Оракул Маркетплейсов

Wildberries ввёл ограничение на количество товаров в корзине — теперь она стала платной. Чтобы увеличить лимит в два раза, нужно оформить подписку за 199 рублей.

Будет ли ещё один 📣Созыв?

В последнее время к нам приходит много обращений с уточнением наших планов по бесплатным активностям — и почти все они сфокусированы на формат под кодовым словом Созыв 😅

Мы проводили его один раз — в конце 2025-го. Честно говоря, не ожидал такого отклика: больше 1000 участников, а обратная связь продолжает приходить до сих пор. Люди пишут, что применили, что получилось, задают вопросы — и это лучшее подтверждение, что формат рабочий.

Так что да — продолжение будет. Но конкретных дат пока нет. Сейчас основной фокус — на НЭП, работе с партнёрами и тестах (очень много чего хочется вам рассказать). Как только появится окно — сообщу первым делом здесь.

Если ждёте следующий Созыв — дайте знать 🔥

Небольшой кабинет торгует косметикой. Вчера перераспределили рекламный бюджет — и сегодня +42% к выручке за день.

Простое действие, которое может сделать каждый: сравнили СРО одного и того же артикула в Единой и Ручной РК. В Единой — 132 ₽, в Ручной — 228 ₽. Перекинули бюджет туда, где он отрабатывает эффективнее. В Ручной почистили запросы с высоким СРО, чтобы снизить ДРР.

Бюджет тот же. Результат — на графике.

🤝От 114 000 руб до 656 000 выручки в день за 1 месяц по одной карточке

Делюсь свежим кейсом этого года по женским джинсам. История типичная для многих селлеров, которые упираются в потолок и не понимают, что делать дальше.

Селлер пришёл с выручкой 80-90К в день. За последние четыре месяца сменил двух менеджеров — результат стоял на месте. По совету знакомых завёз больше остатков, рассчитывая на буст от маркетплейса. Не сработало.

Пробовал сделать скидку в 10% — заказы так и не выросли. Общий тренд по выручке за последние 4 месяца был нисходящий, и это начало серьёзно беспокоить.

Многие в такой ситуации ищут причину в кадрах. Но здесь проблема была глубже. Если алгоритм не котирует карточку, то она просто не вырастет, как бы хорошо менеджер ни работал. Система продаж на WB работает связанно — результаты по рекламе и общая выручка появляются исходя из работы всех компонентов вместе.

8 января селлер пришёл к нам на тариф "Расширенный". К 13 января мы отредактировали карточку так, чтобы алгоритм начал её котировать, после этого 19 января внесли изменения в рекламу.

Отдельно с 13 января запустили выкупы — в женских джинсах процент прироста положительных отзывов в сравнении с конкурентами играет огромную роль. Посчитали, что это примерно 3 выкупа в день, и поддерживали этот темп до первых всплесков.

29 января получили первый всплеск заказов. И он уже не падал ниже этой планки — система начала стабильно давать трафик. А 8 февраля вышли на выручку 656 тысяч рублей в день!

За месяц — рост в 5,7 раз.🔥 Работали по понятному алгоритму, который много раз отрабатывали в этой и других нишах.

Если выручка падает месяцами — это точно повод задуматься и менять подход к работе. Понятно, что не всегда рост происходит так быстро, как в этом кейсе, но действия всегда приводят к результату, главное — работать над улучшениями.

В текущей ситуации задача была не из сложных, но для селлера изменения принесли огромный результат в 5,7 раз и мотивацию продолжать развиваться. Приятно видеть такую динамику. 👍

Если хотите продвинуть ваши карточки с нашей командой по тарифу "Расширенный" или "Сопровождение по рекламе" - обращайтесь в личные сообщения:

👉@MPOracle

Работу построим на основании индивидуального подхода конкретно в вашей ситуации

РКН начал ограничивать работу Telegram в России — пишет РБК со ссылкой на источники в отрасли и профильных ведомствах.

По их словам, меры по замедлению мессенджера начинают действовать с 10 февраля. Возможно, поэтому пользователи с самого утра жалуются на сбои.

Чтобы оставаться на связи с нами, вы можете подключится к нашему каналу в МАХ:

📌 https://max.ru/SEO_for_WB

Все посты в случае блокировки ТГ будут дублироваться туда.

🔵Заметили что анализ по ЦА вернули на площадку?

Раньше его отдавали в рекламной статистике, потом скрыли, а сейчас он переехал в Аналитика → Портрет покупателя (логичный исход).

Для тех кто им не пользуется или не понимает зачем он нужен — расскажу как мы его применяем при оптимизации карточек.

Алгоритм WB работает по-разному в зависимости от устройства. Это не «другой размер экрана» — это буквально другой режим алгоритма. На десктопе работает полная семантическая модель, глубокий embedding, расширенная персонализация. Алгоритм реально пытается понять смысл запроса. На телефоне — упрощённая семантика. Система опирается на точное текстовое совпадение, корректную категорию и заполненные атрибуты. Глубокого понимания смысла там нет.

На практике это значит что карточка, которая хорошо ранжируется на десктопе за счёт сложной семантики, на телефоне может проваливаться или вообще исчезать. А 70% трафика WB часто — мобильные устройства.

Но тут не всё так однозначно. Ограничения на телефоне не постоянные — это динамический фактор. Семантика на телефонах всё-таки работает, но в моменты повышенной нагрузки на сайт первыми «отстёгивают» именно мобильные устройства — им урезают глубину обработки.
По нашим наблюдениям, привязка идёт по нишам: в одних категориях телефоны стабильно получают упрощённую выдачу, в других — почти полную. Именно поэтому мы следим за этим показателем и при необходимости подстраиваем заполнение карточки под тип устройства аудитории.

Отдельная история — градация самих устройств. WB делит их на классы: desktop, large-screen mobile (современные смартфоны), small-screen mobile (компактные), legacy (устаревшие браузеры, старые телефоны). У каждого класса свой уровень доступной семантики и персонализации. Устаревшие устройства получают только базовые пресеты, персонализация для них отключена. Новые большие экраны — частичную обработку. Полную картину видит только десктоп.

Дальше — ОС. Параметр appType (web, iOS, Android, PWA) влияет на то какие A/B-тесты и экспериментальные ветки видит покупатель. У iOS и Android разные UI-сценарии, разные фильтры, разная структура выдачи. Например, относительно недавно на телефонах первый фильтр был «Распродажа» (toggle акций), хотя на ПК этого фильтра вообще нет.

Как мы это используем: смотрим распределение по устройствам — если 80%+ телефон и есть аномально низкие конверсии, то приоритет на короткий тайтл, крупное первое фото, заполненные ключевые атрибуты. Смотрим ОС — понимаем в каких A/B-группах сидит основная масса покупателей и как для них выглядит выдача, используем в стратегиях.

Если у вас проседают продажи и вы уже перебрали очевидное — цены, остатки, рекламу — попробуйте посмотреть в эту сторону. Возможно ваша карточка просто не доезжает до покупателя в том виде, в котором вы её задумали.

Вы оптимизировали под десктоп, а 85% вашей аудитории сидит с телефона. Или наоборот — зажали тайтл до минимума, а у вас десктопная аудитория которая нормально читает и ищет сложными запросами.

Раскрыл эту тему верхнеуровнево — чтобы подробно, надо проводить эфир часа на два, ведь под капотом там всё намного интереснее))). Тем не менее вектор мысли рабочий, можно использовать.

Если забрал, поставь - 👍

🟣🟣🟣🟣🟣🟣🟣
Селлеры, работаете с НДС в 2026? Тогда встречаемся на бизнес-шоу! 

Как спокойно перейти к новым правилам и сохранить бизнес, расскажут лидер сегмента «Селлеры» Точка Банка Константин Канивец и эксперт по стратегиям на маркетплейсах MPSTATS Александра Емелина.

Какие вопросы обсудим:

— Что происходит на рынке и как изменения затронут вас
— Как снизить налоговую нагрузку и какой режим налогообложения  выгоднее для вашего бизнеса — АУСН или ОСНО
— Какие практики уже сейчас используют предприниматели
— Как сделать бизнес устойчивее в 2026

Эксклюзив программы — аналитическое исследование от MPSTATS, проведённое на основе данных миллионов реальных покупок. Вы узнаете, как сместился спрос, что изменилось в поведении потребителей и как применить это для роста продаж.

⏰ Когда: 19 февраля в 11:00 по Москве 
📍 Где: онлайн 
💰 Регистрация для всех: бесплатно и без ограничений

Регистрируйтесь по ссылке и получите бонусы для развития бизнеса прямо во время эфира!

Давно не писал о том, на чём держу фокус в работе. Сейчас три основных направления:

— Продвижение партнёров
— Тесты и исследования выдачи, подготовка к новому сезону
— Интенсив НЭП

Причем все связано: наработки из продвижения и результаты тестов сразу идут в НЭП, а участники получают то, что уже работает.

Если говорить про исследования — сейчас копаю сезонную перестройку алгоритмов. ВБ каждый год сдвигает приоритеты факторов ранжирования под сезон, и мало кто это закладывает в стратегию. Большинство работают линейно: нашли связку зимой — едут на ней весь год. А потом удивляются, почему к лету просели продажи, трафик не тот, реклама съедает больше.

Одна из причин — исторические данные в межсезонье теряют вес. Алгоритм начинает считать иначе, старые сигналы обесцениваются, и зимняя стратегия просто перестаёт тянуть. Пока ты буксуешь, на твоё место заходят новинки — они используют бонусы холодного старта и забирают долю трафика. К моменту, когда статистика снова набирает вес, карточка уже потеряла позиции, и отыгрывать приходится с нуля.

Вчера на НЭП как раз разбирали 3 стратегии органического трафика — особенно актуально, когда площадка перетряхивает приоритеты семантики. Встреча затянулась на 2,5 часа: работали по таблице, выстраивали стратегии под конкретный магазин.

Теперь переходим к внедрению в проекты. Думаю, это будет сильным ходом — особенно с учётом того, что площадка готовит под новый сезон.

Диктат маркеНплейсов

Вот смотрю я и слушаю новые инициативы от Госдумы, направленные на регулирование маркетплейсов, и понимаю — как же они далеко от этого находятся на самом деле.

Чего ожидать, когда у них ещё «маркеНплейсы» )

Чтобы регуляция работала — нужно создавать совет селлеров и требовать открытого диалога от площадки по всем интересующим вопросам. Но этого конечно не будет.

У площадки огромное количество инструментов регуляции спроса и предложения. Пусть например зарегулируют СПП законом — МП продолжат распределять трафик, только будут выдавать его тем, кто продаёт по нужной им цене. И это только один из сценариев — накидывать идеи для них я не буду.

Тем, кто борется с беспределом маркеНплейсов, надо понимать, как вообще поисковые алгоритмы работают, чтобы решать задачи продуктивно.

Если согласен, жми 👍

С 0 до 1.2 млн за 1 месяц

Делюсь результатом участника программы НЭП.

У Александра есть кабинет на WB. Среди прочих товаров — 5 SKU мужских джинсов, которые дают 500-700К выручки в месяц. Стоки большие, продажи — не очень.

Он решил принять участие в программе, оценить эффективность наших решений, а потом перенести наработки на другие артикулы, если будет смысл. Для этого завёл отдельный кабинет специально под программу.

Нам показалось это интересной идеей.

Зачем отдельный кабинет?
На маркетплейсе сложно оценить, что именно дало результат. Три правильных действия могут дать +30% к продажам, а одно неправильное — съесть весь результат и ещё прибавить -10% к убыткам. Непрозрачная аналитика площадок препятствует пониманию ситуации, поэтому можно запутаться в том, что сделано качественно, а что нет и насколько это важно конкретно в его случае.

В действующем кабинете всё это смешивается — непонятно на 100%, что на что повлияло. Александр это убрал. Новый кабинет, тот же товар, та же категория. Одна переменная — методология.

Что сделали:
Собрали карточки так, чтобы заполнение не противоречило алгоритмам. Выстроили позиционирование. Цену поставили выше, чем в основном кабинете — осознанно.
При запуске рекламу не включали. Основной критерий для роста новинки — конверсия. РК нужно время на обучение, и пока она обучается — конверсии будут хуже. Поэтому сначала наливали органическую конверсию, рекламу подключили позже.
Карточек завели 3, не 5.

Результат:
1.2 млн за первый месяц с нуля. Против 500-700К на тех же джинсах в основном кабинете. Только у нас этот результат дают 3 карточки, а там — 5.
Окупаемость выше на 27%. ДРР ниже на 9% — за счёт органики.

Сам по себе результат не грандиозный. Но интересно другое: теперь Александр повторяет те же действия на 50 своих других товарах. Первые положительные сигналы уже видим — процесс идёт.

По факту ничего сложного — пришёл с запросом, использовал наши наработки, получил корректировки в чате по реализации, реализовал и увеличил выручку. Теперь стадия масштабирования на больший объём артикулов — без рисков, аккуратно 👍