proVenture (проВенчур)

✅ Поддержите запуск AI видео демо агента на Product Hunt! Сегодня проходит лонч ребят из Naoma.ai — AI video demo agent для B2B SaaS, который превращает “Book a demo” в “Get an AI demo now”. Дима (CEO) до этого давал короткое интервью по закрытому Pre-Seed раунду в рубрике #прораунды. 👉 Сразу ссылка на лонч на Product Hunt: https://www.producthunt.com/products/naoma?launch=naoma-ai-demo-agent В чем суть? Агенты Naoma проводят живые персонализированные демо прямо в браузере, отвечают на вопросы, квалифицируют лидов и отправляют лидов в CRM / календарь для бронирования более углубленного и конкретного демо с командой или сразу на checkout — 24/7 на 33 языках. Что внутри? ▪️ Видео агенты для живых демо, которые могут показывать презентацию, продукт прямо в браузере (агент кликает, показывает флоу) ▪️ Персонализация демо под роль и запрос (use-case driven) ▪️ Квалификация лидов + smart routing в CRM / calendar / checkout ▪️ Разные аватары (human-like / бренд-маскот / реалистичный стиль) ▪️ 24/7 + мультиязычность 🎁 Плюшки для подписчиков? Есть и они! Ребята из Naoma специально для вас детально (и бесплатно) проработают один AI демо сценарий для вашего продукта и дадут сниженный минимальный пакет на первые два месяца ($500 вместо $1500). Промокод: PROVENTURE P.S. Но надо проголосовать и поддержать, конечно же! Поддержите Naoma апвоутом и комментарием. Это им сильно поможет. С прошлым продуктом команда заняла второе место, давайте поднажмем, чтобы в этот раз у ребят получилось прийти первыми! 👉 Ещё раз ссылка: https://www.producthunt.com/products/naoma?launch=naoma-ai-demo-agent @proVenture #producthunt

🚀 8 вопросов по раунду #68 – блиц для основателей стартапов. Скопился бэклог интервью для рубрики #прораунды, поэтому врываемся в эфир с крутым раундом на $93M стартапа Dwelly в 68-м выпуске рубрики. Со-основатель стартапа Дан Лифшиц рассказал о том, как они поднимали инвестиции в капитал от General Catalyst с участием Begin Capital и S16VC, а также долг от Trinity Capital. Погнали! 1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга? 2 месяца. 2. Со сколькими инвесторами общались? 30 инвесторов. 3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет. ▪️Не делаем ролапы, это не венчурная игра" – не поняли бизнес модель. ▪️Большой чек, не хватает датапоинтов чтобы построить conviction. 4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас. ▪️Coach for us as founders, and gone through this journey themselves. ▪️У нас капитолемкий бизнес – важна глубина карманов докладывать. 5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд? Время покажет! Мы прибыльный бизнес, у нас больше нет "обязательства" рейзить. Но при этом мы, скорее всего, это сделаем – в выборе speed vs dilution выбираем speed. 6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом? >5 лет. 7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы? Сами + прогрев текущими инвесторами. 8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге? Ой, тут можно книжку писать. Я про это много пишу. Mix of art & science. Numbers game. ▪️Правильный фонд, география, стадия, тема. ▪️Правильный инвестор, который верит в эту картинку и look-alike инвестиции. ▪️Теплое интро. ▪️Магия встреч и любовь по ходу 🙂 👉 Читайте про раунд подробнее по ссылке: https://finance.yahoo.com/news/startup-buying-u-k-real-120000016.html @proVenture

🎨 2 из 3 фаундеров AI unicorns – first time founders! Портрет основателей, которые стоят за ElevenLabs, Lovable или Sierra. В блоге AI-native GTM в начале года вышла интересная статья, в которой анализируется профиль подобных стартапов. В выборке 20 компаний:

ElevenLabs, Lovable, Gamma, Mercor, Sierra, Genspark, Anysphere, Motion, Bolt, Perplexity, Manus, Heygen, Higgsfield AI, Cognition, Synthesia, Together AI.

Их основали на круг 50 фаундеров, их-то профиль в статье и анализируют. 1/ Большинство основателей имели до этого 5-10 лет опыта: ▪️<5 лет опыта: 15% ▪️5+ лет опыта: 63% ▪️10+ лет опыта: 22% 2/ Всего 9% - university dropouts. А вообще по образованию: ▪️61% - бакалавриат ▪️18% - магистратура ▪️12% - докторантура ▪️9% - собственно dropouts 3/ Следующие моменты прямо прикольные! 🔹65% это first time founders, и только 35% repeat founders. 🔹47% ранее были частью unicorn стартапов, 53% не работали в таких. 4/ Технарей и прочих примерно поровну – 55% основателей имеют технический бэкграунд, 45% его не имеют. В среднем у этих стартапов 2.5 фаундера, то есть, соотношение либо 1:1 либо 1:2. Все же чуть больше технарей, но не драматически. 5/ Что еще? ▪️35% не имели доменной экспертизы в своих областях до запуска этих стартапов. ▪️В среднем они сгенерировали $0.45 выручки на $1 привлеченных инвестиций. ▪️Только 30% проектов развиваются как PLG или direct sales, остальные имеют гибридный GTM. 👉 Читайте более подробно в статье: https://ainativegtm.substack.com/p/which-founders-are-building-ai-native 💾👉 А вот ссылка на Google Docs с данными: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1ywobQ2XTaSE2Ldk7CnpRBxDwSmqrFlqmM9kxq_kXhFo/edit?usp=sharing @proVenture #ai #benchmarks #research #saas

🔥🔥🔥 OpenAI поднял $110B. Что с этим не так? Есть небольшое удивление, что никто не разбирает самый крупный раунд в иcтории венчурного бизнеса. Но ощущение от него, если честно, просто ужасное. Ниже будет много букав. 1/ Давайте смотреть на сделку в лоб. $110B приходят от следующих инвесторов: ▪️AWS: $50B ▪️Softbank: $30B ▪️NVIDIA: $30B 2/ Теперь смотрим на детали: 🔹AWS инвестирует сейчас $15B из $50B. Остальное позже “при условии достижения определенных показателей”. В The Information пишут, что среди них и проведение IPO. То есть, возможно, если не будет IPO – не будет и денег от AWS. 🔹AWS, судя по всему, инвестирует не деньгами, а мощностями. OpenAI расширяет партнерство c $38B на CPU мощности AWS до $100B и срок с 7 до 8 лет, хотя оно было подписано недавно – в ноябре 2025. Разбросаем новую сумму линейно по $12.5B в год. Возможно ли, что AWS “инвестировал” сейчас $15B в OpenAI и уже забукировал или даже предоплатил следующие 12 месяцев контракта? Да легко. 🔹NVIDIA тоже не инвестирует деньгами, а своими GPU мощностями. В сентябре 2025 они подписали соглашение о том, что NVIDIA инвестирует “до $100B”, а OpenAI может получить от 10 гигаватт AI дата центров NVIDIA. Сколько заберет мощности OpenAI мы не знаем, но если верить Джейсону Хуангу, то 1 гигаватт стоит $50B, включая $35B самой NVIDIA для GPUs. То есть, NVIDIA инвестирует $30B и получает $35B даже при деплойменте 1/10 от объема партнерства. Достижимо? Вполне. 🔹Кроме того, NVIDIA инвестирует в итоге в 3 раза меньше потенциального объема. Об этом уже была шумиха – журналист спросил Джейсона Хуанга об инвестициях в $100B в OpenAI, на что получил сумбурный ответ в стиле “мы очень любим OpenAI, но это у нас такой опцион, никто не говорил, что реально будем вкладывать все $100B”. В итоге сумма все равно огромная, но с прошлым пресс-релизом обосрались немного. 🔹Итого, скорее всего прямо деньгами зашло $30B от Softbank при прочих равных. The Information писал, что burn у OpenAI в 2026 году будет на уровне $17B, в 2027 году - $35B. То есть, реального кэша на 1.5 года. В принципе стандартный срок для стартапа. 🔹Также стоит отметить, что других инвесторов в раунде нет. Где Саудиты? CNBC спросил про это, и получил следующий ответ от OpenAI: “Other investors are expected to join as the round progresses”. Стойте, так он закрыт или в процессе? 3/ Сколько могли уже заработать на этой сделке инвесторы? Заглянем на Yahoo Finance, чтобы быстро посмотреть примерные revenue multiples. ✔️ Amazon инвестирует от $15B до $50B. И получит это в виде выручки. По текущему revenue multiple это ~3x, но выручка AWS это ~15% общей выручки, зато AWS дает ~60% прибыли всего Amazon (а P/E у AWS ~13-14x). В общем, 10х влияние на капитализацию можно предположить => Тогда эффект от $150B до $500B к капитализации за счет этой инвестиции. Это ~6-22% от общей текущей капитализации. Вау! ✔️ NVIDIA же просто монстр с revenue multiple 20.7х. Даже $30B в виде выручки – если OpenAI потратит все инвестиции на GPUs NVIDIA и ни цента больше, то NVIDIA получит прирост $621B капитализации, а это ~14% от общей текущей капитализации. ❗️Итого, что мы имеем по самому крупному раунду в истории венчурного рынка: ❌ Чистых денег <30% раунда, остальное, вероятно, – circular financing. ❌ ~31% – финансирование отложенное, при выполнении условий. ❌ Главные инвесторы – публичные компании, которые уже признали или скоро признают выручку и получат 10-20х на вложенные инвестиции в виде роста СВОЕЙ капитализации. ❌ NVIDIA инвестирует в 3 раза меньше, чем могла. ❌ Венчурных фондов в инвесторах нет. ❌ Саудитов нет. Такое ощущение, что следующий шаг – это только IPO. Других вариантов, похоже, нет. Пара ссылок: 👉 https://www.cnbc.com/2026/02/27/open-ai-funding-round-amazon.html 👉 https://techcrunch.com/2026/02/27/openai-raises-110b-in-one-of-the-largest-private-funding-rounds-in-history/ @proVenture #ai #unicorns

📺 Видели это вирусный ролик про то, что мы в будущем просто батарейки? Если вдруг не видели – смотрите! 2036 год. Постаревшие Илон Маск, Джефф Безос и Сэм Альтман дают интервью о том, что изменилось. Теперь мы просто батарейки, а машины трудятся за нас. Наши герои все оскуфились, но кто-то крутит педали в зале и выглядит на все 100, но на самом деле просто кормит энергией машины. Зал и педали в ролике от Energym, такая компания реально есть – она поставляет тренажеры, которые питают дома энергией, если ты крутишь педали. Но, как ни странно, это не их реклама, а просто наброс от видео-агентства AiCandy (хотя есть подозрение, что коммерция там все же замешана). Ничего не напоминает? “Проснись, Нео!” Народ в X активно набрасывает, что на этот ваш наш AI очень много энергии тратится, но интереснее другой вопрос – как себя ощущают сейчас текущие клиенты Energym? 🙃 @proVenture #trends #ai

​​В 2026 у многих компаний появилась одна и та же проблема: налоговая нагрузка выросла, а прибыль не растет так же быстро. И в этот момент резидентство «Сколково» начинают рассматривать как инструмент экономии на налогах. Действительно ли это так просто? Ребята из DV Consulting делают на эту тему полезный вебинар. Сразу будет понятно, где реальность, а где ожидания. Без воды: что действительно получают компании, как стать резидентом и главное — успешно сохранить этот статус. ❓ Сколково для бизнеса в 2026: ожидания vs реальность — что получают компании на самом деле 🗓 25 февраля в 17:00 МСК 🔗 онлайн-вебинар Что вы поймете на вебинаре: — нужно ли вам «Сколково» и в чем экономический эффект — как пройти экспертизу и написать заявку — что будет после приобретения статуса (и как не потерять преимущества на отчетности) 🎁 Бонус: чек-листы и другие полезные материалы для участников в конце вебинара! 👉 Регистрируйтесь по ссылке Реклама. ООО "АЛХЕНА" ИНН 9717088189. Erid: 2VtzqvLVgHJ

😂 Это такой LOL! Сэм Альтман и Дарио Амодей даже не могут взять друг друга за руку! Если бы AI Summit в Индии проводили только ради этого момента, это бы уже того стоило. Пожалуй, это кандидат на самый странный момент года. В Индии проходит AI Impact Summit, и там пытались сделать групповое фото, на котором Сэм и Дарио не смогли себя пересилить и взяться за руки. Конкуренты типа. А еще Дарио же выходец из OpenAI, обидно Сэму. Можем по видео определить у кого рука все же выше - кажется, что у Дарио, да? Получается, Anthropic победил? Конечно, последнее время у компаний отношения совсем расстроились. OpenAI запустил рекламу, Anthropic их высмеял в рекламе на Superbowl, а Сэм отреагировал эмоциональным постом в Twitter. Ранее на фоне перехода суда между Илоном Маском и OpenAI на стадию слушаний Дарио Амодей еще и статью написал, где также подколол OpenAI. High stakes games, друзья. AI alignment is hard, but holding hands is harder. @proVenture #ai #funny

⚖️ Как Filevine стала AI-Native компанией будучи SaaS при $200M ARR. Многие фаундеры уже работающих стартапов, у которых есть $1-5-10M, а то и больше, думают, что же делать дальше, чтобы привлечь внимания инвесторов. Конечно, не все хотят инвесторов, это не панацея, но если у вас такая задача стоит, то оставаться в SaaS эре довольно рискованно. Так вот, в недавней статье на Substack Джейсон Лемкин (SaaStr) разбирает кейс трансформации legaltech компании Filevine: SaaS -> AI компания. Что там интересного: ❶ Что же представляет Filevine из себя сейчас? ▪️$200M+ ARR. ▪️Рост выручки 60% YoY. ▪️Главное: сейчас компания генерирует больше новой выручки от AI-продуктов, чем от своей основной SaaS-платформы! ❷ Несколько ключевых принципов их AI-трансформации, о которых рассказывает СЕО компании Райан Андерсон: ▪️“Посыпать AI сверху” – фундаментальная ошибка. Просто подключиться к API OpenAI и назваться AI-продуктом больше не сработает. Ребята сделали AI продукт ключевым – и продают продукт клиентам, которые хотят AI в первую очередь, а не наоборот. ▪️Они использовали фреймворк под названием “Ничего святого”. Суть в том, что если придется снести рабочие компоненты кода, приносящие выручку, но это нужно для перестройки компании – надо это делать. В статье расписана матрица из 4 квадрантов. Матрица 2×2: ▫️Ось Y: Критично для конкурентного преимущества → Не критично для конкурентного преимущества. ▫️Ось X: Позволяет двигаться быстро → Замедляет вас. Можно оценить каждую систему по этим критериям. Ваш SaaS помогает дать контекст и выстроить более качественный AI продукт, это ваше преимущество перед вонкурентами. ▪️Более широко – преимущество в данных. Filevine зарубил все открытые API, теперь API только персональные. То есть, на ваших данных не обучаются AI-native конкуренты, а только вы. И вы можете за счет этого давать Защищайте данные и демпингуйте для доминирования. ▪️Filevine продавал AI продукт дешевле конкурентов клиентам, которым был нужен только AI продукт, маржа была ниже. Но за счет того, что есть blend c SaaS, общая гросс маржа все равно выше – да, она падает условно с 80% до 60%, но она все равно выше, чем у конкурентов. ▪️Команда. Райан говорит, что лучшие ребята не просто хотят работать на AI-native компании, они хотят работать в компаниях, где есть данные и инфраструктура, которые позволят сделать лучшие продукты. Это их драйвит. Главное не загонять в старые рамки. Для того, чтобы дать буст своей команде они купили AI стартап Parrot. ▪️Одержимость usage, а не выручкой. Ни один AI-продукт не выйдет из беты без аудита логов. Если клиенты им не пользуются – продукт не имеет значения. 👉 Читайте полный разбор стратегии перехода по ссылке: https://cloud.substack.com/p/how-filevine-went-from-saas-to-ai @proVenture #howtovc #ai

🤝 Основатель OpenClaw перешел в OpenAI. Кто еще в похожей ситуации отказал корпорации? Наверняка вы уже зачитали до дыр, что Питер Штайнбергер, основатель бота OpenClaw (он же Moltbot или как его там уже зовут), перешел в OpenAI. Все tech сообщество встрепенулось: фаундер сменил идеологию open source на работу в, пожалуй, самой закрытой и крупной платформе в мире AI. Сам сервис OpenClaw теперь будет находиться в отдельном фонде, спонсируемом OpenAI. Для фаундеров стартапов это классическая дилемма: выбрать путь независимого развития или принять предложение гиганта (acquihiring/exit). Питер выбрал корпорацию, но есть ли знаковые случаи, когда фаундеры отказывали? Вот, пожалуй, топ-3 самых ярких примера: ❶ Линус Торвальдс и Linux: легендарный отказ Джобсу! В 2000 году Стив Джобс лично пригласил Линуса в кампус Apple, предложив работу над Mac OS X. ▫️Предложение: Линусу советовали бросить разработку Linux и заняться проектом с «огромной базой пользователей». ▪️Итог: Линус отказался из-за закрытости ядра Mach. В результате Linux стал фундаментом для облаков и Android, сохранив полную открытость. ❷ Эжен Рошко и Mastodon Когда Илон Маск купил Twitter, Mastodon стал главной децентрализованной альтернативой, и к Эжену выстроилась очередь из VC и стратегов. ▫️Предложение: Многомиллионные инвестиции и выкуп доли, сулившие личное богатство (это был бы точно generational wealth в случае даже частичного выкупа). ▪️Итог: Рошко отверг офферы, заявив, что некоммерческий статус важнее денег. Проект живет на донаты, но в ноябре 2025 года сам Эжен все же покинул пост CEO из-за выгорания. ❸ Мокси Марлинспайк и Signal История не на 100% похожая, но все же любопытная. ▫️Предложение: У Signal не было публично раскрытых сделок о поглощении или acquihiring’e, но поскольку WhatsApp (принадлежащий Meta, которая в РФ признана экстремистской организацией и запрещена) работает на протоколе шифрования Signal, то слухи о том, что Цукерберг подступался к Signal, ходили. ▪️Итог: Signal остается некоммерческой организацией (есть Signal Foundation). Вместо продажи они выбрали путь независимого развития, что стало очевидно в 2018 году, когда Брайан Эктон, покинувший WhatsApp из-за конфликта, вложил в Signal $50M, чтобы проект оставался независимым. Может ли проект после перехода фаундера в корпорацию остаться по-настоящему открытым? Вопрос открытый. Вон GitHub вроде нормально так себе существует, но Open source сообщество вполне может отвернуться от OpenClaw после этого наша. @proVenture #trends #exit

​​Конференция по AI/ML OpenTalks.AI-2026 возвращается и пройдет 19-20 февраля в Белграде, Сербия! Друзья, искренне хочется порекомендовать конференцию для всех, кто интересуется искусственным интеллектом. Одна из лучших конференций про AI на русском языке, которая родилась задолго до ChatGPT moment. На этот раз она будет проводиться в Сербии! Ребята пару дней назад опубликовали программу конференции: там 100+ замечательных докладчиков и почти все в оффлайне! Руслан Салахутдинов, Дмитрий Ветров, Татьяна Шаврина, Евгений Бурнаев, Андрей Устюжанин, Анна-Вероника Дорогуш, Толя Каламбет, Сергей Николенко, Рома Доронин, Илья Макаров, Антон Конушин, Сергей Шумский, Аркадий Сандлер, Андрей Савченко, Сергей Кузнецов, Дмитрий Юдин, Саша Крайнов – всех не перечислишь! 3 трека: исследовательский, инженерный и бизнес. Много новых тем - AI-агенты, оптимизация вычислений, генеративный AI, LLMы в разных видах. И отдельная сессия по инвестициям в AI. Регистрируйтесь, приезжайте и наслаждайтесь общением с русскоязычным сообществом AI/ML, которое съедется в Белград со всего мира! Специально для вас, дорогие подписчики, есть скидка 20% по промокоду PROVENTURE20 при регистрации на главной странице: www.OpenTalks.AI @proVenture #events Реклама. Реклама: ООО «АЙЛАБС», ИНН 7729474160 Erid CQH36pWzJqV1rz1isqBh6ZwhWQLaqBAxNGagUdc44kvPEm