Изнанка wildberries

Завтра в 9:00

Как мы сделали ВВП небольшой африканской страны за 1,5 месяца

Я постарался выдать в лёгком стиле, с юморком эту статейку. В конце концов, ты ж не зря себе интернет проводил.

Если вы думаете, что я сейчас вам накидаю смазливую историю о том, как мы со 100 000 рублей сделали иксов — ни-ху-я, ребятки.

Тут сходу было заряжено бабло в закупку. Поэтому лицом не щёлкаем, следим внимательно за гидом и поехали по кейсу.

Сколько нужно завести артикулов на WB, чтобы прийти к этой цифре? Это мы тоже обсудим, а пока...

Постараюсь не уходить в рекламу собственных продуктов, а дать максимально прикладной контент на примере моей ученицы. Начинаем с товара — это основа, согласен?

Ну ты хоть моргни или кивни))

А для этого нам понадобится широкий рынок, в который мы можем затолкать 1000+ единиц товара, обернуть с учетом выкупа и еще умудрится заработать на этом.

На твоём экране — куртки женские зимние. Сезон ещё не начался, но в этом и прикол. Сейчас мы займём хорошие места в полках, а другие не успеют, и будут выкупать люто перегретый аукцион в поиске.

Также ты можешь сказать: «1000 единиц для первой отгрузки — не опасно ли?» А я скажу: можем себе позволить. Да и вообще, потом посчитаем чужие деньги))

Продаём сходу по высокой цене, чтобы в акциях нас не отжали по цене, думал я. Мы ж раньше, во времена, когда ещё на акции можно было класть болт, начинали с минимальной цены и потом поднимали.

Сейчас начинаем сходу с максималок. Но даже я не думал, что в сентябре нас нааастолько прогнут по ценнику, а потом ещё и в beta заставят поучаствовать.

Прикиньте, что будет на 11.11 с вашими ценами? WB — это как уролог: всё время улыбается и делает вид, что заботится. А потом — хоп! — и палец в гузлишко затетерил.

Как хитро они придумали! А потом ещё и индексом цен сверху придавят. Ну ладно.

Я вам говорил: бойтесь данайцев, дары приносящих. Потом расскажу, что с этими данайцами делать и как их объебать.

Вернёмся к продаже курток. У нас выше цена, больше маржа, чем в товарке. Но есть покатушки.

Да и в целом, этот объём товара надо купить: но это деньги нужно свои кровные взять и отдать поставщику. Я опять обращаю внимание, чтобы заработать в товарном бизнесе, нужно вкладываться.

Яйки в кулаке зажать, даже если очень страшно, и делать, брат. Других вариантов нет. Сама по себе только сырость в углу появляется.

Что делать вам: возьмите широкий рынок, как мы.

Развезите товар по регионам — органическая позиция вырастет, как у нас. В регионах выдача будет выше. Занимайте свободные склады — позиция будет расти, как у нас.

Считай каждый шаг: пакет, стикер, такси — всё считай. Сейчас накидаю ещё вводных, чтобы был понятен контекст. Потому что некоторые думают: чтобы сделать результат больше, нужно много мелких действий. Но нет.

На скрине результат работы с одной курткой — она в 4 цветах. Всё. Там есть чуть выкупов, не без этого, но мы подключили опцию. Если меня читает Татьяна Владимировна — мы по-честному делаем. Всё в рамках договорённостей.

Но в целом выкупы не сильно влияют на статистику. Нам нужно было набить первые отзывы с классными, сочными фотками, где молодые и красивые фоткаются. Обращают внимание на нужные нам нюансы.

Кабинет ведёт девчонка, которая 1,5 месяца назад только делала покупки для себя на WB. О внутренней рекламе ничего и знать не знала.

Со всеми вот этими ROMI и CTR’ами познакомилась недавно — ещё на «вы».

Итого для хороших продаж: широкий рынок, нужный сезонный товар, правильная точка входа в рынок, высокий CTR на фотках, через A/B-тест в Marple нащупали. Рекламный бюджет, который она не стесняется тратить.

Докручивать воронки, чтобы показатели росли. Делать. Это всё приводит к результату, который ты видишь на скриншоте.

Опережая твои вопросы: да, она торгует в плюс, но сезон ещё впереди. А так — уже такие заказы, ещё в нагрузку 2300 корзин.

В сезон ещё, думаю, докупать придётся. Потому что основная масса покупок будет тогда, когда кожано-жопный эффект сработает: «епт, холодновато, надо куртку купить».

На этом у нас всё. Втыкайте лайки, обнял, поднял, поставил)


Обучение | Спасибо | Навигатор

Кто прочитал, может мне написать @idenisovdenis слово "прочитал" дам обратку, как тебе сделать результат. А вы мне просто поотвечаете на вопросы, нам нужно минут 20.

Цены вырастут на карго из Китая, да и в целом на логистику.

Приятного чтива Вам, можем вместе в очередной раз погрустить о росте цен, в этот раз на логистику.

Потому что налоговая в Китае начнет причесывать свой рынок.

Часть карго закроется, кого-то посадят, как обычно

Так что не расслабляемся, работаем


Обучение | Спасибо | Навигатор

Ну и учитывайте что доллар будет расти, умные люди говорят, в бюджете денег не хватает. Самое простое решение где чуть больше достать денег на расходы, сделать доллар от 100 до 120 рублей. Чтобы на нефтянке больше зарабатывать.

А еще из чего наш бюджет верстается - это НДС. Надеюсь после НГ найдут решение и не станут поднимать. Или уменьшать до 30 млн.

Покупательская способность будет падать. Хотя ключевую ставку опускают, кредиты подешевеют, экономику низкой ставкой хотят оживить?

Че думаете?


Обучение | Спасибо | Навигатор

Что у Вас здесь происходит?)

Признавайтесь, кто ставки наваливает и пытается победить поиск, который не работает?

Есть инфа, что таким образом пытаются вычистить неликвид со складов.

Я бы потушил на время этот инструмент, хотя и в полках тоже бесовщина какая-то происходит.

Я думаю грядет какое-то обновление еще сверху всего, о чем сказал выше.

Удачи нам)


Обучение | Спасибо | Навигатор

Проект сопровождал по товарке, ребята продали на 8 000 000 за месяц, трафик брали исключительно через РСЯ (рекламная сеть Яндекс) Так же он через ВК работает и сайты делают.

Настройкой и управлением трафиком занимался Дима @boev_d со своей командой. Отработали изумительно, Димон здравый парень, адекватный пацан.

Свои проекты тоже ему отдавал. Короче моя рекомендация, так сказать и Вам полезный контакт дать и здравому спецу помочь.

Запись на бесплатную диагностику кабинета

Я короче так считаю. Для меня источником трафика является WB, OZON и любая другая штука.

Я решаю свою задачу по генерации денег из этих источников трафика.

В авито не шарю, хотя думаю, что там +- те же алгоритмы, просто интерфейс другой.

Подумал, что если смотреть в какой-то источник трафика, то почему бы не глянуть в сторону авито вместе с Вами?

В четверг Леха придет на эфир. И расскажет нам, откуда на авито 136 000 запросов на куртку женскую. И как там продать свой товар. А может и выбрать нишу попробуем.

Он занимается ведением аккаунтов компаний. Потераризируем его вопросами про площадку.

Если придешь на эфир в этот четверг🔥поставь, пойму сколько нас будет

Пупсики, чё не спите?

Есть четкое ощущение, что WB скоро всё спрячет. Можно посмотреть на опыт Amazon.

Чует моя селезенка, что скоро бесплатные данные с Wildberries мы будем вспомнилась с ностальгией.

Нам продадут это за 1% от выручки.

Парсеры, сервисы аналитики - легко. Внутри подписки Джем, например.

Ахуено, я считаю, устроились: недосервис сделали, с удобной и выгодной для них интерпретацией данных, которая для нас будет кривым инструментом.

С коммерческой точки зрения, кайфово, но уважаемые (нет) «партнеры WB».

У нас недавно убрали общие отзывы из склейки, которые нам так нужны для продвижения новинок.

Потом с заботой выкатили за % от выручки, мол, мы понимаем, вам надо. Вот.

С пакетами на ПВЗ так не прокатило, они их бесплатно все равно начали раздавать.

Короче, WB молодцы, башню в Москва Сити надо за что-то строить, я рад за Вас, но не от всего сердца и не искренне.


Кнопка для запись на бесплатную диагностику бизнеса