Как Фианит-Ломбард получил установки приложения в 7 раз дешевле через рекламу в MAX
Федеральная сеть ломбардов запустила рекламу параллельно в каналах Telegram и MАХ. С меньшим бюджетом MАХ принёс в 4 раза больше установок приложения, а стоимость установки оказалась в 7 раз ниже.
Рассказываем, как проходил запуск кампаний и почему команда решила перевести в МАХ все размещения.
О компании
«Фианит-Ломбард» — федеральная сеть ломбардов, работающая на российском рынке с 1994 года. Компания предоставляет услуги краткосрочного кредитования под залог движимого имущества, а также занимается оценкой, хранением и реализацией залоговых предметов.
Источник: fianitlombard.ru
📌 В продвижении бренд использует омниканальный подход: сочетает контекстную рекламу, таргет во ВКонтакте, SMS-рассылки и посевы в мессенджерах.
В продвижении ключевую роль играет география — важно работать с аудиторией в конкретных городах присутствия сети.
Telegram давно входит в медиамикс компании: у команды уже есть опыт размещений через Telega.in, накопленная статистика и понимание, какие каналы работают лучше.
Задачи продвижения
В феврале 2026 года команда продвигала два продукта:
- онлайн-оценку имущества
- выездную оценку имущества
Оба продукта представлены в мобильном приложении, поэтому весь трафик вели на его скачивание.
Основной метрикой эффективности стало количество установок приложения.
При этом запуск в MAX рассматривали прежде всего как тест новой площадки, а не как перфоманс-кампанию с жёсткими KPI.
Задачи были шире:
- проверить, есть ли в MAX целевая аудитория;
- оценить качество трафика и отклик на размещения;
- сравнить результаты с Telegram — как основным каналом посевов.
«Цель была больше медийная — собрать охваты и оценить отклик аудитории. Но то, что установок приложения оказалось достаточно много, стало приятной неожиданностью». — Анна Просяник, таргетолог "Фианит-Ломбард"
Почему решили запустить рекламу в MАХ
Команда искала альтернативные площадки на фоне технических сложностей с Telegram.
Дополнительным аргументом стало то, что в каталоге Telega.in уже было достаточно каналов в MAX для полноценного запуска. Причём часть из них — это те же каналы и авторы, с которыми команда раньше работала в Telegram, но уже по более низкой стоимости размещения.
Это сделало тест новой площадки более понятным и безопасным: команда запускалась не в незнакомой среде, а во многом опиралась на уже проверенные площадки.
«Изначально цели переходить в другой мессенджер не было — решили попробовать. Похожая история была когда-то с "Одноклассниками": не хотели там рекламироваться, но когда протестировали, оказалось, что там наша целевая аудитория.» — Анна Просяник, таргетолог "Фианит-Ломбард"
Подготовка к запуску
Специального анализа под MАХ не проводили — зашли с той же логикой, что уже работает в Telegram.
📍 Принцип отбора каналов — региональные площадки в городах присутствия сети. Для продукта это критично: аудитория должна иметь возможность воспользоваться услугой офлайн.
При отборе ориентировались на четыре критерия:
- региональность площадки
- количество подписчиков и просмотров
- вовлечённость аудитории (ER)
- накопленную статистику по аналогичным размещениям в Telegram
Приоритет — проверенные каналы. У команды уже был сформирован пул площадок, которые стабильно дают хороший результат: низкий показатель отказов, длительное время на сайте. Если такой канал появлялся в Max — его добавляли в размещение в первую очередь.
Тематика — городские и региональные новостные каналы. По опыту команды, именно они лучше всего работают для продвижения займов и установок приложения.
Креативы использовали те же, что и в Telegram — отдельные материалы под MАХ не готовили.
Для отслеживания результатов каждому посту присвоили уникальную ссылку — чтобы видеть установки в разрезе каждого канала и платформы.
Запуск кампании
Команда запускала кампании в феврале 2026 параллельно в Telegram и MAX. Основную часть бюджета направили в Telegram — 63%, ещё 37% выделили на MAX.
Размещения в MAX
- Количество каналов: 49
- Подход: ручной отбор каналов на основе знакомых региональных площадок
Размещения в Telegram
- Количество каналов: 27
- Подход: размещения в проверенных каналах из уже сформированного пула
Часть каналов пересекалась: команда размещалась у одних и тех же авторов и в Telegram, и в MAX. Это позволило сравнить результаты в максимально близких условиях.
⚡️ Результаты в цифрах
Несмотря на меньшую долю бюджета, MAX показал более сильный результат по ключевым метрикам — и стал основным источником установок в рамках кампании.
MAX
- Просмотры: 553 195
- Клики: 1 114
- CTR: 0,2%
- Установки: 73
- Конверсия из клика в установку: 6,5%
Telegram
- Просмотры: 546 907
- Клики: 312
- CTR: 0,06%
- Установки: 17
- Конверсия из клика в установку: 5,5%
Что это значит
При сопоставимом объёме просмотров MAX дал:
- в 3,5 раза больше кликов
- в 4 раза больше установок
- и в итоге — стоимость установки примерно в 7 раз ниже, чем в Telegram
Дополнительно, по внутренним метрикам команды:
- стоимость клика в MAX оказалась примерно в 6 раз ниже
- CPM — примерно в 1,7 раза ниже, чем в Telegram
«Мы также сравнивали размещения внутри одного и того же канала на разных площадках. В одном из таких случаев пост в MAX стоил 4 196 ₽ и принёс установку, а размещение в Telegram обошлось в 16 783 ₽, но не дало ни кликов, ни установок». — Анна Просяник, таргетолог "Фианит-Ломбард"
Это стало ключевым результатом теста: новая площадка не только дала охват, но и принесла измеримый перформанс — при более низкой стоимости.
Выводы и рекомендации
По итогам параллельного запуска команда сделала несколько выводов.
📌 MAX сейчас дешевле Telegram по стоимости размещения.
Это особенно заметно на региональных площадках — при том же бюджете в Telegram получается разместиться лишь в 2–3 каналах, тогда как в MAX — охватить больше площадок.
«Пока в MAX приятные цены по сравнению с Telegram-каналами. Скорее всего, со временем стоимость будет расти вместе с аудиторией — поэтому надо использовать этот момент». — Анна Просяник, таргетолог "Фианит-Ломбард"
📌 Аудитория в MAX во многом пересекается с Telegram.
Часть авторов уже развивает каналы сразу на двух площадках и переводит подписчиков на новую платформу, поэтому качество трафика оказалось сопоставимым.
📌 Запуск через Telega.in упрощает тест новых площадок.
В каталоге уже собраны каналы и Telegram, и MAX, поэтому команде не пришлось искать площадки вручную и заново выстраивать процесс размещений.
Единый кабинет, маркировка, уникальные ссылки и прозрачная аналитика помогли быстро запустить кампанию и сравнить результаты в двух мессенджерах.
Планы на будущее
В марте 2026 года команда пересмотрела медиамикс и увеличила долю бюджета на размещения в MAX.
Также планируется запускать рекламные кампании на новые направления, подбирать дополнительные площадки и сравнивать их эффективность с уже проверенными каналами в Telegram.
Следующий шаг команды — запуск Смарт-кампаний Telega.in с оплатой за действия. Это позволит не только получать охват, но и управлять стоимостью конкретного результата — например, клика или установки приложения.
Комментарий