Про Авито Сергей Воронцов

Ответ на загадку: Объявление №1 (на фото) отработало хуже, чем объявление №2. Почему Объявление №2 отработало лучше? - опубликовано в пятницу - цена за прием лома на 2 рубля выше (в этой нише это имеет значение) - в заголовке на первом месте стоит более частотный запрос. - текст второго объявления читается легче, чем текст первого. - во втором объявлении призыв повторяется дважды - в начале и в конце, т.к. не все дочитывают текст до конца. Призыв к действию описывает конкретные действия, который должен совершить пользователь для того, чтобы оставить заявку. - преимущества и УТП во втором объявлении описаны с позиции болей клиента, а не как констатация факта Как вам рубрика? Полезно? Если да, то отметьте лайком пост, мы будем продолжать рубрику.

Предлагаем вам на день стать авитологом и разгадать загадку. Какое из этих объявлений (Объявление 1 и Объявление 2) отработало лучше, а какое хуже? Известно, что оба объявления размещены в городе Ростов-на-Дону, не подвергались платному продвижению, опубликованы в одно время, имеют практически одинаковые заголовок и количество фотографий и указывают УТП. Свои варианты пишите в комментариях 👇

Увидел в новостях информацию о продаже аэропорта «Домодедово» за 132 триллиона рублей. Из любопытства полез на Авито… и реально нашёл объявление на площадке 😄 Это не шутка, объявление выложено от официального аккаунта ПАО "Банк ПСБ", компания вышла на Авито в 2022 году. И знаете, что я подумал? Авито уже давно перестала быть площадкой, на которой продают стулья и однушки. Это сайт, с помощью которого реализуются по-настоящему серьезные цели. Когда на одной платформе могут соседствовать продажи детских колясок, стройматериалов, торговой сети или аэропорта - это уже уровень. Значит, доверие есть. Значит, аудитория есть. Значит, сделки происходят. Так что в следующий раз, когда кто-то скажет: «Да это же просто доска объявлений», - просто вспомните, что здесь продают Домодедово.

Выходные явно затянулись. Если вы ловите себя на мысли «что бы посмотреть», вот вам хороший вариант, сочетающий в себе возможность поразмышлять и с пользой провести время. Есть фильмы, которые просто пересказывают историю компании. А есть такие, после которых начинаешь подозрительно смотреть на собственные решения в бизнесе и задаваться вопросом: «А я сейчас на взлете или уже в начале падения?» ​ «Кто убил BlackBerry» как раз из таких, как мне кажется. Это не просто байопик о популярном гаджете из нулевых, а очень наглядное пособие о том, как идея, продукт и команда ломаются под весом амбиций, рынка и неверных управленческих решений. Чем он особенно ценен! Фильм отлично показывает, как рост, которого так ждали, превращается в источник хаоса, если культура, процессы и мышление остаются на уровне «маленького гиковского стартапа», как приходит управленец меняющий ситуацию, как он смещает вектор внимания и что из этого получается. ​ В сюжете хорошо видно, как с одной стороны формируется логика краха, а с другой стороны как все начинается с гениальной идеи, вылившейся в 50 000 000 продаж телефонов в год. Сначала мелкие компромиссы ради скорости, потом- решения «и так сойдет» ради инвесторов, затем погоня за статусом и цифрами любой ценой. Одна вовремя неоспоренная иллюзия о своей неуязвимости, помещенная в голову фаундеров на фоне эйфории успеха, приводит к тому, что компания перестает видеть реальность вокруг: клиентов, тренды, конкурентов. Только вдумайтесь в цифры: - в 2011 году продажи BlackBerry достигли примерно 50–52 миллионов устройств в год, что соответствовало около 11% мирового рынка смартфонов - в это же время доля BlackBerry в США превышала 40% рынка смартфонов (40 процентов, Карл!!!!) , что делало бренд одним из лидеров индустрии У меня лично возникла после просмотра масса вопросов. Короче. Если вы работаете с продуктами, стратегией, маркетингом или управлением командой- этот фильм стоит смотреть не как развлечение на вечер, а Кстати, я смотрел фильм с 11-летним сыном, ставя периодически на паузу и объясняя ему ситуацию под разными углами. Ему зашло. ​ Теперь вопрос ко всем, кто уже посмотрел: как вам кажется, в какой момент BlackBerry был окончательно «убит»- когда появился первый iPhone, когда они закупили китайское барахло или гораздо раньше, внутри самой компании? Я лично за вариант, что звезды сошлись. Но так просрать 40% рынка - это надо суметь. Тут особый «талант» нужен. Я бы пообсуждал в комментариях.

Как это отразилось на площадке? Определенно, она стала выглядеть более упакованной. В ленте больше объявлений, которые внушают доверие. Читаешь текст - и он расширяет твои представления о товаре или услуге. Кстати, если при нынешних объявлениях у вас стало больше нецелевых запросов, то вероятнее всего надо поработать с текстом объявлений и фото. Я писал об этом подробно. 🔹 Система отзывов о покупателях В 2025 году продавцы могут оценивать покупателей, а значит появляется возможность отстоять свое честное имя. Теперь наличие отзывов влияет на показ объявлений. А споры внутри площадки стали решаться более цивилизованно, а не просто - взяли удали аккаунт, потому что кто-то на что-то пожаловался. Это шаг к более здоровой экосистеме внутри платформы. Таким образом, основные тренды Авито в 2025 году: ✅ расширение сервисов и категорий ✅ внедрение и развитие ИИ-технологий ✅ новые инструменты рекламы и продвижения ✅ ужесточение правил торговли и оплаты ✅ рост логистических услуг и доставки ✅ усиленный контроль объявлений, особенно в сложных категориях

✅ Дайджест ключевых изменений на Авито за 2025 год Не знаю, как вы, друзья, но я за этот 2025 год несколько раз вздрогнул. Авито менялся так, как настроение женщины. Некоторые моменты я понимал и встречал с одобрением, и более того, предугадывал, что они будут. Ну а некоторые до сих пор как ножом по сердцу. Решил собрать в один пост те измненения, которые полезны предпринимателю. А вы напишите, какое изменение на площадке вас больше всего затронуло. 🔹 Новые категории На площадке появилась новая категория "Здоровье", где пользователи могут найти медицинские клиники, сравнивать цены и отзывы, а также бронировать услуги. По такому же принципу запустили раздел "Красота" с онлайн-записью и системой напоминаний. 🔹 Доставка крупногабаритных грузов Авито расширил логистику, добавим возможность доставки грузов до 200 кг через партнерскую логистику, с возможностью курьерской доставки или на пункты выдачи по всей стране. 🔹 Искусственный интеллект и поиск Авито запустил двух новых ИИ-ассистентов для продавцов и покупателей: - Ави будет помогать пользователям подбирать товары по конкретным запросам и сравнивать варианты. - Ави Pro будет предоставлять продавцам аналитику по объявлениям и рекомендации по повышению эффективности. Я ожидаю, что площадкой будет удобнее пользоваться, поиск будет быстрым и точным. А аналитика даст возможность сделать рекламную кампанию более эффективной. 🔹 Изменились инструменты для рекламы 1) С октября сервис рекламных инструментов стал доступен и физикам (ИП, самозанятым). Теперь всем можно создавать баннеры, видео и динамические креативы с таргетингом. 2) Изменился рекламный кабинет для бизнеса. Теперь можно запускать рекламные кампании с аукционной моделью (по типу контекста в Яндексе), множеством форматов и управлением бюджетом. Пока предприниматели приспосабливаются, так как работать с рекламой стало сложнее - мы теперь используем больше тестов и увеличили бюджет. 3) Теперь можно одно объявления "крутить" сразу в нескольких городах и указывать несколько точек. Это нововведение мы встретили позитивно! Особенно в онлайн-бизнесе. 🔹 Новые правила в некоторых категориях Так в категории "Личные вещи" и "Мода" можно продавать товар только через онлайн-оплату с доставкой Авито, либо с самовывозом и обязательным онлайн-платежом. За такие сделки вводится комиссия от 2 до 9%. Также Авито начал автоматическое архивирование объявлений, которые не используют обязательную онлайн-оплату. Эту новость бизнес встретил с осуждением. 🔹 Финансовые возможности Авито внесли в реестр операторов финансовых платформ, это позволило покупателям оформлять кредит, рассрочку и страхование прямо на сайте. Что, естественно, отразиться на росте продаж. 🔹 Новые тарифы Авито представил обновленную систему платного продвижения. Как я к этому отношусь? Ну радости мало! Стало дороже, но приходится работать в новых условиях. Ключевые характеристики: - Настройка более сложная, но гибкая - Появились расширенные возможности таргетинга - Акцент сместился на эффективность одного объявления, а не на массовость рекламной кампании. Результат: Возможно, прошло еще мало времени, но мы не можем отметить высокую результативность объявлений при новом платном продвижении. Мы ищем связки, дольше тестим, работаем больше, чтобы дать клиенту хороший результат. 🔹 Новый тариф для услуг: оплата за просмотры В категории услуг Авито запустил тариф с оплатой за фактические просмотры объявлений. Особенности тарифа: - оплата только за реальные просмотры - разные условия в зависимости от категории - выбор между пакетным размещением и моделью с оплатой за просмотры. Как это изменение повлияло на бизнес? Мы не можем сделать вывод за весь бизнес, но по нашим наблюдениям, клики стали дороже, бюджет выше. Авито точно заработал, а мы будем делать так, чтобы заработали и клиенты. 🔹 Обновление алгоритмов и усложнение уникальности контента Что поменялось: - усиленный контроль дублей объявлений - повышенные требования к уникальности текстов - более строгая проверка фотографий.

О конкурентах или хорошо, или никак С нами снова маркетолог Дмитрий Кот с советами, как писать объявления с высокой конверсией. Поговорим, как отстраиваться от конкурентов. Как показать свои преимущества? Раскрыть их на фоне конкурентов. Получается схема «Они плохие – мы хорошие». В рекламе для этого используются конструкции из серии «В отличие от большинства компаний, мы не …» 🔸В отличие от большинства служб доставок, наши курьеры не съедают часть заказов 🔸 В отличие от большинства таргетологов, я не спущу ваш бюджет в унитаз А зачем так жестить? Ведь можно зайти от позитива. Подход такой же. Сравниваем себя с конкурентами. Только говорим, что они хорошие, хвалим их, а про себя говорим, что мы еще лучше. 🔸 Мы, как большинство профессиональных служб доставки, привозим заказы вовремя. Более того еще и предупреждаем о визите за 1 час 🔸 Я, как большинство опытных таргетологов, умею находить узкие сегменты клиентов. Более того, еще пишу убедительные офферы, что повышает конверсию. Уловили? Действуйте! К слову, загляните в канал Дмитрия там вас ждете еще больше фишек и советов отстройке от конкурентов и созданию эффективных текстов.