Как сервис «Яндекс Командировки» снизил стоимость лида на 13% через посевы в MАХ
Агентство E-Promo (часть E-Promo Group) протестировало посевы в MAX через платформу Telega.in для продвижения B2B-сервиса «Яндекс Командировки».
За 2 дня размещений команда получила 16 заявок, конверсию около 25% и CPL на 13% ниже.
Рассказываем, как был устроен запуск, как выбирали каналы и почему MAX сработал как performance-инструмент.
О компании
«Яндекс Командировки» — B2B-сервис для автоматизации деловых поездок, входящий в экосистему «Яндекс Go для бизнеса».
Помогает компаниям организовывать командировки сотрудников под ключ: бронировать авиа- и железнодорожные билеты, отели и такси, а также автоматизировать отчётность для бухгалтерии.
Источник: business.go.yandex
📌 Ключевая ценность: прозрачность расходов, экономия до 30% за счёт специальных тарифов и сокращение времени на оформление документов.
👥 Целевая аудитория: B2B-сегмент (владельцы бизнеса, бухгалтеры, финансовые директора, HR-менеджеры, офис-менеджеры и координаторы поездок).
Приоритетные отрасли: строительство, недвижимость, торговля, транспорт и логистика. При этом сервис актуален для любой компании с регулярными командировками.
Почему выбрали MАХ для продвижения
E-Promo работает с широким медиамиксом: «Яндекс Директ», таргетированная реклама, медийные форматы и посевы.
MAX добавили в медиамикс как экспериментальную площадку: рекламный рынок там только формировался, и команда решила протестировать его раньше основной волны рекламодателей.
📌 Ещё один аргумент в пользу MAX — высокая вовлечённость аудитории в B2B-нишах: по размещениям февраля 2026 года ER в MAX доходит до 40% против 25% в Telegram. Для продукта с узкой аудиторией это особенно важно.
«Главное отличие MАХ — "молодость" и динамика платформы. Рекламный инвентарь пока только формируется, конкуренция ниже, а цены на размещение часто привлекательнее», — Екатерина Павловская, эксперт по контентному продвижению E-Promo
Задачи продвижения
MAX тестировали не как охватный канал, а как инструмент для получения заявок: главный вопрос — насколько площадка эффективна как performance-канал для сложного B2B-продукта.
Ключевые задачи:
- получить заявки на лид-магнит;
- оценить стоимость лида и конверсию в заявку;
- сравнить результаты с другими каналами — прежде всего с Рекламной сетью Яндекса и посевами в Telegram.
Параллельно команда оценивала, можно ли дальше масштабироваться на MAX. Результат на уровне привычных performance-каналов или выше — аргумент в пользу регулярной работы с новой площадкой.
«Мы хотели получить ранний доступ к качественной аудитории и проверить MАХ как performance-канал для сложного B2B-продукта — до того, как туда придут все», — Екатерина Павловская, эксперт по контентному продвижению E-Promo
Подготовка к запуску
Классический анализ конкурентов перед продвижением был практически невозможен: рынок рекламы в MAX только формировался, и ориентироваться было не на кого.
Поэтому команда отталкивалась от портрета аудитории: искала каналы, где могут быть профессионалы нужного профиля.
📌 Тематические направления для поиска каналов:
- HR и кадры
- бухгалтерия
- бизнес
- юриспруденция
- финансы
Крупные охватные площадки намеренно не рассматривали, так как важнее было точно попасть в аудиторию. По критериям тематики, вовлечённости и стоимости просмотра отобрали 15 нишевых каналов.
Для запуска выбрали Telega.in — на тот момент это была первая платформа с заметным пулом каналов в MAX. Благодаря этому команда смогла быстро собрать тест и запустить размещения без ручной работы с площадками.
«Telega.in выбрали как партнёра, который уже освоил МАХ. Для нас сервис — это единое окно: поиск каналов, оплата и статистика. Это критически важно при тестировании новой площадки с постоянно меняющимся инвентарём», — Екатерина Павловская, эксперт по контентному продвижению E-Promo
Каталог каналов МАХ на Telega.in
Запуск кампании
В качестве оффера выбрали лид-магнит — бесплатный гайд «Как оформить командировку без налоговых рисков». Это хорошо работает для B2B: клиент получает конкретную пользу сразу, а не просто попадает на страницу с описанием продукта.
📌 Трафик вели на посадочную страницу с лид-магнитом. Формат размещений — 1/24 в 15 каналах.
📌 Креатив — один баннер и один текст. Сфокусировались в тесте на площадке, а не на вариантах креативов: команде важно было получить чистый результат по MAX, без лишних переменных.
📌 Отслеживание конверсий — через Яндекс Метрику по размеченным ссылкам, затем в CRM. Заявка на гайд приравнивалась к заявке на сервис — аудитория одна и та же.
⚡️ Результаты в цифрах
За 2 дня размещений:
- Клики: 118
- Квалифицированные заявки: 16
- CR из посетителя в заявку: ~25%
- CPL: на 13% ниже, чем в РСЯ
- CR: на 22% выше, чем у платного поиска
- Показатель отказов: на 10% ниже, чем у платного поиска
- Охват: на 10% выше запланированного
Визиты обошлись дороже, чем в других каналах, но это компенсировалось качеством трафика. Высокий CR и низкий процент отказов подтвердили, что тематические B2B-каналы в MAX дают релевантный трафик.
📌 Лучший отклик по конверсиям показали каналы для HR-специалистов и закупщиков.
Неудачные размещения тоже были. Например, крупный и наиболее дорогой канал в подборке показал слабый результат — всего одну конверсию. Это подтвердило гипотезу: для B2B-продукта важнее точное попадание в аудиторию, чем размер канала.
Выводы и рекомендации
Команда E-Promo оценила тестовый запуск как успешный и по качеству аудитории, и по метрикам конверсии.
Инсайты:
- MAX эффективен в роли performance-канала даже для сложных B2B-продуктов;
- на старте важно работать с узкими нишевыми каналами, а не гнаться за охватом;
- площадка даёт результат за счёт более «свежей» аудитории и низкой конкуренции;
- в B2B важны повторные касания: один выход не закрывает длинный цикл сделки;
- стоит регулярно отслеживать новые каналы — инвентарь быстро растёт.
Планы на будущее
После теста MAX вошёл в регулярную работу с посевами.
Стратегия на ближайшее время:
- возвращаться в каналы, которые уже дали заявки, чтобы усиливать результат за счёт повторных касаний;
- отслеживать новые релевантные площадки в каталоге Telega.in;
- тестировать новые связки: лид-магниты, форматы и посадочные страницы.
Приоритетная цель: не останавливаться на положительном результате, а масштабировать MAX как рабочий канал для продвижения B2B-продуктов.
Комментарий