Допуск: HR

Чтобы влиять на бизнес, HR должен уметь менять картину мира собственника

Я называю это так: консалтинг головного мозга. Не в смысле поучать собственника, а в смысле доносить до него нужные решения на понятном ему языке, даже если сначала он с ними не согласен.

Позиция «собственник ничего не понимает, а я понимаю» не дает HR никакого влияния. Она оставляет вас в роли человека, который все понял, но ничего не поменял. А задача HR, который правда хочет влиять на бизнес, — не бороться с картиной мира владельца, а постепенно ее двигать.

Приведу пример.

Помогала в переговорах по найму финансового директора. Собственник жестко стоял на позиции: кандидат должен быть до 40 лет. Хотя по рынку специалисты этого уровня чаще всего находятся в диапазоне 43–47 лет. Я спросила его: что для вас важнее — возраст или что-то еще? И выяснилось, что дело вообще не в возрасте. У него был негативный опыт с сотрудником 55+, и он боялся, что новый человек не попадет в вайб команды, где средний возраст 32–35 лет.

Дальше был ход конем. Моя коллега спросила собственника, на сколько лет он меня оценивает. Он сказал, что около 30. Я гордо ответила «мне 42». И тогда он произнес: с такой энергией сотруднику может быть хоть 47 лет. И добавил «это все дреды».

Вот в этом и есть управленческая роль HR. Не закатывать глаза на очередное странное мнение собственника и не ставить себе мысленную пятерку за адекватность на его фоне. А понять, что на самом деле стоит за его позицией, и развернуть разговор туда, где решение будет полезно бизнесу, а не его старым страхам.

Если собственник в целом способен идти в диалог, у HR есть шанс влиять на решения. Не обслуживать процесс, а сидеть за столом как руководитель, чье мнение что-то меняет.

А у вас в компании возраст кандидата считают фактором риска?

👍 смотрим на опыт и адекватность, а не на паспорт
🤷‍♀️ да, после 40 уже «вопросики»
🌚 официально нет, а неофициально еще как

Рынок найма сломался: 6 ключевых цифр, которые превращают HR в функцию влияния

Соискатели яростно винят hr в соцсетях за то, что их отклики «даже не смотрят», снимая разоблачительные рилс. Компании долго не могут найти «тех самых», а рынок найма просто сломался.

Разбираемся, в чем причина и главное — что с этим делать.

Что внутри:

— 3 уровня "поломки" рынка найма,
— 4% из отклика до интервью и причем здесь Ai и технологии,
— главный риск для бизнеса в 2026,
— что с этим сделать HR, чтобы влиять на управленческие решения.

Забирайте себе файл или сохраняйте пост в избранное.

Продолжаем такой формат?

🔥 да, это сильно
👍 забираю, посмотрю позже

Почему нет «очереди за забором», несмотря на hh.индекс 9,8: рынок труда РФ 2026

Все смотрят на цифру hh.индекса и делают вывод: ну всё, рынок работодателя, кандидатов полно — за забором долгожданная очередь.

Нет, всё сильно сложнее.

Проблема в том, что на общий индекс смотрят как на ответ на все вопросы сразу. А потом удивляются, почему по одним вакансиям откликов море, но нанимать всё равно некого, а по другим людей как не было, так и нет.

Что вы узнаете из файла:
— почему 2,2% безработицы не противоречат hh.индексу 9,8,
— в каких сегментах дефицит никуда не делся,
— чем рынок 2026 принципиально отличается от 2020,
— как 3 тренда уже меняют рынок: низкая вовлеченность, осторожный найм и AI,
— и главное — что со всем этим делать HR, чтобы реально влиять на бизнес.

Скачивайте себе файл прямо сейчас или сохраняйте пост в избранное.

P.S. Решили с командой делать такие отчеты регулярно — коротко, по делу и с выводами, которые можно применять в работе, а не просто обсуждать в чатах.

Нужен такой формат?

🔥 да, делайте еще
👍 полезно, сохраняю
👀 читаю, но пока молча

Заключение

⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
Больше не будет постов про то, как я иду к цели минус 33 кг. Потому что я пришла.

Уверена, сможет каждый, кто захочет и кто будет делать ежедневные действия. Главное здесь это поменять свой образ жизни. Потому что быстрых кардинальных изменений не существует. Мне потребовалось больше года.

С высоты пройденного пути кажется «это было легко». Точно было непросто первые 2 месяца.

Детали можете узнать в постах:

— Начать сложно
— Всего лишь минус 5, можно и больше
— Минус первые 10
— Минус 15
— Важное

Почему начала?

Потому что кардиолог сказала, что так есть шансы прожить долгую жизнь.

Я никого не мотивируют на изменения, это личное дело каждого. Просто уверена, что у любого человека есть возможность жить ту жизнь, которую он хочет.

Новая реальность

⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀

Работаю с подрядчиком по автоматизации рассылок писем по почте. И вынуждена признать неприятный факт.

Их Ai-помощник понял меня и мою проблему сильно лучше, чем их менеджер заботы о клиентах.

Три года назад я даже представить не могла, что в теме коммуникации и эмпатии мы окажемся в такой точке, где имитация эмпатии роботами работает лучше и эффективнее, чем живой человек.

И я смотрю на это не просто как пользователь или как HR, которому хочется, чтобы везде работали профи.
Я смотрю на это как на стратегическую конструкцию бизнес-процессов и их влияние на прибыль бизнеса.

Потому что «просто закрыть вакансию» больше никому не интересно. Эту функцию уже частично закрывают Ai-решения. И я вообще не исключаю, что через несколько лет это будет закрываться Ai-инструментами полностью. А профессия «рекрутер обыкновенный» пропадет за ненадобностью.

Ключевая роль HR-лидера сегодня это влияние на прибыль бизнеса через управляемые процессы в цифрах и причинно-следственных связях.

Какие решения в процессах найма/онбординга/управления/автоматизации дают плюсы к росту выручки бизнеса, а какие решения влияют на сокращения издержек.

Если HR этой взаимосвязи не видит, не считает и не мыслит стратегически — допуска к принятию решений не будет.
И HR так и останется обслуживающим сервисом и отвечать на бесконечные вопросы «когда будут люди».

Что думаете, заменит Ai человека в рекрутинге полностью?

😎 заменит через год
🔥 заменит через 3-5 лет
👍 всегда будет нужен человек

Обесценилась польза

⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
«Как мне себя продвигать, я не знаю, о чем писать, на все темы уже есть статьи в интернете» — один из вопросов на личной консультации

Заметили, что умные и полезные посты уже не хочется читать? А если видео на 60 минут — да хоть миллион оно может принести, все равно лень смотреть. На всякий случай, сохраню в избранное)

Век дефицита информации закончился.
Все можно найти в ChatGPT.

Зачем люди заходят в канал?

Как по мне — частично перенять опыт конкретного человека, его мышление, а порой просто развлечься.

С приходом Ai, когда пластмассовый контент пилится и отгружается огромными фурами — крайне сложно найти действительно интересный контент.

Поэтому ответ на вопрос «о чем писать»:
пишите и говорите о своем опыте в интересной для клиента теме, он у вас 💯 уникальный

Как думаете, я использую Ai для написания своих постов?)

🔥 конечно, да
👍 нет, никогда

Нет смысла, даже если прав на 1000%

⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
Писала про консалтинг головного мозга, но иногда человек просто не готов слышать.

Расскажу на примере.

Небольшое крепкое производство, 50 человек, на рынке с 1995 года. Собственник передал управление сыну. Тот решил «оптимизировать» оплату менеджеров по продажам: оклады до МРОТ, а бонусы такие, что даже при выполнении плана на 120% менеджер получал бы ниже рынка примерно на 35%.

Я показала обзоры зарплат, озвучила риски, объяснила, что вакансия будет закрываться долго, а компания будет терять N миллионов рублей каждый месяц.

В ответ услышала:

«Да что там сложного в продажах, это же просто разговаривать с людьми, каждый сможет. Не буду поднимать зарплату».

За проект мы не взялись.

За 6 месяцев он так никого и не нашел. Взял знакомую с опытом офис-менеджера, чтобы хотя бы обрабатывала заявки по текущим клиентам. Клиенты начали отваливаться. Потом были тесты новых источников привлечения клиентов, снижение цен. Даже позвали консалтинговое агентство по построению отдела продаж. Правда, без кейсов и за очень скромные деньги.

Ничего из этого не сработало.

Через 2,5 года компания закрылась.

Можно сколько угодно ставить точный диагноз. Но нельзя помочь больному, если он отказывается лечиться.

Я иногда думала: а вдруг я тогда не дожала, не так объяснила, не теми словами сказала. А потом вспоминала тот разговор и понимала: я сделала все, чтобы показать простую вещь. Хорошие сотрудники, которые приносят прибыль и на которых всегда есть спрос, не могут стоить дешево.

Вовремя увидеть, где перед вами глухая стена и перестать в нее стучаться это одна из задач сильного HR-профессионала.

Было у вас такое?

🔥 да, и это самое тяжелое
😎 бывало, но удавалось достучаться
🙈 начинаю сейчас замечать

Не поехать кукухой
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
«Остановите этот мир хоть ненадолго, мне надо помедленнее» — такую фразу сказал мне офигенный руководитель проектов и по совместительству мой давний приятель.

Это началось в 2020, потом в 2022, в 2025, продолжается в 2026 и продолжится в 2027.

Постоянные изменения.

Их скорость с приходом ИИ только ускорилась. Мир вертится все быстрее, а ощущение, что опять чего-то не успеваешь — преследует каждый день.

Как будто ты несешься на тачке с огромной скоростью и тебя уже немного подташнивает)

А нам всем хочется чего? Стабильности. А ее нет) Вернее есть, но всего одна
= все постоянно меняется.

Думаю, пора нам всем признать это факт. Или хотя бы перестать его бояться.

Как и то, что компетенция настоящего и будущего это адаптивность к изменениям.

Чтобы не поехать кукухой от постоянной тревоги 😌

Кароче)

Если появляется тревожка за будущее — с вами все нормально. Адаптируйтесь к изменениям и будет вам щастье ❤️

Отдых это тоже задача
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀

И ее тоже хочется сделать нормально.

Потому что жизнь слишком коротка, чтобы бездарно сливать выходные. Хочется, чтобы день был со смыслом, хотя бы с минимальным.

И здесь у меня вечная проблема.

Лежать без дела я не умею вообще. Если выходные проходят в формате «просто полежать», к концу ощущение, что вымоталась еще сильнее.

Из всего, что пробовала, стабильно работают только путешествия, картинг и фильмы. Особенно если они основаны на реальных событиях. А если там еще спорт, скорость, гонки, драйв — все, до свидания. Gran Turismo, F1 с Брэдом Питтом и все в таком духе — мой способ исчезнуть из своей головы на пару часов.

Уверена, что для руководителя и HR отдых это не награда за хорошее поведение, а обязательная задача. Можно сказать, главный KPI на выходные. Потому что внутренний ресурс это то, на чем потом держится вся неделя.

Посоветуйте, пожалуйста, фильм на вечер.

Про спорт, скорость или просто такой, чтобы в него можно было нырнуть целиком и не выныривать до победного титров.

Будущее⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀

Сегодня пост — про хорошую новость.

Зеленый сайт по поиску работы/вакансий сделал платформу, где можно нанимать ии-агентов на конкретные рабочие задачи.

Первый российский маркетплейс, где компании публикуют вакансии для ИИ-агентов, а агенты автоматически откликаются

Если компании раньше нанимали фрилансеров/агентства или сотрудников, то теперь мы с вами официально в будущем. Где команды не только имеют возможность работать в гибридном формате — люди вместе с ИИ-агентами. Но и появилась инфраструктура для такого подбора.

Прекрасные дамы и господа, если при прочтении этого поста у вас возникло тревожное чувство а-ля «меня заменят ИИ-агенты» — знайте, что искусственный интеллект бесполезен без естественного. Без людей никуда.

Если вы давно хотели снять с себя рутину, найти время для занятий чем-то действительно ценным и по какой-то причине еще не освоили ИИ — сегодня самое время.

Как написали в комментариях к посту про минус 39% вакансий в HR

«

самое главное развитие сейчас и не останавливаться

»

Ваша служба хороших hr-новостей.
Не переключайтесь 🔥