Тигран | Путь на Wildberries и Ozon

Ребят, мы ищем к себе в команду сотрудника по ВЭДу. Нужен специалист по сертификации товара (РФ-Китай) - полный цикл. Если вкратце, то нужно:

- наладить и поддерживать коммуникацию со всеми сторонами процесса - оформлять заявки на серт. - проверять комплектность документов - запрашивать недостающие материалы у производителя

Ну и т. д. В общем необходимо закрыть весь процесс, поскольку идет переход на работу в белую. Важно! Опыт такой деятельности обязательный, с кейсами. Если работали с бытовой техникой и электронкой, то ещё лучше. Работа проектная, но готовы будем переодически привлекать. Пишите в лс, всю остальную информацию предоставлю 👉 @t111ko

Реанимация карточки после 4-х месяцев out of stock Текущий товар пропал с остатков в начале августа и заказанная партия нам должна была приехать в первых числах сентября, но произошли известные события.. По итогу груз до нас таки доехал и в конце ноября упал на остатки. Я не скажу, что мы намеренно занимались какой-то реанимацией: Мы просто загрузили 2 склада (Коледино и Тулу) и запустили РК по ручной ставке (Поиск + Рекомендации). ДРР на текущий момент прыгает от 10 до 13%, что для нас в пределах нормы, поскольку сейчас пик сезона. Никаких выкупов или раздач не делали, не понадобилось🤷‍♂️ Объем остатков небольшой, поэтому планирует забрать как можно больше прибыли на новогоднем спросе и 2 раза в неделю делаем повышение цены на 1-2%. Соберем чуть более 700 тысяч ₽ выручки и порядка 200 тысяч ₽ чистой прибыли, в текущих реалиях более чем хорошо. Исходя из последних кейсов, которые я показывал ранее в разных категориях тут и тут , могу сказать, что и реанимация карточки и создание абсолютно новой - работают плюс минус одинаково эффективно.

🔥 11 декабря в 12:00 стартует большая онлайн-конференция «ТОПЫ WB» Рынок Wildberries сейчас в самой непростой фазе: алгоритмы меняются каждую неделю, рекламные расходы растут, конкуренты давят ценами, а старые стратегии перестают работать буквально на глазах. ❗️ В такой ситуации важно не разбираться самому «методом тыка», а получать актуальные решения от тех, кто ежедневно работает с десятками проектов. И именно поэтому 11 декабря мы собираем сильнейших экспертов рынка, чтобы разобрать: ✔️ что действительно работает на Wildberries прямо сейчас ✔️ как строить продвижение без слива бюджета ✔️ как сохранить прибыль в условиях растущей конкуренции ✔️ какие ошибки убивают карточки и кампании в 2024–2025 ✔️ как масштабировать бизнес на нестабильном рынке Это будет практический интенсив — без воды, без мотивации, только конкретика и инструменты. 🎁 И главное — каждый спикер подготовил новогодний подарок. Подарки автоматически выдаются в боте после подписки — забрать сможет каждый участник. 📅 Старт — 11 декабря в 12:00 🎟 Участие бесплатное Рекомендую зарегистрироваться заранее — это поможет подготовиться к новому году с рабочей стратегией и свежими инструментами. 👉 [Ссылка на регистрацию]

«Перед смертью не надышишься» 😅

Цена решающий фактор Этот товар имел 20 продаж за предыдущий месяц и он попал у нас в категорию неликвида. Стоило стать самым дешевым среди всех конкурентов буквально на 25₽ (примерно 5% от ррц) и за один день рекорд по заказам, причем конверсию в корзину на пределе😄 При всем при этом - эта распродажа даже не в минус, а в ноль. Есть ощущение, что в 2026 года влияние цены будет ещё более значимым фактором для покупателя, поскольку произойдет рост на всё, что только возможно и покупательская способность ещё уменьшиться. То есть нужно либо возить дешевле всех, либо уходить туда, где цена второстепенный фактор принятия решений - грубо говоря создавать настоящую добавленную стоимость.

🎄 Как в сезон Нового года не уйти в минус, а заработать на максимум? Декабрь – это “всё или ничего”. Кто готов – делает обороты за год. Кто нет – выгорает и вбухивает бюджет в рекламу без выхлопа. 🔥 19-21 декабря стартует новогодний интенсив MarketGuru – https://club.marketguru.io/conf_dec2025 8 ТОП-спикеров с миллионными оборотами покажут, как вести бизнес на WB в 2026 году и оставаться в плюсе. ➡️ какие товары взлетят в 2026 ➡️ как выйти в топ WB без рекламы ➡️ как держать ДРР <10% ➡️ и как не утонуть в комиссиях и налогах Регистрация по ссылке - https://club.marketguru.io/conf_dec2025 🔥 Это абсолютно БЕСПЛАТНО, записи и повтора не будет. 🎁 Подарки всем участникам: таблицы, чек-листы, AI-сервисы и 3 дня доступа к аналитике MarketGuru. Реклама

Хочу немного похвастаться результатами запусков, которые мы осуществляли в конце октября. Загрузили 2 товара, точнее один из них реанимировали, другой запустили под новой карточкой. Карточка 1 (реанимировали): 🔵Заказы за ноябрь - 260 тысяч 🔵ЧП за ноябрь - 30 тысяч ₽ На сегодняшний день выручка уже перевалила за 500 тысяч. Карточка 2 (создали новую): 🔵Заказы за ноябрь - 1 млн. . 🔵ЧП за ноябрь - 170 тысяч ₽ На сегодняшний день выручка более 1.3 млн.₽ Выкуп на этом товаре 99%. Скрины недельной давности, выкупы пока догоняют темп заказов. Что мы сделали такого? 1️⃣Большой фокус на новинке: Когда-то эти товары запускали с кучей других новинок и фокус с них пропал. Сейчас мы подошли основательно ко всему. Вообще одна из самых частных ошибок у многих продавцов. Запуск одновременно большого кол-ва новинок, и фокус внимания уходит по чуть чуть ко всем. Из-за этого бОльшая часть товаров недополучает качественный акцент на продвижение. 2️⃣Контент - упустили важные утп, которые подсмотрели у конкурентов и доработали сами (в этом товаре это важный пункт при принятии решений о покупке) 3️⃣Реклама внутренняя - запустили и протестировали разные РК с высокими позициями. За первую неделю мы собрали 200 тысяч показов на вторую карточку и 10 тысяч переходов! 4️⃣Работа с ценой - зашли с повышенным прайсом и очень плавно понижали, заходя в акции. 5️⃣Небольшой план по раздачам - чтобы дать карточкам видимость. 6️⃣Базовый набор отзывов (добили до 50 шт.) и высокий рейтинг 7️⃣Сделали склейку по двум товарам - увеличил общий рейтинг до 150 шт. (у нас подключен конструктор рейтинга) И по сути 200 тысяч чистой прибыли получили с одного товара в двух модицификациях в первый же месяц. При всем при этом расходы были большие и даже не было внешней интеграции, но стартовый месяц в плюс. В декабре ожидаем х2 от этих показателей. ❗️❗️❗️ Оговорюсь, что товар качественный и цена соответствует запросу покупателя - эти пункты ключевые для успешного запуска.

Какие финансовые показатели сейчас считаются адекватными ? Хотел бы сегодня обсудить эту тему и немного развернуть свои мысли по этому поводу. Однозначно, что времена космической рентабельности и маржи на маркетплейсах в этом году финально подошли к концу. И большинство из нас уже видят этот бизнес не столь привлекательным. Однако, если мы опираемся на финансовые показатели, то ситуация не настолько плохая. В среднем на текущий момент итоговая рентабельность в 10-15% вполне адекватна для бизнеса. Я здесь сразу отбрасываю селлеров, которые до сих пор не оцифровываются и не знают свои результаты, кроме юнит таблицы. Ярдные компания имеют ренту по 5-7% и на объеме это нормально. Я бы уже давно забыл про ROI 100% и выше и концентрировался на реальных цифрах🤔 У нас всё ещё имеются товары с высоким roi, но это скорее исключение, чем закономерность. Сейчас этот показатель в пределах 30-50% я считаю нормой, а такие товары найти не очень большая проблема. По году с учетом всех проблем с ввозом из Китая - капитал всё равно можно обернуть 3-4 раза. 🔵 30 дней логистика (плюс 7-14 дней производство, если товара нет в наличии) 🔵45-60 дней продажи 🔵7-14 дней упаковка и доставка 🔵10-14 дней возврат денег от МП По итогу годовая доходность у вас будет порядка 100% и выше - это разве плохо? Отвечу сразу - нет! Это достаточно стабильные и хорошие цифры. Не многие бизнесы имеют такие показатели. У нас в офлайн бизнесе в сфере услуг рентабельность ежемесячная порядка 25% - да, она выше, чем на МП, но мы сильно ограничены в трафике, наш трафик это мимо проходящие люди и не более! Для тех, кто планирует работать дальше на онлайн площадках ⤵️ Я бы в первую очередь зациклился на товаре. Для начала сделал полную оцифровку бизнеса и далее: Нужно сливать и избавляться от неликвида, который минусит и держит капитал, и производить постоянную ротацию новинок. Если придете к среднему показателю roi в 30-50% и будете оборачиваться пару тройку раз за год, то медленный, но уверенный рост должен быть. Правда не стоит забывать и про фокусы, которые выкидывает любая площадка, но с этим мы поделать ничего не можем🤷‍♂️

Смотрите какой интересный кейс Мы стараемся постоянно пользоваться отчетами РНП и вот, что мы видим на текущем отчете. У нас есть классная карточка, которую мы реанимируем и даём новую жизнь. Продаж было 0, перезапустили, продвинули, сделали УТП, скорректировали цену. В итоге мы вышли на темп в 18-20 тысяч заказов в сутки и в один из дней кто-то хреново выполнил свою работу и не запустил РК и о чудо 😅 Оказывается и РК то нам не нужна была тут (это пока теория). В среднем доля рекламных переходов чуть более 50% по дням. Это значит половина переходов идут и рекламной компании. А 27 числа не было РК, бюджет закончился и соответственно переходы провалились на 20-30%, но по заказам вышел почти рекорд! А всё благодаря конверсии в корзину, которая в этот день была выше. Конечно это лишь теория, сейчас в планах отключить РК на этот товар и протестировать такое в разрезе нескольких дней и тогда делать финальные выводы. Рекламная кампания в целом оптимизированная и места по нашим ставкам бустятся неплохо, только почему-то показатели говорят об обратном..