Исследование «Рынок продвижения в русскоязычных Телеграм-каналах, 1 квартал 2021»

Содержание

Резюме

1. Аналитика по Телеграм-каналам

2. Расчет оборота нативных интеграций в Телеграм в категории «Бизнес и финансы» за 1 квартал 2021 года

3. Расчет оборота нативных интеграций в Телеграм в категории «Образование» за 1-й квартал 2021 года

4. Распределение нативных интеграций в Телеграм-каналах по тематикам (категориям)

5. Расчет оборота нативных интеграций в Телеграм-каналах (акцент на русскоязычном сегменте) за 1 квартал 2021 года

6. Оборот нативных интеграций в Телеграм-каналах (акцент на русскоязычном сегменте) за 1 квартал 2021 года с учетом корректировки

7. Выводы

Глоссарий и сокращения

Источники информации:

Приложение 1 Методика расчета объемов рынка продвижения в Телеграм-каналах

Приложение 2 Результаты опроса владельцев Telegram-каналов

Резюме

В рамках данного исследования объем рынка продвижения в русскоязычных Телеграм-каналах был подсчитан 2-мя методами:

1. Без учета корректировок на допущение погрешностей (по аналогии с 2020 годом).

Согласно этому методу общий объем рынка продвижения в русскоязычных Телеграм-каналах за 1-й квартал 2021 года составил 3,2 млрд руб, что в пересчете на год даёт 12,8 млрд руб/год. Эта цифра полностью совпала с оценкой, которую аналитики коллектива Telega.in рассчитали в конце 2020 года. Список допущений (см. выводы) и методика расчета приведены в исследовании.

2. С учетом корректировок, основная задача которых заключалась в уточнении параметра CPM, объемов «взаимного пиара» и доли естественных упоминаний.

Согласно этому методу общий объем рынка продвижения в русскоязычных Телеграм-каналах с учетом корректирующего коэффициента за 1-й квартал 2021 года равен 3,33 млрд руб, что в пересчете на год даёт 13,33 млрд руб/год.

Для повышения точности расчета был разработан корректирующий коэффициент Кк = KЦ * KВП * KЕУ = 1,042 (см. табл. 6.1), где KЦ - поправка на изменение цен размещений в категориях, KВП - поправка на «Взаимный пиар», KЕУ - поправка на учет естественных упоминаний.

P.S. Предыдущие результаты исследования по объему интеграций в русскоязычных Телеграм-каналах:

1. Аналитика по Телеграм-каналам

Современные тренды

По данным We Are Social и Hootsuite (DIGITAL 2021: GLOBAL OVERVIEW REPORT) в начале 2021 года в мире активных пользователей социальных сетей насчитывалось 4,2 миллиарда (53,6% мирового населения), а за последние 12 месяцев эта цифра выросла на 13% (на 490 миллионов). Рядовой пользователь социальных сетей сейчас проводит на этих платформах 2 часа 25 минут каждый день (в России этот показатель на 3 минуты больше, чем в среднем по миру). Наблюдается ежегодный рост вовлеченности населения в социальные сети. По данным App Annie, пользователи Android теперь проводят в своих телефонах более 4 часов в сутки.

В России у Телеграма есть потенциал роста активных пользователей, т.к. аудитория мессенджера в августе 2020 года составляла 26,6 млн активных пользователей, тогда как аудитория WhatsApp составила 70 млн.

За 1 квартал 2021 года количество спонсорских постов в русскоязычных Телеграм-каналах выросло на 45% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года: с 9 214 469 до 13 363 861, а по сравнению с 1 кв 2019 года в 3,7 раза (с 3 570 167 до 13 363 861)

Рисунок 1.1 демонстрирует растущий ежемесячный тренд спонсорских постов за 2019-2021 годы по данным https://telemetr.me.

Рисунок 1.1

За 1 квартал 2021 года количество всех видов постов в русскоязычных Телеграм-каналах выросло на 83,7% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года: с 31 461 098 до 57 790 717, а по сравнению с 1 кв 2019 года в 4,3 раза (с 13 524 297 до 57 790 717).

Рисунок 1.2 демонстрирует растущий ежемесячный тренд общего количества постов за 2019-2021 годы по данным https://telemetr.me.

Рисунок 1.2

В марте 2021 года доля спонсорских постов составила 22,8% от их общего количества (все репосты и упоминания учитывались как спонсорские по данным https://telemetr.me).

Развитие Телеграм-каналов

На ресурсе https://telega.in, который позиционирует себя как «Биржа нативных размещений Telegram №1» на текущий момент (1.04.2021) представлено 4 828 каналов по 38 тематикам:

1. Авто и мото	14. Книги, Аудиокниги и Подкасты	27. Офис
2. Авторские блоги	15. Красота и здоровье	28. Работа
3. Архитектура, интерьер и декор	16. Криптовалюты	29. Региональные
4. Бизнес и финансы	17. Кулинария	30. Родители и дети
5. Дизайн	18. Культура, образование, искусство	31. Сливы, Курсы и Заработок
6. Другое	19. Медицина и здоровье	32. СМИ
7. Женский раздел	20. Мода и стиль	33. Спорт
8. Игры и Приложения	21. Мотивация, саморазвитие	34. Товары и услуги
9. Иностранные языки	22. Мужской раздел	35. Туризм и путешествия
10. Интернет, маркетинг	23. Музыка	36. Удалёнка и фриланс
11. ИТ	24. Наука и технологии	37. Узбекские каналы
12. Каталоги каналов и ботов	25. Недвижимость	38. Юриспруденция
13. Кино	26. Отдых и развлечения

Всего через биржу нативных размещений «Telega.in» прошло более 150 тыс. заказов, в том числе за 1 квартал 2021 года порядка 30 тыс. заказов.

На ресурсе https://telemetr.io/en/channels/, на текущий момент определено 1 141 789 телеграм-каналов на 8 языках по 48 категориям и 63 странам, из которых 38 953 русскоязычных канала.

По данным ресурса https://tgstat.com/ru/search сейчас насчитывается 540,3 тыс. каналов и чатов на 11 языках с 3.67 млрд. публикаций.

По данным ресурса https://telemetr.me найдено 189 476 каналов с аудиторией в 879'035'543 подписчиков. На ресурсе выделено 71 категорий. За 1 квартал 2021 года было опубликовано 57 790 645 постов, из которых 13'363'847 были спонсорскими. Ежемесячные данные с начала 2019 года представлены на рис. 1.3.

Рисунок 1.3

Структура рынка продвижения по категориям в русскоязычных Телеграм-каналах по данным биржи нативных размещений https://telega.in за 1 квартал 2021 года показана в таблице 1.1

Таблица 1.1

Структура рынка продвижения по категориям в русскоязычных Телеграм-каналах за 1 квартал 2021 года

№	Категория*	Структура заказов (по кол-ву спонсорских постов), %	Оборот интеграций по категориям, %
1	Кино	12,0%	6,1%
2	Отдых и развлечения	11,2%	5,5%
3	Женский раздел	9,3%	7,4%
4	Бизнес и стартапы	8,4%	23,3%
5	Спорт	5,1%	3,4%
6	Образование	4,9%	4,1%
7	Криптовалюты	4,8%	2,7%
8	Новости и СМИ	4,2%	4,8%
9	Музыка	3,6%	1,6%
10	Наука и технологии	3,5%	2,4%
11	Мотивация, саморазвитие	3,2%	2,6%
12	Еда и кулинария	2,9%	1,1%
13	Сливы Заработок	2,5%	1,9%
14	Мужской раздел	2,2%	1,7%
15	Мода и стиль	2,1%	2,6%
16	Другое	2,0%	1,4%
17	Книги, Аудиокниги и Подкасты	1,8%	1,3%
18	Скидки и акции	1,7%	1,6%
19	Архитектура, интерьер и декор	1,7%	1,4%
20	Здоровье и медицина	1,6%	1,9%
21	Маркетинг и PR	1,5%	5,6%
22	Авто и мото	1,2%	0,9%
23	Видеоигры	1,1%	1,1%
24	Дети и родители	1,0%	1,3%
25	Красота и уход	0,9%	1,6%
26	Интернет технологии	0,9%	2,2%
27	Иностранные языки	0,9%	0,8%
28	Туризм и путешествия	0,8%	1,5%
29	Удалёнка и фриланс	0,8%	1,5%
30	Работа и вакансии	0,64%	0,2%
31	Авторские блоги	0,48%	2,1%
32	Каталоги каналов и ботов	0,39%	0,2%
33	Недвижимость	0,27%	1,2%
34	Искусство и дизайн	0,13%	0,5%
35	Региональные	0,08%	0,3%
36	Юриспруденция	0,06%	0,2%
37	Офис	0,03%	0,3%

*За исключением категорий «серых тематик» и каналов не на русском языке

На ТОП-10 категорий по количеству заказов (выделено зеленым) приходится 67,1% от общего количества спонсорских постов в Телеграм-каналах на сервисе https://telega.in, а на ТОП-10 категорий по обороту интеграций (выделено синим) приходится 61,2% от общей стоимости спонсорских постов.

Незначительное различие категорий, вошедших в ТОП-10 по количеству спонсорских постов и в ТОП-10 по обороту интеграций связано с ценообразованием каналов в категориях. Данные по CPM, ERR и количеству каналов в категориях (см. табл. 1.2. Источник: https://telega.in/analytics/themes).

Таблица 1.2

Статистика тематик Телеграм-каналов (данные на 1.04.2021 года)

№	Категория*	CPM**	ERR***	ОБЩЕЕ ЧИСЛО КАНАЛОВ В КАТЕГОРИИ
1	Криптовалюты	1 950 ₽	25,86%	870
2	Маркетинг и PR	1 339 ₽	28,54%	1 244
3	Бизнес и стартапы	1 245 ₽	32,83%	2949
4	Недвижимость	1 168 ₽	27,14%	99
5	Скидки и акции	774 ₽	24,67%	2091
6	Офис	747 ₽	34,68%	4
7	Юриспруденция	638 ₽	21,29%	56
8	Авторские блоги	635 ₽	45,32%	2 839
9	Удалёнка и фриланс	628 ₽	16,85%	800
10	Работа и вакансии	601 ₽	19,47%	82
11	Региональные	596 ₽	47,23%	235
12	Интернет технологии	508 ₽	39,61%	244
13	Искусство и дизайн	475 ₽	26,79%	37
14	Новости и СМИ	458 ₽	31,37%	6 783
15	Путешествия и туризм	416 ₽	31,11%	978
16	Спорт	389 ₽	35,39%	1 918
17	Наука и технологии	383 ₽	31,97%	2219
18	Мода и стиль	372 ₽	31,82%	161
19	Сливы Заработок	338 ₽	45,35%	19
20	Здоровье и медицина	326 ₽	33,21%	488
21	Мотивация, саморазвитие	288 ₽	28,11%	1 842
22	Книги, Аудиокниги и Подкасты	284 ₽	27,11%	64
23	Авто и мото	245 ₽	41,02%	474
24	Образование	222 ₽	32,48%	3269
25	Красота и уход	221 ₽	28,41%	179
26	Дом и уют	220 ₽	27,82%	n/a
27	Дети и родители	220 ₽	31,84%	108
28	Архитектура, интерьер и декор	214 ₽	26,54%	621
29	Иностранные языки	204 ₽	35,67%	676
30	Еда и кулинария	190 ₽	24,26%	657
31	Мужской раздел	180 ₽	44,36%	117
32	Видеоигры	172 ₽	33,73%	974
33	Женский раздел	152 ₽	27,17%	1379
34	Отдых и развлечения	144 ₽	34,11%	3035
35	Другое	123 ₽	39,20%	995
36	Каталоги каналов и ботов	105 ₽	23,15%	220
37	Музыка	81 ₽	49,74%	2220
38	Кино	71 ₽	45,48%	1856
	Средний CPM по всем категориям	456 ₽
	Средний CPM по всем категориям с учетом количества каналов в категории	465 ₽

* За исключением категорий «серых тематик» и каналов не на русском языке.

** CPM – стоимость 1000 просмотров в категории в руб (данные по этому показателю регулярно обновляются на основе заявок на размещения https://telega.in/analytics/themes).

*** ERR – средний уровень вовлеченности в категории (рассчитывается как отношение просмотров к общему подписчиков).

**** В табл. 1.2 применено условное форматирование в категориях по CPM, ERR и количеству каналов (зеленый – минимум, красный – максимум)

Самые дорогие по CPM категории: Криптовалюты, Маркетинг и PR, Бизнес и стартапы, Недвижимость, Скидки и акции, а самый высокий уровень вовлеченности с ERR более 40% в категориях: Музыка, Региональные, Кино, Сливы Заработок, Авторские блоги, Мужской раздел, Авто и мото.

2. Расчет оборота интеграций в Телеграм в категории «Бизнес и финансы» за 1 квартал 2021 года

Русскоязычный сегмент. На 01.04.2021 года в соответствии с данными https://telemetr.me в этом сегменте насчитывается 189 476 каналов с аудиторией в 879 035 543 подписчиков (ПДП). Все каналы на ресурсе https://telemetr.me разделены на 71 категорию.

Проведем анализ одной из наиболее популярных для бизнеса категорий, которая называется «Бизнес и финансы».

Определим в данной категории топ-50 каналов по количеству активной аудитории (количеству просмотров) за 1-й квартал 2021 года (табл.2.1)

Таблица 2.1

Характеристики топ-50 каналов по количеству просмотров из категории «Бизнес и финансы» за 1-й квартал 2021 года

* Кол-во размещений по данными https://telemetr.me

** н.и. – в этих столбцах значения рассчитаны нарастающим итогом;

*** ПДП – количество подписчиков на канале

**** в табл. 2.1 применено условное форматирование в категориях по столбцам: Цена/пост, ПДП, ER, количество размещений и CPM (зеленый – минимум, желто-оранжевый – средние значения, красный – максимум).

В итоге получаем распределение по стоимости размещения в каналах в зависимости от просмотров.

Для более детального анализа распределения оборота интеграций по каналам построим диаграмму Парето (рис. 2.1). При построении диаграммы Парето каналы в таблице 2.1 нужно будет уже ранжировать не по количеству просмотров, а по стоимости размещения за квартал.

Рисунок 2.1

Таблица 2.2

Распределение каналов в категории «Бизнес и финансы» в зависимости от степени активности аудитории (количества просмотров) по данным https://telemetr.me

Группы каналов по ER	ER от в %	ER до в %	Число каналов	ПДП	Просмотры*
1 «выжженная аудитория»	0,00	10	1 465	9 959 356	497 968
2	10,01	20	453	6 726 979	1 009 720
3	20,01	30	345	5 368 985	1 342 783
4	30,01	40	222	2 268 737	794 285
5	40,01	50	96	988 451	444 902
6	50,01	60	40	483 205	265 811
7	60,01	70	9	43 933	28 561
8	70,01	80	9	26 564	19 926
9	80,01	90	3	19 555	16 624
10 «сверх активная аудитория»	90,01	100	2	15 623	14 843
ИТОГО	0	100	2 644	25 901 388	4 435 422

* Просмотры рассчитаны как среднее значение ER* ПДП. Например, просмотры для первой строчки: 5% * 9 959 356 = 497 968

Выводы и результаты

1. В категории «Бизнес и финансы» выбраны ТОП-50 каналов по количеству просмотров за 1-й квартал 2021 года (рейтинг по активной аудитории) (табл. 2.1).

2. На ТОП-50 каналов категории «Бизнес и финансы» приходится 3 719 081 подписчиков (ПДП), 900 181 просмотров (активной аудитории), средний ER равен 24,2% (900 181 / 3 719 081). Эти показатели обеспечили приток размещений в ТОП-50 каналов рассматриваемой категории на сумму порядка 159,6 млн руб. за квартал (табл. 2.1)

Из диаграммы Парето следует, что примерно на 20 из 50 каналов, ранжированных по стоимости размещения за квартал, приходится порядка 86 % оборота интеграций (рис. 2.1, табл. 2.3). В то же время, если ранжировать каналы по просмотрам, то на 20 из 50 каналов приходится 60,9 % оборота интеграций (см. рис.2.2).

Таблица 2.3

кол-во каналов из топ-50, ранжированных по стоимости размещения	Суммарная стоимость размещения за 1 кв 2021 года н.и.	Доля интеграций, приходящейся на самые крупные из топ-50, %
20	137 274 400	86,0%
40	156 938 900	98,3%
50	159 636 200	100,0%

Рисунок 2.2

Такое расхождение между оборотом интеграций и просмотрами (рис. 2.1, 2.2) связано с ценообразованием на каналах.

Когда стоимость размещения в канале (CPM) выше средней по категории происходит снижение количества заявок на размещение.

В целом чем выше CPM канала, тем меньше количество заявок на интеграции.

Средние значения CPM для категории «Бизнес и финансы»:

2 842 руб/1000 просмотров – средневзвешенное значение по количеству спонсорских постов для ТОП-50 каналов категории;
2 871 руб/1000 просмотров – среднее арифметическое значение для ТОП-50 каналов категории;
1 245 руб/1000 просмотров – среднее значение для всех каналов аналогичной категории «Бизнес и стартапы» по фактическим заказам по данным биржи нативных размещений https://telega.in/analytics/themes

Чем ниже CPM канала из ТОП-50, тем выше спрос на интеграции и больше спонсорских размещений в канале (см. табл. 2.1).

Средний CPM каналов с большим количеством подписчиков (в ТОП-50) выше, чем средний CPM категории.

У крупных (известных) каналов высокий спрос на интеграции, поэтому они могут позволить себе завышать цены на размещения в 2 и более раза, тем самым частично снижая ежедневное количество спонсорских постов.

Такая ценовая политика объясняется тем, что многие каналы «дорожат» своей аудиторией и не хотят «злоупотреблять» интеграциями в канале.

Все понимают, что чем больше спонсорских постов в канале, тем выше отток подписчиков.

Для роста дохода от размещений в канале (в зависимости от категории) необходимо найти правильный баланс между CPM, количеством принимаемых заявок на интеграции и необходимостью продвижения канала для привлечения новых подписчиков.

3. Всего в категории «Бизнес и финансы» найдено 2 644 канала с аудиторией в 25'901'388 подписчиков (источник https://telemetr.me/channels) (см. табл. 2.2)

4. Все каналы в категории «Бизнес и финансы» разделены на 10 групп в зависимости от показателя ER (доля активной аудитории) (табл. 2.2).

По данным ресурса https://telemetr.me/channels выявлено количество каналов и ПДП в каждой группе. Определено общее количество просмотров 4 435 422 на 25 901 388 подписчиков.

5. Доля выборки (табл. 2.4). Определим долю выборки (топ-50) из категории «Бизнес и финансы» (далее «БиФ»).

Таблица 2.4

Доля выборки (топ-50) из категории «Бизнес и финансы» («БиФ»)

	каналов	ПДП	Просмотры	Средний ER* в %
ТОП50 в категории "БиФ"	50	3 719 081	900 181	24,2%
Всего в категории "БиФ"	2 644	25 901 388	4 435 422	17,1%
Доля выборки в %	1,9%	14,4%	20,3%	-
Неохваченная аудитория в ед.	2 594	22 182 307	3 535 241	-
Неохваченная аудитория в %	98,1%	85,6%	79,7%	-

*Средний ER равен отношению Просмотры/ПДП

Таким образом, на 1,9% (топ-50) каналов категории «Бизнес и финансы» приходится 14,4% подписчиков (ПДП) и 20,3 % просмотров (активной аудитории).

Следовательно, на оставшиеся 98,1% каналов (2 644 – 50 = 2 594 канала в категории «Бизнес и финансы») приходится порядка 85,6% подписчиков (ПДП) и 79,7% просмотров (активной аудитории).

Следовательно, максимальный оборот интеграций в категории «Бизнес и финансы» при линейной зависимости от просмотров составляет порядка 159,6/0,203 = 786,2 млн рублей за 1 кв 2021 года.

Годовой оборот интеграций в категории «Бизнес и финансы» составляет порядка 786,2*4 = 3144,8 млн рублей в год. (с учетом прямо пропорциональной зависимости от просмотров).

Однако эта оценка завышена, т.к. не учитывается нелинейный характер зависимости стоимости размещения от количества просмотров, а также сезонность (летом объем активности снижается). Поэтому по данным табл.2.1 построим график зависимости стоимости размещения нарастающим итогом от количества просмотров нарастающим итогом (рис. 2.3).

Рисунок 2.3

Зависимость оборота интеграций от просмотров

Проверим полученное уравнение.

В категории «БиФ» для ТОП-50 каналов количество просмотров составило 900 181, что обеспечило приток 159,6 млн рублей за квартал.

Соответственно подставим в уравнение y = 37 172 240,641ln(x) - 348 146 272,459 количество просмотров.

y = 37 172 240,641*ln(900 181) - 348 146 272,459 = 161 498 199 руб. или 161,5 млн руб. (т.е. погрешность составила 1,2%).

Если допустить, что стоимость размещения в данной категории и далее будет зависеть от просмотров, то получим:

y = 37 172 240,641*ln(4 435 422) - 348 146 272,459 = 220 779 825 руб. или 220,8 млн. руб./квартал

С учетом нелинейной зависимости оборотов интеграций от количества просмотров получим искомую оценку:

Годовой оборот интеграций в категории «Бизнес и финансы» составляет порядка 220,8*4=883,2 млн руб./год (с учетом нелинейной зависимости от просмотров).

3. Расчет оборота интеграций в Телеграм в категории «Образование» за 1-й квартал 2021 года

Русскоязычный сегмент. Анализ стоимости размещения в категории «Образование» проводился так же, как и в категории «Бизнес и финансы». Определим в данной категории топ-50 каналов по количеству активной аудитории (количеству просмотров) за 1 квартал 2021 года.

Таблица 3.1

Характеристики топ-50 каналов по количеству просмотров из категории «Образование» за 1-й квартал 2021 года

* Кол-во размещений по данными https://telemetr.me

** н.и. – в этих столбцах значения рассчитаны нарастающим итогом;

*** ПДП – количество подписчиков на канале

В итоге получаем распределение по стоимости размещения в каналах в зависимости от просмотров.

Для более детального анализа распределения оборота интеграций по каналам построим диаграмму Парето (см. рис. 3.1). При построении диаграммы Парето каналы в табл. 3.1 нужно будет уже ранжировать не по количеству просмотров, а по стоимости размещения за квартал.

Рисунок 3.1

Таблица 3.2

Распределение каналов в категории «Образование» в зависимости от степени активности аудитории (количества просмотров) по данным https://telemetr.me

Группы каналов по ER	ER от в%	ER до в %	каналов	ПДП	Просмотры*
1 «выжженная аудитория»	0,00	10	1 361	16 368 073	818 404
2	10,01	20	550	21 703 925	3 255 589
3	20,01	30	238	4 209 093	1 052 273
4	30,01	40	109	928 955	325 134
5	40,01	50	64	362 947	163 326
6	50,01	60	33	214 258	117 842
7	60,01	70	13	30 363	19 736
8	70,01	80	12	15 840	11 880
9	80,01	90	6	14 845	12 618
10 «сверх активная аудитория»	90,01	100	3	5 973	5 674
ИТОГО	0	100	2 389	43 854 272	5 782 477

*Просмотры рассчитаны как среднее значение ER* ПДП. Например, просмотры для первой строчки: 5%*16 368 073=818 404

Выводы и результаты

1. В категории «Образование» выбраны ТОП-50 каналов по количеству просмотров за 1 квартал 2021 года (рейтинг по активной аудитории) (табл. 3.1)

2. На ТОП-50 каналов категории «Образование» приходится 10 451 938 подписчиков (ПДП), 1 302 496 просмотров (активной аудитории), средний ER равен 12,5% (1 302 496 /10 451 938). Эти показатели обеспечили приток размещений в ТОП-50 каналов рассматриваемой категории на сумму порядка 59,1 млн руб. за 1-й квартал 2021 года (табл. 3.1)

Из диаграммы Парето следует, что примерно на 20 из 50 каналов, ранжированных по стоимости размещения за квартал, приходится порядка 72,8% оборота интеграций (рис. 3.1, табл. 3.3), в то же время, если ранжировать каналы по просмотрам, то на 20 из 50 каналов приходится 59% оборота интеграций (см. рис. 3.2).

Таблица 3.3.

кол-во каналов из ТОП-50 ранжированных по стоимости размещения	Суммарная стоимость размещения за 1 кв 2021 года н.и.	Доля интеграций, приходящейся на самые крупные каналы из топ-50
20	43 024 500	72,8%
40	57 058 990	96,5%
50	59 105 490	100,0%

Рисунок 3.2

Как уже говорилось ранее, такое расхождение между оборотом интеграций и просмотрами (рис. 3.1, 3.2) связано с ценообразованием на каналах.

В целом чем выше CPM канала, тем меньше количество заявок на интеграции. Средние значения CPM для категории «Образование»:

269 руб/1000 просмотров – средневзвешенное значение по количеству спонсорских постов для ТОП-50 каналов категории;
284 руб/1000 просмотров – среднее арифметическое значение для ТОП-50 каналов категории;
222 руб/1000 просмотров – среднее значение для всех каналов категории «Образование» по фактическим заказам по данным биржи нативных размещений https://telega.in/analytics/themes.

В близкой категории «Мотивация и саморазвитие» CPM = 288 руб/1000 просмотров.

Чем ниже CPM канала из ТОП-50, тем выше спрос на интеграции и больше спонсорских размещений в канале (см. табл. 3.1).

Средний CPM каналов с большим количеством подписчиков (в ТОП-50) выше, чем средний CPM категории.

У крупных (известных) каналов высокий спрос на интеграции, поэтому они могут позволить себе завышать цены на размещения в 2 и более раза,

тем самым частично снижая ежедневное количество спонсорских постов.

Все понимают, что чем больше спонсорских постов в канале, тем выше отток подписчиков.

Для роста дохода от нативных размещений в канале (в зависимости от категории) необходимо найти правильный баланс между CPM,

количеством принимаемых заявок на интеграции и необходимостью продвижения канала для привлечения новых подписчиков.

3. Всего в категории «Образование» найдено 2 389 каналов с аудиторией в 43 854 272 подписчиков (источник https://telemetr.me/channels) (табл. 3.2)

4.Все каналы в категории "Образование" разделены на 10 групп в зависимости от показателя ER (доля активной аудитории) (табл. 3.2).

По данным ресурса https://telemetr.me/channels выявлено количество каналов и ПДП в каждой группе. Определено общее количество просмотров 5 782 477 на 43 854 272 подписчик

5. Доля выборки (табл. 3.4). Определим долю выборки (топ-50) из категории «Образование».

Таблица 3.4

Доля выборки (топ-50) из категории «Образование»

	каналов	ПДП	Просмотры	Средний ER в %*
Топ-50 в категории "Образование"	50	10 451 938	1 302 496	12,5%
Всего в категории "Образование"	2 389	43 854 272	5 782 477	13,2%
Доля выборки в %	2,1%	23,8%	22,5%	-
Неохваченная аудитория в ед.	2 339	33 402 334	4 479 981	-
Неохваченная аудитория в %	97,9%	76,2%	77,5%	-

*Средний ER равен Просмотры/ПДП

т.е. на 2,1 % (ТОП-50) каналов категории «Образование» приходится 23,8% подписчиков (ПДП) и 22,5% просмотров (активной аудитории).

Следовательно, на оставшиеся 97,9% каналов (2 389 – 50 = 2 339 каналов в категории «Образование») приходится порядка 76,2% подписчиков (ПДП) и 77,5% просмотров (активной аудитории).

Таким образом, максимальный оборот интеграций в категории «Образование» при линейной зависимости от просмотров составляет порядка 59,1 / 0,225 = 262,7 млн рублей за квартал 2021 года.

Годовой оборот интеграций в категории «Образование» составляет порядка 262,7 * 4 = 1050,8 млн рублей в год (с учетом прямо пропорциональной зависимости от просмотров).

Однако эта оценка несколько завышена, т.к. не учитывается нелинейный характер зависимости стоимости размещения от количества просмотров, а также сезонность (летом активность снижается).

Поэтому по данным табл.3.1 построим график зависимости стоимости размещения нарастающим итогом от количества просмотров нарастающим итогом (рис. 3.3).

Рисунок 3.3

Проверим полученное уравнение.

В категории «Образование» для ТОП-50 каналов количество просмотров составило 1 302 496, что обеспечило приток 59,1 млн рублей за квартал.

Соответственно подставим в уравнение y = 21 880 248,31ln(x) - 248 358 831,42 количество просмотров.

y = 21 880 248,31*ln(1 302 496) - 248 358 831,42 = 59 710 535 рублей или 59,7 млн руб. (т.е. погрешность составила порядка 1 %).

Если допустить, что стоимость размещения в данной категории и далее так же будет зависеть от просмотров, то получим:

y = 21 880 248,31*ln(5 782 477) - 248 358 831,42 = 92 324 131 руб. или 92,3 млн. руб./квартал.

С учетом нелинейной зависимости оборотов интеграций от количества просмотров получим искомую оценку:

Годовой оборот интеграций в категории «Образование» составляет порядка 92,3*4=369,2 млн руб./год

(с учетом нелинейной зависимости от просмотров).

4. Распределение интеграций в Телеграм-каналах по тематикам (категориям)

Русскоязычный сегмент. Ориентация интеграций в Телеграм-каналах по категориям будет рассмотрена на основании данных одного из ведущих сервисов telemetr.me на конец 1-го квартала 2021 года.

Выше была проведена оценка оборота интеграций по двум из категорий.

Всего на telemetr.me представлена 71 категория каналов, при этом следует учитывать, что некоторые каналы отнесены сразу к 2-3 категориям,

а множество каналов с небольшим количеством подписчиков в принципе не имеют категории.

В предыдущем исследовании за 2020 год для изучения были отобраны 48 категорий из 71. Принцип фильтрации категорий и каналов:

каналы в Телеграм с учетом данных сервиса telemetr.me за исключением категорий «серых тематик», категорий не на русском языке и категорий с количеством каналов менее 100.

В итоге при дальнейшем исследовании изучались 48 категорий из 71.

Таблица 4.1

Обзор категорий Телеграм-каналов ранжированных по количеству подписчиков (ПДП) на основе ресурса telemetr.me на конец 1-го квартала 2021 года

№	Категория	Каналов на конец 2020 года	Каналов на конец 1 кв 2021	Рост кол-ва каналов за квартал, %**	ПДП	ПДП/канал	ПДП н.и.	ПДП в %	ПДП в % н.и.
1	Новости	1 964	2 411	122,8%	61 481 225	25 500	61 481 225	11,0%	11,0%
2	Образование	1 772	2 389	134,8%	43 854 272	18 357	105 335 497	7,9%	18,9%
3	Фильмы и сериалы	1 615	4 323	267,7%	40 862 916	9 452	146 198 413	7,3%	26,2%
4	Авторский блог	3 361	3 772	112,2%	37 136 011	9 845	183 334 424	6,7%	32,9%
5	Юмор	1 677	2 069	123,4%	30 722 885	14 849	214 057 309	5,5%	38,4%
6	Блоггеры	611	714	116,9%	28 689 781	40 182	242 747 090	5,1%	43,5%
7	GIF и video	730	891	122,1%	28 309 611	31 773	271 056 701	5,1%	48,6%
8	Бизнес и финансы	1 978	2 644	133,7%	25 901 388	9 796	296 958 089	4,6%	53,3%
9	Музыка	973	3 072	315,7%	20 676 926	6 731	317 635 015	3,7%	57,0%
10	Политика	984	1 107	112,5%	19 170 884	17 318	336 805 899	3,4%	60,4%
11	Мобайл	217	312	143,8%	14 562 208	46 674	351 368 107	2,6%	63,0%
12	Все подряд	1 545	1 542	99,8%	13 361 116	8 665	364 729 223	2,4%	65,4%
13	SMM	561	835	148,8%	12 836 315	15 373	377 565 538	2,3%	67,7%
14	Однострочные	207	322	155,6%	12 491 271	38 793	390 056 809	2,2%	69,9%
15	Психология	597	1 247	208,9%	11 061 754	8 871	401 118 563	2,0%	71,9%
16	Спорт	1 061	1 280	120,6%	9 278 836	7 249	410 397 399	1,7%	73,6%
17	Здоровье	543	735	135,4%	8 811 999	11 989	419 209 398	1,6%	75,2%
18	Региональные	1 648	1 718	104,2%	8 617 624	5 016	427 827 022	1,5%	76,7%
19	Игры	327	513	156,9%	8 415 849	16 405	436 242 871	1,5%	78,2%
20	Удаленная работа	505	610	120,8%	8 005 632	13 124	444 248 503	1,4%	79,7%
21	Литература	454	1 175	258,8%	7 919 014	6 740	452 167 517	1,4%	81,1%
22	IT	449	576	128,3%	7 504 071	13 028	459 671 588	1,3%	82,4%
23	Наука и технологии	648	663	102,3%	6 912 770	10 427	466 584 358	1,2%	83,7%
24	Аниме	478	876	183,3%	6 309 049	7 202	472 893 407	1,1%	84,8%
25	Лингвистика	516	703	136,2%	6 173 653	8 782	479 067 060	1,1%	85,9%
26	Красота и мода	493	573	116,2%	6 144 330	10 723	485 211 390	1,1%	87,0%
27	Путешествия	638	670	105,0%	5 905 756	8 815	491 117 146	1,1%	88,1%
28	Фото	302	375	124,2%	5 903 055	15 741	497 020 201	1,1%	89,1%
29	Кулинария	513	781	152,2%	5 683 481	7 277	502 703 682	1,0%	90,1%
30	Для мужчин	189	268	141,8%	5 306 794	19 801	508 010 476	1,0%	91,1%
31	Криптовалюты	787	1 036	131,6%	5 060 668	4 885	513 071 144	0,9%	92,0%
32	Дизайн	311	426	137,0%	4 683 352	10 994	517 754 496	0,8%	92,8%
33	Магазин	761	840	110,4%	4 315 603	5 138	522 070 099	0,8%	93,6%
34	Цитаты	237	312	131,6%	3 971 079	12 728	526 041 178	0,7%	94,3%
35	ЕГЭ и экзамены	137	326	238,0%	3 813 403	11 698	529 854 581	0,7%	95,0%
36	Гороскоп	271	458	169,0%	3 442 007	7 515	533 296 588	0,6%	95,6%
37	Военное	253	263	104,0%	3 277 474	12 462	536 574 062	0,6%	96,2%
38	Афиша	211	239	113,3%	3 240 786	13 560	539 814 848	0,6%	96,8%
39	Авто и мото	274	325	118,6%	2 909 997	8 954	542 724 845	0,5%	97,3%
40	Коронавирус	402	338	84,1%	2 765 464	8 182	545 490 309	0,5%	97,8%
41	Строительство и ремонт	111	130	117,1%	2 319 978	17 846	547 810 287	0,4%	98,2%
42	Каталог	200	232	116,0%	2 098 452	9 045	549 908 739	0,4%	98,6%
43	Юриспруденция	178	228	128,1%	1 527 129	6 698	551 435 868	0,3%	98,9%
44	Фем-ЛГБТ-BLM	141	158	112,1%	1 396 889	8 841	552 832 757	0,3%	99,1%
45	Религия	418	426	101,9%	1 369 564	3 215	554 202 321	0,2%	99,4%
46	Для родителей	208	239	114,9%	1 329 731	5 564	555 532 052	0,2%	99,6%
47	Рукоделие	109	134	122,9%	1 136 566	8 482	556 668 618	0,2%	99,8%
48	Недвижимость	229	327	142,8%	971 717	2 972	557 640 335	0,2%	100,0%
	Всего	32 794	45 603	139,1%	557 640 335	12 228		100%

* Следует учитывать: 1) ряд каналов занимается «накруткой аудитории»; 2) некоторые каналы отнесены сразу 2-3 категориям, а множество каналов с небольшим количеством подписчиков в принципе не имеют категории.

** В столбце применено условное форматирование (зеленый – минимум, красный – максимум)

В итоге в выбранные 48 категорий входят 45 603 канала с количеством подписчиков 557 640 335. Общее количество каналов и подписчиков постоянно изменяется.

По данным на конец 1 квартала это 188'999 каналов с аудиторией в 874'712'734 подписчиков (telemetr.me).

Из табл. 4.1 видно, что за 1 квартал 2021 года каналов, распределенных по анализируемым 48 категориям стало больше на 39,1% (рост с 32 794 до 45 603 каналов).

Особенно заметно увеличилось (более чем в 2 раза) количество каналов в категориях: Музыка, Литература, ЕГЭ и экзамены, Фильмы и сериалы, Психология.

Всего в двух категориях произошло незначительное снижение количества каналов: Коронавирус и Все подряд. Это говорит о постепенном росте ключевых категорий и более четком позиционировании каналов.

По данным табл. 4.1 все категории поделены на 4 большие группы в зависимости от количества подписчиков (ПДП), что показано в табл. 4.2.

Таблица 4.2

Распределение категорий по количеству ПДП

Группа категорий по количеству ПДП	Кол-во категорий	ПДП категории
Сверхпопулярные категории	15	Более 10 млн
Популярные категории	16	От 5 до 10 млн
Развивающиеся категории	7	От 3 до 5 млн
Зарождающиеся категории	10	Менее 3 млн
Всего	48

Более наглядно распределение категорий каналов по количеству ПДП представлено на рис. 4.1.

Рисунок 4.1

По данным табл. 4.1 и рис. 4.1 видно, что на 20 категории из 48 приходится 79,7% от всех подписчиков (ПДП), т.е. принцип Парето реализован в следующем виде:

на 41,7 % категорий приходится 79,7% от всех подписчиков.

Безусловно, на текущий момент основной интерес для заказчиков (особенно из сегмента Enterprise) представляют 1 и 2 группы категорий, т.к. они уже наполнены подписчиками (табл. 4.1).

Однако следует учесть специфику контента отдельных категорий каналов (особенно, если рассматривать 71 категорию), а также «накрутку аудитории».

Поэтому нужно внимательно относиться к процессу выбора канала с учетом доли активной аудитории и степени её вовлеченности (см. табл. 4.3).

Третья и четвертая группы категорий для сегмента Enterprise могут представлять интерес лишь в будущем или как направление для развития и формирования контактной аудитории.

Охват 1-4 групп аудиторий вполне может быть интересен для представителей сегмента SMB с учетом специфики их бизнеса.

Таблица 4.3

Обзор категорий Телеграм-каналов, ранжированных по просмотрам (данные на конец 1-го квартала 2021 года)*

* По данным telemetr.me

** Средний ER (рассчитан по каждой категории, см. пример расчета ранее), в столбце применено условное форматирование (зеленый – минимум, красный – максимум)

Рисунок 4.2

По данным табл. 4.3 и рис. 4.2 видно, что на 20 категорий из 48 приходится 80,8 % от всех просмотров, т.е. принцип Парето реализован в следующем виде:

на 41,7 % категорий приходится 80,8 % активной аудитории.

5. Расчет оборота интеграций в Телеграм-каналах (акцент на русскоязычном сегменте) за 1 квартал 2021 года.

Чтобы определить общий оборот интеграций в Телеграм-каналах, воспользуемся полученными ранее результатами по обороту интеграций в категориях «Бизнес и финансы» и «Образование» по топ-50 каналам.

Таблица 5.1

Итоги проведенных расчетов по оборотам интеграций в Телеграм в категориях «Бизнес и финансы» и «Образование» по ТОП-50 каналам (по формуле 1 через цену за пост) (см. табл. 2.1 и 3.1)

Показатель	Категория «Бизнес и финансы»	Категория «Образование»
Всего подписчиков (ПДП) в топ-50 каналов по просмотрам	3 719 081	10 451 938
Всего просмотров в топ-50 каналов	900 181	1 302 496
Средний ER по топ-50 каналам, %	24,2%	12,5%
Оборот интеграций по топ-50 каналам за 1-й квартал (млн руб.)	159,6	59,1
Оборот интеграций по топ-50 каналам в пересчете на год (млн руб.)	638,4	236,4

Эти расчеты были сделаны по формуле 1 (через цену за пост). Методика расчетов приведена в Приложение 1.

Мы можем применить эту формулу для определения оборота интеграций по всем Телеграм-каналам, но для этого нам понадобится точная информация по стоимости спонсорских постов и их количеству в каждом из каналов.

Такой информации, к сожалению, нет.

Поэтому попробуем применить формулу 2 (через CPM) для определения оборота интеграций (см. Приложение 1).

Стоимость размещения за квартал = ∑ (СРМ канала*просмотры за 90 дней/1000),

(формула 2 через СРМ)

где просмотры за 90 дней = К * П

К – количество спонсорских постов на канале за 90 дней (за квартал),

П – просмотры канала за сутки,

Стоимость размещения за 90 дней = ∑ (CPM * К*П/1000).

При расчетах будем использовать средние величины, полученные при анализе оборота интеграций в категориях «Бизнес и финансы» и «Образование».

Таблица 5.2

Расчет оборота интеграций в Телеграм в категориях «Бизнес и финансы» и «Образование» по топ-50 каналам (по формуле 2 через CPM) на основе средних значений

№	Показатель	Категория «БиФ»	Категория «Образование»
1.	Средневзвешенный по кол-ву спонсорских постов СРМ по топ-50 каналам (руб./1000 просмотров)	2 842	269
2.	Среднее количество подписчиков на канал в топ-50	74 382	209 039
3.	Средний ER по топ-50 каналам, %	24,2%	12,5%
4.	Среднее количество просмотров на канал в топ-50	18 004	26 050
5.	Количество спонсорских постов за 1-й кв. 2021 года в топ-50 каналов	3 002	8 002
6.	Оборот интеграций за 1 кв. 2021 года в топ-50 каналов (руб./квартал) = (стр.1* стр.4* стр.5)/1000	153 587 856	56 130 203
7.	*Оборот интеграций в топ-50 каналов в пересчете на год (млн руб./год) = (стр.6)4**	614,4	224,5

Формула 1 (через цену за пост) позволяет получить точное значение оборота интеграций, а формула 2 (через CPM) на основе средних значений – приблизительное.

Сравнивая результаты расчетов по топ-50 каналов (табл. 5.1, 5.2) по обороту интеграций по формуле 1 (через цену за пост) и по формуле 2 (через CPM) можно сделать вывод,

что значения получились очень близкие (погрешность в пределах 3,8% по категории «БиФ» и в пределах 5% по категории «Образование»).

Поэтому мы можем воспользоваться формулой 2 с использованием средних значений для определения оборотов интеграций сразу по всем категориям на основе данных (табл. 5.3, 5.4).

Таблица 5.3

Данные по активности телеграм-каналов на 1.04.2021 года

Показатель	Значение
Всего постов за 1 квартал 2021 года	57'790'645
Спонсорских постов за 1 квартал 2021 года	13'363'847
Кол-во каналов	189'476
Кол-во подписчиков (ПДП)	879'035'543

(источник https://telemetr.me)

Определим оборот интеграций для всех каналов через CPM на основе средних значений (табл. 5.4) по данным табл. 5.3 и на основе алгоритма, представленного в табл. 5.2.

Таблица 5.4

Расчет оборота интеграций в Телеграм по всем каналам (по формуле через CPM на основе средних значений)

Показатель	значение
Средний СРМ (руб./1000 просмотров)	300*
Среднее количество подписчиков на канал	4 639
Средний ER по всем каналам, % **	17,2%
Среднее кол-во просмотров на канал	798
Кол-во спонсорских постов за 1 квартал 2021 года	13 363 847
Оборот интеграций за 1 квартал 2021 года по всем каналам (руб./кв.)	3 199 141 314
Оборот интеграций за год по всем каналам (млрд руб./год)	12,8

* CPM – значение принято на основе средних значений по данным биржи нативных размещений https://telega.in и экспертных оценок (интервью с создателем Telemetr: https://youtu.be/IjokCJUOnUs).

** Средний ER рассчитан (см. табл. 4.3)

6. Оборот интеграций в Телеграм-каналах (акцент на русскоязычном сегменте) за 1 квартал 2021 года с учетом корректировки

Для повышения точности расчетов по обороту интеграций в Телеграм-каналах необходимо учесть факторы, которые влияют на появление погрешностей и уйти от множества допущений.

На текущий момент это является достаточно сложной задачей.

Для этой цели команда Telega.in уже начала работу в рамках исследовательско-аналитического проекта по обороту интеграций в Телеграм-каналах:

Таблица 6.1

Расчет поправок и корректирующих коэффициентов. Оборот интеграций в Телеграм по всем каналам (по формуле через CPM на основе средних значений)

Поправки к расчету оборота интеграций	Расчет поправки	Корректирующие коэффициенты
Поправка на изменение цен размещений в категориях	В 2020 году использовался средний СРМ =300 руб./1000 просмотров (экспертная оценка, см. табл. 5.4). Текущий средний СРМ =465 руб./1000 просмотров (см. табл. 2, рассчитывается ежемесячно на основе реальных данных по обороту интеграций Telega.in)	Kц = 465/300 = 1,55
Поправка на «Взаимный пиар»	По результатам опроса доля «ВП» составляет 23,5% (см. приложение 2)	K_ВП =1–23,5%/100%= = 0,765
Поправка на учет естественных упоминаний	K_ЕУ = 1- Доля естественных упоминаний в общем количестве репостов * доля репостов в общем количестве спонсорских постов (Коэффициенты определяется экспертно с учетом программных средств, опыта специалистов Telega.in и по результатам опроса, см. приложение 2)	K_ЕУ= 1– 60,7%*20%= = 0,879
Корректирующий коэффициент (Кк)	Итоговый корректирующий коэффициент будет равен Кк = Kц * K_ВП* K_ЕУ	Кк = =1,550,7650,879= = 1,042

Следует, отдельно выделить, что доля естественных упоминаний среди репостов по результатам опроса получилась достаточно высокая 60,7% (см. приложение 2),

что явно снижает расчетное значение по обороту интеграций в Телеграм.

Объем рынка продвижения в русскоязычных Телеграм-каналах (см. табл. 5.4) с учетом корректирующего коэффициента (см. табл. 6.1)

за 1 квартал 2021 года будет равен 1,042*3 199 141 314 = 3 333 505 249 руб. Или в пересчете на год 3 333 505 249*4 = 13 334 020 997 руб или 13,33 млрд руб/год.

7. Выводы

В рамках данного исследования объем русскоязычных Телеграм-каналов был подсчитан 2-мя методами:

1. Без учета корректировок на допущение погрешностей (по аналогии с 2020 годом).

Согласно этому методу общий объем рынка продвижения в русскоязычных Телеграм-каналах за

1-й квартал 2021 года составил 3,2 млрд руб, что в пересчете на год даёт 12,8 млрд руб/год.

Эта цифра полностью совпала с оценкой, которую аналитики коллектива Telega.in рассчитали в конце 2020 года.

Факторы, влияющие на образование погрешностей и допущений:

Расчет произведен на основе средних значений через CPM.
«Взаимопиар» учитывался на коммерческой основе.
Для расчета использовались данные ресурса https://telemetr.me, на котором отражены не все существующие в России каналы и не все компании.
На ресурсе https://telemetr.me имеются каналы, созданные для аудитории бывших стан СНГ (большинство каналов - русскоязычные).
Не учитывались ссылки на вешние ресурсы.
Не учитывалась сезонность оборота интеграций (за основу были приняты данные по обороту за 1 кв 2021 года).
Не учитывался ежемесячный интенсивный рост количества подписчиков, каналов и оборотов интеграций (см. рис. 1.1 - 1.3)
Учитывался только один формат размещений (1 час в топе / 24 часа в ленте), что занижает общую стоимость размещения.
Естественные упоминания учитывались как коммерческие.

При прогнозе оборотов интеграций в будущем следует учитывать, что за 1 кв 2021 года количество спонсорских постов в русскоязычных Телеграм-каналах выросло на 45% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года:

с 9 214 469 до 13 363 861, а по сравнению с 1 кв 2019 года в 3,7 раза (с 3 570 167 до 13 363 861).

При этом за 1 кв 2021 года количество всех видов постов в русскоязычных Телеграм-каналах выросло на 83,7% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года:

с 31 461 098 до 57 790 717, а по сравнению с 1 кв 2019 года в 4,3 раза (с 13 524 297 до 57 790 717).

2. С учетом корректировок, основная задача которых заключалась в уточнении параметра CPM, объемов «взаимного пиара» и доли естественных упоминаний.

Согласно этому методу общий объем рынка продвижения в русскоязычных Телеграм-каналах с учетом корректирующего коэффициента

за 1-й квартал 2021 года равен 3,33 млрд руб, что в пересчете на год даёт 13,33 млрд руб/год.

Для повышения точности расчета был разработан корректирующий коэффициент Кк = KЦ * KВП * KЕУ = 1,042 (см. табл. 6.1),

где KЦ - поправка на изменение цен размещений в категориях, KВП - поправка на «Взаимный пиар», KЕУ - поправка на учет естественных упоминаний.

Глоссарий и сокращения

Источники аудитории (трафика) – источники, откуда получена аудитория того или иного канала.

Каналы-доноры – каналы, где размещались спонсорские посты.

Интеграционная отдача канала – количество новых подписчиков за первые 24 часа с момента размещения спонсорского сообщения.

Интеграционная отдача канала зависит от соответствия тематики канала размещаемому посту, текста спонсорского сообщения и времени размещения.

Как правило, за первые сутки с момента размещения на канал переходит 70-80 % новых подписчиков.

Вероятная стоимость подписчика – общая стоимость размещения в канале-доноре делится на количество человек, пришедших на канал.

Справедливая стоимость подписчика варьируется в зависимости от тематики канала. Стандартная "вилка цен" составляет 10-30 руб. за подписчика.

ПДП – подписчик.

ТГ, Телега – приложение Телеграм (Telegram).

Конверсия продаж – отношение числа клиентов к общему числу потенциальных клиентов.

В данном случае конверсия – это количество подписок на продвигаемый канал/количество просмотров (кликов, касаний) поста.

Engagement rate (ER) – коэффициент вовлеченности в социальных сетях. Коэффициент вовлеченности бывает трех основных видов:

ER в пересчете на день (daily engagement rate или ER day), ER в пересчете на пост (engagement rate или ER post) и ER в пересчете на охват (engagement rate by reach или ERR).

В данном случае ER или активность подписчиков канала – это отношение количества просмотров поста на канале к общему количеству подписчиков канала.

Рекомендуемое ER > 20 % (соотношение числа просмотров к числу подписчиков за последние 7 дней – прим. АП).

CPM (Cost Per Mille) – один из популярных инструментов определения стоимости кампании.

Cost Per Millenium – это цена за тысячу показов баннера, объявления или любого другого коммерческого блока. В данном случае CPM – это стоимость 1000 просмотров поста на канале.

SMB (small-to-medium business) – сегмент малого и среднего бизнеса.

SaaS (англ. software as a service) – программное обеспечение как услуга; также англ.

software on demand – программное обеспечение по требованию – одна из форм облачных вычислений, модель обслуживания,

при которой подписчикам предоставляется готовое прикладное программное обеспечение, полностью обслуживаемое провайдером.

Поставщик в этой модели самостоятельно управляет приложением, предоставляя заказчикам доступ к функциям с клиентских устройств, как правило, через мобильное приложение или веб-браузер.

Источники информации

1. Исследование «Объем рынка продвижения в русскоязычных Телеграм-каналах в 2020 году».

2. 12.8 млрд руб — объем рынка продвижения в русскоязычных Telegram-каналах в 2020 г.

3. Примеры успешных кейсов https://telega.in/

4. Как выбирать Телеграм-каналы для покупки размещения? Телеметр

https://zen.yandex.ru/media/activepublic/6-kak-vybirat-telegramkanaly-dlia-pokupki-reklamy-telemetr-5ed63821ba85b763c8dd1ada

5. Как получить подписчиков в Телеграм-канал? Бесплатный курс по Телеграм [Навигация]

https://zen.yandex.ru/media/activepublic/kak-poluchit-podpischikov-v-telegramkanal-besplatnyi-kurs-po-telegram-navigaciia-5efb658275b70d1b8d503e5a

6. Толкай ТЕЛЕГУ: Введение в Телеграм-маркетинг https://youtu.be/UQvoVyOEMJ0

7. Телеграм 2020: аудитория и каналы https://exlibris.ru/news/telegram-2020-auditoriya-i-kanaly/

8. Traffic to telemetr.io by country https://www.similarweb.com/website/telemetr.io/#overview

9. Таргетинг, ЦА в Telegram https://kwork.ru/categories

10. Statista https://www.statista.com/search/

11. Digital 2020: обзор глобального цифрового рынка. Часть 3. О социальных сетях и мессенджерах https://blog.sibirix.ru/2020/04/09/global-digital-report-3/

12. Самые важные цифры из глобального отчета Digital 2020 https://www.web-canape.ru/business/internet-2020-globalnaya-statistika-i-trendy/

13. DIGITAL 2020: GLOBAL DIGITAL OVERVIEW https://datareportal.com/reports/digital-2020-global-digital-overview

14. DIGITAL 2021: GLOBAL OVERVIEW REPORT https://datareportal.com/reports/digital-2021-global-overview-report

15. DIGITAL 2021: LOCAL COUNTRY HEADLINES https://datareportal.com/reports/digital-2021-local-country-headlines

Каналы для размещений в Телеграм нужно выбирать по объективным показателям (метрикам).

Для поиска этих показателей существуют четыре ключевых сервиса:

• telega.com.ua

[бесплатная аналитика со средним функционалом + биржа интеграций (Украина)]

• telega.in

[бесплатная аналитика со средним функционалом + биржа нативных размещений ]

• telemetr.me

[платный сервис, с большим функционалом]

• tgstat.ru

[бесплатный сервис, с меньшим функционалом]

• https://telemetr.io

[бесплатный, объединяет каналы на 18 языках и по множеству стран]

Приложение 1

Методика расчета объемов рынка продвижения в Телеграм-каналах

Рассмотрим два варианта расчета объемов рынка продвижения в Телеграм-каналах.

Вариант 1 (через цену за пост).

1) Находим общее количество каналов (с количеством ПДП> 200) и топ-50 каналов в каждой категории на текущий момент (по количеству просмотров).

2) Определяем цену за пост для каждого из топ-50 каналов.

3) Определяем количество спонсорских размещений (+охваты) за период (месяц, квартал) в категории для каждого из топ-50 каналов.

4) Рассчитываем стоимость размещения за период (месяц, квартал) для каналов из топ-50, а также экстраполируем эту оценку на все каналы из категории.

5) Проводим аналогичную оценку по всем категориям.

6) Получаем расчетную оценку по объему интеграций по всем категориям.

7) Вносим корректировки и определяем общий объем рынка продвижения в Телеграм для русскоязычных каналов.

Таблицы 1-4 показывают, как реализуется этот вариант.

Таблица 1

Данные по категориям Телеграм-каналов

№	Категория Телеграм-канала	Общее кол-во русскоязычных каналов с количеством ПДП> 200	Общее кол-во русскоязычных каналов
1	Бизнес и финансы
…
N
Итого		S_{каналов (ПДП> 200)}	S_{каналов (всего)}

N – количество Категорий Телеграм-каналов, ПДП – подписчики.

Данные по каждой категории Телеграм-каналов для расчета.

Таблица 2

Топ-50 Телеграм-каналов в категории «Бизнес и финансы»

№	Телеграм-канал	Цена размещения (Ц)	ПДП	Просмотры за день (П)	ER= =П/ПДП	Кол-во спонсорских размещений за 30 дней (К)	Стоимость размещения за 30 дней =Ц*К
1
…
50
Итого							S_{по категории}₁_(топ-50)

Стоимость размещения за 30 дней = ∑ (Ц*К) (формула 1. Через цену за пост)

где К – кол-во спонсорских постов на канале за 30 дней,

Ц – Цена размещения.

Таблица 3

Топ-50 Телеграм-каналов в категории «N»

№	Телеграм-канал	Цена размещения (Ц)	ПДП	Просмотры за день (П)	ER= =П/ПДП	Кол-во спонсорских размещений за 30 дней (К)	Стоимость размещения за 30 дней =Ц*К
1
…
50
Итого							S_{по категории}_N_(топ-50)

Таблица 4

Расчетная оценка по объему интеграций по всем категориям в русскоязычных Телеграм-каналах

№	Категория Телеграм-канала	Стоимость размещения за 30 дней =Ц*К	Экстраполяция
1	Бизнес и финансы	S_{по категории}₁_(топ-50)	S_{по категории}₁_(всего)
…
N		S_{по категории}_N_(топ-50)	S_{по категории}_N_(всего)
Итого		S_{по всем категориям (топ-50)}	S_{по всем категориям (всего)}

Отдельные результаты расчетов по данной методике представлены выше.

Вариант 2 (через CPM).

2) Определяем CPM по категориям, т.е. стоимость 1000 просмотров поста на канале (диапазон цен: min, max и среднюю).

3) Определяем количество потенциальных спонсорских размещений и просмотры (охваты) за период (месяц, квартал) в категории для топ-50 каналов.

5) Проводим аналогичную оценку по всем категориям.

6) Получаем расчетную оценку по объему интеграций по всем категориям.

7) Вносим корректировки и определяем общий объем рынка продвижения в Телеграм для русскоязычных каналов.

Таблицы 5-8 иллюстрируют этот вариант.

Таблица 5

Данные по категориям Телеграм-каналов

№	Категория Телеграм-канала	Общее кол-во русскоязычных каналов с количеством ПДП> 200	Общее кол-во русскоязычных каналов
1	Бизнес и финансы
…
N
Итого		S_{каналов в РФ (ПДП> 200)}	S_{каналов в РФ (всего)}

Данные по каждой категории Телеграм-каналов для расчета.

Таблица 6

Топ-50 Телеграм-каналов в категории «Бизнес и финансы»

№	Телеграм-канал	CPM, т.е. стоимость 1000 просмотров поста на канале			Кол-во просмотров за 30 дней (П₃₀) всех спонсорских постов на канале	Стоимость размещения за 30 дней =CPM*П₃₀/1000
№	Телеграм-канал	min	средняя	max		Стоимость размещения за 30 дней =CPM*П₃₀/1000
1
…
50
Итого						S_{по категории}₁_(топ-50)

Стоимость размещения за 30 дней = ∑ (СРМ канала*просмотры за 30 дней/1000), (формула 2, через СРМ)

где СРМ канала = Ц/П *1000

просмотры за 30 дней = К*П

где К – количество спонсорских постов на канале за 30 дней,

П – просмотры за сутки канала.

Подставим эти значения в формулу 2.

Стоимость размещения за 30 дней = ∑ (Ц/П *1000 * К*П/1000) =  (Ц*К)

Как мы видим, формула 1 и 2 идентичны (см. формула 1 выше).

Таблица 7

Топ-50 Телеграм-каналов в категории «N»

№	Телеграм-канал	CPM, т.е. стоимость 1000 просмотров поста на канале			Кол-во Просмотров за 30 дней (П₃₀) всех постов на канале	Стоимость размещения за 30 дней = CPM*П₃₀/1000
№	Телеграм-канал	min	средняя	max	Кол-во Просмотров за 30 дней (П₃₀) всех постов на канале	Стоимость размещения за 30 дней = CPM*П₃₀/1000
1
…
50
Итого						S_{по категории}_N_(топ-50)

Таблица 11

Расчетная оценка по объему интеграций по всем категориям в русскоязычных Телеграм-каналах

№	Категория Телеграм-канала	Стоимость размещения за 30 дней = CPM*П₃₀/1000	Экстраполяция
1	Бизнес и финансы	S_{по категории}₁_(топ-50)	S_{по категории}₁_(всего)
…
N		S_{по категории}_N_(топ-50)	S_{по категории}_N_(всего)
Итого		S_{по всем категориям (топ-50)}	S_{по всем категориям (всего)}

Формула 2 (расчет объемов рынка продвижения в Телеграм-каналах через СРМ) основана на уже имеющемся опыте расчета стоимости размещения для YouTube на основе ресурса https://socialblade.com

Пример расчета стоимости размещения для YouTube см. ниже. К сожалению, ресурса, аналогичного https://socialblade.com в Telegram нет.

Поэтому мы воспользуемся формулой 1 (расчет емкости рынка продвижения через цену за пост).

Методика расчета рынка интеграций в YouTube на основе ресурса https://socialblade.com

Формируем рейтинг каналов по стране.
По каждому каналу получаем информацию о его ежемесячном (годовом) доходе на основе ресурса https://socialblade.com

Например, вот данные канала InvestFuture (рис.6 https://socialblade.com/youtube/channel/UC-WK8QlQJpAROCrO7dRvqcw)

Рисунок Данные канала InvestFuture

Расчет ежемесячного дохода производится по формуле СРМ канала*просмотры за 30 дней/1000.

Д_месяц = 0,25 / 4 $ за 1000 просмотров * 4,247 млн просмотров за 30 дней / 1000 = 1,1 / 17 тыс. $

3. Определяем общий доход от топ-50 каналов за месяц и экстраполируем эти данные с учетом общего количества каналов в категории.

4. Определяем общий доход по каждой категории за месяц и рассчитываем суммарный доход по всем каналам за месяц (год).

Приложение 2

Результаты опроса владельцев Telegram-каналов

Целевая аудитория – владельцы, админы, менеджеры русскоязычных Телеграм-каналов.

Период опроса: 21-26.04.2021 г.

Целевая направленность опроса: Определение доли «Взаимного пиара» и популярности репостов в качестве размещения на канале.

Объем выборки – 471 респондент.

Метод: Онлайн-опрос.

Результаты опроса:

Для повышения достоверности экспертного мнения на первом вопросе проводился отсев респондентов, связанный с наличием у них опыта размещений в Telegram-каналах (рис. П2.1).

(Х1 = 262) - Менее 20%

(Х2 = 110) - от 20% до 40%

(Х3 = 48) - от 40% до 60%

(Х4 = 15) - от 60% до 80%

(Х5 = 13) - Более 80%

Определим средневзвешенный процент «Взаимного пиара» по результатам опроса (рис. П2.3):

(10%* Х1 + 30%* Х2 + 50%* Х3 + 70%* Х4 + 90%* Х5)/( Х1 + Х2 + Х3 + Х4 + Х5) =

= (10%* 262 + 30%* 110 + 50%* 48 + 70%*15+ 90%* 13)/( 262+110+48+15+13) = 23,5%

(Y1 = 89) - Практически все репосты – спонсорские

(Y2 = 28) - Большая часть репостов – спонсорские

(Y3 = 59) - 50/50

(Y4 = 99) - Меньшая часть репостов – спонсорские

(Y5 = 173) - Большая часть репостов не является спонсорскими

Ответы по использованию репостов в виде интеграций сильно разделились (рис. П2.4). Полученные результаты позволяют предположить, что стратегия репостов сильно зависит от категории канала и его собственника.

Например, информационные и новостные каналы могут использовать репосты в виде контента, а авторские и бизнес каналы в основном в виде интеграций.

Доля естественных упоминаний (ЕУ) = (10%* Y1 + 30%* Y2 + 50%* Y3 + 70%* Y4+ 90%* Y5)/( Y1 + Y2 + Y3 + Y4+ Y5) =

= (10%* 89 + 30%* 28 + 50%* 59 + 70%* 99+ 90%* 173)/(89 +28+59 + 99+173) = 60,7%

Остались вопросы?

Напишите в наш Телеграм-бот службы поддержки.

Будьте в курсе последних новостей

📱 Читайте наш Telegram-канал, чтобы быть в курсе актуальных новостей Телеграм-маркетинга и обновлений нашего сервиса.

Обновления

Как аудитория Telegram взаимодействует с каналами

Читать

18066

Интерес к нативным интеграциям в Telegram среди российских пользователей вырос вдвое в 2022 году

Читать

15880

Сколько стоила нативная интеграция в Telegram-каналах в июне 2022 года?

Читать

15827