Как региональный застройщик получил лиды в 3 раза дешевле KPI через Telegram-посевы. Кейс Eyetronic.Digital
На связи Eyetronic.Digital — агентство маркетинга полного цикла из Петербурга. Мы запускаем медийную и perfomance-рекламу в сфере недвижимости, и не только. Среди наших клиентов — застройщики и крупные агентства недвижимости по всей России.
В этом кейсе рассказываем, как для регионального девелопера запустили посевы в Telegram и получили целевые обращения в три раза дешевле KPI. Поделимся механикой, креативами и нюансами, которые помогли достичь результата.
О клиенте
Наш клиент — застройщик из Иркутска. Основная задача — привлекать обращения от людей, которые интересуются покупкой жилья и живут в самом городе или ближайших населённых пунктах. Так проще выстроить дальнейшую воронку и пригласить потенциальных покупателей на встречу.
Целевая аудитория — жители Иркутска и Иркутской области, ищущие новое жильё: кто-то покупает квартиру впервые, а кто-то хочет улучшить условия и переехать в современный жилой комплекс бизнес-класса.
80% квартир в комплексе — видовые. Все преимущества объекта было важно отразить в рекламных креативах, чтобы привлечь внимание интересантов продуктом, а не ценой.
Цели и задачи продвижения
Главная цель кампании — лидогенерация. Для этого мы использовали самые популярные каналы: Яндекс.Директ, ВКонтакте и Telegram (посевы и Tg Ads).
В этом кейсе подробно остановимся именно на посевах — инструменте, который часто недооценивают. Его ценность в том, что он одновременно решает две задачи:
- создаёт медийный эффект и повышает узнаваемость объекта;
- приводит целевые заявки как performance-инструмент.
Посевы в Telegram-каналах позволяют маркетологам одним запуском сочетать PR-эффект и лидогенерацию. Но результат зависит от правильной «связки» текста поста и посадочной страницы — именно эта конструкция определяет конверсию.
🎯 В посевах мы часто используем квизы или лендинги
Такой формат позволяет одновременно собирать контакты интересантов и усиливать вовлеченность.
Наша механика устроена так, потому что кроме медийного охвата мы обещаем застройщикам лиды. Получать заявки можно через чат-бота и посадочные страницы.
Мы отдаем предпочтение квизам: они не требуют дополнительных затрат и времени на разработку, при этом стабильно показывают высокую конверсию из клика в лид.
Посевы закупали через Telega.in (80% размещений) и напрямую (20%, если каналов не было в системе).
Разница ощутимая: при прямых размещениях весь процесс запуска отнимает больше времени. С каждым каналом приходится:
- вести переговоры;
- заключать договор;
- оплачивать размещение;
- маркировать креативы;
- отправлять их администраторам;
- собирать статистику вручную.
Через Telega.in все процессы автоматизированы. Все размещения мы оплачиваем одним счётом, в два клика закупаемся сразу в нескольких каналах и не занимаемся маркировкой — система сама присваивает токены и отчитывается по ним.
Мы создаём креативы, загружаем их на платформу, а дальше просто соотносим лиды с площадками и видим, какие каналы или креативы принесли лучший результат.
Подготовка к продвижению
Подготовка кампании состоит из трёх этапов: поиск каналов, создание креативов и подготовка уникальных ссылок для отслеживания эффективности.
Поиск каналов. В первую очередь мы ищем каналы города, где находится объект. Если их мало — расширяем выборку на соседние регионы или те, откуда по статистике чаще приходят покупатели.
Большое преимущество Telega.in — удобный поиск региональных каналов. Есть два варианта:
- по названию региона в поиске каталога;
- по гео фильтру.
Мы используем оба, чтобы не упустить каналы, которые могли не отображаться только в одном из способов. Таким образом берем весь представленный максимум.
Все найденные каналы собираем в таблицу и проверяем на накрутку: сначала просмотры, затем аудиторию, контент, реакции и комментарии. Когда канал проходит нашу проверку, мы вносим его в финальный медиаплан.
Искать каналы на бирже можно по региональному фильтру.
Поиск по ключевым словам.
Разработка креативов. Формула идеального креатива выглядит так:
- изображение, которое привлекает внимание;
- яркий заголовок (часто выносим туда оффер);
- описание объекта;
- чёткий призыв к действию;
- ссылка с UTM-меткой.
Мы используем и карусели планировок, и единичные баннеры. В этом проекте остановились на баннерах: подготовили три варианта и протестировали их в нескольких каналах. Текстов было несколько, но в ротацию пошёл один — с тремя вариантами баннеров.
Все креативы создаёт наш дизайнер. Обычно используем рендеры объекта и материалы от клиента, но иногда добавляем стоковые фото людей или интерьеров — всё зависит от идеи запуска.
Подготовка ссылок и согласование размещений. Трафик вели на квиз, поэтому для каждого канала подготовили уникальную ссылку с UTM-меткой. Это позволило заранее видеть, сколько заявок и по какой цене приносит каждый канал.
Параллелим каждый этап, чтобы успеть подготовиться к посевам в первую половину месяца. Во вторую запускаем тесты, анализируем, масштабируем лучшие кампании.
Запуск кампании
Каждый запуск мы делаем в несколько очередей.
- Первая очередь — тест. Пробуем разные креативы, посадочные страницы и тематики каналов.
- Вторая очередь — масштабирование победителей: оставляем только то, что показало наилучший результат.
- При необходимости проводим третью и четвёртую волну — если остаётся бюджет или тесты не дали однозначного результата. Такой подход помогает экономить средства и не тратить много денег на гипотезы, которые не работают.
Как это выглядело в данном проекте:
- Мы протестировали три креатива, разместив все три варианта в различных каналах. Один из них не дал заявок и показал самый низкий CTR, поэтому его сразу исключили.
- Продолжили запуск с оставшимися двумя. В итоге победил один креатив, который пошел в основное масштабирование.
- В медиаплан вошли каналы Иркутска и всей области, например, каналы Ангарска (спойлер — именно с них состоялась первая бронь). По итогам теста стоимость обращений из иркутских каналов оказалась на 28% ниже по валу и на 55% ниже по целевым лидам, чем из областных.
- При этом первая бронь квартиры пришла именно с областного канала. Это стало важным инсайтом: даже более дорогие регионы могут приводить к реальным сделкам, поэтому мы сохраняем охват и по городу, и по области.
Результаты продвижения
Кампания длилась два месяца и до сих пор продолжается. За это время мы разместились в 26 каналах Иркутска и области.
Главный итог: количество целевых обращений оказалось в 3 раза выше ожидаемого, а их цена — в 3 раза ниже KPI от застройщика.
В первый месяц мы «щупали почву»: тестировали каналы и креативы, и результаты были близки к плановым. Уже во второй месяц стало понятно, какая аудитория откликается сильнее — мы сосредоточили бюджет именно на этих сегментах и получили кратный рост эффективности. Первая бронь квартиры состоялась ещё в первый месяц посевов.
Средние метрики за три месяца работы.
Выводы
- В недвижимости лучше всего работают каналы именно того региона, где расположен объект. Гео-привязка критична.
- Авторские каналы без гео тоже могут дать результат, но конверсия в лиды обычно ниже.
- Рекомендуем тестировать несколько вариантов изображений и текстов, размещая их в двух-трех каналах на небольшой бюджет. Лучший по показателям запускать массово в оставшихся каналах.
- В качестве посадочной страницы мы рекомендуем квизы: их конверсия в заявку заметно выше, чем у сайтов застройщиков или классических лендингов.
Eyetronic.Digital — агентство digital-маркетинга со специализацией в недвижимости. Наша команда работает в этой сфеfре более 10 лет и реализует проекты любой сложности: от медийной и performance рекламы до управления репутацией и SMM.
Не используете посевы в Telegram-каналах или сталкиваетесь с трудностями в их реализации? Мы готовы помочь выйти на новый уровень продвижения. Получите консультацию и прогноз лидонегерации по этому и другим инструментам, оставив заявку 👉🏻 здесь
Не знаете с чего начать продвижение в Telegram? Запустим рекламу за вас бесплатно! → Готовые предложения Telega.in
Комментарий