Кейс | Как БОМБОРА набрали 25.000+ подписчиков в Telegram за 3 месяца

Больше тестов — ключ к успеху! Улучшайте результаты, пробуя разные стратегии, креативы, форматы постов и тематики каналов.

БОМБОРА — крупнейшее издательство прикладной литературы в России и лидер на рынке вдохновляющих книг. С 2017-го года каждый третий нон-фикшн бестселлер в стране выходит под этим брендом.

Издательство входит в группу “Эксмо-АСТ”, которое ежегодно выпускает более 8,5 тысяч книг с общим тиражом 41,8 млн экземпляров.

Начиная с 2022 года, одним из ключевых каналов маркетинга и взаимодействия с читателями для «БОМБОРА» стал Telegram.

Формат платформы, ориентированный на текст, позволяет издательству не только оперативно рассказывать о новинках, но и формировать лояльное сообщество читателей. Для нон-фикшн литературы это особенно важно, поскольку доверие к контенту и точное попадание в интересы аудитории — ключевые факторы успеха.

Цели и задачи продвижения

В 2024 году маркетинговая команда «БОМБОРА» поставила перед собой амбициозную цель — вывести официальный Telegram-канал издательства в лидеры ниши нон-фикшн литературы.

На тот момент в канале издательства было около 5 000 подписчиков.

Телеграм-канал “БОМБОРА. Книги, акции и океан интересного”, https://t.me/bombora

Основные KPI кампании включали прирост +25 000 подписчиков в течение трёх месяцев при сохранении целевой стоимости подписчика не выше 70 рублей.

Основная целевая аудитория: женщины 21–35 лет, живущие в крупных городах и интересующиеся чтением, саморазвитием и совершенствованием навыков.

Почему выбрали посевы в Telegram-каналах

Чтобы достичь целей по росту подписчиков в короткие сроки и при этом удержать целевую стоимость подписчика, команда маркетинга «БОМБОРА» сделала ставку на посевы в Telegram-каналах.

Основными причинами такого выбора стали:

Доверие аудитории. Нативные интеграции, оформленные под контент канала, выглядят как личная рекомендация, а не прямая реклама.
Высокая эффективность. Посевы в тематических каналах позволяют охватить читающую аудиторию и получить максимальный отклик.
Масштабируемость. Сервис Telega.in даёт возможность организовать десятки размещений за короткое время, что значительно экономит ресурсы команды.

Размещения в небольших каналах (нано- и микро-блогеры) стали ещё одним ключевым преимуществом. В таких каналах уровень доверия к автору и, соответственно, к рекламируемому контенту выше, что снижает стоимость привлечения подписчика.

“Небольшие каналы обладают высоким уровнем доверия аудитории, что увеличивает вовлеченность. Вместо того чтобы расходовать весь бюджет на рекламу у звёзд-блогеров, мы сделали ставку на множество небольших каналов. Это позволило охватить более разнообразные группы и снизить стоимость привлечения подписчика примерно в два раза по сравнению с другими рекламными каналами”

Иван Лепёхин, руководитель направления продвижения и продаж в интернете издательства “БОМБОРА”.

Ваша аудитория ждет

Выбирайте проверенные каналы из 20.000+ в каталоге Telega.in и привлекайте клиентов в любой нише

В каталог

Стратегия продвижения БОМБОРА в Telegram

Издательство «БОМБОРА» рассматривает нативную рекламу как главный инструмент продвижения. В зависимости от конкретных целей маркетинговая команда использует одну из трёх стратегий:

Продвижение отдельных книг.
Издательство подбирает каналы с целевой аудиторией, которая максимально совпадает с тематикой книги. Например, биографию Бритни Спирс продвигали через её фанатские сообщества — это позволило попасть прямо в интересы поклонников.
Продвижение бренда.
Для этого «БОМБОРА» выбирает литературные каналы с качественным контентом и высокой вовлечённостью подписчиков. Важны живые комментарии, реакции и естественное взаимодействие с постами.
Продвижение официального Telegram-канала.
Быстрый приток новых подписчиков обеспечивают розыгрыши в книжных каналах.

"Именно в этом сегменте посевы через платформу Telega.in в 2024 году занимают около 80% маркетинг-микса. По сравнению с прошлым годом их доля кратно выросла благодаря эффективности нативных кампаний”

Иван Лепёхин, руководитель направления продвижения и продаж в интернете издательства “БОМБОРА”.

Запуск кампании: ставка на розыгрыши и репосты

Чтобы быстро увеличить аудиторию официального канала, команда «БОМБОРА» организовала массовые розыгрыши книг сразу в 50+ литературных каналах.

Призы подбирались в соответствии с тематикой каждого канала, благодаря чему около 50% новых участников остались в канале после завершения акций.

В период розыгрышей команда «БОМБОРА» активно использовала репосты для анонсов, что позволило существенно увеличить охват и привлечь новых подписчиков.

Формат «репост» остается популярным даже после введения закона о маркировке рекламы. В 2024 году он был адаптирован под новые требования: теперь рекламодатель создаёт пост у себя в канале, выбирает подходящие площадки в каталоге Telega.in, а система автоматически маркирует публикацию и отправляет её на размещение. Такой процесс занимает минимум времени, полностью соответствует законодательству и даёт подробную аналитику по итогам кампании.

“Функционал репостов оказался особенно полезен для продвижения постов с анонсами розыгрышей, направленных на привлечение новых подписчиков в наш канал. По итогам квартала нам удалось достичь нашей амбициозной цели – увеличить аудиторию в 6 раз.

Ключевую роль в достижении этого результата в столь сжатые сроки сыграли два фактора: грамотная работа команды с контентом и коллаборациями, и автоматизированные посевы через Telega.in, которые обеспечили порядка 80% новых платных подписчиков.”

Иван Лепёхин, руководитель направления продвижения и продаж в интернете издательства “БОМБОРА”.

Результаты продвижения

Благодаря продуманной стратегии продвижения в Telegram-каналах и автоматизации размещений, «БОМБОРА» смогла достичь поставленных целей в сжатые сроки:

Рост аудитории: с 5 000 до более чем 30 000 подписчиков за три месяца.
80% трафика из нативных кампаний: основной приток новых подписчиков обеспечили нативные интеграции и розыгрыши в каналах, запущенные через Telega.in.
Укрепление лидерства: «БОМБОРА» закрепилась как самый узнаваемый бренд в нише нон-фикшн литературы в Telegram.

Ключевые выводы

Нативный формат вызывает больше доверия. Рекомендация от автора канала воспринимается читателями как «совет от друга». Доверие к такому контенту выше, а значит эффективнее и стоимость подписчика.
Розыгрыши работают на удержание. Правильный подбор призов под тематику канала помогает не просто собрать «случайных» участников, но и сформировать лояльную аудиторию.
Автоматизация экономит время и силы. Инструменты Telega.in позволили «БОМБОРА» массово запускать кампании, избегая бумажной волокиты и ручного поиска подходящих каналов.

В будущем команда планирует продолжать развивать Telegram-стратегию: укреплять бренд, продвигать отдельные книги и экспериментировать с новыми форматами, которые помогут и дальше удерживать лидерскую позицию в нон-фикшн сегменте.