⚡️Влад Полагушин | Фешн на WB и Ozon

‼️РБК говорит, что телеграм начали замедлять

Ну что, вы уже установили мессенджер MAX?

📸 Кстати, у этого бренда свой фотопродакшен

Там они делают весь свой контент и заодно другим селлерам, например мне.

Сейчас это единственный фотопродакшен, которым мы пользуемся, так как фотки реально классные.

Одна из немногих живых фотосессий на моих артикулах как раз от этого продакшена, потому что она давала лучший CTR.

Осенью средний CTR на поиске был 6,75% на объеме. По целевым ключам (пушистые, с баской) - 11%.

Сейчас вот обновили фоточки на весну, будем тестировать.

Можете посмотреть работы и узнать условия тут 👉 канал продакшена

🔥 Это платье заказали в декабре на 60 млн, выкупили на 15 млн

Это платье от бренда LDLatte входило в топ-5 всех платьев на ВБ в декабре.

Взяли довольно базовую модель с драпировкой, добавили элемент сбоку, напоминающий завязку, и получился новый классный артикул. Покупательницы тоже оценили.

Отличный пример того, как надо работать с модификациями в одежде. Даже из популярного фасона можно сделать трендовый товар.

И, конечно, важно грамотно показать. На данной девушке платье выглядит очень выигрышно. Фотки и видео крутые.

🔥🔥 Если крутые результаты

💲Продажи в прямых эфирах возвращается

Мы все знаем про продажи на прямых эфирах в Китае. Вопрос, дойдут ли они до нас или до западного рынка.

Я подписан на американских блогеров по еком бизнесу. И вот они активно продвигают тему, что люди в США стали покупать через прямые продажи на эфирах.

Для этого есть отдельная платформа - Whatnot, которая, кстати, имеет оценку 11,5$ долларов. Она начиналась как площадка для продаже коллекционных, уникальных и редких товаров.

И как будто для покупки чего-то уникального или коллекционного прикольный формат. Я бы и сам так покупал. Листаешь ленту, тебе попадаются всякие прикольный штуки. Это вызывает интерес и действительно можно листать много эфиров и видео, в отличии от Wibes.

Но сейчас уже там начинают продавать и обычные товар. За 2025 год через эту платформу продали товаров на 8 млрд долларов. Так что потихонечку это превращается в маркетплейс с продажами через эфиры.

Как думаете, дойдет ли до РФ такой формат?

‼️ Что такое наценка ВБ и зачем она нужна в оферте

Думаю, вы видели, что ВБ в оферте добавил таблицу со средними наценками селлеров по категории.

Напоминю, что наценка (цена продажи - себестоимость)/себестоимость*100%. Я думаю все понимают (даже в ВБ), что наценка минимум сейчас 300%.

Но для чего был добавлен этот показатель в оферту, тем более так странно рассчитан. Юристы Скейло помогли разобраться в чем тут дело.

Эта табличка - производная от судебной экспертизы, которую ВБ заказывал и уже несколько месяцев использует в делах по потерянным товарам в суде.

Изначально она существовала ровно для одной цели - обосновывать почему селлеру нужно платить меньше компенсации.

➡️ Как она применяется в спорах

В делах об утрате товара логика WB выглядит так:

Компенсация = стоимость товара - логистика - комиссия - НДС (если есть) - “средний показатель по категории”.

Юристы говорят, что в каждом деле они спорят с такой логикой, так как это не предусмотрено офертой.

Этот «средний показатель» маркетплейс подтверждает через экспертизу. Причем я видел эту экспертизу, там эти 41% в одежду обосновывается только 1 картинкой.

➡️ Что еще важно

Внутри этой таблицы речь идёт о наценке не как элементе ценообразования, а фактически о валовой прибыли (марже), просто названной словом «наценка».

То есть ВБ считает, что в одежде маржинальная прибыль 41,49% и вычитает эту сумму из компенсации.

По словам юристов, весь расчет идет по ценам до СПП. То есть с комиссией 34,5%, эквайрингом, логистикой, рекламой, себестоимостью и НДС, по мнению экспертизы и самого ВБ, у нас с вами остается 41,49% валовой прибыли. Смех, да и только.

Такие дела. Теперь знаете для чего это сделано. Все как обычно, ничего не меняется.

💪 Уилл Смит ест спагетти

Это неформальный эталон развития ИИ. На примере этой сцены пользователи проверяют нейросети.

Недавно вышел Kling 3.0 и посмотрите на результат. И это всего за 3 года.

Что произойдет в следующие 3 года?

А процент выкупа у всех вырос в последние 2 недели?

У нас начал расти. Логистика чуток пошла вниз. На тот же объем заказов продаж стало больше. Мы ещё чуть цены приподняли, процентов на 10%.

Как у вас?

👍🏻 - выкуп вырос
🥲 - не вырос

🔥 Рич контент, анализ карточки и генерация контента для карточки по одной фотке и за 1 клик

Я сейчас изучаю много информации по нейросетям, созданию фото и видео контента, чтобы оптимизировать работу.

Недавно посоветовали сервис, который позволяет быстро анализировать и создавать контент для карточек.

Из интересного

▪️ Можно сгенерить рич контент за 1 клик, указав артикул своего товара (показал на своем товаре). Сервис возьмет всю инфу с карточки и сделает рич контент. Уверен, у многих нет рич контента просто потому, что лень делать или нанимать дизайнера.

▪️Анализ CTR. Можно закинуть свой артикул, сервис проанализирует конкурентов, посмотрит их фотки и на основе этого предложит доработки. Прям тут же можно доработать автоматически свою карточку. Сервис выдаст готовый промпт.

▪️Автоматически генерит карточку. В принципе тоже удобно. Загружаешь фотки, описание и сервис создает фотоворонку.

Мы сейчас много фотоконтента (пока не весь) делаем через нейронки. Девушки-модели уже потеряли часть заказов. Дизайнеры инфографики и карточек товара тоже в зоне риска. А для нас с вами это оптимизация, особенно сейчас, когда надо сокращать расходы.

Сервис называется MPPROD. Зарегистрироваться можно в ТГ-боте 👉 @mpprod_authbot

Кстати, оказалось, что это сервис участника моего сообщества и он мне выдал промокод - polagushin. По нему будет бесплатный анализ CTR и пробные генерации 1 слайда карточки.

🚀 Джемпер паутинка улетает в космос

Резкий скачок спроса на джемпера паутинки. Рост в 35 раз относительно обычной частотности.

Потенциально эти товары могут уйти в лето, так как они довольно легкие.

Запросность за январь - 139к
За последние 30 дней - 204к.

То есть растет очень быстро.

Джемпера идут обычно одного размера, выкуп 30-45%.

Сейчас по этому запросу 75% органики и один бренд в топе почти всеми цветами (вывели их в декабре и сейчас будут собирать сливки почти без рекламы). Всего 1100 товаров, при этом половина точно нерелевантны.

То есть неплохая получается подкатегория.

Я сейчас регистрирую товарный знак для нового направления

Недели 3 мы потратили, чтобы найти комбинацию слов, которая не занята. Думаю лет 10 и вообще свободных слов не останется.

Кстати, пока у вас нет полностью зарегистрированного ТЗ, вы не можете использовать название на английском. То есть даже если вы подали на регистрацию, это не дает вам право использовать английское название. Только на свой риск.

Вспомнил, как 4 года назад при выходе на ВБ, мы подбирали название бренда, чтобы оно начиналось на A и было одно из первых в выдаче по брендам. Почему все решили тогда, что это важно, я не знаю😂

Вы уже зарегистрировали ТЗ?

👍🏻 - да
🥲 - ещё нет