Как Telegram принес охват 31 млн и стал источником 40% продаж онлайн-школы EasyCode
Онлайн-школа EasyCode — самая быстрорастущая EdTech-компания по версии SMART500 — показала, что Telegram может стать основным каналом продаж, если автоматизировать процессы и выстроить системную воронку.
В этом кейсе — как именно автоматизация превратила Telegram из канала, который «не работал», в один из главных источников лидов.
О компании
EasyCode — онлайн-школа программирования для детей от 7 до 17 лет. Это диджитал-платформа, где каждый ребёнок может освоить гибкие навыки и обучиться востребованным цифровым профессиям. Задача EasyCode — адаптировать детей к жизни в современном цифровом мире, сделать обучение увлекательным и доступным.
В 2024 году EasyCode была признана самой быстрорастущей EdTech-компанией в России.
Источник: easycode.tech
📌 Цель кампании в Telegram
Команда EasyCode стремилась выстроить полностью автоматизированный канал продвижения и сделать Telegram стабильным источником качественных лидов.
Задачи продвижения и проблема до Telega.in
Основной задачей EasyCode было запустить масштабные рекламные кампании — размещения сразу в сотнях и тысячах Telegram-каналов с целью стабильно получать лиды и продажи из платформы.
Опыт продвижения в Telegram у команды уже был, но реализовать масштабные кампании получалось с трудом. EasyCode сталкивались с проблемами, характерными для несистемной работы с каналами:
- высокий охват, но низкая конверсия в продажи;
- отсутствие автоматизации и чёткой структуры;
- невозможность гибко настраивать коммуникацию под разные аудитории — родителей школьников разного возраста, разные регионы.
«Раньше Telegram был для нас не эффективен — вкладывали деньги, но не видели отдачи. Казалось, это не наш канал. Решили попробовать Telega.in — понравилось, что есть широкий каталог каналов, всё автоматизировано: и закупка, и маркировка. Это как раз то, чего нам не хватало для работы с масштабами. »
— Алексей Решетняк, директор по маркетингу EasyCode.
🚀 Стратегия: ставка на визуалов и интерактив
EasyCode ориентируется на родителей детей от 7 до 17 лет по всей России. Именно родители принимают решение об обучении, поэтому вся коммуникация в рамках кампании была выстроена под них: с акцентом на пользу и выгодные условия.
Креативы
В кампании использовалась преимущественно статичная графика, но с нестандартной текстовой подачей: короткие и визуально выразительные блоки, которые легко считываются в ленте.
«Мы заметили, что 70% аудитории школы — визуалы. Вместо текстовых постов сделали ставку на мини-анимации с кодом и интерактивными тестами.»
— Алексей Решетняк, директор по маркетингу EasyCode.
Как строилась воронка
🔹 TOFU (верхняя часть воронки) — массовые размещения в Telegram-каналах с подходящей аудиторией. При отборе учитывались CPM, вовлечённость аудитории и тематическая релевантность.
Ведущий креатив:
«Сертификат на 2 или 6 месяцев бесплатного обучения — успей забрать»
Сценарий через сайт (основной): пользователь попадал на лендинг, отвечал на 3 вопроса и мог получить сертификат на 5 бесплатных занятий после заполнения анкеты.
Сценарий через Telegram-бота: пользователь переходил в бот, знакомился с программами и проходил бесплатный тест.
🔹 MOFU (средняя часть воронки) — пробный урок. Здесь основное внимание уделялось тому, чтобы ребёнку было интересно, а у родителя сформировалось доверие. В процессе урока преподаватель устанавливал контакт с ребёнком и родителем, показывал образовательную лицензию, документы, отзывы и упоминания в интернете — всё это происходило в реальном времени.
🔹 BOFU (нижняя часть воронки) — доработка лида командой EasyCode.
Реализация кампании
Бюджет: 14 184 159,96 ₽
Тематики каналов
- Новости и СМИ — около 80% всех размещений.
- Дети и родители, образование, авто/мото — суммарно около 15%. Эти направления использовались для точечной коммуникации и тестирования гипотез.
- Оставшиеся 5% — тестовые размещения в смежных и нестандартных тематиках.
Анализ эффективности кампаний строился на данных сквозной аналитики CRM.
Постоянное A/B-тестирование посадок позволило оптимизировать воронку и повысить конверсии.
Результаты
За три месяца активной фазы кампании:
Охват: 31 298 125 просмотров
Средняя цена лида: 400₽
Самой эффективной оказалась воронка с квизом на сайте — пользователи отвечали на 3 вопроса и получали предложение на 5 бесплатных занятий.
«Одним из неожиданно эффективных решений стал видеовиджет на лендинге. Протестировали его в рамках A/B-эксперимента — и получили прирост конверсии на 4 п.п.»
— Алексей Решетняк, директор по маркетингу EasyCode.
💡 Что дало сотрудничество с Telega.in
С помощью платформы Telega.in команда EasyCode смогла:
✔️ Быстро запускать массовые рекламные кампании — сотни и тысячи постов одновременно.
✔️ Автоматизировать ключевые процессы: подбор каналов, маркировку, аналитику.
✔️ Тестировать выгодные размещения из раздела «горящих предложений» со скидками, что помогло снизить стоимость лида.
✔️ Получать постоянную экспертную поддержку: менеджеры предлагали гипотезы, подбирали новые каналы и быстро помогали в процессе кампании.
«Команда Telega.in показала, что даже в таком хаотичном пространстве, как Telegram, можно выстроить систему. Теперь каналы — это источник 40% наших продаж»
— Алексей Решетняк, директор по маркетингу EasyCode.
🔥 Ключевые выводы
- Интерактивные форматы могут работать лучше классических текстов — особенно на первом касании. Мини-анимации, гифки с кодом и квизы вовлекают быстрее и понятнее.
- Неочевидные креативы могут работать лучше стандартных.
«Не бойтесь тестировать креативы, которые кажутся странными. Наш лучший пост был про “Как написать код, пока твой кот спит”»
— Алексей Решетняк, директор по маркетингу EasyCode.
- A/B-тестирование — обязательный элемент масштабных кампаний. Даже небольшие изменения в посадке (например, добавление видеовиджета) могут дать заметный прирост конверсии.
- Автоматизация критична при работе в больших объемах. Без инструментов, которые позволяют запускать и управлять сотнями размещений одновременно, масштабировать результат просто невозможно.
Кейс EasyCode показывает: Telegram может быть мощным каналом для лидогенерации в образовательной нише — если подойти к нему системно и автоматизировано.
Комментарий