Юридический маркетинг в деталях с Ольгой Кондаковой

❗️Самая частая ошибка юристов — начинать не с того. Когда принимают решение «заняться маркетингом», почти всегда стартуют с инструментов: сайт, реклама, соцсети. Логика понятная: сначала запустим, потом посмотрим, работает или нет. И именно здесь закладывается ошибка... Без базы смотреть просто нечего. Инструменты начинают работать вхолостую и создают ощущение, что маркетинг не работает в принципе. Хотя на самом деле он просто не на что опираться. С чего нужно начинать на самом деле. 😃С ответов на несколько неприятных, но обязательных вопросов: ✅на чём именно зарабатывает бизнес; ✅какая услуга ключевая, а какая вторичная; ✅кто ваш клиент и почему он должен выбрать именно вас; ✅какие запросы вы реально готовы закрывать, а какие лучше не брать. Пока эти вещи не зафиксированы, реклама, сайт и контент работают как попало. Иногда дают заявки, но нестабильно, случайно и без повторяемости. Сегодня есть, завтра нет. Управлять этим невозможно. 😄Пытаться масштабировать отсутствие системы. Часто хотят больше трафика и заявок, не разобравшись, что вообще происходит сейчас. В результате масштабируются не результаты, а внутренние проблемы. И бюджет уходит не в рост, а в усиление хаоса. Рабочая последовательность всегда одна и та же: ✅база и фокус; ✅ логика пути клиента; ✅ и только потом инструменты.

Когда порядок соблюдён, маркетинг перестаёт быть лотереей и становится системой, которой можно управлять, прогнозировать и масштабировать.

Консультация Ольги I Сайт АЮМ "КондМар" I Канал в Мах I ВКонтакте I ТенЧат I Дзен 🔡🔡Системный юридический маркетинг юристам, адвокатам, юркомпаниям — от стратегии до устойчивого результата! Юристы и адвокаты рекомендуют I Посмотреть кейсы

Реклама не работает, контент не продаёт, бюджеты сгорают. Но проблема не в Яндекс Директ, не в соцсетях и не в подрядчиках. В статье я разбираю, почему юридический маркетинг перестаёт давать результат, когда от инструментов ждут управленческих решений, как реклама усиливает слабые места бизнеса и почему без стратегии любые действия превращаются в хаос. ✅Материал для тех, кто хочет перестать «пробовать маркетинг» и начать управлять им как бизнес-процессом https://kondmar.ru/blog/tpost/9i9ngr5681-pochemu-reklama-i-kontent-ne-rabotayut-b Консультация Ольги I Сайт АЮМ "КондМар" I Канал в Мах I ВКонтакте I ТенЧат I Дзен 🔡🔡Системный юридический маркетинг юристам, адвокатам, юркомпаниям — от стратегии до устойчивого результата! Юристы и адвокаты рекомендуют I Посмотреть кейсы

✅ Консультация Ольги ✅ Консультация Ольги ✅ Консультация Ольги 🔡🔡Системный юридический маркетинг юристам, адвокатам, юркомпаниям — от стратегии до устойчивого результата! Юристы и адвокаты рекомендуют I Посмотреть кейсы

🤬Почему я больше не беру клиентов без базы Записала для вас аудио: - что такое «база» ; - почему реклама и продвижение не работают, если вы сами не можете чётко объяснить, кто вы и что продаёте; - как отсутствие продуктовой линейки превращает маркетинг в источник негатива и претензий к подрядчику; - зачем начинать с «малого входа» и как он помогает удерживать клиентов и зарабатывать больше в долгую. Консультация Ольги I Сайт АЮМ "КондМар" I Канал в Мах I ВКонтакте I ТенЧат I Дзен 🔡🔡Системный юридический маркетинг юристам, адвокатам, юркомпаниям — от стратегии до устойчивого результата! Юристы и адвокаты рекомендуют I Посмотреть кейсы

🤬Почему одни и те же маркетинговые инструменты дают разный результат у юристов

Частый вопрос, который слышу от юристов и собственников юрбизнеса: «Мы делаем то же самое, что коллеги. Почему у них работает, а у нас — нет?»

Ответ по-прежнему простой: инструменты одинаковые, системы — разные. Яндекс Директ, сайт, Телеграм — это всего лишь инструменты. Они могут приносить заявки, а могут сливать бюджет. Всё решает то, что стоит за ними. ⚠️Где чаще всего возникает разрыв. 1. База. Понятно ли, на чём вы зарабатываете и кому продаёте. Когда на сайте и в коммуникациях «всё для всех», маркетинг не вытягивает. 2. Путь клиента. Куда вы ведёте человека. На страницу с логикой, аргументами и понятным следующим шагом — или на сайт «для галочки». 3. Обработка заявок. Скорость ответа, умение объяснить ценность, доведение до консультации. Здесь теряется больше потенциальных клиентов. 4. Вовлечённость собственника. Маркетинг не работает сам по себе. Когда юрист или руководитель включён — система усиливается. Когда ждут, что «всё сделают без меня», — наоборот, сводится к нулю. И вовлечённость — это не только управленческие решения. Это и простые, но важные действия: ✅пригласить клиента или партнёра в Телеграм-канал; ✅поставить QR-код на визитках и в офисе; ✅напомнить о канале или сайте при личном общении. 5. Внешняя активность. Система не строится только онлайн. Нужно: ✅ходить на мероприятия, где есть ваша целевая аудитория; ✅выступать, если есть возможность; ✅знакомиться, предлагать партнёрства и коллаборации; ✅делать совместные вебинары, эфиры, проекты. Важно не относиться к аудитории потребительски. Чтобы что-то получить, сначала нужно дать. Дать можно разное: ✅шаблоны и образцы документов; ✅чек-листы; ✅гайды «как действовать в конкретной ситуации»; ✅разборы типовых ошибок.

Поэтому вопрос не в том, какой инструмент выбрать, а в том, насколько собрана система — от продукта и позиционирования до обработки заявок, личного участия и внешних контактов. Если инструмент «не сработал», это не всегда повод искать новый. Иногда достаточно понять, где именно дала сбой цепочка...

✅Сохраните этот пост. Пригодится каждый раз, когда возникнет мысль: «мы вроде делаем всё как коллеги, а результата нет». Консультация Ольги I Сайт АЮМ "КондМар" I Канал в Мах I ВКонтакте I ТенЧат I Дзен 🔡🔡Системный юридический маркетинг юристам, адвокатам, юркомпаниям — от стратегии до устойчивого результата! Юристы и адвокаты рекомендуют I Посмотреть кейсы

Дайджест месяца

Январь — месяц стартов и первых итогов. Можно продолжать делать разрозненные шаги и жаловаться, что «ничего не работает». А можно наконец увидеть систему и собрать пазл, где каждый инструмент ведёт клиента к заявке.

Главный итог января — понимание, что маркетинг либо есть как система, либо его нет вообще. Полумеры здесь не работают. Что стало самым важным открытием этих недель? ▪️ Стратегия — единственный способ сэкономить бюджет. Без чёткого плана реклама, соцсети и даже самый красивый сайт превращаются в чёрную дыру для денег и времени. Почему юристы уверены, что маркетинг не работает? Читайте пост  ▪️ Делать «всё правильно» — недостаточно. Можно скрупулёзно выполнять инструкции, но упустить нюанс, который рвёт всю цепочку. Голосовое о том, почему, вроде «всё сделал правильно», а клиентов нет — слушайте здесь  ▪️ 7 ошибок, которые губят результат, обычно невидимы. Они не в инструментах, а в подходе: размытое позиционирование, холодный контент, попытка продать сразу. Читайте статью «7 реальных причин, почему маркетинг не работает», чтобы понять, где ваши точки роста   ▪️ Маркетинг нельзя «полностью делегировать», а подрядчики виноваты далеко не всегда. Это ваша зона ответственности как владельца компании. Почему — читайте пост о роли собственника в маркетинге    ▪️ Реклама и соцсети часто не дают результата. Но дело не в том, что эти инструменты не работают. Настоящие причины описала в статье «Почему реклама и соцсети не дают результата юристам»  ▪️ При этом маркетинг нужен не каждой компании. В каких-то случаях он будет бесполезен (об этом рассказала в посте). А в статье «Когда юридической компании не нужен маркетинг» — об этом подробнее. Результат приходит не от смены каналов или подрядчиков. Он приходит от выстроенной цепочки действий клиента — от первого касания до заявки. И ваша ключевая задача — найти, где в этой цепочке разрыв. Где вы на самом деле находитесь? На старте года это самый важный вопрос. Хотите честно понять, готов ли ваш бизнес к системному маркетингу? Не ищите виноватых. Найдите слабые места. ➡️ Скачайте чек-лист «Готов ли ваш бизнес к маркетингу?» Он поможет провести быстрый аудит и увидеть, что нужно исправить в первую очередь, чтобы инструменты начали работать вместе. Консультация Ольги I Сайт АЮМ "КондМар" I Канал в Мах I ВКонтакте I ТенЧат I Дзен 🔡🔡Системный юридический маркетинг юристам, адвокатам, юркомпаниям — от стратегии до устойчивого результата! Юристы и адвокаты рекомендуют Посмотреть кейсы

«Какой, на х…, поиск смыслов и позиционирование, когда клиенты нужны ещё на вчера?», — практически прямая цитата с консультации.

И да — когда вы только начинаете практику, это понятно. Берёте всё подряд. Любые дела. Любые чеки. Потому что опыта мало, финансовой подушки нет, а зарабатывать нужно здесь и сейчас. Это нормальный этап. Но дальше начинается выбор, о котором многие предпочитают не думать. Если вы хотите масштабироваться, а не вечно бегать за каждым рублём, без стратегии и позиционирования ничего не получится. Потому что: - вас не запоминают; - вас не рекомендуют; - вы ничем не отличаетесь от десятков таких же «юристов по всему»; - к вам приходят только по срочному, дешёвому и проблемному. Хотите клиентов «на вчера» — хорошо. Но тогда не удивляйтесь, что: - доверия на нуле; - чек не растёт; - команду невозможно собрать; - бизнес держится только на вас и вашей усталости. ✅Да, сначала придётся вложиться. ✅Да, сначала будет работа на узнаваемость. ✅Да, это полгода-год, а не «запустили рекламу — и завтра очередь». Потому что когда из ниоткуда появляется очередной «эксперт», у клиента нет ни доверия, ни желания платить (тем более, покрывать ваши расходы и содержать вашу команду).

И нет, речь не о том, чтобы рубить сук, на котором сидите. Это не резкий обрыв. Это плавный переход. Условно — как открытие новой практики внутри уже работающего бизнеса.

Рисковать страшно. Это нормально. Но когда есть внутренняя опора и понятная цель, вы начинаете замечать возможности, которые ранее не замечали! P.S. Этот текст не для спора, а для того, чтобы честно ответить себе, на какой вы стороне: на стороне быстрых денег «здесь и сейчас» или на стороне выстроенного, устойчивого роста... Консультация Ольги I Сайт АЮМ "КондМар" I Канал в Мах I ВКонтакте I ТенЧат I Дзен 🔡🔡Системный юридический маркетинг юристам, адвокатам, юркомпаниям — от стратегии до устойчивого результата! Юристы и адвокаты рекомендуют I Посмотреть кейсы