Реклама в недвижке / Окей К. / Маркетинг / Недвижимость / Риэлтор / Москва / Сочи / Бизнес

@marketing_okey — Подпишись, здесь всё о рекламе в недвижимости 🏠

Когда останавливать рекламу?

Ранее я рассказывал на что стоит обращать внимание при масштабировании рекламных кампаний, а сегодня делюсь опытом, когда следует ставить рекламу на «стоп»

Первый случай, когда стоимость лида выросла выше экономически целесообразного уровня. Если ваша комиссия со сделки в среднем 300 000 рублей, а цена заявки поднялась до 8000 при конверсии 5%, вы работаете в минус. Остановитесь и пересмотрите настройки или офферы

Второй случай, когда реклама работает, а продаж нет. Бывает, что заявки идут, но в сделку не конвертируются. Причина может быть не в рекламе, а в отделе продаж или в самом объекте. Если лиды качественные, но не покупают, надо разбираться с менеджерами или продуктом, а не лить дальше. Также важно учитывать, что рекламным кампаниям нужно время на обучение и оптимизацию. Проанализируйте работу рекламы не менее, чем за 3 месяца

Третий случай, когда вы не понимаете, откуда приходят лучшие клиенты. Если вы не видите разницы между каналами и не знаете, какой источник приносит реальные деньги, любое масштабирование или остановка рекламы - это лотерея. Сначала настройте аналитику, потом увеличивайте бюджет или останавливайте рекламу

Правило постепенности

Даже, когда все признаки говорят «можно масштабировать», не удваивайте бюджет резко, также и с остановкой рекламы, нельзя просто так останавливать обученную рекламу, вы просто не вернетесь к таким же результатам при возобновлении работы остановленных кампаний. Рекламные алгоритмы перестраиваются не мгновенно, резкий скачок часто убивает даже хорошие кампании

Выводы

В 90% случаев проблема либо в экономике, либо в воронке продаж, либо в том, что масштабирование происходит быстрее, чем система успевает адаптироваться. Недавно застал подобный случай, рассказать? Ставь🔥

@marketing_okey — Подпишись, здесь всё о рекламе в недвижимости 🏠

👉 Обсудить ваш проект

Новости, которые касаются всех, у кого есть бизнес и сообщества в соц.сетях⚡️

Для справки

В 2025 году в закон «О рекламе» добавили норму (ч. 10.7 ст. 5), которая запрещает размещать рекламу на информационных ресурсах, доступ к которым ограничен в РФ.
В марте 2026 ФАС заявила, что реклама в Telegram может нарушать этот запрет, потому что доступ к мессенджеру ограничивается или замедляется, значит он может считаться ресурсом «с ограниченным доступом». Поэтому рекламные интеграции в Telegram-каналах, например, рекламный пост, нативная интеграция, размещение через биржу могут рассматриваться как нарушение

Разбираемся вместе, что делать с рекламой и за что можно получить штраф

Главное на сегодняшний день то, что телега не находится в реестре заблокированных ресурсов Роскомнадзора. Нет официальной позиции ФАС и РКН. Но, это пока

Реклама, за которую высок риск получить штраф:

- Покупка рекламных постов в Telegram-каналах
- Интеграции у блогеров
- Telegram Ads (официальная реклама Telegram)

Блогеры переходят на альтернативные модели: платные подписки, мерч, партнерские программы без прямой рекламы

Какие варианты пока еще можно использовать?

Делать рекламу на сторонней разрешенной площадке, откуда можно переливать аудиторию в тг. Например, связка Яндекс → сайт → кнопка Telegram или Яндекс → лендинг → «подписаться» или SEO → Telegram

Какие еще правила вступили в силу с 1 марта этого года?

Теперь вся информация, адресованная потребителям, должна быть на русском языке. Это касается, например, вывесок и названий. Нельзя - Coffee Shop, Beauty Studio, Sale и так далее без русской версии. Причём русский текст должен быть не менее заметным (размер шрифта, положение и т.п.)

Для B2C-бизнеса правило распространяется и на интернет. Это касается сайтов, карточек товаров, приложений. Например, кнопки типа "Buy now", Add to cart, Checkout должны иметь русский вариант

Что не запрещено

Закон часто трактуют слишком радикально. На самом деле, если бренд зарегистрирован, его можно оставить (Nike, Starbucks, Burger King). В этом случае товарный знак не нужно переводить

На практике закон не запрещает англицизмы полностью, он требует, чтобы русский язык был основным и понятным для потребителей. И не достаточно написать слово русскими буквами, ваше название должно быть в словаре РАН, проверить свой бренд вы можете с помощью разных сервисов, делюсь ссылкой на один из них - проверить здесь

Знаете, с возрастом все больше начинаешь понимать старшее поколение и фразу - «Отсутствие новостей, тоже хорошая новость» 🤫🙃

@marketing_okey — Подпишись, здесь всё о рекламе в недвижимости 🔥

⚡ Хочу аудит рекламы

💡Когда пора масштабировать рекламу

Недавно общался с владельцем агентства, который пожаловался, что они увеличили рекламный бюджет в три раза, а сделок больше не стало

На самом деле, это типичная история. В маркетинге есть иллюзия, что если залить больше денег, то и результат пропорционально вырастет. Но реклама работает не как кран с водой, а как сложный механизм, который требует настройки и контроля

Вот маркеры, по которым я определяю, можно ли масштабироваться

1️⃣ Стабильная цена лида

Если вы тратите 2500 рублей на заявку и это повторяется изо дня в день больше 3 недель, значит система настроена и готова к нагрузке. Если сегодня 7000, завтра 3000, послезавтра 4500, масштабировать рано. Нужно искать причину скачков в РК

2️⃣ Отдел продаж справляется с текущим потоком

Если менеджеры успевают обрабатывать все заявки качественно, отвечать быстро и не теряют клиентов, можно увеличивать трафик. Если они уже сейчас работают на пределе, дополнительный поток просто утечёт

3️⃣ Есть гипотезы для тестирования

Масштабирование это не просто увеличение бюджета на то же самое. Это возможность протестировать новые аудитории, форматы, офферы. Если у вас есть 3-5 гипотез, которые вы хотите проверить, можно увеличивать бюджет и запускать их параллельно

А в следующей части расскажу, когда лучше остановить РК🙂

@marketing_okey — Подпишись, здесь всё о рекламе в недвижимости 🏠

💬 Получить консультацию

Почему реклама даёт одним сделки, а другим убытки?

Если вы маркетолог, частный брокер, агентство или застройщик, вы точно сталкивались с ситуацией, когда один и тот же инструмент у одних «летит», а вам не даёт ничего

В чем причина?

Вы покупаете услугу, которая вам не подходит. Рекламное агентство может продавать вам «контекст», «таргет», развитие личного бренда и тд, Но всё это инструменты, а не результат

За последние годы я видел десятки ситуаций на рынке недвижимости и каждый раз становится очевидно, что универсального решения не существует. Поэтому изначально я выстроил другой подход. Структурно он выглядит так 👇🏻

Разбираюсь, где теряются деньги → что реально тормозит продажи, какой именно этап: лиды → доверие или воронка

И только потом вместе с моей командой и заказчиком мы собираем решение. Иногда это реклама, иногда упаковка, иногда полная перестройка воронки, потому что моя главная задача, как подрядчика не продать вам услугу, а сделать так, чтобы у вас росли сделки. Почему мне это выгодно? Растет мой LTV, а краткосрочное сотрудничество мне не выгодно и не интересно

Пример из практики. Осенью я начал сотрудничество с застройщиком, специализирующемся на продаже объектов для отдыха в Подмосковье. Проект интересный, но Директ не дал нужных результатов и в дальнейшем масштабировании не было смысла. Было решено перенести фокус на другие инструменты, такие, как Google Карты, Яндекс Карты, SEO, Яндекс Услуги и Авито. В итоге получили отличный результат, продажи выросли в несколько раз🔥

Если нужна консультация, жми 👇🏻

⚡️ Составить бесплатный медиаплан и рассчитать бюджет

@marketing_okey — Подпишись, здесь всё о рекламе в недвижимости 🏠

Как напряженность в мире влияет на рекламу. Конкретные цифры

Смотрю на динамику прошлых турбулентных периодов и вижу повторяющийся паттерн

Во-первых, заявки не исчезают, но дорожают. В первые 3–6 недель цена лида обычно растёт на 20–40%. Причина простая, часть аудитории уходит в режим ожидания, а конкуренция за горячих клиентов усиливается

Например,если в спокойный период лид, условно, стоил 3–3,5 тыс, то в напряжённый легко становится 5–7,5. И многие в этот момент делают ошибку, режут маркетинг

Во-вторых, падает конверсия в быстрые сделки. Инвесторы начинают дольше думать, увеличивается цикл сделки с 2–4 недель до 6–10, но при этом средний чек часто растёт

В-третьих, меняется структура спроса. Больше интереса к готовым объектам и аренде, сильный рост запросов на сохранение капитала, а не на доходность, меньше «спекулятивных» покупок на старте котлована

И вот главный инсайт, который я для себя вынес. В такие периоды маркетинг становится игрой в выживание стратегии. Кто умеет считать юнит-экономику и держать длинный цикл сделки, тот усиливается

И второй важный вывод, который важен для всех. В турбулентность нужно считать не цену лида, а цену сделки, потому что дешёвый лид в такие периоды почти всегда оказывается самым дорогим

@marketing_okey — Подпишись, здесь всё о рекламе в недвижимости 🏠

😌 Консультация

Геополитеческий шок приостановил сделки с недвижимостью в Дубае?

Буквально неделю назад я вернулся из ОАЭ. Думаю, что многие, как и я в полном недоумении от происходящих событий на Ближнем Востоке

Что же будет с рынком недвижимости в регионе на фоне конфликта?

Не берусь давать прогнозы, но предлагаю взглянуть на рынок Дубая более подробно, чтобы каждый смог сделать свой вывод

Во-первых, Дубай держится на трёх китах, это налоговые преимущества, стабильная инфраструктура и статус глобального хаба. Парадоксально, но геополитическая турбулентность в мире часто усиливает спрос на ОАЭ, как на безопасную юрисдикцию

Для справки

Регион Персидского залива не впервые сталкивается с военной напряженностью. В 2019–2022 годах были атаки на объекты в ОАЭ, включая инциденты с беспилотниками, были обострения вокруг Ирана, были риски расширения конфликтов.
Что произошло с рынком недвижимости? В 2022–2024 годах Дубай показал один из самых сильных циклов роста за последние 15 лет, рост цен в премиальном сегменте превышал 30–40% за цикл, а количество сделок обновляло рекорды

Во-вторых, покупателями недвижимости в ОАЭ являются инвесторы из разных стран мира, в том числе России, Европы и Азии, то есть это совсем не локальная история

Однако нет четкого понимания, как будет развиваться конфликт дальше. Если прогноз на «короткий конфликт» осуществится, то это не окажет долгосрочного влияния на инвестиционный климат, но в случае затяжной войны, проблемы с ликвидностью жилья станут неизбежными

Как выстраивать позиционирование и маркетинг в период турбулентности?

Людям нужна уверенность, здесь решает бренд застройщика, понятная аналитика, нормальная воронка продаж. Любой кризис меняет структуру спроса, поэтому зарабатывает тот, кто быстрее всех адаптируется под новые реалии

Есть интересные наблюдения по лидам и поведению инвесторов в такие периоды. Разобрать на цифрах? Ставь⚡️

P.S. Из положительного - из аэропорта Абу-Даби еще вчера начали летать регулярные рейсы, в том числе в Россию

@marketing_okey — Подпишись, здесь всё о рекламе в недвижимости 🏠

Результаты февраля

Если смотреть глобально, рынок сейчас не падает, он перераспределяется и перестраивается под новые условия

Разбиваю по сегментам

Эконом-класс

Здесь фиксируем сильное снижение покупательской способности по сравнению с декабрём и январём, основная причина в изменении семейной ипотеки

В декабре и январе люди активно искали решения, старались быстрее выйти на сделку. В феврале картина другая, получаем лиды в прежнем кол-ве, но конверсия в покупку просела, люди дольше принимают решения или вовсе откладывают

По данным TrendAgent снижение объёма покупателей около 30 процентов относительно января, и это при том, что январь обычно считается тихим месяцем, но в этом году он таким не был

Сейчас имеется просадка не только по количеству заявок, а именно по доведению до сделки, к этому нужно быть готовыми

Бизнес-класс

Частично повторяет динамику эконома, давление на спрос есть, решения принимаются дольше, цикл сделки растягивается

Премиум

Здесь ситуация заметно стабильнее, аудитория реагирует на другие триггеры, меньше зависимости от ипотеки, больше инвестиционная логика, сохранение капитала, диверсификация

Сейчас на сегмент больше влияет объём вводимого нового жилья, который сокращается, но по покупательской способности драматических изменений мы не видим

Если смотреть шире

Эконом и часть бизнеса проходят непростой период, есть ощущение, что реанимация покупательского спроса начнётся ближе к апрелю-маю, также постепенное снижение ключевой ставки будет дополнительно поддерживать рынок

Люди, которые планировали покупку никуда не исчезли, сделки смещаются по времени, а не отменяются

Тем, кто переживает за январь-февраль, стоит смотреть на перспективу. По внутренней динамике ожидаем улучшение цифр с середины марта и более ощутимую положительную динамику к апрелю

По проектам и рекламе

Интересное наблюдение, объём спама заметно сократился, процент качественных лидов растёт, это хороший сигнал

При этом в нише срочного выкупа жилья спам по-прежнему высокий, там продолжаем бороться и усиливать фильтрацию

В целом рынок будет адаптироваться, продажи будут, спрос есть, просто сейчас требуется больше терпения и точной работы с воронкой

Что думаете по результатам февраля, видите похожую динамику у себя?

@marketing_okey — Подпишись, здесь всё о рекламе в недвижимости 🏠

😌 Консультация

5 приемов от топовых агентств

Доброе, пятничное! ☀️

Если ваши e-mail рассылки игнорируют, вы теряете до 40% потенциальных клиентов. Сохраняйте методику, и ваши письма будут дочитывать до конца 🙌🏻

✅ Тема письма

Обязательно используйте имя клиента в теме, добавьте конкретику (цифры, локацию) и создайте интригу

Плохо:
"Интересующая вас квартира"
"Спецпредложение"

Хорошо:
"Алексей, подобрал для вас 3 варианта у метро с видом на парк"
"Как сэкономить 15% на ипотеке — личный расчет для вас"

✅ Структура «5 секунд»

Суть в том, что ваш потенциальный покупатель должен понять суть письма за 5 секунд (иначе вы рискуете остаться незамеченным)

Сохраняйте:
1 - Приветствие + напоминание ("Мы общались на сайте 2 дня назад")
2 - Главное предложение ("Подобрал для вас квартуру с ремонтом на 10% ниже рынка")
3 - Доказательство ("Вот фото и расчет стоимости")
4 - Призыв к действию ("Выберите время для просмотра, ссылка в календаре")

🏠 Визуализация вместо текста

Так, например, отправьте вашему покупателю сравнительную таблицу (ваш объект vs аналоги) , инфографику по ипотеке (ежемесячный платеж, переплата), фото/видео объекта, но только не вложением (ссылкой на облако)

✅ Персонализация на уровне деталей

Согласитесь, что больше доверия тем, кто общается на языке фактов

Вместо:
"У нас есть подходящие варианты"

Напишите:
"Иван, вы искали 3-комнатную в районе с школой. Вот 2 варианта в 500 м от гимназии № 5:
- Ул. Ленина, 15 - 65 м², ремонт
- Ул. Садовая, 8 - 72 м², без ремонта, но на 20% дешевле"

✅Призыв к действию, который невозможно проигнорировать

Слабо:
"Напишите, если вам интересно"

Работает:
"Выберите удобное время для просмотра:
- Сегодня в 18:00/ Завтра в 10:00
- На этой неделе (укажите свой вариант)"

Добавьте ссылку на календарь (Calendly, Google Calendar, Яндекс), это поможет увеличить отклик

Ставь 🔥, если было полезно. И хороших наступающих выходных 😎

@marketing_okey — Подпишись, здесь всё о рекламе в недвижимости 🏠

Что происходит на рынке недвижимости в России прямо сейчас?

Всем добрый день,

Сегодня хочу поделиться своими наблюдениями и мыслями насчет того, что значат изменения последнего месяца для рекламы и маркетинга

На многих проектах заметил, что покупатели массово выходили на сделки перед изменением условий льготной ипотеки. Благодаря январскому «разгону» спроса перед изменением, девелоперы получили мощный маркетинговый эффект «успеть до ужесточения», и он по-прежнему работает лучше любых креативов. Сейчас вижу охлаждение рынка, а это значит, что покупатели меньше принимают спонтанных решений, цикл сделки становится длиннее, цена лида может быть выше

На что давать акцент в таких условиях, если продаете не премиум сегмент?

Конечно, на субсидированные ставки, рассрочки, спецусловия «только до…»
В бизнес+ проектах коммуникация смещается от «метров» к ценностям, более подробно об этом я писал в начале года

Государство меняет повестку

Обсуждаются доходные дома и новые соцпрограммы жилья. А еще, главная новость последних недель, что заблокируют Telegram. Хотел бы позже посвятить этому событию отдельный пост. Главное, что я и моя команда по-прежнему остаемся с вами здесь, в Telegram

На мой взгляд, крупные игроки переживут турбулентность за счёт запаса прочности, всем остальным нужно иметь систему, которая работает, как швейцарские часы, чтобы, как минимум, удержаться на плаву. Но, если у вас нет «хорошей» воронки продаж, базы клиентов в CRM и раскаченного бренда, не расстраивайтесь, решение и возможности для развития есть всегда

Напишите нам ➡ @okeym_clients и получите абсолютно бесплатную консультацию

@marketing_okey — Подпишись, здесь всё о рекламе в недвижимости 🏠