Миллионы Успешных Решений

Профессиональные навыки и личные качества

🔹На пост директора по маркетингу назначаются люди с дипломом о высшем профессиональном образовании.

🔹Работодатели всегда приветствуют опыт работы в сфере маркетинговых и рекламных услуг.

🔹Обязательным условием является знание нормативно-правовых положений и законодательных актов, которые регламентируют организацию маркетинга и финансово-экономический рынок в целом.

🔹Претендент на должность обязан знать методы разработки перспективного планирования и сбыта продукции, анализа рыночной ситуации и прогнозирования спроса на определенный вид продукции.

🔹Директор по маркетингу должен обладать ответственностью, надежностью и пунктуальностью.

🔹Необходимыми качествами являются аналитическое мышление, коммуникабельность, стрессоустойчивость, быстрая обучаемость и способность принимать нестандартные решения.

🔹Также важны умение перспективного планирования и глубокая предусмотрительность, которые основываются на интуиции, личном опыте и профессиональных знаниях.

Что-то новое про старое освещение

⚡️Включите весь свет в торговом зале.

⚡️В большинстве магазинов просто темно. Когда темно, не видно товара и не хочется долго находиться в магазине, т.к. покупатель стремится выйти из малоосвещенного участка в более освещенный. Если визуально 

⚡️Вы видите что в торговом зале темнее, чем на улице днем, пусть даже в пасмурную погоду — необходимо добавить света. Возможно, придется добавить светильников.

⚡️Если Ваш торговый зал освещен лампами дневного света, то купите лампы 840-е для всего торгового зала, а для хлебного ряда, кондитерки и кулинарии 830.

⚡️Не покупайте больше никогда лампы с маркировкой 640.
Проверьте наличие ценников.

⚡️Если цены нет, товар не продается! Болевые точки любого торгового зала, это холодильник с заморозкой, секция напитков, соков, алкоголя, кондитерская группа.

⚡️Только приведя в соответствие ценники, поставив их на нужные места,

⚡️Вы уже можете получить дополнительные продажи на 20-30%!

⚡️Проверьте фэйсинги товаров. Развернутые не лицевой стороной банки, этикетки, бутылки так же не продаются, они ни что иное, как просто запас продукции, т.е. склад на драгоценных полках торгового зала.
Обеспечьте работу ВСЕХ касс во временном промежутке с 18 до 21 часа.

⚡️Для этого, возможно придется сделать текущим график работы кассиров. Но в любом случае, от этого напрямую зависит товарооборот Вашего магазина.

⚡️Если возле прилавков гастрономического ряда у Вас всегда очередь — снимите стекло одного из холодильников, и выкладывайте там в час пик фасованные колбасы, сыры, салаты из тех, что наиболее популярны у покупателей.

⚡️Вы увидите, как уменьшится количество очередей и увеличится товарооборот.

⚡️И, наконец, сделайте вертикальную выкладку по товарной подгруппе во всем магазине!

⚡️Вы увидите, что некоторые товарные группы и подгруппы, которые вообще раньше не продавались, начнут резко продаваться, начиная прямо с первого дня после перестановки.

Профессиональные обязанности

✅Директор по маркетингу осуществляет общую координацию и контроль над работой своих подчиненных, разрабатывает ,утверждает планирование маркетинговых мероприятий и бюджет, который необходим для их реализации.

✅При этом руководитель маркетингового направления предприятия согласовывает с руководством целесообразность проведения определенных мероприятий, сроки и способы их осуществления, объем выделенных средств.

✅Также в о обязанности директора по маркетингу входит разработка общей маркетинговой стратегии по всем направлениям, презентация бизнес-планов партнерам, клиентам и потенциальным инвесторам.

✅Руководитель маркетингового направления должен контролировать распределение финансовых средств и выбирать оптимальные методы для сокращения затрат на рекламные мероприятия.

✅В случае необходимости руководитель маркетинговой службы предприятия проводит исследования рынка и на основе полученных данных корректирует принципы и методы работы.

✅Во время проведения промо презентаций.

Что нужно сделать бизнесу на старте:

🔺Выбрать систему налогообложения.

🔺Определить вид деятельности по ОКВЭД.

🔺Подготовить документы для регистрации ООО или ИП в налоговой.

🔺Подать документы в налоговую.

🔺Получить документы о регистрации.
Но это только начало. После регистрации начинается самое интересное: ведение документооборота, найм сотрудников, прием платежей, общение с налоговой и, конечно же, сдача отчетности.


🔺А еще нужно все время быть в курсе последних законодательных изменений, о нюансах которых необходимо узнавать самим. Молодые предприниматели сталкиваются с множеством проблем: по данным Bureau of Labor 2 из 10 новых компаний закрываются в первый же год работы.

🔺Формирование и сдача отчетности

🔺Одна из первоочередных проблем любого бизнеса — ведение и сдача отчетности. Многие компании, чтобы сэкономить, делают это самостоятельно, не нанимая бухгалтера.

🔺Но при заполнении деклараций и расчетов можно допустить ошибки, и тогда на организацию будут наложены штрафы.

⚠️Проектные продажи 

▶️Длительный процесс взаимодействия с целью получения крупного и значимого для компании заказа.

▶️Принятие решения зависит не только от нескольких лиц, но и от согласованной работы нескольких подразделений в компании Заказчика.

▶️Этот тип продаж в профессиональной литературе может называться по-разному: продажа решений, комплексные продажи, длинные продажи, и т.д., однако для него характерен набор определённых особенностей:

▶️При принятии и обсуждении решения со стороны клиента к процессу подключаются дополнительные участники — подразделения, внутренние и приглашённые эксперты, о которых не всегда знает продающая сторона.

▶️В процессе обсуждения предстоящей сделки также могут принимать участие различные контактные лица со стороны покупателя, которые имеют (или могут иметь) совершенно разные внутренние интересы.

▶️Система решений, таким образом, теряет свою прозрачность, поскольку невозможно предсказать заранее, кто и каким образом будет включён в разговор.

Когда предприниматель постоянно внутри процессов, он перестает видеть бизнес целиком

Чтобы увидеть точки роста - нужен взгляд со стороны

12 февраля в 10:00 по мск - предприниматель и наставник бизнес-клуба Прорыв Андрей Егоркин проведет открытые онлайн-разборы для предпринимателей

В прямом эфире он разберет реальные ситуации участников и покажет:
• где бизнес теряет прибыль
• какие управленческие ошибки тормозят рост
• какие решения дадут результат быстрее всего

Хочешь попасть на разбор со своим кейсом? 👉🏻 Подписывайся на канал - там все подробности

🔎«Самый богатый человек в Вавилоне»
Клейсон Джордж

✅️В далеком 1926 году Клейсон Джордж написал мануал, как разбогатеть. Автор приводит простые истины, которые покажутся знакомыми.

✅️Но между «знать» и «использовать на практике» — огромная пропасть.

✅️Такая бизнес-литература работает как мотиватор, призыв к действию. Одно дело запостить в социальных сетях всем известную истину, а другое — начать практиковать полезные советы.

🔎«Стартап. Настольная книга основателя»
Стив Бланк, Боб Дорф

✅️Книга-инструкция для будущих стартаперов.

✅️Здесь собраны сотни графиков, таблиц, шаблонов и типичных ошибок.

✅️По произведению Бланка и Дорфа учатся в университетах.
Ученые рассказывают о том, как масштабировать стартап, использовать различные методы, направленные на привлечение клиентов и увеличение прибыли.

✅️Концепция изложена простым языком, без витиеватых размышлений. Все четко и по делу, как любят современные студенты.

🔎«Как стать бизнесменом»
О. Тиньков

✅️Еще одна книга-мотиватор от владельца первого в России онлайн-банка.

✅️Олег Тиньков начинал с разных направлений: производство алкогольной продукции и пельменей, продажа электроники и бытовой техники.

✅️Банкир делится с нами информацией, которую можно применить для развития собственного дела. Автор считает, что бизнесмен должен быть смелым и уметь рассчитывать риски.

✅️Если даже вы не обладаете такими качествами, Тиньков советует не останавливаться и идти к своей цели. Главное — мотивация.

🔎«Переломный момент»
Малкольм Гладуэлл

✅️Книга по психологии бизнеса, где писатель повествует о переломном моменте, выраженном в трендах и идеях, социальных маркерах, переливающихся через край «сосуда».

✅️Тренды стремительно развиваются в обществе, впитываются и закрепляются в умах социума.

✅️Гладуэлл восхищается современностью, силой неординарной мысли.

✅️Он считает, что даже маленький человек способен повлиять на мир.

🔎«Предсказуемая иррациональность» Дэн Ариели

✅️Писатель рассказывает об иррациональном поведении потребителей, их реакции на различные стимулы, необдуманные действия и покупки.

✅️Если знать о механизмах, которые двигают покупателями, можно увеличить объем продаж.

✅️Произведение будет интересно тем, кто изучает поведенческую экономику.

🔎«Черный лебедь»
Нассим Талеб

✅️Философский текст об уязвимости нашей уверенности в том, что мы делаем и как живем.

✅️В качестве примера автор приводит финансовые кризисы прошлых лет.

ВОПРОСЫ, КОТОРЫЕ МОГУТ ВОЗНИКНУТЬ В ПРОЦЕССЕ ПОДГОТОВКИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

✔️От чего зависит результат рекламы?
За что вы платите рекламному агентству и за что переплачиваете?

✔️Что нужно знать, чтобы получить эффективный результат в кратчайшие сроки и что можно сделать самому?
Как эффективно контролировать творческий процесс?
ЭТАПЫ РАБОТЫ НАД БРЕНДОМ

✔️Допустим, вы торгуете футболками на Вайлдберриз. Продукцию отшиваете в Узбекистане, и они готовы поставить на нее любой лейбл.

✔️Лейбл = бренд = нейм + лого + минимальный фирменный стиль + оформление карточки маркетплейса + трафик на эту карточку — по такой формуле придется решать уравнение, а ведь нужен был всего лишь лейбл.

✔️Это все то, что формирует продающий имидж и отвечает за желание потребителя купить ту самую футболку и только у вас.


НА ЧЕМ МОЖНО СЭКОНОМИТЬ

✔️Первое, с чем сталкивается потребитель во всех проявлениях бренда от названия до рекламного креатива и фирменного запаха в офисе продаж, — это позиционирование. Оно не оставляет шансов предпочесть конкурентов.

✔️И это первое, что вы можете сделать сами, не выкладывая до 1,5-2 млн рублей за полноценную коммуникационную платформу. Потому что это еще не реклама.

✔️Это восприятие бренда, описанное словами — презентация в несколько десятков слайдов.

✔️Именно здесь рождается ТЗ дизайнерам, копирайтерам и креативщикам всех мастей для последующих шагов по созданию и продвижению вашего бренда.

✔️Нейминг — это форма выражения сущности бренда, описанная в коммуникационной платформе.

✔️Сюда же относится стилистика дизайна, продумывание рекламных сюжетов и даже маскот — персонаж бренда.

✔️Все это я разбираю на курсе «Управление брендом в цифровой экономике», где даже новички начинают чувствовать энергетику своей компании.

✔️Для создания нужного эмоционального эффекта в бренде вам не надо привлекать суперзвезд. Возможно, собственная платформа и брифы на ее основе вдохновят вас на прорывной нейминг и имиджевые решения.

✔️В моей практике было немало случаев, когда креативный поток случался у представителей далеких от творчества профессий: на корпоративном тренинге Hochland бухгалтер выдала рекламные концепции, достойные международного уровня.

✔️А на открытом тренинге трио, состоящее из продавца шин, девелопера и финансистки, создало остроумнейшее позиционирование для продукции с ГМО.

МЫ СОЗДАЛИ БРИФ. ЧТО ДАЛЬШЕ?

✔️Бриф — это без преувеличения половина работы над креативом. А следовательно — значительная часть бюджета. За ним идет брендинг — первый шаг в коммуникации с потребителем.

✔️И нейминг — самый трудный этап в работе над позиционированием компании. Поэтому чем точнее бриф — тем меньше времени уйдет на работу и оплату креативов.

✔️Нейминг и сильный бриф вдохновляют дизайнеров, создающих лого и фирменный стиль. Он позволяет получить более предсказуемый результат работы, а не играть в лотерею.

✔️А что делать, если масштабы компании посерьезнее, чем футболки на Вайлдберриз? Они выходят за пределы РФ и ближнего зарубежья и имеют свою специфику, вроде фармы? Ведь здесь требуется разветвленная система отдела маркетинга и широкая структура продвижения.

✔️Директор по рекламе холдинга Полисан пришла ко мне на курс по бренд-менеджменту, ссылаясь на то, что методы фарм-маркетинга ей знакомы и интересен опыт в других категориях. Это подход очень прогрессивный и весьма редкий.

✔️А еще на занятиях мы разбираем кейс моего агентства по созданию бренда для антигистаминного препарата в условиях жесткой конкуренции. Вот что изучаем:

✔️Предпосылки макроэкономики по выходу на рынок аллергических препаратов.

✔️Инструментарий анализа внутренней конкуренции с результатами и выводами. И, главное, то, как следует «читать» дизайн и рекламу ваших конкурентов.

✔️Анализ дизайна аналогичных препаратов на американском рынке — из ассортимента легендарной аптеки Walgreens. И продвижение самой Walgreens в том числе.

✔️Варианты позиционирования будущего бренда и тестирование концепций с выводами и рекомендациями.

✔️Дизайнерскую работу от набросков до финального варианта.