Юридический маркетинг в деталях с Ольгой Кондаковой

Сейчас скажу вещь, которая многим не нравится: порой запускать продвижение — плохая идея.

Даже если «клиенты нужны срочно». Даже если подрядчик уже готов запускать рекламу. Даже если конкуренты активно крутят бюджет.

😵‍💫Потому что маркетинг не лечит управленческие проблемы. Он их усиливает. 👉Если вы сами не понимаете, какие услуги приоритетны и на чём реально зарабатываете, реклама приведёт людей. Но дальше им просто нечего будет предложить внятно и структурированно. 👉Если юристы перегружены и отвечают на обращения с задержкой, дополнительный поток заявок ситуацию не спасёт. Люди будут ждать, раздражаться и уходить. 👉Если нет понятной схемы обработки — кто принимает, как квалифицирует, как доводит до договора — вы просто увеличите количество потерянных клиентов. Маркетинг усиливает то, что уже есть в бизнесе. Если процессы выстроены — усиливается результат. Если внутри пробелы — усиливаются пробелы. Иногда вместо очередного запуска разумнее остановиться и разобраться в базе. Понять: ✅какие услуги действительно приносят деньги; ✅на чём стоит делать фокус; ✅что не нужно продвигать вообще; ✅ как выстроена обработка заявок; ✅кто за что отвечает внутри команды. Это не выглядит как «бурный рост». Здесь нет красивых отчётов и ощущения движения. Но именно в этот момент появляется фундамент, на который потом можно опереться.

Пауза — это не отказ от роста. Это решение сначала привести бизнес в порядок, а уже потом усиливать его рекламой. И часто такая пауза обходится дешевле, чем очередной запуск, который снова не даст результата.

Консультация Ольги I Сайт АЮМ "КондМар" I 📱 Канал в Мах I 📱 ВКонтакте I ТенЧат I 📱 Дзен 🔡🔡Системный юридический маркетинг юристам, адвокатам, юркомпаниям — от стратегии до устойчивого результата! Юристы и адвокаты рекомендуют I Посмотреть кейсы

Большинство юридических компаний хотят быстрее запустить рекламу и получить заявки. Но быстрый старт без диагностики часто становится самым дорогим решением: усиливаются слабые места, теряются клиенты и бюджет. В статье рассказала, как именно анализ экономит деньги и время. 👉Читать статью: https://kondmar.ru/blog/tpost/p0l6xurfh1-pochemu-diagnostika-ekonomit-dengi-a-ne Консультация Ольги I Сайт АЮМ "КондМар" I 📱 Канал в Мах I 📱 ВКонтакте I ТенЧат I 📱 Дзен 🔡🔡Системный юридический маркетинг юристам, адвокатам, юркомпаниям — от стратегии до устойчивого результата! Юристы и адвокаты рекомендуют I Посмотреть кейсы

В юридическом маркетинге результат появляется не потому, что «запустили рекламу». Результат появляется, когда есть система и человек, который ей управляет.

Покажу на конкретном примере проекта АЮМ «КондМар». На старте у клиента не было ничего: - ни сайта, - ни рекламы, - ни аналитики. Регион — Москва, с высокой конкуренцией. Задача — выстроить рабочий канал привлечения клиентов. ✅Что сделали. 1. Собрали посадочную страницу под конкретный запрос. 2. Разработали стратегию продвижения в Яндекс.Директ не «по всем услугам», а под приоритетное направление. 3. Подключили аналитику и регулярно смотрели цифры, а не просто «крутили бюджет». Но ключевым фактором стала не реклама. 👉Собственник был включён в процесс. 👉Чётко понимал, какие услуги для него приоритетны. 👉Быстро давал информацию. 👉Принимал решения без бесконечных «давайте подумаем». 👉Был готов тестировать гипотезы.

Именно это делает маркетинг управляемым и результативным!

💡Результат за тестовый период: 120 конверсий со средней стоимостью 1 133 ₽. По поисковым кампаниям — 52 обращения по 998 ₽. Это не «волшебная настройка». Это система + вовлечённый собственник. 👉Подробнее о цифрах и механике проекта — в кейсе на сайте: https://kondmar.ru/klienty-uristam/tpost/g9ijhy1g61-120-konversii-po-1-133-rublya-iz-yandeks Консультация Ольги I Сайт АЮМ "КондМар" I 📱 Канал в Мах I 📱 ВКонтакте I ТенЧат I 📱 Дзен 🔡🔡Системный юридический маркетинг юристам, адвокатам, юркомпаниям — от стратегии до устойчивого результата! Юристы и адвокаты рекомендуют I Посмотреть кейсы

«Маркетолог не тот», «Агентство слабое», «Реклама не работает». Очень удобно говорить так, не докапываясь до сути...

Да, есть проекты, где все работает, как часы, но часто вижу проблему в том, что собственник сам разрушает систему. ✅Как это обычно выглядит. 1. Решения меняются каждую неделю. Сегодня продвигаем банкротство физлиц. Завтра — все гражданские дела. Через неделю — «мы вообще-то хотим работать с бизнесом». В такой конфигурации невозможно выстроить ни позиционирование, ни рекламу, ни внятное сообщение рынку. Система просто не успевает собраться. ✅Второй момент — скорость реакции и ее качество. Заявки приходят. Но отвечают через несколько часов или дней. Маркетинг приводит контакт. А договор заключает бизнес. И если на этом этапе провал, виноват не рекламный кабинет. ✅Третье — отсутствие продуктовой логики. На вопрос «что именно вы продаёте» начинается длинный рассказ про всё подряд. Нет понятной линейки. Нет фокуса. Нет структуры. И клиент тоже ничего не понимает. ✅Четвёртое — ожидание «сделайте всё без меня». Маркетинг — это управленческий процесс. Если собственник не вовлечён, не даёт обратную связь, не принимает стратегические решения, результат управляемым не станет.

Подрядчик может выстроить архитектуру, запустить каналы, привести трафик. Но финальная конверсия всегда зависит от того, насколько собран сам бизнес.

И прежде чем в очередной раз менять агентство, стоит честно ответить себе на один вопрос: а где в этой системе моя зона ответственности? Консультация Ольги I Сайт АЮМ "КондМар" I 📱 Канал в Мах I 📱 ВКонтакте I ТенЧат I 📱 Дзен 🔡🔡Системный юридический маркетинг юристам, адвокатам, юркомпаниям — от стратегии до устойчивого результата! Юристы и адвокаты рекомендуют I Посмотреть кейсы

Как клиенты «теряются» в юридическом маркетинге #Интересное за неделю 09.02.2026-14.02.2026

На этой неделе говорили не про инструменты, а про то, что происходит между первым интересом и подписанием договора. Именно там чаще всего и уходят деньги.

▪️Реклама запущена, сайт есть, Телеграм ведётся — но до обращения доходит меньше людей, чем могло бы. Разобрала, где именно происходит потеря и почему трафик не равен заявкам. Читать пост ▪️Должен ли юрист, адвокат, собственник юридического бизнеса вовлекаться в маркетинг? Рассказала в аудио ▪️В статье подробно разобрала путь клиента в юридических услугах и показала, на каких этапах чаще всего всё ломается — от первого интереса до договора. Читать ▪️Больше кликов не означает больше клиентов. Если нет доверия, рост трафика только увеличивает расходы. Подробнее - здесь ⚠️ Провели вебинар с топовым земельным юристом Екатериной Ивановой. Обсудили, как юристу выстроить многоканальную систему продвижения, которая действительно работает, нужно ли медиа-присутствие и с чего начинать в 2026 году. Запись доступна: 👉 ВК-видео 👉 Рутуб Общий вывод недели простой: проблема чаще не в рекламе, а в несобранной системе — от первого касания до договора. ➡️ Если хотите понять, где именно у вас даёт сбой эта цепочка, скачайте чек-лист «Где именно ломается привлечение клиентов в юридическом бизнесе» Консультация Ольги I Сайт АЮМ "КондМар" I Канал в Мах I ВКонтакте I ТенЧат I Дзен 🔡🔡Системный юридический маркетинг юристам, адвокатам, юркомпаниям — от стратегии до устойчивого результата! Юристы и адвокаты рекомендуют Посмотреть кейсы

🤬Почему доверие важнее трафика.

Часто слышу: «Нам нужно больше трафика. Больше кликов. Больше заявок». А я каждый раз задаю встречный вопрос: а вы уверены, что готовы к этому трафику?

Можно привести на сайт тысячу человек. Они посмотрят, почитают и уйдут. Потому что обращение к юристу — это не спонтанная покупка кроссовок. Это риск, деньги, репутация, иногда судьба бизнеса или семьи. В голове клиента всегда один вопрос: можно ли вам доверить свою проблему? Если на сайте общие фразы, в рекламе громкие обещания, а в соцсетях нет понятной позиции — доверие не формируется. Даже при хорошем бюджете. И наоборот. Когда ясно: ✅с чем вы работаете; ✅какие задачи берёте, а какие нет; ✅как устроен процесс; ✅что будет после первого обращения; заявок может быть меньше, но они качественнее. Трафик ничего не создаёт сам по себе. Он усиливает то, что уже есть. Если база слабая — трафик ускоряет отказы. Если доверие выстроено — трафик масштабирует результат. Поэтому вопрос не в том, сколько людей вы привели. Вопрос в том, сколько из них увидели в вас понятного и надёжного специалиста.

Прежде чем увеличивать бюджет, стоит честно проверить: убеждает ли ваш сайт, логична ли коммуникация, совпадает ли обещание с реальностью.

Иначе рост трафика даст только рост расходов... Консультация Ольги I Сайт АЮМ "КондМар" I 📱 Канал в Мах I 📱 ВКонтакте I ТенЧат I 📱 Дзен 🔡🔡Системный юридический маркетинг юристам, адвокатам, юркомпаниям — от стратегии до устойчивого результата! Юристы и адвокаты рекомендуют I Посмотреть кейсы

⚠️ Провели вебинар с Екатериной Ивановой - основателем и президентом Межрегионального юридического центра земельных отношений, кандидатом юридических наук, членом Ассоциации юристов России, организатором Всероссийского земельного форума, экспертом РБК и Тиньков-журнал, экспертом по земельным вопросам в Российском союзе строителей и Ассоциации загородных отелей. Поговорили о том, как юристу выстроить многоканальную систему продвижения, которая работает. Обсудили реальный опыт топового земельного юриста, а также: ▪️Действительно ли медиа присутствие помогает привлекать клиентов ▪️Сколько соцсетей вести для наилучших результатов в продвижении ▪️Как оценивать результаты конкретной площадки ▪️С чего юристу начинать продвижение в 2026 году Спасибо всем, кто присутствовал на вебинаре! В Телеграм медиа файлы долго грузятся, поэтому выкладываем запись в ➡️ ВК-видео, Рутуб — смотрите, где вам комфортно Ольга Кондакова 🔡🔡 С 2017 года привлекаю клиентов юристам и адвокатам: сайты, Яндекс, Авито, соцсети, amoCRM Юристы и адвокаты рекомендуют

В 17:00 по мск начинаем, подключайтесь https://a.teleboss.ru/room/XeusenWCVv

В 17:00 по мск начинаем нашу встречу с Екатериной. Екатериной Ивановой. На встрече мы обсудим 💡Как юристу выстроить многоканальную систему продвижения, которая работает: опыт продвижения земельного юриста. Ссылка для подключения https://a.teleboss.ru/room/XeusenWCVv

👀 Сегодня в 17:00 по мск встречаемся на вебинаре с Екатериной Ивановой. На встрече мы обсудим 💡Как юристу выстроить многоканальную систему продвижения, которая работает: опыт продвижения земельного юриста. Ссылку на для подключения на вебинар направлю за час до начала.