Вместо 14 часов переговоров — результат: как мы автоматизировали рекламу в телеграм для компании Слёрм

Слёрм — крупный образовательный центр для IT-специалистов с более чем 50 актуальными курсами по современным технологиям. Компания работает с опытной, технически подкованной аудиторией: инженерами, разработчиками, тимлидами и менеджерами проектов. 

Telegram для Слёрм — одна из ключевых платформ для продвижения, благодаря высокой вовлеченности и возможности прямого взаимодействия с профессионалами. Однако при больших охватах на популярных каналах команда столкнулась с серьезной проблемой — низкой конверсией: всего около 1%.

Основная задача, которую поставили перед собой специалисты Слёрм — сделать Telegram стабильным и предсказуемым каналом привлечения качественных лидов, повысить конверсию и минимизировать ручную рутину, связанную с управлением рекламными размещениями.

Что сделали вместе с Telega.in

У команды Слёрм есть значительный опыт самостоятельного запуска рекламных кампаний в Telegram. Однако со временем эффективность такого подхода снизилась: аудитория «выгорела» — пользователи часто видели повторяющиеся рекламные посты, вовлеченность перестала расти, а конверсия оставалась на стабильном, но низком уровне.

Обратившись к Telega.in, Слёрм поставили следующие задачи:

• Расширить охват аудитории — выйти за пределы привычного пула каналов, чтобы охватить новых, релевантных пользователей.
• Снизить трудозатраты — сократить время, которое команда тратила на рутинные процессы по запуску и согласованию размещений.
• Систематизировать подход к рекламе — получить прозрачную аналитику и возможность планомерно масштабировать кампании, ориентируясь на реальные показатели.

Подбор каналов под задачу

На старте сотрудничества менеджеры Telega.in тщательно проанализировали предыдущие размещения Слёрм. Были сформированы два ключевых направления для расширения аудитории:

1. Профессиональные IT- и технологические каналы, где читают разработчиков и специалистов, заинтересованных в повышении квалификации и карьерном росте.
2. Каналы о поиске работы, вакансиях и фрилансе, где можно найти активных и мотивированных пользователей, ищущих новые возможности.
3. Научно-популярные и познавательные сообщества, которые привлекают технически подкованную аудиторию с интересом к инновациям.
4. Популярные игровые сообщества, учитывая пересечение демографий и интересов, что позволило привлечь дополнительный трафик.

Такой мультиканальный и межтематический подход помог обновить аудиторию, избежав повторных касаний по «выжженным» сегментам и значительно повысил релевантность рекламных показов.

Автоматизация рутинных задач

До сотрудничества с Telega.in команда Слёрм сталкивалась с серьезными временными затратами на каждый этап запуска рекламных кампаний в Telegram. Особенно сложной была работа с большим количеством каналов — при самостоятельном ведении 10–15 размещений согласование, подготовка и запуск могли растягиваться на несколько рабочих дней.

Часто приходилось долго ждать подтверждений и ответов от администраторов каналов, что приводило к задержкам публикаций и, как следствие, снижению актуальности контента. В условиях быстро меняющегося IT-рынка такая потеря времени критична — она уменьшает вовлеченность аудитории и снижает эффективность кампании.

После перехода на платформу Telega.in все эти процессы были полностью автоматизированы и сведены в единый удобный интерфейс:

• Подбор и добавление каналов в кампанию происходит в несколько кликов, без необходимости вести долгие личные переписки с администраторами. Это позволяет быстро реагировать на запросы рынка и оперативно запускать новые размещения.
• Автоматическая генерация всей необходимой документации — договоров, актов и обязательной маркировки рекламы. Команде Слёрм не нужно тратить время на бумажную работу и контроль соблюдения формальностей.
• Использование шаблонов постов и описаний для типовых задач помогает быстро запускать кампании, избегая ошибок и обеспечивая стандартизацию качества рекламных материалов.
• Публикация постов происходит в течение 2–3 часов после регистрации, что значительно сокращает время выхода рекламы в эфир и позволяет максимально использовать момент актуальности.

В итоге автоматизация позволила сократить примерно 14 рабочих часов, которые ранее уходили на рутину и коммуникацию, — эти ресурсы были перераспределены на стратегическое планирование, глубокий анализ данных и развитие контента.

Благодаря такому подходу команда Слёрм получила возможность быстро масштабировать кампании и гибко реагировать на изменения рынка без дополнительной нагрузки, что обеспечило повышение вовлеченности аудитории и рост конверсии.

Как строилась воронка

Воронку взаимодействия с аудиторией выстроила команда Слёрм — с учетом специфики своей целевой аудитории. Telegram-активности были интегрированы в верхнюю и среднюю часть этой воронки и использовались для привлечения и первичной квалификации трафика.

1. На верхнем уровне (TOFU) размещения в каналах служили для привлечения внимания и распространения сильных триггеров — например, через публикации с типичными болями аудитории или яркими фактами из IT-среды.
2. Далее, в среднем сегменте (MOFU), заинтересованным пользователям предлагались подборки бесплатных материалов, мини-гайды и полезный контент, который помогал глубже понять формат обучения в Слёрм и выстроить доверие.
3. На финальном этапе (BOFU) — уже на собственных платформах Слёрм — шло дожимание лидов с помощью email-цепочек, консультаций и демонстрации кейсов выпускников.

Такая система позволила не просто привести трафик из Телеграм, но и встроить его в существующий маркетинг-фреймворк компании, где каждый этап имел свою задачу и метрики.

Результаты кампании

Кампания длилась 4 месяца. Бюджет составил 1,6 млн.

• Охват: более 1,1 млн человек
• ERR (Engagement Rate): 24%
• CTR (переходы из постов): 2,5%
• Конверсия в покупку: 3%

Вывод

Сотрудничество с Telega.in позволило Слёрм выстроить полноценную систему размещений в Telegram и превратить канал в стабильный источник качественных лидов. Вместо точечных размещений с неопределённым результатом команда получила прозрачную аналитику, расширенный пул каналов и ощутимый рост конверсии. Telegram стал рабочим инструментом, а не экспериментальной площадкой.