Иван Шайхисламов

Запускаю в канале Адвент-календарь 🤩🤩🤩🤩

Мне очень нравится дарить подарки, просто обожаю это делать. И, естественно, в любимый праздник Новый год я хотел сделать розыгрыш ближе к концу декабря.

Идея, прямо скажем, не уникальная. И я вижу, что куча других каналов планируют делать конкурс или уже его проводят. В потоке этого подарочного безумия хочется сделать что-то уникальное и запоминающееся. Поэтому я придумал Адвент-календарь.

Каждый новый пост в декабре будет содержать подарок — физический или виртуальный. Это будут самые разные форматы — маленькие и большие приятности.

Поэтому читайте посты до конца — там, как под елкой, будет лежать коробка с подарком 🤩

(ﾉ◕ヮ◕)ﾉ*:･ﾟ✧

Феррари и холодные звонки в 14 лет 🤩🤩🤩🤩

Лет с 14 я начал заниматься графическим дизайном. Смотрел курсы, читал статьи, изучал всё подряд. Так наткнулся на Бизнес Молодость — смотрел их вебинары, даже пошёл на оффлайн-курс. Хотел научиться привлекать клиентов на свои услуги.

Помню, как после школы пытался продавать разработку логотипов и фирменных стилей через холодные звонки. Я дико боялся этих прозвонов. Но делал, раз надо. Цель была сильнее страхов.

Попался мне прикольный скрипт продаж. Решил попробовать. Набрал какой-то компании в своём небольшом городе. Предложил разработку логотипа, рассказал, как им это поможет.

Дальше диалог:
— Спасибо, нам не нужно.
— Это поможет вам больше зарабатывать, вы привлечёте новую аудиторию.
— Да мы и так нормально зарабатываем.
— Ну, недостаточно, чтобы ездить на Феррари.

Оба посмеялись.
Ничего я не продал, конечно, но получилось весело.

Тогда я был готов делать страшные вещи ради цели, выходить из зоны комфорта. Звонить незнакомым людям в 14 лет и предлагать услуги — это был мой способ учиться продажам и преодолевать страх. Мне кажется, что сейчас я даже не такой смелый в каких-то вещах, чем был тогда.

Круто было вспомнить сегодня эту историю. Веет от нее каким-то теплом.

(ﾉ◕ヮ◕)ﾉ*:･ﾟ✧

Пленка из Парижа 🤩

Вышла немного косячная, но все равно крутая.

С весны мы путешествуем с фотоаппаратом. Так мне полюбился этот формат. А после возвращения проявляем пленку — и вместе снова погружаемся в эти снимки.

(ﾉ◕ヮ◕)ﾉ*:･ﾟ✧

Мотивация без денег и регламенты, которые не бесят 😬

Вчера созвонился с Яной — ex-операционным директором Периодики. Хотел разобраться в двух болях, которые сейчас у меня есть: как мотивировать команду, когда денег особо нет и финансово привязать к результату невозможно; и как сделать так, чтобы люди соблюдали регламенты без напоминаний.

1. Мотивация.

Наверное, самое важное, что мы разобрали, — это причины демотивации. И откуда вообще взялась потребность мотивировать команду. Короче, мы сделали пару шагов назад, чтобы найти причины запроса и проблемы.

Основная боль — не отсутствие мотивации, а перегруз и отсутствие ясности. То есть я увидел неверную причину и стал для неё искать решение.

Сейчас команда чаще буксует, когда:
— задачи прилетают сверх текущего объёма,
— сроки кажутся нереалистичными,
— нет прозрачности, как это повлияет на их будущее.

Основное решение, к которому мы пришли, — это проведение one-to-one встреч раз в период (начнём с месячных отрезков).

2. Регламенты.

У нас крайне мало каких-то доков и регламентов. И когда что-то начинает болеть, ошибки повторяются или форматы не соблюдаются — хочется орать 😂 Короче, иногда регламенты нужны, и нужно, чтобы они соблюдались.

Для каждого правила нужен держатель этого правила — тот, кто будет следить за его выполнением. Я достаточно наивный и, конечно, думал, что достаточно сказать: «теперь надо делать так», и мы расписали это в шаблоне. А самостоятельности и ответственности людей достаточно, чтобы это «надо» соблюдалось.

Реальность долбанула меня об стену. Фантазия слишком нереальная, чтобы воплотиться в жизнь. В общем, нужно назначить того, кто следит за порядком и напоминает. А ещё нужно:
— делать постоянные короткие напоминания;
— отправлять смотреть регламент, если ответ содержится в нём (не надо отвечать устно);
— логичность правил (люди должны понимать, зачем);
— единая база знаний (Notion / Яндекс Вики), а не разбросанные в закрепах сообщения.

Ну и когда вижу, что правило не соблюдается, — отправлять доделывать. И так каждый раз, столько, сколько нужно, чтобы человек привык, что надо делать в заданных рамках.

После встречи снова понял, что, находясь внутри контекста, не замечаешь очевидных вещей и действий, которые и так уже известны. Самые простые и эффективные действия в виде «поговорить» и «спросить» неожиданно забываю — и начинаю усложнять.

(ﾉ◕ヮ◕)ﾉ*:･ﾟ✧

Маркетологи, покажитесь

Потому что у меня для вас и новости, и находка.
Удивительно, но факт — профессия, которую пару лет назад хоронили под лозунгами «зачем вы вообще нужны» и «вас заменит GPT», снова в тренде

Серьёзно:
- спрос на маркетологов вырос на 11% за несколько месяцев этого года
- рекламный рынок РФ растёт, компании переводят бюджеты в digital
- тренды: AI, first‑party data, видеоконтент, омниканальность — уже стали базой для уважающих себя спецов

И, конечно, меняется сам маркетолог. Рынку нужен уже не человек-баннер, а человек, который умеет говорить с клиентом и выстраивать воронку, а не просто лить трафик

Короче, быть маркетологом сейчас снова прикольно и перспективно.
И если вы хотите не отставать, вот канал, который хочу порекомендовать:

Маркетинг без сахара — канал СОО Лизы, где нет воды, не будет мотивационных лозунгов и много рабочих инструментов

- Лиза даёт полезности не только для маркетологов, как здесь — бесплатные шаблоны для маркетологов
- Но и занимается разбором резюме — вдруг, вам тоже надо?

В канале в этом месяце выходит много рекламы, и я переживаю на этот счёт. Раньше такого количества не было — поэтому есть страх, что вы воспримете это негативно.

Почему рекламы стало много? На это есть несколько причин:
— пересмотрел ценовую политику,
— стал работать с запросами на рекламу в админских чатах,
— и решил размещать рекламу чаще.

Запросы на интеграции для меня — сильный драйвер ведения тг-канала на фоне спада охватов и активности. А также на данный момент это тупо деньги. Прибыль, которую приятно получать, особенно когда в агентстве идёт непростой период. А также — форма обратной связи на усилия, которые вкладываю в канал.

Я сейчас пересматриваю форматы рекламных интеграций, чтобы это было естественнее и полезнее для аудитории.

Такие дела ❤️

(ﾉ◕ヮ◕)ﾉ*:･ﾟ✧

Ну все, определились. НДС повышают, а порог выручки снижают постепенно

Все начнется с 1 января 2026 года. И хорошо, хоть они сделали поэтапное снижение порога, чтобы компании смогли подготовиться и адаптироваться. Хотя треш в любом случае.

Пороги будут такими:
2026 г. — 20 млн руб.
2027 г. — 15 млн руб.
2028 г. — 10 млн руб.

Президент не подписал еще, но госдумала в третьем чтении приняла. То есть уже явно все решено.

Мне вот в этой истории интересно другое — они же хотели сразу с 10 млн со след года ввести НДС. Но поднялась шумиха, были инициативы и обсуждения со стороны бизнеса. И вот нам дали лесенку такую.

Они так и планировали сделать или нет? То есть намеренно сказать — с 26 года делаем 10 млн, все ловят шок, а потом — мы вас услышали, поэтому начнем с 20 млн. Все выдохнули и новость не такая страшная получается. Если так — то пиарщики молодцы. Если нет — круто, что хотя бы на диалог идут 🫠

(ﾉ◕ヮ◕)ﾉ*:･ﾟ✧

Что делать, когда ты уже 3, 5 или 7 лет в профессии и развитие будто остановилось?

Сначала кажется, что все идет по плану: клиенты есть, деньги есть, рука набита. Но потом наступает момент, когда ты понимаешь:

▪️работаешь с клиентами по одним и тем же сценариям,
▪️устали сами работать руками: и стратегию писать, и рилсы монтировать, и сторис выкладывать,
▪️доход застрял на одном уровне (а иногда даже откатился назад),
▪️и самое неприятное – неясно, хочешь ли ты вообще продолжать. Легче уже вернуться в найм или пойти кассиром в пятерочку.

🙄 И это не банальная «потеря мотивации» и не разговоры про проявленность.

Есть 4 более хитрые ловушки, в которые массово попадают опытные специалисты. Элеонора Тюрина разобрала их здесь: читать разбор.

Элеонора – маркетолог с 15-летним опытом. Ее школа входит в топ-1% самых успешных на GetCourse (из 18 тысяч).

Подписывайтесь на канал Элеонора маркетинг – здесь разбирают ситуации, которые мешают вам расти, и показывают, как выйти на новый уровень.

Библиотека книг в офисе ВкусВилл ⚡️

На прошлой неделе в сообществе Изионистов была экскурсия в офис ВкусВилла. Я, к сожалению, не смог попасть. Но одна из участниц сделала пост к себе в канал с их библиотекой книг.

С одной стороны — круто подглядеть на чем они учатся. С другой — не понятно, что с этим списком делать. Поэтому я скормил его нейронке и попросил систематизировать, плюс добавить главный инсайт по теме.

1. Бизнес-модели и инновации. Книги про экономику, быструю монетизацию продуктов и быстрое тестирование гипотез.

Главный инсайт: бизнес-модель важнее продукта. Можно сделать крутую штуку, но если не понимаешь, как вокруг нее выстроить экономику — все зря. Платформы побеждают, потому что они не продают товар, а создают среду для обмена ценностью.

«Революция платформ» Джеффри Паркер
«Платформа: Практическое применение» Алекс Моазед
«Монетизация инноваций» Рамануджан Мадхаван
«Создавая инновации» Натан Ферр
«Инновационный менеджмент» HBR
«Взрывной рост» Салим Исмаил
«Бизнес с нуля: Метод Lean Startup» Эрик Рис

2. Клиентский опыт и лояльность. Восемь книг про то, как превращать покупателей в адвокатов бренда.

Главный инсайт: лояльность — это не скидки и бонусная система (особенно у Вкусвила…). Это то, как ты заставляешь человека чувствовать себя после покупки.

«Система снежного кома» Мо Баннелл
«Клиенты на всю жизнь» Карл Сьюэлл
«Психология сарафанного радио» Йона Бергер
«Взаимная лояльность» Фред Райхельд
«Доставляя счастье» Тони Шей
«Маркетинг 4.0» Филип Котлер
«Как я создал Wal-Mart» Сэм Уолтон

3. Новая культура управления. Книги про бирюзовые организации, коучинговый подход и отказ от иерархий.

Главный инсайт: когда рынок меняется быстрее, чем ты успеваешь писать регламенты, единственный выход — дать людям самим принимать решения. Но это работает только если у них есть общая цель и ценности. ВкусВилл как раз славится такой культурой.

«Открывая организации будущего» Фредерик Лалу
«Бирюзовое управление на практике» Валера Разгуляев
«Гуманократия» Гэри Хэмел
«Коучинг-лидерство» Майкл Стейнер
«РБК Pro: практикум для руководителя» Владимир Герасичев
«Секреты фасилитации» Майкл Вилкинсон
«Управление результативностью» Майкл Армстронг

4. DevOps и гибкость. Четыре книги про то, как айтишники научились делать релизы не раз в год, а десять раз в день.

Главный инсайт: скорость важнее перфенционизма. Лучше выкатить минимальную версию и узнать реакцию рынка, чем полгода шлифовать кнопки в приложении. Все про короткие циклы обратной связи.

«Проект Феникс» Джин Ким
«Ускоряйся! Наука DevOps» Джез Хамбл
«Цель-2: Дело не в везении» Элияху Голдратт
«Организационная устойчивость» HBR

5. Экология и устойчивость. Три книги про пластик, мусор и то, что мы со всем этим делаем.

Это часть позиционирования и подхода ВкусВилл. Люди, которые их выбирают, часто выбирают именно за осознанность. Например, в магазине около моего дома стоят коробки для сбора батареек и крышечек. За каждую, кстати, начисляют небольшие бонусы.

«Как отказаться от пластика» Уилл МакКаллум
«Планета свалок» Адам Минтер
«Грязная правда» Эндрю Пайпер

6. Личная эффективность. Книги про мышление, переговоры, брендинг и борьбу с тревожностью.

Главный инсайт: компания состоит из людей, а люди работают лучше, когда они не выгорели и умеют договариваться.

«Надо думать! Тренажер мышления» Никита Непряхин
«Законы привлекательности» Патрик Кинг
«Риторика по-джедайски» Евгения Шестакова
«Корпоративная идентичность» Марк Роуден
«Найди ментора» Александр Кравцов
«Терапия беспокойства» Дэвид Д. Бернс

7. Системное мышление. Талеб, Перкинс, краудсорсинг и книга про помощь бездомным.

Книги, которые вроде бы не связаны друг с другом. Непредсказуемость, этика, коллективный разум, социальная ответственность. Все это формирует взгляд, через который смотришь на бизнес и продукт. Круто и полезно находить взаимосвязи между непривычными вещами.

«Черный лебедь» Нассим Талеб
«Исповедь экономического убийцы» Джон Перкинс
«Краудсорсинг» Джефф Хау
«Помощь бездомным» Илья Кусков

—
Очень разноплановая, полезная и крутая подборка. Лайк, шер, репост!

(ﾉ◕ヮ◕)ﾉ*:･ﾟ✧

Как балансировать в делегировании ответственности и самостоятельных решениях 😵‍💫

Иногда я ловлю себя на том, что слишком много передаю ответственность команде.

Причины разные. Бывает, не хочется погружаться в проект. Бывает, хочется, чтобы ребята сами глубже погружались в задачу, разбирались в компании клиента, в инструментах, контексте. Чтобы решения рождались не у меня в голове, а в процессе их собственной работы.

Недавно наткнулся на пост в LinkedIn. Там человек рассказывал историю: важную задачу так и не сделали, потому что каждый раз были более приоритетные. Тот, кто отвечал за проект, ушёл из компании, толком не передал все инфо о проекте, и задача повисла в воздухе.

Руководитель (как я понял его роль на проекте) написал, что это ошибка сотрудника — типа он сам должен был правильно расставить приоритеты в задачах. Большая часть комментариев были наоборот о том, что это задача руководителя настоять на выполнении важной задачи, взамен других. Я тоже считаю, что это была ошибка руководителя.

И вот пока читал, у меня как будто включился helicopter view на свой стиль управления. Короче, меня пронзило понимание, что иногда я сам становлюсь похожим на того руководителя из поста. Передаю слишком много важного. Слишком сильно рассчитываю на самостоятельность. Полагаюсь на то, что кто-то сам поймёт, где приоритет, а где — нет. Или при отсутствии опыта сделает верный выбор.

Это немного напугало и вернуло в реальность. С тех пор хожу с вопросом: где проходит граница? Где заканчивается здоровая самостоятельность и начинается зона, которую нельзя отдавать? Когда стоит опираться на мнение команды, а когда — принимать решение самому, даже если оно не всем понравится?

Ну естетственно у меня нет ответов. Видимо все это на кончиках пальцев находится, пока не наберешься опыта на своих же ошибках при несоблюдении баланса зон ответственности. Все зависит от проекта, человека, от того, насколько сильный у него контекст и насколько он вообще может удержать картину целиком.

Сейчас стараюсь больше внимания обращать где и насколько сильно передаю ответственность. И на результаты этих решений.

(ﾉ◕ヮ◕)ﾉ*:･ﾟ✧