Telega.in и Spets: как Telegram-посевы приносят заказы с маркетплейсов по 33₽

Рассказываем, как бренд товаров для животных нашёл лояльную аудиторию в Telegram и снизил цену клика до 33 рублей.

О компании

Spets — российский бренд товаров для ухода за домашними животными, лидер категории «Уход за питомцами» на крупнейших маркетплейсах страны. Бренд создает продукты, которые закрывают реальные потребности владельцев животных: шампуни и кондиционеры для шерсти, пенки и воски для ухода за лапами, нейтрализаторы запахов, корректоры поведения и средства для уборки дома.

За два года команда Spets выпустила более 70 продуктов и получила премию Best for Pets 2025 как производитель лучшей косметики для животных. 

Задача и контекст

Команда искала канал продвижения, который стабильно приносил бы недорогие переходы на карточку товара и при этом легко масштабировался.

До работы с Telega.in у Spets была типичная проблема масштабирования: каналов в Telegram становилось всё больше, а управлять размещениями вручную — всё сложнее.

Маркировка рекламы, договоры, десятки площадок, отчётность — на это уходило слишком много времени и фактически требовался отдельный менеджер.

При этом бренд уже успел протестировать альтернативы:

• ВКонтакте: за полгода кликабельность упала почти на 90%, CTR снижался до 0,26%.

• Прямые посевы в Telegram: занимали много времени, а качество каналов было сложно оценивать вручную.

Идея протестировать Telegram в более массовом формате возникла естественно:

«В Telegram много подходящих каналов, но при небольших бюджетах ручная работа с каждым размещением быстро съедает время. Нужно было решение, которое упростит запуск рекламы, автоматизирует маркировку и аналитику и при этом даст доступ к недорогому трафику». — Королёва Ева, инфлюенс-менеджер Spets

Для запуска кампании выбрали Telega.in. Платформа позволила работать сразу с большим количеством Telegram-каналов в одном интерфейсе — без отдельных договоров и ручной маркировки. 

В итоге кампания стартовала быстро и без лишней операционной нагрузки. 

Гипотезы и инсайты

Вместо того чтобы опираться на предположения, команда Spets вместе с менеджером Telega.in запустила масштабное тестирование разных тематик.

Изначально бренд считал, что основная платёжеспособная аудитория находится в каналах про:

• товары для дома

• кулинарию

• лайфхаки

• жизнь с питомцами

Но первые запуски показали неожиданное: наиболее активная и покупающая аудитория оказалась в каналах о вязании.

Это были небольшие сообщества с ценой размещения до 1 000–1 500 ₽, но с CTR 3–7% — заметно выше среднего уровня по рынку.

«Мы всегда считали, что каналы про хобби — низкоприоритетные. Но получилось наоборот: взрослая аудитория 40+ оказалась самой кликабельной. Это был главный инсайт».
— Королёва Ева, инфлюенс-менеджер Spets

По итогам тестов средний CTR по кампании вырос до 1,30%, а максимальный достигал 7%.

Реализация кампании

Период активного тестирования: июль — октябрь 2025
Масштаб: массовые посевы — от 100 публикаций в месяц
Основной товар теста: нейтрализатор запахов для животных

Каналы и объём размещений

Каждый месяц бренд продвигал 4–6 товаров и размещался в 100+ Telegram-каналах.

Тематики, где запускали рекламу:

• животные

• хобби

• строительство

• кулинария

• скидки и акции

Лучшие результаты неожиданно показали каналы про вязание — в этой тематике CPC стабильно держался на минимальном уровне.

Воронка

1. Публикации в Telegram

2. Переход на карточку товара на Wildberries

3. Добавление в корзину

4. Покупка

Форматы и креативы

Как вели трафик
Рекламные посты вели прямой ссылкой на карточку товара на Wildberries — так команда могла напрямую отслеживать динамику добавлений в корзину и покупок после размещений.

Пример лучшего креатива

Что тестировали
Тестировали разные форматы: видео, GIF и текстовые посты.

Пост SMM (розыгрыш)

Лучше всего отработал формат: короткое охватное видео + текст с 3–4 характеристиками товара + ссылка.

Чтобы быстрее находить рабочие связки, Spets загружал в Telega.in несколько вариантов постов и запускал по 2 креатива в каждой кампании, сравнивая результаты и оставляя те, которые давали лучший отклик.

Рекламные пост пенки для лап и спрея от клещей

Результаты

Тестовый период: 14–23 октября
Бюджет: 70 000 ₽
Товар: нейтрализатор запахов

Итоги кампании

• Охват: 127 300

• Клики: 2 100

• CPC: 33 ₽ (ниже целевого 35 ₽)

• CPM: 551 ₽

• Wildberries: +49% добавлений в корзину

Spets отмечает, что в течение следующих шести месяцев средняя цена клика в Telegram стабилизировалась на уровне 33 ₽, даже при росте объёмов размещений.

Отдельный вывод по площадкам: высокий CPV (0,8+) в отдельных каналах перестал восприниматься как минус — в этих же каналах аудитория давала пропорционально высокий CTR, и итоговая эффективность по кликам оставалась на нужном уровне.

Масштабирование: от первых тестов к 150+ постам в месяц

После первых результатов Spets увеличил инвестиции в продвижение через Telega.in в несколько раз — с 70 000 ₽ до 250 000 ₽.

Сейчас бренд:

• публикует 150+ рекламных постов в месяц

• ведёт кампании параллельно по нескольким товарам

• работает в таком режиме уже полгода без заметного снижения ключевых показателей

Дальше команда планирует расширять продвижение на другие категории: шампуни, воски, средства для уборки дома.

Особенности работы с Telega.in

Результат кампании был связан не только с удачно выбранными каналами, но и с тем, как был выстроен процесс работы. 

1. Персональный менеджер
Персональный менеджер Telega.in взял на себя значительную часть операционной работы: подбирал каналы, помогал с формулировками креативов и регулярно присылал детальную статистику по размещениям. Это заметно снизило нагрузку на команду и ускорило запуск кампаний.

2. Автоматизация и аналитика
Использование UTM-меток и встроенной аналитики Telega.in позволило отслеживать эффективность каждого размещения и каждого креатива. Команда быстро понимала, какие каналы и форматы работают лучше, и принимала решения на основе данных.

3. Массовые посевы
Формат массовых посевов дал возможность запускать десятки публикаций одновременно. Это ускорило тестирование гипотез и позволило масштабировать эффективные связки без увеличения операционных затрат. 

Совет от Spets другим брендам

«Не бойтесь брать рекламу в небольших пабликах. За все время работы у нас сформировалась собственная "база каналов", которые дают всегда очень хорошую цену за клик, и большую часть из них составляют мелкие паблики с ценой до 1000 рублей» — Королёва Ева, инфлюенс-менеджер Spets

Не знаете с чего начать продвижение в Telegram? Запустим рекламу за вас бесплатно! → Готовые предложения Telega.in