Кристина Кокина | Лайфхаки по торговле на Ozon

🎄 Друзья, с наступающим Новым годом! Спасибо за вашу поддержку, реакции и комментарии! Желаю вам высоких конверсий, свободных слотов для отгрузок, низкой ДРР, высокой маржи и кратного роста в новом году! И главное — здоровья, энергии, надежных людей рядом. Обязательно обнимите тех, кто был рядом с вами и поддерживал в этом году:) До встречи в 2026 💫

Хотите стать экспертом по торговле на Ozon? На этой неделе завершился 8-й поток моего авторского курса Как заработать на Ozon. На протяжении 5-ти месяцев мы с командой проводили регулярные встречи, на которых разбирали реальные кейсы, актуальные лайфхаки, последние обновления маркетплейса, рабочие связки инструментов продвижения, рекламные кампании участников, вместе генерили идеи по оптимизации карточек товаров и отстройке от конкурентов, учились тестировать новые гипотезы и проводить AB-тесты главного слайда инфографики, отслеживать причинно-следственные связи и правильно замерять изменение конверсий на всех этапах воронки продаж. 🔥 Мы продлили курс до 20 недель, чтобы дать участникам больше полезной и практически применимой информации: ✔ работа с Китаем — поиск товаров и проверка поставщиков ✔ как рассчитать юнит-экономику и оценить прибыль от продажи партии товаров ✔ какие издержки можно сократить и как грамотно это сделать ✔ как создать продающую инфографику своими руками ✔ как проводить AB-тесты главного слайда ✔ как грамотно управлять ценами, чтобы не уйти в минус ✔ работа с нейросетями — от текста и медиаконтента до оцифровки файлов ✔ как исследовать целевую аудиторию и проводить опросы с помощью сервиса Анкетолог ✔ как правильно планировать подсорт и сокращать среднее время доставки товаров ✔ как запускать, оценивать эффективность и оптимизировать рекламные кампании По ходу обучения мы с командой ежедневно обновляли информацию, дорабатывали инструкции, гайды и чек-листы. Приобретая записи, вы получаете доступ к знаниям и опыту, который мы собирали по крупицам более 6 лет в рамках работы с начинающими продавцами и лидерами рынка ecom. Бонусы: ✔ 14 дней бесплатного доступа в сервис аналитики MPSTATS и уроки от экспертов сервиса ✔ 45 дней бесплатного доступа в сервис управления торговлей и складкого учета МойСклад и уроки от экспертов сервиса ✔ доступ к закрытому чату выпускников для обмена опытом и общения — в окружении успешных предпринимателей и профессионалов с горящими глазами вам просто не захочется отставать Приобрести записи 🚀

Отзывы на доставку больше не влияют на рейтинг С 25 декабря в расчете рейтинга товара не участвуют новые отзывы, в которых клиенты вместо товара оценивают доставку Ozon или работу ПВЗ. В карточках оставят не участвующие в рейтинге отзывы, но без оценки и с бейджем Отзыв на доставку. Вам они тоже будут доступны — такие отзывы отметят серыми звездами в разделе Товары -> Отзывы -> Отзывы покупателей. Вы часто сталкиваетесь с негативной оценкой товара из-за проблем с доставкой?

Кластеров станет больше С 20 января обновят состав кластеров и нормативное время доставки между ними. Кластер Кавказ поделят на Махачкалу и Невинномысск. Нормативное время доставки между этими кластерами составит 45 часов. Показатель для доставки из других кластеров можно проверить здесь. Кластер Казахстан разделят на Астану и Алматы. Нормативное время доставки из российских кластеров останется прежним, а из кластера Астана в Алматы и наоборот — 28 часов. Кластеры будут локальными друг для друга: можете поставлять товары на любой из складов, доставка из одного кластера в другой не будет негативно влиять на СВД. В отчете Доступность товаров новые кластеры появятся только 20-го января. Чтобы оценить спрос на ваши товары уже сейчас — скачайте отчет по заказам в одном из разделов: FBO -> Заказы со склада Ozon или Аналитика -> Отчеты -> вкладка Заказы -> Заказы со складов Ozon. Предварительно поставьте галочку у параметра Аналитические данные. В столбце Регион доставки проверьте — заказывают ли ваши товары в регионы, входящие в новые кластеры. Узнать состав новых кластеров можно здесь. Кто проверил — уже планируете новые поставки?

Перемещение товаров между складами станет дороже С 19 января повысят тариф за перемещение товаров между складами: ✔ до 1-го литра — 38 ₽, сейчас — 35 ₽ ✔ за каждый доп. литр свыше 1-го литра — 10 ₽, сейчас — 5 ₽ ✔ свыше 175 литров — плата не изменится и составит 910 ₽ Используете услугу перемещения товаров между складами?

Калькулятор юнит-экономики обновлен Спасибо за ваши комментарии! Внесены правки в формулу расчета кросс-докинга — при удалении лишних грузовых мест ошибки не будет. Забирайте последнюю версию файла и делитесь постом с коллегами 😉

Сейчас — отличное время, чтобы разобраться во всех деталях налоговой реформы. Есть сомнения? Делегируйте заботу о налогах Онлайн-бухгалтерии от Точка Банк. Сейчас на нее действует скидка 50% — нужно просто открыть бесплатный счет для селлера до 20 января! Онлайн-бухгалтерия поможет вам учесть НДС на УСН без ошибок, а также: ✔️ рассчитает налоги с учетом комиссий Ozon, Wildberries, Яндекс Маркета ✔️ уменьшит их на сумму страховых взносов и напомнит об уплате ✔️ сформирует отчетность — только подтвердите ее для отправки в налоговую А еще всем селлерам будет доступно безлимитное количество консультаций с бухгалтерами, которые помогут легально сэкономить на налогах и не ошибиться при сдаче отчетности! УСПЕЙТЕ открыть бесплатный счет для селлера и забрать скидку 50% на Онлайн-бухгалтерию с учётом НДС 🔥

Спецразмещение ❌ С 28 января Спецразмещение поэтапно закрывают: ✔ С 15 января не получится создать новую кампанию. ✔ 28 января все активные кампании перенесут в Оплату за клик со стратегией Вывод в топ — альтернатива Спецразмещению. Вы сможете управлять ВВТ как обычно и отключить в любой момент. Вы используете Спецразмещение?

Кросс-докинг с отгрузкой коробами станет дешевле 🔥 С 26 января планируют запустить новый способ отгрузки поставок с увеличенным лимитом грузовых мест. Если вы передаете на склад больше 30 коробов, сможете разместить их на палетах и сформировать транспортные грузовые места. Поставку примут по количеству транспортных грузовых мест, а плата за кросс-докинг будет рассчитана по тарифам для палет — это существенно выгоднее! Отличная новость, правда?

Средняя стоимость клика — почему алгоритм занижает ставку? Под последним постом не работают комментарии 🥲 Вы можете поделиться своими наблюдениями под этим постом:)