Сергей Иванов | про маркетплейсы

🟣 Wildberries запускает грузовую доставку для бизнеса — тихо, но очень амбициозно

WB & RBB представили новый сервис: теперь юридические лица и ИП могут оформлять доставку крупногабаритных товаров прямо через платформу «Wildberries для бизнеса».

Что изменилось?
— При переключении профиля в режим «Как бизнес» можно оформить заказ от имени юрлица.
— Доставка — бесплатно до дверей + подъём на этаж включён.
— Доступна новая модель «Курьером WB» — товар хранится у продавца, а доставляет его грузовой курьер WB.
— Цена доставки фиксированная за заказ, не зависит от объёма.

🔧 Какие товары везут?
Сверхгабариты:
• вес > 25 кг
• длина > 120 см
• сумма трёх сторон > 200 см

Более 15 категорий: мебель, техника, стройматериалы, сантехника, спорттовары, авто, ТВ, аудио, инвентарь, транспорт, материалы — 2+ млн позиций.

🚀 Ещё один шаг вперёд
WB уже тестирует доставку… дронами.
Первые полёты прошли в Шушарах: беспилотник доставил посылку до ПВЗ и вернулся на склад, отработав несколько посадочных точек.

📌 Если кратко: Wildberries делает большую заявку на полноценную B2B-логистику — с бесплатной доставкой, крупногабаритом и даже беспилотниками.
Конкуренция в «большой логистике» выходит на новый уровень.

👉Подписаться @monopolizator

Ну почему всегда так?!
Хочешь что-то купить и просят данные СВОЕЙ карты ввести! Оттуда же деньги спишутся! Развод!😅

С Днем онлайн-предпринимателя!🎉
Сегодня твой день😉

💥 Ozon снижает логистику на 30%!
... но есть один важный нюанс 👀

🟡 Что случилось на самом деле
Ozon действительно объявил о снижении стоимости логистики в среднем на 30%, но только для продавцов, которые используют Ozon Логистику для доставки со своих сайтов — то есть вне маркетплейса.
Это не касается FBO/FBS внутри площадки.

📦 Что меняется с 17 декабря 2025
Ozon обновляет тарифы на доставку по схеме Ozon Логистики:
- отменяют 16 ₽ за каждый литр сверх 1 литра;
- вводят новую сетку тарифов по объёму (фиксированную, без доплаты за литры);
- пересматривают межкластерные коэффициенты

📉 Пример, который показывает масштаб
Логистика товара 30 литров из Москвы в Уфу:
- было: 743,4 ₽
- стало: 294 ₽
Экономия — почти в 2,5 раза.

📌 Важно
Для FBO/FBS внутри маркетплейса ничего не меняется — тариф там остаётся единым (см. п. 2.6.2 «Комиссий и тарифов»).

🧩 Зачем это Ozon
Маркетплейс усиливает свою доставку «вне Ozon» и пытается конкурировать с обычными службами логистики, привлекая интернет-магазины работать через Ozon Логистику.

👉Подписаться @monopolizator

🟡 Яндекс Маркет тестирует новую модель со сниженными тарифами

Маркет запускает эксперимент: продавцам дают меньшие комиссии и полный контроль над ценой. Чтобы Банки не возмущались.

🔻 Новые тарифы (с 8 декабря, категория «Красота»)
• 5% — доставка через Маркет
• 12% — FBS / DBS
(раньше комиссия доходила до 48%)

🎯 Ключевое изменение
Маркет не делает скидки за счёт продавца.
Финальную цену регулируете вы. Экосистемные промокоды — за счёт площадки.

⚡ Можно снизить тариф ещё
Если среднее время отгрузки:
• до 36 часов → комиссия -4 п.п.
• до 28 часов → комиссия -7 п.п.

🧪 Что дальше
Категорию протестируют, соберут обратную связь и, если модель сработает, расширят на другие категории в 2026 году.

💡 Смысл модели
Получается СПП и соинвеста нет, но комиссия ниже. Но еще вопрос выгоднее ли это для продавца, т.к. скидку то уже самому давать надо.

👉Подписаться @monopolizator

🚛 «Чёрный импорт просто прёт» — Путин о ситуации с карго

Президент впервые подробно прокомментировал проблему пробок на границе с Казахстаном — причина оказалась куда серьёзнее обычного перегруза логистики.

Что произошло:
По поручению президента таможня начала выборочные проверки грузов в рамках ЕАЭС. Результат оказался шокирующим — многие фуры пересекали границу вообще без документов. Ни описания товара, ни сведений о получателе, ни данных для расчёта пошлин и НДС.

Прямая цитата Путина:

«Черный просто импорт, уж простите за моветон, прет просто на нашу таможенную территорию. И Российская Федерация недополучает, я не побоюсь этого слова, миллиарды, десятки миллиардов рублей в наш бюджет».

Почему это важно:
— Везут товар без оформления — бюджет теряет огромные суммы.
— На рынке растёт объём серого импорта, который давит на легальных производителей и селлеров.
— В условиях роста нагрузки на логистику это усиливает дисбаланс в цепочках поставок.

Что дальше:
— Контроль на границе усилен и будет усиливаться.
— Проверки теперь проводятся выборочно, но регулярно.
— Власти ожидают постепенного «обеления» рынка и снижения объёмов неучтённого карго.

Если вы работаете с импортом — готовьтесь к ужесточению процедур и возможным задержкам, особенно при работе через Казахстан и серые схемы.

👉Подписаться @monopolizator

🚚 Ozon снова поднимает тарифы на логистику с 10 декабря

С 10 декабря 2025 года Ozon обновляет стоимость логистики для FBO и FBS — повышение составит в среднем 1–3%. Причины стандартные: рост цен на топливо, аренду складов, услуги персонала и будущий НДС 22%.

📦 Что изменится в тарифах

1) Позиции до 3 литров
• FBO: 46,77 ₽ за первый литр + 10,17 ₽ за каждый следующий
• FBS: 81,34 ₽ + 18,3 ₽ за литр

2) От 3 до 190 литров
• FBO: +15,25 ₽ за литр
• FBS: +23,39 ₽ за литр

3) От 190 до 1000 литров
• FBO и FBS: +6,1 ₽ за литр

4) Более 1000 литров
• FBO: фиксированно 7 859,86 ₽
• FBS: фиксированно 9 432,87 ₽

🧮 Недорогие товары до 300 ₽
Стоимость логистики тоже вырастет на 1–3%.

📝 Что остаётся без изменений
• Плата за доставку до места выдачи
• Плата за превышение среднего времени доставки (FBO)
• Тарифы на обработку FBS

🔒 Фиксация тарифов FBO
Если создать поставку до 9 декабря включительно, тарифы будут заморожены на 60 дней — до февраля.

💡 Не забывайте про налоговый вычет
Логистика всегда считается с НДС, поэтому:
• ОСНО и УСН с НДС = можно принять вычет и снизить налоговую нагрузку.

👉Подписаться @monopolizator

🛍 Ozon открыл крупнейший логистический центр на Северном Кавказе

Маркетплейс запустил первую очередь нового гигантского хаба в Махачкале — на международном транспортном коридоре Север–Юг. Это теперь самый большой объект Ozon в СКФО.

Что уже работает в первой очереди:
— Площадь: 55 000 м²
— Обработка: до 180 000 заказов в сутки
— Вместимость: 10 млн товаров

После полного запуска:
— Площадь увеличится до 125 000 м²
— Появится зона для крупногабарита
— Склад сможет хранить 30 млн товаров
— Пропускная способность — до 900 000 заказов в сутки

Почему это важно:
— В Дагестане уже 350 000 клиентов Ozon
— Почти 3000 местных продавцов развивают бизнес на площадке
— Обороты дагестанских селлеров за январь–сентябрь выросли на 64% год к году

Контекст:
По итогам III квартала 2025 года оборот Ozon вырос на 69%, до 258,9 млрд ₽, а прибыль впервые превысила 2,9 млрд ₽ (год назад была убыток). EBITDA поднялась до 41,5 млрд ₽.

Ozon продолжает расширять логистику — и для селлеров в регионах это означает более быструю доставку, снижение издержек и повышение конкурентоспособности.

👉Проголосуйте за канал

Отзыв с сегодняшней консультации😊

Кому нужна консультация по продажам на ОЗОН - записывайтесь тут @ivanovso

📈 Ozon меняет ранжирование в поиске

Ozon обновил поисковой алгоритм: стоимость товара стала заметнее влиять на его позицию среди аналогичных предложений. Теперь управлять выдачей можно аккуратной и продуманной корректировкой цены.

🔧 Логика работы
Платформа формирует «пул конкурентов» — товары с близкими характеристиками, рейтингом и сроками доставки.
Внутри этого пула более привлекательная цена даёт преимущество.

📱 Условный пример
Предположим, есть три похожих товара в выдаче:
• Ваш товар — 2 900 ₽, находится на 27 месте.
• У конкурента похожая модель — 2 700 ₽, стоит на 18 месте.
• Ещё один вариант — 3 100 ₽, занимает 20 место.

Вы снижаете цену до 2 650 ₽:
• Ваш товар поднимается, например, до 18 места.
• Конкурент с ценой 2 700 ₽ может опуститься до 23 места.
• Дорогая модель на 3 100 ₽ — положение почти не меняет.

Это модель поведения алгоритма, а не точные цифры.

🧩 На что ещё влияет ранжирование
• Индекс цен продолжает работать без изменений.
• На позицию влияет целый набор факторов: релевантность поисковому запросу, количество заказов, скорость доставки, отзывы и рейтинг.
• Продвижение, акции и бусты поднимают карточку выше конкурентов даже при одинаковой цене.
• Цена — важна, но не единственный рычаг.

👉Подписаться @monopolizator