B2B Маркетинг: от хаоса к системе

Если у вас есть блог — поздравляю. Вы теперь новый ОКВЭД

С 1 мая в классификаторе видов экономической деятельности появились два новых кода специально для блогеров:

— 73.11.1 — «Распространение рекламы в соцсетях».
— 70.21.1 — «Распространение информации в соцсетях».

Раньше это звучало как «пишем посты». Теперь — как экономическая деятельность.
И это не про тиктокеров с рекламой энергетиков.

Это и про вас — если вы:
— ведете экспертный Telegram-канал,
— продвигаете B2B-услуги через сторителлинг в соцсетях,
— делаете нативные коллаборации с другими авторами,
— публикуете исследования, чек-листы и гайды.

До этого момента B2B-компании могли не думать о юридической стороне своих каналов.
Но теперь:
→ Ваш блог — часть хозяйственной деятельности.
→ Продвижение постов — это реклама, а не «активация через личный бренд».
→ Деньги, которые вы тратите на авторов, дизайнеров и таргет, — больше не «маркетинг на коленке».

Рынок контент-маркетинга взрослеет.
Вместе с ним — требования к прозрачности, отчетности и легализации.

И если раньше можно было «пощупать» Telegram и ВК как экспериментальные площадки,
то теперь у них новый статус — они стали частью бизнеса. И поводом для проверок.

Вчера вы были компанией с блогом. Сегодня — информационным бизнесом.
Так и живем.


Канал про B2B Маркетинг
—————————————————
Полезно: Зумеры играют в VHS-эстетику. Альфы — в Roblox

"когда-нибудь сливал бюджет на рекламе?

если да — добро пожаловать в клуб
если нет — учись на ошибках других 😏

на канале бутик-агентства Performance Maniacs мы:
🔹 детально и без воды разбираем рекламные платформы (Директ, Google, DV360, Bing, Meta, YouTube и много чего ещё)
🔹 даём готовые схемы и чек-листы
🔹 кидаем мемы, потому что без них маркетинг — боль

экономь деньги клиента и бусти свой доход вместе с нами — подписывайся"


Реклама. erid: 2Vtzqv9jbkN

Запустил ещё два канала. Зачем — рассказываю.

Я давно чувствовал, что в одном канале невозможно уместить всё.
Когда пишешь и про ИИ, и про сложные продажи, и про маркетинг, и про рефлексии предпринимателя — рано или поздно получается каша.
И самому тяжело, и читателю непонятно, зачем он тут.

Поэтому сделал, как в B2B: разделил потоки по задачам.

📍«ИИ маркетинг | автоматизация бизнес-процессов» — это про технологии, которые реально ускоряют продажи и обслуживание.
Не хайп, буду делать реальная выжимки из статей и своих заметок: где ИИ действительно помогает.
Пишу и как практик, и как наблюдатель.

📍«Голос предпринимателя | Бизнес канал» — это про продажи.
Про то, как достучаться до потребителя, до клиента, до закупщика.
Как говорить, чтобы тебя не пролистали.
Как не скатиться в “мы делаем качественно и недорого”, а показать настоящую ценность.
Про голос — в смысле того, что ты доносишь, и как это воспринимается.
Про бизнес как он есть.
Про неочевидные штуки, которые понимаешь только когда сам варишься внутри:
- как общаться с закупочными комитетами,
- как отстаивать позицию в переговорах,
- как не скатиться в самозанятость вместо роста.
И про голос — в смысле смысла. Что ты на самом деле говоришь потребителю. Что бы в самое сердечко ❤️

Писать точнее — легче, когда у каждого канала своя миссия.
Теперь будет именно так.

Не делаю из этого рекламу. Просто делюсь.

Зумеры играют в VHS-эстетику. Альфы — в Roblox и нейросети. А вы всё еще делаете корпоративные видео на пять минут с графиком роста?

«ВКонтакте» выпустили исследование по поведению поколений Z и Альфа в интернете.
Типа для SMMщиков и брендов, но B2B-компаниям тоже стоит насторожиться.

Зумеры (1997–2010):
— 78% кайфуют от ретро. Мемы, стилизация под нулевые, русская эстетика.
Они не ведутся на «дорогой креатив», они ведутся на «похоже на то, что я уже люблю».

Альфы (с 2011):
— 47% сами делают контент.
Причем не просто глупые (непонятные для вас) видео в Likee или TikTok, а полноценные моды, текстовые блоги, комьюнити и боты. Они не потребляют — они создают. Онлайн для них — это способ разговаривать, а не получать.

И это не про лайки.

Это про то, как будут вести себя как клиенты через 3–5 лет.
Как они будут принимать решения.
Как они будут выбирать подрядчиков, сервисы, платформы.
Как они будут реагировать на ваш маркетинг — или не реагировать вовсе.

Если вы в B2B — этот тренд не пройдет мимо.

Потому что:
– через 3 года в ваших воронках появятся маркетологи и менеджеры, выросшие на Roblox и современных мемах;
– в закупке будут участвовать люди, которые разговаривают через нейросети;
– у клиента будет аллергия на пафосный ролик и «миссию компании», зато тяга к понятному языку, легкому формату и возможности поиграть с брендом.

Это не значит, что надо срочно запускать Roblox-стенды и аниме-рассылки.

Это значит, что если вы строите B2B-маркетинг «на года»,
ваш тон, ваш контент, ваша упаковка
должны быть не «как у конкурентов», а как у будущего поколения покупателей.

Если вы их не понимаете — вас будут пролистывать.
Не потому что вы плохие. А потому что скучные.

Хотите, чтобы воронка жила через 3 года — подумайте, как в нее зайдёт тот, кто сегодня снимает мем с VHS-эффектом и делает чат-бот на GPT.
Если ответ «никак» — у вас не стратегия. У вас дата в прошлом.


Канал про B2B Маркетинг
—————————————————
Полезно: Ваш слоган не работает. И вы за это платите.

Ваш слоган не работает. И вы за это платите.

Слоган вроде есть. Но если честно — он просто висит под логотипом. Ничего не делает. Не помогает продавать. Не зажигает команду. Не отличает от конкурентов.

Почему так?

Типовая ошибка: думать, что слоган — это «что-то красивое».
Нет.
Слоган — это не украшение. Это стратегический инструмент.
Он должен отвечать на вопрос, почему выбрать вас, а не других.

Сравните:
❌ «Умные решения для роста вашего бизнеса» — это может сказать кто угодно.
✅ «Arm the Rebels» (Shopify) — сразу ясно: это платформа для тех, кто идет против гигантов.
❌ «Комплексный подход к автоматизации»
✅ «Be a Trailblazer» (Salesforce) — мотивация, позиция, лидерство.

Как проверить ваш слоган:
1. Его может использовать конкурент? → Стереть и переписать.
2. Он вызывает эмоцию, зажигает внутри? → Нет? Тогда это просто шум.
3. Он говорит, для кого вы не подходите? → Нет? Значит, вы стараетесь понравиться всем. А значит — не цепляете никого.
4 . Он помогает команде принимать решения? → Если не помогает — вы просто придумали подпись.

Хороший слоган должен быть неудобным.
Он должен отталкивать нецелевую аудиторию.
Он должен вызывать «ага!» у нужной.
И он должен быть не лозунгом, а компасом: для маркетинга, для продукта, для сервиса.

Вывод:
Слоган не пишут на брейншторме.
Слоган зарабатывают.
Своей позицией, своим продуктом, своим «нет» всему, что не ваше.


Канал про B2B Маркетинг
—————————————————
Полезно: 91% владельцев B2B-сайтов совершают одну и ту же ошибку.

"когда-нибудь сливал бюджет на рекламе?

если да — добро пожаловать в клуб
если нет — учись на ошибках других 😏

на канале бутик-агентства Performance Maniacs мы:
🔹 детально и без воды разбираем рекламные платформы (Директ, Google, DV360, Bing, Meta, YouTube и много чего ещё)
🔹 даём готовые схемы и чек-листы
🔹 кидаем мемы, потому что без них маркетинг — боль

экономь деньги клиента и бусти свой доход вместе с нами — подписывайся"


Реклама. erid: 2Vtzqv9jbkN

91% владельцев B2B-сайтов совершают одну и ту же ошибку. И вы, скорее всего, тоже.

Они рассказывают, что делают.
Хорошо. Но это — уровень «новичок».

Покупатель уже знает, что вы делаете. Он нашел вас в обзорах, рейтингах, сравнил фичи и т. д.
И сейчас у него один вопрос: Почему вы, а не 5 других с такими же функциями?

Факт:
91% владельцев B2B-сайтов не делают прямых сравнений с конкурентами. Они боятся выглядеть агрессивно. Боятся показать чужие названия на своем сайте.
А зря.

Потому что если вы не сравниваете — сравнивают вас. Но уже без вас. По чужим критериям. В чужой систе.ме координат.

Что делать?

Сравнивайте сами. Создайте страницы вида «[Мы] vs [Конкурент]»
Объясните: — кто вы оба такие;
— в чём разница;
— почему для этого типа задач вы лучше подходите.
Объективно. Честно. Со схемами, табличками и отзывами.

Контролируйте нарратив — управляйте воронкой.

Сравнение всё равно произойдет.
Вопрос не в том, будет ли оно.
Вопрос в том, кто его напишет — вы или конкурент.


Канал про B2B Маркетинг
—————————————————
Полезно: B2B-продажи срываются не потому, что клиенту «не интересно» или «нет бюджета».

B2B-продажи срываются не потому, что клиенту «не интересно» или «нет бюджета». Часто причина в ошибках, которые продавцы даже не замечают. Они делают всё по учебнику, но сделка не двигается.

Вы выходите на ЛПР, договариваетесь о встрече, красиво презентуете продукт. Но клиент не покупает. Почему?

1. Клиент слышит про ваш продукт, но не понимает, как он связан с его ключевыми бизнес-задачами. В компании могут быть сотни проблем, но бюджет выделяют только на несколько приоритетных направлений. Если вы не вписываетесь в повестку, вас даже не станут слушать.

2. Продажа начинается не с презентации, а с точного захода. Если вы заходите напрямую на гендира, но он не занимается этой темой, ваш запрос просто проигнорируют. А если вы выходите на специалиста, но он не принимает решения, сделка зависнет в бесконечных согласованиях.

3. Клиент не видит, что вы свой. Когда вы заходите в компанию, у клиента автоматически включается защита от «чужаков». Если он не узнаёт в вас «своего», он закроется. А если видит, что вы говорите на его языке, понимаете его контекст, у вас больше шансов.

4. Клиенту не очевидно, зачем ему ваш продукт. Вы можете детально рассказать о характеристиках и функциях, но клиенту важно, какие проблемы вы решаете. Если он сам должен додумываться, как вас применить, он просто не будет этим заниматься.

5. Клиент не готов к вашему предложению. Вы можете взять холодную базу, залить ее рекламой, отправить письма или сделать 100 звонков — но если у клиента сейчас нет потребности, ваши усилия уйдут в пустоту.

Продажа — это не просто «познакомиться и рассказать». Это умение правильно войти, правильно говорить и правильно показать ценность. А ошибки часто делают даже опытные продавцы.


Канал Голос предпринимателя
————————————————————
Полезно: наш канал B2B Маркетинг: от хаоса к системе

Если вы B2B-компания и вам кажется, что «дизайн должен удивлять», — остановитесь.

Google провел исследование: ⏱️ за 50 миллисекунд пользователь решает, «нравится» ли ему сайт.
Это не про «цвета» и «шрифт». Это про узнаваемость и простоту.

Человек видит знакомую структуру — и расслабляется.
Видит навороченный креатив — и мозг включает режим самозащиты: «Что тут вообще происходит?»

Nielsen Norman Group подтверждает: сайты, которые соответствуют ожиданиям,
— воспринимаются быстрее,
— вызывают больше доверия,
— конвертируют лучше.

Это называется эффект прототипичности.
И да, он работает в B2B даже сильнее, чем в B2C.
Потому что ваш клиент пришел не вдохновляться. Он пришел решать задачу.

Вывод:
1. B2B-сайт — это не арт-проект.
Он должен быть скучно удобным.
Как ВК, как Яндекс почта.

2. Привычный = предсказуемый. А значит — быстрый.
Никто не хочет «разбираться». Люди хотят узнавать.

3. Креатив — это не цвет кнопки.
Креатив — это как вы пишете, как вы доносите ценность.
А не как изогнута форма обратной связи.

Если клиент не заметил дизайн, но оставил заявку — вы всё сделали правильно.
UX — это когда не мешаете.
И в B2B это особенно ценно.


Канал про B2B Маркетинг
—————————————————
Полезно: Внедрение ИИ в B2B — уже не будущее

Если вы B2B-компания и вам кажется, что «дизайн должен удивлять», — остановитесь.

Google провел исследование: ⏱️ за 50 миллисекунд пользователь решает, «нравится» ли ему сайт.
Это не про «цвета» и «шрифт». Это про узнаваемость и простоту.

Человек видит знакомую структуру — и расслабляется.
Видит навороченный креатив — и мозг включает режим самозащиты: «Что тут вообще происходит?»

Nielsen Norman Group подтверждает: сайты, которые соответствуют ожиданиям,
— воспринимаются быстрее,
— вызывают больше доверия,
— конвертируют лучше.

Это называется эффект прототипичности.
И да, он работает в B2B даже сильнее, чем в B2C.
Потому что ваш клиент пришел не вдохновляться. Он пришел решать задачу.

Вывод:
1. B2B-сайт — это не арт-проект.
Он должен быть скучно удобным.
Как ВК, как Яндекс почта.

2. Привычный = предсказуемый. А значит — быстрый.
Никто не хочет «разбираться». Люди хотят узнавать.

3. Креатив — это не цвет кнопки.
Креатив — это как вы пишете, как вы доносите ценность.
А не как изогнута форма обратной связи.

Если клиент не заметил дизайн, но оставил заявку — вы всё сделали правильно.
UX — это когда не мешаете.
И в B2B это особенно ценно.


Канал про B2B Маркетинг
—————————————————
Полезно: Внедрение ИИ в B2B — уже не будущее,