Яндекс Директ и Диджитал

Почему лиды могут исчезнуть даже при идеальном оффере.

Сейчас активно стартует сезон для многих ниш, особенно связанных с земляными работами и строительством. Самое время проанализировать рекламные стратегии, с оглядкой на календарь.

Хочу поделиться кейсом одного проекта B2b. Мы запустились в конце лета. На скриншоте показываю, что в осенний и зимний период стоимость выше, чем в конце лета и начале весны. За прошлую неделю марта лид получился уже за 931 рубль!

Проект нельзя назвать крупным, но и «мелочью» его не назовешь: стартовый чек на услуги стартует от 200 тысяч рублей. В конце зимы мы сознательно снизили рекламный бюджет, так как спрос традиционно падает. Основной поток клиентов идет с весны и до поздней осени.

Сезонность — это, пожалуй, один из самых важных факторов, который часто многие недооценивают или забывают.

Если вы видите, что лидов нет или их стало мало, не спешите сразу:

👉Переделывать оффер.

👉Редактировать посадочную.

👉Перезапускать кампании.

⛔️Остановитесь и посмотрите на график Wordstat (статистики запросов). Возможно, ваша услуга сейчас просто не нужна рынку.

И дело не в качестве рекламы, а в том, что клиентам просто не нужна услуга.

Начинаем сезон грамотно, учитывая прошлые ошибки! 🚀

В связи с новыми реалиями, когда ограничивают рабочие инструменты и, можно сказать, годами отработанные связки с этими инструментами, плавно внедряюсь в инструменты, которые работают даже без интернета. Да, я про белые списки. Успел пополнить кабинет ВК по удвоенной акции 200%, поэтому буду запускать на свои услуги ВК-рекламу.

Прямого опыта, чтобы отливать бюджеты в ВК, у меня еще не было, но буду практиковаться на себе. Возможно, даже в скором времени буду делать Директ + ВК. Поэтому если какие-то новости будут с горизонта ВК-рекламы, буду отписываться. Трафик буду заливать на мини-лендинг, который собрал в ботхантере с подпиской на бота.

Помимо удвоения бюджета, предлагают помощь таргетологов ВК, поэтому и планирую пробовать запускаться с их помощью. Понимаю, что, возможно, таргетологи в самом ВК — такие же «профи», как менеджеры Директа, но не знаю, посмотрю.

Кто работает с Вк какие вообще бюджеты на месяц выделяете, на себя льете или клиентам?

Про ВК рекламу буду также выкладывать в MAX

Таргетолог? У нас нет 3% сбора за рекламу!
Запускай рекламные кампании через сервис LeadHunter, получай бонусы, экономь свой бюджет и бюджет клиента!

А ещё:
• бесплатный доступ к сервису автоматизации таргетированной рекламы;
• углубленная сегментация потенциальных клиентов;
• все закрывающие документы для бухгалтерии;
• легендарная поддержка и помощь 24/7 от TargetHunter.

Переходи на сайт и оставляй заявку для подключения к LeadHunter на специальных условиях — жмите сюда
#реклама
О рекламодателе

Дорогие подписчицы с 8 Марта! Пусть работа занимает не больше 4 часов в день, а всё остальное время будет про радость, море, тюльпаны и жизнь в полный кайф.

🚀 Сезон строительства стартовал: первые клиенты уже в работе, на одном проекте стоимость лида уже снижена до 1 200 рублей.

🤝 Коллеги, традиционно в марте мы наблюдаем пробуждение строительной ниши. 📈 График сезонности запроса «залить фундамент» (прикладываю первый скрин) наглядно показывает: интерес пошел вверх еще с февраля, а пик традиционно придется на теплое время года.

🗓 Я к этому сезону готовлюсь заранее. Одного клиента по строительному направлению уже запустили, и проект показывает отличную динамику.

Еще несколько — на финальной стадии подготовки, запускаем в ближайшие дни.

📊 Хочу поделиться небольшим промежуточным результатом (скрин №2):

✅ Запустились, протестировали гипотезы, получили первых лидов.

✅ Главная задача крайней недели была — оптимизировать стоимость при сохранении качества.

✅ Правил посадочную несколько раз, отключал/добавлял блоки, собирал сегменты аудиторий.

🎯 Результат порадовал: цену цели удалось снизить до 1200 рублей, работы на стройку от 10 млн. руб. не дешевый сегмент.

Квалифицирую лидов через метрику, звонки/ отправка форм тильды и марквиза заношу всё через "Управление заказами" в CRM цели.

Да, пришлось попотеть с лендингом, покрутить настройки, но механизм запущен, и теперь начинаем планомерно разгоняться, наращивая объемы.

Работаю с этой нишей давно. Казалось бы, уже знаешь, какие связки сработают, какие креативы зайдут.

У всех разные ценовые сегменты, уникальные офферы и своя география.

Поэтому даже с опытом за плечами всегда приходится подстраиваться, тестировать гипотезы заново и искать тот самый баланс между ожиданиями клиента и нормальными показателями.

🔥 Сезон только начинается. Кто еще сомневается — самое время подключаться, пока конкуренция не выросла до пиковых значений.

Если нужна помощь с продвижением — пишите в личку, обсудим! 💬

🔥Это очень нужно, когда у вас подключен коллтрекинг и вы оптимизируетесь на CRM-цели: звонки можно привязывать как заказы в Метрике и отправлять в нужную цель. Прям огонь без лишних костылей как ранее было! 🏆Кубок даю метрике за такое!!!

🎯Стратегия запуска в новом кабинете: платить за клики или за конверсии?

Выбор стратегии зависит от статистики сайта и понимания вашего оффера, если например работаете уже по другому городу.

📊Если данные уже есть (достаточно конверсий, уверенность в продукте/услуге) экспериментируйте смело. Стратегия здесь вторична.

Если статистики нет или конверсий мало вы видете на прошлых запусках, начинайте с оплаты "за клики".

Запуск сразу "за конверсии" обычно кампания быстро встает колом: системе не на чем учиться. Редкое исключение если у вас ленд с суперконверсией.

📎Моя тактика ОЗК, двухэтапный подход:

Если бюджет позволяет то запускаю Поиск.

➡️Поиск: ОК [Оплата за клики]. Недельный бюджет от 10 тыс., собираем семантический "мусор", если на этапе сборе минус слов не все вычистили.

➡️РСЯ: ОК [тоже за клики]. Если кабинет и метрика новые, то бывет еще подгружаю базы номеров в сегменты. Недельный всегда выше 15 тыс. если это недвижка.
Всё на оптимизации макроконверсий.

Дальше, когда наберутся первые макроконверсии, не микро конверсии, а реальные лиды отправка форм, звонок и т.д.

Увеличиваем бюджет на РСЯ.

Копируем кампанию РСЯ или создаем МК и переходим на оплату за конверсии. Бюджет рк расчитываем минимум из цены 10 конверсий в сумме.

Подпишись в MAX

Ребят, может есть тут чей это ТОП баннер, в Вк вообще не попали в смарт-центры, обратите внимание.

Как я анализирую конкурентов перед каждым запуском проекта 🕵️‍♂️ (ручной метод + таблица).

Первое, что я делаю, когда берусь за проект (особенно в сложных нишах вроде стройки или b2b) — это анализ конкурентов.

❓ Зачем это нужно? Чтобы понять, ЧТО писать на сайте и в объявлениях. Без этого этапа мы будем просто гадать: «А что же выделит нас среди других?». Моя задача — подсмотреть фишки конкурентов и сделать своё предложение в 2 раза круче 💪

🗣️ Расскажу, как выглядит мой «ручной» парсинг (без сложных программ). Не забудьте выбрать регион анализа в браузере.

🔍 Шаг 1. Идём в выдачу Яндекса.
Я не смотрю топ-3. Я изучаю каждое объявление в SEO и в гарантии.
Смотрю на заголовки: утп, цены, сроки, материалы.
Изучаю быстрые ссылки и уточнения.

📄 Шаг 2. Изучаем посадочные страницы.
Если это стройка — копаю вглубь. Из чего строят дома конкуренты? Кирпич, газобетон, монолит?

Смотрю структуру: делают они отдельные страницы под каждый материал (посадочные) или всё сваливают в одну общую? На что они закрывают, на консультацию или расчет стоимости?

📱 Шаг 3. Ручной анализ РСЯ (Яндекс).
Тут можно не париться с дорогими сервисами. Я использую метод: после анализа на поиске захожу на популярные площадки (Погода, Mail, Дзен). Яндекс видит мой интерес и через 5 минут начинает подсовывать тематические баннеры конкурентов прямо в ленту. Бесплатно и эффективно ✅

Шаг 4. Использую ИИ для глубины. Я скармливаю посадочные страницы нейросети и получаю краткий структурированный анализ: что у них круто сделано, а где есть слепые зоны. Это экономит часы ручного описания и даёт объективную картинку.

Весь этот хаос я собираю в единую таблицу (кстати, прикрепил файлик, можете глянуть и забрать👇).

https://docs.google.com/spreadsheets/d/14bl7xFbb-jPdsXnzwyvKjf6jojBCGhkbZ4pA0ledh44/edit?usp=sharing

🎯 Результат:
После заполнения таблицы у меня в голове полная картина рынка. Я четко знаю:
✅ Какие боли клиентов уже закрывают конкуренты.
✅ Какие слова и триггеры использовать в объявлениях и на сайте.

❓А вы делаете анализ перед запуском?

Нужно ли корректировать типы соответствий в рабочих РК? 🤔

Многие скажут да - с целью понизить стоимость лида прибегают к таким действиям.

Но я, если вижу такую картину, не бегу сразу ставить кавычки или скобки, чтобы "скорректировать ситуацию" и типа снизить цену.

📊 Сначала смотрю вглубь воронки:

Были ли лиды по данному типу? (На скриншоте видно — да!)

Есть ли среди них квалифицированные лиды? (Тоже да!)

Если у вас дорогие лиды и вы хотите отсечь условие какими-то действиями — подумайте несколько раз. 🤔

Соотнесите выгоду глубже по воронке.⚖️

Иначе рискуете лишиться объема лидов! 📉