proVenture (проВенчур)

​​⚡️ Хотите рекомендацию в список Forbes 30 under 30 Europe?

Некогда объяснять. Меня спросили, могу ли я порекомендовать предпринимателей в список Forbes 30 under 30 Europe, но ответить нужно сегодня или край на выходных. Это немного спонтанно, но почему бы не поделиться с вами также сразу – вы же шустрые, да?

Кого просят порекомендовать?
▪️Предприниматели – основатели, со-основатели подходят, не менеджмент;
▪️Европа – если бизнес в США, на Ближнем Востоке или где-то еще, то не подходит, речь про континентальную Европу;
▪️Категории – это важно, потому что попросили порекомендовать только в две категории:
▫️Manufacturing and Industry;
▫️Social Impact.
🔹Условно, если вы придумали и делаете какие-то новые чипы для AI, наверняка для рейтинга это будет самое то. Ну и сказали, что чем больше фокуса на Social, тем лучше.
▪️Сроки – как уже написано выше, надо ответить им сегодня или на выходных самый край, так что руки в ноги.

Что нужно сделать? Пришлите на @proventure_admin следующую информацию:
✔️ Вашу биографию (не будем формалистами, но расскажите, почему вас надо включить в список и почему вы соответствуете профилю)
✔️ Ссылку на ваш Linkedin;
✔️ Ссылку на сайт вашей компании;
✔️ Напишите пару метрик – количество клиентов, выручка, инвестиции (прям совсем ранние проекты не подойдут, скорее всего, хочется сразу понять);
✔️ Если есть дэк (презентаци), то тоже пришлите – так просто привычнее воспринимать информацию о каких-либо стартапах.
✔️ Поставьте в вашем сообщении хэштег #30u30recommend, так будет проще найти ваше сообщение среди прочих.

Погнали! Всех с пятницей!

@proVenture

#оффтоп #30under30

📊 Венчурная платформа Axevil Capital запустила трекер инвестиций в частные компании.

Одна из главных проблем рынка частных компаний – его непрозрачность. После инвестиции часто невозможно найти актуальную информацию о динамике компании, её оценке и сроках выхода на биржу, за каждой инвестицией нужно следить отдельно. Теперь эта проблема решена.

Следить за портфелем стало проще с новым трекером от Axevil, где уже собраны данные о 50 частных технологических компаниях. Среди них – SpaceX, Anthropic, Discord и другие самые популярные компании. Даже если вы не инвестировали с Axevil Capital, то трекер вам все равно доступен – сможете собрать свой актуальный портфель и мониторить.

В мобильном приложении Axevil теперь можно:
— отслеживать динамику венчурного портфеля;
— получать новости о компаниях, в которые проинвестировали через любых провайдеров;
— быть в курсе сроков экзитов.

⚙️ Для быстрого знакомства с новой функцией ребята из Axevil записали подробную видеоинструкцию: YouTube / RuTube

📲 Начать пользоваться трекером – легко. Скачивайте приложение и переходите в раздел «Портфель».

Реклама. ИП Чумаченко Тарас Владимирович, ИНН 434592456484
erid 2SDnjdkJLxC

🤮 Поставлю звонок с инвестором без его ведома и неожиданно запитчу. Хорошая идея или провал?

Хотели историй из реально жизни? Вот она!

🤓 Фаундер: нашел где-то Сalendly и почты инвесторов и вместо имейлов стал выставлять встречи в календарь, ссылаясь, что они согласованы. Идея отличная – 47% участников встреч приходят на них неподготовленными, так что шансы, что человек просто не проверит, что у него за встреча стоит в календаре и появится на звонке крайне высока.

😤 VC: в данном случае заметил и поинтересовался у фаундера, что это за фигня? Приходят ли инвесторы на такие встречи? Фаундер ответил, мол, “не нравится, не приходи – а инвесторы приходят. Мы же стартап, должны использовать все способы growth hacking”.

👉 Читайте с примерами более детально в посте на Linkedin.

❓ Как вам, свежая идея или зашквар? Голосуйте в реакциях:
🔥 - Классная идея, голь на выдумку хитра!
🤯 - Ужасная идея, поставит крест на отношениях навсегда.
🦄 - А я тоже так делал.

Вообще аналитики относительно того, насколько такая тема распространена среди VC и стартапов особо нет. Есть следующий пост от Джастина Шмидта (JobSync), в котором он поднимает похожую тему. А также довольно забавная дискуссия на Reddit на тему того, насколько это распространено в рамках b2b продаж. Самое забавное, как люди реагируют на такие приглашения:
💬 “I accept and then don't dial in.”
💬 “Five minutes in, send an email asking to reschedule. Repeat.”
💬 “I replied once with a new proposed time of 20 years in the future.”
💬 “I love the calendar invites. I actually join them, put my headset in my drawer. Longest record was 17 minutes 32 seconds.”
💬 “Propose a new time, 2 am their time zone. Delete from your calendar afterwards.”
Там еще много забавных и немного злобных (конечно же) реакций, почитайте.

Возвращаясь к теме, если думаете про разные growth hacks, подумайте, насколько это прилично. Готовы ли вы были бы сами проинвестировать в предпринимателя, который таким образом выходит на инвесторов или клиентов? Почему-то кажется, что 99 из 100 инвесторов этого не сделают.

@proVenture

#howtovc

​​🐪 Список акселераторов и инкубаторов для стартапов в Саудовской Аравии.

Любопытный список сразу в посте на Linkedin собрал Яссин Эль Хардуз (Infomineo).

Что там:
▪️39 инкубаторов и акселераторов в Саудовской Аравии;
▪️Всего к 6 программам не добавлено контактов представителя, с остальными можете сконтачиться прям на Linkedin.

👉 Ссылка на пост: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7275072392018771968/

Но сразу список тут:
▫️500 Sanabil Accelerator
▫️Al Haidab Business Incubator and Accelerator
▫️AlMashtal
▫️AstroLabs (Mega Green Accelerator)
▫️BIAC Accelerators
▫️Blossom Accelerator
▫️Center of Digital Entrepreneurship (Code)
▫️Chalhoub Greenhouse
▫️Cybersecurity Accelerator by the Saudi National Cybersecurity Authority
▫️DISA Incubator
▫️E3qlha Incubator
▫️Falak Investment Hub (Flagship Program)
▫️Fintech Saudi (Accelerator)
▫️Flat6Labs (Riyadh Seed Program,)
▫️Gaia by Nextgrid
▫️KFUPM Entrepreneurship institute Programs
▫️Khota King Saud University Accelerator
▫️MBSC Venture Lab
▫️Medical Biotechnology Park
▫️Misk Entrepreneurship Programs
▫️Monsha'at Programs
▫️Motaded Incubator and Accelerator
▫️Nomow by Wadi Makkah Company
▫️NTDP Initiatives
▫️Onepage
▫️Outlier Ventures
▫️Oxagon by Neom (Oxagon x Mclaren Accelerator)
▫️Parachute16
▫️Plug and Play KSA
▫️Riadiat Incubator
▫️Riyadh Valley Company (KSU Aspiring Entrepreneurs Program)
▫️SANA
▫️Startupbootcamp
▫️StartupsHouse
▫️STC InspireU
▫️Kaust Entrepreneurship Center (TAQADAM)
▫️Techstars Riyadh
▫️The Garage
▫️UnifonicX Accelerator

Детальный анализ доступен после подписки на ньюслеттер Яссина на Substack, но что-то даже почитать нельзя до подписки (обычно можно), и подписываться было немного западло, но если вам интересно углубиться и не западло, можете подписаться и прочитать детальный рисеч тут: https://middleeast.startupresearcher.com/p/list-of-incubators-and-accelerators-in-saudi-arabia

P.S. Кстати, кто прочитал, напишите в комментариях, полезно ли было или список – самое интересное из всего.

@proVenture

#investors #fundraising

Как фаундеру привлечь инвестиции и выйти на рынок?

Стартап — дело рисковое. Создать продукт с нуля, чтобы за него ещё клиенты платили — задачка со звёздочкой.

Один из вариантов — бутстреп. В этом случае первоначальные затраты фаундер оплачивает из своего кармана. Такой подход сработает в двух случаях: либо у фаундера есть накопления, либо он генерит доход на основной работе, а стартап делает по ночам.

Второй вариант — привлечь венчурные инвестиции.

Но есть куча вопросов:

▪️Может ли мой продукт рассчитывать на инвестиции?
▪️Где найти инвестора?
▪️Как подготовить презентацию стартапа?
▪️Как вообще вывести продукт на рынок и собрать первую команду?

Андрей Резинкин сделал про все это тг-канал для начинающих фаундеров. Андрей — ранний инвестор в стартапах Educate Online, EBAC, XOR и др. и рассказывает про стартапы с точки зрения инвестора. А это взгляд, которого часто не хватает фаундеру.

Начать знакомство с Андреем и его блогом можно с этого поста:

👉 Что нужно знать фаундеру на каждом этапе развития стартапа?

Это концентрат самых полезных материалов, но каждый пост Андрея несет пользу.

Так что подписывайтесь, чтобы увидеть свой проект с позиции инвестора и прокачать свой стартап.

Реклама. ООО «Гидро-С», ИНН 5260443395
erid 2SDnjcxRRjJ

​​🔥 Как отличается headcount у AI стартапов?

Вытаскиваем любопытную информацию из разных отчетов. На этот раз попался на глаза отчет от StartupBlink в партнерстве с IBM. Там про лидеров в AI по странам и городам (StartupBlink делает такое в целом для стартапов).

1/ Давайте все же кратко скажу, что результаты там достаточно предсказуемые, и они следующие:
▪️Топ-5 стран: США 🇺🇸, Израиль 🇮🇱, UK 🇬🇧, Канада 🇨🇦, Сингапур 🇸🇬 (неожиданно Эстония #6 🇪🇪, Румыния #11 🇷🇴, а Ирландия #20 🇮🇪);
▪️Топ-5 городов: Сан Франциско, Нью Йорк, Пекин, Лондон, Лос Анджелес (Бухарест тут #26, Москва #31, кстати);
▪️Топ-5 юникорнов: OpenAI, Bytedance, Hugging Face, ElevenLabs, Runway;
▪️Топ-5 экзитов: Kuaishou, UiPath (вот почему Румыния в топе!), SentinelOne, Intellifusion, Darktrace.
▪️Топ-5 самых перспективных стартапов: Glance, JusBrasil, Gupy, Inspur Cloud, Preplexity.

2/ Но самый любопытный график там был следующий – в отчете показано сравнение количества сотрудников в AI стартапах и в других вертикалях – Cloud, Cybersecurity, Enterprise Technology. Доля AI стартапов в зависимости от количества сотрудников (выборочно):

▪️1-50 человек:
▫️AI: 88%;
▫️Cloud: 85%;
▫️Enterprise Tech: 81%;
▫️Cybersecurity: 77%.

▪️250+ человек:
▫️AI: 2.05%;
▫️Cloud: 3.14%;
▫️Enterprise Tech: 4.34%;
▫️Cybersecurity: 5.23%.

▪️5000+ человек:
▫️AI: 0.09%;
▫️Cloud: 0.22%;
▫️Enterprise Tech: 0.06% (только тут у AI будет немного выше);
▫️Cybersecurity: 0.36%.

3/ Вот как получается – с одной стороны, возможно, просто в DeepTech более маленькие команды, а с другой, может быть, сам AI и позволяет более эффективно формировать состав и ограничиваться меньшим количеством человек.

В отчете еще много всего про инвестиции (их много в AI), концентрацию (их много в США) и ключевые возможности для AI стартапов по версии IBM.

👉 Сам отчет на [32 страницы] качайте по ссылке: https://ai.startupblink.com/

#ai #research #benchmarks

🔥 33 топовых визовых программ для предпринимателей.

В одном из чатов попалась ссылка на список различных ВНЖ для фаундеров и предпринимателей (на самом деле не только).

Оказалось, что эту подборку сделал Дима Масленников и его команда Pitchbob.

👉 Ссылка на подборку.
💾👉 Ссылка сразу на Airtable со списком.

Что там внутри?
▪️33 программы;
▪️25 стран (в некоторых странах по несколько);
▪️Подборка от февраля 2024, судя по тому, что Дима в своем канале публиковал тогда, может быть, не все прям супер актуально, но там есть популярные ныне номады в Португалии 🇵🇹 и Испании 🇪🇸, Global Talent в UK 🇬🇧 и даже стартап-виза, прости Господи, на Кипре 🇨🇾 (все говорят, что эта виза это кринж на самом деле).
💡Но самое крутое вот что:
🔹В таблице они оценивают, насколько сложно подавать (и там же список документов), есть tips, ссылки на гайды, даже оценивают климат (!);
🔹Есть еще ссылки на локальные комьюнити и оценка, насколько сложно выучить язык и интегрироваться в новую среду;
🔹Вообще там столбцов (=параметров для анализа) аж 21, сопоставимо с количеством опций, можно много чего интересного почитать.

Короче, идеально подойдет, если вы только начали выбирать и сравниваете.

❓Любопытно узнать, видел ли Кирилл из @kyrillic этот список? Можно ли на него ориентироваться или все зависит от кейса?

@proVenture

#howtovc

​​🔮 Какой может быть монетизация AI в будущем?

Кайл Пояр (OpenView) выпустил очень классную заметку на тему монетизации AI сервисов и продуктов. Его прошлая заметка на тему сравнивала прайсинг и тиры в текущих AI решениях, а эта пытается заглянуть в будущее.

1/ Если коротко, эволюция может быть примерно такая:
💡Flat-rate pricing => Usage-based pricing => Feature-based pricing => Skill-based pricing.

2/ Если более длинно, то на ситуацию можно взглянуть так:
▪️Порядка 70% обычных SaaS продуктов имеют feature-based pricing в какой-то форме (обычно в формате пакетов Good-Better-Best);
▪️Около 41% монетизируется в том числе и неклассическим способом (есть что-то, кроме seat-based pricing), а среди AI таких уже сейчас 54%, гораздо выше;
▪️Сейчас фокус предложения AI сервисов направлен на время и юз кейсы – я автоматизирую за тебя какую-то вспомогательную функцию, и это можно делать столько-то раз. При этом, если посчитать, стоимость составляет 20-35% от стоимости сотрудника, который бы мог это делать.
🔹А что если фокус сместится с количества на качество? Некий skill.

3/ Тогда вполне вероятно может быть внедрен некоторый skill-based pricing. И тогда предложение может меняться в соответствии с такими тезисами:
▫️Good: “сделай работу дешево”;
▫️Better: “сделай работу качественно и за справедливые деньги”
▫️Best: “сделай работу лучше всех и быстро”
🔹Это условно путь от стажера к выпускнику ВУЗа и затем к опытному сотруднику.

👉🙃 Кайл еще немного угорает над решением по прайсингу от OpenAI, и много другого интересного рассуждает, но уже читайте сами в статье: https://www.growthunhinged.com/p/whats-changing-with-ai-monetization

А как вы, готовы будете платить AI за качество работы, а не за потраченное время?

@proVenture

#ai #research #saas

​​💵 Сколько топовые SaaS компании зарабатывают в год с клиента?

Необычный взгляд на финансовые бенчмарки со стороны ICONIQ, которые в своем недавнем ньюслеттере рассказывают о бенчмарках по средней выручке с клиента – показатель ARR per Customer.

1/ Что получается?
▪️ARR на клиента УДВАИВАЕТСЯ при росте общего ARR с $1M до $20M:
▫️$2m ARR: $52K;
⬇️
▫️$31m ARR: $107K.
▪️ARR на клиента растет в среднем на 27% (CAGR) на горизонте 3-х лет;
▪️ARR на клиента увеличивается в 2.7х в процессе увеличения общего ARR с $10M до $200M:
▫️< $10M: 78K;
⬇️
▫️>$200M: $216K.

3/ А каковы бенчмарки более четко по всем клиентам и по новым клиентам в зависимости от роста ARR?

Всего:
▪️<$10M: $78K;
▪️$10-25K: $114K;
▪️$25-50M: $134K;
▪️$50-100M: $148K;
▪️$100-200M: $203K;
▪️>$200M: $216K.

New logo:
▪️<$10M: $77K;
▪️$10-25K: $96K;
▪️$25-50M: $103K;
▪️$50-100M: $107K;
▪️$100-200M: $140K;
▪️>$200M: $174K.

Заметьте, что повышаем новым клиентам постоянно цену входа, но вытягивается общий уровень скорее из-за апсейла, потому что средняя выше, чем ARR с нового клиента.

3/ ICONIQ советует мульти-продуктовую стратегию, советует нанимать сейлзов с прицелом на будущее и не устанавливать изначальные цены слишком низко (это будет магнитом для будущего повышения). Легко сказать, нелегко сделать, не наломав дров на расфокусе и найме штата, который будет впустую поливать enterprise лиды, так что внимательно думайте над всем этим все равно.

👉 Ссылка на статью в блоге в Linkedin: https://www.linkedin.com/pulse/saasletter-climbing-acv-mountain-matt-harney-ihfde/

@proVenture

#saas #benchmarks

​​Стартап Академия Сколково ведет прием заявок на конкурс грантов и ищет таланты!

Стартап Академия — образовательная программа МШУ Сколково для изучения и отработки на практике знаний и инструментов для запуска бизнеса, способного к кратному росту в любой точке мира

Программа в поиске талантливых предпринимателей и ученых, которые стремятся создать инновационный продукт, запустить или усилить позиции своего стартапа в мощной среде.

⌛️До 14 февраля идет прием заявок!

🎓О конкурсе:
4 лучших проекта получат гранты по 500 000 рублей, которые покроют 55% стоимости обучения и помогут тебе стать частью топовой программы для предпринимателей.

🎓Кто может участвовать?
▪️Основатели стартапов на стадии MVP или первых продаж.
▪️Те, у кого уже есть метрики, которые можно показать.
▪️Предприниматели с амбициями создать масштабируемый бизнес, покорить новые рынки.
▪️Те, кто хочет продать стартап стратегу или поднять раунд для быстрого роста.
▪️Те, чьими целями является — расти, привлекать инвестиции и окружить себя сильными единомышленниками!

🎓Как это будет?
Прием заявок до 14 февраля.
Финал конкурса и питч проектов — 5 марта.

🎓Как подать заявку?
Перейдите по ссылке ниже 👇, заполните форму и расскажите, почему именно ваш проект заслуживает грант и участия в конкурсе.

👉 Подавать заявку здесь.

Реклама. Ноу Дпо Московская Школа Управления «Сколково», ИНН 5032180980
erid 2SDnjdD3sic