Все продавцы на Вайлдбериз так или иначе сталкиваются с вопросом привлечения трафика в свои карточки. Большинство покупателей не смотрит товары дальше первой страницы и брендам необходимо привлекать лиды не только из органического поиска. Цель понятна, но какой инструмент выбрать? Контекстное размещение не всегда приводит нужную аудиторию, а конкуренция на самом маркетплейсе делает такие размещения довольно затратными.
Команда DreamWhite успешно решила эту задачу с помощью спонсорских постов в Телеграм-каналах через платформу Telega.in и поделилась подробностями.
Скорее читаем и ловим инсайты для своих кампаний→
О “DreamWhite”
DreamWhite - бренд женской верхней одежды собственного производства из Петербурга. Они не перепродают товары из Китая, а самостоятельно разрабатывают и создают стильные плащи, пальто и куртки. Сейчас ребята активно расширяют ассортимент. В каталоге появились еще и футболки, топы, костюмы, в общем теперь у них есть все для создания полного образа.
У DreamWhite 8 офлайн-магазинов, онлайн доставка по всей России, также товары представлены на маркетплейсах - Ozon и Wildberries.
Чего ждали от размещения в Телеграм-аккаунтах?
В июне команда DreamWhite запускала новую категорию товаров на Вайлдбериз - "Футболки". Так как лето уже началось, а товар отчасти можно отнести к сезонным, задача была в кратчайшие сроки продать максимум товара.
Все внешние ссылки вели только на одну карточку товара,только на определенный цвет.
Почему именно Телеграм?
Вы твердо решили, что готовы использовать все возможности инфлюенс-маркетинга во благо своего бизнеса, поздравляем, первый шаг сделан! Осталось определиться, на просторах какой именно социальной сети искать свою целевую аудиторию.
Если ваш основной покупатель находится в России, то тут без сомнения можно выбирать Телеграм. Ребята из DreamWhite с нами полностью согласны и вот почему:
“Мы пробовали разные источники трафика, в том числе решили попробовать и Telegram. Так как после ухода fb, Телеграм стал развиваться еще более активно - появилось больше блогеров и активной аудитории.”
Арина Чебунина
Представитель бренда
Кого-то может смутить отсутствие официального инструмента для размещений кабинета на платформе, ни гарантий того, что владелец канала ответит, ни уверенности, что пост выйдет вовремя, если вообще выйдет. Тут у нас есть хорошие новости, на площадке нативных размещений Telega.in мы собрали несколько тысяч проверенных каналов. В карточке каждого вы можете сразу посмотреть статистику, стоимость размещения и сформировать заказ на спонсорский пост.
Как выстроить воронку продаж?
Если вы хоть раз запускали внешнии кампании на карточку товара WB, вы знаете, что просто использовать UTM, как, например, с личным сайтом не получится. Ребята из DreamWhite очень тонко обошли это ограничение Вайлдбериз.
Они вели трафик из Телеграм-аккаунтов на карточку WB, но через посадочную страницу, для того чтобы по меткам можно было отследить эффективность размещений. Красивое решение, верно?
Вот пример подобного лендинга:
Тут есть вся необходимая информация для покупателя, который перешел по реферальной ссылке из поста: фото товара, отзывы, рейтинг и кнопка перехода на карточку непосредственно на WB.
Стратегия продвижения
Перед запуском кампании в социальных сетях важно понимать, как именно она должна выглядеть. В каких каналах искать свою аудиторию, какой бюджет закладывать, какую идею вы хотите донести через размещения у владельцев аккаунтов и многое другое. Тем не менее, уже в процессе вы можете обнаружить новые возможности для продвижения и скорректировать места и формат размещений спонсорских постов.
Например, изначально DreamWhite рассматривали такие тематики каналов, как “Мода и стиль”, “Скидки и акции”, “Красота и уход”. В процессе работы подключили авторские блоги, родительские, больше каналов с подборками одежды WB, Aliexpress и т/д. Лучшие результаты дали каналы с подборками, авторские, мода и стиль. Но важным фактором эффективности размещений остается нативный формат постов.
Чтобы выбрать канал с аудиторией, которая подходит именно вашему бизнесу, в Каталоге Telega.in есть подробные фильтры. Тут можно указать тематику, язык контента, поставить лимит на количество подписчиков и даже заранее отсортировать каналы по цене размещения.
Результаты
В итоге, статистика показала, что все усилия команды DreamWhite были не зря:
Чтобы объективно оценить эффективность размещения именно в Телеграм, DreamWhite провели тест с привлечением трафика на Озон, так как там можно отследить с какого источника была продажа. В результате у Телеграм был лучший результат по стоимости покупки, а это самый важный показатель.
Планы по дальнейшей работе с Телеграм
Эксперимент по привлечению трафика в магазин на Вайлдбериз через Телеграм, очевидно, удался, однако у площадки еще огромный потенциал. Мы рады, что ребята из DreamWhite не собираются останавливаться на достигнутом и готовы развивать и свой бренд, и свою стратегию продвижения.
“Мы планируем запустить кампанию в Телеграм на основной продукт бренда - верхнюю одежду. Также уже попробовали сервисы от компании по Инсте - работу с ними также добавили в свою стратегию.”
Арина Чебунина
Представитель бренда
Перейти в каталог Telegram-каналов >>
Хотите попробовать продвижение в Телеграм, но не знаете с чего начать? Наши менеджеры готовы взять все задачи по запуску интеграций на себя: воспользуйтесь готовыми предложениями!
Комментарий