Петровский Кинозал. Маркетинг на двух стульях

Антитренды 2026: что перестаёт работать

Тренды — про то, что растёт. Но важнее понимать, что уходит. Если делаете ставку на уходящее — теряете время и деньги.

Выжимка из 11 исследований (TikTok, Edelman, VML, WEF) — что больше не работает.

1. Розовые очки разбились

Романтизация жизни, «мечтай и сбудется», фильтры на всём — всё, хватит. Люди устали от фальши. Работает контент про реальную жизнь: с хаосом, косяками и чёрным юмором. Не «у меня всё идеально», а «вот как я справляюсь».

→ Покажите закулисье и ошибки. Глянец больше не продаёт.

2. Блогеры уступают экспертам

Блогер с миллионом подписчиков рекламирует шампунь, крипту и доставку в одном месяце. Кто ему верит?

Доверие уходит к нишевым экспертам — людям, которые реально разбираются в теме и советуют только то, чем сами пользуются. Не охват, а глубина. Не все подряд, а свои.

→ Один правильный эксперт лучше десяти случайных блогеров.

3. Импульсные покупки сдуваются

«Купи, потому что все берут» — больше не работает. Люди считают деньги и спрашивают: «Зачем мне это?»

Перед покупкой — изучение темы, отзывы, сравнения. Нужна эмоциональная отдача: покупка должна давать не только пользу, но и смысл.

→ Объясняйте «зачем», а не давите на срочность.

4. От алгоритмов устали

Алгоритмы показывают «идеально подобранное», но люди заметили, что живут в пузыре. Одни и те же рекомендации, одни лица, одна лента.

Растёт запрос на контроль: возможность отключить подбор, увидеть что-то неожиданное, вернуть элемент открытия.

→ Подборки от людей вместо «вам может понравиться».

5. Один поставщик — уязвимость

Для бизнеса: модель «один надёжный партнёр» умирает. Сбой логистики, банкротство — и всё встаёт.

Норма — минимум два источника на всё критичное. Дороже в спокойное время, спасает в кризис.

6. Планы уступают гибкости (особенно прогнозы)

Детальные планы на год бессмысленны, когда мир меняется за месяц. Компании переходят к сценарному мышлению и быстрым проверкам гипотез.

Не «мы знаем, что будет», а «мы готовы к разному».

Общая логика:

Одна линия через все антитренды: люди устали от искусственного.

Это часть большого разбора трендов и антитрендов 2026.

Готовлю вебинар, где пройдёмся по всему подробно — анонс скоро.

Продолжаю набор на интенсив буст Marketing OS

Немного переживал перед запуском, но за неделю закрылось 20 мест. Осталось 10 — больше не беру.

Что внутри:

→ Настраиваем ИИ под ваш бизнес — не "поиграться с ИИ», а реально работающий инструмент

→ JTBD и кастдев — поймёте, почему у вас покупают на самом деле (не "женщины 25-45")

→ Каналы и лестница Ханта — где искать клиентов и почему одни каналы работают, а другие нет

→ Креативы — как генерить 10-50 идей за час, а не ждать месяц от агентства

→ P&L и план — связываем маркетинг с деньгами, а не с охватами

4 недели, 6 артефактов на выходе: JTBD-карта, карта каналов, банк креативов, юнит-экономика, план на 90 дней, настроенный флоу с ИИ.

Первый поток — цена минимальная

Решил пересмотреть фильмы про супергероев и поймал себя на мысли, что смотрю как в первый раз. Особенно «Бэтмен: Начало» — как будто вообще не смотрел. «Человек-паук» тоже. Зато удобно — есть что посмотреть, а то последнее время что-то нет никаких эпичных фильмов.

Хватит уже маркетинга и бизнеса — выходной вайб

Один из лучших подарков на НГ — спасибо Никите и Ире (тебе надо завести канал) — гиппеаструм в воске.

Какое-то время я думал, что он меня съест(растет очень быстро), но он расцвёл прекрасно. И потом его ещё можно пересадить.

Продолжение эпопеи с Авито. Часть первая выше, это часть вторая.

Напомню: мне заблокировали аккаунт и удалили объявление о продаже квартиры за то, что я скинул в чате номер папы для показа. При этом продиктовать тот же номер голосом — можно. Логика.

Ладно, квартиру продавать надо, поэтому пошёл создавать новое объявление. Пару дней, конечно, пообижался на Авито — они об этом точно знают, так выбора нет. Старое объявление, кстати, не ушло в архив — просто исчезло. Общался с поддержкой: удалили без вариантов, восстановление вообще невозможно. Вернули 300 рублей вместо 600, не стал разбираться.

У меня ещё есть объявления на Яндекс.Недвижимости и на Циане. Но, к сожалению, продаю в регионе, а там эти платформы не особо известны, трафика нет. Хотя — вот вам чистый рынок, который реально можно открыть. Маркетологи Циана и Яндекса, обратите внимание на региональный рынок недвижимости.

Сделайте продукт чуть лучше, чем у Авито — и всё, люди к вам пойдут. Захватите рынок, потом повысите цены, как сделали они.

Создаю объявление заново. Фотки, текст, цена — всё загрузил, хорошо что на Циане сохранилось. Выгрузка из Росреестра почему-то не проходит проверку, хотя на Циане прошла нормально. Иду дальше.

И тут: «У вас закончился лимит бесплатных объявлений на год. Оплатите 1400 ₽».

Ну ёпт. Они мне удалили моё же объявление, а теперь я плачу за новое.

Но это ещё не всё. Теперь есть лимит — 20 контактов (сообщения + просмотры телефона). После 20 объявление понижается в выдаче. Хочешь больше — докупай. Такого раньше не было. Кто-то там точно выполняет KPI.

Теперь про наш новый флоу. Это шедевр.

Я занятой человек, звонки брать не могу физически. Телефон папы указать нельзя — он после развода через «Госуслуги» вообще не берёт незнакомые номера. Авито, вы там про безопасность, да? Вот смотрите, что вы делаете. Поэтому на объявлении стоит телефон жены.

Флоу такой:

1. Покупатель звонит жене

2. Жена отвечает, копирует его номер

3. Отправляет папе в Телеграм или макс

4. Папа перезванивает покупателю

5. Если не дозвонился — покупатель пишет жене, что с ним не связались, папа в это время пытается дозвониться, в чате выясняем кто кому звонил — цикл повторяется

Два человека вручную передают один телефонный номер через мессенджер. Это и есть «безопасность» по версии Авито.

Вишенка: с нового объявления пока звонят только риэлторы, который говорят не работайте с другими риалторами. Пока ноль реальных покупателей. Лучше бы с риэлторами разобрались, а то контакты уже скоро закончатся.

Так что, Яндекс.Недвижимость и Циан — если хотите, давайте созвонимся. Я хоть и не эксперт в маркетитнге недвижимости, но могу через неделю им стать.

Прошёл свой же тест: Бренд vs Перформанс: а вы на чьей стороне?

Результат: Баланс-растущий

Оказывается, я на стадии роста и держу баланс между перфой и брендом. Хотя мне кажется я больше в бренд

Сделали короткий тест на 9 вопросов — определяет твой маркетинговый тип по двум осям:
• Стадия бизнеса (Early/Growth/Scale)
• Ориентация (Performance/Balanced/Brand)

Узнаешь, куда двигаться дальше и не сливаешь ли ты бюджет впустую. (в конце дается диагноз, риски и что делать)

(не воспринимайте слишком серьёзно, но доля правды всегда есть)

Прошло уже 30 человек, самый популярный тип пока сбалансированный растущий

Пройди и сравни результаты с коллегами:

https://quiz.marketingos.ru/

P.S. Есть версия с пепе 🐸 и версия "Язык улиц" 🧢 — для тех, кто понимает
___

Запускаю свой первый интенсив-буст по маркетингу с ИИ — MarketingOS

Раз уж прошлись по фреймворкам — не могу не дать вам возможность применить их у себя.

Подготовил простой промпт(есть еще git версия в md файлах): вставляете в любой ИИ, отвечаете на вопросы (очень рекомендую голосом — так глубже получается), ждёте — и получаете 100+ гипотез роста бизнеса по разным фреймворкам для развития бизнеса + ещё ~20, которые ИИ сам оценит по воздействию и решит что они для вас.

Относитесь к этому просто: почитайте, что получится. Обычно сразу куча идей в голову приходит.

https://docs.google.com/document/d/167jhz236nwl1acbwSbmabzfe_M_vgpv3081ht9P8iTQ/edit?usp=sharing

Скопируйте → вставьте в ChatGPT или Сlaude → ответьте на вопросы.

Хотите больше глубины — дайте больше данных на вход или попросите ИИ изучить сайт / презентацию продукта. Пользуйтесь и делитесь с коллегами!

↑ Выше в скрине — как выглядит оригинальный мастер гайд в клауд код и пример генерации

Очень рекомендую прогнать свои проекты/компании по таким фреймворкам и обратить внимание на фреймворки из других категорий. Идеально это сделать конечно через claude или claude code. Расскажу как это сделать в следующих постах
___

Запускаю свой первый интенсив-буст по маркетингу с AI - Marketing OS

13 маркетинговых фреймворков, которые работают в 2026

Тренды забываются через месяц. Фреймворки остаются. Вот 13, которые стоит знать чтобы оставаться конкурентными.

1. AI-Native Growth

Раньше: 95% на оптимизацию, 5% на инновации. Теперь — наоборот. Пока полируете конверсию, конкурент запускает новый продукт.

Принцип — Minimum Lovable Product: не "работает", а хочется поделиться с первого касания.

2. PLG (Product-Led Growth)

Продукт сам приводит клиента: попробовал → почувствовал ценность → остался. Рост без раздувания sales.

Главное — найти "aha moment": точку, где клиент понимает "мне это нужно". И сократить путь до неё.

3. Product-Led Sales

Гибрид: сначала клиент получает ценность сам, потом подключается продавец. Не "продать", а помочь масштабировать то, что уже зашло.

4. JTBD (Jobs to Be Done)

Клиент "нанимает" продукт на работу. Покупают не дрель — покупают дырку. Не дырку — полку. Не полку — порядок в доме.

JTBD меняет всё: от "что это" к "зачем мне сейчас". Три уровня: функциональный, эмоциональный, социальный.

5. Growth Loops

Воронка течёт. Петля раскручивает: купил → показал → привёл друга → тот повторил.

Посмотрите, что клиенты уже делают: рекомендуют, постят, пишут отзывы? Усильте системой.

6. Category Design

Не конкурировать, а создать своё поле. Не "сервис доставки" — "доставка здоровой еды для офисов". Кто называет категорию — задаёт правила выбора.

7. Crossing the Chasm

Между ранними и массовыми — пропасть. Ранние берут новизну. Массовым нужны кейсы, отзывы, "что если не сработает".

Рецепт: захватить узкий сегмент → стать №1 → расширяться.

8. Community-Led Growth

Сообщество — не чатик, а канал доверия и продаж. Люди остаются ради связей, быстрее покупают, чаще рекомендуют.

9. Creator-Led Growth

Не разовые интеграции — выстроенный процесс с экспертами. 3% верят продавцам, 90%+ — тем, кого считают экспертами.

Долгосрочные партнёрства, совместный контент. Системная работа, которую можно масштабировать.

10. Reverse Trial

Полный доступ сразу на 14–30 дней. Потом выбор. Отказаться от привычного сложнее — конверсия +20-40%.

Для товарки: тест-драйв, пробники, депозит, простой возврат.

11. Signal-Based Marketing (эволюция ABM)

Вместо "стреляем по списку" — реакция на сигналы: заходил несколько раз, смотрел цены, компания открыла вакансию.

Сигнал → контекст → касание. Сигнал быстро остывает — выигрывает скорость.

12. GEO (Generative Engine Optimization)

SEO для AI-поиска. Спрашивают у ChatGPT, не листают ссылки. AI даёт один ответ — нет вас там, нет вас вообще.

Нужно: структура, чёткие ответы, FAQ, экспертность.

13. Agentic GTM

AI ускоряет рутину: анализ звонков, боли клиентов, черновики писем. Решения — люди, скорость — машины.

Как применить:

Выберите 2–3 фреймворка. Необязательно "для вашей отрасли" — нетипичный подход часто даёт лучшие идеи. На каждый — 15–20 гипотез.

Оцените по ICE (Impact × Confidence × Ease). Топ-3 в тест.

Ещё 7 фреймворков: для тех, кому 13 показалось мало

В прошлой заметке — 13 базовых фреймворков. Но есть ещё несколько, которые стоит знать.

Я сейчас прогоняю стратегию и для агентства Розовая Пантера , и для D2C-бренда Blue Sleep через все фреймворки подряд. Результат: ~50% гипотез странные или нерабочие. Но оставшиеся 50% — это то, с чем можно работать

Примеры "странных" гипотез, которые заставляют думать:
— Матрас и подушка за 0 ₽, оплата только если понравилось (Reverse Trial на максималках)
— Агентство работает бесплатно, платите % от результата (Outcome-Based из Category Design) - уже проходили 10 лет назад

1. The Four Fits (Reforge)

Многие говорят только про Product-Market Fit. Но для роста нужны 4 совместимости:

— Market-Product Fit: решает ли продукт реальную проблему?
— Product-Channel Fit: продукт должен быть создан ПОД канал. Виральный продукт (Zoom) имеет виральность внутри использования. Нельзя просто "прикрутить" канал к любому продукту.
— Channel-Model Fit: модель монетизации определяет каналы. Нельзя использовать прямые продажи для продукта за 500₽/мес — математика не сойдётся.
— Model-Market Fit: достаточно ли велик рынок для вашей модели?

Если что-то не растёт — проверьте, какой из четырёх "фитов" сломан.

2. Dark Social / Demand Gen
Проблема: аналитика видит только последний клик. Она не видит, где реально сформировалось желание купить.

Dark Social — это места, где люди говорят о работе: Slack-чаты, WhatsApp-группы, подкасты, личка в LinkedIn, разговоры на конференциях. Это нельзя отследить софтом.

Что делать:
— Перестать оптимизировать рекламу под клики и лиды (вот оно запретное слово лид)
— Начать создавать контент, который потребляют прямо в ленте
— Поле "Как вы о нас узнали?" при регистрации (самая лучшая атрибуция). Люди сами напишут: "Слушал подкаст полгода"

3. ABX (Account-Based Experience)

Эволюция ABM. Персонализация опыта для ключевых клиентов.

Для кого: Enterprise B2B с большим чеком. Когда у вас 50-100 целевых компаний, а не тысячи.

Суть: каждый контакт с VIP-аккаунтом — персонализированный. Сайт, контент, реклама, звонки — всё заточено под конкретную компанию и её боли, с ресторанами, отелями, банями и тд

4. Racecar Framework (Reforge)

Метафора для диагностики роста:
— Двигатели: Performance, Виральность, Контент, Продажи
— Топливо: деньги, время, люди
— Дорога: рынок и его особенности

Двигатель должен соответствовать топливу и дороге. Нельзя запустить Ferrari на просёлочной дороге с плохим бензином.
Для диагностики: какой двигатель у вас основной? Хватает ли топлива? Подходит ли дорога?

5. Bullseye Framework (Traction)

Системный перебор каналов

Метод:
1. Выпишите все возможные каналы без критики
2. Оцените каждый: потенциал, стоимость теста, время до результата
3. Выберите 3 для тестирования
4. Найдите один, который даёт кратный рост
5. Выжимайте его до потолка

Правило: 50% времени на продукт, 50% на трекшн.

6. StoryBrand (BrandScript) - не знал такой, но забавно

Фреймворк для ясности сообщения.

Структура:
— Клиент — Герой (не вы!)
— У Героя есть Проблема
— Герой встречает Проводника (вы = Йода, не Люк)
— Проводник даёт План
— Призывает к Действию
— Помогает избежать Провала
— И достичь Успеха

Используйте для: лендингов, презентаций, питчей. Переверните оптику: не "мы крутые", а "вот как мы поможем вам стать крутым".

7. Маховик (Flywheel, HubSpot)

Похож на Growth Loops, но с акцентом на клиентский опыт.

Суть: клиенты — не "отработанный материал" в конце воронки, а энергия, которая раскручивает бизнес. Довольный клиент рассказывает другим → приходят новые → тоже становятся довольными → рассказывают дальше. Маховик набирает обороты.

Что его тормозит: плохой сервис, сложный процесс покупки, долгая доставка, игнор после оплаты. Любое "трение" замедляет вращение.

Привлечь → Вовлечь → Порадовать. И "порадовать" снова запускает "привлечь".

Итого: 13 + 7 = 20 фреймворков.

Не надо использовать все. Но прогнать бизнес через каждый — полезно. Видишь слепые зоны, находишь неочевидные идеи.
___

Запускаю свой первый интенсив-буст по маркетингу с ИИ — MarketingOS