Татьяна Тарасова про маркетинг

🎞Стартуем эфир по лидгену на услуги маркетинга

Присоединяйтесь по ссылке: https://72bkq4t1.ktalk.ru/fbawm7c0i23f

Разбираем:

✅ Быстрый запуск: настройка за 40 минут и 5 тыс.руб.

✅ Как получать тёплые входящие обращения на свои услуги. Какие воронки работают в моём агентстве

✅ Как намеренно влиять на сарафан и управлять рекомендациями

✅ Безбюджетный способ: как за 20 мин действий в день, закрывать 1-2 клиента в месяц

Жду вас здесь: https://72bkq4t1.ktalk.ru/fbawm7c0i23f

Способы лидгена для маркетолога

Как привлекать заявки на свои услуги — тема номер 1

Завтра в 12.00 мск проведу эфир, где разберём:

7 способов лидгена, которые работают в 26г

Среди них:

✅ Быстрый запуск: настройка за 40 минут и 5 тыс.руб.

✅ Как получать тёплые входящие обращения на свои услуги. Какие воронки работают в моём агентстве

✅ Как намеренно влиять на сарафан и управлять рекомендациями

✅ Безбюджетный способ: как за 20 мин действий в день, закрывать 1-2 клиента в месяц

Бонусом дам триггер: как закрывать клиентов с циклом сделки 1-3 дня

Как всегда всё со скринами и примерами

Ссылка будет здесь в канале.

Кто планирует быть онлайн, ставьте 🔥

Заработай на мечту на маркетинге

Часто я вижу, что супер опытные специалисты не повышают цены на свои услуги или боятся продавать на созвонах.

Не запускают трафик, потому что можно слить бюджет.

Всё это саботирует рост в деньгам.

Но на другой стороне, за страхом лежит реализация желаний и мечт.

Подумай прямо сейчас: что бы тебе сейчас хотелось больше всего.

Из разряда: было бы круто, но пока не знаю, как купить.

Новая машина
Путешествие в интересный город или страну
Переезд…

Всё это реально реализовать, если делать действия.

Маленькие шаги, которые ты начинаешь делать прямо сегодня, ведут к твоей цели завтра.

Ну или через год)

Как было у меня. Я научилась откладывать деньги и накопила на машину

Вот здесь в комментах можно почитать споры про китайские авто😁

А я тем временем каждые выходные езжу по красивым уголкам Крыма и радуюсь)

Путешествия — еще одна тема, которая меня вдохновляет.

Новые впечатления жизненно нужны для того, чтобы понимать: для чего вообще зарабатывать больше.

Еще один кейс👇🏻

Юля, после работы со мной, купила машину за наличку. Просто полетела во Владивосток и забрала там свой авто.

Это про то, что в силах каждого реализовать свои желания

Нужны только правильные действия и окружение, которое в тебя верит

Мастер группа — это не только про упаковку, трафик, делегирование, но и про мышление.

Если хочешь больше — тебе к нам😉

Самая большая ложь про маркетинг

В неё верят не только новички, но и у опытных спецов также встречается такое заблуждение.

Пройду еще обучение
Получу новый сертификат
Соберу идеальные кейсы
Сделаю красивый сайт

И только потом буду искать клиентов.

В итоге месяцы, а у кого-то даже годы уходят на подготовку.

Навыков и сертификатов становится всё больше, а денег на карте — нет🤷‍♀️

Я не против прокачки своих хард скиллов. Более того, это надо делать, особенно на первоначальном этапе.

Но когда у тебя уже есть твёрдый навык в услуге, на которой можно зарабатывать — надо искать клиентов.

Клиентов приводят всего 4 вещи:

1. Простая воронка

Где предприниматель понимает:
- кто вы
- кому помогаете
- какой результат даёте

Это может быть:
- воронка в ТГ
- нишевый лендинг
- кейсы

2. Понятный оффер

Большинство спецов продаёт так: «настройка рекламы в Яндекс директ»

Для предпринимателя — это ни о чём. Его интересуют:
- заявки
- клиенты
- деньги

Поэтому оффер должен звучать примерно так:

Привлечение заявок для строительных компаний

Маркетинг для производителей

Чем конкретнее — тем лучше мы попадаем в аудиторию.

3. Регулярный трафик

Большинство фрилансеров живут на сарафане и начинают шевелиться только тогда, когда идёт провал в доходе.

А вот если заранее откладывать 5-10% с дохода на трафик, запускать его регулярно, иметь входящие обращения ВСЕГДА, то из месяца в месяц они будут закрываться.

4. Нормальные продажи

Не идеальные, не волк с волстрит, а просто «нормальные»

И здесь не про какие-то волшебные скрипты.

Продажа — это внимательно слушать и предлагать решение под запрос без завышенных ожиданий. Если ничем не можем помочь, — так и говорим

Именно по всем этим шагам мы и пойдём в мастер группе

Удели время себе: своей упаковке, своему трафику, своим продажам.

Чтобы уже в этом году кратно вырасти, как участники прошлых МК

Жду тебя в личке: @marketanya

Мы еще не начали обучение, а участники уже получают предоплаты)

Всё потому, что использовали технику: «зависшие клиенты»

Я дала конкретные скрипты сообщений, чтобы пройтись по открытым диалогам.

Это клиенты, которые «думают», кто обращался давно, но не заказал услугу и тд

Этому клиенту очень повезло, потому что таких цен у Маргариты больше не будет) и то она продала на 10 тыс выше, чем обычно.
Чтобы полноценно перестроиться на другие чеки — нужно время.

Это нам тут чеки 100+ подавай за 1 проект) а у кого-то в голове не укладываются такие цифры.

И это нормально.

Это также как я буду рассуждать о заработке 2 млн в месяц. Пока не знаю как🤷‍♀️

У каждого свой уровень и жизненный этап.

Что я заметила: огромное количество фрилансеров только мечтают о том, чтобы выйти на стабильные 100 тыс.руб. в месяц.

Куча страхов: дорого не купят, брать на себя ответственность за рекламу… Синдром самозванца.

Со всем этим мы будем работать в мастер группе

Только представь: у тебя выстроена система привлечения клиентов.

Они пишут первыми.

Ты продаёшь легко, из позиции «на равных».

Просто рассказываешь и показываешь, как твой продукт может решить проблему клиента.

Не создаёшь завышенных ожиданий, не даёшь гарантий.

Нет так нет.

Потому что уверен/а: не этот — так будет следующий. Не проблема.

Система бесперебойно работает

✔️Скоро стартуем, пиши в лс «мастер группа», чтобы узнать, подойдет ли в твоей ситуации.

Как продавать «маркетинговое сопровождение»

А не просто настраивать директ или таргет за 30-40 тыс в месяц.

1. У тебя должен быть продукт, который решает проблему клиента.

В мастер группе мы работаем над продуктовой линейкой не только в плане упаковки, но и в плане повышения качества.

Например, я передаю контакты проверенных подрядчиков, которые недорого и качественно могут сделать ленд или настроить рекламу.

Мы упаковываем кейсы в текстовом и видео формате для того, чтобы клиент утеплялся еще до созвона.

Не получится сделать из говна конфетку. И если реклама не окупается, клиент долго не станет с тобой сотрудничать

2. Вводим отбор и квалификацию клиентов.

Не каждый бизнес готов платить долго и дорого.

У меня есть список ниш, на которые стоит акцентироваться. Круто, если у тебя окажется там кейс. Если — нет, это ситуация тоже решаема. Будет инструкция, как их заполучить😉

3. Продажа через декомпозицию с донесением ценности

Здесь надо перестроиться внутри и понять, что предприниматели — это люди, которые всё считают.

Если вы покажете выгоду от работы с вами — сделка в кармане.

При этом не надо создавать завышенных обещаний. Иначе когда указанные показатели не будут достигнуты, клиент не продолжит работу.

В мастер группе даю алгоритм продающей консультации, как с достоинством, с позиции на равных, презентовать свои условия работы.

Как отрабатывать возражения «какие гарантии» при этом не обещать лишнего.

✅Если есть запрос повысить чек, выстроить управляемую систему привлечения клиентов на себя, залетай: @marketanya Осталось 2 места

Побочные эффекты от запуска системы привлечения клиентов, которые я заметила на себе

Вообщем, тема серьезная, решила сразу вас предупредить.

❗️Будьте осторожны❗️

Во-первых, получать входящие обращения с воронки в ТГ гораздо приятнее, чем навязываться вхолодную

Клиенты пишут первыми или оставляют заявку и я не нахожусь в позиции «просителя».

Во-вторых, я отбираю клиентов в работу. Не беру с маленькими бюджетами на рекламу. Иногда отказываю тем, у кого нет отдела продаж.

В-третьих, появилось много свободного времени, поскольку рутинные задачи делегированы ассистенту, кампании запускает и ведёт директолог. Ленды делает дизайнер на аутсорсе.

Заявки приходят. Я только продаю.

Поэтому внезапно могу поехать в путешествие или посреди дня пойти на фитнес или в бассейн.

В-четвёртых, больше денег, поскольку больше клиентов остаются на абонентку и работают с нами годами.

Теперь я не понимаю, как можно сидеть на сарафане и надеяться на "авось", что тебя порекомендуют.

А если нет?

Обязательные платежи никто не отменял)

Я честно предупредила😉

Зайдёте в в лагерь продаж– будьте готовы к таким побочкам)
Если вам с этим ок – то пишите в лс @marketanya

✅Выходят на 300 тыс руб в месяц чужими руками

✅Пробивают первую сотку

✅Покупают машины в семью

✅Выходят на 1.5 млн чистыми

Вот только некоторые результаты участников мастер группы: «Лагерь продаж»

Благодаря чему это стало возможно:

1. Их накопленному потенциалу

Все — крутые специалисты. Некоторые о себе так не думали) И пришлось поработать с мышлением, чтобы поднять чек.

2. Переупаковке
Абсолютно все создали новое КП по моим шаблонам. Добавили комплекс с высоким чеком.

Записали кейсы: текстовые и видео. Некоторые создали каналы в ТГ

3. Запустили подходящий канал трафика.

Кто-то хочет самый бюджетный вариант (автообзвон), кто-то категорически против и готов инвестировать деньги, чтобы привлекать тёплых клиентов с воронки.

И для каждого мы соберём свою конфигурацию

4. Отточили продажи

Ввели квалификацию клиентов и перестали тратить время на неплатежеспособных.

Внедрили скрипты продаж в переписке.

Отработали продающие зумы, чтобы вести клиента по логичным этапам до продажи.

Внедрили отработку возражений. Не тупые скрипты, а технику «не обещай лишнего»

5. Начали делегировать.

Кто-то взял ассистента и разгрузил себя от рутинных задач, чтобы уйти в стратегию и продажи.

Кто-то стал делегировать исполнение проектов и количество времени на работу сократилось.

Если также хочешь выстроить прогнозируемую систему, которая будет приносить клиентов и деньги, несмотря на кризис.

Пиши в лс: @marketanya мастер группа, проведём созвон, подойдёт ли она тебе

Сколько денег нужно отложить на трафик?

Достаточно частый вопрос, который мне задают при заходе в мастер группу.

В идеале: у тебя есть фонд и 15-20% от всех платежей улетает в копилку «на трафик»

Копилки можно настроить на расчётном счёте ИП.

Собственно только так я и научилась копить🫣 и отложила денег на тачку.

Но обычно в мастер группу заходят те, кто только хотят запустить себе систему привлечения клиентов.

Поэтому деньги нужно откуда-то вынуть.

Сколько?

Обычно на директ (а это воронка в ТГ, нишевый или клип лендинг) я рекомендую выделить от 20-30 тыс.руб.

Но бывает и по-другому👇🏻

Например Виталий @vitto_21 закинул 5 тыс. и в моменте закрыл 1 клиента в нише ремонты квартир.
И еще 20-25 греются и могут созреть позже.

Не буду утверждать, что получится один в один.

Но и так тоже бывает)

Здесь главное внутренняя уверенность и твёрдое решение взять клиента.

Ну и доля усталости: надоело сидеть на сарафане, ощущать тревогу от того, что кто-то может отвалиться, а новый клиент неизвестно, когда придёт…

Если есть намерение выстроить себе управляемую систему привлечения клиентов

👉Жду в МГ 👈
Всё точно получится😉

Мастер-группа «Лагерь продаж»

Практический движ для маркетологов, директологов, таргетологов и других диджитал специалистов по заработку денег💰

Здесь мы не изучаем теорию и не медитируем на аватары идеальных клиентов, а делаем точечные действия, направленные на рост денег на ваших расчетных счетах или карточках)

Что будет:

1-ая неделя: смотрим текущую ситуацию: нишу, продукт. От ниши очень многое зависит, есть изначально бесперспективные варианты, на которые нет смысла запускать трафик.

Если с продуктом всё хорошо, СРАЗУ выбираем каналы трафика и начинаем запускать. Если есть проблемы с чеком или продуктовой линейкой - дорабатываем.

Здесь я даю шаблоны КП, по которым работаю в агентстве. Они продают на чеки до 89 тыс. руб. в переписке, свыше — 100тыс. на зуме

Результат: ясное позиционирование, сформированная продуктовая линейка, где есть продукт с высоким чеком. Оформленное КП

2-3 неделя: разбор каналов трафика и выбор подходящего.
— автоворонка в ТГ
— автообзвон
— е-mail рассылка
— директ + нишевый ленд (ленд обновился)
— автоворонка в ВК
— отклики на НН.ru
— кейсы на VC и видеокейсы на рутубт, ВК, ютуб
— как управлять партнеркой и рекомендациями

Самые свежие наработки. Выбираем канал, который больше всего подходит под твою ситуацию (время/деньги/темперамент) — запускаем — получаем заявки на твои услуги.

Я даю все шаблоны: ленд, письма в воронку, структуру кейсов и тд

Результат: заявки на твои услуги

4 неделя: получение результатов + докрутка. При желании: запуск второго канала

Шаблон договора на маркетинговые услуги. Шаблон закрывающих документов. Особенности самозанятости, ИП, ИП на самозанятости

Результат: работаешь легально, есть договор

5 неделя: алгоритм продающей консультации, который позволяет закрывать сделки до 89 тыс.руб. в телефонном разговоре и свыше 100 тыс. - на зуме. Отработка продаж в тройках.

Вопросы для квалификации клиента (экономим твое время). Скрипт продаж в переписке. Отработка возражений.

Результат: отработан алгоритм продающей консультации, уверенно и чётко продаёшь

6 неделя: делегирование + подсчитываем деньги в кассе

Как и где искать ассистента и других специалистов и сколько платить. Шаблон вакансии. Воронка отбора спеца.

Результат: найден ассистент или другие специалисты (по необходимости). Оплата не съедает маржу, а спецы ответственные и вовлеченные

Мастер-группа рассчитана на 6 недель. Фокус: на трафике и продажах.

Формат живой, поэтому предполагает корректировку программы по запросам группы.

Волшебные пендели, снятие порчи «прокрастинации» - включено👌

Моя вовлечённость и еженедельные групповые созвоны.

Цена более чем демократичная, учитывая окупаемость. См. отзывы⤴️

Запись через личный СОЗВОН со мной.
Я дорожу атмосферой в группе и не беру негативщиков и любителей перекладывать ответственность.

Не обещаю золотых гор, но при нормальной работе можно выйти на свои цели.

Да, в моменте, может, что-то не пойти, но моя задача, чтобы вы как можно больше всего перепробовали и вышли с готовой системой, которая будет работать на вас. Нажал на кнопку - пошли клиенты.

✔️Пиши в лс @marketanya за более подробной программой и если есть вопросы