Кейс: лиды в Telegram для застройщика в 2,5 раза дешевле, чем в VK

Рекламируете недвижимость или продукты в узких нишах? Попробуйте квизы — они помогут эффективнее квалифицировать лиды.

О компании

Агентство Internet Active запускало рекламу для регионального застройщика из Перми — проекта жилого дома prime-класса в пригороде города, ЖК «Кинетика».

Комплекс рассчитан на 180 квартир и ориентирован на семейную аудиторию. Формат проекта — камерный: закрытая территория, инфраструктура «рядом с домом» (кафе и магазины), а также собственная театральная студия. Сдача дома запланирована на 2026 год.

Цели и задачи продвижения

Задача команды — протестировать Telegram как источник заявок и понять, насколько он конкурентоспособен относительно VK Реклама.

KPI на тест: лиды по цене не выше 4 055 ₽ — это средний CPL во ВКонтакте за июнь.

Чтобы сравнение было корректным, Telegram запускали в рамках медиамикса: параллельно использовали контекстную рекламу и таргетированную рекламу во ВКонтакте. Так команда могла сопоставлять стоимость и качество лидов в похожих условиях.

Telegram выбрали по двум причинам:

есть мнение, что в Telegram более платёжеспособная аудитория, которая перешла из Instagram*;
в регионах растёт популярность мессенджера и вовлечённость читателей в локальных каналах.

Подготовка к продвижению

Перед запуском команда проанализировала локальные Telegram-каналы и конкурентные размещения. Сегментация по тематикам оказалась ограниченной: в Перми — около 15 городских каналов с активной аудиторией.

Поэтому упор сделали не на выбор «идеальной тематики», а на формат подачи. В тест взяли нативные тексты, максимально приближённые к обычной речи читателя — без «классических» рекламных формулировок.

«Мы отказались от стандартных офферов и сделали тексты максимально естественными — будто это советы местных жителей, а не реклама». — Ефим Пименов, директор по маркетингу Internet Active

Чтобы повысить вовлечённость и упростить путь до заявки, использовали чат-лендинг: вместо перехода на сайт пользователь попадал в диалог с менеджером.

По наблюдениям команды, чат-лендинг давал более высокую конверсию в заявку, чем квиз или сайт — вероятно, за счёт эффекта «живого общения» и большего доверия.

Почему выбрали Telega.in

Для запуска посевов команда использовала платформу Telega.in. Основные причины выбора:

подбор Telegram-каналов и оформление заявок в одном интерфейсе
автоматизированная маркировка рекламы
прозрачная логика сделок: если размещение не состоялось, средства возвращаются на баланс

В этом запуске ручной подбор не использовали — размещения запускали самостоятельно, без менеджера. В последующих кампаниях команда подключала менеджера и ручной отбор, когда нужно было точнее собрать пул каналов под конкретную задачу.

Запуск кампании

Период: июль — сентябрь 2025
Гео: Пермь и пригород
Формат размещения: 1/24 в городских и новостных Telegram-каналах через Telega.in

В среднем за месяц размещались примерно в 25 каналах: часть площадок использовали повторно, часть заменяли по итогам оптимизации.

Креативы и форматы

В тест взяли несколько вариантов материалов:

1 видео
2 варианта статичных изображений
3 варианта текстов: storytelling, ипотечный оффер, информационный формат

Лучше всего сработал креатив с акцентом на ежемесячный платёж за квартиру: стоимость результата по нему оказалась в 2,5–3 раза ниже, чем у остальных вариантов.

Для каждого канала использовали уникальные UTM-метки. Благодаря этому команда отслеживала, какие площадки приводят заявки и какие из них переходят в квалифицированные лиды.

Оптимизацию проводили раз в месяц: каналы с результатом оставляли и использовали повторно, а площадки без лидов исключали. В ходе теста выяснилось, что каналы с аудиторией до 10 000 подписчиков в этом запуске оказались неэффективными для лидогенерации.

В отдельных случаях администраторы отменяли заявки на размещение. В таких ситуациях менеджеры Telega.in оперативно помогали подобрать замену и скорректировать график публикаций, поэтому кампания продолжалась без сбоев по срокам.

Средние показатели по месяцам

Показатели ниже — средние значения по кампаниям в каждом месяце.

Результаты и сравнение

За три месяца размещений через Telega.in команда получила 123 лида при затратах 297 595 ₽. Средний CPL — 2 419 ₽.

⚡ Лучший результат: 74 лида по 1 348 ₽, CTR лучших постов достигал 1,2%.

Для сравнения, реклама во ВКонтакте в тот же период приносила лиды в среднем по 3 480 ₽. Разница в стоимости составила 30–45% в пользу Telegram, а в лучшем месяце лид в Telegram был примерно в 2,5 раза дешевле.

Выводы и рекомендации

Нативные посевы в городских Telegram-каналах показали эффективность для застройщика — при условии тщательного отбора площадок, регулярной оптимизации и обновления креативов.

Что можно взять на заметку:

Делайте креативы «под язык» аудитории: нативная подача в этом кейсе работала лучше прямого оффера.
Используйте UTM-метки и регулярно отключайте каналы без результата.
Малые каналы подходят не всем нишам. В этом кейсе площадки до 10 000 подписчиков не дали нужной эффективности.
Закладывайте обновление креативов и паузы в посевах: при частых повторных размещениях аудитория выгорает, а стоимость лида растёт.
Используйте Telega.in, чтобы экономить время на каждом этапе — от подбора каналов до размещения и маркировки. Плюс снижать риски по оплате: если размещение не состоялось, средства возвращаются на баланс.

Сейчас команда рассматривает Telegram и как тестовый канал, и как часть постоянного медиамикса — формат зависит от стратегии и задач проекта.

Планы на будущее

Размещения решили временно приостановить: аудитория локальных каналов быстро выгорает, а повторные посевы дают более слабый результат. План — вернуться к продвижению через полгода или раньше, если появятся новые крупные городские каналы.

При повторном запуске команда планирует изменить посадочную страницу: вместо чат-лендинга перейти на чат-бота в Telegram, чтобы ещё сильнее сократить путь до заявки и масштабировать обработку обращений.

*продукт компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ