Татьяна Тарасова про маркетинг

Люблю, когда так…

Сейчас я уже не беру организации без менеджеров или отдела продаж.

Но с этим клиентом у меня был успешный опыт работы за процент много лет назад, когда я была начинающим спецом, а он работал в организации.

И допом к их заявкам крутил трафик на себя.

Проактивная позиция👌

А сейчас он открыл свою фирму и вспомнил про меня. Мы сделали ленд с рекламой, запустились и достаточно быстро отбились по стоимости услуг.

Критерии хорошего сотрудничества:

1. Продукт с хорошей маржинальностью (в данном случае септики)
2. Обработка заявок в течение 5-10 минут
3. Выезд на замер день в день

Берите клиентов, которые умеют продавать или с отделами продаж.

И тогда не будет:

они же только посчитать…, это какие-то холодные лиды…

Ставь 🐬, чтобы клиенты так же быстро окупали услуги и выходили в плюс)

Внедрила для В2В новую услугу — автообзвон

Хорошо работает для заводов и производств.

Уже протестировали для гибких монтажных петель (ЦА: ЖБИ заводы) и фрезерные, токарные работы.

Механика:
1. Собираем базы ЛПР нужных нам организаций

2. Готовим несколько офферов для теста

3. Запускаем обзвон, считаем отклики

4. Запускаем на лучший оффер

5. Наш квалификатор обрабатывает заявки (вопросы квалификации предварительно согласовываем с клиентом)

6. Передаём готовых к контакту с инженером или с ТЗ на просчет

Вижу, что производственникам, которые сидели на тендерах и крупных заказах, сложновато обрабатывать заявки, поэтому внедрила своего квалификатора.

Услуга под ключ. Если кто-то работает с производствами и нужен еще один канал трафика, пишите в лс: у нас есть партнёрские выплаты.

Показатель, который напрямую влияет на ваш доход

LTV

Как влиять на него?

Разобрала 3 фактора, благодаря которым клиенты будут оставаться с вами и платить годами.

Почему не всё зависит от вас?
И что нужно учесть, когда берете клиентов в работу

Приятного прослушивания!
Поддержите 🔥, если было полезно

Татьяна, привет! Скажи пожалуйста, запись эфира есть? Я на экзамене по ПДД была, я была на эфире, но многое пропустила. 🥲

Подскажите, можно ли будет посмотреть запись эфира?

⛔️ Записи не будет

В этот раз подвела техника
Так что кто успел, тот просмотрел про лидген для маркетолога.

Способы лидгена для маркетолога

Как привлекать заявки на свои услуги — тема номер 1

Завтра в 12.00 мск проведу эфир, где разберём:

7 способов лидгена, которые работают в 26г

Среди них:

✅ Быстрый запуск: настройка за 40 минут и 5 тыс.руб.

✅ Как получать тёплые входящие обращения на свои услуги. Какие воронки работают в моём агентстве

✅ Как намеренно влиять на сарафан и управлять рекомендациями

✅ Безбюджетный способ: как за 20 мин действий в день, закрывать 1-2 клиента в месяц

Бонусом дам триггер: как закрывать клиентов с циклом сделки 1-3 дня

Как всегда всё со скринами и примерами

Ссылка будет здесь в канале.

Кто планирует быть онлайн, ставьте 🔥

Заработай на мечту на маркетинге

Часто я вижу, что супер опытные специалисты не повышают цены на свои услуги или боятся продавать на созвонах.

Не запускают трафик, потому что можно слить бюджет.

Всё это саботирует рост в деньгам.

Но на другой стороне, за страхом лежит реализация желаний и мечт.

Подумай прямо сейчас: что бы тебе сейчас хотелось больше всего.

Из разряда: было бы круто, но пока не знаю, как купить.

Новая машина
Путешествие в интересный город или страну
Переезд…

Всё это реально реализовать, если делать действия.

Маленькие шаги, которые ты начинаешь делать прямо сегодня, ведут к твоей цели завтра.

Ну или через год)

Как было у меня. Я научилась откладывать деньги и накопила на машину

Вот здесь в комментах можно почитать споры про китайские авто😁

А я тем временем каждые выходные езжу по красивым уголкам Крыма и радуюсь)

Путешествия — еще одна тема, которая меня вдохновляет.

Новые впечатления жизненно нужны для того, чтобы понимать: для чего вообще зарабатывать больше.

Еще один кейс👇🏻

Юля, после работы со мной, купила машину за наличку. Просто полетела во Владивосток и забрала там свой авто.

Это про то, что в силах каждого реализовать свои желания

Нужны только правильные действия и окружение, которое в тебя верит

Мастер группа — это не только про упаковку, трафик, делегирование, но и про мышление.

Если хочешь больше — тебе к нам😉

Самая большая ложь про маркетинг

В неё верят не только новички, но и у опытных спецов также встречается такое заблуждение.

Пройду еще обучение
Получу новый сертификат
Соберу идеальные кейсы
Сделаю красивый сайт

И только потом буду искать клиентов.

В итоге месяцы, а у кого-то даже годы уходят на подготовку.

Навыков и сертификатов становится всё больше, а денег на карте — нет🤷‍♀️

Я не против прокачки своих хард скиллов. Более того, это надо делать, особенно на первоначальном этапе.

Но когда у тебя уже есть твёрдый навык в услуге, на которой можно зарабатывать — надо искать клиентов.

Клиентов приводят всего 4 вещи:

1. Простая воронка

Где предприниматель понимает:
- кто вы
- кому помогаете
- какой результат даёте

Это может быть:
- воронка в ТГ
- нишевый лендинг
- кейсы

2. Понятный оффер

Большинство спецов продаёт так: «настройка рекламы в Яндекс директ»

Для предпринимателя — это ни о чём. Его интересуют:
- заявки
- клиенты
- деньги

Поэтому оффер должен звучать примерно так:

Привлечение заявок для строительных компаний

Маркетинг для производителей

Чем конкретнее — тем лучше мы попадаем в аудиторию.

3. Регулярный трафик

Большинство фрилансеров живут на сарафане и начинают шевелиться только тогда, когда идёт провал в доходе.

А вот если заранее откладывать 5-10% с дохода на трафик, запускать его регулярно, иметь входящие обращения ВСЕГДА, то из месяца в месяц они будут закрываться.

4. Нормальные продажи

Не идеальные, не волк с волстрит, а просто «нормальные»

И здесь не про какие-то волшебные скрипты.

Продажа — это внимательно слушать и предлагать решение под запрос без завышенных ожиданий. Если ничем не можем помочь, — так и говорим

Именно по всем этим шагам мы и пойдём в мастер группе

Удели время себе: своей упаковке, своему трафику, своим продажам.

Чтобы уже в этом году кратно вырасти, как участники прошлых МК

Жду тебя в личке: @marketanya

Переговоры с клиентами выходят на новый уровень🫣

Ватсап не грузит, ТГ — через раз, Макс не хотят скачивать.

Возвращаемся к SMS😂