Миллионы Успешных Решений

Советы по ведению бизнеса

Ведение бизнеса может быть сложным и требовательным процессом, но с некоторыми советами вы можете улучшить свои шансы на успех.

📎 Будьте гибкими
Бизнес может быть нестабильным, поэтому будьте гибкими и готовыми к изменениям.

📎 Инвестируйте в маркетинг
Маркетинг может помочь вам привлечь больше клиентов и увеличить продажи. Не забывайте о социальных сетях, рекламе и других методах маркетинга.

📎 Следите за своими финансами
Уделяйте внимание своим финансам и следите за своими расходами и доходами. Это поможет вам принимать правильные решения и планировать будущее.

📎 Обучайтесь и развивайтесь
Никогда не останавливайтесь на достигнутом. Обучайтесь новым навыкам и технологиям, чтобы быть на шаг впереди своих конкурентов.

📎 Будьте готовы к рискам
Бизнес связан с рисками, поэтому будьте готовы к тому, что что-то может пойти не так. Но не бойтесь рисковать, если уверены в своих продуктах или услугах.

9 шагов для успешного кастдева

🔻Шаг 1. Формирование гипотезы
Сформулируйте проблему потенциального клиента, которую хотите решить продуктом или услугой. Например, можете предположить, что людям неудобно пользоваться традиционными платежными системами, нужен более удобный способ оплаты.

🔻Шаг 2. Выбор сегмента
Определите, кто является целевым клиентом: какая возрастная группа, с каким уровнем дохода или интересами. Например, в исследовании можно сосредоточиться на молодых людях 18-23 лет, которые часто пользуются интернетом и любят новые технологии.

🔻Шаг 3. Составление списка вопросов
Чтобы узнать больше о потребностях, предпочтениях и поведении потенциальных клиентов, нужно задавать вопросы. Вот несколько примеров для кастдева с клиентами компании, которая занимается строительством одноэтажных домов: 

🔻Что для вас самое важное при выборе строительной компании?

🔻Что вас больше всего беспокоит при строительстве одноэтажного дома?

🔻 Как вы определите, хорошо ли построен дом?

🔹Проектные и строительные компании не ставят цели работать с объектом строительства в дальнейшем.

🔹Управляющая компания на этапе эксплуатации берет здание в управление в состоянии «как есть», не имея возможности существенно повлиять на стоимость достижения заданных проектом эксплуатационных качеств здания.

🔹И все ошибки, допущенные при проектировании и строительстве приходиться исправлять управляющей компании, а это, безусловно, дополнительные расходы собственника, ухудшение потребительских качеств объекта, потеря имиджа.

🔹Приведу пример из гостиничной недвижимости. Технология гостиничного бизнеса требует от обслуживающего персонала быть незаметными для гостей.

🔹Это означает, что размещение служебных помещений и служебные маршруты для выполнения работ в гостинице должны быть размещены еще на стадии проектирования.

🔹Из приведенных выше примеров следует, что консалтинговую услугу по анализу проекта с позиции использования или содержания объекта надо заказывать на этапе разработки концепции объекта.

❇️ЧИТАЙТЕ ВНИМАТЕЛЬНО

❇️В процессе выбора франшизы полезно составить check-list, в который необходимо занести конкретные вопросы к владельцу франшизы. Обратите внимание на условия предоставления права пользования товарным знаком и продуктом, уточните сколько, за что конкретно и с какой периодичностью вы будете платить франчайзеру.

❇️УЧИТЫВАЙТЕ ШТРАФЫ
Особое внимание уделите вопросам взаимной ответственности сторон по исполнению договоренностей, разберитесь совместно с юристом в предусмотренных штрафных санкциях со стороны партнера, а также обеспечьте защиту своих интересов в случае нарушения франчайзером обещаний.

❇️ВСЕ ИЗМЕНЕНИЯ ДОГОВОРА — ТОЛЬКО ВМЕСТЕ

❇️Исходя из российской практики, можно дать рекомендацию — не включайте в договор возможность одностороннего изменения условий сотрудничества, подробно распишите процедуру согласования и внесения изменений в отношения франчайзи и франчайзера.

БРЕНД-МЕНЕДЖЕР

✅Бренд-менеджер — специалист, который руководит реализацией продукции, объединенной общим брендом, управляет всеми процессами, связанными с продвижением торговой марки.

✅Бренд-менеджер является представительским лицом компании, должен разбираться в экономике, маркетинге и производстве продукции.

Должностные обязанности бренд менеджера

✅Анализ потребностей покупателей

✅Изучение особенностей товара

✅Анализ рынка в целях определения сегмента для предложений товара

✅Разработка стратегии рекламы товара на рынке

✅Разработка ценовой политики товара, определение условий продаж

✅Прогнозирование объемов сбыта

✅Составление бюджета по товару, расчет прибыли и возможных убытков

✅Разработка схемы сбыта товара

✅Организация договорной работы в подразделениях, которые занимаются товаром, учет операций по платежам, анализ оперативных данных по итогам сбыта

✅Координирование мерчендайзинга продукции

✅Наблюдение за продвижением товара на рынке.

Цели анализа проектной документации:

✅Оценка пригодности проектных решений текущему содержанию объекта в соответствии с концепцией использования объекта.

✅Разработка концепции технического и санитарного содержания объекта в соответствии с объемом и уровнем технологий производства и сервиса на объекте, разработанных в проекте.

✅Оценка затрат на содержание здания.

✅Заключение об эксплуатационной пригодности объекта.

✅Если же такая услуга заказывается в property-управляющей компании, то ожидаемым результатом является оценка проекта с позиции использования объекта по целевому назначению.

✅Для минимизации рисков для инвестора на этапах проектирования, строительства и эксплуатации объекта управляющую компанию необходимо привлечь еще на этапе разработки концепции объекта.

✅Для разработки требований к содержанию объекта необходимо привлечь, как минимум, сервисного оператора.

✅Заказ такой услуги на остальных этапах также эффективен, но с каждым следующим этапом жизни объекта изменения, вносимые в проект.

Маленькие хитрости:

🔹1-Попробуйте приравнять стоимость 1х на верхнем этаже к стоимости 2х на нижнем этаже. По опыту работы — клиенты жертвуют видами ради большей площади, тем самым вы продаете большую площадь.

🔹2-Мотивируйте клиента покупать квартиры с последующим объединением. Тогда по цене 1х вы продадите 2х. Мотивировать можно с помощью дизайн проекта объединенной квартиры.

🔹3-Как правило, на последних этажах размещают пентхаусы, на первых нежилой фонд. И те и другие продаются после сдачи объекта по максимальной цене.

🔹4-Используйте шахматку при работе с клиентом — в практике я использовал разные методы подачи квартиры, по опыту 90% посетителей сайта заходят на квартиры через шахматку.

🔹5-Без формул не справится, особенно при больших объемах квартир, вам достаточно будет поменять только среднюю и все цены квартир автоматом обновятся.

🔹6-Прозрачность работы девелопера влияет на лояльность и как следствие на спрос. Возможно, стоит пересмотреть информационную политику.

🔹7-Цена выше рынка.

МЕТОДЫ РАБОТЫ ПО СДАЧЕ ПОМЕЩЕНИЙ В АРЕНДУ
ШАГ 1. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

🔹Ценообразование арендной ставки. Первое приближение — просмотр баз данных по коммерческой недвижимости.

🔹Оценивая рынок, не забывайте, что вы видите предложения, суммы реальных сделок могут быть ниже. Мало того, на рынке есть собственники, которые ставят цену существенно выше рыночной.

🔹Помимо информации из открытых источников можно обратиться к брокерам. Брокеры заинтересованы в получении процента и понимают, что помещение с завышенной ставкой будет «висеть».

🔹Но они могут рекомендовать сдать по ставке, ниже рыночной, так что их мнение надо учитывать, но не принимать за основу.
Сроки.

🔹Срок сдачи зависит от места, ставки и соответствия характеристик помещения запросам клиента. По опыту работы срок может быть от двух дней (например, 40 кв.м.) до 2 лет (40 000 кв.м.).

🔹Если вы хотите ускорить срок — снижаете ставку. Иногда собственник не идет на снижение ставки, что приводит к увеличению срока сдачи и существенным затратам.

Всем известно, что цели организации — финансовые, рыночные и др. — могут быть достигнуты только через деятельность подразделений и сотрудников.

✅Стало быть, их необходимо как-то передать «вниз» на нижние уровни управления.

✅Если это сделано грамотно, то у каждого подразделения и сотрудника должны появиться собственные цели (т.е. подцели общефирменных целей), достижение которых обеспечивает достижение целей всей организации.

✅Все понятно, все правильно. В теории. А на практике этого не происходит. Или происходит, но все равно с существенными отклонениями от запланированных результатов.

✅Почему? Виной всему — рассеивание целей.
Дело в том, что при передаче целей на уровень подразделений и далее происходит их постепенное размывание, искажение, рассеивание.

✅В результате цели организации «доходят» до сотрудников в таком неприглядном виде, что, если их собрать воедино, как детские паззлы, то общая картинка не складывается. То есть общие цели не достигаются.

✅Это признак неуправляемости организации.

Уважаемые предприниматели, топ-менеджеры и управленцы малого и среднего бизнеса Москвы!

РЭУ им. Г.В. Плеханова приглашает вас на бесплатные программы повышения квалификации от города.

Программа «Москва – город для бизнеса» полностью покрывает стоимость обучения.

Что мы предлагаем?
• 5 практических программ: от цифровизации до управления финансами
• Гибкий график (очные вечерние занятия + онлайн)
• Итоговый документ – удостоверение установленного образца
• Старт групп – февраль 2026

Если вы зарегистрированы в Москве и в реестре МСП, это ваш шанс усилить команду за счет города.

Подробности программ, условия участия и ссылка для регистрации – в нашем канале: https://t.me/dorearu

Подписывайтесь, чтобы получить доступ и успеть записаться.