунктов: от приветствия до отработки возражений и назначения следующего шага.

✳️Запускаете Telegram-бота. После каждого звонка сейл получает фидбэк в 2-3 строки. Руководитель — ежедневную сводку по команде.

✳️Калибровка с командой: прослушиваете 10 звонков вместе с AI, сравниваете оценки, докручиваете промпты.

📩Результаты:
• 3-5% рост конверсии за 2 недели при ежедневном чтении фидбэков
• Точки роста видны сразу, а не через месяц
• Прогноз воронки на основе реальных данных

📩Экономика: 30 человек слушают 10% звонков = $30K/мес. AI проверяет 100% = $500-600/мес.

Забираем и используем 👍

Ребята, а как вы сейчас контролируете качество звонков? Слушаете выборочно, используете готовые сервисы или уже внедрили AI? 🧐

R-Founders Go Global Channel

Что тормозит рост B2C-компаний и как это решают с операционным управлением — кейсы из R-Founders🌀

Когда компания уже выстроила продажи и команду, но рост замедляется, почти всегда проблема в операционке. На встрече R-Founders B2C мы разобрали, что именно ломается внутри компании при масштабировании и как простые управленческие инструменты восстанавливают рост.

Разбор провёл Алексей Вольвак — серийный предприниматель и управляющий партнёр Vitamin Ventures. Он масштабировал сеть маникюрных студий до 3 000 сотрудников и $26M+ выручки, вывел ресторанный бренд на $20M+, а проект из Burning Man превратил в международную сеть wellness‑центров ATMOS.

Масштаб даёт не количество людей, а чёткость процессов. Как только прописаны роли, этапы и клиенты, компания растёт без хаоса.🔽

1️⃣ Кейс — Rolevia. Как вырасти ×3, если всё держится на экспертизе.
B2C‑платформа помогает специалистам выходить на международный рынок (Европа, UK, США, Ближний Восток) с офферами от €70K+.
60 клиентов, 3 карьерных менеджера. Цель — добавить ещё 50 без потери качества.

🌟 Проблема: менеджеры работают каждый по‑своему, нет единой логики сопровождения клиента.

🌟 Решение: прописать клиентский lifecycle — весь путь от входа до результата, со стадиями, переходами и метриками.

🌟 Результат: можно удвоить нагрузку менеджера до 30 клиентов без потери качества, автоматизировав задачи, не требующие экспертизы.

2️⃣ Кейс — We53. Как контролировать и менять локальную команду удалённо без знания языка.
Компания управляет сетью станций по аренде powerbank’ов. 1 250 станций и 12 000 аренд в месяц. География — Кипр, Греция, Португалия (через франшизу).

🌟 Проблема:
В Греции станции не работают, кантри‑менеджер не даёт результат, владельцы ресторанов не верят в продукт и не предлагают его гостям.

🌟 Решение:
На деле выяснилось, что фокус был не на тех клиентах, потому что настоящий клиент это не пользователь powerbank’а, а владелец ресторана, где стоит станция.

🌟 Рабочая стратегия:
Разделить Афины на 4 зоны, протестировать по человеку на каждую, оставить тех, кто реально продаёт. Фокус сместить с количества станций на вовлечённость партнёров.

🖇️ Что мешает расти B2C компаниям смотрите в прикрепленных карточках ⬆️

В R‑Founders B2C на каждой встрече мы разбираем реальные кейсы роста компаний. Каждый раз живые примеры, конкретные решения и инсайты, которые потом можно применить прямо в своём бизнесе.

На какую тему сделать следующий разбор, чтобы он был максимально полезен вам? 😳

R-Founders Go Global Channel

Как собрать LinkedIn-комментатора, который будет продвигать ваш профиль? 💅

Кажется, лента LinkedIn всё больше превращается в диалоги ботов, одинаковые фразы, шаблонные комментарии и минимум смысла. Чтобы решить эту проблему, можно настроить собственного AI‑агента, который поможет быть активным и заметным в ленте, не превращаясь в спамера.

Как раз в R-Founders недавно Руслан Давлетшин (CTO Hyperskill, ex. Head of Mobile Stepik, фаундер Ona) показал, как он построил себе такого помощника.

Что он умеет ?🔽
— Находить релевантные посты в LinkedIn;
— Подсказывать, где стоит оставить комментарий;
— Генерировать текст комментария;
— Присылать все в Telegram.

🌟 Как настроить:
🔵В Telegram создать бота через BotFather и скопировать токен.

🔵В theona.ai нужно подключить Telegram: Connected Services → Telegram → вставить токен.

🔵Нажимаешь «Create Agent» и вставляешь промпт.

🔵Заменить LinkedIn-профили на свои или на лидеров своей ниши (их потом можно будет найти через Deep Research).

🌟 Все подробности как построить AI-агента для комментариев в LinkedIn находятся в Notion-страничке.

Что важно тоже знать:
— theona.ai поддерживает несколько каналов доставки: вместе с Telegram можно выбрать Gmail или Slack.
— Внутри есть отдельный архитектор агентов — специальный агент, который редактирует других. С ним можно тонко настраивать стиль комментариев, источники или язык.
— Автопубликация в LinkedIn безопасна (работает без кук), а вот полностью автоматические комментарии пока вручную.

Сервис хорошо продуман и для бизнеса, быстрый, недорогой за счёт кэша и с интерфейсом, понятным даже тем, кто с no-code впервые. Если раньше в n8n нужно было собирать кучу блоков, то здесь один промпт и пара кликов.

Забирайте этот тул себе и ставьте ❤️
Делитесь, вы как пишите? Сами или уже тестите таких агентов?

R-Founders Go Global Channel

Как российские фаундеры запускают продукты на Product Radar и превращают фидбек в первые продажи и инвестиции 👇

Product Radar — это площадка, где еженедельно сотни стартапов получают голоса сообщества, разборы от охотников и первые клиенты. Мы собрали интересную подборку из канала: истории #послезапуска победителей, кейсы перезапусков, краудфандинг и топ-MVP из рубрики "Мой продукт". Для фаундеров, которые строят глобально или локально — сохраняйте как roadmap!

🌟Истории фаундеров (#послезапуска)
• Борис Гостроверхов (ProblemHunt). После 3–4 фейлов → платформа платных проблем (по Полу Грэму). MVP за 1,5 мес, первый платеж через месяц. Из 100 обращений — 2–3% конверт.

• Артем Никулин & Никита Федюнин (Скип): виртуальные очереди по QR после 20+ кастдевов, полгода до пилотов, победа над позиционированием через прямые продажи.

• Даниил Ахетов (BugBuster AI): E2E-тесты на естественном языке для QA — от идеи до пилота за 4 мес, сломал миф о “дорогих нейросетях” дешевой коробкой.

🌟Кейсы роста и инвестиций
• Health Hero — раунд 15M₽ после Radar.
Команда закрыла первый раунд в сентябре 2025 через гранты ФСИ/Сколково/Яндекс Облако в партнерство с Yoonion. Платформа анализирует здоровье (анализы → рекомендации), фокус на B2B-клиники.

• Антон Росс (SandyApp) — 70k₽ продаж за 28 дней.
В перезапуск убрал freemium, цены x5, юнит-экономика сошлась (LTV 5 мес, чек 4900₽).

Забирайте подборку для вдохновения, нетворкинга и своих запусков 🕊

R-Founders Go Global Channel

Как перестать продавать только “своим” и начать строить доверие с американцами 🇺🇸

Многие основатели, выходя на рынок США, начинают с простой и, казалось бы, логичной стратегии — продавать “своим”. Это безопасно, быстрее даёт первую выручку и помогает обкатать предложение. Но почти каждый признаётся: однажды понимаешь, что застрял в уютном, но ограниченном кругу.

О том, как пройти путь от первых продаж “по знакомым” к честным сделкам с американскими клиентами, мы говорили с Андреем Новиковым из AffectGroup. За 2,5 года команда прошла через десятки экспериментов, выстроила доверие и вышла на $7M в год чистых продаж.

Эту тему мы подробно обсуждали на закрытом классе трека R-Founders B2B Global Services, где фаундеры вместе учатся выстраивать международные продажи и делиться тем, что действительно работает.

Разговор получился откровенным, о русскоязычном нетворке как естественной точке старта и о том, что нужно, чтобы сделать следующий шаг.🔽

🌟Почему русскоязычным проще начинать с “своих”?
🔵Во-первых, проще выстроить доверие — а в B2B это ключевой фактор.
🔵Во-вторых, меньше коммуникационных барьеров и культурных несостыковок.
🔵Ну и первые кейсы и отзывы проще собрать именно в этом кругу.

Но в какой-то момент этого становится мало, нужно научиться завоёвывать доверие уже у американских клиентов и выбирать те инструменты, которые его действительно растят.

🌟Что протестировали за 2,5 года:
🔵Cold outreach — потратили $6.5k, 6 лидов, 0 продаж (в кровавом океане агентств очень сложно);
🔵Paid social / Google Ads— $10k, 40 лидов, 0 продаж;
🔵PR-статьи (tier-1 издания, 6 статей, 0 лидов, 0 продаж);
🔵Кейсы и портфолио (пока супер хорошо оформили только один, с графиками по науке), потратили $500, пока неясно по лидам;
🔵Нетворкинг — все реальные лиды пришли именно отсюда, но участие во всех подряд ивентах быстро выматывает, поэтому теперь команда выбирает только релевантные;
🔵Профильные ассоциации и клубы — $25k/год, 4 лида, 1,5 продажи + классная база знаний;
🔵Партнёрство — $10k, 3 лида, 1 продажа;
🔵Выступление со сцены — сцена работает магически, $11k (в США почти любое выступление можно купить, в среднем стоит $10-20k), 30 лидов, 5 продаж.

🌟Что сработало лучше всего:
Оказалось, что личное присутствие решает.
Тот, кто общается с клиентами, должен быть в США или хотя бы регулярно появляться там.

Андрей делится: пробовали нанимать местных, оказалось, что дорого (от $7k в месяц), и результат появляется только через 4+ месяца, если не следить за KPI и контрактом.

Поэтому фаундеры погрузились сами:
🔵изучали английский,
🔵проводили с клиентами минимум 40% рабочего времени,
🔵вникали в американский контекст — спорт, сериалы, шутки, стиль общения,
🔵строили дружбы и доверие на человеческом уровне.
Доверие не появляется быстро, нужно минимум 3–7 касаний, прежде чем клиент готов к сделке.

Нормально начать с русскоязычных клиентов. Это помогает окупить первые вложения, собрать кейсы, понять рынок и только потом выходить к американской аудитории. Главное — не застрять там надолго.

А какой момент стал для вас поворотным, когда вы “слезли с иглы” русскоязычных клиентов и начали делать честные продажи с локалами? 🇺🇸

R-Founders Go Global Channel