Продажи в переписке. Говорухин

Кругозор - лучший инструмент продаж. Когда освоена "база" в виде техник продаж решает кругозор продавца. Именно поэтому часто собственники лучшие продавцы. Никаких скриптов тут быть не может. Только здравый смысл и логика общения. Продаем B2B. Нужно разбираться в бизнесе клиента. На чем зарабатываются деньги, чем занимаются разные ЛПРы в чем их KPI, что продают конкуренты, почем и как. Изучили продукт, переключаемся на изучение сегмента клиентов и конкурентов. Это постоянный процесс! Продаем B2C. Знаем все сценарии потребления своего продукта. Больше разбираемся в личном слое. Смолл ток и триггеры свой чужой. Кто-то из клиентов "болеет триатлоном" татуировка айронмен на икре - повод обсудить интересные старты. Брокер встречает клиента, заметил в тачке клиента выхлоп Akrapovič. Смоллток на 5 минут и отношения потеплели. Встречаюсь с клиентом, собственник из e-commerce. Перекинулись на музыку. Выясняется что она училась в унивете с Джерром из группы NTL. Широко известная в узких кругах рэп-группа из Новосибирска. Продаем в онлайне. Изучили все фото из аватарок телеграма. 1 деловая, 4 фото с треккинговых беговых стартов. Человек бегает ультрамарафоны. Все понятно. Кругозор - инструмент чемпионов продаж. Этому нельзя обучиться на тренингах. Это отношение к жизни. Это интерес к профессии.

Принятое решение. Рост или трансформация возможна только если принято решение. Много работаю с людьми, наблюдаю разные стратегии. Кто-то больше учиться, кто-то больше действует, у кого-то есть финансовая подушка, у кого-то нет. Кое-что похоже. Растет тот, кто принял решение. Если в этом нет ясности, то будут: - Бесконечные сомнения. - Уход с маршрута к цели. - Поиск волшебных таблеток. Параллельно с этим будет ускользать время. Почему я ушел с работы по найму? Потому что я хотел создавать и реализовывать свои идеи. Почему я перестал работать с экспертами в роли продюсера и быть за кадром? Я решил создавать свои активы. Почему я написал книгу. Я принял решение спозиционироваться в нише и книга один из инструментов. Почему я развиваю свои соц. сети? Я принял решение формирование множественного источника дохода и диверсификации. Почему я развиваю сеть партнеров. Потому что я решил передавать часть лидов проверенным спецам. У меня есть товарищ который попробовал бизнес и понял, что это не его. Принял решение продолжать строить мощную карьеру в корпорации. Он перестал метаться и у него все получается. Другой знакомый оставил карьеру разработчика и строит сеть кайт серф станций. Он болен своей идеей и мощно растет. Не идти куда хотел, это тоже принятое решение и это высвобождает кучу энергии. Непринятое решение ступенька о которую можно споткнуться когда будет невыносимо тяжело. В чем сложность? Чем больше данных тем сложнее принять решение. Паралич профессионала. Принятое решение превращает ступеньку в трамплин. Время жизни быстротечно. Принято ли твое решение?

Сгоняли на ONYX зарядились эмоциями перед новым рабочим спринтом. Шоу - топ. Slaaaam.

У меня есть второй канал. Путь эксперта. Пишу о том, как развивать проект имени себя. Несколько последних постов: Как понять ядро своей экспертизы и перестать сомневаться в том "что продавать" вне найма. Клиенты только с сарафана. В чем проблема? Максим Ильяхов. Опыт 15 лет ведения блога Про умных консультантов, которым трудно продвигать свои услуги. Кому актуальна тема монетизации своей экспертизы - welcome: https://t.me/wayexpert Незаметно набралось почти 1000 подписчиков.

Переписка не работает. 3 кейса.

Холодные продажи из сериала карточный домик. - использование контекста - ценный подарок

Чем больше нагрузки, уровня решений и стресса, тем больше нужно инвестировать в отдых. Думать о нем, планировать, делать. Иначе кто-то другой окажется в нужное время в нужном месте. Потому что у него хватило сил приехать на ту самую встречу и получить договоренности радикально меняющие игру. Бизнес - это марафон. Нужно правильно разложиться на дистанции.

Как превратить телеграм-канал в источник клиентов? Пока у меня нет сформированного продукта под этот запрос, а вот у Юлии Ломовой есть. Общаемся более 6 лет, в свое время консультировал их агентство по продажам. Попросила поддержать промо, в счет наших коллабораций 2023 года. Через агентство Юлии прошло 200+ клиентов, постоянно держит руку на пульсе инструментов. Подкидывает идеи, которые не успеваю внедрять. Сейчас запустила интенсив, который подходит для сценариев: 1. Сейчас тг-канал пустой. Если в канале нет людей и нет продаж, то и вкладывать в него силы/деньги совсем не хочется. Решение - создание и понимание самой системы. И важно перед делегированием (если вы вдруг думали или пробовали) разобраться самостоятельно, как все-таки это работает. 2. Есть 50-200 подписчиков. Тут точно точка роста - это трафик. Не повторяйте моих ошибку слишком долго игнорировал платные каналы трафика. 3. Канал не конвертирует. То есть вы и контент делаете, и подписчиков как-то привлекаете, но продаж не достаточно. Здесь важна работа над воронкой, продуктом. Если узнали себя - залетайте. Интенсив "Прокачай телегу": Старт уже в понедельник

Как усилить свои аргументы контентом? Подробнее здесь: https://t.me/money_from_text/1456

Зачистка хвостов. Не принятые решения поглотитель энергии. Незавершенные задачи поглотитель энергии. В пучине недоделок могут утонуть большие проекты и большие деньги. Использую такой подход: 1. Выписать все задачи сделанные на 80%-99%. Это хвосты. Их может быть 10-50 задач. Пример: зависшие сложные, лиды, которые создают иллюзию потенциала воронки. Презентация на которую ушло 20 часов, но недоделанная на 5% не идет в работу и продажи простаивают. Иногда задача требующая 5 минут, откладывается 100 часов. И из-за нее не запускается большой проект. Это безумие. 2. Выделить день, чтобы фокусно делать только их. Ничего большого не трогать. Обрубаем жестко и быстро. Выяснится что часть можно не делать, тогда просто вычеркиваем. С бытовыми задачами аналогично, список и зачистка хвостов. 3. В особых случаях на это можно потратить вечер воскресенья, засесть тихом офисе и спокойно все зафиналить. 4. Такой день вводится 1-4 раза в месяц. 5. Делать не обязательно самому, можно наконец-то делегировать корректно описав задачу. В любом случае нужно закрыть задачи. 6. Да, лучше не накапливать много хвостов, но они все равно будут копиться и ними нужно работать. 7. Такой же принцип с решениями. Нужен список "непринятые решения" и методично идти по нему. На выходе: всплеск энергии чтобы делать большие вещи.