Реклама в недвижке / Окей К. / Маркетинг / Недвижимость / Риэлтор / Москва / Сочи / Бизнес

Доброе, понедельничное 💫

Желаем вам удачного старта, продуктивного дня и отличного настроя на всю неделю и год 🙌🏻

@marketing_okey — о рекламе в недвижимости 🏠

🎯 Чек-лист: «Готов ли ваш креатив к запуску?»

Расскажу, как я проверяю креативы перед запуском. Это тот самый чек-лист, который сэкономил нам десятки тысяч и помог держать цену заявки в районе 1800–2500, когда у конкурентов она улетает за 7500+

😁 В креативе есть смысл, а не просто картинка

Если в объявлении только общие фразы вроде «уютные квартиры» или «новый стиль жизни», оно не будет работать. «Люди кликают, когда видят свою ситуацию.

Пример
✔«Устали платить аренду? Рассчитаем ипотеку под ваш бюджет» — цепляет
❌«Современные квартиры в Москве» — не попадает ни в кого

Проверка: есть ли одно чёткое обещание, которое решает конкретный запрос

😁 Оффер понятен с первого взгляда

Чаще всего плохо работают креативы, где неясно, что за объект, почему он может быть интересен и в чём выгода. Пользователь принимает решение за 3 секунды. Именно за это время ему и нужно понять, зачем ему кликать на ваше объявление

Пример
«Квартира в центре Ростова "под ключ". Платёж 27 тыс./мес. Подбор планировки»

😁 Визуал не спорит с текстом

Бывает наоборот. Смысл хороший, оффер сильный, но визуал просто не связан с идеей. Если визуал нейтральный или «каталожный», цена клика растёт

😁 Заголовок не выглядит как реклама, которую пролистывают

Мы много раз замечали, чем проще заголовок, тем лучше реакция. Люди кликают на человеческий язык, а не на рекламный

Пример
«Переезжаете в другой район? Подберём варианты под ваш бюджет»

😁 Креатив закрывает страх

Покупатели в недвижимости очень осторожные. И, если креатив не снимает хотя бы один их страх — цена заявки растёт

Пример страхов:
• боюсь переплатить
• не понимаю, что реально получу
• страшно оставлять заявку, «меня завалят звонками»

😁 Призыв к действию — адекватный и мягкий

Слишком агрессивный призыв работает хуже. Форма оставления заявки должна быть максимально простой. Должно быть действие, которое человеку психологически легко выполнить

😁 Выводы
1. Первый этап — понимание смысла, а не поиск «красивой картинки»
2. Сильный креатив всегда говорит на языке покупателя, а не на языке маркетолога

Всем продаж! 🔥

@marketing_okey — Подпишись, здесь о рекламе в недвижимости 🏠

Какой креатив может слить ваш рекламный бюджет?

Наверное, не стоит долго расписывать, что рекламный креатив плохого качества.
Мы стараемся всегда использовать баннеры максимального разрешения, иначе можно получить такой же размытый результат

Разберем креатив подробнее и подумаем, как можно его улучшить:

Главная ошибка (ключевая)

Креатив пытается быть красивым, а не убедительным. Он не отвечает на "боль" потенциального клиента,
не объясняет выгоду. Похоже на обложку каталога сомнительного качества. И нет единого смысла, нет конкретного обещания, нет причины перейти на сайт

Что такое "боль клиента" простым языком? Представим ситуацию. У вас грязная голова и закончился шампунь. Зачем вы покупаете шампунь? Потому что он красивый и вкусно пахнет? Нет, главная причина в том, что вы хотите убрать свою проблему и получить ухоженный внешний вид.

Теперь вернемся в мир рекламы в недвижимости. Ничего не поменялось. Все также хотят удовлетворить свои базовые потребности. И потребность семьи с 4 детьми в покупке квартиры будет сильно отличаться от потребности инвестора, желающего получать пассивный доход от аренды.
Именно поэтому важно знать всех потенциальных покупателей объекта и под каждую целевую аудиторию делать свою рекламу. Обобщенная реклама уже давно не работает.

Как я бы улучшил этот креатив?

Просто нужно поменять фокус с атмосферы на конкретный смысл. Например, одна причина купить сейчас.
Если интересно, могу подготовить чек-лист, как сделать "креатив, который повысит конверсию"

Ставь - ⛄️

@marketing_okey — Подпишись, здесь о рекламе в недвижимости 🏠

@marketing_okey — подписывайся, здесь о рекламе в недвижимости 😄❄️

Продажа недвижимости через эмоцию и ценность - тренд будущих лет

Мне и команде нравится разбирать рекламу разных эпох и поколений. Так, например, мы делали разбор на:

— Недвижимость от-кутюр
— Рекламу по-советски
— Американскую мечту
— Что было на баннерах 15 лет назад

А сегодня рассмотрим, что остается актуальным не первый сезон и набирает обороты. Во всех трёх креативах недвижимость не описывается напрямую, то есть нет описания метров, планировок, либо это вторично, либо отсутствует. Проекты подаются, как идея и состояние. Используется высокий, нематериальный язык — искусство, праздник, счастье, жизнь, Если коротко, продаётся образ жизни и эмоция

Почему девелоперы массово ушли в «счастье, искусство и жизнь»

1️⃣ Продукты стали неразличимы
Если убрать логотипы, то планировки ± одинаковые. Дворы, лобби, «благоустройство» — у всех.
Слова: «бизнес / комфорт / премиум» — обесценены

Соответственно, рациональная реклама перестала работать, поэтому продают не квартиру, а смысл владения

2️⃣ Недвижимость = самая большая покупка в жизни
На самом деле, человек не хочет слышать: «Монолит, 3.0 потолки, 20 минут до метро».
Он хочет подтверждение: «Я правильно живу», «Я обеспечил семью», «Я стал на уровень выше»
Отсюда:
«искусство» → я тонко чувствую
«праздник» → я живу ярко
«счастье» → я сделал верный выбор

3️⃣ Бренд важнее проекта
Сейчас конкурируют не ЖК, а девелоперские бренды. Поэтому и говорят универсальными категориями (жизнь, счастье, культура). Избегают конкретики (она ограничивает). Строят долгую репутацию, особенно это видно у премиум и бизнес-сегмента

Где этот подход работает
✔Работает, когда есть реальный продукт под обещание (как правило, это сегмент бизнес+), и аудитория уже «прогрета» рынком. Цель такой рекламы — узнаваемость и доверие, а не лиды «здесь и сейчас»

Где он ломается
❌ Не работает, когда объекты псевдо-комфорт-класса. Слабая архитектура, но «мы строим счастье». Все говорят одно и то же → наступает баннерная слепота. В этот момент «жизнь как праздник» перестаёт отличаться от «счастья для людей»

🧨 Главный риск (и он уже наступает) — девальвация смыслов

Когда каждый про счастье, про жизнь, про искусство, слова перестают что-либо значить. Следующий виток будет либо к радикальной честности, либо к конкретной пользе, либо к персонажу / позиции, а не абстракции

А как думаете вы?
🤔 - такая реклама надоела
👍🏻 - реклама цепляет

@marketing_okey — Подпишись, здесь о рекламе в недвижимости 🏠

С Новым годом, уважаемые подписчики! 🎆
Желаем вам отличного настроения и море позитива 🫰

Кстати, новогодние праздники — отличное время для агентов недвижимости. Рынок чуть притихает, зато можно сделать то, на что в течение года не хватает времени. В нашей подборке полезные и практичные идеи, которые реально дадут отдачу после каникул 🎄

@marketing_okey — о рекламе в недвижимости ✨

Слова благодарности 🤝

Этот год показал, что сегодня процветает не «самый громкий», а самый точный. Тот, кто умеет считать, чувствовать аудиторию и принимать решения быстрее, чем меняется рынок. Мы работаем с агентствами и застройщиками, а значит, имеем дело не просто с рекламой. Мы работаем с доверием, сроками и репутацией, которая строится годами. И каждый наш проект в этом году был про ответственность, смелость и умение выстраивать систему

Спасибо всем, кто нас читает и остается с нами не первый год. Спасибо всем коллегам за партнёрство без иллюзий, за разговоры по делу, за готовность тестировать, спорить, пересобирать стратегии и всё-таки доходить до результата. За то, что вы не боитесь умного маркетинга, даже, когда он не самый простой

В новом году желаю всем:
— проектов, где маркетинг не «расход», а точка роста
— клиентов и партнёров, с которыми можно говорить честно и работать долго
— и команд, которые думают на шаг вперёд

Пусть в 2026-м будет меньше шума и суеты и больше смысла и точных попаданий. А мы, со своей стороны, будем рядом. Считать, усиливать и помогать превращать идеи в измеримый результат 🫰🏻

@marketing_okey

😁😁😁

Предсказание на 2026 🎁

Начинаем предновогоднее утро правильно! Нажми на любую картинку и узнай, что ждёт тебя в новом году ❄️

С Наступающим, друзья 🥂

@marketing_okey

Итоги года 📈

За 2025 масштаб проектов вырос в несколько раз. Растет LTV клиентов. Где раньше делали 10 лидов в неделю, теперь делаем по 350

Портфель пополнился крупнейшими застройщиками РФ и мира, сотрудничество стало в понятной форме - лидген, медийная реклама, оцифровка результата и продажи⚡️

Активно генерируем трафик на агентства премиальной недвижимости на лоты от 100 млн руб в Москве, об одном из таких кейсов писали тут

В пик высокой конкуренции на зарубежную недвижимость, нам удалось сделать в Тае 811 лидов по 1411 рублей

Там, где другие агентства годами гонялись за дешевыми лидами и холодными звонками, наши клиенты выбрали другой путь. Они сфокусировались на качестве, долгосрочной стратегии и построении экспертного бренда. И это сработало

Мне особенно приятно видеть, как небольшие команды теперь делают больше, быстрее и с лучшим результатом, чем их перегруженные конкуренты

Этот канал создавался именно для этого, чтобы делиться работающими методами, а не сиюминутными хаками. Мы продолжим разбирать кейсы и инструменты, которые приносят реальный результат на дистанции 🚀

Спасибо, что вы здесь, задаете вопросы и делитесь своим опытом 🤝

@marketing_okey

🌟 Топ популярных публикаций 2025 года

Если внедрить пару бесплатных рекомендаций с этого канала, то вам точно повезет. Проверим?

😁 ПРОДАЖИ
• Техники продаж, которые продают за большие деньги на курсах — читать
• Как довести каждую заявку до подписанного договора? — читать
• Ошибки, которые убивают половину ваших сделок — читать
• Как мы выстроили процесс, который дал +60% к конверсии? — читать
• CRM для агентств недвижимости и застройщиков — читать

😁 МАРКЕТИНГ
• Как мы бесплатно увеличили узнаваемость застройщика в Яндексе на 75% за 3 месяца? — читать
• Создаем вирусный контент без бюджета — читать
• Нейросети для маркетинга в недвижимости — читать
• Как презентовать объект, чтобы клиент сразу сказал "ДА" — читать
• Как агентствам не терять деньги в Яндекс.Директе — читать

😁 ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ
• Как зарабатывать на бывших клиентах? — читать
• Самые важные метрики для руководителей АН и застройщиков — читать
• Как делать больше лидов и продаж? Сегментируем аудиторию — читать
• Экономим деньги на контекстной рекламе — читать
• Что влияет на стоимость лида? — читать

В следующем году постараемся еще больше радовать вас полезным контентом 🙂

@marketing_okey — Подписывайся, здесь о рекламе в недвижимости ❄️