Тигран | Путь на Wildberries и Ozon

Копаем глубже, касаемо кейса по фену. В том посте я рассказал о бренде SWOOSH, который появился несколько месяцев назад и уже делает больше 20 млн.₽ выручки на двух артикулах. Если погрузиться в разбор, то мы обнаружим, что это локализация бренда COSHARE с Amazon. У данной компании есть свой сайт, на котором можно оформить заказать. А так же есть бренд страница на Амазоне, но скажу честно, каких-то фантастических заказов я не увидел. Кол-во отзывов небольшое, в топе их особо нет и возникает вопрос, что заставило нашего поставщика принять решение по копированию данного бренда и закупке такого большого кол-во единиц на старте продаж? Если посмотреть выдачу amazon по запросу hair dryer (фен), то мы увидим, что большинство моделей, как раз похожи на данный фен, то есть больше половины выдачи занимают компактные, но мощные модели. Я не ЦА, мне сложно сказать почему так, возможно тренд стал уходить от больших и громоздких фенов в сторону более компактных, а возможно это влияние модели дайсона и её популярность. Помимо качественного визуала, а ребята явно постарались, у них хорошая проработка с отзывами, есть другие факторы в работе. Я приложил фото как они набивают себе отзывы. В комплекте идет гарантийный талон, который ты сам заполняешь и фотографируешь вместе с товаром, а затем размещаешь на площадке для активации гарантии. Это помогает набрать хорошее количество пятерок. На алибабе мы сразу можем найти этот фен и фабрику, в которой есть еще с десяток моделей по данному типу (есть куда расширятся). Большой упор делают на кол-во оборотов в минуту (110 тысяч), судя по всему это достаточно много для данной модели. А в видеоролике показали сравнение обычного фена и их модели, с замером скорости по сушке волос - хороший подход. Но ключевое, безусловно, внешний трафик и работа с ним. Не будь такого кол-ва успешных интеграций тяжело было бы иметь таких цифры. Если бы я делал запуск в данной нише сейчас и хотел скопировать какую-то модель с амазон, то пригляделся бы к этим артикулам⤵️ Модель 1 Более 7 тысяч ⭐️ На алибабе есть На ВБ нет Модель 2 1600 ⭐️ На алибабе есть На ВБ нет Модель 3 Более 13 тысяч ⭐️ На алибабе есть На ВБ один продавец (китаец) И только с большим объемом качественного внешнего трафика, иначе шансов на успех крайне мало.

Поддержка продаж от Wildberries - нас решили добить ? Каждый год в августе я рекомендовал всем повышать цены в предверии Q4. Вот пост 2023 года, а вот прошлогодний. За несколько месяцев алгоритмы площадки усредняли нам прайс и в предстоящие акции мы входили в адекватном диапозоне.. ❗️Так было раньше, но сейчас настал серьезный момент. Несколько дней я не писал про эту отвратительную меру, которую ввел наш «партнер», в надежде, что увидев всё недовольство продавцов, они откатят обратно, но видимо нет. Если помните, то в прошлом году было много шума, касаемо того, что - мы селлеры такие плохие и черная пятница это на самом деле развод, поскольку продавцы заранее повышают цены и по факту никаких скидок нет. Wildberries нашел способ как это исправить. Теперь цены на черную пятницу и правда будут очень низкие, иначе вы останетесь без продаж. Всё для конечного клиента, а вы думали ваше мнение кого-то интересует? Увы, но нет. Маркетплейсу вообще фиолетого такое понятие как старт и конец сезона, он думает более глобально, я ты и твой товарищ в абсолютном значение для него пустое место. Мы уйдем - придут другие, невелика потеря. Видимо топ менеджмент там не понимает, что на спаде сезона у всех цены заниженные, чтобы держать хоть какие-то продажи. Больше всего сейчас пострадают сезонщики, которые раскачивают по новой свои осенне-зимние товары🫠 Смотрите, представим, что данную акцию не уберут и выйдя из неё - ты остаешься практически без СПП, а продавать по таким ценам ты не можешь, поскольку юнитка не схлопывается и конкуренция задушит. Тогда было бы логично создать новый артикул, такой же, с новой ценой и склеить его со старым, но вот незадача, склейки недавно отменили тоже😄 А ещё боль в том, что на новые товары больше 15% СПП пока не дают, а то и меньше. И все это на фоне недавнего повышения комиссий, а ведь многие продавцы цены поднимали очень медленно и не факт, что дошли до оптимальных, тогда как брался расчет цен для участия в этих акциях? И получается, что мы в замкнутом кругу. Всё что было до этого - цветочки. Самое опасное в товарном бизнесе - это контроль цены продавца со стороны площадки. Они начали с коэффициента ранжирования при участии в акция, а теперь выпустили вот такую историю. Представляете у вас магазин в крупном ТЦ и к вам приходит администрация и говорит: «Ребята, а что это у вас тут трусы по 5 тысяч продаются, давайте снижать цену, иначе поднимем аренду или заберем обратно павильон.» Конечно в любом ТЦ есть свои регламенты и правило, но представить такое - дичь. Пока не ясно какое решение здесь должно быть. Предполагаю, что те, у кого индивидуальные условия, имеют больше выбора в действиях. Возможно жалобы в ФАС как-то помогут в данной ситуации. А может быть всё таки общий резонанс в социальных сетях сыграет. Дайте больше актива на этот пост в виде реакций и сообщений в комментариях, разные службы маркетплейсов все равно следят за инфополем

С Днём знаний, друзья! Ну и с началом вступления в силу закона о запрете рекламы в той самой сети🫠 Я думаю буквально в течении пары недель мы уже поймем какой вектор интеграций будет и быстро подстроимся. Тем временем СПП в некоторых категориях до 45% доходит. Как говорится, насыпали с барского плеча😄 В последний раз такой подарок был перед повышением комиссий.. До нового года осталось буквально 4 месяца, поэтому впереди много работы, один из важнейших кварталов скоро наступит. И в целом уже можно делать заказы на Новый год, поскольку есть очень большие опасения, касаемо лимитов. Думаю в этом году будет жарко🤯 А вообще сегодня в силу также вступает очень много других законов и изменений, со списком можете познакомиться тут.

Новинки приехали и уже продаются. Пришла партия товаров, которую ребята заказали после нашего подбора. Парочка новинок в процессе раскачки и дозакупки, а один артикул уже показывает перспективный результат. Заказов более чем на 200 тысяч ₽, с маржой 28%. Товар достаточно уникальный, для арбитража важный параметр. Потенциал хороший, чек более 5000₽. В целом уже на одном товаре окупили нашу услугу 👨‍💻 Если вы тоже хотите заказать у нас данную услугу, то пишите мне в личку @t111ko

🚨OZON меняет правила приемки! Уже с 3 сентября бесплатно будут принимать только мономеста Для селлеров это значит одно — придётся пересматривать привычные схемы логистики. Сегодня на рынке по сути три варианта: 🔹Частники: нет чёткой отчётности по финансам 🔹Фулфилмент: вечная борьба за свободные слоты и бюрократия при согласованиях 🔹Свой транспорт: огромные затраты. Каждый из этих вариантов имеет риски: где-то потеря денег, где-то времени, где-то управляемости. А когда работаешь сразу с несколькими маркетплейсами, цена ошибки растёт в разы. И тут хотим поделиться рабочей опцией, которую недавно запустили наши коллеги из Dalli. Они делают доставку под ключ на OZON, Wildberries, Яндекс Маркет и т.д. Какие плюсы: — Забрали сегодня — завтра уже на складе маркетплейса. Это же про скорость оборачиваемости. — Работают 7 дней в неделю — Чёткие часовые интервалы — Прозрачные тарифы, предсказуемость расходов — Полная управляемость логистической цепочки. Подробности на сайте Dalli🔗

СПП 0% Проверяйте кабинеты🤯 Скорее всего какая-то поломка

СПП 0% Проверяйте кабинеты🤯 Скорее всего какая-то поломка