Как реклама недвижимости комфорт-класса в MAX принесла 569 000 просмотров по цене 0,62 ₽
В декабре 2025 года команда ЖК «Город-спутник Южный» начала тестировать MAX как альтернативу Telegram. Спустя несколько месяцев площадка стала основным каналом для посевов.
За март удалось получить 569 000 просмотров по цене 0,62 ₽.
Рассказываем, как проходил переход, какие гипотезы тестировали и почему MAX оказался эффективным на этапе масштабирования.
О компании
«Город-спутник Южный» — жилой проект комфорт-класса на границе Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Это масштабная застройка с малоэтажными домами, собственной инфраструктурой и акцентом на комфортную среду для жизни.
Проект рассчитан на долгий цикл развития: первые дома планируют ввести в эксплуатацию в 2027 году, а полностью территория будет формироваться поэтапно.
Источник: zastroyspb.ru
Основная аудитория — семьи 35–44 лет, которые расширяют жилплощадь или рассматривают переезд из крупных городов. Около половины покупателей приходится на Санкт-Петербург и Ленинградскую область, ещё часть — на Москву и регионы.
📌 В продвижении используют несколько каналов: доски объявлений (Авито, ЦИАН, Домклик), контекстную рекламу, VK и посевы в мессенджерах. При этом именно посевы команда рассматривает как один из ключевых инструментов для работы с охватом и привлечения внимания к проекту.
Задачи продвижения
Посевы в MAX, как и раньше в Telegram, использовали для работы с верхним уровнем воронки — осведомлённостью и интересом к проекту.
Жёстких KPI по лидам в этой кампании не ставили. Основной фокус — на медийных показателях:
- охват;
- стоимость одного просмотра;
- клики;
- динамика брендового спроса.
Лиды команда также отслеживала, но рассматривала их как дополнительный эффект, а не основную цель.
«Посевы для нас — это медийка. Мы работаем на уровне осведомлённости. Заявки есть, но это холодный трафик — человек впервые сталкивается с брендом, и это нормально для такой модели». — Дмитрий Гаврик, руководитель отдела digital-маркетинга
За счёт этого MAX рассматривали не как замену performance-каналам, а как инструмент, который приводит новую аудиторию в воронку и усиливает интерес к проекту.
Почему решили тестировать MAX
MAX начали тестировать ещё в декабре 2025 года — в тот момент, когда площадка только набирала рекламодателей.
📌 Главная причина была прагматичной: команда увидела, что стоимость просмотра в MAX ниже, чем в Telegram, а сама рекламная среда — менее перегруженная. Это давало шанс получить больше охвата за тот же бюджет.
Дополнительным плюсом стало и то, что многие знакомые каналы из Telegram уже появились в MAX. Это позволяло запускаться не с нуля, а опираться на понятный пул площадок, с которыми команда уже работала раньше.
«Я заметил, что на площадке CPV дешевле, а рекламы меньше. Стало любопытно попробовать. Взял небольшую сумму, затестил, а в январе уже увеличил бюджет». — Дмитрий Гаврик, руководитель отдела digital-маркетинга
Как были устроены тесты и запуски
Отдельную стратегию под MAX не разрабатывали. Команда перенесла туда ту же механику, что уже использовала в Telegram: те же тексты, те же видео и тот же лендинг.
Подход к размещениям остался тем же, что и в Telegram. Каналы подбирали вручную и запускали размещения через Telega.in. В среднем в месяц закупали около 60 размещений.
Основные критерии отбора были такими:
- география — Санкт-Петербург, Ленинградская область, Пушкинский район, Шушары, Московский район;
- тематика — региональные новостные каналы, городские паблики;
- цена просмотра — одна из ключевых метрик при выборе площадки.
📌 Отдельно в марте начали активнее подключать региональные каналы. Это дало дополнительный объём размещений и позволило расширить охват за пределами Санкт-Петербурга.
Пул каналов сильно не менялся: примерно 80–90% площадок сохранялись от месяца к месяцу. Для проекта с жёсткой геопривязкой это ожидаемо — релевантных каналов не так много, поэтому команда работает с уже проверенным набором и постепенно расширяет его.
Креативы и подход к контенту
В основе контент-стратегии — реальные вопросы и возражения аудитории, которые собирают из комментариев, отзывов и обращений. Среди ключевых тем:
- недоверие к застройщикам;
- транспортная доступность;
- экология района;
- длительный срок реализации проекта;
- возможность удалённой покупки;
- переезд в Санкт-Петербург.
Каждый пост строится по одной логике: сначала раскрывается тема, затем даётся оффер и в конце — призыв перейти на лендинг. Прямые продающие формулировки почти не используют — в посевах они работают хуже.
Основная посадочная страница — лендинг. На него ведут весь трафик из посевов, без дополнительных квизов или промежуточных шагов.
По форматам лучше всего работуют видео с озвучкой.
Рендеры жилого комплекса команда тестировала, но они показывали более слабый результат.
По внутренним замерам:
- статичные изображения давали клики примерно по 300 ₽;
- видео длиной 30–60 секунд — в диапазоне 120–150 ₽ за клик.
Поэтому в MAX использовали те же ролики, что и в Telegram, без отдельной адаптации под площадку.
Запуск кампании
Кампания в MAX развивалась поэтапно — от теста к масштабированию.
Первый запуск прошёл в декабре 2025 года.
Это был небольшой тест на бюджете около 20 000 ₽ — команда проверяла гипотезу и смотрела на базовые метрики: стоимость просмотра и отклик аудитории.
В январе и феврале размещения шли параллельно в Telegram и MAX.
Бюджет постепенно увеличивали, тестировали тексты и сравнивали результаты между площадками.
В конце февраля основной объём посевов перенесли в MAX.
К этому моменту стало понятно, что площадка даёт более дешёвый охват и позволяет масштабировать размещения.
В марте 2026 года кампания полностью строилась в MAX:
- бюджет — 387 415 ₽
- размещений — 69
Запуски вели через Telega.in — это позволило не менять процесс при переходе с Telegram на MAX.
Команда работала самостоятельно: подбирала каналы вручную, тестировала тексты и отслеживала результаты. При этом сама платформа закрывала операционные задачи:
- в каталоге уже были региональные каналы с нужной географией, что важно для проекта с привязкой к Санкт-Петербургу и области;
- размещения в Telegram и MAX запускались из одного кабинета;
- не нужно было отдельно работать с администраторами каналов, договорами и маркировкой;
- по каждому размещению сразу были доступны данные для анализа.
Это позволило сосредоточиться на тестировании гипотез и масштабировании, а не на ручной работе с площадками.
Трафик со всех размещений вели на лендинг, а эффективность отслеживали через «Яндекс.Метрику» и UTM-метки.
⚡️ Результаты в цифрах
В марте 2026 года размещения в MAX дали следующий результат:
- охват — 569 000 просмотров
- клики — 2 334
- средний CPV — 0,62 ₽
- средний CPC — 165,99 ₽
- средний ERR — 63,42%
Главный эффект кампании — высокий объём охвата при низкой стоимости просмотра.
Это позволило быстро нарастить присутствие проекта в ленте и увеличить количество контактов с аудиторией.
Отдельно команда отмечает уровень вовлечённости: показатель ERR в MAX оказался заметно выше, чем в Telegram при сопоставимых размещениях.
📌 Лучший результат по кликам в марте показало размещение в одном из региональных каналов: пост стоимостью около 4 200 ₽ привёл 71 визит, а стоимость клика составила 59 ₽.
Ещё один важный результат — рост брендового спроса.
По данным «Яндекс.Вордстат», в периоды активных размещений количество запросов по названию проекта увеличивалось на 40–50% относительно базового уровня.
«Когда делаем плотные размещения, видно, как растёт брендовый трафик. Люди начинают искать проект, интересоваться — это хорошо заметно по динамике». — Дмитрий Гаврик, руководитель отдела digital-маркетинга
Выводы и рекомендации
По итогам нескольких месяцев работы в MAX команда выделила несколько важных наблюдений.
📌 Контент из Telegram можно перенести в MAX без серьёзной адаптации.
На старте это позволило быстро запустить тесты и не тратить ресурсы на отдельную переработку всех материалов.
📌 Видеоролики с озвучкой работают лучше статичных изображений.
По внутренним данным команды, CPC у видео оказался примерно в 2 раза ниже, чем у рендеров.
📌 В MAX сейчас больше возможностей для масштабирования региональных размещений.
Каналов больше, а стоимость размещения в них часто ниже, чем в Telegram.
📌 ERR в MAX выше, чем в Telegram.
Вероятно, это связано с тем, что аудитория пока меньше устала от рекламы, а сама среда остаётся менее перегретой.
Планы на будущее
В марте проект «Город-спутник Южный» полностью перешёл на продвижение в MAX. Дальше планируют расширять географию размещений и активнее работать с аудиторией за пределами Санкт-Петербурга и Ленинградской области.
Кроме того, в команде рассматривают продвижение через Дзен. Формат промостраниц близок по логике к посевам и может стать ещё одним инструментом для нативной работы с аудиторией на верхнем уровне воронки.
Комментарий