Дело в гео: как реклама региональной недвижимости в Telegram обеспечила 126% лидов и снижение CPL в два раза
Клиент — застройщик из южного региона России. В ноябре 2024 года он вывел на рынок новый жилой комплекс недалеко от Анапы. Проект объединил в себе тишину природы и инфраструктуру для комфортной жизни: малоэтажная застройка, собственный детский сад, школа, открытые бассейны, а до моря — всего три километра. В шаговой доступности — живописное Кипарисовое озеро.
Чтобы рассказать о новостройке потенциальным покупателям, мы, команда Eyetronic Digital, задействовали весь спектр рекламных инструментов: контекстную, таргетированную и медийную рекламу. Часть бюджета отдали на рекламу в телеграм-каналах как инструмент лидогенерации.
«Уже несколько лет мы успешно продвигаем недвижимость в Telegram с помощью нативных публикаций: размещаем посты в региональных каналах с целевой аудиторией и ведем трафик на квизы и лендинги. В рамках этого проекта мы также задействовали нативную рекламу в телеграм-каналах — она стала частью кампании и помогла получить целевые лиды.»
Вероника Нецова, специалист по рекламе в Eyetronic Digital
Жилой комплекс, который продвигали в рамках кампании
Цели и задачи продвижения
Перед нами стояла цель: получить качественные лиды на покупку квартир в новом жилом комплексе. Не просто рассказать о проекте, а привести целевую аудиторию — тех, кто действительно рассматривает покупку недвижимости на юге.
Ключевые задачи:
- привлечь квалифицированные лиды (в том числе через Telegram);
- выделить объект в медиаполе курортного Юга России;
- протестировать офферы и гипотезы в разных гео;
- снизить стоимость заявки и оптимизировать рекламный бюджет.
Целевая аудитория
В качестве целевой аудитории мы рассматривали мужчин и женщин от 25 лет, которые планируют покупку недвижимости на юге России для собственного проживания. Акцент на инвесторов в этой кампании не делался.
Было важно, чтобы потенциальный покупатель находился в пределах Краснодарского края — или хотя бы имел возможность оперативно приехать на встречу с представителем отдела продаж. Вместе с тем, мы также учитывали интерес со стороны жителей других регионов, если они рассматривали переезд или покупку жилья в этом районе.
Почему выбрали нативную рекламу в Telegram-каналах
Для нас посевы в Teleram — это инструмент лидогенерации, перфоманс-маркетинга, который умеет приносить не только охваты и подписки, но и лиды.
Механика проста: мы находим каналы с целевой аудиторией и размещаем пост с описанием объекта и призывом узнать подробности. Такой формат стабильно даёт нам определённый процент обращений, а заодно — дополнительную узнаваемость объекта, если в тексте фигурирует его название.
Кроме нативной рекламы, мы также тестируем Telegram Ads. Но здесь есть важное ограничение:
- пользователи с Premium-подпиской просто не видят рекламу
- формат не дает развернуто рассказать о проекте, показать преимущества, подчеркнуть атмосферу — а это важно при продвижении недвижимости.
Пост в канале, напротив, — это полноценная история с визуалом, акцентами и призывом к действию. Поэтому мы и делаем ставку на посевы как на канал, который позволяет доносить всю необходимую информацию.
«Для масштабирования кампаний используем сервис Telega.in — он позволяет быстро запускать массовые размещения без бумажной волокиты.
Нам не нужно вести переговоры с каждым админом, подписывать договоры и акты, присваивать токены креативам — всё это платформа делает за нас в режиме одного окна. Мы выбираем каналы, загружаем посты и запускаем кампанию за несколько кликов.
Подбор каналов мы проводим самостоятельно, но на платформе есть вариант делегировать этот процесс персональному менеджеру. Это может сэкономить массу времени и ускорить запуск.»
Вероника Нецова, специалист по рекламе в Eyetronic Digital
Подготовка к продвижению
Подготовка кампании проходит в несколько этапов:
- Выбираем каналы с целевой аудиторией и фокусируемся на городах присутствия объекта. В данном случае — на каналах Анапы и всего юга России.
- Создаем рекламный макет: текст, баннеры и посадочную страницу. Как правило, в качестве посадочной страницы используем квиз, который позволяет быстро зафиксировать интерес и собрать квалифицированные заявки.
- После согласований и оплаты мы отправляем заявки в выбранные каналы и после выхода постов снимаем метрики.
Креативы конкурентов специально мы смотрим редко. Опыт из сотен запущенных рекламных кампаний даёт нам полное понимание того, какие офферы работают в продвижении недвижимости и как грамотно выстроить рекламный макет.
«Ранее мы тестировали разные подходы, но в итоге поняли одно: работают хорошо структурированные тексты с сильным оффером. Например, с привлекательной ипотечной ставкой, ежемесячным платежом, скидкой или подарком. Чтобы человек пробежал глазами, всё понял — и захотел купить.»
Вероника Нецова, специалист по рекламе в Eyetronic Digital
Как мы отбираем каналы
К подбору каналов подходим тщательно: обращаем внимание на накрутку и реальные охваты.
Недвижимость — категория не для всех, и на слишком маленьких площадках нужного отклика может просто не быть. Поэтому мы стараемся не брать каналы с суточными охватами ниже 1000–1500.
Чаще всего выбираем формат 1/24 — потому что максимальный объём откликов приходится именно на первые сутки. Если пост висит в ленте дольше (неделю-две), обращения всё ещё могут приходить, но основная волна всё равно идет в первые 24 часа.
Отметим, что если у канала общие охваты значительно выше суточных, размещение на более длительный срок может иметь смысл. Но чаще всего мы отбираем каналы, где разрыв между общими и суточными охватами не критичный.
Запуск кампании
В первый месяц мы вышли с проверенным и сильным оффером — «Старт продаж». Это один из лучших посылов для нового жилого комплекса: люди понимают, что речь идёт о самой выгодной цене, широком выборе лотов и возможности заработать на росте стоимости, если рассматривают покупку как инвестицию.
Для старта мы отобрали 14 релевантных каналов: это городские паблики Анапы, Краснодара, Сочи, всего Краснодарского края и Крыма. Лучшие результаты показала Анапа. Каналы Краснодара, Крыма и Сочи — вопреки ожиданиям — лидов практически не дали.
Несмотря на это, KPI по лидам мы выполнили на 100%, а по стоимости — перевыполнили на 112,60%. То есть мы привлекли заявки даже дешевле запланированного.
Посты, которые размещали в первый месяц
Пост, который принес лучшие результаты
Во втором месяце мы охватили оставшиеся площадки Анапы, а также продолжили размещаться я в каналах Краснодара и всего Краснодарского края. В этот раз задействовали не только городские паблики, но и авторские медиа.
Такой подход дал еще более заметный прирост:
- план по квалифицированным лидам выполнен на 150,00%,
- по стоимости — перевыполнен на 212,36%.
Цена заявки оказалась более чем в два раза ниже прогноза.
«Все прогнозы мы строим, опираясь на текущую ситуацию на рынке и результаты по другим жилым комплексам. Поскольку у нас уже есть опыт продвижения объектов на юге России, мы точно понимаем, какой должна быть стоимость заявки в этом регионе.»
Ирина Белоусова, продюсер проекта в Eyetronic Digital
В конце года мы решили переупаковать проверенный креатив в новогодний контекст — сделали атмосферный баннер, сохранив текст, который уже хорошо отработал. Первые тестовые размещения показали отличные результаты, и мы масштабировали кампанию с этим вариантом креатива.
Третий месяц оказался самым непростым: все эффективные каналы Анапы мы уже охватили, а размещения в Краснодаре не принесли ощутимых результатов. Пришлось пересматривать стратегию. Мы вернулись в часть каналов повторно — в те, что успели вырасти за это время — и параллельно начали тестировать новые регионы.
В результате: 125% от плана по лидам и 182% по стоимости — снова с перевыполнением.
Выводы по ГЕО и форматам
Опыт показал: максимальную эффективность дают каналы того города, где находится объект. Расширение на весь регион (например, Краснодарский край) может не принести нужного количества или качества обращений — но чтобы это понять, надо тестировать и проверять гипотезы.
«Лучшие результаты мы получили с каналов, связанных с Анапой и Югом России, где в названии не было прямого указания города. Особенно хорошо отработали авторские медиа, ориентированные на этот регион.»
Вероника Нецова, специалист по рекламе в Eyetronic Digital
В размещениях мы использовали проверенную связку, которая стабильно приносит обращения:
- Визуал, передающий атмосферу жилого комплекса
- Текст с акцентом на преимущества и понятным оффером
- Ссылка на квиз
Этот формат стабильно даёт лиды — при условии, что размещение идёт в “живом” канале с активной аудиторией.
Посты, которые размещали в январе 2025 г.
Результаты продвижения
Рекламная кампания, описанная в кейсе, длилась три месяца — и продолжается до сих пор. В феврале 2025 мы решили расширить гипотезы и протестировать новый формат площадок: авторские блоги и каналы про звезд и шоу-бизнес. Неожиданно именно эти размещения дали отличный результат.
В среднем за 3 месяца:
- План по квалифицированным лидам выполнен на 126,09%
- Стоимость лида ниже запланированной (выполнение плана по стоимости — 167,76%)
Таким образом мы сэкономили клиенту рекламный бюджет.
Обычно все рекламные макеты мы делаем самостоятельно, но в феврале 2025 провели эксперимент: передали написание постов самим авторам каналов. Размещения прошли в двух каналах шоу-бизнес тематики, и вот что получилось:
- в одном случае мы получили квалифицированные заявки на 40% дешевле KPI,
- во втором — валовые заявки, тоже дешевле запланированной стоимости, но без конвертации в целевые.
Эксперимент оказался удачным, и мы планируем продолжить его в следующих запусках.
«Благодаря автоматизации процессов через Telega.in мы смогли значительно ускорить массовый запуск размещений: рутинные задачи ушли на второй план, и это освободило время для работы с креативами и стратегией.
Особенно удобным оказался фильтр в каталоге по гео — с его помощью мы находили каналы в нужных регионах даже тогда, когда город не был указан в названии канала.»
Вероника Нецова, специалист по рекламе в Eyetronic Digital
Ключевые выводы
- Посевы в Telegram-каналах универсальны: они работают и как охватная реклама, и как надежный источник лидогенерации — даже в таких сферах, как продвижение недвижимости.
- Максимальную отдачу дают каналы о городе, в котором размещается сам объект: даже если локация интересна покупателям из других регионов, лучше начинать именно с каналов, относящихся к выбранному ГЕО.
- Если в регионе мало каналов, аудитория с течением времени «выгорает» и даёт меньший отклик на повторные размещения. Поэтому стоит делать перерывы и по возможности менять офферы, акции и рекламные форматы.
«Telegram как рекламный канал давно отлично себя зарекомендовал в сфере недвижимости, и этот проект — еще одно тому подтверждение. Я бы выделила следующие составляющие успешного размещения:
1. География — именно с региональных каналов (Анапа и ближайшие локации) мы получили максимальную отдачу, а значит можно сделать вывод, что основная наша ЦА в той локации, где расположен сам объект, несмотря на привлекательность инвестиций для крупных городов РФ.
2. Формат нативных публикаций — структурированные тексты с понятными офферами и визуалам передают атмосферу объекта, что позволило выстроить эффективную коммуникацию.
3. Оптимизация рутинных действий — биржа Telega.in позволяет масштабировать кампанию и снижать временные затраты
4. Гибкость в подходах — постоянное тестирование гипотез (новогодний контекст, авторские блоги, Telegram Ads) позволило определить самые успешные комбинации и достигать поставленных KPI.
Данный кейс наглядно демонстрирует, как правильно выбранная платформа и продуманная стратегия могут не только обеспечить рост количества лидов, но и значительно снизить их стоимость.»
Ирина Белоусова, продюсер проекта в Eyetronic Digital
Над проектом работали:
Вероника Нецова, специалист по рекламе в Eyetronic Digital
Ирина Белоусова, продюсер проекта в Eyetronic Digital
Тигран Хачатрян, руководитель группы интернет-продвижения и разработки в СК BRAVO
Денис Богданов, интернет-маркетолог в СК BRAVO
Не знаете с чего начать продвижение в Telegram? Запустим рекламу за вас бесплатно! → Готовые предложения Telega.in
Остались вопросы?
Напишите в наш Telegram-бот службы поддержки.
Будьте в курсе последних новостей
📱 Читайте наш Telegram-канал, чтобы быть в курсе актуальных новостей Telegram-маркетинга и обновлений нашего сервиса.
Комментарий