Кристина Кокина | Лайфхаки по торговле на Ozon

Как усилить ваши локомотивы? Локомотивы — товары, которые генерируют ключевую выручку в вашем магазине. Проработка конверсий и оптимизация издержек по ним наиболее ощутимо скажется на вашей прибыли. В этом посте я хочу поделиться кейсом Инны — участницы проекта РЕАЛИТИ, в рамках которого мы с командой несколько недель работали над конверсионными показателями 3-х карточек из кардинально разных категорий. Инна продает очки для компьютера. За счет стилизации, визуального контента и SEO — они также реализуются в качестве имиджевых. В РЕАЛИТИ мы разработали концепт фотоворонки в инфографике для каждого участника и собрали готовые слайды. После оптимизации каждая карточка показала прирост конверсий и, как следствие, выручки без снижения маржи! Сейчас Инна продолжает вести трекер воронки продаж и реализовывать аналочную фотоворонку для других артикулов в магазине. На фото к посту реальные цифры прироста выручки, которыми Инна поделилась со мной в феврале:

Кристина) добрый день 🤗 вот некоторые просчеты, мне интересно было знать движусь ли я к назначенной цели за год в 2 668 800 🚀 мне кажется да🤗🤗 огромное Вам спасибо!!!! 😍🎉 за 4 месяца сделать 4 млн-это невероятно 💪🏻 именно Вы дали мне такой толчок к развитию))) понимание того, что нужно делать и как. Надеюсь, этот пост подстегнет вас вплотную поработать с инфографикой и другими факторами, влияющими на конверсии на каждом этапе воронки продаж.

Если пропустили проект РЕАЛИТИ, рекомендую посмотреть в записи, чтобы прокачать насмотреть в создании продающего контента, узнать полезные фишки для анализа вашей ца и AB-тестов главного слайда, получить пошаговый алгоритм проработки ТЗ для дизайнера. Также будет полезно посмотреть двухдневный вебинар по воронке продаж. Трекер, шаблон ТЗ для дизайнера и другие полезные файлы можете скачать здесь. Кстати, кто смотрел РЕАЛИТИ — удалось ли проработать конверсии ваших карточек и с какими сложностями столкнулись? Делитесь в комментариях.

Новая комиссия по FBO Скоро на складах Ozon начнут тестировать новую услугу — доупаковывать товар перед отправкой покупателю в пакет из воздушно-пузырчатой пленки. Прайс — 15 ₽ за штуку. Это не отменяет правила индивидуальной упаковки товара по регламенту. Также учитывайте: ✔ Если индекс надежности упаковки товара опустится ниже 98% — доупаковка подключится автоматически, но ее можно будет отключить. Для остальных товаров сможете включать услугу сами по желанию. Проверить индекс надежности упаковки можно в разделе FBO -> Списанные товары -> Индекс надежности упаковки. ✔ Услугу окажут только для сортируемых товаров при наличии упаковочных материалов на складе. Является ли ваш товар сортируемым — можно проверить в разделе FBO -> Управление остатками. ✔ При возврате на склад или отмене заказа, когда товар еще не успел покинуть склад, доупаковка снимается. Если услуга была оказана, плату за нее спишут. Как думаете, новая услуга поднимет процент выкупов и клиентскую лояльность или только увеличит расходы?

Логистика с 6 апреля — что важно знать В разделе Аналитика появился отчет Локальность продаж, который показывает: ➖ Долю локальных продаж: какая часть товаров доставляется со склада в кластере покупателя. ➖ Переплату за логистику: наценку за нелокальные продажи, если бы правила уже действовали. ➖ Три товара с наибольшей переплатой: обратите на них внимание в первую очередь. ➖ Причину переплаты: ✔ не было поставок в кластер — вы ни разу не поставляли товары в кластер ✔ поставляли в кластер не все товары — некоторые пришлось доставлять из другого кластера ✔ товары заканчивались — поставки не успевают за спросом на ваши товары Сейчас показывают данные с 24 февраля, в будущем сможете выбирать период до 30 дней в пределах последних 90 дней. Показатели доступны в разрезе товара, кластера и по направлению доставки — какой кластер становится альтернативным, если в кластере покупателя товара нет. Проверьте, у каких позиций самая низкая доля локальных продаж и по каким возникает наибольшая переплата за логистику. Что еще важно: ✔ Наценка за нелокальную доставку действует, если товар выкупили, для отмен и невыкупов — ее нет. ✔ Наценка за нелокальную доставку применяется к КГТ, опасным товарам или ювелирным изделиям, если в кластере есть склад, который их принимает. Если такого склада нет, считают товар исключением и не делают наценку. Кто продает КГТ — важно пересчитать юнит-экономику по новым правилам! ✔ Новинки также получат наценку за нелокальную доставку 🥲 ✔ Тариф на обратную логистику применят с учетом обратного направления. Например, если заказ доставляли из Москвы в Спб и после возврата он отправился обратно в Москву — плату за обратную логистику возьмут по направлению Спб — Москва. 💡 Данные в отчете приблизительные с учетом текущих исключений по СВД. После его отмены показатели пересчитаются под актуальные правила. К слову, исключений станет сильно меньше, а значит — сравнительно с прогнозом переплата может увеличиться. Кто уже сравнил переплату за логистику по СВД и по новым правилам — делитесь: 😎 — переплата меньше 🤬 — станет дороже

Что влияет на место товара в выдаче? Сегодня в прямом эфире разобрали: ➖ как правильно читать ключевые отчеты по продажам и на какие метрики обращать внимание в первую очередь ➖ как выявлять прямые и косвенные закономерности в цифрах ➖ стоит ли доверять прогнозу маркетплейса в планировании поставок ➖ как проверить динамику продаж в нише и сравнить свои конверсионные показатели карточки со значениями конкурентов ➖ как определить самые денежноемкие категории в мультикатегорийном магазине и отдельные локомотивы ➖ как рассчитывается сводная оценка для формирования поисковой выдачи и реально ли вывести карточку в ТОП без рекламы А главное — ответили на ваши вопросы! Смотреть в записи. Также собрала в одной папке все файлы, на которые ссылалась в эфире — от калькулятора юнит-экономики и трекера воронки продаж до инструкции по ABC-анализу и файлу для планирования поставок 😉 Если пропустили эфир по выбору ниши и товара для запуска продаж или расширения товарной матрицы — обязательно посмотрите в записи. В том же посте делюсь полезными бесплатными плагинами. Новички, как вам вебинар? Узнали новое?

Как правильно читать отчеты в кабинете продавца? По просьбе новичков повторяем вебинар по ключевым инструментам аналитики продаж в кабинете продавца. Уже завтра — в 12:00 по мск — разберем: ✔ как правильно отслеживать изменение метрик по воронке продаж в разрезе магазина, категории и отдельных позиций ✔ как выявлять прямые и косвенные закономерности в цифрах ✔ как отслеживать и поднимать позиции товаров в поисковой выдаче РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ и готовьте ваши вопросы!

Как выбрать нишу и товар для старта Сегодня в прямом эфире разобрали: ✔ можно ли начать продажи без документов качества ✔ список самых растущих категорий, а также плюсы и риски в каждой из них ✔ какие товары пользуются спросом в 2026 году ✔ на какие метрики важно обратить внимание в инструментах аналитики ✔ как получить доступ к динамике поисковых запросов и данным про продажам в категории в разрезе брендов без Premium Plus ✔ как определить базовую цену для продажи товара, если цены конкурентов без соинвеста скрыты ✔ на каких складах лежат товары конкурентов — смотрим прямо в карточке на маркетплейсе Если пропустили — смотрите в записи 🤩 Также рекомендую посмотреть ПРАКТИКУМ по поиску трендовых новинок в Китае и установить бесплатные плагины: Seller Helper и MPSTATS. Больше фишек по аналитике продаж разберем на вебинаре Ozon — 3 марта, в 12:00 по мск 🚀 РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ — ждем вас!

Как выбрать нишу и товар для старта Разберем уже завтра — в 12:00 по мск — на вебинаре Ozon 🔥 Вы узнаете: ✔ какие товары можно размещать только после проверки документов ✔ список самых растущих категорий на маркетплейсе ✔ какие риски важно учесть при выборе ниши ✔ какие товары пользуются спросом в 2026 году ✔ где находить интернет-тренды ✔ как правильно использовать аналитику в кабинете продавца А главное: получите ответы на ваши вопросы! РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ — мы ждем вас 🚀

Точка Банк и MPSTATS теперь вместе, чтобы помочь вам зарабатывать больше — даже когда рынок штормит! Дарят 1 месяц подписки на MPSTATS всем селлерам 🔥 Даже если уже пользуетесь MPSTATS или вы клиент другого банка Найдите зоны роста, чтобы перестроиться под новый рынок. А если станете клиентом Точка Банка, получите ещё больше выгоды: продление подписки на MPSTATS за полцены и бесплатное обслуживание 💜 Заберите все бонусы до 16 марта!

Суммы по закрывающим документам в одном месте В разделе Финансы -> Документы появилась вкладка Финансовая отчетность, где собраны доходы и расходы из всех закрывающих документов. В виджете Доход показывается ваш общий доход на Ozon за год во всех кабинетах с одним ИНН. На шкале отмечено, насколько вы близки к лимиту для вашей системы налогообложения. Так вы не пропустите, когда подойдете к порогу для уплаты НДС на УСН или к максимальному обороту на НПД для самозанятых. В виджете Финансовые результаты отображаются ваши доходы и расходы за выбранный период с 1 января 2025 года. Они складываются из отчетных документов по текущему кабинету и помогут вам заполнить налоговую декларацию. Какие данные нужны для декларации — читайте здесь. Уже оценили новый раздел?