Иван Шайхисламов

Поздравляю всех девушек с 8 марта 🩷

Благодаря вам этот мир существует и радует глаз.

Хочется пожелать всем доброты, самореализации, удовольствия от жизни и улыбок в вашу сторону. С праздником!

Как эволюционирует команда 🤩

Прочитал на хабре статью про спиральную динамику — модель развития команд, которую разработали в 70-80х годах. Суть в том, что команды проходят через определенные этапы, каждый из которых становится фундаментом для следующего.

✦ Культура принадлежности

Многие команды начинают отсюда. Отношения почти семейные, люди ценят друг друга за факт принадлежности. Распределение обязанностей размытое, решения принимаются «как-то».

Приоритет — комфортные отношения, а не результат. Если бизнес требует перестройки, команда найдет способ отстоять свою культуру даже во вред целям.

✦ Культура силы

Появляется сильный лидер, выстраивает вертикаль. Решения принимаются быстро, можно оперативно менять курс.

Лидер подавляет конкурентов. Постоянный стресс, борьба за власть. Вычитал историю Генри Форда — когда его внук стал популярнее в компании, его уволили. "Или я, или он" говорил Форд. Капец.

Жизненный цикл лидера ограничен. Усталость накапливается, руководитель начинает вводить правила чтобы снизить количество решений, которые завязаны на нем.

✦ Культура правил

Власть перестает быть неограниченной. Появляется устойчивое качество, предсказуемые сроки, профессионализм. Ответственность переходит на обязательства перед командой и клиентами.

Проблема — команда снижает темпы развития. Движение вперед невозможно регламентировать.

IBM — интересный пример в данном случае. В 1981 году выпустили компьютер, который стал хитом. Успех был потому что проект работал как внутренний стартап, без лишней бюрократии.

Когда новый CEO решил оптимизировать все направления, разработчики увязли в согласованиях. Следующая модель продукта провалилась. Через несколько лет весь рынок ПК проиграли конкурентам.

✦ Культура успеха

Совмещается уважение к правилам и стремление к прорывам. Соревновательность без стремления подавить соперника. Желание самому быть лучше. Каждый мотивирован на личный успех, что тянет всю компанию вверх.

Интересный фреймворк. Как и все остальные он не может существовать ровно в том виде, в котором был описан. Всегда есть отклонения от этой «нормы». Поэтому я бы смотрел на него, как на подсказку и пробовал переложить на собственный кейс — как у нас и как нам это может помочь в текущей точке.

@m_cult_members

30 лет ❤️

Вчера у меня был день рождения. Встретил его в Сербии со своей девушкой.

В Белград мы решили поехать за 6 часов до вылета самолета — и это очень крутой навык, который я ценю в своей жизни. Энтузиазм, который напоняет жизнь яркостью. Рад, что к этому возрасту он у меня раскрывается все сильнее.

Я обожаю день рождения. И очень грустно, что на этот празднико отводится всего 1 день. Поэтому два года назад я решил, что ограничения могут пойти нафиг, а др праздновать можно еще недельку. Напоминать себе об этом, делать подарки и задувать свечки каждый день.

Этот пост как раз продолжение поздравления самому себе 🕯

(ﾉ◕ヮ◕)ﾉ*:･ﾟ✧

Go with the flow в контенте

Как вы относитесь к идее, что контент должен создаваться из потока. Если идет — пишешь/ снимаешь, а нет — не делаешь. Блогинг же. Не работа, а сказка.

Ну по саркастическому тону я думаю понятно мое отноешние к этому. У меня очень часто «легко» не идет. Да, часто я цепляюсь за мысль, которую поймал в процессе чего-угодно, и пошел поток — пишу, развиваю, разгоняю с нейронками и т.д. Я бы сказал, что это идеальный сценарий.

За идеей к этому посту стоит рассуждение, которое я увидел в канале Ани. Мы состоим вместе в сообществе Изионистов. Вот за него я зацепился и решил поразгонять свои мысли.

На органичном потоке идей не выжить блогу. Это будут рандомные посты в случайные моменты. А вот когда создаешь контент системно — идеи приходят регулярно, без нужды их высасывать. И тут же надо вспомнить гениальную мысль, которую я хрен пойми где услышал — не нужно делать каждый пост супер уникальным и ценным. Да, будут проходные. И это окей. Но без этих обычных не будет и топовых. Никаких не будет даже.

Так что легкости в этом процессе немного, потому что это тоже работа. Но она должна быть в удовольствие, в этом секрет поддержания системности.

У меня девушка ведет блог в инстаграм и делает это очень качественно. Я бы даже сказал, что ее контент несоразмерно хорош по отношению к текущему кол-ву подписчиков. И это дается с большим трудом, переживаниями и неудачами.

Аня правильно пишет, что блогер, у которого рилс залетел на 100к просмотров — это случайность, чаще рилзы набирают обычное кол-во просмотров. А это уже возвращает к моей мысли, что без проходных постов, не будет и топовых.

Если отзывается, то посмотрите и другие посты Ани, потому что там много ценности и эстетического удовольствия от ее крутейших кастомных эмодзи.

Вот несколько постов, которые хочу выделить:
✦ коллабы, как инструмент продвижения
✦ про опыт розыгрышей премиум подписок в канале (я тоже хапнул говница с этого метода)
✦ как сделать солдаут своего продукта. на примере своего продукта
✦ 7 идей привлечения аудитории в канале (особый рекомендасьон).

Переходите, вдохновляйтесь и подписывайтесь. И создавайте кучу классного контента в удовольствие.

@m_cult_members

Про участие в рейтингах 🤩

Один из способов привлекать клиентов для агентства — участвовать в отраслевых рейтингах. Они разные, попасть в них не всегда просто и часто непонятно как вообще устроен процесс подачи и проверки данных.

Мы сами толком не пробовали, но сейчас активно занимаюсь вопросом B2B продаж и изучаю эту возможность. Поэтому когда увидел что Рейтинг Рунета делает открытый эфир про участие — зарегался. И вам советую.

27 февраля в 11 утра главный редактор Анатолий Денисов и директор по продуктам Александр Туник будут разбирать весь процесс — как подавать данные, что конкретно проверяют, как устроен личный кабинет, какие ошибки допускают компании чаще всего. Можно будет задавать вопросы прямо в эфире.

Попадание в рейтинги реально добавляет веса, потому что заказчики часто смотрят эти списки когда выбирают подрядчиков. На мой взгляд, это один из этапов перехода от работы с малым бизнесом в категорию повыше.

Сам Рейтинг Рунета существует с 2010 года. Сейчас это самый крупный сервис для оценки диджитал-компаний в России — через него проходит около 150 тысяч человек в месяц. В основном это те, кто ищет исполнителей.

Сейчас сформировано много категорий, в которых можно учавствовать. В этом году добавляют еще больше десятка новых — событийный маркетинг, геймификация, медийная реклама, GEO/AEO и другие категории. Теперь даже в рейтингах учитывают новые направления, созданные за счет ИИ-технологий (это я про geo/ aeo).

Если тема актуальна, регистрация здесь — https://reiting-runeta.timepad.ru/event/3831939/.
После регистрации пришлют ссылку на эфир и потом запись если не получится посмотреть вживую.

2500 лет стратегии в одном посте ❤️

Давненько я прочитал книгу Брюно Жароссона “От Сунь-Цзы до Стива Джобса”. Книга про то, как менялось понимание стратегии за 2500 лет — от древнекитайских полководцев до tech-гигантов. Постарался собрать в посте самые интересные моменты по своим заметкам.

✦ Стратегия — это не цель

Иногда компании называют стратегией список красивых целей вроде — вырасти на 20%, стать лидером рынка, быть клиентоориентированными и тд. Автор книги говорит, что это просто желания, а стратегия — это план как дойти от точки А до точки Б. Соотнесение средств и целей. Конкретные действия, которые приведут к результату. Фантазии придется подкрепить планом действий.

✦ Сунь-Цзы про эффект рычага

Принцип “Ши” означает, что малым усилием можно достичь большого результата. Гармония системы важнее грубой силы. Когда находишь точку приложения усилий, где минимальные вложения дают максимальный эффект — направляешь все внимание туда.

✦ Макиавелли и неудобная правда

В начале была сила, потом уже правила и договоренности. Стратегия требует жестких решений, которые морально могут быть неудобными. Макиавелли не пытается быть каким-то правильным и нести балансные стратегии. Нет, он прямо пишет —хотите достигать целей, значит надо уметь принимать жесткие решения.

Многим это не нравится (я не исключение). Хотя если посмотреть на реальный бизнес — увольнения, закрытие направлений, отказы партнерам — все это иллюстрация теории в реальной жизни.

✦ Непрямые действия

Военный историк Лиддел Гарт рассказывает, что фронтальная атака обычно самая неэффективная стратегия. Есть такой стратегический парадокс — прямой путь к цели часто оказывается самым долгим.

Обходные маневры, неожиданность и психологическое давление работают лучше прямого столкновения. Попробую интерпретировать это в бизнес плоскость — не надо идти в лоб конкурировать с корпорациями и лидерами рынка, а стоит искать нишу где они слабы или вообще еще не представлены.

✦ Война и бизнес

Жароссон (который книгу написал) выделяет три ключевых отличия между ними. Война разрушает ценность, бизнес создает новую. Война построена на принуждении, бизнес на сотрудничестве. В армии есть жесткое подчинение, в компаниях люди могут быть самостоятельными.

Поэтому военные метафоры в бизнесе работают плохо (хотя тоже… как сможешь интерпретировать и применить). Твои сегодняшние конкуренты завтра могут стать партнерами.

✦ Дилемма заключенного

Теория игр показывает интересную штуку: в краткосрочной перспективе выгодно предавать партнера, в долгосрочной — сотрудничать с ним. Лучшая стратегия в повторяющихся играх — отвечать тем же, но первым ходом всегда идти на сотрудничество (окак).

✦ SWOT и его ловушки

Сила и слабость всегда относительны. То, что сегодня твоя сильная сторона, завтра может стать слабостью в изменившихся условиях (ну мы то с вами знаем, что такое изменчивая бизнес среда). Главное не сами качества как таковые, а умение применить их в конкретной ситуации.

✦ Два способа конкурировать

Можно делать то же самое что конкуренты, только дешевле за счет масштаба. Можно делать что-то уникальное и продавать дороже через дифференциацию. Попытка сидеть между этими подходами обычно заканчивается плохо. Средний ценовой сегмент со средним качеством — самое опасное место на рынке. Тебя будут давить и сверху премиум-игроки, и снизу бюджетники.

✦ Стратегия как обучение

Никто не может точно предсказать будущее. Лучшая стратегия получается когда быстро учишься на ошибках и корректируешь курс по ходу движения.

93% прибыльных компаний меняли свои первоначальные планы. Те компании, которые упорно держались за изначальный план, не вышли на прибыль. Так что рисуем план от руки и не боимся вносить в него изменения — постоянно!

✦ Финальное

Лучшая стратегия — это когда ты максимально силен именно в решающий момент. Концентрация усилий на главном направлении в нужное время. Вместо распыления ресурсов по всем фронтам, бьешь в одну точку когда это максимально важно.

@m_cult_members

Бренды, коммуникации и менеджмент 💫

Если вы не отписываетесь от моего канала — значит любите длинные тексты, или как минимум готовы их читать. Поэтому хочу обратить внимание на крутейшее рассуждение про коммуникацию с руководителем (либо клиентом). Очень отзывается.

У нас в агентстве не часто случаются сложные клиенты, но они бывают. И, конечно, это всегда вопрос коммуникации — как относятся к нам и как мы транслируем границы. Я вот очень эмоциональный и сдерживаться когда на тебя рычит клиент — сложно, очень сложно. Но иначе получится только подогреть конфликт, а не выйти из него с решением. Поэтому надо уметь быть в таких ситуациях тоже, а не избегать всеми способами.

Раз уж упомянул этот пост, поделюсь еще одним — про вопрос «зачем». Мне кажется, что если задавать вопрос зачем раз 5 подряд, то всегда придешь к ответу «чтобы быть счастливым». Так глубоко не всегда нужно, но нырять на пару слоев вниз, чтобы разобраться в причинах — мастхев. Это дает простор для поиска других решений, которые в текущей плоскости задачи могут отсутствовать.

Я это все к тому, что хочу порекомендовать канал основательницы бюро Prosto — Оли, которая пишет и рассуждает на очень актуальные вопросы менеджмента, брендов и коммуникаций. Если отзываются классные глубокие тексты — посмотрите ее канал, он напитан таким контентом.

Первое публичное выступление 🐱

На днях я провел лекцию про платное продвижение телеграм каналов. А я вообще-то до жути боюсь так делать (выступать). Даже когда надо тост произнести на дне рождения, мой голос начинает дрожать, а тело сковывает, как будто в пленку завернули. Такая вот ерунда.

Прям уж первый опыт? Спросите меня вы. Не совсем. Было еще 2 случая. Но это другое!

Перый раз меня пригласила подруга выступить на небольшую группу, рассказать тоже про телеграм. Два года назад было.

Так вот, зум готов, все пришли. Я стартую, говорю минут 5 и тут девушки меня прерывают и спрашивают — а как это относится к нам? Я в шоке (ахуе) говорю — "в смысле?". Короче, организатор напутала и сказала мне неверную тему и все, что я подготовил было неактуально. Я попытался на ходу адаптировать материал, но вышло так себе.

Самое плохое во всем этом было отношение аудитории — их там было 5 человек, у трех выключена камера, другая за рулем, еще одна просто своими делами занимается. Единственный, кому это было надо — был я.

Второй опыт — я выступал в театре.

И вот третий случился на днях. А я все таки считаю, что это было первое нормальное публичное выступление, пусть и в онлайне. Организаторы — лапочки. Аудитория — тоже, хоть и 80% были без камер. Я выступал на сообщество, в котором состою, поэтому, конечно, ощущается это гораздо спокойнее, чем на совсем чужой территории.

Очень горжусь этим опытом. И сразу закинул еще пару удочек, где могу выступить и оттачивать этот навык.

@m_cult_members

Уходим в оффлайн 😞

С учетом сокращения количества рекламных возможностей — а что нам остается? На самом деле, не самая патовая гипотеза.

Мне кажется, первопроходцами были Skillbox, которые какое-то время продавали свои программы в торговых центрах. У них были островки, по типу магазинов с чехлами для телефонов. Возможно, они опередили время, так как гипотеза тогда не полетела и они сократили подобные активности.

Это пример именно диджитал-компании, которая пробовала выйти в оффлайн продажи. Конечно, есть множество детских образовательных проектов, которые изначально работают в виде факультативных занятий для детей и это немного другое.

Еще один аргумент в пользу оффлайн-мероприятий — аудитория приходит теплая и ее можно переводить в свои соц сети, а там догревать и продавать.

Через пару лет очень вероятный сценарий, на мой взгляд, что бренды активно пойдут в поля взаимодействовать со своими потребителями.

@m_cult_members

«Что будем делать с 8 марта?» — если этот вопрос прозвучал в вашей команде, ловите подорожник.

Пока все едят блины, над маркетологами висит 8 марта, День космонавтики и даже майские. 
Мы в KTS запускаем игры в соцсетях, на лендингах и в приложениях брендов уже 10 лет:

👾 заранее заготовили 13 популярных игровых механик — они уже разработаны и ждут вас;
👾 игры кастомизируются под визуальный стиль бренда и задачу;
👾 проект под ключ доступен в бюджете от 500 тысяч рублей.

Поиграйте и закажите тут https://clck.ru/3Rskg6