Кристина Кокина | Лайфхаки по торговле на Ozon

Аналитика продвижения обновилась

В разрезе данных Товар, кроме продвигаемых товаров, отображается информация по заказам и выручке других вариантов модели. Для этого нажмите > у объединенного товара, слева от его фото.

Если нужны данные только по товарам в продвижении, без объединенных моделей — нажмите Только товары в продвижении над таблицей.

Отчет в формате Excel также обновлен. Есть 2 листа — отдельно для товаров с продвижением и без.

А у вас обновился раздел?

🔥 Графики обновили

Теперь в разделе Аналитика -> Графики доступно больше данных. Единственное — вкладку открыли только продавцам с Premium Plus Подпиской 🥲

В обновленном интерфейсе можно:

1️⃣ Сравнить показатели продаж за нужный период времени с показателями за аналогичный предыдущий период или период прошлого года — визуально на графике и в формате таблицы.

2️⃣ Вывести все показатели, выбрать готовую подборку метрик или создать свою — кликните Настроить таблицу -> сгруппируйте данные по товарам, если это необходимо -> выберите нужные метрики для вывода в столбцах таблицы.

3️⃣ С помощью фильтров вывести данные по определенному артикулу, категории, ценовому диапазону и модели продаж (при совмещении FBO и FBS).

4️⃣ Во вкладке Все показатели увидеть ABC-анализ по сумме и количеству, но не забывайте делать ABC-анализ по прибыли — он формирует реальную картину заработка.

5️⃣ Проверить долю каждой категории в общей выручке, если у вас мультикатегорийный магазин. Так вы поймете, какие категории самые денежноемкие, а значит — заслуживают больше внимания. Нажмите Настроить таблицу -> Группировка таблицы по -> Категориям.
Чтобы проверить долю определенного артикула в общей выручке магазина, нажмите Настроить таблицу -> Группировка таблицы по -> Товарам.

6️⃣ Увидеть детализированную воронку продаж. Скрин на фото к посту.
Нажмите Настроить таблицу, чтобы оставить определенные метрики. Например, для трекера воронки продаж.

7️⃣ Оценить ключевые факторы продаж: среднюю цену, индекс цен, участие в акциях, общую ДРР, количество дней без остатка, среднее время доставки, отзывы и рейтинг карточки.
Нажмите Настроить таблицу, чтобы оставить только нужные факторы.

Подключите Premium Plus Подписку, чтобы получить доступ к обновленной аналитике?
Кто уже освоился в разделе — как вам?

Индекс цен: добавляйте ссылки на Ozon

Теперь для корректного расчета индекса цен вы можете сами добавить ссылки на товары конкурентов на Ozon. Ранее такие ссылки подтягивались только автоматически.

Как это сделать:

✔ в разделе Цены и акции -> Цены на товары -> блок Рыночные цены товара в конце таблицы (прокрутите правее)
✔ в разделе Цены и акции -> Цены на товары -> Управление ценами (кликните на 3 точки в конце строки с товаром или на любую цену товара прямо в таблице) -> блок Индекс цен
✔ в разделе Цены и акции -> Ссылки на конкурентов -> Скачать шаблон -> последний столбец в таблице — удобнее, когда нужно добавить большое количество ссылок

💡 Если ваши конкуренты продают идентичные товары под своими брендами по более высокой цене — ссылки на них тоже можно и нужно добавить.

Кто уже протестировал — удалось ли прикрепить ссылки на конкурентов на Ozon?

Успели вовремя перейти на Premium Lite?

Напоминаю: с 16 июня доступно 3 тарифа Premium Подписки:

➖ Premium Lite
➖ Premium
➖ Premium Plus

Если вы использовали стандартную Подписку за 4990 ₽, когда было доступно 2 тарифа — вас автоматически перевели на средний тариф Premium за 9990 ₽. Первый месяц после повышения цена оставалась прежней — 4990 ₽.

Преимущества Premium сравнительно с Premium Lite на фото к посту. Доступ к расширенной аналитике есть на обоих тарифах.

Чтобы перейти на Lite, зайдите в раздел Настройки -> Договоры и отключите Premium Подписку. Затем найдите блок Перейти на Premium Lite и нажмите Подключить. Здесь же вы можете проверить текущий оплаченный период, а списание за услугу — в разделе Финансы -> Экономика магазина, в типе начисления выберите Premium. Наглядно на фото к посту. Продавец планировал с 20 июля перейти на Lite версию, но забыл скорректировать настройки.

Фактическая юнит-экономика прямо в кабинете продавца

В разделе Финансы -> Экономика магазина появилась юнит-экономика!

Выберите период за последние полгода — от 1-го дня до 3-х месяцев, вы увидите:

✔ ТОП-5 самых прибыльных и убыточных товаров. Чтобы вывести убыточные товары первыми в списке — используйте сортировку По возрастанию в столбце Прибыль за период (последний в таблице) или просто введите SKU (Ozon ID) нужных позиций в строке поиска.

✔ Поартикульные расходы — общие и на одну единицу товара — на комиссию за продажу, эквайринг, программы партнеров, доставку и размещение на складах маркетплейса, обратную логистику, утилизацию, обработку ошибок продавца, товарное продвижение и производство, если укажете себестоимость. Прежде всего, проанализируйте все расходы по убыточным позициям и флагманским товарам, приносящим ключевую выручку. По возможности попробуйте их сократить.

✔ Вашу прибыль — общую и на каждую единицу товара, долю прибыли на товар.

Также выводится информация по скидкам за баллы. Не хватает расходов на кросс-докинг и налоги.

А какой информации не хватает вам?
Укажете себестоимость товаров, чтобы видеть более реальную картину?

Как избежать принудительной русификации товарного знака?

В июне Госдума приняла закон о защите русского языка, который ограничит использование иностранных слов в СМИ, рекламе и других сферах с 1 марта 2026 года. Перемены затронут офлайн и онлайн-бизнес, включая маркетплейсы.

Если вы зарегистрируете наименование бренда на латинице в Роспатенте — его не потребуется менять! Вы сможете спокойно продолжать использовать ваш товарный знак привычными способами.

Важно учесть:

✔ регистрация товарного знака занимает до 6 месяцев
✔ кто первый успеет — тот и владелец

Что делать:

1️⃣ Проверить доступность наименования с помощью патентного поверенного — это бесплатно, минимизирует вероятность отклонения заявки и сэкономит ваше время.

2️⃣ Подать заявку на регистрацию товарного знака всего за 990 ₽.

3️⃣ Не беспокоиться о разработке нового наименования и логотипа.

Проверьте ваш товарный знак и зарегистрируйте интеллектуальную собственность уже сейчас — времени остается немного.

Продающая карточка товара за 6 недель 🔥🔥🔥

Уже 2 года мы регулярно встречаемся на вебинарах Ozon, разбираем ваши карточки и даем рекомендации по их оптимизации. За это время мы разобрали сотни карточек и готовы перейти на новый уровень! Вместе с командой Ozon Обучения мы запускаем формат РЕАЛИТИ «Продающая карточка товара за 6 недель» 🤩

Как это будет проходить:

1️⃣ Мы выберем 3-х продавцов из разных ниш, которые готовы принять участие в прямом эфире уже 30 июля, в 13:00 по мск. По традиции на вебинаре вместе прожарим карточки.

2️⃣ Зафиксируем конверсионные показатели карточки на момент старта РЕАЛИТИ. Это будет наша точка А.

3️⃣ Сфокусируемся на 2-х этапах воронки продаж — кликабельности и конверсии в корзину. Сделаем ставку на фотоворонку в инфографике.

4️⃣ Каждые 2 недели на вебинарах Ozon будем делиться с вами результатом проделанной работы и изменением конверсионных показателей выбранных карточек.

5️⃣ Через 6 недель — 11 сентября, в 13:00 по мск — встречаемся с участниками РЕАЛИТИ в прямом эфире, делимся опытом и конверсиями в точке Б, разбираем ваши вопросы.

В результате участники и наблюдатели РЕАЛИТИ смогут:

✔ тестировать новые гипотезы в работе со своими карточками
✔ находить новые решения для отстройки от конкурентов
✔ грамотно составлять ТЗ для дизайнера
✔ правильно замерять изменение конверсий по воронке продаж
✔ убедиться в том, что каждая карточка — отдельная единица бизнеса

🔥 Участики РЕАЛИТИ бесплатно получат инфографику от дизайнера, который работает с лидерами рынка Ecom.
Мы с командой будем активно взаимодействовать с вами в рамках индивидуальных онлайн-встреч и в закрытом чате в Telegram, вместе разработаем ТЗ и поможем правильно снять данные.

Мы ждем от участников РЕАЛИТИ вовлеченности в проект и готовности вместе работать над конверсиями на протяжении 6-ти недель. Если вы используете рекламные кампании, они должны продолжать работать в период тестирования наших гипотез. Иначе результаты будут недостоверны.

Если вы хотите стать участником — РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ и присылайте вашу карточку прямо в комментериях под этим постом. Поспешите, мы можем взять только 3-х продавцов. Одним из них можете стать именно вы 🚀

🔥🔥🔥 Готовы прокачать ваши карточки за 6 недель?

Во-первых, спасибо за вашу активность!
Мы получили сотни заявок — здесь и на почту, указанную на странице вебинара. Вы прислали много реально крутых и даже уникальных товаров — гидрофобное покрытие, развивающие игры, капучино в стаканчиках, соус в ломтиках и другие. Выбрать трех продавцов было непросто!

Во-вторых, чтобы РЕАЛИТИ было максимально полезным для вас, мы выбрали кардинально разные ниши с разной целевой аудиторией. А какие именно — расскажем уже сегодня, в 13:00 по мск, на первой вводной встрече 🤩

Если даже мы не выбрали вашу карточку — опыт, полученный рамках проекта, вы сможете приземлить на вашу нишу и улучшить показатели вашего бизнеса.

ПОДКЛЮЧАЙТЕСЬ — сегодня познакомимся с участниками РЕАЛИТИ и вместе прожарим их карточки. Зафиксируем конверсионные показатели карточек в точке А и начнем действовать 🚀

P/S: Коллеги, мы с командой Ozon Обучения впервые запускаем такой формат. Будем искренне рады вашей поддержке:)

Продающая карточка товара за 6 недель

Сегодня прошел первый эфир в рамках РЕАЛИТИ «Продающая карточка товара за 6 недель» 🚀

Мы познакомились с продавцами-участниками, вместе прожарили их карточки, сняли конверсионные показатели в точке А, поставили цели с учетом показателей конкурентов и наметили план действий на ближайшие 2 недели 🔥🔥🔥

А еще мы докрутили трекер воронки продаж — добавили ДРР и динамику изменения показателей. Чтобы правильно отслеживать причинно-следственные связи в ходе корректировки контента, ознакомьтесь с листом Памятка по показателям.

Кто смотрел эфир — как вам формат? Делитесь в комментариях.