Дело в гео: как реклама региональной недвижимости в Telegram обеспечила 126% лидов и снижение CPL в два раза
Клиент — застройщик из южного региона России. В ноябре 2024 года он вывел на рынок новый жилой комплекс недалеко от Анапы. Проект объединил в себе тишину природы и инфраструктуру для комфортной жизни: малоэтажная застройка, собственный детский сад, школа, открытые бассейны, а до моря — всего три километра. В шаговой доступности — живописное Кипарисовое озеро.
Чтобы рассказать о новостройке потенциальным покупателям, мы, команда Eyetronic Digital, задействовали весь спектр рекламных инструментов: контекстную, таргетированную и медийную рекламу. Часть бюджета отдали на рекламу в телеграм-каналах как инструмент лидогенерации.
«Уже несколько лет мы успешно продвигаем недвижимость в Telegram с помощью нативных публикаций: размещаем посты в региональных каналах с целевой аудиторией и ведем трафик на квизы и лендинги. В рамках этого проекта мы также задействовали нативную рекламу в телеграм-каналах — она стала частью кампании и помогла получить целевые лиды.»
Вероника Нецова, специалист по рекламе в Eyetronic Digital
Жилой комплекс, который продвигали в рамках кампании
Цели и задачи продвижения
Перед нами стояла цель: получить качественные лиды на покупку квартир в новом жилом комплексе. Не просто рассказать о проекте, а привести целевую аудиторию — тех, кто действительно рассматривает покупку недвижимости на юге.
Ключевые задачи:
- привлечь квалифицированные лиды (в том числе через Telegram);
- выделить объект в медиаполе курортного Юга России;
- протестировать офферы и гипотезы в разных гео;
- снизить стоимость заявки и оптимизировать рекламный бюджет.
Целевая аудитория
В качестве целевой аудитории мы рассматривали мужчин и женщин от 25 лет, которые планируют покупку недвижимости на юге России для собственного проживания. Акцент на инвесторов в этой кампании не делался.
Было важно, чтобы потенциальный покупатель находился в пределах Краснодарского края — или хотя бы имел возможность оперативно приехать на встречу с представителем отдела продаж. Вместе с тем, мы также учитывали интерес со стороны жителей других регионов, если они рассматривали переезд или покупку жилья в этом районе.
Почему выбрали нативную рекламу в Telegram-каналах
Для нас посевы в Teleram — это инструмент лидогенерации, перфоманс-маркетинга, который умеет приносить не только охваты и подписки, но и лиды.
Механика проста: мы находим каналы с целевой аудиторией и размещаем пост с описанием объекта и призывом узнать подробности. Такой формат стабильно даёт нам определённый процент обращений, а заодно — дополнительную узнаваемость объекта, если в тексте фигурирует его название.
Кроме нативной рекламы, мы также тестируем Telegram Ads. Но здесь есть важное ограничение:
- пользователи с Premium-подпиской просто не видят рекламу
- формат не дает развернуто рассказать о проекте, показать преимущества, подчеркнуть атмосферу — а это важно при продвижении недвижимости.
Пост в канале, напротив, — это полноценная история с визуалом, акцентами и призывом к действию. Поэтому мы и делаем ставку на посевы как на канал, который позволяет доносить всю необходимую информацию.
«Для масштабирования кампаний используем сервис Telega.in — он позволяет быстро запускать массовые размещения без бумажной волокиты.
Нам не нужно вести переговоры с каждым админом, подписывать договоры и акты, присваивать токены креативам — всё это платформа делает за нас в режиме одного окна. Мы выбираем каналы, загружаем посты и запускаем кампанию за несколько кликов.
Подбор каналов мы проводим самостоятельно, но на платформе есть вариант делегировать этот процесс персональному менеджеру. Это может сэкономить массу времени и ускорить запуск.»
Вероника Нецова, специалист по рекламе в Eyetronic Digital
Подготовка к продвижению
Подготовка кампании проходит в несколько этапов:
- Выбираем каналы с целевой аудиторией и фокусируемся на городах присутствия объекта. В данном случае — на каналах Анапы и всего юга России.
- Создаем рекламный макет: текст, баннеры и посадочную страницу. Как правило, в качестве посадочной страницы используем квиз, который позволяет быстро зафиксировать интерес и собрать квалифицированные заявки.
- После согласований и оплаты мы отправляем заявки в выбранные каналы и после выхода постов снимаем метрики.
Креативы конкурентов специально мы смотрим редко. Опыт из сотен запущенных рекламных кампаний даёт нам полное понимание того, какие офферы работают в продвижении недвижимости и как грамотно выстроить рекламный макет.
«Ранее мы тестировали разные подходы, но в итоге поняли одно: работают хорошо структурированные тексты с сильным оффером. Например, с привлекательной ипотечной ставкой, ежемесячным платежом, скидкой или подарком. Чтобы человек пробежал глазами, всё понял — и захотел купить.»
Вероника Нецова, специалист по рекламе в Eyetronic Digital
Как мы отбираем каналы
К подбору каналов подходим тщательно: обращаем внимание на накрутку и реальные охваты.
Недвижимость — категория не для всех, и на слишком маленьких площадках нужного отклика может просто не быть. Поэтому мы стараемся не брать каналы с суточными охватами ниже 1000–1500.
Чаще всего выбираем формат 1/24 — потому что максимальный объём откликов приходится именно на первые сутки. Если пост висит в ленте дольше (неделю-две), обращения всё ещё могут приходить, но основная волна всё равно идет в первые 24 часа.
Отметим, что если у канала общие охваты значительно выше суточных, размещение на более длительный срок может иметь смысл. Но чаще всего мы отбираем каналы, где разрыв между общими и суточными охватами не критичный.
Запуск кампании
В первый месяц мы вышли с проверенным и сильным оффером — «Старт продаж». Это один из лучших посылов для нового жилого комплекса: люди понимают, что речь идёт о самой выгодной цене, широком выборе лотов и возможности заработать на росте стоимости, если рассматривают покупку как инвестицию.
Для старта мы отобрали 14 релевантных каналов: это городские паблики Анапы, Краснодара, Сочи, всего Краснодарского края и Крыма. Лучшие результаты показала Анапа. Каналы Краснодара, Крыма и Сочи — вопреки ожиданиям — лидов практически не дали.
Несмотря на это, KPI по лидам мы выполнили на 100%, а по стоимости — перевыполнили на 112,60%. То есть мы привлекли заявки даже дешевле запланированного.
Посты, которые размещали в первый месяц
Комментарий