Кристина Кокина | Лайфхаки по торговле на Ozon

Ставки и бюджет в рекламе пересмотрят

С 16 июня в Трафаретах в ряде категорий снизят минимальные ставки для товаров в сегменте до 999 ₽ и повысят для товаров от 2500 ₽ и дороже. Проверить новые ставки можно здесь.

Если ставка на 16 июня будет:

✔ выше или равна новому значению — ничего не изменится
✔ ниже — ее автоматически увеличат до нового минимума

Также с 16 июня минимальный недельный бюджет в Трафаретах увеличится до 14 000 ₽. Это изменение пока коснется только новых кампаний.

❗️Как и раньше, минимальный недельный бюджет в Трафаретах и ВВТ будет зависеть от количества товаров в кампании, но с 24 июня на продвижение одного артикула потребуется от 2000 ₽.
Иначе говоря, в кампанию с бюджетом 14000 ₽ получится добавить не более 7 товаров.

Если у вас есть активные кампании, где на продвижение 1 артикула приходится меньше 2000 ₽ — с 24 июня об этом предупредят на странице кампании. Чтобы добавить в нее новые товары, потребуется увеличить бюджет до указанного значения.

Вам придется поднимать бюджеты с учетом количества товаров в одной кампании? Делитесь в комментариях.

Как отстроиться от конкурентов на товарной полке?

Сегодня в прямом эфире разобрали:

✔ как привлечь внимание покупателей в выдаче
✔ почему на CTR влияют первые 3 фото
✔ актуальные тренды в создании контента
✔ как удерживать внимание покупателя в инфографике
✔ нетипичные варианты товарной склейки
✔ как создать кликабельный рич-контент своими руками
✔ на сколько видеообложка реально поднимает конверсию в корзину
✔ стоит ли добавлять инфографику в одежде
✔ как поднять конверсию из корзины в заказ
✔ как правильно замерять изменение метрик по воронке продаж

А еще было много примеров продающего контента в самых разных нишах и, конечно, ответы на ваши вопросы 🤩

Смотрите эфир в записи и забирайте полезные материалы:

✔ как в 1 клик заменить формат фото 1х1 на 3х4 — по одной фотографии и массово, как создать видео из 1-го кадра одежды на модели — смотрите в записи
✔ подборка нейросетей для работы на маркетплейсах, трекер воронки продаж, гайд с рекомендациями по увеличению среднего чека — собраны здесь

Если было полезно — ставьте 🔥
А также делитесь постом с вашими коллегами:)

Как теперь формируется выдача?

Сегодня в прямом эфире разобрали:

✔ плохая и хорошая карточка — в чем отличия
✔ как провести анализ целевой аудитории через отзывы
✔ оценку отзывов с помощью ИИ прямо в кабинете Ozon
✔ почему «сужение» ца может принести больше денег
✔ бесплатные и платные инструменты генерации трафика
✔ как подбирать хештеги и оценивать их эффективность
✔ как вывести одну карточку сразу в несколько категорий
✔ последние изменения в формуле ранжирования

А главное — ответили на ваши вопросы 🔥

Полезные инструменты и материалы:

✔ подборка нейросетей для работы на маркетплейсах, включая ссылки на ChatGPT, DeepSeek и другие альтернативные варианты для комфортной работы в России, а также рабочие промты
✔ бесплатный плагин Seller Helper — поможет скачать отзывы с карточки, проверить аннотацию конкурента под рич-контентом, скачать поисковые запросы для работы с SEO файлом, в целом получить доступ к аналитике без Premium Подписки
✔ бесплатный плагин MPSTATS — покажет распределение по складам, показы в разных категориях прямо в карточке на сайте Ozon

Смотрите эфир в записи и регистрируйтесь на второй день интенсива, который пройдет уже завтра — в 13:00 по мск 🚀

Вы узнаете:

✔ как выделить предложение на фоне конкурентов
✔ как поднять конверсию в корзину
✔ почему на CTR карточки влияют первые три фото
✔ как создавать нетипичные склейки товаров
✔ как поднять конверсию из корзины в заказ
✔ как поднять процент выкупа и почему это важно
✔ эффективные механики работы со средним чеком магазина
✔ как правильно отслеживать изменение метрик по воронке продаж

Жду вас онлайн завтра!

🤯 Почему реклама не работает?

Возможно, дело в конверсионных показателях вашей карточки?

Сейчас на показ товара в выдаче влияет не только размер ставки, но и вероятность взаимодействия отдельного пользователя с вашим товаром — вероятность клика и заказа.

Как устроен поиск сейчас и как поднять конверсии на всех этапах воронки продаж — разберем на бесплатном двухдневном интенсиве 🔥

Стартуем уже сегодня, в 13:00 по мск!

Подключайтесь — будет много полезного 🚀

Подробные отзывы доступны всем

Подробный — содержательный отзыв с минимум 2-мя фото или видео и от 150 символов. За такой отзыв покупатели получают больше баллов. Минимальная ставка за подробный отзыв для товаров ценой:

✔ до 20 000 ₽ — 300 баллов
✔ от 20 001 ₽ до 50 000 ₽ — 400 баллов
✔ от 50 001 ₽ — 500 баллов

Ознакомиться с рекомендованным количеством баллов за отзыв в зависимости от цены товара можно здесь.

Стоимость услуги = сумма выплаченных покупателю баллов (1 балл = 1 рубль без НДС) + 20% комиссия от суммы баллов + 20% НДС от суммы баллов (с учетом комиссии). Например, если вы назначаете 300 баллов за подробный отзыв, покупатель его оставит — потребуется заплатить 432 ₽.

Некоторым продавцам сбор подробных отзывов стал доступен еще весной, теперь опцию раскатали на всех.

Вы будете собирать подробные отзывы за баллы?
😎 — нет, уже собрали органически
🤓 — да, попробуем
😐 — нет, дорого

Эластичный бустинг доступен всем

Ранее Эластичный бустинг был у 20% продавцов. Сегодня его раскатали на всех.
Эластичный бустинг объединяет бустинги х2, х3, х4. Главное отличие — за каждый дополнительный процент скидки вы получаете увеличение акционного бустинга в поиске и категории. Например, можно установить промежуточную акционную цену между бустингами х2 и х3 — бустинг будет больше, чем в х2, но меньше, чем в х3.

Подробнее разбирали механику акции на вебинаре Ozon. Если пропустили — обязательно посмотрите в записи 🤩

Кто еще с марта использует Эластичный бустинг — стало ли удобнее? Делитесь в комментариях.

😱 Ставки в рекламе станут выше

С 10 июня вводят единую ставку в Оплате за заказ — 23% для всех категорий. Исключение: Благотворительность и Книги — в них ставки останутся прежними.
Если вы одновременно продвигаете товар через Оплату за заказ и Трафареты/ВВТ — ставка в Оплате за заказ составит 9%.

🤯 В ВВТ увеличат минимальный недельный бюджет до 14 000 ₽ и повысят минимальные ставки для ряда товаров. Проверить новые значения можно здесь.

Если на 10 июня ваша ставка будет:

✔ выше нового значения — ничего не изменится
✔ ниже — ее автоматически увеличат до нового минимума

С 10 июня недельный бюджет при запуске ВВТ составит от 14 000 ₽. Чуть позже обновят бюджет в активных кампаниях, запущенных раньше этой даты, до нового минимума.

Кому придется поднять недельный бюджет в ВВТ? Используете ли одновременно Оплату за заказ и Трафареты/ВВТ? Делитесь в комментариях.

Бейдж Оригинал станет доступен всем

Одно но — платно.

Сейчас бейдж Оригинал ставят на карточки популярных брендов, которые часто подделывают. С 16 июня данный бейдж станет доступен любому бренду.

Чтобы получить бейдж Оригинал:

✔ загрузите документы на бренд или, если они уже загружены, просто зайдите в раздел Товары -> Документы на бренды
✔ отметьте, что вы хотели бы добавить бейдж Оригинал на ваши товары
✔ дождитесь успешной проверки документов

Стоимость услуги:

➖ Для популярных брендов, которые часто подделывают, — бесплатно. Если у ваших товаров уже отображается бейдж, он останется без дополнительной тарификации.

➖ Для остальных брендов — 500 ₽. Плату будут брать посуточно за весь бренд — неважно, сколько товаров этого бренда есть в вашем магазине. Комиссию спишут, если хотя бы 1 товар бренда был в продаже в любое время в течение суток. Вы всегда можете отключить услугу, настройка появится в личном кабинете.

Подключите платный бейдж Оригинал на ваши товары?
😎 — да
🤔 — дорого, нужно подумать
😐 — нет, слишком дорого

🤯 3 варианта Premium-подписки

С 16 июня линейка Premium-подписок станет шире.

1️⃣ Premium Lite за 4 990 ₽ в месяц:

✔ доступ к расширенной аналитике
✔ приоритет обращений в поддержку — вам ответят быстрее, чем продавцам без подписки
✔ курсы от Ozon Обучения

Также останется бесплатный пробный период в течение 30 дней, если вы ранее не использовали Premium или Premium Lite.

2️⃣ Premium за 9 990 ₽ в месяц — вы получите текущие возможности стандартной Premium-подписки и дополнительно сможете просматривать 2-х ближайших конкурентов в отчете Конкурентная позиция — оценивать их долю в категории, оборот и скачивать данные по самым продаваемым товарам. Сейчас этот отчет доступен только в Premium Plus.
Для Premium также будет актуален бесплатный пробный период в течение 30 дней, если ранее вы не использовали Premium-подписку.

💡 Если у вас уже подключена Premium-подписка или вы решите активировать ее до 15 июня включительно, первый месяц после повышения цена будет прежней — 4 990 ₽.

3️⃣ Premium Plus за 24 990 ₽ в месяц — вы получите текущие возможности Premium Plus и дополнительно сможете просматривать в отчете Конкурентная позиция до 8 ближайших конкурентов, сейчас — только до 6.
Premium Plus не имеет бесплатного пробного периода.

😱 Почему в июне списывают деньги за Выдачу товаров?

Напоминаю: с 1 июня стоимость последней мили по FBO и FBS разделили на 2 части:

✔ Доставку до места выдачи (из СЦ в ПВЗ или постамат) — комиссия до 25 ₽
✔ Выдачу товара (в пункте или курьером) — за эту часть услуги перестали брать плату

🤯 Но почему же в разделе Финансы -> Экономика магазина 1 и 2 июня отображаются списания за Выдачу товаров по FBO и FBS?

Данные заказы оформлены до 31 мая включительно. Доставка до места выдачи и Выдача товара — 2 части услуги Последняя миля, стоимость которой до 31 мая включительно составляла до 500 ₽. С 1 июня эту услугу поделили на 2 части, поэтому в разделе Финансы -> Экономика магазина информация уже обновлена.

По FBO и FBS заказам, оформленным с 1 июня и позже, комиссия за Выдачу товаров не будет удерживаться. По факту мы сможем это проверить, когда первый такой заказ перейдет в статус Доставлен.

Просто проверьте даты оформления заказов и убедитесь в корректности списания.
Все сходится? Пишите в комментариях.