Миллионы | Бизнес блог

Финансовая диагностика: спасаем бизнес от долгов Когда компания сталкивается с долгами, первый шаг — понять причины кризиса. Без диагностики любые меры будут бессмысленны. 1️⃣ Анализ cash flow. Изучите движение денежных средств: где происходят утечки, какие расходы можно оптимизировать. 2️⃣ Оценка долговой нагрузки. Разделите долги на категории: текущие, просроченные, критичные (налоги, зарплаты) и второстепенные. 3️⃣ Анализ бизнес-модели. Высокие издержки, низкая маржинальность или устаревшая стратегия могут стать источником проблем. Пример: владелец малого производства сталкивается с ростом цен на сырье. Решение — анализ рынка, поиск альтернативных поставщиков и оптимизация закупок. Вывод: понимание причин — ключ к стабильности. Без этого любые попытки «исцелить» бизнес окажутся пустой тратой сил. #Финансы Миллионы | Бизнес блог

Как налоговая вычисляет скрытые доходы ФНС сегодня работает не «вслепую» — современные алгоритмы и базы данных позволяют быстро находить компании, занижающие выручку. Вот ключевые маркеры, которые привлекают внимание проверяющих: Несоответствие расходов и доходов. Если предприниматель декларирует минимальную выручку, но активно покупает недвижимость или автомобили, это вызывает вопросы. Систематические убытки. Несколько лет подряд компания работает «в минус» — сигнал о возможной оптимизации налогов. Резкое падение оборотов без объективных причин. Особенно если рынок стабилен или растёт. Дробление бизнеса. Создание нескольких ИП или ООО для ухода от НДС или применения льготных режимов. Подозрительные контрагенты. Работа с фирмами-«однодневками». Вывод для бизнеса: прозрачная отчётность и документальное подтверждение операций — лучшая защита от налоговых претензий. И помните: исправить репутацию сложнее, чем налоги. #Финансы Миллионы | Бизнес блог

Куда и как вкладывать деньги Инвестиции — это не лотерея, а планомерная работа с капиталом. Даже если вы предприниматель и привыкли реинвестировать прибыль в бизнес, важно диверсифицировать активы, чтобы в кризис не остаться с нулём. 1. Создайте подушку безопасности Начните не с покупки акций, а с резерва на 3–6 месяцев расходов. Эти деньги должны лежать в максимально надёжных и ликвидных инструментах — например, на депозите или в ОФЗ. 2. Диверсифицируйте портфель Не вкладывайте всё в один актив. Оптимальный старт: 40% облигации, 40% акции крупных компаний, 20% — альтернативные активы (ETF, золото, недвижимость). 3. Не паникуйте при “красном” портфеле Падение котировок — нормальная часть цикла. Если ваши инвестиции рассчитаны на годы, временные просадки — это возможность докупить активы дешевле. 4. Изучайте инструменты Советы “для чайников” работают, если проверены практикой. Но лучше разбираться самому: понимание принципов инвестирования снижает риск ошибок и потери капитала. Вывод: инвестируйте системно, избегайте эмоциональных решений и всегда думайте о долгосроке. #Инвестиции Миллионы | Бизнес блог

Цена не страшна: как продавать дороже и выигрывать Даже обоснованная цена может вызывать сопротивление. Важно не снижать стоимость, а показать ценность продукта. 1️⃣ Делите стоимость на срок использования «Ноутбук за 100 000 ₽ прослужит 5 лет — всего 55 ₽ в день». Клиент видит цену как инвестицию. 2️⃣ Сравнивайте с альтернативами Поясните, за что переплачивает клиент: «Наш курс дороже, но включает наставника и гарантию трудоустройства». 3️⃣ Предлагайте оплату частями Рассрочка или подписка делают цену психологически легче: «3 000 ₽ в месяц вместо 36 000 ₽ сразу». 4️⃣ Создавайте дорогой вариант Эффект контраста: на фоне продукта за 50 000 ₽ цена в 30 000 ₽ кажется разумной. 5️⃣ Подчеркните будущую экономию «Энергосберегающий холодильник дороже, но экономит 20% электричества в год». 6️⃣ Показывайте преимущества продукта Сравните с конкурентами: «Да, мы на 15% дороже, но материалы премиум-класса». Главное: даже высокая цена не пугает, если клиент понимает ценность. Не снижайте цену, а красиво и понятно презентуйте продукт, показывая реальную выгоду. #Маркетинг Миллионы | Бизнес блог

От себестоимости к рынку: как правильно устанавливать цену Современное ценообразование выходит за рамки простого «себестоимость + наценка». Оно учитывает издержки, конкурентов, платежеспособность клиентов и геолокацию. 1️⃣ Затраты + наценка Простой метод: суммируете себестоимость и желаемую прибыль. Риск — клиенты уйдут к конкурентам с более низкой ценой. 2️⃣ Ориентация на конкурентов Сравнивайте цены аналогичных товаров. Возможные стратегии: — продавать дешевле и переманивать клиентов — добавлять уникальные фичи и поднимать цену — оставлять цену, но давать бонусы. 3️⃣ Динамическое ценообразование Цены изменяются в зависимости от спроса, сезона, трафика или погоды. Применяют авиакомпании, отели и такси. 4️⃣ Подписки и повторные продажи Определяйте ежемесячную стоимость, которая покрывает издержки, и добавляйте бонусы для удержания клиентов. 5️⃣ Тестирование и анализ Проверяйте различные цены и скидки на сегментах клиентов или регионах с помощью A/B-тестов. Это позволяет найти оптимальный баланс между прибылью и конкурентоспособностью. #Маркетинг Миллионы | Бизнес блог

Стратегия штанги: как управлять рисками и приумножать результаты В бизнесе и жизни часто возникают ситуации с непредсказуемым исходом. Метод «стратегии штанги», предложенный Насимом Талебом, помогает действовать эффективно, не подвергаясь чрезмерному риску. Суть — сочетание минимального и предельно высокого риска, что обеспечивает баланс и безопасность. Карьера и профессиональное развитие: не бросайте привычную работу полностью. Выделяйте 10% времени на освоение новой сферы, навыков и связей. Если результат окажется положительным, переход станет безопасным и осознанным. Финансы и инвестиции: 90% капитала вкладывайте в надежные активы, 10% — в рискованные, но потенциально высокодоходные проекты. Такая стратегия позволяет при успехе получить значительную прибыль, а при неудаче — ограничить потери. Принцип штанги помогает бизнесу сохранять устойчивость, использовать возможности для роста и одновременно минимизировать угрозы. #Стратегия Миллионы | Бизнес блог

Категорийный менеджмент: стратегии для роста и прибыли Категорийный менеджмент — это метод управления товарами в рамках категорий, который помогает оптимизировать ассортимент, сократить расходы и повысить лояльность клиентов. Суть — рассматривать товарные группы как отдельные бизнес-единицы и принимать решения на основе данных о спросе и продажах. Основные стратегии: 1️⃣ Лидерство в категории — создать уникальный оффер и занять ведущие позиции: широкий ассортимент, качество или низкие цены 2️⃣ Удержание — сохранить занятые позиции через сервис, бонусы и программы лояльности, повышая лояльность клиентов 3️⃣ Оптимизация — увеличить продажи, улучшая ассортимент и логистику, сокращая издержки 4️⃣ Выживание — поддерживать продуктовые группы с падением спроса, сокращая расходы и фокусируясь на базовых товарах 5️⃣ Рост — расширять ассортимент, добавлять новые товары и сегменты рынка, запускать рекламные кампании. Правильное применение этих стратегий позволяет компаниям работать системно, снижать риски и повышать доходность категорий. #Менеджмент Миллионы | Бизнес блог

Звонки под контролем С 1 сентября 2025 года все исходящие звонки с номеров на юрлицо или ИП должны быть маркированы. Это значит: абонент сразу видит, кто звонит и с какой целью — «Доставка», «Подбор персонала», «Служба поддержки». ✅ Что важно для бизнеса: звонки с корпоративных телефонов и стационаров попадают под правила. Номера 8-800 для входящих вызовов не маркируются. ✅ Как подключить: через оператора связи в личном кабинете загружаете документы и настраиваете подпись. ✅ Что указывать: название компании или ИП, категорию вызова, дополнительные сведения. Можно ставить бренд вместо юрлица при наличии регистрационных документов. 💡 Преимущество для бизнеса: прозрачность коммуникаций, доверие клиентов и снижение рисков споров. Оплата услуги ложится на звонящую сторону, для получателя бесплатно. #Бизнес Миллионы | Бизнес блог

Творчество как двигатель бизнеса Элизабет Гилберт в книге «Большое волшебство. Творчество без страха» напоминает: творчество — это не только про искусство, но и про жизнь, про бизнес. В предпринимательстве оно проявляется в новых идеях, продуктах, сервисах и нестандартных подходах к решению задач. Главная мысль: страх — естественный спутник созидания. Он часто мешает запускать проекты, пробовать новые стратегии и выходить на нестандартные рынки. Гилберт предлагает смелость как инструмент, который позволяет идти навстречу неизведанному, тестировать гипотезы и доверять своим идеям. Для бизнеса это значит: не бойтесь экспериментов, внедряйте инновации и давайте команде пространство для креативного поиска. Позвольте себе и сотрудникам генерировать идеи, а затем отпускать их в рынок — не зацикливайтесь на «правильности» или одобрении извне. Результат: организация, где творческое мышление ценится, быстрее адаптируется к изменениям, находит новые возможности и создает продукты, которые действительно удивляют и привлекают клиентов. #Инновации Миллионы | Бизнес блог

Что сказать клиенту в ответ на фразу «Нам ничего не нужно» Фраза «Нам ничего не нужно» — частый сигнал на входе в переговоры или продажу. Важно понимать: это не всегда отказ, а часто проявление осторожности или неопределенности клиента. 1️⃣ Выявите потребность. Вместо прямого возражения задавайте открытые вопросы: «Что для вас важно при выборе продукта?» или «С какими задачами вы сталкиваетесь в своей работе?» Это помогает понять скрытые нужды. 2️⃣ Дайте ценность сразу. Подчеркните выгоды вашего предложения, которые решают конкретные проблемы клиента, без давления. Например: «Наш сервис помогает экономить время на…» 3️⃣ Используйте социальное доказательство. Расскажите кратко о том, как продукт помогает другим компаниям или людям с похожими задачами. 4️⃣ Сохраняйте контакт. Даже если сейчас клиент не заинтересован, оставьте полезный материал или предложите связаться позже. Вежливое внимание создаёт доверие. 5️⃣ Будьте внимательны к тону и невербальным сигналам. Профессиональный, спокойный и дружелюбный подход повышает шанс, что клиент откроется и согласится на диалог. Такой метод позволяет превращать кажущееся «нет» в начало конструктивного общения и увеличивает вероятность будущих продаж. #Стратегия Миллионы | Бизнес блог