⚡️Влад Полагушин | Фешн на WB и Ozon

▶️Эфир: как работать с одеждой в 2026 году

Сегодня с Витой проведем эфир, разберем основные изменения в сфере одежды на маркетплейсах и как с ними жить.

Экономика на маркетплейсах, как вы заметили, ухудшается. Разберем, на что мы можем влиять и как это сделать.

Обсудим

▪️Логистику
▪️Ассортимент
▪️Тренды или база
▪️Нейросети
▪️Платежеспособность населения

Еще разберем пару кейсов и поболтаем.

🗓 2 марта (сегодня) в 17:00
📍 Zoom. Ссылку пришлю сюда за 10 минут.

⚡️⚡️⚡️ Укажите разрешительные документы в карточках

В клубе селлер поделился скрином уведомления. ВБ просит указать разрешительные документы и говорит о том, что если их не указать в течение 1,5 месяцев после этого уведомления, то карточки будут заблокированы.

У меня есть такое же уведомление, но от 11 февраля и там мне никто блокировкой карточек не угрожал.

Проверьте у себя. Хочу понять, много кому писали про блокировку?

👍 - у меня все ок, про блокировку ни слова
😢 - тоже написано про блокировку

❗️Аренда кабинета с ИУ

Вижу сейчас такую тему в чатах, что люди сдают в аренду (или за комиссию) кабинет с ИУ. То есть там продает несколько селлеров свои товары.

Для ИУшника это вариант выполнить планы, а для других селлеров - получить более выгодные условия.

Со стороны выглядит рискованно. Во-первых, отдаешь товар другому человеку, во-вторых, риск дробления, в-третьих, кредиты взять будет намного сложнее. Ну и вопросы к точности расчета денег на каждого селлера.

Что думаете на счет такой схемы? Кто-то пользовался? Норм или нет?

🔜 Я вас больше не буду рекомендовать конкурентам

Чтобы эту информацию не узнали все селлеры одежды. В шутку конечно, но на БЕЗВОДЫ получали и такие отзывы.

Но мы за то, чтобы рынок фешн на маркетплейсах развивался и создавал уникальный ассортимент. Чтобы покупатели были довольны, а мы - селлеры, зарабатывали деньги.

Наш единственный поток для осенне-зимнего ассортимента стартует уже на следующей неделе.

Вас ждет месяц совместной работы и формирования ассортимента, чтобы ваши продажи осенью улетали в космос.

Вся информация по цене и программе на сайте 👉 noaqua.ru

Кстати, регистрировал название для нового бренда. Мы потратили на поиск подходящего слова месяц. Заняты почти все слова.

С учетом нового закона, пройдет лет 5 и вы вообще не сможете ничего зарегистрировать. Все будет занято.

⚡️⚡️⚡️ Что нужно сделать селлерам до 1 марта

С 1 марта по закону о защите русского языка запрещены иностранные слова в маркетинге, рекламе, на сайтах, упаковка, в карточке товаров.

Подготовили с юристами из SKEYLO пост о том, как подготовиться к изменениям.

❗️ Важно

Иностранным считается не только слово на латинице, но и любое слово, которого нет в нормативных словарях русского языка. Неважно, написано слово на латинице или кириллице. Нет в словаре = иностранное. Например, слово "Топсайдеры" и "Бомбер" иностранные, но они есть в словаре. А слова "Глэмпинг" или "Стрипсы" в словаре нет.

Где нельзя использовать слова

Если вы в B2C - то нигде: на вывесках, в онлайн и оффлайн рекламе, на сайтах, в описаниях товаров и услуг, на маркетплейсах.

Конкретно для селлеров

▪️SALE и NEW, PREMIUM в инфографике меняйте на «Скидка» и «Новинка»

▪️ Если название бренда на латинице, то регистрируем товарный знак, либо перевод тем же шрифтом и размером.

DOLCE VITA -> Сладкая жизнь (а не "Дольче Вита")
Транслитерация не подходит: CARPRICE → Цена машины, а не КАРПРАЙС

▪️ Название модели в карточке (UNI MAX, S-box) - формально нарушение без товарного знака. Но юристы советуют дождаться первых прецедентов, прежде чем массово переделывать карточки. Некоторые ритейлеры уже переделали типа Viva la Vika или MIXIT, некоторые нет.

▪️ Техническая информация на упаковке (инструкции, способ применения) должна быть на русском, дублирование допускается, но это давно так по Закону о ЗПП. Составы можно на латинице.

Штрафы

До 10 000 ₽ за иностранные слова в описаниях, характеристиках, на упаковке. Может назначаться за каждое слово отдельно. То есть и за слова в карточке тоже 10к.

До 500 000 ₽ за иностранные слова в рекламе. Баннер с SALE, пост с NEW, промокод SALE10 - всё это реклама. По слову SALE уже есть реальная судебная практика.

Есть 2 исключения

1️⃣ Перевод рядом с иностранным словом тем же шрифтом и размером, не мелко в углу.

2️⃣ Товарный знак, зарегистрированный в Роспатенте, или официальное название компании в ЕГРЮЛ.

Ни общеупотребимость, ни отсутствие аналога в русском языке - не основание для исключения.

И еще. Если вы только подали на регистрацию и у вас пока нет зарегистрированного ТЗ, это не дает право использовать этот ТЗ.

⚡️ Отправьте менеджерам, пусть пробегуться по карточкам и проверят англицизмы в карточках

⚡️ Примеры тренда на клеш

Вот 4 карточки с джинсами, которые появились совсем недавно, но растут очень быстро.

2 артикула появились только в январе, но уже в феврале продались на 6 и 12 млн рублей.

Самый популярный артикул появился только в декабре.

За февраль - 14 млн продаж.

И это хороший пример того, когда надо заходить в весенний сезон.

А артикулы на 5 и 12 млн продаются по медианной цене 5500. Х5 точно есть при том, что везут в белую.

🚀 Растет тренд на клеш

Это касается и штанов и рукавов. Осенью прогнозировали жтот тренд на БЕЗВОДЫ.

На джинсах и брюках рост начался еще с сентября. Рост Х2 год к году.

За последние 30 дней частотность в 2 раза больше, чем в феврале прошлого года.

Можете поработать летом, если успеете.

Как думаете, клеш останется осенью?

⚡️⚡️⚡️ Последние месяцы выдача опять поменялась несколько раз

Сначала было много органики на странице, теперь опять вернулось много рекламы. Из-за этого и сама реклама тоже работает через одно место.

Мы тестировали, иногда даже после отключения рекламы переходов становится больше. И хочется понимать, реклама вообще дает какой-то эффект, увеличивает мои продажи и прибыль?

Что нужно делать сейчас

▪️ Тестировать периодическое отключение рекламы

Как и говорил, были случаи, когда после отключения рекламы карточка получала больше переходов. В чате клуба даже жаловались, что товар стоял без рекламы долго на выоских позициях, а после включения рекламы карточка показывалась на более низких позициях. По сути дебуст за деньги.

▪️ Работать с зонами показов

На каждом артикуле может быть своя приоритетная зона показов. Например, у меня полки дают более дешевые клики. Там ниже ставка, но и CTR тоже ниже. Поэтому для каждого артикула надо тестировать отдельно и находить зону, которая подходит конкретному товару.

▪️ Смотреть на рекламу вместе с экономикой

Думаю, тут понятно, что мы крутим рекламу не чтобы иметь высокий CTR, а чтобы зарабатывать деньги. Так что нам важно отслеживать изменение экономики артикула в зависимости от рекламы.

Особенно важно отслеживать опережающие показатели и прогнозную маржинальность, чтобы оперативно управлять рекламой.

Я отслеживаю эти показатели через ежедневный отчет РНП в TrueStats (на скрине).

В РНП видно прогнозную маржинальность, еще до того как заказы доехали до ПВЗ& Можно в моменте посмотреть, где мы не дорабатываем и отстаем от плана в заказах, продажах, прибыли.

Если видим высокий СРО - идем в аналитику РК и находим причины повышения CPC или меньшего количества переходов. Отдельно сравниваем показатели по зонам показов, отключаем те, которые просто сливают деньги.

Я считаю, что РНП сейчас должно быть у каждого селлера. По моему промокоду в TrueStats 7 дней бесплатного доступа. Протестируйте.

🔤 График % выкупа за последние полгода

Ассортимент осенью и сейчас +- одинаковый. Что происходило?

У вас тоже выкуп стал расти относительно осени?